详细介绍：
课程简介
基于excel应用的广泛性，以及数据对于企业管理的重要性，学好Excel已经不是职场的选修课，而是必修课。无论你今天是职员，还是未来要组建团队，甚至要成为企业的决策者，“数据管理能力”都会持续的影响你，变成你的翅膀或者成为你的掣肘。目前在有很多工作中，简单的Excel技能已经不能满足我们的办公需求，而是需要我们掌握更高阶的Excel实战应用技能。
《Excel数据分析可视化高阶训练营》课程能够帮助数据分析人员进阶Excel实战技术和能力，学习微软为强化自身产品商业智能功能而开发的工具集Excel，掌握高级数据可视化实战技能。我们常说一图胜千言，可视化图表不仅可以清晰、直观地向阅读者传递复杂的数据信息，还可以为阅读者带来视觉上的感官刺激，这种刺激有助于加深阅读者对图表信息的记忆，从而起到过目不忘的效果。

培训目标
Excel实现数据资源到数据价值的转变；不止于Excel技巧，而是探寻Excel数据背后的核心价值。
结合数据分析思路方法，帮助讲着更好的呈现数据背后的秘密，通过数据讲述一个好的商业故事
通过经典数据分析呈现理念和美学结合并进，深入洞察数据可视化呈现之美。

预备知识
了解Microsoft Office 办公软件
有一定的Microsoft Office 办公软件使用经验

活动纲要/Outline
第一章：Excel数据规范
1.软件优化
自定义访问工具栏
文件自动保存与恢复
启用“开发工具”选项卡
案例实践：
定制专属的Excel界面
2.Excel数据规范
表格使用中的那些“坑”
Excel中的真表格——超级表
超级表的六大优势
区域与表格的转换
二维表转换一维表
三大数据规范化工具
快速填充
数据分列
数据验证

第二章：Excel提醒预警
1.Excel条件格式提醒
条件格式突出显示
突出显示规则
前后规则
数据条
色阶
图标集
用公式规则实现“涨红跌绿”
案例实战：
合同到期预警

第三章：Excel数据查询
1.数据查询计算基础
Excel花名册查询系统
数据验证
VLOOKUP
COLUMN
查询系统
日期函数
用DATEDIF函数计算年龄和工龄
条件函数IF家族
IF函数三段式
IF+AND+OR综合判断
条件最值MAXIFS/MINIFS
2.INDEX+MATCH双剑合璧
INDEX函数基础
MATCH函数基础
INDEX+MATCH常规精确查找
INDEX+MATCH多条件查找
INDEX+MATCH一对多查询
INDEX+MATCH目标值含有通配符的查找
INDEX+MATCH返回分数等级

第四章：Excel数据统计
1.实战统计函数
SUM另类用法
MAX和MIN设置销售提成上下限
LARGE与SMALL函数
COUNTIF/COUNTIFS条件计数
最不老实的函数SUMPRODUCT
SUMPRODUCT函数基础
SUMPRODUCT演讲比赛评分
SUMPRODUCT综合销售提成
SUMPRODUCT条件统计计算
筛选与隐藏状态下的统计与求和
SUBTOTAL函数基础
SUBTOTAL在筛选状态下的统计
SUBTOTAL隐藏行数据统计
SUBTOTAL筛选下生成连续序号

第五章：Excel数据透视
1.数据透视表
数据透视表刷新
数据透视表排序
数据透视表切片器
数据透视表日期表
透视表之财务数据分析报告
透视表
透视图
切片器
分析报告

第六章：Excel数据呈现
1.Excel 数据可视化图表初探
商务图表格式
不同类型图表的展示场合
图表类型更改
图表要素与布局
图表格式快速调用
常用三大基础图表
柱状图
折线图
圆饼图
柱状图的变化
图片柱状图
目标柱状图
参考线柱状图
双Y轴柱状图
悬浮柱状图
2.Excel 数据可视化图表实战
柱状展示图
长分类标签图表
温度计对比图
柱状温度计对比图
条形温度计对比图
填充式图表
填充式折线图
填充式圆环图
另类柱形图
带参考线的柱形图
正负柱形图


讲师介绍/Lecturer
赵老师
微软最有价值专家（MVP）
微软MCT认证讲师 Adobe ACCD创意设计师
深圳市技工教育和职业培训系统09&11年度优秀教师
10年IT工作经验，8年以上教学培训经验。资深办公软件专家、平面设计师。擅长微软Office软件及平面设计软件企业培训。熟练掌握Office 2007/2010/2013/2016、Power BI、Photoshop、Illustrator、InDesign、CorelDraw等桌面客户端应用软件。

资质证书：
MVP（微软最有价值专家）、 MCT（微软培训认证讲师）

教学风格：
专业基础扎实，授课幽默风趣。任职教学工作多年，将大量的实际案例经验运用于课堂授课，理论与实践相结合，让学员更条理、更系统的进行学习。能根据学员的实际情况迅速调整授课方案与计划，解答问题耐心细致，让每次课程的学员都能收获颇丰，受到学员一致好评。

服务客户：
政府单位：深圳市、梅州市政府Office商务应用，深圳人社局Power BI大数据分析与可视化，罗湖地税局Excel + PPT商务应用内训，深圳市律师协会Word高级应用内训，深圳国家高技术产业创新中心PPT设计应用培训
国有企业：中国银行广州越秀支行Excel数据分析处理，深圳地铁集团、深圳市水务集团、长园集团Office基础应用，中海油Excel操作应用内训，深交所Office高级应用内训、大鹏天然气PS培训，深圳出版发行集团PS+CDR平面设计内训，佛山、东莞、珠海电信、江门移动Office高级应用培训
外资企业：汤姆森中国Windows 8新特性应用，百事可乐国内各区Office商务应用内训，奥林巴斯Office高级应用， UL中国、住润电装PPT商务应用内训，富士施乐、维也纳酒店、德图仪表Excel及Visio图形设计内训，惠州壳牌PS企业培训，意法半导体Power BI大数据分析与可视化内训
上市公司：百度北京总部、碧桂园佛山总部Power BI数据可视化培训，天威视讯PPT应用内训，万和集团Excel应用内训，创维集团Office内训,广州通标（SGS）Office +PS设计技能培训，软通动力Power BI数据可视化培训
物流公司：DB国际物流Excel数据分析处理，新邦物流Excel高级应用，信兴综合物流Excel商业可视化，广州捷士物流PPT商务应用内训
金融行业：中山证券Excel与PPT企业内训，五矿证券Power BI商业数据可视化，招商财富PPT快速制作培训，金信基金PPT设计应用技能培训

培训对象： 各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的从专业人才转型到管理人员等
详细介绍：
微利时代，无论哪个行业都面临着激烈的竞争。企业竞争的关键在人，企业能否发展，在很大程度上取决于是否具备一支高素质的管理团队。然而, 很多老板有方向，但中层行动力却跟不上。老板埋怨下属既没水平又缺乏学习意识，而中层干部不知道学什么，怎么学，总认为老板支持不够。于是企业面临着——
q 为什么战略规划很完美，但总是无法落实？
q 为什么员工会在同样的问题上犯同样的错误？
q 为什么无论怎样强调，执行力就是得不到有效提升？
针对以上问题，我们特邀原华为高级项目经理、产品总监冯南石先生与您一同进行探讨学习。本课程从中层管理者入手，找到执行不力的根本原因，围绕高效执行力模型进行执行力塑造，通过分析执行力乱象，解释执行力的四大特征、三大流程，帮您理清解决执行力问题的宏观思路，助您打造一个高效执行团队！
课程收获
1、正确理解团队执行力；
2、掌握提升团队执行力系统模型的关键要素；
3、掌握提升领导力的关键要素；
4、掌握使团队成员在短时内提升执行力的技巧。

课程特色
1、融入大量500强公司真实案例，实战为王；
2、上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易；
3、企业现状为导向，思维启迪为手段；
4、思想顿悟，方法落地。

课程大纲
破冰：张经理的团队执行问题出在哪里？
一、认识执行力
1、分析执行力乱象
2、执行力概要—四大特征、三个流程
3、解决执行力问题的宏观思路
4、案例研讨
（1）华为的成功秘诀：三分战略、七分执行，执行力是企业核心竞争力
（2）杰克·韦尔奇如何解决GE的执行力问题

二、如何提升个人执行力
1、时间管理与效率提升
（1）哈佛案例：乱了头绪的经理人
（2）四象限理论
（3）高效时间管理的八个技巧
（4）对付拖延的技巧
（5）拒绝干扰的技巧
（6）提升行动力的技巧
（7）案例研讨
① 海尔的“日事日毕、日清日高”法则
② 华为的效率提升实例分析（操作模板）
2、善于沟通
（1）金字塔原理表达的技巧
（2）对上沟通技巧与实践
（3）平级沟通技巧与实践
（4）对下沟通技巧与实践
（5）跨部门沟通技巧与实践
（6）案例研讨
① 华为的技术部和销售部沟通案例
② 如何利用金字塔原理做汇报和布置工作？

三、如何提升团队执行力
1、中层执行力提升关键要素分析
（1）心态方面：不想严格管理
（2）缺少科学的监督考核机制
（3）执行的过程过于繁琐
（4）缺乏目标管理及任务分解方法
（5）缺乏团队文化建设
（6）缺乏高效的激励及奖惩制度、技巧
2、中层执行力提升系统模型分析
（1）理解上级意图
（2）制订执行计划
（3）付诸实际行动
（4）校正执行偏差
（5）确保执行成果
（6）完善执行体系
3、企业执行力提升十大步骤
4、案例研讨
（1）为什么要设定里程碑目标？
（2）为什么王总定的目标无法执行？
（3）副总不批新增预算，如何达到双赢？
（4）华为某项目目标分解到计划执行实例(模板)
（5）华为某项目实施控制实例
（6）PDCA循环在管理中的应用（模板）
（7）某500强公司非物质激励实例
（8）华为某部门制度和规范解析（模板）
（9）某500企业部门执行力提升实践

讲师介绍
冯南石
原华为高级项目经理、产品总监
实战经验
曾任华为大项目经理、产品总监，中兴产品团队总监。在华为与中兴等著名企业有着长达十余年的管理经验。任华为产品总监时，成功推动了无线产品在欧洲市场和国内沿海发达地区的全面突破，为华为成功培养了近200名优秀的中层管理者。
近11年培训经历，累计授课量超过1000余场次，培训人数超过2万人次。
授课特点
从理论到具体执行方法、步骤和工具的授课方式，课程融理念、技巧、案例为一体，互动性强，被学员誉为“最能形象生动演绎干货的老师！”
主讲课程
金字塔原理—表达与问题解决技巧、MTP管理者实践、高效团队管理、高效管理沟通。
服务客户
华为、中国电信、中国联通、美的……

详细介绍：
课程背景
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的策略和方法。然而，企业的销售常
常遇到以下问题——
□如何找到业务链条中的关键目标人物？
□如何深度挖掘客户需求，巧妙进行产品推荐？
口面对客户错综复杂的流程，如何找到突破口打通各环节？
□如何与客户进行谈判议价，实现双赢？
针对以上问题，我们特邀百胜集团、一汽大众指定培训师吕春兰老师与您一同进行探讨和学习，本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将会深入研讨大客户销售的痛点，学习大客户销售的关键流程、步骤、方法，掌握相关销售应对工具，从而真正帮助学员提升寻找精准大客户的能力，成为嗅觉敏锐的销售精英。
课程收获
企业收益：
1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；
2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；
3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。
个人收益：
1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；
2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；
3、掌握专业的大客户销售的九字真经——找对人、说对话、做对事；
4、运用世界著名的SPIN销售模式，提升客户需求挖掘能力与引导技巧；
5、掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力，提升”产品演示与竞标”的能力。

课程特色
1、针对性强：聚焦大客户销售的痛点和难点，并做深入剖析，帮助学员掌握大客户销售知识；
2、互动演练：课程釆用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3；
互动演练约占1 /3 ；讨论点评时间约占1 /3 ；
3、实战实用：讲师具备丰富的实战经验和点评能力，运用学员自身的案例做实战研讨，让学员真正学以致用。

课程大纲
一、大客户销售的思维策略
1、破冰讨论：专业销售顾问特质
2、影响销售业绩的因素
（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式
（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?
（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”
3、大客户销售的思维策略
（1）寻找优质客户，将时间花在核心优质客户上
（2）寻找关键人物/筹码，牵一发而动全身
（3）练习“不同维度找筹码”、案例研讨：如何“保住这家大客户”？

二、大客户销售流程与过程控制
1、大客户销售流程推进
（1）大客户销售失败的核心原因
（2）大客户采购流程的分析（项目型、配套型）
（3）大客户销售天龙八步
（4）案例研讨： 年度采购3000万的配套大客户的运作过程诊断
2、大客户销售九字真经
（1）找对人、说对话、做对事
（2）案例剖析：3000万的订单丢失了
3、找对人——项目成功的基础
（1）分析采购流程，建立客户关系
（2）对技术/商务/终端/教练买家的四种应对策略
（3）找到能帮助你实现项目销售的“教练买家“
（4）案例讨论：政府采购项目谁是关键决策人？

三、 深度需求挖掘与FAB产品推荐技巧
1、漏斗式提问技巧，运用引导式三层次提问，发掘客户的真正需求
（1）聚焦式/选择式/铺垫子式提问
（2）模拟演练：三层次提问技巧；分析表面公家利益与个人隐含利益、触及客户痛
2、SPIN销售模式介绍
（1）SPIN实战演练——用学员自身销售的产品或方案进行SPIN模拟演练。
（2）实战应用/案例分析
3、FAB产品推荐与价值呈现
（1）FAB产品或方案推荐模
（2）价值突显的销售提案设计与演示
（3）案例分享:强调坚持核心价值
（4）视频赏析（FAB分解）、模拟演绎

四、大客户异议处理与谈判议价
1、异议处理
（1）预防拒绝发生的策略
（2）异议处理的基本原则与心态/常见异议处理的应对
（3）学员自身异议分类与处理应对演练
（4）模拟演练：异议处理
2、大客户谈判的心理博弈
3、“议价/讨价还价”的技巧
（1）讨价还价的客户心理
（2）条件式让步，让价格配备条件
（3）常见三种让步策略：三步法/一步到位法/博尔维尔法
（4）模拟演练：讨价还价

讲师介绍
吕春兰
百胜集团、一汽大众指定谈判培训师
实战经验
22年销售管理经验、历经4个行业6个城市8家公司的销售总监、总经理，其丰富的实战经验可直面问题、直击重点；其谈判课堂现场解决实际谈判问题，直接产出结果。
授课经验与影响力
18年培训咨询经验，已为800+家内训客户、10万+名学员提供培训辅导服务，是百胜集团、一汽大众、阿里巴巴、万科等等知名企业指定培训师，课程复购率达 80 %。
专业背景
美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证。
主讲课程
四步法销售谈判搞定客户、大客户销售策略。
服务客户
百胜集团、一汽大众、宝马、松下电器…..

概述/Overview
课程简介
Power Business Intelligence Desktop商业智能分析桌面版软件，以下简称Power BI Desktop。它是微软官方推出的可视化数据探索和交互式报告工具。核心理念就是让我们用户不需要强大的技术背景，只需要掌握Excel这样好用的工具就能快速上手商业大数据分析及可视化。它是构建在微软Azure公有云上的SaaS服务，无缝连接超过65+以上的数据库，超过85+钟以上的可视化报表。可以在PC端、移动端、手机端随时随地查看数据。Power BI在推出的短时间内就受到企业的青睐和广泛使用，覆盖零售、保险、制造、交通、教育等各行各业。未来，掌握Power BI的应用不仅仅会成为大学生求职或工作中的必备技能，也是能力的一种体现。
本课程主要培训数据分析与数据呈现的Power BI软件应用技能，培养满足企业岗位需要的数据分析与可视化技能，具备良好的数据处理、数据建模分析、数据可视化能力。

培训目标
掌握Power Query多工作表、工作簿数据动态汇总。
掌握Power Pivot数据分析、数据建模的方法，常用DAX函数应用。
掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。

费用/Fee：2800元/人RMB

授课对象
课程适用于有一定Excel数据分析操作基础，需要进一步提升掌握大数据分析与可视化的专业水平和使用效率的所有用户。
数据分析的各部门各级管理人员，企事业单位市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、仓储物流等的相关岗位工作人员。

课程基础
了解Microsoft Office Excel办公软件
有一定的Microsoft Office Excel办公软件使用经验

活动纲要/Outline
第一章：Power Query数据整理
1.Power Query功能介绍及安装方式
2.数据类型、查询刷新、应用步骤、上载存储类型介绍
3.导入Excel数据
4.规范化数据六大特点介绍
5.数据的拆分合并提取
6.多个工作表合并数据
7.多个工作簿合并数据
8.从文件夹汇总Excel数据M函数Excel. Workbook使用
9.Power Query快速规范数据实战
a)数据载入与清洗
b)数据替换与规范
c)数据的转置与变换

第二章：PowerPivot数据建模与分析
1.PowerPivot简介及与其他组件的关系
2.理解事实表和维度表的概念
3.基础DAX函数应用
4.计算客户不重复个数
5.计算列和度量值的区别和使用方法
6.Calculate：引擎函数（DAX必备函数）

第三章：Power BI Desktop商业大数据可视化
1.微软Power BI Desktop简介
2.分析数据选择工具流程介绍
3.Power BI Desktop下载及安装
4.从模型或数据导入到Power BI Desktop
5.使用Power Query查询编辑器
6.生成可视化报告(超过5种以上常规类型的图表使用)
7.生成在线版Power BI报表
8.显示收藏夹及特色仪表盘
9.实现在线版问与答功能
10.分享仪表板给他人
11.将Power BI仪表盘放到PPT里
12.导入数据模型到Desktop桌面版
13.企业数据分析呈现实践
a)载入数据源
b)构建各种关系表
c)创建度量值
d)载入外部图表
文字云
照片预览
动态播放图表

讲师介绍/Lecturer
赵老师
微软最有价值专家（MVP）
微软MCT认证讲师 Adobe ACCD创意设计师
深圳市技工教育和职业培训系统09&11年度优秀教师
10年IT工作经验，8年以上教学培训经验。资深办公软件专家、平面设计师。擅长微软Office软件及平面设计软件企业培训。熟练掌握Office 2007/2010/2013/2016、Power BI、Photoshop、Illustrator、InDesign、CorelDraw等桌面客户端应用软件。

资质证书：
MVP（微软最有价值专家）、 MCT（微软培训认证讲师）

教学风格：
专业基础扎实，授课幽默风趣。任职教学工作多年，将大量的实际案例经验运用于课堂授课，理论与实践相结合，让学员更条理、更系统的进行学习。能根据学员的实际情况迅速调整授课方案与计划，解答问题耐心细致，让每次课程的学员都能收获颇丰，受到学员一致好评。

服务客户：
深圳、梅州市政府、大新银行Office新功能应用内训，深圳地铁集团Office基础应用内训，深圳市罗湖地税局Excel + PPT商务应用内训，深圳市律师协会Word高级应用内训，深圳市水务集团、UL中国、长园集团、汤姆森中国Windows 8新特性应用内训，百事可乐国内各区Office商务应用内训，中海油Excel操作应用内训，奥林巴斯Office高级应用内训，深交所Office高级应用内训，天威视讯Office新功能应用内训，万和集团Office高级应用内训，DB国际物流、新邦物流Excel高级应用内训，星河地产、华阳国际、新纶科技Outlook新功能应用内训，中山证券、捷士物流、住润电装PPT商务应用内训，富士施乐、维也纳酒店、德图仪表Visio图形设计内训，创维集团、广州通标（SGS）Office + Acrobat商务应用内训，珠海ECO门控五金、开立科技、维业装饰InDesign版面编排培训，大鹏天然气、竞华电子、惠州壳牌、银宝山新PS培训，深圳出版发行集团PS+CDR平面设计内训……