课程介绍

培训对象： 董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者 课程收获： 企业收益: 1、建立不依赖人的销售系统，稳定客户关系; 2、设计冲锋导向的激励体系，激发员工活力。 岗位收益: 1、掌握销售流程设计的7大步骤，建立不依赖人的客户关系; 2、学会选拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人尽其才; 3、根据激励原则，建立短期、中期、长期激励的模型; 4、学会设计物质激励与非物质激励搭配，激发员工的奋斗欲望。 课程特色： 1、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，而是从多)打开学员视角; 2、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。 课程大纲： 一、业绩为王:如何打造不依赖人的销售系统 1、销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈 2、你的客户是谁?在哪里? 3、建立不依赖个人的立体客户关系 4、如何提升销售线索的转化率 5、销售流程设计的7大步骤 6、销售会议到底怎么开? 7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面 二、人才倍出:如何管好干部和人才 1、企业增长的人才正循环是什么? 2、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵 3、老板要怎么识别有能力的人 4、企业发展不同阶段所需的人才特质是什么? 5、怎么选拔，考核，淘汰干部 6、本来人才就不多，怎么人尽其用 三、力出一孔:导向冲锋的激励体系设计 1、不会分钱的组织一定做不大 2、追求增量才有资格谈分钱 3、华为的分钱原则:多打粮食,增加土地肥力 4、价值创造，价值评价，价值分配的循环 5、激励的原则:效率优先，兼顾公平 6、怎么才能分好钱又能得人心 7、短期、中期、长期激励的模型 四、文化牵引:为奋斗者创造奋斗氛围和环境 1、士气低落的团队必将走向衰亡 2、为什么你的企业奋斗者这么少 3、不奋斗的原因是没有氛围 4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望 5、物质激励与非物质激励搭配设计 6、设计组织的激励包 讲师介绍： 张阳 原华为海外地区服务解决方案部部长 实战经验 13年华为经历，具备丰富的一线业务管理、TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。 在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等公司，曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。 在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定，支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目，业务成绩卓越。 在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。 主讲课程 向华为学习大客户销售、醇销售-大客户直销技巧等。