四月, 2020

234月全天向阿里学习:销售铁军打造(全天: 星期四) 深圳 价格: 2800 讲师: 严小云

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课程介绍

课程收获

 

企业收益:

1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维;

2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队,提升员工的销售能力;

3、打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度,提升企业销售业绩。

岗位收益:

1、从文化、制度、团建和业绩四个维度,掌握铁军打造的底层逻辑;

2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和策略;

3、借鉴铁军的沟通机制、高压线等制度,做到奖优汰劣;

4、获得团建和销售业绩提升的多种方法和工具;

5、掌握制定目标的八步曲,学会辅导员工,追踪过程。

 

 

课程特色

 

1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践,帮助学员提升销售技能,助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军;

2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具,简明易用,理念清晰,学员可直接运用于实际的销售团队建设中,提升销售业绩;

3、本课程将为学员提供一套结构化、进阶式的阿里铁军打造知识体系,从文化、制度、团建和业绩四个维度,帮助学员掌握铁军打造的底层逻辑和思维。

 

课程大纲

 

一、铁军文化:内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。

1、梦想驱动的铁军

2、军队:打硬仗

3、学校:教学相长,赋能员工

4、家庭:员工关怀员工的氛围

5、宗教:工作成为工作的奖赏

二、铁军的制度

从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖勤罚懒,奖优汰劣。

1、铁军人才的招、用、育、留

2、绩效体系271考核

3、沟通机制、高压线等制度介绍

三、阿里铁军打造

从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远。

1、思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗

2、生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情

3、目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

 

四、定目标、追过程、拿结果

目标是一切的根本,制定了目标,sell的了目标,让团队形成共同的合力!同时,技能的培养,过程的把控,必须是:一米宽,一百米深,一把钢尺要量到底。

1、目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

2、员工辅导:培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

3、过程把控:日报、周报、月报。 过程——结果——人

 

主讲老师:严小云

 

实战经验

阿里巴巴中国事业部大区总经理,近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,熟悉电销、直销、渠道销售,曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

时间

全天 (星期四)

地点

深圳

讲师

严小云

价格

2800

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