课程介绍

课程对象： 业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人 课程背景 市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多，行业外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售需求的预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。 课程收益 通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场布局能有一个相对准确的判断，明确公司销量完成必须具备的市场资源及本部门的工作进度。 课程大纲 第一章：市场调研实战 一、宏观市场分析 1.行业市场的信息来源； 2.影响市场行业因素的分析、 1)社会经济因素 2)人口和社会因素 3)行业成熟度 4)政策法规因素 二、竞争市场分析 1.竞争对手的选择 2.竞争对手数据分析 3.竞争对手的渠道策略分析 4.竞争对手产品策略分析 5.竞争对手营销策略分析 6.竞争对手价格策略分析 7.促销与动销分析 8.终端网络关系分析 9.团队战力分析 10.投入产出分析 三、客户需求分析 1.产品性价比 2.品牌影响力 3.产品性能 4.营销政策 5.售前售后服务 四、消费者分需求分析 1.消费者购买模式 2.消费者购买类型 3.消费者购买决策 4.影响购买的因素 五、市场分析的方法及工具 1.定性预测 1)购买者意向调查法 2)销售人员综合意见法 3)专家意见法 4)市场式销法 5)市场因子推演法 2.定量预测法 3.利用互联网获取信息 4.市场调研报告的撰写 5.工具：数据分析工具应用 6.工具：SWOT分析使用 7.工具：市场调研的“头头是道 8.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌 第二章：市场销量预测 一、市场销量的预测 1.销售预测的重要性 2.销售预测思维方式 3.销售预测的管理体系 4.预测人员的综合素质 5.信息采集的“四性” 6.行业总量预测的方法 7.如何调高预测的准确性 8.市场预测的步骤 9.市场预测的方法 10.核心样板市场的预测 11.销量标杆的选择 12.工具：销量常见的预测的六种方法 13.工具：多学科市场预测法 14.工具：“见微知著”预测法 15.工具：客户访谈提纲 16.工具：数据对比法 17.案例：林彪三问赢得辽沈战役 讲师介绍 喻国庆 老师 营销体系创新管理专家 国家注册高级营销师 华中科技大学深圳研究院首席咨询师 清华博商总裁班营销讲师 华中科技大学总裁班营销讲师 中国海洋大学总裁班营销讲师 中国营销传播网、总裁网专栏作家 一、讲师经历： 喻国庆老师曾任职于三株药业、可口可乐、 三星科键、创维集团、大赢数控等知名企业营销高管。 有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。 擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。 二、课程特色： 风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。 培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。 其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。 “高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。 “新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。 “实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。 “趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。