【课程信息】
课程时间&地点：2026年 08月15-16日 上海
课程对象：企业资产与MRO采购管理人员，备品备件管理人员如设备维修经理，运营及工艺管理人员等，以及感兴趣的资产和MRO销售人员等
课程费用：￥4,500/人（含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费等）
【课程介绍】

课程背景
近年来，随着成本的持续上升和日益激烈的市场竞争，传统制造业的利润率越来越低，普遍面临着巨大的成本压力，因此企业管理层在面对资产和MRO两大品类的采购方面，变得更为谨慎和关注成本。
资本支出 ( Capex ) 指企业用于收购、维护和升级固定资产的资金支出。这些可能包括财产、厂房和设备(PP&E)，如建筑物、机器和办公基础设施。这些资产通常是长期资产，其使用寿命或生产目的超过一个会计周期。
企业的资产(Capital)采购简单可以分为三大类，一大类是设备类（硬件）的采购，既可以是支持企业日常运营的常规办公类设备如服务器、打印机等，也可以是支持生产用的专用设备如空压机、包装线等。二大类是硬件+服务类采购，具体包括基建和安装等，三大类是服务类采购，如工程设计，技术咨询、环评等。资产采购由于其投资金额巨大，回报周期长，对企业的运营和生产的影响大，因此资产类采购被认为具有战略重要性，通常会得到公司管理层的高度关注。在中小企业中，企业主或者公司管理层通常会直接管理和参与资产类采购。
MRO， 顾名思义就是支持企业日常生产所需的维护保养、维修以及运营所需物料及/或服务的总称，广义而言，生产过程中凡是不在BOM中的物料都属于MRO的范畴。通常情况下，MRO采购的平均金额较低，而且SKU数量十分庞杂，但MRO的采购成本能占到企业总采购成本的百分之三十到百分之六十不等，MRO中的设备备品备件的库存如果管理不善则会大量占用企业的流动资金。也正因如此，MRO的采购和供应链管理作为企业供应链的重要一部分也越来越被采购和财务部门负责人甚至是公司管理层加以重视和关注。同时，越来越多的企业尤其是大中型企业已经把间接采购集中起来加以管理，成立集团层面的采购团队，整合采购需求，提高采购和供应链的数字化水平，从而保证供应和降低采购成本。这无疑对MRO采购的从业者提出了新的、更高的要求。
资产和MRO品类对企业运营成本的影响越来越大，有效的采购和供应链管理可以为企业持续运行提供更高的保障，同时又能降低采购成本及相关的库存成本。本课程从供应链的视角，深入探讨资产和MRO采购管理、库存管理、品类战略、需求管理、采购数字化等专题，讲解资产与MRO采购和供应链管理的实践。
课程目标
■ 理解资产和MRO品类的基本知识与概念
■ 熟悉如何制定合适的资产和MRO品类采购战略
■ 资产采购的成本结构和成本节省
■ 了解MRO品类的长尾支出管理的实践
■ 熟悉备品备件采购的主要管理指标KPI
■ 了解驱动MRO库存的各种因素
■ 了解MRO需求管理的概念、方法及实践
■ 了解MRO采购的数字化趋势和实践
■ 通过课堂互动分组讨论，探讨企业资产和MRO问题的解决方案

【课程纲要】

一、资产品类(CAPEX)的基本知识
■ 资产采购的定义：资产设备和资产服务
■ 资产与费用的区别
■ 资产采购的细分品类定位
■ 资产采购的主要特征
■ 资产采购的一般流程
■ 资产采购的预算编制及方法
二、资产采购的成本节省和成本避免
■ 资产采购的成本结构分析
■ 关于设备采购的总持有成本(TCO)
■ 资产服务中的建筑服务采购详解
■ 资产采购的成本节省杠杆
■ 资产采购实践分享
三、MRO品类的基本知识
■ MRO的定义和品类细分
■ MRO品类的发展趋势
■ MRO采购的特点与挑战
■ MRO采购管理的成熟度分析
■ MRO品类的供应商类型
■ MRO采购常见的寻源模式
四、MRO的品类规划及品类战略
■ MRO品类的不同划分方法
■ 基于不同类别MRO的品类采购战略
■ 长尾支出的概念
■ 长尾支出如何管理
■ 长尾支出管理的实践
五、通过MRO的需求管理来降低成本
■ MRO的需求管理的概念
■ 需求管理的方法和思路
消除不必要的需求
减少消耗
规格标准化或品牌的改变
变废为宝
工艺改进（流程优化）
变买为自制
变买为租
■ 案例分享
六、MRO的库存管理
■ MRO库存的重要性及特点
■ 库存管理策略
■ 供应商管理库存JMI和寄售
■ 库存管理的实践
七、MRO和资产采购的数字化
■ MRO和资产采购的数字化及其意义
■ MRO和资产电子采购平台简介（Ariba等）
■ MRO和资产反向竞标介绍（电子竞价）
■ MRO物料管理的IT系统介绍，如CMMS

【专家介绍】

肖大为（Frank Xiao）
集团公司采购与合同管理部负责人
曾任某欧洲跨国集团公司亚太区采购与合同管理部负责人。
曾任上市公司集团采购副总（工程采购总负责人）
行业资质
■ 工程采购及合同管理专家；
■ 工程采购与合同管理数字化平台主导搭建者；
■ 间接采购管理优化专家
■ 东北大学热能工程专业硕士研究生
■ 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师？
■ 集团公司内部培训师，首席讲师
■ 国家注册一级造价师
■ 国家注册一级建造师
■ 国家二级心理咨询师
■ 高级工程师职称
工作经历
■ 超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理、国内上市公司集团工程招采总负责、国内集团公司采购总监（IPO阶段）等职。
■ 在多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，搭建工程采购与合同管理数字化平台，优化集团采购流程、数字化平台等，确保多个项目、间接采购的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对工程项目采购及合同管理、间接和直接采购均有大量理论知识及实战管理经验。
■ 若干年的欧美跨国公司、国内上市公司、优秀民企等的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。
■ 肖老师工作以来经历多家知名企业，从2003年专注项目与工程采购。亲自实践及辅导项目上百个，项目内容涵盖：
■ 采购组织优化
■ 采购需求明确与供应规划
■ 采购供应市场分析
■ 采购战略制定与供应关系管理
■ 供应商赛选评估与供应关系管理
■ 采购供应商选择
■ 采购谈判
■ 采购法务与合同准备
■ 采购合同管理与供应关系管理
■ 采购绩效管理
风格与特点
■ 多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。
■ 十几年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。
■ 兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。
■ 多年采购与合同管理首席讲师、咨询师等经历，能够解决采购领域各种挑战。
培训/咨询服务的客户
中国石化、玫琳凯、罗莱家纺、通用汽车、艾默生、浙江卫星石化、恒隆汽车转向系统、北京物资学院、葛兰素史克、联合汽车电子、圣欧集团、复兴、珀莱雅、和黄、上海飞机制造、斯伦贝谢、金发科技、菲特（南京）、统一企业、上海新华控制、爱信（上海）、艾杰旭显示、中车……
客户评价
■ 知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加。——-彩讯科技
■ 使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。——-圣欧集团
■ 深入浅出互动性好，内容比较全面。——-延锋伟世通
■ 营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。——-中国石化
■ 感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。 ——-瓦克化学
■ 与我工作很契合，整个过程的内容很有意义。——— 苏州宏达制酶有限公司
■ 非常专业，结合了自己的工作经验，有很强的实践指导意义。——–上海飞机制造
■ 经验分享很赞。 ——–上海和黄制药