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唐殷泽

发布者: 蓝令咨询

唐殷泽老师——实战生产管理专家
南京大学工商管理硕士
沈阳化工大学工学学士
国家物流管理师(高级)

【讲师背景】
曾任:中国马钢股份集团公司 车间主任
曾任:苏州罗普斯金(LPSK)股份有限公司 生产课长
曾任:苏州荣唐电子制造有限公司 生产副总/总经理
3年台资企业
5年特大型国有企业生产管理实战经验
7年生产管理常务顾问(副总级)
11年管理咨询、培训工作经验
唐老师历经国有、台资大型企业生产厂长助理、车间主任、生产课长,后到日本学习生产模式,在苏州最大的管理咨询公司深耕7年,历任首席生产类培训师、生产力研究中心主任、制造企业研究院副院长、公司总经理,2011年,为政府项目部、内训部、公开课部三大部门创下177天的授课量;2012年授课159天;2013年授课163天;2014年授课151天,其中班组长课程100天以上。培训学员有十万人次,被多家企业誉为“国内顶级班组长系统能力提升教练”。
唐老师经历国有特大型企业生产助理、车间主任职务,前后负责作业区、车间的管理实践,后经日本学习生产管理模式,在苏州台资企业(LPSK公司)担任生产课长,负责生产的具体管理工作,在任期间重视精益思想在管理中的运用,推动员工的精益改善活动,尤其在涂装工艺部门的改善上,促进了成本的大幅控制,重视作业标准化管理,形成SOP,受聘民营企业(荣唐电子)后,前后担任生产副总、总经理职务,全面主抓生产管理、公司的全面管理,在任期间让公司由一个随意化管理的状态逐步转化为规范化管理,尤其在生产能力的提升上为公司的贡献更是巨大,承担公司培训《精益生产》、《TWI——班组长训练》两门课程的教练,唐老师后在苏州最大的管理咨询公司深耕7年,历任首席生产类培训师、生产力研究中心主任、制造企业研究院副院长、公司总经理,一直是公司的首席生产管理专家。

【培训特点】
唐老师培训技术扎实,能够配合学员的风格来调整授课模式,针对于不同文化的企业、不同背景的学员能够做到绝对的互动场面,无论何种学员均能投入到积极的培训课堂,学员感受最多的是“实在、不累、欢快、专业、实践”,唐老师敢于让学员现场向老师提出任何问题,而且能够完美解答

【主讲课程】
《工厂管理沟通技术》
《一线主管如何控成本》
《精益管理与案例分享》
《一线主管向5S管理要效率》
《现场管理与生产效率提升》
《重塑管理—一线主管管理的8步定位》
《赢在基层—卓越班组长管理能力的五项修炼》
《一线主管必备能力—高效的班前会(工具课)》

【部分服务客户】
2010年5月为江苏常风范电力设备股份公司导入《班组建设管理咨询项目》(上市公司);
2010年8月为苏嘉杭高速公路公司导入《组织架构与工作分析》咨询项目;
2011年4月——2012年4月,为中核苏阀企业(国企)导入《绩效管理咨询》(上市公司);
2013年9月开始,为张家港华菱压力容器公司导入《现场班组5S管理咨询项目》,次年为该企业常年管理顾问
大型国有企业:中国石油、中国电力(江苏)、马钢股份、宝钢工业、中国中钢集团、宁波钢铁、中粮集团、华润燃气、中集集团、中核苏阀、江苏邮政EMS、沈飞集团、苏宝化工、二汽汽车、江铃汽车、沪宁高速公路、苏州自来水、苏州物流、沙洲电厂、江远电厂、华兴电厂、三吉利电力、华宇电力、黄海集团、新长光能源、张家港港务集团、南京苏美达公司、华菱化工集团、北京公交、华芳纺织公司、太仓消防、东方商务汽车、邮政速递、中联航河北分公司、北京城市排水集团、毕节卷烟厂、哈尔滨锅炉厂、中粮大连公司、榆林神木、漳泽同华电厂、中粮储、中建钢构、南京中节能集团、宁波机场、葛洲坝集团……
中国民营上市企业:沙钢集团、科弘集团、江苏旷达汽车配件公司、天马医药、东北制药集团、迈瑞医疗、国药控股、海南康芝药业股份有限公司、辉瑞制药、亨通集团、康佳电子、保利协鑫(苏州、徐州、太仓)、东山精密制造、沈阳化工、中昊化工、华达化工、科龙化工、中国同辐股份、风范电力股份、江苏骏马集团、华昌化工、江苏鹰游集团、江苏新美星股份公司、新宁物流、江苏安洁科技、永业电子科技、南玻玻璃集团、光洋科技、东泰集团、富瑞制造、苏州二建公司、常熟三爱富化工、积话灵大制药公司、江苏易华塑胶、好孩子集团、国泰华荣化工公司、兴澄特种钢铁、张家港化工机械股份、保利协鑫电力、嘉华电子、扬子江彩板厂、上声电子、苏州环力科技公司、太仓申立金属科技、顺丰速运集团、成都全友家私、宜昌蒙牛……
民营企业:苏州航天电器、上声电子、华达集团、华信制造、敦煌科技集团、科固电器、波司登集团、爱丽塑料、东越不锈钢、大连轴承、亚邦化学、新日化学、博克企业、苏州宇邦科技、宝利发塑业、华伦皮塑、南京天诗粉业、高峰食品科技、苏州永捷电机公司、苏州鑫叶科技、苏州恒升科技、常州营特建造、苏州爱光电子、苏州荣科钣金、江苏金海科技、苏州三达包装、利尔电子、上海华正木业、上海荣堂科技、江苏康铭科技、苏州锡鑫医疗设备公司、长发铝业、明基铝业、三达铝业、恒鑫彩印、无锡蠡湖叶轮、苏州明志科技公司、常州容天乐轴承、江苏金海新源电气公司、苏州莫富龙锦纶公司、合肥晶澳科技、江苏澳洋科技股份有限公司、三角(威海)华盛轮胎有限公司、浙江庸金金属科技股份、桑顿新能源公司、衢州华友钴新材料有限公司、宁波亚浆纸业、美钢模具(嘉兴)有限公司、嘉宝莉漆公司、苏州鱼跃医用仪器公司、米思米(中国)精密机械有限公司、石家庄诚信化工、长沙安莱德汽车零配件有限公司、长春恒拓模具、中硅高科、中沃实业、新楚风商务汽车、南通弘峰机电、许昌裕同印刷包装公司……
外资企业:日立、雅玛哈电子、三浦工业、新日铁、佳能、东芝、好奇材料、韩国世珍集团、阿克苏诺贝尔、韩国平和精工、亚旗科技集团、俐马(中国)、英格索兰、巴塞尔(苏州)、NGK、华伦科技、安洁科技集团、飞利浦、西门子、松下(苏州)、三洋、新浦化学、克多尔工业、汤姆克森管道、亚达斯科技、DPI科技、超扬电子、三星电子、艾克化学、固斯得夫沃夫(苏州)钢丝、快速电梯……

本月

六月

战略性降本增效方案班2.0

213月全天229月战略性降本增效方案班2.0(全天) 广州 价格: 19800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:6月27-28日 广州  9月19-20日 广州 3月21-22日 广州 课程对象:致力于解决降本增效的企业负责人、核心管理部门负责人 课程费用:¥ 19800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 第四次产业革命爆发前夜;全球经济复苏不确定性增加;我国发展进入“新常态”三重因素叠加背景下,企业的经营环境,从过去的注重增量竞争,转变为注重存量深耕:企业生存和发展的必备能力,是如何通过精细运营、持续改善、极限创新来实现降本增效,以尽可能小的资源投入,获取尽可能大的经济回报。 本工作坊以AI赋能组织+行动学习为主要理论支撑,引导学员用企业的方法,找到解决组织真实降本增效问题的有效策略,并转化成为可落地、可追踪、可延展的具体行动计划,真正学过马上运用,用后马上见效。   1.带着困惑来,带着方向回:拨云见日,帮助学员找到降本增效重点发力方向; 2.带着问题来,带着工具回:掌握降本增效科学、系统的方法论,让降本增效有章可循; 2.带着任务来,带着方案回:针对真实具体降本增效问题,现场产出落地策略和方案。 【课程大纲】 第一部分 整体规划:降本增效“双轮驱动-三大支柱-四重目标”体系 一、降本增效“双轮驱动”:AI+行动学习—从科技驱动到管理驱动 1.第四次产业革命带来的机遇和挑战:需求-技术-组织协同模型; 2.认知转变:企业80%以上的管理工作,都可以用AI进行重塑; 3.AI驱动企业降本增效底层逻辑:介入时机、应用节奏、投产分析; 4.行动学习:降本增效管理保障,既达成目标,又实现企业成长; 5.行动学习落地降本增效的“五共”模型:共责、共识、共创、共行、共进。   二、降本增效“三大支柱”:前台、中台、后台的高效协同 1.前台职能实现客户增值:品牌营销、市场推广、销售管理、客户服务; 2.前台客户增值工具导入:《七阶客户增值漏斗》; 3.中台职能实现运营提效:研发设计、采购供应链、生产制造、仓储物流 4.中台运营提效工具导入:《五维运营降本方法库》 5.后台职能实现精细降本:人力、行政、财务、法务 6.后台精细降本工具导入:《四重精细降本体系》   三、降本增效“四重目标”:以“持续增长+良性发展”为起点的目标导向 1.认知重构:实现降本增效不应以限制“增长+发展”为代价; 2.厘清思路:通过系统分析,找到降本增效的着力方向; 3.以BSC为导向的降本增效指标体系设计。 本环节现场产出:在顾问老师的引导下,制定降本增效整体目标及发力方向。 第二部分 能力支撑:AI时代企业生产力变革:从超级员工到超级组织 一、AI时代,个人如何进化为效能倍增的“超级员工” 1.从I型人才到π型人才:AI时代下传统“人岗匹配”模式面临的挑战; 2.AI助力进化为超级员工的三重角色:助理—顾问—参谋; 3.超级员工AI进阶的五个环节:工具-工作流-提示词-智能体-自动化。 二、如何用AI,以降本增效为竞争力,打造“超级组织” 1.在组织生产力提升方面,AI能做什么,不能做什么? 2.从需求-组织视角下,组织AI应用的场景四维矩阵; 3.组织AI应用,如何打破功能、成本、安全“不可能三角”? 三、从超级员工到超级组织 1.第四种企业用工模式的兴起:组织人才密度提高与创新涌现; 2.AI打造组织超级智能体:盘活知识资产,构建组织知识库; 3.AI实现员工与组织融合:通过分布式创新,让创新成为常态。 本环节现场产出:围绕企业的降本增效目标,生成降本增效AI智能体。 第三部分 方案输出:“端到端”解决降本增效难题,最小成本输出方案 一、降本增效“点到点”到“端到端”解决问题逻辑的转变 1.降本增效的核心本质:复杂问题简单化,降低系统的复杂度; 2.以终为始:解决“降本增效”问题本身,就是一个追求性价比的事; 3.“端到端”:减少解决问题中间环节,实现高效的资源配置。     二、利用AI智能体,提高各业务模块工作效率 1.基于前、中、后台业务流分解及工作提效点挖掘; 2.匹配各业务环节中的降本增效方法库和案例库; 3.各环节降本增效智能体的高效训练和人机学习。 本环节现场产出:顾问老师引导,通过方法与案例训练,协同智能体输出降本增效方案。 第四部分 落地保障:从想到行,确保降本增效目标达成的保障机制建设 一、针对创意,选择性价比最高的降本增效策略 1.组织的创新落地价值链:创意—创造—创新; 2.“通用收益矩阵”:平衡效益与成本最优策略; 3.“加减乘除矩阵”:四个价值维度,评估策略的价值性。 二、管理者的基本技能——制定行动计划的WBS工具 1.任务最小颗粒度的管理; 2.小步快跑,快速迭代的敏捷机制; 3.计划有效落地的原则。 三、利用城镇会议敲定执行计划 1.确保行动落地的各类保障机制制定; 2.城镇会议的原理与流程; 3.促动型领导者的提问技巧。 本环节现场产出:利用城镇会议敲定降本增效行动计划和保障机制 第五部分敏捷执行:通过持续改善,行动落地与快速迭代 一、从计划到敏捷:降本增效执行结果跟踪 1.计划并非一成不变的蓝图,而是渐进完善的过程; 2.保证降本增效行动有效落地:从海沟模型到海浪模型; 3.通过不断的反馈循环,确保降本增效行动始终与目标保持一致。   二、降本增效执行的持续改善和微创新 1.对问题的认知重构:从问题思维到目标思维,再到成长思维; 2.微创新才是组织创新产出的常态:微小改善是持续创新的来源; 3.组织微创新与持续改善的PRAE模型。 三、降本增效的不断迭代与复盘 1.认识复盘在行动迭代中的意义; 2.复盘的基本底层逻辑和基本操作流程; 3.利用复盘相关工具,不断优化迭代降本增效策略。 本环节现场产出:制定降本增效执行持续改善和迭代的敏捷机制 【专家介绍】 刘世龙老师 战略性降本增效首席顾问 业绩倍增创新营销专家 业绩倍长创新营销专家 ALA行动学协会首席导师 国际注册专业企业教练 二十多年培训咨询从业经历   马振玮老师 战略性降本增效主导顾问 CIMD中国区主席 企业创新经营实战专家 科技部创新方法研究会会员 国家二级创新工程师 国际认证咨询管理师 --

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课程介绍

【课程信息】

课程时间&地点:6月27-28日 广州  9月19-20日 广州 3月21-22日 广州

课程对象:致力于解决降本增效的企业负责人、核心管理部门负责人

课程费用:¥ 19800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

【课程介绍】

第四次产业革命爆发前夜;全球经济复苏不确定性增加;我国发展进入“新常态”三重因素叠加背景下,企业的经营环境,从过去的注重增量竞争,转变为注重存量深耕:企业生存和发展的必备能力,是如何通过精细运营、持续改善、极限创新来实现降本增效,以尽可能小的资源投入,获取尽可能大的经济回报。

本工作坊以AI赋能组织+行动学习为主要理论支撑,引导学员用企业的方法,找到解决组织真实降本增效问题的有效策略,并转化成为可落地、可追踪、可延展的具体行动计划,真正学过马上运用,用后马上见效。

 

1.带着困惑来,带着方向回:拨云见日,帮助学员找到降本增效重点发力方向;

2.带着问题来,带着工具回:掌握降本增效科学、系统的方法论,让降本增效有章可循;

2.带着任务来,带着方案回:针对真实具体降本增效问题,现场产出落地策略和方案。

【课程大纲】

第一部分 整体规划:降本增效“双轮驱动-三大支柱-四重目标”体系

一、降本增效“双轮驱动”:AI+行动学习—从科技驱动到管理驱动

1.第四次产业革命带来的机遇和挑战:需求-技术-组织协同模型;

2.认知转变:企业80%以上的管理工作,都可以用AI进行重塑;

3.AI驱动企业降本增效底层逻辑:介入时机、应用节奏、投产分析;

4.行动学习:降本增效管理保障,既达成目标,又实现企业成长;

5.行动学习落地降本增效的“五共”模型:共责、共识、共创、共行、共进。

 

二、降本增效“三大支柱”:前台、中台、后台的高效协同

1.前台职能实现客户增值:品牌营销、市场推广、销售管理、客户服务;

2.前台客户增值工具导入:《七阶客户增值漏斗》;

3.中台职能实现运营提效:研发设计、采购供应链、生产制造、仓储物流

4.中台运营提效工具导入:《五维运营降本方法库》

5.后台职能实现精细降本:人力、行政、财务、法务

6.后台精细降本工具导入:《四重精细降本体系》

 

三、降本增效“四重目标”:以“持续增长+良性发展”为起点的目标导向

1.认知重构:实现降本增效不应以限制“增长+发展”为代价;

2.厘清思路:通过系统分析,找到降本增效的着力方向;

3.以BSC为导向的降本增效指标体系设计。

本环节现场产出:在顾问老师的引导下,制定降本增效整体目标及发力方向。

第二部分 能力支撑:AI时代企业生产力变革:从超级员工到超级组织

一、AI时代,个人如何进化为效能倍增的“超级员工”

1.从I型人才到π型人才:AI时代下传统“人岗匹配”模式面临的挑战;

2.AI助力进化为超级员工的三重角色:助理—顾问—参谋;

3.超级员工AI进阶的五个环节:工具-工作流-提示词-智能体-自动化。

二、如何用AI,以降本增效为竞争力,打造“超级组织”

1.在组织生产力提升方面,AI能做什么,不能做什么?

2.从需求-组织视角下,组织AI应用的场景四维矩阵;

3.组织AI应用,如何打破功能、成本、安全“不可能三角”?

三、从超级员工到超级组织

1.第四种企业用工模式的兴起:组织人才密度提高与创新涌现;

2.AI打造组织超级智能体:盘活知识资产,构建组织知识库;

3.AI实现员工与组织融合:通过分布式创新,让创新成为常态。

本环节现场产出:围绕企业的降本增效目标,生成降本增效AI智能体。

第三部分 方案输出:“端到端”解决降本增效难题,最小成本输出方案

一、降本增效“点到点”到“端到端”解决问题逻辑的转变

1.降本增效的核心本质:复杂问题简单化,降低系统的复杂度;

2.以终为始:解决“降本增效”问题本身,就是一个追求性价比的事;

3.“端到端”:减少解决问题中间环节,实现高效的资源配置。

 

 

二、利用AI智能体,提高各业务模块工作效率

1.基于前、中、后台业务流分解及工作提效点挖掘;

2.匹配各业务环节中的降本增效方法库和案例库;

3.各环节降本增效智能体的高效训练和人机学习。

本环节现场产出:顾问老师引导,通过方法与案例训练,协同智能体输出降本增效方案。

第四部分 落地保障:从想到行,确保降本增效目标达成的保障机制建设

一、针对创意,选择性价比最高的降本增效策略

1.组织的创新落地价值链:创意—创造—创新;

2.“通用收益矩阵”:平衡效益与成本最优策略;

3.“加减乘除矩阵”:四个价值维度,评估策略的价值性。

二、管理者的基本技能——制定行动计划的WBS工具

1.任务最小颗粒度的管理;

2.小步快跑,快速迭代的敏捷机制;

3.计划有效落地的原则。

三、利用城镇会议敲定执行计划

1.确保行动落地的各类保障机制制定;

2.城镇会议的原理与流程;

3.促动型领导者的提问技巧。

本环节现场产出:利用城镇会议敲定降本增效行动计划和保障机制

第五部分敏捷执行:通过持续改善,行动落地与快速迭代

一、从计划到敏捷:降本增效执行结果跟踪

1.计划并非一成不变的蓝图,而是渐进完善的过程;

2.保证降本增效行动有效落地:从海沟模型到海浪模型;

3.通过不断的反馈循环,确保降本增效行动始终与目标保持一致。

 

二、降本增效执行的持续改善和微创新

1.对问题的认知重构:从问题思维到目标思维,再到成长思维;

2.微创新才是组织创新产出的常态:微小改善是持续创新的来源;

3.组织微创新与持续改善的PRAE模型。

三、降本增效的不断迭代与复盘

1.认识复盘在行动迭代中的意义;

2.复盘的基本底层逻辑和基本操作流程;

3.利用复盘相关工具,不断优化迭代降本增效策略。

本环节现场产出:制定降本增效执行持续改善和迭代的敏捷机制

【专家介绍】

刘世龙老师

战略性降本增效首席顾问

业绩倍增创新营销专家

业绩倍长创新营销专家

ALA行动学协会首席导师

国际注册专业企业教练

二十多年培训咨询从业经历

 

马振玮老师

战略性降本增效主导顾问

CIMD中国区主席

企业创新经营实战专家

科技部创新方法研究会会员

国家二级创新工程师

国际认证咨询管理师

—

时间

三月 21 (星期五) - 九月 22 (星期一)

地点

广州

价格

19800

报名




    学德鲁克:卓越管理者的五项任务(管理实践篇)

    184月全天1910月学德鲁克:卓越管理者的五项任务(管理实践篇)(全天) 深圳 价格: 5800

    课程介绍

    【课程信息】 课程时间&地点:深圳:2025年04月18日-19日  深圳:2025年09月12日-13日 课程费用:¥ 5800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 一个企业、团队或个人的成功和拥有影响力的根本,在于卓有成效的管理。德鲁克曾说:“管理的任务是使人与人之间能够协调配合,扬长避短,发挥最大的集体效益。这就是组织的全部含义,也是管理能成为一个关键和决定性因素的主要原因。”与管理相比较而言,其他因素如土地和资源,仅仅是附属的条件,退居其次。有效的管理可以达成目标,获得利益,实现价值。如何使组织和管理者实现成功呢?这是本课程的核心诉求。   应用组织分析、岗位分析、角色定位等方法和工具,帮助管理者明确自己的角色,清晰自己的管理价值,以便进行有效的角色管理,推动管理工作的开展; 应用确定目标的工具、关键目标评判标准、目标分解的三大方法和目标管理的关键事项等内容,帮助管理者进行有效的目标管理,避免敷衍了事,实现管理绩效;将目标管理落实到具体的行动中,保障管理目标的实现,并形成有序的管理节奏; 应用沟通要素分析法,帮助管理者分解沟通内容,并明确关键影响要素;应用向上沟通、平级沟通、向下沟通三类不同的沟通策略达成沟通结果,从而帮助管理者提高管理沟通的能力; 应用下属能力分析工具、性格分析工具,帮助下属找到自己改善和提升的方向,并应用有效的辅导和激励的方法,帮助下属提升工作能力,形成有战斗力的团队。 【课程大纲】 一、角色认知与目标设定——成为管理者 企业的目的:创造顾客 管理的终极之善:改善他人生活 组织层级和组织职责 从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变 管理者的新理念——教练式领导 管理者在企业中所处的位置和对应的责任 事业理论 目标的价值和目标的数量 目标的来源 目标的三大特性 确定目标要素的逻辑关系   二、高效行动与改进检查——带来高绩效 目标的三大分解方式 关键的少数:从目标到行动的80/20法则 20%的行为描述 管理过程和管理结果的差异 计划的价值和意义 将目标转化为计划的七要素 检查的意义 检查的要求 检查的主要事项   三、有效激励与正确授权——激发双动力 管理的五项基本任务 无效激励 责任感提升方法

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    课程介绍

    【课程信息】

    课程时间&地点:深圳:2025年04月18日-19日  深圳:2025年09月12日-13日

    课程费用:¥ 5800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

    【课程介绍】

    一个企业、团队或个人的成功和拥有影响力的根本,在于卓有成效的管理。德鲁克曾说:“管理的任务是使人与人之间能够协调配合,扬长避短,发挥最大的集体效益。这就是组织的全部含义,也是管理能成为一个关键和决定性因素的主要原因。”与管理相比较而言,其他因素如土地和资源,仅仅是附属的条件,退居其次。有效的管理可以达成目标,获得利益,实现价值。如何使组织和管理者实现成功呢?这是本课程的核心诉求。

     

    1. 应用组织分析、岗位分析、角色定位等方法和工具,帮助管理者明确自己的角色,清晰自己的管理价值,以便进行有效的角色管理,推动管理工作的开展;
    2. 应用确定目标的工具、关键目标评判标准、目标分解的三大方法和目标管理的关键事项等内容,帮助管理者进行有效的目标管理,避免敷衍了事,实现管理绩效;将目标管理落实到具体的行动中,保障管理目标的实现,并形成有序的管理节奏;
    3. 应用沟通要素分析法,帮助管理者分解沟通内容,并明确关键影响要素;应用向上沟通、平级沟通、向下沟通三类不同的沟通策略达成沟通结果,从而帮助管理者提高管理沟通的能力;
    4. 应用下属能力分析工具、性格分析工具,帮助下属找到自己改善和提升的方向,并应用有效的辅导和激励的方法,帮助下属提升工作能力,形成有战斗力的团队。

    【课程大纲】

    一、角色认知与目标设定——成为管理者

    1. 企业的目的:创造顾客
    2. 管理的终极之善:改善他人生活
    3. 组织层级和组织职责
    4. 从优秀员工、业务骨干到优秀管理者的五个转变
    5. 管理者的新理念——教练式领导
    6. 管理者在企业中所处的位置和对应的责任
    7. 事业理论
    8. 目标的价值和目标的数量
    9. 目标的来源
    10. 目标的三大特性
    11. 确定目标要素的逻辑关系

     

    二、高效行动与改进检查——带来高绩效

    1. 目标的三大分解方式
    2. 关键的少数:从目标到行动的80/20法则
    3. 20%的行为描述
    4. 管理过程和管理结果的差异
    5. 计划的价值和意义
    6. 将目标转化为计划的七要素
    7. 检查的意义
    8. 检查的要求
    9. 检查的主要事项

     

    三、有效激励与正确授权——激发双动力

    1. 管理的五项基本任务
    2. 无效激励
    3. 责任感提升方法
    4. 拥有管理者愿景
    5. 激励理论
    6. 激励的流程
    7. 授权的原则
    8. 授权的准备
    9. 授权沟通与对话
    10. 授权的流程
    11. 意义强化-双向
    12. 检查方式、频次

     

    四、绩效设定与培育成长——获得成就感

    1. 有效拟定期望
    2. 绩效管理工具
    3. 绩效管理要求
    4. 绩效辅导与沟通六步法
    5. 绩效评价的四大核心内容
    6. 培养下属的721法则
    7. 科学评估下属的能力和绩效
    8. 指导下属的有效方式
    9. 指导下属的16字方针
    10. 四类不同的下属的价值发挥方式
    11. 盖洛普Q12在管理中的应用

     

    五、管理沟通——穿越沟通墙

    1. 建立从我到我们的沟通模式
    2. 管理沟通常用的沟通模型和沟通策略
    3. 管理沟通的心理学视角
    4. 视觉型、听觉型和体验型的沟通模式
    5. 向上沟通的五大法则
    6. 换位思考的操作要求
    7. 向下沟通的五大秘术

    【专家介绍】

    谢老师

    • 原彼得·德鲁克管理学院  资深讲师
    • Persona Global 领导力认证讲师

     

    • 谢老师曾荣获中国企业培训匠心奖、中国行动学习十佳讲师、中国品牌培训师100强等多项殊荣。谢老师参与过2所企业商学院的建设和升级,曾在家电、地产等行业积累了丰富的工作经验、管理经验,并应用先进的管理理论,导入行动学习的体系和方法,设计并开发出了个性化的管理项目和多门行动学习式课程。

     

    • 谢老师多次受邀在《中外管理》杂志举办的中外管理人力资源论坛、《培训》杂志举办的中国培训与发展年会、中国企业教育百强论坛、中国人力资源协会、财智名家举办的人力资源论坛等活动上做主题演讲。

     

    • 谢老师擅长运用行动学习和管理教练模式推动管理改善和学习落地,每年坚持课程和项目迭代式升级,其课程强调三“特性”:适用性、实用性和实效性。在互联网、通信业、制造业、农业等多个行业的企业担任经营顾问、管理顾问和行动学习顾问,谢老师会根据不同企业的现状和特性,提供个性化和专业的价值服务,助推企业在不确定的环境中稳健经营和持续成长。

     

    研究领域:

    组织管理  行动学习等。

    —

    时间

    四月 18 (星期五) - 十月 19 (星期日)

    地点

    深圳

    价格

    5800

    报名




      心理学在员工激励和团队管理中的应用

      215月全天22心理学在员工激励和团队管理中的应用(全天) 北京 价格: 4800

      课程介绍

      【课程信息】 课程时间&地点:上海:2025年03月26日-27日  北京:2025年05月21日-22日  上海:2025年07月23日-24日 北京:2025年08月13日-14日  上海:2025年11月12日-13日 课程对象:中高层管理者、团队管理者、储备干部等 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 理解心理学对于管理的意义,打开管理视野与格局; 掌握人才心理测评的先进管理方法,提升识人用人效能; 掌握和运用团队心理建设的方法,理清团队心理管理思路,建设高效团队; 掌握和运用员工激励的心理学方法,内外驱动人性深处的原动力,激发员工积极性; 掌握和运用文化建设的方式方法,打造无形的影响力。   实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。 【课程大纲】 第一讲 团队管理者的“走心”修炼 1.团队与群体的区别 2.团队管理核心三要素:人、激励、文化 3.人心是什么?如何影响人心? 认知、情绪、行为 4.管理者的权力影响力与非权力影响力 5.打开管理的格局:大势、大局、大度 6.管理者的情绪能量 团辅活动:研讨“我为什么要跟随你?” 团辅活动:图画心理   第二讲 心理学如何赋能识人用人? 1.管理者团队建设的基本功:识人用人 2.人岗匹配:胜任力与下属素养 3.人才心理测试工具的实际应用 (1)问卷测试 (2)投射测试 (3)情景模拟 4.新生代员工的心理特点 5.团队角色的分配 团辅活动:人才测评工具演练 团辅活动:胜任力分析 团辅活动:案例研讨   第三讲 激励团队积极性的心理学技术 1.组织积极氛围打造:萨罗达比例 2.需求驱动积极性:马斯洛需求层次论 3.保持员工积极性:盖洛普的Q12 4.管理者的高情商领导力:向团队传递目标的价值 工具:OKR、SMART、PSATC等 5.建设团队积极信息氛围的策略 6.强化团队成员的归属感:原理与技巧 7.教练式沟通VS教训式沟通 8.表扬与批评的艺术 9.激发建设型冲突,管好破坏型冲突 10.疏导团队成员情绪的技巧 11.变革中的团队信心提升三项 团辅活动:Q12测试 团辅活动:肯定的言语 团辅活动:抓重点测试 团辅活动:角色模拟 团辅活动:团队合作   第四讲  建团队文化,无形的影响力 1.为什么团队需要文化? 2.建团队文化的八大工具 (1)领导作则 (2)制度容器 (3)文化道具 (4)固定仪式 (5)赢仗硬仗 (6)生活团建 (7)传承布道 (8)故事传播 案例:阿里巴巴、华为等 活动:分享甜蜜点 团辅活动:文化建设 课程小结与答疑 课程结束 【专家介绍】 许老师 心理学应用实练专家 15年企业管理、咨询和心理辅导经验 管理心理学EMBA 国家二级心理咨询师 人力资源管理师 上海理工大学企业管理硕士 喜马拉雅大学认证讲师 海南省中小企业服务中心专家导师 全球课程运营服务平台智慧树《心理健康》中国直播讲师 高校人力资源和管理心理学兼职副教授(高校教师资格证) 百度搜索“许君老师”,搜索量过百万 线上平台“许君老师说心理和管理”收听人次过2000万,专为职场新人开发的《职场心理学》系列收听人次过百万。 曾任:上海隆申集团|人力资源总监 曾任:上海本正企业管理咨询有限公司  营销副总 曾任:上海复旦拓山管理软件科技有限公司|(心理测量和教育)副总 曾任:上海心梨信息科技有限公司(心理教育和咨询)  董事长 省监狱管理局、省武警边防总队、蔚蓝国际、海南心理咨询师协会等机构心理咨询师证书培训师 苏州红冠庄国药股份有限公司(新三板上市)管理顾问兼新员工导师   擅长领域: 管理效能、新员工赋能、心理咨询与辅导、EAP、情压管理…   许老师拥有15年企业管理、咨询和心理辅导经验,前沿心理学研究学者和心理学应用实练权威,培训累计超过300场,培训学员25000多名,线上收听人次超过2000万,满意度达95%。咨询过的企业超过40家,心理咨询人数超过300人,帮助组织和职场精英实练心理学技术提升管理效能、组织绩效、个人成长和幸福感。 为上海大众集团中层干部讲授《高情商沟通:成为人际关系高手》课程,返聘10期; 为招商银行太原分行授课《深度沟通与高质量辅导对话》,返聘7期。 为昆明交投石化管理层授课《职场赋能:高效沟通与冲突管理》,返聘6期。 为上海兴博隆精细化工授课《新员工职业素养》和《营销心理学》,返聘5期。 任职上海隆申集团人力资源总监期间,引入文字心理分析、图画心理分析等工具,带领团队18个月内完成人员300%的增长。搭建在岗培训体系,年固定培训《管理心理学》《沟通心理学:客户心理洞察与高效沟通》《销售潜能激发》《职业规划》等系列课程10余场。 为大地保险员工授课《职场高效沟通心理学》,返聘14期。 为国家电网授课《管理心理学:管理者的道与术》和《班组沟通心理学》,返聘4期。 为北京联合创宇房地产授课《销售沟通心理学》和《情商领导力》,返聘6期。   部分授课案例: 《职场高效沟通》系列,累计10+期 讲授和实练结构化汇报、跨部门沟通、冲突沟通、销售沟通等。曾为中国人寿、海南旅居网、苏州华博、华夏保险安徽分公司、北京联合创宇房地产、西宁电网等授课10+期,其中,苏州华博公司员工离职率下降27%,项目完成速度提高19%。华夏保险安徽分公司银保渠道增员量年度第一。 《心理健康与情绪压力管理》企业内训+公开课+1对1辅导,累计30+期 讲授和实练识别心理状态、建设积极心理、管理情绪压力的技巧方法,更好应对心理危机,提高工作效能和生活幸福感,曾为大地保险、湖南中烟、工商银行济南分行、上海全筑集团、上海交通大学、河南日报集团、山东鲁商集团、某县政府等授课超过30期,其中,大地保险员工离职率较去年同期减少13%,年度销售额超增长8%,后被返聘14期。 《职业素养》系列累计20+期 讲授和实练角色变换、职场沟通、自我管理、向上管理、职业规划等,提高职业素养和企业适应力。曾为上海兴博隆精细化工、厦门电网、超星上海分公司、西藏甘露药业等授课超过20期。其中,上海兴博隆精细化工当年度销售收入提高了21%,员工工作满意度增长了13%,后返聘5期。 ……   主讲课程: 员工系列课程 《职场高效沟通心理学》 《从“心”抗疫:新冠感染者的积极心理建设》 《高情商沟通:成为人际关系高手》 《职场赋能:高效沟通与冲突管理》 《心理健康与情绪压力管理》 《新员工职场情商赋能:从校园人到职场人》 《心态管理与职业规划》 《DISC性格解析与职场效能再提升》   管理者系列课程 《情商领导力,做有魅力的管理者》 《管理心理学:管理者的道与术》 《领导力心理学:团队凝聚力与高效建设工作坊》   授课风格: 实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。   部分服务客户: 高校/政府单位:上海交通大学、上海理工大学、上海海洋大学、上海第二工业大学、海南中学、海南心理咨询师协会、澄迈县政府、昌江县政府、省监狱管理局…… 金融行业:中国人寿、国华人寿、大地保险、工商银行济南分行、光大银行、上海中民融资担保有限公司、嘉兴银行、台州银行、武进农村商业银行、武进农村商业银行、赣州银行、龙南联社…… 地产行业:北京联合创宇房地产有限公司、海南旅居网有限公司、上海全筑集团、株洲亿都房地产有限公司、海南广城园林有限公司、中盛置业、合景泰富地产、世纪金源、中熙地产…… 其他行业:58同城、北京超星上海分公司、海南新健康美兆体检医院、南国人力集团、上海隆申企业发展集团、上海仝一节能科技股份有限公司、上海大众、上海汽车、上海天亦居餐饮集团、上海兴博隆精细化工有限公司、上海望虎、海拓科技、

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      课程介绍

      【课程信息】

      课程时间&地点:上海:2025年03月26日-27日  北京:2025年05月21日-22日  上海:2025年07月23日-24日

      北京:2025年08月13日-14日  上海:2025年11月12日-13日

      课程对象:中高层管理者、团队管理者、储备干部等

      课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

      【课程介绍】

      • 理解心理学对于管理的意义,打开管理视野与格局;
      • 掌握人才心理测评的先进管理方法,提升识人用人效能;
      • 掌握和运用团队心理建设的方法,理清团队心理管理思路,建设高效团队;
      • 掌握和运用员工激励的心理学方法,内外驱动人性深处的原动力,激发员工积极性;
      • 掌握和运用文化建设的方式方法,打造无形的影响力。

       

      • 实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。
      • 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。
      • 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。
      • 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。

      【课程大纲】

      第一讲 团队管理者的“走心”修炼

      1.团队与群体的区别

      2.团队管理核心三要素:人、激励、文化

      3.人心是什么?如何影响人心?

      认知、情绪、行为

      4.管理者的权力影响力与非权力影响力

      5.打开管理的格局:大势、大局、大度

      6.管理者的情绪能量

      团辅活动:研讨“我为什么要跟随你?”

      团辅活动:图画心理

       

      第二讲 心理学如何赋能识人用人?

      1.管理者团队建设的基本功:识人用人

      2.人岗匹配:胜任力与下属素养

      3.人才心理测试工具的实际应用

      (1)问卷测试

      (2)投射测试

      (3)情景模拟

      4.新生代员工的心理特点

      5.团队角色的分配

      团辅活动:人才测评工具演练

      团辅活动:胜任力分析

      团辅活动:案例研讨

       

      第三讲 激励团队积极性的心理学技术

      1.组织积极氛围打造:萨罗达比例

      2.需求驱动积极性:马斯洛需求层次论

      3.保持员工积极性:盖洛普的Q12

      4.管理者的高情商领导力:向团队传递目标的价值

      工具:OKR、SMART、PSATC等

      5.建设团队积极信息氛围的策略

      6.强化团队成员的归属感:原理与技巧

      7.教练式沟通VS教训式沟通

      8.表扬与批评的艺术

      9.激发建设型冲突,管好破坏型冲突

      10.疏导团队成员情绪的技巧

      11.变革中的团队信心提升三项

      团辅活动:Q12测试

      团辅活动:肯定的言语

      团辅活动:抓重点测试

      团辅活动:角色模拟

      团辅活动:团队合作

       

      第四讲  建团队文化,无形的影响力

      1.为什么团队需要文化?

      2.建团队文化的八大工具

      (1)领导作则

      (2)制度容器

      (3)文化道具

      (4)固定仪式

      (5)赢仗硬仗

      (6)生活团建

      (7)传承布道

      (8)故事传播

      案例:阿里巴巴、华为等

      活动:分享甜蜜点

      团辅活动:文化建设

      课程小结与答疑

      课程结束

      【专家介绍】

      许老师

      心理学应用实练专家

      15年企业管理、咨询和心理辅导经验

      管理心理学EMBA

      国家二级心理咨询师

      人力资源管理师

      上海理工大学企业管理硕士

      喜马拉雅大学认证讲师

      海南省中小企业服务中心专家导师

      全球课程运营服务平台智慧树《心理健康》中国直播讲师

      高校人力资源和管理心理学兼职副教授(高校教师资格证)

      百度搜索“许君老师”,搜索量过百万

      线上平台“许君老师说心理和管理”收听人次过2000万,专为职场新人开发的《职场心理学》系列收听人次过百万。

      曾任:上海隆申集团|人力资源总监

      曾任:上海本正企业管理咨询有限公司  营销副总

      曾任:上海复旦拓山管理软件科技有限公司|(心理测量和教育)副总

      曾任:上海心梨信息科技有限公司(心理教育和咨询)  董事长

      省监狱管理局、省武警边防总队、蔚蓝国际、海南心理咨询师协会等机构心理咨询师证书培训师

      苏州红冠庄国药股份有限公司(新三板上市)管理顾问兼新员工导师

       

      擅长领域:

      管理效能、新员工赋能、心理咨询与辅导、EAP、情压管理…

       

      许老师拥有15年企业管理、咨询和心理辅导经验,前沿心理学研究学者和心理学应用实练权威,培训累计超过300场,培训学员25000多名,线上收听人次超过2000万,满意度达95%。咨询过的企业超过40家,心理咨询人数超过300人,帮助组织和职场精英实练心理学技术提升管理效能、组织绩效、个人成长和幸福感。

      为上海大众集团中层干部讲授《高情商沟通:成为人际关系高手》课程,返聘10期;

      为招商银行太原分行授课《深度沟通与高质量辅导对话》,返聘7期。

      为昆明交投石化管理层授课《职场赋能:高效沟通与冲突管理》,返聘6期。

      为上海兴博隆精细化工授课《新员工职业素养》和《营销心理学》,返聘5期。

      任职上海隆申集团人力资源总监期间,引入文字心理分析、图画心理分析等工具,带领团队18个月内完成人员300%的增长。搭建在岗培训体系,年固定培训《管理心理学》《沟通心理学:客户心理洞察与高效沟通》《销售潜能激发》《职业规划》等系列课程10余场。

      为大地保险员工授课《职场高效沟通心理学》,返聘14期。

      为国家电网授课《管理心理学:管理者的道与术》和《班组沟通心理学》,返聘4期。

      为北京联合创宇房地产授课《销售沟通心理学》和《情商领导力》,返聘6期。

       

      部分授课案例:

      《职场高效沟通》系列,累计10+期

      讲授和实练结构化汇报、跨部门沟通、冲突沟通、销售沟通等。曾为中国人寿、海南旅居网、苏州华博、华夏保险安徽分公司、北京联合创宇房地产、西宁电网等授课10+期,其中,苏州华博公司员工离职率下降27%,项目完成速度提高19%。华夏保险安徽分公司银保渠道增员量年度第一。

      《心理健康与情绪压力管理》企业内训+公开课+1对1辅导,累计30+期

      讲授和实练识别心理状态、建设积极心理、管理情绪压力的技巧方法,更好应对心理危机,提高工作效能和生活幸福感,曾为大地保险、湖南中烟、工商银行济南分行、上海全筑集团、上海交通大学、河南日报集团、山东鲁商集团、某县政府等授课超过30期,其中,大地保险员工离职率较去年同期减少13%,年度销售额超增长8%,后被返聘14期。

      《职业素养》系列累计20+期

      讲授和实练角色变换、职场沟通、自我管理、向上管理、职业规划等,提高职业素养和企业适应力。曾为上海兴博隆精细化工、厦门电网、超星上海分公司、西藏甘露药业等授课超过20期。其中,上海兴博隆精细化工当年度销售收入提高了21%,员工工作满意度增长了13%,后返聘5期。

      ……

       

      主讲课程:

      员工系列课程

      《职场高效沟通心理学》

      《从“心”抗疫:新冠感染者的积极心理建设》

      《高情商沟通:成为人际关系高手》

      《职场赋能:高效沟通与冲突管理》

      《心理健康与情绪压力管理》

      《新员工职场情商赋能:从校园人到职场人》

      《心态管理与职业规划》

      《DISC性格解析与职场效能再提升》

       

      管理者系列课程

      《情商领导力,做有魅力的管理者》

      《管理心理学:管理者的道与术》

      《领导力心理学:团队凝聚力与高效建设工作坊》

       

      授课风格:

      实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。

      实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。

      实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。

      实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。

       

      部分服务客户:

      高校/政府单位:上海交通大学、上海理工大学、上海海洋大学、上海第二工业大学、海南中学、海南心理咨询师协会、澄迈县政府、昌江县政府、省监狱管理局……

      金融行业:中国人寿、国华人寿、大地保险、工商银行济南分行、光大银行、上海中民融资担保有限公司、嘉兴银行、台州银行、武进农村商业银行、武进农村商业银行、赣州银行、龙南联社……

      地产行业:北京联合创宇房地产有限公司、海南旅居网有限公司、上海全筑集团、株洲亿都房地产有限公司、海南广城园林有限公司、中盛置业、合景泰富地产、世纪金源、中熙地产……

      其他行业:58同城、北京超星上海分公司、海南新健康美兆体检医院、南国人力集团、上海隆申企业发展集团、上海仝一节能科技股份有限公司、上海大众、上海汽车、上海天亦居餐饮集团、上海兴博隆精细化工有限公司、上海望虎、海拓科技、

      时间

      五月 21 (星期三) - 22 (星期三)

      地点

      北京

      价格

      4800

      报名




        中高层经理管理技能与领导力研修MTP

        136月全天15中高层经理管理技能与领导力研修MTP(全天) 上海 价格: 5900

        课程介绍

        【课程信息】 课程时间&地点:2025年01月10-12上海    2025年02月21-23上海   2025年03月14-16上海 2025年03月28-30广州    2025年04月18-20上海    2025年05月09-11上海 2025年05月21-23北京    2025年06月13-15上海    2025年07月10-12上海 2025年07月25-27青岛    2025年08月07-09上海    2025年08月22-24西安 2025年09月12-14上海    2025年10月17-19上海     2025年11月06-08上海 2025年11月21-23北京    2025年12月19-21上海 课程对象:企业中高层管理者,中小型企业的总经理、副总经理、总监,各个部门经理、主管,以及其它中高层管理岗位上的管理者。 课程费用:¥ 5900元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程,如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题; q 随着管理职位提升,新的管理难题不断涌现,中高层管理者的能力挑战,已逐步从在一线时的“专业技术与技能”,到在中基层时的“专业管理能力”,演变为目前的“通用管理与领导力”。 q 然而,作为已经走向中高层的管理者,在以往的培训学习中一般已学过许多例如目标管理、管理沟通、团队管理等通用管理课程,但大多不系统、不连贯,从而使得许多管理者没能真正把握管理的真正脉络、思维、理念,管理能力提升较慢。 q 本课程主要定位在帮助中高层管理者,结合以往管理实践遇到过的难题,以及以往多年学习接触过的管理方法、管理工具、管理案例,对通用管理与领导力的各个专题领域进行系统性地梳理,建立起完善的知识与能力框架,从而进一步走向理念、心态、思维、智慧层面的感悟,达到管理能力与领导力的真正的提升。 q 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有二十多年的时间,经过二十多年的不断培训、实践、思考,尤其是与学员的互动,在探索中不断完善和改进,现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。 q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。   q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义 q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维 q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构 q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能 q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格,塑造领导力 q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升,从工具、方法、案例层面,上升到理念、心态、思维层面,塑造领导智慧。 【课程大纲】 第一部分  认识管理、角色定位、能力构建 模块一、认识管理 q管理的基本含义 q管理的基本要素 q领导的基本含义 q领导与管理的差异是什么? q管理行为特征与领导行为特征的比较 q管理行为风格与领导行为风格的比较练习1-5 q行为识别练习:一幅图激起千言万语 识别他们的行为特征倾向性 q案例分析:分组研讨与分析 模块二、中层经理的角色定位 q研讨与总结:图形视角的管理者角色特征 q案例:管理者角色认知状况调查案例分析 q案例研讨:一个部门总监的职业感悟 q中层管理着的角色要求与个性特征分析 工具介绍与练习:经理人个性特征分析工具与练习 模块三、中层管理者应当拥有的知识与技能结构 q中层管理者知识与技能结构框架构建的几种角度 q案例分析:一家企业的管理者学习蓝图 q管理技能提升学习框架 q领导力提升学习框架 q中层管理着学习提升的三维结构 课内测试:我需要提升哪方面管理能力:计划、沟通、团队、激励、控制…? 第二部分 通用管理技能提升专题研修 模块一、目标设定与目标管理 q关于目标管理的基本认识:正面看法、负面担心,拨乱反正 q如何设定有效目标 目标设定的SMART原则 练习与研讨:如何设定合适的工作目标 q目标管理的主要内容 构建系统的目标管理框架 目标管理卡的运用以及工作成果评价 目标管理的步骤 推进目标管理须注意的问题 q案例分析:目标控制工具运用 模块二、制定计划并推进落实 q规划、计划、策划的比较及关联 制定战略与规划的基本思路和框架案例 如何基于战略和规划制定年度月度工作计划 q计划制定的基本方法与步骤 部门工作计划需要关注哪些问题? 如何使得部门工作计划促进管理水平的不断提升 重点工具介绍1:发现与解决问题的基本方法 重点工具介绍2:计划制定的几种工具及其相互关系 q计划制定案例分析 案例:大型工作计划制定案例分析 q如何做好策划,并推进策划的有效落实 qPDCA习惯与素养的修炼 工具与案例:如何在公司的日常管理中促进PDCA习惯的形成 模块三、管理好时间,提高工作效率 q浪费时间的现象 练习:检查表中找差距 24种最有效的时间管理小工具 q最典型的浪费时间的行为识别 浪费时间的三大杀手 q节约时间的各类做法 练习:识别你的时间管理意识 几种不同的时间管理方法的比较 q用四象限时间管理方法检验你的时间观 检测练习:您的时间安排顺序 研讨:不同时间管理思路带来的不同结果 练习:请您为他安排好一天的工作 q管理者提高工作效率的技巧 管理者提高效率的10大原则 管理者提高效率的12种途径 模块四、推进管理沟通,协调各方关系 q认识沟通:回顾与总结 沟通的基本原理与要素 研讨与练习:沟通无处不在 如何理解“管理就是沟通” 何谓“管理沟通”? q避免触犯沟通禁忌 q管理沟通准备工作 案例研讨与工具介绍:沟通之前的准备与检查表 q不同沟通形式下的沟通技巧训练 管理者看、听、说、问、身体语言技巧 如何做到对事不对人 描述性语言、评价性语言的识别 管理者的提问式管理 q中层管理者内部沟通的几个方向:如何与上级、下级、同级沟通 接受命令、委派的注意点 案例分析:接受命令常见失误 下达命令常犯的错误与有效命令注意点 总结:下达命令常犯错误以及二维检查表 下达命令的几种口气和注意点 做好复命的注意点 研讨与练习:企业内不同类型沟通的应对策略 q如何与不同性格的人进行沟通 如何与力量型、和平型、活泼型、完美型的人沟通 q管理者的压力和情绪管理 压力和情绪的来源 如何管理自己的压力和情绪 q沟通中的冲突处理策略和技巧 模块五、辅导培养下属,做教练式管理者 q经理新角色:教练式管理者 q认识教练、指导、辅导下属的工作方法 q练习:哪些是好的指导行为? q教练式管理者的角色定位及其相关技能 q案例:看他如何当教练 q什么时候你需要对下属进行指导 q有效指导下属的步骤与关键技能 指导下属的基本步骤 有效指导的标志 怎样提出问题、给出建设性的反馈 q练习:避免指导中易犯的错误 模块六、高绩效团队的建设与管理 q建立起对团队的共同认识基础 看图研讨:有团队与没有团队状况下的差别 q团队建设的基本步骤 团队成员的角色认知 团队成员合作方式辅导 q团队的运作与冲突处理 团队合作的核心理念塑造 如何培养下属的团队协作精神 案例研讨:几个团队成功的根本要素或失败的致命弱点 q高绩效团队运作中的若干基本原理 研讨与总结:团队运作的基本原理 q团队合作技巧训练 模块七、加强管理控制的方法和途径 q管理控制的基本含义 练习:我的工作环境下遇到哪些管理控制的问题 q控制不足与控制过渡的识别 q管理控制的三个基本阶段 q管理控制的相关工具 易于量化的控制目标如何控制 不易于量化的控制目标如何控制 q日常工作环境下如何开展管理控制 日常工作环境下管理控制的各类工具和方法 q如何通过制度、流程、标准开展管理控制 管理制度设计的基本原则 管理制度功能的不同定位 制度推进的各类方法 流程与标准设计的实践和案例 第三部分  领导力行为风格和工作方式培养 模块一、领导力核心素质的修炼 通过塑造与传播愿景和目标提升领导力 通过价值观塑造提升领导力 通过建立信任塑造领导力 通过培养责任感提升领导力 通过塑造文化提升领导力 案例与练习 模块二、几种典型的领导行为风格的塑造 支持型领导行为的培养 指导型领导行为的培养 参与型领导行为的培养 奖惩型领导行为的培养 超凡魅力型领导行为的培养 模块三、有效授权与领导力提升 研讨:请比较命令与授权的差别 有效授权与领导力提升的关系 总结:授权的功能与运用 借鉴授权的理念下达命令 授权的含义、意义、案例 授权对上级的意义 授权对下级的意义 三种不同意义下的授权含义和方法 有效授权的四个步骤 推进有效授权的实践:避免走入授权的误区 日常工作中如何培养授权意识 模块四、激励下属与领导力提升 q激励原理与激励文化的基本类型 练习:他们为何而努力工作? q员工激励的核心技巧 员工激励与员工预期管理 q塑造良好的内部激励机制 企业内部激励机制的内容 制度型激励与非制度型激励的综合运用 q日常工作中如何有效激励下属 日常工作中激励下属的20种常见方法 激励员工的各类技巧分享 q塑造卓越的内部激励文化 模块五、员工心态理念塑造与领导力提升 认识员工的职业理念和职业态度 员工态度管理与领导力提升 如何塑造忠诚敬业的员工 案例:员工心态管理的六个领域 如何培养员工的责任意识:责任意识的3种境界 向上反馈的3种方式 工作能力4步台阶和4把尺子 忠诚品德的5种回报 发现与解决问题的6个步骤 案例:员工心态管理的若干案例分享 模块六、创新氛围塑造与领导力提升 认识创新与创造性思维 创新氛围塑造与领导力提升 练习:几个现场参与的激情创新活动 人人都有创造力 如何在企业中塑造创新氛围 管理创新的思路、方法、案例 案例:创造性开展工作的若干案例 练习:体验一下您的创新思维 模块七、思维优势修炼与领导力提升 思维优势是唯一能持久的优势 思维优势塑造与领导力提升 掌握五个典型的思维技巧 管理决策环节的思维技巧 综合五个思维技巧使你成为新型领导 给别人传授思维技巧 运用思维技巧来解决有关人的问题 案例与工具练习 【专家介绍】 田胜波 先生 基本情况 ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家; ◇管理学硕士,毕业于复旦大学; ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等; ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理; ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验; ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师; ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师; ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。 职业资历: ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践; ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。 ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业; ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。 主讲课程: ◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》; ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》; ◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》; ◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。 ◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。 课程特色与授课风格: ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。 ◇课程基本特征为: 结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练 服务客户: 内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课: Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美..... Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行、国投罗钾..... Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥....... Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙…. Δ国家税务总局、中国外汇交易中心、上海社保卡服务中心、上海数字证书认证中心、上海中山医院、上海第一人民医院、上海航运交易所、仁和药业..... Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门……… 等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。 多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业: Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、 Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、 Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等 --

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        课程介绍

        【课程信息】

        课程时间&地点:2025年01月10-12上海    2025年02月21-23上海   2025年03月14-16上海

        2025年03月28-30广州    2025年04月18-20上海    2025年05月09-11上海

        2025年05月21-23北京    2025年06月13-15上海    2025年07月10-12上海

        2025年07月25-27青岛    2025年08月07-09上海    2025年08月22-24西安

        2025年09月12-14上海    2025年10月17-19上海     2025年11月06-08上海

        2025年11月21-23北京    2025年12月19-21上海

        课程对象:企业中高层管理者,中小型企业的总经理、副总经理、总监,各个部门经理、主管,以及其它中高层管理岗位上的管理者。

        课程费用:¥ 5900元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

        【课程介绍】

        q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程,如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题;

        q 随着管理职位提升,新的管理难题不断涌现,中高层管理者的能力挑战,已逐步从在一线时的“专业技术与技能”,到在中基层时的“专业管理能力”,演变为目前的“通用管理与领导力”。

        q 然而,作为已经走向中高层的管理者,在以往的培训学习中一般已学过许多例如目标管理、管理沟通、团队管理等通用管理课程,但大多不系统、不连贯,从而使得许多管理者没能真正把握管理的真正脉络、思维、理念,管理能力提升较慢。

        q 本课程主要定位在帮助中高层管理者,结合以往管理实践遇到过的难题,以及以往多年学习接触过的管理方法、管理工具、管理案例,对通用管理与领导力的各个专题领域进行系统性地梳理,建立起完善的知识与能力框架,从而进一步走向理念、心态、思维、智慧层面的感悟,达到管理能力与领导力的真正的提升。

        q 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有二十多年的时间,经过二十多年的不断培训、实践、思考,尤其是与学员的互动,在探索中不断完善和改进,现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。

        q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

         

        q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义

        q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维

        q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构

        q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能

        q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格,塑造领导力

        q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升,从工具、方法、案例层面,上升到理念、心态、思维层面,塑造领导智慧。

        【课程大纲】

        第一部分  认识管理、角色定位、能力构建

        模块一、认识管理

        q管理的基本含义

        q管理的基本要素

        q领导的基本含义

        q领导与管理的差异是什么?

        q管理行为特征与领导行为特征的比较

        q管理行为风格与领导行为风格的比较练习1-5

        q行为识别练习:一幅图激起千言万语

        识别他们的行为特征倾向性

        q案例分析:分组研讨与分析

        模块二、中层经理的角色定位

        q研讨与总结:图形视角的管理者角色特征

        q案例:管理者角色认知状况调查案例分析

        q案例研讨:一个部门总监的职业感悟

        q中层管理着的角色要求与个性特征分析

        工具介绍与练习:经理人个性特征分析工具与练习

        模块三、中层管理者应当拥有的知识与技能结构

        q中层管理者知识与技能结构框架构建的几种角度

        q案例分析:一家企业的管理者学习蓝图

        q管理技能提升学习框架

        q领导力提升学习框架

        q中层管理着学习提升的三维结构

        课内测试:我需要提升哪方面管理能力:计划、沟通、团队、激励、控制…?

        第二部分 通用管理技能提升专题研修

        模块一、目标设定与目标管理

        q关于目标管理的基本认识:正面看法、负面担心,拨乱反正

        q如何设定有效目标

        目标设定的SMART原则

        练习与研讨:如何设定合适的工作目标

        q目标管理的主要内容

        构建系统的目标管理框架

        目标管理卡的运用以及工作成果评价

        目标管理的步骤

        推进目标管理须注意的问题

        q案例分析:目标控制工具运用

        模块二、制定计划并推进落实

        q规划、计划、策划的比较及关联

        制定战略与规划的基本思路和框架案例

        如何基于战略和规划制定年度月度工作计划

        q计划制定的基本方法与步骤

        部门工作计划需要关注哪些问题?

        如何使得部门工作计划促进管理水平的不断提升

        重点工具介绍1:发现与解决问题的基本方法

        重点工具介绍2:计划制定的几种工具及其相互关系

        q计划制定案例分析

        案例:大型工作计划制定案例分析

        q如何做好策划,并推进策划的有效落实

        qPDCA习惯与素养的修炼

        工具与案例:如何在公司的日常管理中促进PDCA习惯的形成

        模块三、管理好时间,提高工作效率

        q浪费时间的现象

        练习:检查表中找差距

        24种最有效的时间管理小工具

        q最典型的浪费时间的行为识别

        浪费时间的三大杀手

        q节约时间的各类做法

        练习:识别你的时间管理意识

        几种不同的时间管理方法的比较

        q用四象限时间管理方法检验你的时间观

        检测练习:您的时间安排顺序

        研讨:不同时间管理思路带来的不同结果

        练习:请您为他安排好一天的工作

        q管理者提高工作效率的技巧

        管理者提高效率的10大原则

        管理者提高效率的12种途径

        模块四、推进管理沟通,协调各方关系

        q认识沟通:回顾与总结

        沟通的基本原理与要素

        研讨与练习:沟通无处不在

        如何理解“管理就是沟通”

        何谓“管理沟通”?

        q避免触犯沟通禁忌

        q管理沟通准备工作

        案例研讨与工具介绍:沟通之前的准备与检查表

        q不同沟通形式下的沟通技巧训练

        管理者看、听、说、问、身体语言技巧

        如何做到对事不对人

        描述性语言、评价性语言的识别

        管理者的提问式管理

        q中层管理者内部沟通的几个方向:如何与上级、下级、同级沟通

        接受命令、委派的注意点

        案例分析:接受命令常见失误

        下达命令常犯的错误与有效命令注意点

        总结:下达命令常犯错误以及二维检查表

        下达命令的几种口气和注意点

        做好复命的注意点

        研讨与练习:企业内不同类型沟通的应对策略

        q如何与不同性格的人进行沟通

        如何与力量型、和平型、活泼型、完美型的人沟通

        q管理者的压力和情绪管理

        压力和情绪的来源

        如何管理自己的压力和情绪

        q沟通中的冲突处理策略和技巧

        模块五、辅导培养下属,做教练式管理者

        q经理新角色:教练式管理者

        q认识教练、指导、辅导下属的工作方法

        q练习:哪些是好的指导行为?

        q教练式管理者的角色定位及其相关技能

        q案例:看他如何当教练

        q什么时候你需要对下属进行指导

        q有效指导下属的步骤与关键技能

        指导下属的基本步骤

        有效指导的标志

        怎样提出问题、给出建设性的反馈

        q练习:避免指导中易犯的错误

        模块六、高绩效团队的建设与管理

        q建立起对团队的共同认识基础

        看图研讨:有团队与没有团队状况下的差别

        q团队建设的基本步骤

        团队成员的角色认知

        团队成员合作方式辅导

        q团队的运作与冲突处理

        团队合作的核心理念塑造

        如何培养下属的团队协作精神

        案例研讨:几个团队成功的根本要素或失败的致命弱点

        q高绩效团队运作中的若干基本原理

        研讨与总结:团队运作的基本原理

        q团队合作技巧训练

        模块七、加强管理控制的方法和途径

        q管理控制的基本含义

        练习:我的工作环境下遇到哪些管理控制的问题

        q控制不足与控制过渡的识别

        q管理控制的三个基本阶段

        q管理控制的相关工具

        易于量化的控制目标如何控制

        不易于量化的控制目标如何控制

        q日常工作环境下如何开展管理控制

        日常工作环境下管理控制的各类工具和方法

        q如何通过制度、流程、标准开展管理控制

        管理制度设计的基本原则

        管理制度功能的不同定位

        制度推进的各类方法

        流程与标准设计的实践和案例

        第三部分  领导力行为风格和工作方式培养

        模块一、领导力核心素质的修炼

        通过塑造与传播愿景和目标提升领导力

        通过价值观塑造提升领导力

        通过建立信任塑造领导力

        通过培养责任感提升领导力

        通过塑造文化提升领导力

        案例与练习

        模块二、几种典型的领导行为风格的塑造

        支持型领导行为的培养

        指导型领导行为的培养

        参与型领导行为的培养

        奖惩型领导行为的培养

        超凡魅力型领导行为的培养

        模块三、有效授权与领导力提升

        研讨:请比较命令与授权的差别

        有效授权与领导力提升的关系

        总结:授权的功能与运用

        借鉴授权的理念下达命令

        授权的含义、意义、案例

        授权对上级的意义

        授权对下级的意义

        三种不同意义下的授权含义和方法

        有效授权的四个步骤

        推进有效授权的实践:避免走入授权的误区

        日常工作中如何培养授权意识

        模块四、激励下属与领导力提升

        q激励原理与激励文化的基本类型

        练习:他们为何而努力工作?

        q员工激励的核心技巧

        员工激励与员工预期管理

        q塑造良好的内部激励机制

        企业内部激励机制的内容

        制度型激励与非制度型激励的综合运用

        q日常工作中如何有效激励下属

        日常工作中激励下属的20种常见方法

        激励员工的各类技巧分享

        q塑造卓越的内部激励文化

        模块五、员工心态理念塑造与领导力提升

        认识员工的职业理念和职业态度

        员工态度管理与领导力提升

        如何塑造忠诚敬业的员工

        案例:员工心态管理的六个领域

        如何培养员工的责任意识:责任意识的3种境界

        向上反馈的3种方式

        工作能力4步台阶和4把尺子

        忠诚品德的5种回报

        发现与解决问题的6个步骤

        案例:员工心态管理的若干案例分享

        模块六、创新氛围塑造与领导力提升

        认识创新与创造性思维

        创新氛围塑造与领导力提升

        练习:几个现场参与的激情创新活动

        人人都有创造力

        如何在企业中塑造创新氛围

        管理创新的思路、方法、案例

        案例:创造性开展工作的若干案例

        练习:体验一下您的创新思维

        模块七、思维优势修炼与领导力提升

        思维优势是唯一能持久的优势

        思维优势塑造与领导力提升

        掌握五个典型的思维技巧

        管理决策环节的思维技巧

        综合五个思维技巧使你成为新型领导

        给别人传授思维技巧

        运用思维技巧来解决有关人的问题

        案例与工具练习

        【专家介绍】

        田胜波 先生

        基本情况

        ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家;

        ◇管理学硕士,毕业于复旦大学;

        ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等;

        ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理;

        ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验;

        ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师;

        ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师;

        ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。

        职业资历:

        ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践;

        ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。

        ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业;

        ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。

        主讲课程:

        ◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》;

        ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》;

        ◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》;

        ◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。

        ◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。

        课程特色与授课风格:

        ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。

        ◇课程基本特征为:

        结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评

        + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练

        服务客户:

        内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课:

        Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美…..

        Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行、国投罗钾…..

        Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥…….

        Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙….

        Δ国家税务总局、中国外汇交易中心、上海社保卡服务中心、上海数字证书认证中心、上海中山医院、上海第一人民医院、上海航运交易所、仁和药业…..

        Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门………

        等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。

        多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业:

        Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、

        Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、

        Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

        —

        时间

        六月 13 (星期五) - 15 (星期日)

        地点

        上海

        价格

        5900

        报名




          降低采购成本与供应商谈判技巧

          146月全天15降低采购成本与供应商谈判技巧(全天) 深圳 价格: 4500

          课程介绍

          【课程信息】 课程时间&地点:3月8-9日广州         4月12-13日深圳 5月24-25日广州       6月14-15日深圳 7月5-6日广州         8月9-10日深圳 9月6-7日广州         10月18-19日深圳 11月8-9日广州       12月6-7日深圳 课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以胜任公司对采购“降本”的要求;作为采购人员,应该具备哪些谈判技能,以支撑公司对采购“增效”的要求。 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别? 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来? 编制采购预算,需要哪些参考数据? 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位? 如何说服其他部门,不要乱提采购要求? 如何准确做好三种定价方法的成本分析? 如何分析供应商的报价明细表? 如何分析采购谈判双方的性格? 如何制定采购谈判的计划或预案? 采购方为弱势怎么谈判? 原材料的库存是多点好,还是少点好、 如何衡量原材料库存的多与少? 零库存管理的利与弊是什么? 民间采购与政府采购的区别在哪里? 综合评标法是怎么评的? 如何解决好采购招标过程中的三大挑战? 【课程大纲】 核心要点 案例分享与讨论 第一技能:如何设定采购管理的绩效目标? l 采购管理的KPI指标有哪些? l 采购管理有几大类别? l 各种采购管理的目标差异。 l 采购成本的学习曲线。 l 采购实物与采购服务的顺序区别。 l 为什么采购成本越来越敏感? l 采购成本管理的方法有哪些? l 买入套期保值。 l 卖出套期保值。 l 如何做好采购供应商的管理? l 完整的采购管理体系。

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          课程介绍

          【课程信息】

          课程时间&地点:3月8-9日广州         4月12-13日深圳

          5月24-25日广州       6月14-15日深圳

          7月5-6日广州         8月9-10日深圳

          9月6-7日广州         10月18-19日深圳

          11月8-9日广州       12月6-7日深圳

          课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

          课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

          【课程介绍】

          后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

          作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以胜任公司对采购“降本”的要求;作为采购人员,应该具备哪些谈判技能,以支撑公司对采购“增效”的要求。

          • 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
          • 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
          • 编制采购预算,需要哪些参考数据?
          • 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
          • 如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
          • 如何准确做好三种定价方法的成本分析?
          • 如何分析供应商的报价明细表?
          • 如何分析采购谈判双方的性格?
          • 如何制定采购谈判的计划或预案?
          • 采购方为弱势怎么谈判?
          • 原材料的库存是多点好,还是少点好、
          • 如何衡量原材料库存的多与少?
          • 零库存管理的利与弊是什么?
          • 民间采购与政府采购的区别在哪里?
          • 综合评标法是怎么评的?
          • 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

          【课程大纲】

          核心要点 案例分享与讨论
          第一技能:如何设定采购管理的绩效目标?
          l 采购管理的KPI指标有哪些?

          l 采购管理有几大类别?

          l 各种采购管理的目标差异。

          l 采购成本的学习曲线。

          l 采购实物与采购服务的顺序区别。

          l 为什么采购成本越来越敏感?

          l 采购成本管理的方法有哪些?

          l 买入套期保值。

          l 卖出套期保值。

          l 如何做好采购供应商的管理?

          l 完整的采购管理体系。

          l A公司的采购成本学习曲线。

          l 某公司的采购成本百分率。

          l 套期保值 。

          l B公司的采购管理体系。

           

          第二技能:如何编制采购成本预算?
          l 公司财务预算的五大内容。

          l 费用预算的四套方法。

          l 如何控制运作性采购的固定预算?

          l 零基预算与增量预算。

          l 什么是概率预算?

          l 影响采购预算准确性的六大因素。

          l 公司如何设定采购预算的考核目标?

          l 什么是多品复合预算?

          l 如何获取行情价格信息?

          l 网络搜索的四大途径。

          l 如何提高百度等搜索的效率?

          l 什么是垂直搜索。

          l 采购职场论坛。

          l B to B 网站一览表。

          l 综合性B to B网站。

          l 有效利用价格预测的专业网站。

          l 某公司原材料的概率预算。

          l C公司某材料的年度采购预算。

          l C公司的多品复合预算

          l 微客网。

           

          第三技能:如何避免不必要的采购成本?
          l 采购的权力有多大?

          l 如何让各部门配合?

          l 如何避免不必要的采购成本?

          l 如家经济型酒店如何降价。
          第四技能:如何分析供应商的报价?
          第一节:供应商们是如何定价?

           

          l 产品价格是怎样定出来的?

          l 什么是行情定价法?

          l 什么是价值定价法?

          l 价值定价法如何定价?

          l 成本定价法如何定价?

          l 什么是边际成本定价法?

          l 什么是变动成本与固定成本?

          l 什么是边际贡献?

          l 什么是目标收益定价法?

          l 目标收益定价法的采购启发。

          l 企业类型不同对成本定价法的影响。

          l 生产厂家的四种供应链类型。

          l 四种供应链类型的定价。

          l 代工企业的成本定价法。

          l 代工企业成本定价法的采购要点。

          l 商贸型企业的定价特点。

          l 商贸型企业的定价。

          l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

          l 商贸型商品的五大分类。

          l 商贸产品分类的采购启发。

          l 物流企业的定价。

          l 星巴克的定价机理。

          l D公司的边际成本定价法。

          l E公司的目标收益定价法。

          l 四种供应链厂家的定价。

          l 某公司的 “按生产时间分摊成本”。

          l 某经销商的产品报价。

          l 某公司消耗性产品的报价分析案例。

          l 某公司资产性产品成本明细表。

           

          第二节:如何分析供应商的报价? l 供应商的两种报价形式。

          l 消耗性产品成本明细表。

          l 资产性产品成本明细表。

          l 资产型采购的三种形式。

          l 为什么我们租而不买?

          l 可租赁的领域。

          l 为什么要外包?

          l 服务性供应商如何报价?

          第五技能:影响采购谈判效果的因素有哪些?
          l 各种谈判的比较。

          l 立场性谈判与利益性谈判的比较。

          l 采购谈判的KPI指标有哪些?

          l 采购谈判的基本流程。

          l 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

          l 性格的四种类型。

          l 性格的组合特征。

          l 性格与职业。

          l 性格的匹配性。

          l 性格与谈判。

          l 您最容易和最不容易相处的谈判对手。

          l 四种谈判对手的特点有哪些?

          l 如何克服自身的弱点?

          l 何为 “公平”?

          l 何为双赢?

          l 什么是激情型?

          l 什么是控制型?

          l 什么分析型?

          l 什么和谐型?

          l 性格测试结果的分析。

           

          第六技能:如何制定谈判的计划?
          l 即兴性谈判与计划性谈判。

          l 制定谈判计划的七大步骤。

          l 第一步:双方意向的明确。

          l 第二步:双方差异的分析。

          l 第三步:各项分歧的重要性评分。

          l 第四步:设定各项分歧的谈判目标。

          l 第五步:各谈判目标的策略定性。

          l 第六步:谈判方式的确定。

          l 第七步:小组成员的分工。

          l 某公司计算机采购案例。

          l 采购谈判实战演练。

           

          第七技能:如何实施有效的谈判?
          l 开场开得如何?

          l 开场的目的是什么?

          l 开场的原则是什么?

          l 整个谈判的掌控如何?

          l 哪种砍价方式更好?

          l 哪种谈判形式容易出问题?

          l 如何做好电话谈判?

          l 为什么我方会弱势?

          l 我方为弱势怎么谈?

          l 什么是分阶段蚕食?

          l 分阶段蚕食的策略步骤。

          l 如何提升说服力?

          l 第三方的参考依据。

          l 如何提高谈判时的沟通实效?

          l 注意沟通时的禁忌。

          l 我们会问问题吗?

          l 问的目的是什么?

          l 如何问问题吗?

          l 反驳对方的几种方式?

          l 沟通的禁忌。

          l 对方忽悠我怎么谈?

          l 如何挽回失误(失口)?

          l 出现僵局怎么谈?

          l 谈判结束时怎么办?

          l 如何与不同的对象谈判?

          l 采购谈判的‘降龙十九掌’

          l 某公司谈判小组的开场。

          l E公司分阶段蚕食谈判。

          l 听的案例。

          l 试探计。

          l 声东击西计。

          l 强人所难计。

          l 换位思考计。

          l 巧立名目计。

          l 先轻后重计。

          l 档箭牌计。

          l 顺手牵羊计。

          l 激将计。

          l 限定选择计。

          l 人情计。

          l 小圈密谈计。

          l 奉送选择权计。

          l 以静制动计。

          l 车轮计。

          l 挤牙膏计。

          l 欲擒故纵计。

          l 告将计。

          l 红脸与白脸。

           

          第八技能:如何管好库存以降低采购成本?
          l 适量库存对采购的帮助

          l 库存过高的缺点有哪些

          l 财务管理的三张表

          l 占用大量资金的后果

          l 企业老总对库存管理的要求有哪些?

          l 衡量库存是否积压的指标有哪些

          l 库存周转率的几种算法

          l 如何计算某单品在单库的周转率

          l 单库总体周转率

          l 如何计算公司总库存的周转率

          l 不同周转率的用途

          l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些

          l 什么是安全库存?

          l 员工午餐如何备货?

          l 如何设定安全库存量

          l 什么是“1.5倍补货原则”

          l 如何降低安全库存的百分率

          l 安全库存因子与库存服务水平的关系表

          l 如何计算安全库存管理现状值?

          l 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

          l 什么是标准差?

          l 计算标准差的作用

          l 标准差值的解读

          l 标准差的计算

          l 怎样推算不能缺货时的安全库存量

           

          l 哪家公司会倒闭?

          l F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

          l 某公司某单品在单库的周转率.

          l 某公司总库存的周转率.

          l G公司公司总库存缓慢的因素.

           

          第九技能:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
          l 企业采购与政府采购的区别.

          l 政府采购的管理对象.

          l 政府采购的五种形式.

          l 什么叫“邀标”?

          l 什么情况下应该采用招投标?

          l 哪些采购可以搞招投标?

          l 不同采购的招标特点.

          l 如何实施邀请招投标?

          l 如何准备招标文件?

          l 评标方法有哪些?

          l 如何评定技术标?

          l 招投标方式的分类.

          l 暗标与明标的比较.

          l 招标的几种形式.

          l 什么是串通投标罪?特征有哪些?

          l 如何破解参标者的‘不轨’?

          l 如何保持投标商的积极性?

          l 招标实践中的几个问题.

          l 投标保证金与履约保证金.

          l J公司的<< 投标人须知 >>.

          l K公司的综合评标法.

          l 某公司的电子采购.

          【专家介绍】

          张仲豪老师

          毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

          张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

           

          授课风格:

          • 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
          • 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
          • 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

          —

          时间

          六月 14 (星期六) - 15 (星期日)

          地点

          深圳

          价格

          4500

          报名




            TD实战:任职资格体系搭建和岗位胜任力应用

            146月全天15TD实战:任职资格体系搭建和岗位胜任力应用(全天) 深圳 价格: 4580

            课程介绍

            【课程信息】 课程时间&地点:深圳:2024年11月30日-01日  北京:2025年03月22日-23日  上海:2025年05月10日-11日 深圳:2025年06月14日-15日  北京:2025年07月05日-06日  深圳:2025年10月25日-26日 上海:2025年11月08日-09日 课程费用:¥ 4580元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 目前很多企业在人才能力管理和提升方面普遍面临三大难题: 1、方向不明:没有明确的人才能力需求方向,不清楚企业到底需要重点培养哪些类型的人才。 2、标准不清:缺乏人才多维度水平的衡量标准,既不能对内部人员进行合理分工,又无法与业内人才水平进行有效比对。 3、培养不精:不知道如何才能使得有潜力者的能力得以快速提升。 因此,企业尤其是研发体系首先要解决“究竟需要什么样的人才”,接着再来解决“如何评估并持续培养所需要的人才”,这就需要人才能力管理的整体解决方案,也是建立任职资格体系的真正意义所在。   如果你是管理者 1、修订任职资格标准更精细更科学 2、做好评审专家,合理坚定员工能力   如果你是员工 1、胜任所在岗位任职资格标准,努力达到更高标准 2、积极参与认证体现自己价值 【课程大纲】 1st Day 模块一、渊源:为什么人才管理需要建设任职资格体系? 1、任职资格由来和NVQ的标准结构 2、为什么给研发技术中心人员建立任职资格体系? 3、为什么做中高层管理者的任职资格评估? 4、为什么做营销人员的任职资格体系? 5、任职资格管理体系构建过程 6、任职资格管理体系构建路径 案例:华为成功建设任职资格体系启示   模块二、通道:如何设计任职资格职业发展通道? 1、如何划分职业分析与职族职类? 2、员工职业发展一般轨迹是什么? 3、职位管理4大模式是什么? 演练:职族职类设计 4、人力资源资源管理基石是什么? 5、设计如何职位职级对照表? 6、如何建立职业发展通道? 7、相对价值在职级体系的作用 8、如何划分大职级小职等? 演练:职级职等设计   模块三、标准:如何设计任职资格资格各类标准? 1、任职资格体系标准开发5步法 2、学历如何运用任职资格标准中? 3、资质证书如何运用到任职资格标准中? 4、培训时数如何运用到任职资格标准中? 5、年资如何运用任职资格标准中? 6、专业经验如何运用任职资格标准中? 7、业绩/绩效运用任职资格标准中? 8、任职资格知识技能四级描述法 9、基于工作场景的行为标准如何设计? 演练:标准设计   2nd Day 模块四、刻度:如何掌握胜任力词条编写技术? 1、胜任力词条的基本结构 2、胜任力维度、构面的组合 3、敏捷建模操作流程 4、经典模型2类词典 5、构建胜任力素质卡片 演练:敏捷建模工作坊   模块五、认证:如何设计任职资格认证? 1、初次认证与周期性认证的区别是? 2、什么是任职资格认证的原则? 3、如何设计任职资格认证流程? 4、如何对资格标准内容进行评价? 5、如何对能力素质标准内容进行评价? 6、如何对行为标准内容进行评价? 7、如何对知识技能内容进行评价? 8、任职资格认证各模块适用范围 9、任职资格认证管理机构与职责 10、工具:《任职资格认证申请表》 演练:认证设计   模块六、应用:任职资格在实际中如何应用? 1、如何与招聘管理进行接口分析? 2、如何对接员工生涯管理体系? 3、任职资格体系在薪酬激励中的作用 4、宽带薪酬体系为什么无法落地? 演练:任职资格薪酬对接应用 5、构建培训体系与学习地图 6、“分类别、分层级”的培训课程体系设计 7、撰写《任职资格管理制度》   总结提纲,复盘回顾 【专家介绍】 白老师 组织人才发展专家 上市公司组织发展总监 ODTD培训讲师 畅销书作者、《首席人才官商业与管理评论》金牌作者 中国人力资源实践创新(企业)评选评审 投资咨询公司高级合伙人 人力资源高级咨询师 中国人力资源开发研究会理事   经验背景 白老师国外大学MBA学位,拥有外资和内资企业管理工作经验和国际和国内咨询背景。对企业的战略管理、组织管控、组织发展、组织设计、绩效管理、薪酬激励、人才发展等方面有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。 曾多年游历海外,结交多位来自日本、澳大利亚等国的管理学大师,共同致力于管理史的研究,探求企业发展的过去和未来。 白老师授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的知识体系和管理理念与中国的实际情况有机结合,课程内容具有极强的实用性和实操性。 精通现代企业管理,曾经在国内和国际知名管理咨询公司担任合伙人,先后为多家企业提供过内训及管理咨询服务,涉及领域为战略管理、股权激励、组织发展、绩效管理、薪酬激励等。涉及行业有金融、地产、互联网、互联网金融、IT、制造、连锁、餐饮和旅游地产等。 之后又在国内大型上市公司、金融投资集团任组织发展总监等高级管理岗位。具有百亿级上市集团公司总部的组织发展总监的管理、决策经验。擅长公司顶层战略设计与内外资源的协调重构,在公司内外部结构优化与治理方面拥有丰富的实操管理经验,擅于梳理解决大中型企业子集团/控股公司经营管理过程中遇到的实际问题。经历投后管理、并购人力资源管理、战略澄清、组织再造、业绩评估模型、人才盘点、绩效管理体系等重点项目实施。主导并参与制定企业发展战略。牵头搭建《集团战略纲领》《组织发展手册》《集团制度汇编》《企业文化手册》《流程手册》,并且提供信息支持及战略规划,参与收购、兼并项目,主导集团层面全流程,圆满推动并完成组织发展变革。指导各成员企业完善组织发展职能,创新组织建设理论和工具,保证组织建设工作完全支撑企业战略和业务。对子公司进行业绩评价、组织评估和推行多层次的激励管理。 --

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            课程介绍

            【课程信息】

            课程时间&地点:深圳:2024年11月30日-01日  北京:2025年03月22日-23日  上海:2025年05月10日-11日

            深圳:2025年06月14日-15日  北京:2025年07月05日-06日  深圳:2025年10月25日-26日

            上海:2025年11月08日-09日

            课程费用:¥ 4580元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

            【课程介绍】

            目前很多企业在人才能力管理和提升方面普遍面临三大难题:

            1、方向不明:没有明确的人才能力需求方向,不清楚企业到底需要重点培养哪些类型的人才。

            2、标准不清:缺乏人才多维度水平的衡量标准,既不能对内部人员进行合理分工,又无法与业内人才水平进行有效比对。

            3、培养不精:不知道如何才能使得有潜力者的能力得以快速提升。

            因此,企业尤其是研发体系首先要解决“究竟需要什么样的人才”,接着再来解决“如何评估并持续培养所需要的人才”,这就需要人才能力管理的整体解决方案,也是建立任职资格体系的真正意义所在。

             

            如果你是管理者

            1、修订任职资格标准更精细更科学

            2、做好评审专家,合理坚定员工能力

             

            如果你是员工

            1、胜任所在岗位任职资格标准,努力达到更高标准

            2、积极参与认证体现自己价值

            【课程大纲】

            1st Day

            模块一、渊源:为什么人才管理需要建设任职资格体系?

            1、任职资格由来和NVQ的标准结构

            2、为什么给研发技术中心人员建立任职资格体系?

            3、为什么做中高层管理者的任职资格评估?

            4、为什么做营销人员的任职资格体系?

            5、任职资格管理体系构建过程

            6、任职资格管理体系构建路径

            案例:华为成功建设任职资格体系启示

             

            模块二、通道:如何设计任职资格职业发展通道?

            1、如何划分职业分析与职族职类?

            2、员工职业发展一般轨迹是什么?

            3、职位管理4大模式是什么?

            演练:职族职类设计

            4、人力资源资源管理基石是什么?

            5、设计如何职位职级对照表?

            6、如何建立职业发展通道?

            7、相对价值在职级体系的作用

            8、如何划分大职级小职等?

            演练:职级职等设计

             

            模块三、标准:如何设计任职资格资格各类标准?

            1、任职资格体系标准开发5步法

            2、学历如何运用任职资格标准中?

            3、资质证书如何运用到任职资格标准中?

            4、培训时数如何运用到任职资格标准中?

            5、年资如何运用任职资格标准中?

            6、专业经验如何运用任职资格标准中?

            7、业绩/绩效运用任职资格标准中?

            8、任职资格知识技能四级描述法

            9、基于工作场景的行为标准如何设计?

            演练:标准设计

             

            2nd Day

            模块四、刻度:如何掌握胜任力词条编写技术?

            1、胜任力词条的基本结构

            2、胜任力维度、构面的组合

            3、敏捷建模操作流程

            4、经典模型2类词典

            5、构建胜任力素质卡片

            演练:敏捷建模工作坊

             

            模块五、认证:如何设计任职资格认证?

            1、初次认证与周期性认证的区别是?

            2、什么是任职资格认证的原则?

            3、如何设计任职资格认证流程?

            4、如何对资格标准内容进行评价?

            5、如何对能力素质标准内容进行评价?

            6、如何对行为标准内容进行评价?

            7、如何对知识技能内容进行评价?

            8、任职资格认证各模块适用范围

            9、任职资格认证管理机构与职责

            10、工具:《任职资格认证申请表》

            演练:认证设计

             

            模块六、应用:任职资格在实际中如何应用?

            1、如何与招聘管理进行接口分析?

            2、如何对接员工生涯管理体系?

            3、任职资格体系在薪酬激励中的作用

            4、宽带薪酬体系为什么无法落地?

            演练:任职资格薪酬对接应用

            5、构建培训体系与学习地图

            6、“分类别、分层级”的培训课程体系设计

            7、撰写《任职资格管理制度》

             

            总结提纲,复盘回顾

            【专家介绍】

            白老师

            • 组织人才发展专家
            • 上市公司组织发展总监
            • ODTD培训讲师
            • 畅销书作者、《首席人才官商业与管理评论》金牌作者
            • 中国人力资源实践创新(企业)评选评审
            • 投资咨询公司高级合伙人
            • 人力资源高级咨询师
            • 中国人力资源开发研究会理事

             

            经验背景

            白老师国外大学MBA学位,拥有外资和内资企业管理工作经验和国际和国内咨询背景。对企业的战略管理、组织管控、组织发展、组织设计、绩效管理、薪酬激励、人才发展等方面有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。

            曾多年游历海外,结交多位来自日本、澳大利亚等国的管理学大师,共同致力于管理史的研究,探求企业发展的过去和未来。

            白老师授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的知识体系和管理理念与中国的实际情况有机结合,课程内容具有极强的实用性和实操性。

            精通现代企业管理,曾经在国内和国际知名管理咨询公司担任合伙人,先后为多家企业提供过内训及管理咨询服务,涉及领域为战略管理、股权激励、组织发展、绩效管理、薪酬激励等。涉及行业有金融、地产、互联网、互联网金融、IT、制造、连锁、餐饮和旅游地产等。

            之后又在国内大型上市公司、金融投资集团任组织发展总监等高级管理岗位。具有百亿级上市集团公司总部的组织发展总监的管理、决策经验。擅长公司顶层战略设计与内外资源的协调重构,在公司内外部结构优化与治理方面拥有丰富的实操管理经验,擅于梳理解决大中型企业子集团/控股公司经营管理过程中遇到的实际问题。经历投后管理、并购人力资源管理、战略澄清、组织再造、业绩评估模型、人才盘点、绩效管理体系等重点项目实施。主导并参与制定企业发展战略。牵头搭建《集团战略纲领》《组织发展手册》《集团制度汇编》《企业文化手册》《流程手册》,并且提供信息支持及战略规划,参与收购、兼并项目,主导集团层面全流程,圆满推动并完成组织发展变革。指导各成员企业完善组织发展职能,创新组织建设理论和工具,保证组织建设工作完全支撑企业战略和业务。对子公司进行业绩评价、组织评估和推行多层次的激励管理。

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            时间

            六月 14 (星期六) - 15 (星期日)

            地点

            深圳

            价格

            4580

            报名




              产品创新与爆品思维:让产品打爆,帮产品卖爆

              146月全天15产品创新与爆品思维:让产品打爆,帮产品卖爆(全天) 广州 价格: 7800

              课程介绍

              【课程信息】 课程时间&地点:2025年6月14-15日 【广州】 课程对象:初创期企业老板及营销、产品负责人:亟需产品定位和产品团队的组建 成长期企业老板及营销、产品负责人:需要沉淀爆品方法论 转型期企业老板及营销、产品负责人:需要寻找新品、打造爆品、卖爆爆品 课程费用:¥ 7800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心位置。 互联网时代的超级产品,所有创新是“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级产品体验,甚至让用户成为粉丝。 杀手级产品体验,就需要一款“爆品”,爆品正在成为这个时代的商业法则,打造爆品是每家企业都要考虑的关键抉择。企业需要把整个核心都用于“爆品”的打造,才能拥有极致的用户体验和口碑。 然而很多企业想做爆品,但未必真正理解做爆品的意义,成功做出爆品的企业也很少。核心问题是没有系统的爆品打造方法论。 你的企业有没有遇到过这些生死难题? 流量太贵!干了20年,旧有渠道越卖越难卖,电商、渠道成本越来越贵,流量越来越少。 销售乏力!1000个SKU只做1个亿,还有一堆库存,对手1个SKU就能做10个亿。 为此,我们特邀原小米电视副总裁、爆品八步法总教练 高雄勇老师与您一同学习与分享。高老师将会为你讲解如何通过产品驱动商业创新,如何用大数据制定行业地图,通过三个路径创立新品类,如何通过三高定律引爆销量。这是一堂爆品认知启蒙课,从产品创新和爆品思维两个维度帮助你打开思维,对新兴商业模式和爆品打造有新的认知。   企业收益: 1.了解如何通过产品驱动商业创新,突破经营边界; 2.升级产品团队,导入一套爆品思维方法论。 岗位收益: 行业地图:了解如何用大数据制定行业地图,辅助产品创新决策; 创建品类:通过新产品、新人群、新定价,创立新品类; 品效合一:懂得通过高科技、高颜值、高性价比三高定律引爆销量。   一套商业模式创新思维:通过产品驱动商业创新,突破经营边界 一套爆品开发思路:通过大数据、品类创新、行业地图等方法开发爆品 二十个亲自操刀的实战案例:从0到1打造爆品的真实案例分享 【课程大纲】 第一部分:从媒体营销到大众营销 玩转产品流量 1、小米汽车营销成功背后的逻辑:从媒体营销到大众营销 2、话题营销:头条天天抢 天天抢头条 3、自媒体营销:要么不干事,要干就干成大事 4、小米营销真正的成功:面对用户说人话 5、小米汽车说人话的五种技巧 【讨论】我们的产品如何打造流量   第二部分:守正 AI时代 用爆品地图辅助产品决策 1、不要依赖市场调研,99%的市场调研都是错的 2、别让经验成为发展瓶颈 用爆品地图才能科学决策 3、给企业家开天眼 用爆品地图做爆品 a)建立数据获取模型 b)统一数据处理机制 c)进行数据逻辑分析 d)总结数据真实结论 e)实操案例:用爆品地图实现跨界突破 f)实操案例:用爆品地图打造超级爆品   第三部分:出奇 产品差异化本质是用户场景差异化 1、找标杆:确定精准用户 2、打标签:建立详细的用户画像 3、找痛点:产品营销的核心就是用户痛点 4、找痛点三大方法和落地工具 (1)用户行为地图 (2)用户情绪地图 (3)用户搜索地图 5、围绕痛点,将用户场景打透 【讨论】利用用户痛点工具找到产品最大公约数,并列举用户典型场景   第四部分:产品三高法则  打造爆品潜质 1、高科技:用户听得懂的科技才是高科技 2、高颜值:颜值就是流量 3、高性价比:超过用户预期的价格 4、让用户觉得便宜的基本公式 5、管理用户预期是高性价比的关键 6、讨论:我们的用户预期如何管理?   第五部分:产品定位 30秒完成用户转化 1、产品定位:三个一法则 2、如何取一个好记的名字 3、如何创意一句打动人心的广告语 4、如何设计一张带病毒的海报或者短视频 5、讨论:我们产品的三个一是什么 【专家介绍】 高雄勇 原小米电视副总裁,爆品八步法总教练 【实战经验】 3家千亿企业的实践者和亲历者,也是从0到300亿项目的实际爆品操盘手:曾经是“盛大盒子”的主要负责人;后来又转战传统电视企业海信,负责智能电视产品;后任职小米电视副总裁,集团参谋部高级参谋长,是电视开屏广告第一人,开创了一个新的千亿市场;创造性地提出聪明键设计:小米电视中国市场超1000万台。现任小芒电商首席选品官。 在20多年的工作中,对小米的商业模式与营销理念、小米新零售、互联网给传统行带来的影响、传统企业如何转型、创业公司如何利用互联网平台创业,以及如何打造互联网产品有着丰富的实践经验。 【专业背景】 雄勇爆品创始人,爆品八步法总教练; 畅销书《我在小米做爆品》《互联网鲇鱼法则》作者。 【授课特点】 风趣幽默,充满激情。善于发文,引人深思。 【服务客户】 吉利汽车、江淮汽车、南孚电池、云南白药、倍轻松、云丁科技、五维医疗、动一能源、三一重工、旺顺阁等。 --

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              课程介绍

              【课程信息】

              课程时间&地点:2025年6月14-15日 【广州】

              课程对象:初创期企业老板及营销、产品负责人:亟需产品定位和产品团队的组建

              成长期企业老板及营销、产品负责人:需要沉淀爆品方法论

              转型期企业老板及营销、产品负责人:需要寻找新品、打造爆品、卖爆爆品

              课程费用:¥ 7800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

              【课程介绍】

              传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心位置。

              互联网时代的超级产品,所有创新是“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级产品体验,甚至让用户成为粉丝。

              杀手级产品体验,就需要一款“爆品”,爆品正在成为这个时代的商业法则,打造爆品是每家企业都要考虑的关键抉择。企业需要把整个核心都用于“爆品”的打造,才能拥有极致的用户体验和口碑。

              然而很多企业想做爆品,但未必真正理解做爆品的意义,成功做出爆品的企业也很少。核心问题是没有系统的爆品打造方法论。

              你的企业有没有遇到过这些生死难题?

              • 流量太贵!干了20年,旧有渠道越卖越难卖,电商、渠道成本越来越贵,流量越来越少。
              • 销售乏力!1000个SKU只做1个亿,还有一堆库存,对手1个SKU就能做10个亿。

              为此,我们特邀原小米电视副总裁、爆品八步法总教练 高雄勇老师与您一同学习与分享。高老师将会为你讲解如何通过产品驱动商业创新,如何用大数据制定行业地图,通过三个路径创立新品类,如何通过三高定律引爆销量。这是一堂爆品认知启蒙课,从产品创新和爆品思维两个维度帮助你打开思维,对新兴商业模式和爆品打造有新的认知。

               

              企业收益:

              1.了解如何通过产品驱动商业创新,突破经营边界;

              2.升级产品团队,导入一套爆品思维方法论。

              岗位收益:

              1. 行业地图:了解如何用大数据制定行业地图,辅助产品创新决策;
              2. 创建品类:通过新产品、新人群、新定价,创立新品类;
              3. 品效合一:懂得通过高科技、高颜值、高性价比三高定律引爆销量。

               

              • 一套商业模式创新思维:通过产品驱动商业创新,突破经营边界
              • 一套爆品开发思路:通过大数据、品类创新、行业地图等方法开发爆品
              • 二十个亲自操刀的实战案例:从0到1打造爆品的真实案例分享

              【课程大纲】

              第一部分:从媒体营销到大众营销 玩转产品流量

              1、小米汽车营销成功背后的逻辑:从媒体营销到大众营销

              2、话题营销:头条天天抢 天天抢头条

              3、自媒体营销:要么不干事,要干就干成大事

              4、小米营销真正的成功:面对用户说人话

              5、小米汽车说人话的五种技巧

              【讨论】我们的产品如何打造流量

               

              第二部分:守正 AI时代 用爆品地图辅助产品决策

              1、不要依赖市场调研,99%的市场调研都是错的

              2、别让经验成为发展瓶颈 用爆品地图才能科学决策

              3、给企业家开天眼 用爆品地图做爆品

              a)建立数据获取模型

              b)统一数据处理机制

              c)进行数据逻辑分析

              d)总结数据真实结论

              e)实操案例:用爆品地图实现跨界突破

              f)实操案例:用爆品地图打造超级爆品

               

              第三部分:出奇 产品差异化本质是用户场景差异化

              1、找标杆:确定精准用户

              2、打标签:建立详细的用户画像

              3、找痛点:产品营销的核心就是用户痛点

              4、找痛点三大方法和落地工具

              (1)用户行为地图

              (2)用户情绪地图

              (3)用户搜索地图

              5、围绕痛点,将用户场景打透

              【讨论】利用用户痛点工具找到产品最大公约数,并列举用户典型场景

               

              第四部分:产品三高法则  打造爆品潜质

              1、高科技:用户听得懂的科技才是高科技

              2、高颜值:颜值就是流量

              3、高性价比:超过用户预期的价格

              4、让用户觉得便宜的基本公式

              5、管理用户预期是高性价比的关键

              6、讨论:我们的用户预期如何管理?

               

              第五部分:产品定位 30秒完成用户转化

              1、产品定位:三个一法则

              2、如何取一个好记的名字

              3、如何创意一句打动人心的广告语

              4、如何设计一张带病毒的海报或者短视频

              5、讨论:我们产品的三个一是什么

              【专家介绍】

              高雄勇

              原小米电视副总裁,爆品八步法总教练

              【实战经验】

              3家千亿企业的实践者和亲历者,也是从0到300亿项目的实际爆品操盘手:曾经是“盛大盒子”的主要负责人;后来又转战传统电视企业海信,负责智能电视产品;后任职小米电视副总裁,集团参谋部高级参谋长,是电视开屏广告第一人,开创了一个新的千亿市场;创造性地提出聪明键设计:小米电视中国市场超1000万台。现任小芒电商首席选品官。

              在20多年的工作中,对小米的商业模式与营销理念、小米新零售、互联网给传统行带来的影响、传统企业如何转型、创业公司如何利用互联网平台创业,以及如何打造互联网产品有着丰富的实践经验。

              【专业背景】

              雄勇爆品创始人,爆品八步法总教练;

              畅销书《我在小米做爆品》《互联网鲇鱼法则》作者。

              【授课特点】

              风趣幽默,充满激情。善于发文,引人深思。

              【服务客户】

              吉利汽车、江淮汽车、南孚电池、云南白药、倍轻松、云丁科技、五维医疗、动一能源、三一重工、旺顺阁等。

              —

              时间

              六月 14 (星期六) - 15 (星期日)

              地点

              广州

              价格

              7800

              报名




                如何减少库存、提高库存周转率

                146月全天15如何减少库存、提高库存周转率(全天) 广州 价格: 4500

                课程介绍

                【课程信息】 课程时间&地点:4月12-13日【深圳】           6月14-15日【广州】 8月16-17日【深圳】          9月13-14日【广州】 11月8-9日【深圳】           12月20-21日【广州】 课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人 课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 企业老总都希望公司的库存越少越好。但是,库存为什么就降不下来? 库存管理的挑战有哪些?电脑上的数据为什么老不靠谱?库存发生了呆滞,应该怎么处理?库存如何分类才合理,不同类型的库存在管理上有什么区别?项目性物品和重复性物品备库存的区别是什么?需求预测在备库存时如何科学运用?安全库存真的能确保库存“安全”吗?自用性备件的库存管理有什么特殊之处?如何减少库存物品的损耗?如何做好库存管理的优化与创新? 作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,快速且准确地诊断库存现状,以便及时发现库存问题并解决问题;作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,维持健康合理的库存水平,以便有效地支撑公司业务发展。 理论知识充沛:库存基本概念清晰解读,协助学员系统化补充库存管理相关基础知识。 行业案例新颖:最新库存案例精准剖析,通过案例总结经验和方法。 讲师经验丰富:讲师深耕供应链超十年,了解各行业库存管理差异和处理方案。 绩效指标完善:绩效考核体系科学合理,以合理地考核工具推动供应链问题的解决。 授课方式灵活:在线培训和面授课程、公开课程和企业内训,满足不同授课方式的需求。 授课效果显著:课程填空式设计助力学员加深印象,小组讨论设计帮助学员理解吸收。 【课程大纲】              核心要点 案例分享与讨论 第一技能:如何应对库存管理的挑战? Ø 库存的类别有哪些 Ø 五种库存管理的差异 Ø 销售型库存与仓库的关系 Ø 各相关部门对库存的影响 Ø 我们为什么要备库存 Ø 需求的四种类型 Ø 选择何种类型的决定因素是什么 Ø 四种类型企业应该备什么 Ø 库存过高的缺点有哪些 Ø 财务管理的三张表 Ø 占用大量资金的后果 Ø 企业老总对库存管理的要求有哪些? Ø 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求? Ø 如何计算缺货率 Ø 如何计算某原材料的缺货成本 Ø X公司Y原材料的缺货成本是多少 Ø 如何计算门店缺货的损失 Ø 如何计算某自用物品的缺货成本 Ø 如何衡量库存积压的现状 Ø 库龄的天数 Ø 库存周转率的几种算法 Ø 如何计算某单品在单库的周转率 Ø 库龄天数与周转天数的区别 Ø 单库总体周转率 Ø 如何计算公司总库存的周转率 Ø 不同周转率的用途 Ø 造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些 Ø 库存管理的绩效考核体系   l 某公司的资产负债表(Balance Sheet) l 某公司的损益表(P&L) l 三家公司哪家会倒闭? l 某公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求 l 某公司某单品在单库的周转率 l 某公司总库存周转率的计算 l 某公司某原材料的缺货成本计算 l 门店缺货损失的计算 l 自用物品缺货成本的计算 第二技能:如何确保库存信息及时、准确? 第一节:如何实施有效的盘点   Ø 盘点的KPI指标有哪些? Ø 盘点各KPI指标的关系? Ø 盘点亏或盈应不应该罚 Ø 全面盘点的工作流程如何? Ø 盘点准备工作做些什么? Ø 盘点管理的难度是什么? Ø 四种盘点类型的比较 Ø 盘点的三种方法 Ø 盲盘与实盘的比较 Ø 如何做好车间剩料的库存管理 l 盘点不同KPI的计算差异 l 全面盘点的工作流程设计 第二节:如何减少盘损率   Ø 账实不符的产生原因 Ø 什么是“负库存” Ø 负库存的产生原因 Ø 如何减少“负库存” Ø 对于无法点准的物品,如何保证数量 Ø 如何避免填表出错?

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                课程介绍

                【课程信息】

                课程时间&地点:4月12-13日【深圳】           6月14-15日【广州】

                8月16-17日【深圳】          9月13-14日【广州】

                11月8-9日【深圳】           12月20-21日【广州】

                课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

                课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                【课程介绍】

                企业老总都希望公司的库存越少越好。但是,库存为什么就降不下来? 库存管理的挑战有哪些?电脑上的数据为什么老不靠谱?库存发生了呆滞,应该怎么处理?库存如何分类才合理,不同类型的库存在管理上有什么区别?项目性物品和重复性物品备库存的区别是什么?需求预测在备库存时如何科学运用?安全库存真的能确保库存“安全”吗?自用性备件的库存管理有什么特殊之处?如何减少库存物品的损耗?如何做好库存管理的优化与创新?

                作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,快速且准确地诊断库存现状,以便及时发现库存问题并解决问题;作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,维持健康合理的库存水平,以便有效地支撑公司业务发展。

                1. 理论知识充沛:库存基本概念清晰解读,协助学员系统化补充库存管理相关基础知识。
                2. 行业案例新颖:最新库存案例精准剖析,通过案例总结经验和方法。
                3. 讲师经验丰富:讲师深耕供应链超十年,了解各行业库存管理差异和处理方案。
                4. 绩效指标完善:绩效考核体系科学合理,以合理地考核工具推动供应链问题的解决。
                5. 授课方式灵活:在线培训和面授课程、公开课程和企业内训,满足不同授课方式的需求。
                6. 授课效果显著:课程填空式设计助力学员加深印象,小组讨论设计帮助学员理解吸收。

                【课程大纲】

                             核心要点 案例分享与讨论
                第一技能:如何应对库存管理的挑战?
                Ø 库存的类别有哪些

                Ø 五种库存管理的差异

                Ø 销售型库存与仓库的关系

                Ø 各相关部门对库存的影响

                Ø 我们为什么要备库存

                Ø 需求的四种类型

                Ø 选择何种类型的决定因素是什么

                Ø 四种类型企业应该备什么

                Ø 库存过高的缺点有哪些

                Ø 财务管理的三张表

                Ø 占用大量资金的后果

                Ø 企业老总对库存管理的要求有哪些?

                Ø 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?

                Ø 如何计算缺货率

                Ø 如何计算某原材料的缺货成本

                Ø X公司Y原材料的缺货成本是多少

                Ø 如何计算门店缺货的损失

                Ø 如何计算某自用物品的缺货成本

                Ø 如何衡量库存积压的现状

                Ø 库龄的天数

                Ø 库存周转率的几种算法

                Ø 如何计算某单品在单库的周转率

                Ø 库龄天数与周转天数的区别

                Ø 单库总体周转率

                Ø 如何计算公司总库存的周转率

                Ø 不同周转率的用途

                Ø 造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些

                Ø 库存管理的绩效考核体系

                 

                l 某公司的资产负债表(Balance Sheet)

                l 某公司的损益表(P&L)

                l 三家公司哪家会倒闭?

                l 某公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求

                l 某公司某单品在单库的周转率

                l 某公司总库存周转率的计算

                l 某公司某原材料的缺货成本计算

                l 门店缺货损失的计算

                l 自用物品缺货成本的计算

                第二技能:如何确保库存信息及时、准确?
                第一节:如何实施有效的盘点

                 

                Ø 盘点的KPI指标有哪些?

                Ø 盘点各KPI指标的关系?

                Ø 盘点亏或盈应不应该罚

                Ø 全面盘点的工作流程如何?

                Ø 盘点准备工作做些什么?

                Ø 盘点管理的难度是什么?

                Ø 四种盘点类型的比较

                Ø 盘点的三种方法

                Ø 盲盘与实盘的比较

                Ø 如何做好车间剩料的库存管理

                l 盘点不同KPI的计算差异

                l 全面盘点的工作流程设计

                第二节:如何减少盘损率

                 

                Ø 账实不符的产生原因

                Ø 什么是“负库存”

                Ø 负库存的产生原因

                Ø 如何减少“负库存”

                Ø 对于无法点准的物品,如何保证数量

                Ø 如何避免填表出错?

                l 无法点准的物品如何借助电子设备盘点
                第三节:如何减少实库数据与电脑数据的时差 Ø 如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’

                Ø 条形码的分类

                Ø 商品条形码和物流条形码

                Ø 如何编制物流条形码

                Ø 条形码技术的组成部分

                Ø 手持终端有哪些功能?

                Ø 什么是RF实时技术?

                Ø 什么是RFID?

                Ø 什么是POS系统

                Ø 什么是MES

                Ø “MES”的特点

                l 商品条形码和物流条形码的对比

                l 编制物流条形码的原理

                l 手持终端功能展示

                l RFID技术应用场景展示

                l MES系统应用场景展示

                第三技能:如何减少并及时处理呆滞库存?
                Ø 库存闲置与呆滞的区别

                Ø 如何计算库存呆滞率

                Ø 如何控制呆滞库品

                Ø 库存的呆滞期限如何设定

                Ø 不同类别库品的呆滞期限如何设置

                Ø 工业品和自用品呆滞库品如何处理

                Ø 零售品呆滞库品如何处理

                Ø 造成库品呆滞的原因

                Ø 如何处理客户订单的变更要求

                Ø 如何降低新品引入对原有库存的影响

                 

                l 库存呆滞率计算公式

                l 控制呆滞库存的步骤

                l 客户订单变更需求的正确处理顺序

                第四技能:如何做好库存物品的分类管理?
                第一节:原材料如何分类 Ø 为什么说‘按库存金额’分类ABC是错的

                Ø 如何进行原材料的分类?

                Ø 饼干加工厂的原材料分类

                Ø 本公司的现状

                Ø 不同材料的库存管理策略

                Ø 库存管理如何“盯死它”?

                Ø 什么是Pareto(帕累托)分类法

                Ø 如何进行帕累托分类?

                Ø 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

                Ø 第二步:计算每一物品占总体的百分率

                Ø 第三步:计算每一物品的累积百分率

                Ø 计算累积百分率的捷径法

                Ø 计算累积百分率的意义

                Ø 第五步:对物品进行分类

                Ø 对采购物品进行ABC分类的目的

                l 饼干加工厂的原材料是如何分类的

                l 什么是Pareto(帕累托)分类法

                l 帕累托分类的步骤

                第二节:制造商成品如何分类

                 

                Ø 总仓成品应该如何分类

                Ø 成品库存的分类管理策略

                Ø 成品库存与工厂接订模式的关系

                第三节:商贸库存如何分类 Ø 商贸企业的商品如何分类

                Ø 商贸商品的库存策略

                Ø 便利店哪类商品没有

                Ø 电商的哪类商品应自己备

                第四节:自用性备件如何分类 Ø 备件库存如何分类

                Ø 什么是备件生命期 —浴盆曲线

                Ø 备件浴盆曲线的指导意义是什么

                Ø 如何做好备件的补货管理

                Ø 使用部门如何制定‘备件需求计划’

                第五节:什么是投机库存 Ø 同一库存物品可能包括哪些成分

                Ø 各自的责任部门

                Ø “在途库存”的管理

                Ø 贵公司安全库存的定义是哪一条

                Ø “投机性库存”的管理

                Ø “季节性库存”的管理

                第五技能:如何做好项目性物品的库存管理?
                项目性物品库存管理的挑战

                Ø 一次性物品的供应匹配性 - 甘特图法

                Ø 项目进度计划制定的基本步骤

                Ø 第一步:罗列某订单项目的生产采购活动

                Ø 还缺了哪些工作?

                Ø 第二步:编制各活动的逻辑层次图

                Ø 各项工作的逻辑关系?

                Ø 第三步:明确各项活动的预计工期

                Ø PERT平均工期

                Ø PERT法的统计学背景

                Ø 如何计算PERT工期?

                Ø 案例:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图

                Ø 第四步:预测‘项目’完成总时间

                Ø 抽屉文件柜的完成总时间

                Ø 第五步:分析交货延迟缺口

                Ø 抽屉文件柜的交货延迟缺口

                Ø 第六步:计算每项活动的时间缺口

                Ø 抽屉文件柜的时差

                Ø 第七步:调整相关活动的工期

                Ø 抽屉文件柜相关工期的调整分析

                Ø 第八步:采购、生产活动的优化

                Ø 第九步:编制供应计划甘特图

                Ø 第十步:计划执行的及时调整

                Ø 什么是Microsoft Project软件

                l 项目进度计划制定的基本步骤

                l 开会前准备工作的罗列

                l 某公司“抽屉文件柜”的生产采购甘特图

                l Microsoft Project软件

                 

                第六技能:如何做好重复性物品的补货管理?
                第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状

                 

                Ø 如何分析各库存物品的补货管理现状

                Ø 第一步:绘制该单品库存曲线图

                Ø 第二步:在库存曲线图上标出订货日期

                Ø 第三步:分析库存曲线图(案例结论)

                 

                Ø 某公司如何绘制库存曲线图

                Ø 某产品如何确定补货点

                Ø 某公司如何计算经济订货量

                Ø 某公司如何计算库存持有成本率

                Ø 如何用Excel进行定量法补货

                Ø 冻结期计划模式下的补货

                Ø A公司当定期间隔等于订单响应期时,需要补货多少?

                Ø B公司当定期间隔长于订单响应期时,需要补货多少?

                Ø C公司是如何滚动式补货

                 

                第二节:正确选择适合于各物品的补货方法

                 

                Ø 如何选择适合的补货方法

                Ø 什么是定量补货法

                Ø 补货点与安全库存的区别

                Ø 如何确定补货点?

                Ø 影响补货点的因素

                Ø 如何确定补货量?

                Ø 如何计算经济订货量

                Ø 采购订货的成本包括哪些内容

                Ø “库存持有成本”包括哪些费用

                Ø 如何计算“库存持有成本率”

                Ø 为什么要计算“库存持有成本率”

                Ø 如何计算单品库存持有成本

                Ø 如何用Excel 进行定量法补货

                Ø 什么是双堆法

                Ø 什么是定期补货法

                Ø 定期补货法示意图

                Ø 两种补货法的比较

                Ø 如何确定定期法的订货日期?

                Ø 影响定期法补货量确定的因素有哪些

                Ø 情况一:当定期间隔等于订单响应期时

                Ø 如何用Excel表计算

                Ø 情况二:当定期间隔长于订单响应期时

                Ø 如何用Excel表计算

                Ø 当订单响应期太长时?

                Ø 什么是滚动式补货

                Ø “滚动式补货”的要点

                Ø 如何获知未来的需求量

                第七技能:如何预测需求量?
                 

                 

                 

                 

                第一节:如何预测年度需求总量

                 

                Ø 什么是时间序列预测法

                Ø 时间序列预测的基本原理

                Ø 如何实施时间序列预测法

                Ø 什么是指数平滑法?

                Ø 如何选择α值

                Ø 时间序列预测法的原理 – 反向模拟

                Ø 如何衡量趋势性预测的误差性

                Ø 误差率的比较

                Ø 计算标准差的作用

                Ø 标准差值的解读

                Ø 标准差值大小的含意

                Ø 如何选择较佳的预测系数

                Ø 为什么要“先看标准差,后看平均值”

                Ø 为什么要对预测值进行校正?

                Ø 如何对预测值进行校正

                l 指数平滑法原理展示

                l W物品是如何选择α值

                l 时间序列预测法原理

                l 某公司产品预测误差率的比较

                l 用Excel计算标准差

                l 某公司预测值的校正

                l 某公司的波动性指数法?

                l 某公司老产品更换用备件的预测

                 

                第二节:如何预测年内各时段的需求量

                 

                Ø 如何预测年内各时段的需求量

                Ø 什么是波动性指数法?

                 
                第三节:如何预测4S店备件的需求量

                 

                Ø 老产品更换用备件的预测

                 

                 
                第八技能:如何减少安全库存量?
                Ø 什么是安全库存?

                Ø 员工午餐如何备货?

                Ø 如何设定安全库存量

                Ø 什么是“1.5倍补货原则”

                Ø 如何降低安全库存的百分率

                Ø 安全库存因子与库存服务水平的关系表

                Ø 如何计算安全库存管理现状值?

                Ø 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

                Ø 怎样推算不能缺货时的安全库存量

                Ø 如何降低安全库存

                Ø 如何判断安全库存设定的合理性

                l 某公司员工午餐如何备货?

                l 1.5倍补货案例

                l 安全库存管理现状值计算

                l 某公司怎样推算不能缺货时的安全库存量

                l 安全库存判断线

                 

                第九技能:如何做好库存管理的优化与创新?
                第一节:库存导向型企业与戴尔模式

                 

                Ø 什么是戴尔线上销售模式

                Ø 戴尔线上销售模式的优缺点

                l 戴尔线上销售模式

                l Smart轿车组装模式

                l 戴尔公司如何提高供应商备货的积极性

                l 沃尔玛VMI库存管理模式

                l 传统时尚业运作模式

                l Zara运作模式

                l 牛鞭效应案例

                l 越库运作模式

                l 多仓库平方根法则

                l 宜家模式

                 

                第二节:零库存管理的运作模式

                 

                Ø 什么是零库存管理模式

                Ø “零库存管理”的三种形式

                Ø JIT供应的三种类型

                Ø 戴尔公司如何提高供应商备库存的积极性

                Ø 如何有效实施JIT供应方式

                Ø 双方数据交换的方式

                Ø 什么是Milk Run

                Ø Milk Run(循环取货)的利与弊

                Ø 什么是VMI管理

                Ø 什么是沃尔玛的VMI

                Ø 如何做好自动补货系统

                Ø 徐福记的“散装专柜”终端销售模式

                第三节:时尚性企业与ZARA模式

                 

                Ø 传统时尚业的运作模式

                Ø 传统模式的原因-订货制

                Ø ZARA的生产供应链

                Ø ZARA模式的特点

                第四节:牛鞭效应与越库运作模式

                 

                Ø 我们为什么需要渠道商

                Ø 什么是牛鞭效应

                Ø 牛鞭效应案例

                Ø 牛鞭效应的后果

                Ø 如何降低牛鞭效应

                Ø 什么是“越库运作”

                Ø 越库运作的条件

                Ø 如何实施渠道扁平化

                Ø 如何管理代理式商家的库存

                Ø 如何管理买断式商家的库存

                第五节:仓库的分发中心与配送中心的区别 Ø RDC与DC的区别

                Ø 什么是多仓库的平方根原理

                Ø 平方根法则的案例

                Ø 销售各地设仓的利与弊

                Ø 是否就地设仓的判定依据

                Ø “量大总仓调、量小就地备”的好处

                Ø 建立配送中心的利与弊

                第六节:门店库存管理与宜家模式

                 

                Ø 线下实体店销售的商品种类是越多越好吗

                Ø 如何合理设定SKU数

                Ø 宜家商品成列的规则

                Ø 宜家模式的优缺点

                第十技能:如何减少库存物品的损耗?
                Ø 库存损耗的类别

                Ø 如何做到“先进先出”

                Ø 掏式摆放如何改

                Ø 如何禁止叠放物品

                Ø 板货标示的基本内容

                Ø 板货标示的作用有哪些?

                Ø 仓库的设计要求

                Ø 仓库如何防潮?

                Ø 双门制

                l 某公司呆滞物品处理岗位的招聘要求

                l 寄售网、库存积压网等

                l 处理客户订单变更的正确顺序

                l “先进先出”对库位设计的要求

                l 货板标识的内容

                【专家介绍】

                方老师(Wilson Fang)

                现任某大型文化通信运营企业供应链管理部经理

                主要工作经历
                相关工作年限 17年
                一、豪仕供应链培训讲师

                1.从事专业培训讲师7年以上,包括公开课、内训课、企业供应链咨询等业务形式。课程内容覆盖仓储管理、库存管理、供应商管理等。

                2.专注于供应链业务流程优化的研究与指导,通过公开课为学员提供系统的供应链管理知识,通过内训课为企业提供个性化理论与实践指导,通过供应链咨询服务为企业提供供应链全流程或重点环节的精准诊断和高效解决方案。

                二、华为技术有限公司

                1.树立端到端供应链管理意识,从端到端交付的角度指导具体节点业务的开展;

                2.做好供应链风险防控,通过项目前期介入,提前采购市场运能,确保对未来项目国际物流环节有充足的保障,并制定后备方案以降低物流环节的风险;
                3.制订科学合理的供应商管理KPI,监控和管理第三方国际货代公司,确保货物在途安全、及时、低成本,协助货物在进口、出口环节顺利通关;
                4.全面了解了全流程物流业务,具备对各业务环节风险的把控和应对能力。

                三、联想信息产品(深圳)有限公司

                1.供应链业务高效匹配公司战略,根据公司年度战略和分解的KPI(含年度、季度和月度KPI),结合公司内部和ODM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,确保订单及时、准确地流入供应环节;
                2.从端到端全流程管理的角度出发,通过监控采购供应、生产制造能力、国内和国际物流以及仓储管理,保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;
                3.从供应链业务全流程管理的角度出发,发挥订单履约岗位的主动引导作用,有效整合供应链各环节,通过提前介入和风险预测,实现了供应链的端到端管理并和市场无缝衔接,更好地满足市场的需求,更大地实现供应链的价值。

                四、西门子欧司朗(中国)照明有限公司

                1.优化供应链生产计划管理,通过提前介入、准确预测提高生产计划对业务的支持效率,同时降低了供应链库存管理成本;
                2.建立业务分析模型和标准化业务模板,不断总结分析业务数据,找出业务优劣点并进行优化,通过标准化业务模板提高业务运作效率;
                3.通过积极的跨部门业务联动,有效管理成品库存和原材料库存,维持合理库存水平,降低资金积压的同时,有效赋能公司战略;
                4.通过制定科学合理的供应商KPI,有效管理内外部供应商,确保订单履行的及时性和紧急响应的弹性;
                5.以供应链管理持续提升为出发点,结合公司战略和业务变化,适时调整业务重心,确保供应链业务的高效性。

                五、某央企通信运营商(现职单位)

                1.供应链管理体系的构建,配合公司战略并结合公司实际条件,从公司全局的高度推进供应链管理体系的建设和完善,包括建章立制、流程规范、信息化系统建设、供应链一体化规划等;
                2.供应商管理体系的构建,从战略角度规范供应商的业务管理,包括招标采购、合同履约(包括交期、质量、服务等)、供应商关系维护以及供应商后评估等全周期供应商管理等;

                3.端到端供应链业务流程的规范,从全业务流程角度做好各业务节点的供应商联动,覆盖需求立项、采购招标、订单履约、物流仓储、质量检测及售后跟踪评价等;
                4.供应链管理一体化推进,围绕供应链“降本增效”原则推进业务整合,包括统一订单、统一仓储、统一配送和统一检测等,推动建立订单管理中心、仓储配送中心和质量检测中心等;
                5.持续提升供应链人员业务水平,包括推动公司管理层从战略角度提升供应链全流程管理意识、指导和培训分公司供应链管理业务人员提升业务技能和效率。

                主要成就
                1.供应链培训和咨询业务,服务超过100家企业品牌,受训学员超过1000人。

                2.参与华为SA(南美洲)地区巴西供应中心的建立,负责整个供应中心国际段的进口物流,负责管理OEM供应商的国际物流,高效地保障了供应中心业务的执行;

                3.负责联想MEA(中东、非洲)地区供应链端到端的监控和管理,以高效的供应链管理,有效赋能公司市场战略的实现;

                4.负责西门子欧司朗Asia-Pacific(亚太)地区供应链部分产品生产计划工作,顺利保障各项目供应的同时,高效地支撑了各个重点项目的供应;

                5.负责现有单位供应链体系建立的调研规划,通过建章立制、考核指导、信息化建设和一体化规划,使得公司供应链体系为行业领先。

                授课风格
                问题式引导演绎,促使学员专注学习;工具式案例设计,确保学员掌握应用;

                聚焦式业务讲解,提升学员职场阅历;开放式思维引导,激发学员举一反三;

                生动式演绎讲解,巩固学员学习成效;创新式内容设计,理论实践与时俱进。

                —

                时间

                六月 14 (星期六) - 15 (星期日)

                地点

                广州

                价格

                4500

                报名




                  薪酬设计与降本增效-激励性薪酬体系设计

                  156月全天薪酬设计与降本增效-激励性薪酬体系设计(全天: 星期日) 广州 价格: 2400

                  课程介绍

                  【课程信息】 课程时间&地点:2月23日深圳   3月15日上海   4月20日北京   6月15日广州   7月19日杭州 8月17日深圳   9月20日上海   10月26日北京   11月16日广州   12月13日上海 课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。 温馨提示:本课程是2+1三天课程《企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班》,第1-2天《绩效实战方案班——绩效制度、指标分解、绩效合同》,第3天为《薪酬设计与降本增效——激励性薪酬体系设计》。 课程费用:¥ 2400元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在最近咨询与培训的企业当中,在新的环境下,如何降本增效与有效的激励员工,成为大多数企业所面临的问题。 课程围绕如何降本增效、如何设计不同职位的激励方案、如何有效的分析薪酬数据并对决策提供支持展开。课程第一部分围绕营销、生产、研发、职能类岗位如何有效的进行激励展开,同时,讲解了一些新的激励模式,如:增量绩效、业绩对赌、赛马。课程第二部分重点讲解薪酬分析的方法与决策建议。 掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。 【课程大纲】 引子: 新环境下薪酬体系的特点: 减员增效 激励员工 第一章:薪酬体系设计的基础 1、如何优化分工,提高效率。 ü纵向分工——上下级之间的分工 ü横向分工——岗位之间的分工模式 2、有效控制编制的三类方式 ü劳动效率与比例定编法 ü业务数据分析法 ü预算控制法 3、不同岗位绩效工资的比例 ü行业特点 ü绩效管理的成熟度与企业文化 ü不同管理层次对绩效工资占比的影响 ü不同的职位类别对绩效工资占比的影响——营销、生产、研发、职能岗位绩效工资占比 4、不同职位绩效薪酬发放的时机 ü基层岗位绩效薪酬发放的时机 ü中高层发放的时机 第二章:市场水平对激励的影响 1、什么是薪酬的市场水平 2、为什么薪酬要与市场对比 3、如何进行薪酬调查 4、自己调查如何操作 5、如何购买薪酬报告 6、如何使用薪酬数据与市场做对比 7、实战:薪酬调查数据处理、公司内部数据处理、公司薪酬曲线与市场对比曲线绘制、回归分析、外部公平与外部公平不一致应该如何处理(需要使用电脑) 第三章:薪酬水平的确定——外部的竞争性 1、薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势 2、薪酬水平确定与企业自身的发展阶段 3、薪酬水平确定与职位的可替代性 4、薪酬水平的确定与企业的财务状况 第四章:营销人员的激励——提成制还是奖金制 1、提成制还是奖金制? 2、提成制与奖金制的区别 3、什么时候使用那种方法。 4、提成制的设计 ü提成的财务指标 ü提成的比例设计 ü抓住几个客户,没有进取心怎么办 ü销售经理管理业务员,是否也需要提成 ü预付款是否要给提成 第五章:研发人员的激励—项目奖的设计 1、功劳还是苦劳 2、如何对项目进行评级 3、如何设置项目的考核指标 4、项目内部成员的分配 5、如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系 第六章:操作类岗位的激励 1、为什么会干多错多 2、如何对操作类岗位进行考核——工作量与工作质量 3、如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作要素 4、几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案 第七章:年终奖如何设计 行业市场剧烈变化,大大超过目标,或者远远没有达到目标,奖金没有封顶或者保底,奖金是发还是不发?如何规避这种风险? 1、老总的奖金究竟该不该发? 2、如果过滤外部因素的影响; 3、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考; 实战:公司绩效、部门绩效、个人绩效三挂钩计算年终奖的3种方案;各个方案的优缺点;(需要使用电脑) 4、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩? 第八章:几种特殊激励方式 1、什么是增量奖励与存量奖励 2、增量奖励发放的几种方式 ü超额利润(收入)分享 ü超额成本降低分享 ü减员增效成本降低分享 3、虚拟股票分红 4、业绩对赌 第九章:年度调薪 1、以什么为依据进行调薪 2、按照业绩调薪酬的方法 3、在总额一定情况下,调薪的计算方式 4、如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整 【专家介绍】 蔡巍 毕业于西南交通大学,硕士,hr老兵。 2000年加入顾问行业,18年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。 2005年开始,结合多年顾问的管理实践经验,开始边做咨询边做培训。课程主要围绕绩效、薪酬设计展开,曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。 出版书籍: 在19年的顾问生涯中,先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》,和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜,多次重印,获得了良好的评价。 并且与北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》,之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。 授课风格: 严谨务实,逻辑性强,上课从不讲述与主题无关的废话,注重实际操作。 培训采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。 兴趣爱好: 读书、跑步、游泳、自行车,曾经完成过8次全马,几十次半程马拉松。 咨询、培训客户主要有: 百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。 --

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                  课程介绍

                  【课程信息】

                  课程时间&地点:2月23日深圳   3月15日上海   4月20日北京   6月15日广州   7月19日杭州

                  8月17日深圳   9月20日上海   10月26日北京   11月16日广州   12月13日上海

                  课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。

                  温馨提示:本课程是2+1三天课程《企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班》,第1-2天《绩效实战方案班——绩效制度、指标分解、绩效合同》,第3天为《薪酬设计与降本增效——激励性薪酬体系设计》。

                  课程费用:¥ 2400元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                  【课程介绍】

                  在最近咨询与培训的企业当中,在新的环境下,如何降本增效与有效的激励员工,成为大多数企业所面临的问题。

                  课程围绕如何降本增效、如何设计不同职位的激励方案、如何有效的分析薪酬数据并对决策提供支持展开。课程第一部分围绕营销、生产、研发、职能类岗位如何有效的进行激励展开,同时,讲解了一些新的激励模式,如:增量绩效、业绩对赌、赛马。课程第二部分重点讲解薪酬分析的方法与决策建议。

                  掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。

                  【课程大纲】

                  引子:

                  新环境下薪酬体系的特点:

                  减员增效

                  激励员工

                  第一章:薪酬体系设计的基础

                  1、如何优化分工,提高效率。

                  ü纵向分工——上下级之间的分工

                  ü横向分工——岗位之间的分工模式

                  2、有效控制编制的三类方式

                  ü劳动效率与比例定编法

                  ü业务数据分析法

                  ü预算控制法

                  3、不同岗位绩效工资的比例

                  ü行业特点

                  ü绩效管理的成熟度与企业文化

                  ü不同管理层次对绩效工资占比的影响

                  ü不同的职位类别对绩效工资占比的影响——营销、生产、研发、职能岗位绩效工资占比

                  4、不同职位绩效薪酬发放的时机

                  ü基层岗位绩效薪酬发放的时机

                  ü中高层发放的时机

                  第二章:市场水平对激励的影响

                  1、什么是薪酬的市场水平

                  2、为什么薪酬要与市场对比

                  3、如何进行薪酬调查

                  4、自己调查如何操作

                  5、如何购买薪酬报告

                  6、如何使用薪酬数据与市场做对比

                  7、实战:薪酬调查数据处理、公司内部数据处理、公司薪酬曲线与市场对比曲线绘制、回归分析、外部公平与外部公平不一致应该如何处理(需要使用电脑)

                  第三章:薪酬水平的确定——外部的竞争性

                  1、薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

                  2、薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

                  3、薪酬水平确定与职位的可替代性

                  4、薪酬水平的确定与企业的财务状况

                  第四章:营销人员的激励——提成制还是奖金制

                  1、提成制还是奖金制?

                  2、提成制与奖金制的区别

                  3、什么时候使用那种方法。

                  4、提成制的设计

                  ü提成的财务指标

                  ü提成的比例设计

                  ü抓住几个客户,没有进取心怎么办

                  ü销售经理管理业务员,是否也需要提成

                  ü预付款是否要给提成

                  第五章:研发人员的激励—项目奖的设计

                  1、功劳还是苦劳

                  2、如何对项目进行评级

                  3、如何设置项目的考核指标

                  4、项目内部成员的分配

                  5、如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系

                  第六章:操作类岗位的激励

                  1、为什么会干多错多

                  2、如何对操作类岗位进行考核——工作量与工作质量

                  3、如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作要素

                  4、几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案

                  第七章:年终奖如何设计

                  行业市场剧烈变化,大大超过目标,或者远远没有达到目标,奖金没有封顶或者保底,奖金是发还是不发?如何规避这种风险?

                  1、老总的奖金究竟该不该发?

                  2、如果过滤外部因素的影响;

                  3、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;

                  实战:公司绩效、部门绩效、个人绩效三挂钩计算年终奖的3种方案;各个方案的优缺点;(需要使用电脑)

                  4、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?

                  第八章:几种特殊激励方式

                  1、什么是增量奖励与存量奖励

                  2、增量奖励发放的几种方式

                  ü超额利润(收入)分享

                  ü超额成本降低分享

                  ü减员增效成本降低分享

                  3、虚拟股票分红

                  4、业绩对赌

                  第九章:年度调薪

                  1、以什么为依据进行调薪

                  2、按照业绩调薪酬的方法

                  3、在总额一定情况下,调薪的计算方式

                  4、如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整

                  【专家介绍】

                  蔡巍

                  毕业于西南交通大学,硕士,hr老兵。

                  2000年加入顾问行业,18年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。

                  2005年开始,结合多年顾问的管理实践经验,开始边做咨询边做培训。课程主要围绕绩效、薪酬设计展开,曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。

                  出版书籍:

                  在19年的顾问生涯中,先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》,和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜,多次重印,获得了良好的评价。

                  并且与北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》,之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。

                  授课风格:

                  严谨务实,逻辑性强,上课从不讲述与主题无关的废话,注重实际操作。

                  培训采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。

                  兴趣爱好:

                  读书、跑步、游泳、自行车,曾经完成过8次全马,几十次半程马拉松。

                  咨询、培训客户主要有:

                  百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。

                  —

                  时间

                  全天 (星期日)

                  地点

                  广州

                  价格

                  2400

                  报名




                    中高层经理卓越领导力修炼

                    156月全天中高层经理卓越领导力修炼(全天: 星期日) 上海 价格: 2800

                    课程介绍

                    【课程信息】 课程时间&地点:2025年01月12上海   2025年02月23上海   2025年03月16上海   2025年03月30广州 2025年04月20上海   2025年05月11上海   2025年05月23北京   2025年06月15上海 2025年07月12上海   2025年07月27青岛   2025年08月09上海   2025年08月24西安 2025年09月14上海   2025年10月19上海   2025年11月08上海   2025年11月23上海 2025年12月21上海 备注:《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第三天 课程对象:企业总经理级的经营班子,副总经理级、总监级、部门经理级、分公司经理级的中高层管理者,以及希望通过修炼领导力来提升自己经营管理绩效的管理者。 课程费用:¥ 2800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 q本课程在帮助学员认识领导行为风格的基础上,塑造几项重要的领导行为风格,提升领导力; q本课程比较适用于有一定的管理实践背景,并且初步掌握一些通用管理技能的一些中层或中高层管理者; q田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年时间,逐步形成了面向高层、中层、基层管理者的,层次分明、定位准确的通用管理系列课程; q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。   q透彻领悟领导力的核心理念 q准确把握领导行为风格的典型特征 q掌握结合自身环境修炼领导行为风格的努力方向和具体思路、方法 q掌握运用领导力工作方式方法提升自己管理活动有效性和高效性的工具和途径 【课程大纲】 模块一:认识管理与领导行为风格 管理的含义 领导的含义 管理与领导行为风格的比较 领导的本质:以影响力对他人产生吸引力从而带来他人的追随 管理大师论领导:权变理论、情境领导、目标理论、心理动力… 影响管理与领导行为风格的主要因素 研讨与练习:面对不同特征的下属如何展现工作行为风格 模块二:领导力核心素质的修炼 通过塑造与传播愿景和目标提升领导力 通过价值观塑造提升领导力 通过建立信任塑造领导力 通过培养责任感提升领导力 通过塑造文化提升领导力 案例与练习 模块三:几种典型的领导行为风格的塑造 支持型领导行为的培养 指导型领导行为的培养 参与型领导行为的培养 奖惩型领导行为的培养 超凡魅力型领导行为的培养 模块四、有效授权与领导力提升 研讨:请比较命令与授权的差别 有效授权与领导力提升的关系 总结:授权的功能与运用 借鉴授权的理念下达命令 授权的含义、意义、案例 授权对上级的意义 授权对下级的意义 三种不同意义下的授权含义和方法 有效授权的四个步骤 推进有效授权的实践:避免走入授权的误区 日常工作中如何培养授权意识 模块五、激励下属与领导力提升 员工激励的基本原理 激励下属与领导力提升的关系 企业内部激励文化的基本类型 练习:他们为何而努力工作? 塑造良好的内部激励机制 企业内部激励机制的内容 制度型激励与非制度型激励的综合运用 日常工作中如何有效激励下属 日常工作中激励下属的20种方法 塑造卓越的内部激励文化 模块六、员工心态理念塑造与领导力提升 认识员工的职业理念和职业态度 员工态度管理与领导力提升 如何塑造忠诚敬业的员工 案例:员工心态管理的六个领域 如何培养员工的责任意识:责任意识的3种境界 向上反馈的3种方式 工作能力4步台阶和4把尺子 忠诚品德的5种回报 发现与解决问题的6个步骤 案例:员工心态管理的若干案例分享 模块七、创新氛围塑造与领导力提升 认识创新与创造性思维 创新氛围塑造与领导力提升 练习:几个现场参与的激情创新活动 人人都有创造力 如何在企业中塑造创新氛围 管理创新的思路、方法、案例 案例:创造性开展工作的若干案例 练习:体验一下您的创新思维 模块八、思维优势修炼与领导力提升 思维优势是唯一能持久的优势 思维有事塑造与领导力提升 掌握五个典型的思维技巧 综合五个思维技巧使你成为新型领导 推销自己的注意 给别人传授思维技巧 运用思维技巧来解决有关人的问题 案例与工具练习 【专家介绍】 田胜波 先生 基本情况 ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家; ◇管理学硕士,毕业于复旦大学; ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等; ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理; ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验; ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师; ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师; ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。 职业资历: ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践; ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。 ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业; ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。 主讲课程: ◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》; ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》; ◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》; ◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。 ◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。 课程特色与授课风格: ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。 ◇课程基本特征为: 结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练 服务客户: 内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课: Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美..... Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行、国投罗钾..... Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥....... Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙…. Δ国家税务总局、中国外汇交易中心、上海社保卡服务中心、上海数字证书认证中心、上海中山医院、上海第一人民医院、上海航运交易所、仁和药业..... Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门……… 等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。 多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业: Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、 Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、 Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等 --

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                    课程介绍

                    【课程信息】

                    课程时间&地点:2025年01月12上海   2025年02月23上海   2025年03月16上海   2025年03月30广州

                    2025年04月20上海   2025年05月11上海   2025年05月23北京   2025年06月15上海

                    2025年07月12上海   2025年07月27青岛   2025年08月09上海   2025年08月24西安

                    2025年09月14上海   2025年10月19上海   2025年11月08上海   2025年11月23上海

                    2025年12月21上海

                    备注:《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第三天

                    课程对象:企业总经理级的经营班子,副总经理级、总监级、部门经理级、分公司经理级的中高层管理者,以及希望通过修炼领导力来提升自己经营管理绩效的管理者。

                    课程费用:¥ 2800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                    【课程介绍】

                    q本课程在帮助学员认识领导行为风格的基础上,塑造几项重要的领导行为风格,提升领导力;

                    q本课程比较适用于有一定的管理实践背景,并且初步掌握一些通用管理技能的一些中层或中高层管理者;

                    q田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年时间,逐步形成了面向高层、中层、基层管理者的,层次分明、定位准确的通用管理系列课程;

                    q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

                     

                    q透彻领悟领导力的核心理念

                    q准确把握领导行为风格的典型特征

                    q掌握结合自身环境修炼领导行为风格的努力方向和具体思路、方法

                    q掌握运用领导力工作方式方法提升自己管理活动有效性和高效性的工具和途径

                    【课程大纲】

                    模块一:认识管理与领导行为风格

                    管理的含义

                    领导的含义

                    管理与领导行为风格的比较

                    领导的本质:以影响力对他人产生吸引力从而带来他人的追随

                    管理大师论领导:权变理论、情境领导、目标理论、心理动力…

                    影响管理与领导行为风格的主要因素

                    研讨与练习:面对不同特征的下属如何展现工作行为风格

                    模块二:领导力核心素质的修炼

                    通过塑造与传播愿景和目标提升领导力

                    通过价值观塑造提升领导力

                    通过建立信任塑造领导力

                    通过培养责任感提升领导力

                    通过塑造文化提升领导力

                    案例与练习

                    模块三:几种典型的领导行为风格的塑造

                    支持型领导行为的培养

                    指导型领导行为的培养

                    参与型领导行为的培养

                    奖惩型领导行为的培养

                    超凡魅力型领导行为的培养

                    模块四、有效授权与领导力提升

                    研讨:请比较命令与授权的差别

                    有效授权与领导力提升的关系

                    总结:授权的功能与运用

                    借鉴授权的理念下达命令

                    授权的含义、意义、案例

                    授权对上级的意义

                    授权对下级的意义

                    三种不同意义下的授权含义和方法

                    有效授权的四个步骤

                    推进有效授权的实践:避免走入授权的误区

                    日常工作中如何培养授权意识

                    模块五、激励下属与领导力提升

                    员工激励的基本原理

                    激励下属与领导力提升的关系

                    企业内部激励文化的基本类型

                    练习:他们为何而努力工作?

                    塑造良好的内部激励机制

                    企业内部激励机制的内容

                    制度型激励与非制度型激励的综合运用

                    日常工作中如何有效激励下属

                    日常工作中激励下属的20种方法

                    塑造卓越的内部激励文化

                    模块六、员工心态理念塑造与领导力提升

                    认识员工的职业理念和职业态度

                    员工态度管理与领导力提升

                    如何塑造忠诚敬业的员工

                    案例:员工心态管理的六个领域

                    如何培养员工的责任意识:责任意识的3种境界

                    向上反馈的3种方式

                    工作能力4步台阶和4把尺子

                    忠诚品德的5种回报

                    发现与解决问题的6个步骤

                    案例:员工心态管理的若干案例分享

                    模块七、创新氛围塑造与领导力提升

                    认识创新与创造性思维

                    创新氛围塑造与领导力提升

                    练习:几个现场参与的激情创新活动

                    人人都有创造力

                    如何在企业中塑造创新氛围

                    管理创新的思路、方法、案例

                    案例:创造性开展工作的若干案例

                    练习:体验一下您的创新思维

                    模块八、思维优势修炼与领导力提升

                    思维优势是唯一能持久的优势

                    思维有事塑造与领导力提升

                    掌握五个典型的思维技巧

                    综合五个思维技巧使你成为新型领导

                    推销自己的注意

                    给别人传授思维技巧

                    运用思维技巧来解决有关人的问题

                    案例与工具练习

                    【专家介绍】

                    田胜波 先生

                    基本情况

                    ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家;

                    ◇管理学硕士,毕业于复旦大学;

                    ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等;

                    ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理;

                    ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验;

                    ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师;

                    ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师;

                    ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。

                    职业资历:

                    ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践;

                    ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。

                    ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业;

                    ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。

                    主讲课程:

                    ◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》;

                    ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》;

                    ◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》;

                    ◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。

                    ◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。

                    课程特色与授课风格:

                    ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。

                    ◇课程基本特征为:

                    结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评

                    + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练

                    服务客户:

                    内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课:

                    Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美…..

                    Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行、国投罗钾…..

                    Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥…….

                    Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙….

                    Δ国家税务总局、中国外汇交易中心、上海社保卡服务中心、上海数字证书认证中心、上海中山医院、上海第一人民医院、上海航运交易所、仁和药业…..

                    Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门………

                    等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。

                    多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业:

                    Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、

                    Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、

                    Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

                    —

                    时间

                    全天 (星期日)

                    地点

                    上海

                    价格

                    2800

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                      对标小米总部+工厂学快速增长之道

                      166月全天17对标小米总部+工厂学快速增长之道(全天) 北京 价格: 8800

                      课程介绍

                      【课程信息】 课程时间&地点:2025年06月16-17日 【北京】 课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等 教学模式:参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑 课程费用:¥8800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 企业内训:此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务,欢迎来电咨询 报名热线:020-28851696,13711128266(微信同号)zw@learningconsult.cn 【课程介绍】 小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张: 初创与早期发展 专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。 国际市场拓展 2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。 资本市场与高端化战略 2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。 产品多元化 小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2023年12月,小米手机超越苹果,以16.5%的市占率位列中国市场第一。小米手机小米电视在中国大陆出货量连续4年稳居第一,显示了小米在智能家居领域的强劲实力。 小米集团战略升级“人车家全生态”,发布了多设备统一融合的操作系统澎湃OS1,完成了打通“人车家全生态”的重要基建。2024年第二季度,小米汽车实现了2.7万辆的销量,单车平均售价为22.86万元人民币。 小米每次爆品的推出都在推动行业的创新,也通过其多元化的产品线和国际化战略,成为全球知名的科技公司。 【课程大纲】 时间 主题内容 第一天:小米总部+主题交流分享 08:30-09:30 标杆学习行前引导 背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。 09:30-10:30 参访小米总部--小米科技园 参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅 1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀); 2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景); 3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。 10:30-12:00 主题分享 1、小米快速发展的战略规划 1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代 1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景 2、解读小米商业模式 2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快 2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争 12:00-13:30 午餐 13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》 1、互联网思维的本质——用户体验 2、口碑为王的互联网策略 3、如何让每个用户获得尊重感 5、以用户思维做产品 6、用新媒体链接顾客粘性 7、真正面对面的线下营销 8、标准之上的非标准服务怎么做? 9、克制贪婪,本分的顶层设计 第二天:小米超级工厂 00:30-10:30 标杆学习行前引导 背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米汽车的介绍,引导大家对其创新的深入思考。 10:30-11:30 参观小米智能制造工厂基地 1、参观小米汽车超级工厂体验中心 2、参观小米汽车超级工厂现代化智能生产车间 12:00-13:30 午餐 13:30-16:30 主题分享:小米生态链如何打造爆品——做产品的9条逻辑 1、现有产品和用户,后有品牌 2、少即是多 3、满足80%人的80%需求 4、小众产品大众化 5、大众产品高质化 6、看不见的地方下功夫 7、守正方可出奇 8、相由心生 9、战略寓于产品之中 16:30 结束

                      更多

                      课程介绍

                      【课程信息】

                      课程时间&地点:2025年06月16-17日 【北京】

                      课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等

                      教学模式:参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑

                      课程费用:¥8800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                      企业内训:此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务,欢迎来电咨询

                      报名热线:020-28851696,13711128266(微信同号)zw@learningconsult.cn

                      【课程介绍】

                      小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张:

                      初创与早期发展

                      专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。

                      国际市场拓展

                      2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。

                      资本市场与高端化战略

                      2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。

                      产品多元化

                      小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2023年12月,小米手机超越苹果,以16.5%的市占率位列中国市场第一。小米手机小米电视在中国大陆出货量连续4年稳居第一,显示了小米在智能家居领域的强劲实力。

                      小米集团战略升级“人车家全生态”,发布了多设备统一融合的操作系统澎湃OS1,完成了打通“人车家全生态”的重要基建。2024年第二季度,小米汽车实现了2.7万辆的销量,单车平均售价为22.86万元人民币。

                      小米每次爆品的推出都在推动行业的创新,也通过其多元化的产品线和国际化战略,成为全球知名的科技公司。

                      【课程大纲】

                      时间 主题内容
                      第一天:小米总部+主题交流分享
                      08:30-09:30 标杆学习行前引导

                      背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

                      09:30-10:30 参访小米总部–小米科技园

                      参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅

                      1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀);

                      2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景);

                      3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。

                      10:30-12:00 主题分享

                      1、小米快速发展的战略规划

                      1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代

                      1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景

                      2、解读小米商业模式

                      2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快

                      2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争

                      12:00-13:30 午餐
                      13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》

                      1、互联网思维的本质——用户体验

                      2、口碑为王的互联网策略

                      3、如何让每个用户获得尊重感

                      5、以用户思维做产品

                      6、用新媒体链接顾客粘性

                      7、真正面对面的线下营销

                      8、标准之上的非标准服务怎么做?

                      9、克制贪婪,本分的顶层设计

                      第二天:小米超级工厂
                      00:30-10:30 标杆学习行前引导

                      背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米汽车的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

                      10:30-11:30 参观小米智能制造工厂基地

                      1、参观小米汽车超级工厂体验中心

                      2、参观小米汽车超级工厂现代化智能生产车间

                      12:00-13:30 午餐
                      13:30-16:30 主题分享:小米生态链如何打造爆品——做产品的9条逻辑

                      1、现有产品和用户,后有品牌

                      2、少即是多

                      3、满足80%人的80%需求

                      4、小众产品大众化

                      5、大众产品高质化

                      6、看不见的地方下功夫

                      7、守正方可出奇

                      8、相由心生

                      9、战略寓于产品之中

                      16:30 结束

                      时间

                      六月 16 (星期一) - 17 (星期二)

                      地点

                      北京

                      价格

                      8800

                      报名




                        差异化营销

                        166月全天17差异化营销(全天) 上海 价格: 5200

                        课程介绍

                        【课程信息】 课程时间&地点:2025年6月16~17日(星期一 ~ 星期二)/上 海 课程对象:企业决策者、营销决策者、主要高管。 课程费用:¥ 5200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 ——价格战OR差异化? 价格战很难受,出路在哪?差异化! 实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。 这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。 如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。 【课程大纲】 时间 内容 方法 目的 9:00- 12:00 1. 商业竞争的演进 ● 竞争关键的三次转移 1) 产品时代的市场特点 2) 市场时代的市场特点 3) 高度竞争时代的市场特点 ● 认知的规律 ● 客户的选择决定企业存亡 ● 认知的重要性 ● 企业成功的关键 ● 占据认知后的优势 ● 小组讨论:扫描行业竞争 讲解、案例分析、小组讨论 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。 13:30- 17:00 2. 差异化战略 ● 差异化是生存和发展的关键 ● 差异化的误区 1) 质量误区 2) 低价误区 3) 性价比误区 ● 差异化的几种方法 1) 抢先 2) 产品特性 3) 品牌表现 ● 小组讨论:差异化探索 ● 观察我们的竞争对手 ● 小组讨论:我们的差异化 讲解、讨论、案例分析、小组讨论 使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。 第二天 9:00- 12:00 3. 聚焦和营销战 ● 兵力法则 ● 兵力法则启示 ● 防御优势法则 ● 防御优势法则启示 ● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战) ● 各种类型的战争打法(案例) ● 战争类型由形式决定 ● 分析主要竞争品牌的优势和劣势 ● 分组讨论:战争打法 讲解、案例分析、小组讨论 从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。 13:30- 17:00 4. 执行差异化战略应避免的错误 ● 区分战略、运营和技巧 ● 清楚的界定对手 ● 发现机会和占据认知 ● 防止配称混乱 ● 借用公关力量 ● 管理层要深入一线 ● 对现状的把握 ● 需要面对的几个问题 讲解、案例分析

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                        课程介绍

                        【课程信息】

                        课程时间&地点:2025年6月16~17日(星期一 ~ 星期二)/上 海

                        课程对象:企业决策者、营销决策者、主要高管。

                        课程费用:¥ 5200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                        【课程介绍】

                        ——价格战OR差异化?

                        价格战很难受,出路在哪?差异化!

                        实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。

                        这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。

                        如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。

                        【课程大纲】

                        时间 内容 方法 目的
                        9:00- 12:00 1. 商业竞争的演进

                        ● 竞争关键的三次转移

                        1) 产品时代的市场特点

                        2) 市场时代的市场特点

                        3) 高度竞争时代的市场特点

                        ● 认知的规律

                        ● 客户的选择决定企业存亡

                        ● 认知的重要性

                        ● 企业成功的关键

                        ● 占据认知后的优势

                        ● 小组讨论:扫描行业竞争

                        讲解、案例分析、小组讨论 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。
                        13:30- 17:00 2. 差异化战略

                        ● 差异化是生存和发展的关键

                        ● 差异化的误区

                        1) 质量误区

                        2) 低价误区

                        3) 性价比误区

                        ● 差异化的几种方法

                        1) 抢先

                        2) 产品特性

                        3) 品牌表现

                        ● 小组讨论:差异化探索

                        ● 观察我们的竞争对手

                        ● 小组讨论:我们的差异化

                        讲解、讨论、案例分析、小组讨论 使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。
                        第二天
                        9:00- 12:00 3. 聚焦和营销战

                        ● 兵力法则

                        ● 兵力法则启示

                        ● 防御优势法则

                        ● 防御优势法则启示

                        ● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)

                        ● 各种类型的战争打法(案例)

                        ● 战争类型由形式决定

                        ● 分析主要竞争品牌的优势和劣势

                        ● 分组讨论:战争打法

                        讲解、案例分析、小组讨论 从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
                        13:30- 17:00 4. 执行差异化战略应避免的错误

                        ● 区分战略、运营和技巧

                        ● 清楚的界定对手

                        ● 发现机会和占据认知

                        ● 防止配称混乱

                        ● 借用公关力量

                        ● 管理层要深入一线

                        ● 对现状的把握

                        ● 需要面对的几个问题

                        讲解、案例分析 结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

                        【专家介绍】

                        薛老师

                        专业资质:

                        • 专注营销领域培训/ 咨询16年
                        • 10多年B2B模式营销管理实战经验
                        • 多家跨国公司常年营销顾问
                        • 工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
                        • 战略定位总裁研修 – 北京大学汇丰商学院

                        专业实力:

                        90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

                        营销落地:

                        能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

                        能力提升:

                        不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

                        创建工具:

                        不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

                        在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

                        独特优势:

                        • 高竞争环境营销突围
                        • 疑难课题设定和解决

                        擅长领域:

                        • 竞争格局研判
                        • 差异化机会提炼
                        • 销售活动规划
                        • 营销思维落地
                        • 销售能力进阶提升

                        授课题目:

                        营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

                        销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

                        其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等

                        —

                        时间

                        六月 16 (星期一) - 17 (星期二)

                        地点

                        上海

                        价格

                        5200

                        报名




                          供应链量化分析与决策

                          176月全天18供应链量化分析与决策(全天) 上海 价格: 6200

                          课程介绍

                          【课程信息】 课程时间&地点: 2025年6月17~18日(星期二 ~ 星期三)/上 海 2025年9月2~3日(星期二 ~ 星期三)/苏 州 2025年11月20~21日(星期四 ~ 星期五)/成 都 课程对象:建议由供应链相关管理、决策和数据分析人员等相关职能参与,相关的岗位如需求计划经理/主生产计划经理/物料与采购计划经理等。 课程费用:¥ 6200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 当今社会发展迅速,技术日益更新换代,而且技术步伐也日益加快,应用到各行各业中,社会的快速变革发展使供应链面临越来越多的困难,越来越大的挑战,最明显的例子是订单周期日益缩短,需求越来越难以预测,不可预测的因素增多,产品生命周期越来越短,而产品的长尾效应更加明显等等。面对这样的挑战,企业必须要有更好的应对对策,对供应链升级与提升,如加强需求管理与库存控制,以及相应的风险管控等,同时也必须提升其供应链专业人员的业务水平。 供应链从业人员每天都离不开大量的数据的处理和分析,而如何进行数据分析,是供应链管理的基本技能之一。无论从零基础的供应链从业人员到资深的供应链专业人员及高级供应链领导,从需求分析、计划和生产、物料与采购,库存与成本、物流与网络分析,从客户到供应商管理,每天都离不开大量的数据的处理和分析,通过数据分析处理为企业管理提供决策,而基于正确的数据决策企业才能得到有效的运营。 本次培训课程结合EXCEL技术,对供应链的需求预测,主生产计划,物料需求计划,进行深度的数据分析与运用,及数据建模,让企业供应链重要员工迅速掌握供应链必备的日常数据运用和分析技能,既学到专业的预测技术,需求管理,主生产计划,库存管理知识与理念,又能加强学员EXCEL技能,能有效的应用到今后日常工作中去,扎实提高员工能力。 本课程是一门非常务实与实用的课程,受广大供应链管理者欢迎,在市场上广受好评。 【课程大纲】 需求管理介绍 Introduction to demand planning 供应链管理的基本概念 供应链管理战略 什么是需求管理及需求管理对供应链管理的重要性 什么是供应链的客户服务与协同 预测管理流程 预测技术与模型介绍 预测技术 定性预测与定量预测  Qualitative and Quantitative Forecasting 预测技术与模型介绍(续) 预测模型:移动平均,

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                          课程介绍

                          【课程信息】

                          课程时间&地点:

                          2025年6月17~18日(星期二 ~ 星期三)/上 海

                          2025年9月2~3日(星期二 ~ 星期三)/苏 州

                          2025年11月20~21日(星期四 ~ 星期五)/成 都

                          课程对象:建议由供应链相关管理、决策和数据分析人员等相关职能参与,相关的岗位如需求计划经理/主生产计划经理/物料与采购计划经理等。

                          课程费用:¥ 6200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                          【课程介绍】

                          当今社会发展迅速,技术日益更新换代,而且技术步伐也日益加快,应用到各行各业中,社会的快速变革发展使供应链面临越来越多的困难,越来越大的挑战,最明显的例子是订单周期日益缩短,需求越来越难以预测,不可预测的因素增多,产品生命周期越来越短,而产品的长尾效应更加明显等等。面对这样的挑战,企业必须要有更好的应对对策,对供应链升级与提升,如加强需求管理与库存控制,以及相应的风险管控等,同时也必须提升其供应链专业人员的业务水平。

                          供应链从业人员每天都离不开大量的数据的处理和分析,而如何进行数据分析,是供应链管理的基本技能之一。无论从零基础的供应链从业人员到资深的供应链专业人员及高级供应链领导,从需求分析、计划和生产、物料与采购,库存与成本、物流与网络分析,从客户到供应商管理,每天都离不开大量的数据的处理和分析,通过数据分析处理为企业管理提供决策,而基于正确的数据决策企业才能得到有效的运营。

                          本次培训课程结合EXCEL技术,对供应链的需求预测,主生产计划,物料需求计划,进行深度的数据分析与运用,及数据建模,让企业供应链重要员工迅速掌握供应链必备的日常数据运用和分析技能,既学到专业的预测技术,需求管理,主生产计划,库存管理知识与理念,又能加强学员EXCEL技能,能有效的应用到今后日常工作中去,扎实提高员工能力。

                          本课程是一门非常务实与实用的课程,受广大供应链管理者欢迎,在市场上广受好评。

                          【课程大纲】

                          • 需求管理介绍 Introduction to demand planning
                          1. 供应链管理的基本概念
                          2. 供应链管理战略
                          3. 什么是需求管理及需求管理对供应链管理的重要性
                          4. 什么是供应链的客户服务与协同
                          5. 预测管理流程
                          • 预测技术与模型介绍
                          1. 预测技术 定性预测与定量预测  Qualitative and Quantitative Forecasting
                          • 预测技术与模型介绍(续)
                          1. 预测模型:移动平均, 指数平滑与线性回归  MA, Exponential smoothing, Regression
                          2. 课程练习:利用EXCEL分析工具进行预测:移动平均、指数平滑及线性回归  Practice and Exercise:  EXCEL skills for Forecast modeling:
                          3. 预测准确率评估标准公式介绍 Forecast Accuracy Introduction
                          4. 预测准确率分析 Forecast Accuracy Analysis
                          5. 追踪客户预测的准确率,以做出持续改进
                          6. 课程练习:利用EXCEL进行预测准确率分析Practice and Exercise:  EXCEL skills for Forecast accuracy analysis
                          • 预测的编制维护与评估
                          1. 快速高效的预测编制维护 Forecast maintenance skills for large amount of data
                          2. 帮助解决维护人员大数据量下快速进行预测编制维护,面对客户数据格式不标准,且需要维护大量的物料,多列大数据量的快速批量维护问题,解决时间紧迫,效率低下的烦恼。
                          3. 课程练习:利用EXCEL进行大数量下的快速预测编制和维护 Practice and Exercise:  EXCEL skills for Forecast maintenance for large data quickly and efficiently.
                          • 数据透视表的应用:供应链关键KPI分析——销售与发货分析,准时交付率,订单完成率,提前期分析等对实际客户服务水平的评估 Pivot Skills for analyzing SCM KPI measurements: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
                          1. 准时交付率 OTD
                          2. 订单完成率 Order Fulfillment rate
                          3. 实际提前期vs标准提前期 Actual lead time vs standard lead time
                          4. 针对不同的客户类型,地区,产品等分析,做出重点分析评估判断,以供销售做出未来更准确的决策。以此客观正确评估客户服务水平,用事实和数据说话。反映对客户需求的响应速度,计算与竞争对手的比较优劣势。
                          5. 课程练习:利用EXCEL进行准时交付率,订单完成率和提前期等供应链关键KPI的计算  Practice and Exercise:  EXCEL skills for supply chain management KPIs assessment: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
                          • 主计划分析与决策 Master Production Scheduling
                          1. 主生产计划的概念、策略与应用
                          2. 主生产计划排程表应用 Mater Production Scheduling table
                          3. 产能评估与分析 Capacity Assessment
                          4. 是主计划平时工作的得力工具,可根据关键产能瓶颈进行分析,帮助做出准确决策,也可以实现动态分析,根据需求变化及时了解关键产能负荷情况。
                          5. 线性规划求解-生产计划产排程优化 Capacity Optimization with Linear Programming Skills
                          6. 利用线性规划求解计算和评估生产计划排程最优方案
                          7. 课程练习:利用EXCEL进行粗产能分析,运用线性规划求解进行主计划最优规划  Practice and Exercise:  EXCEL skills for rough-cut-capacity-planning analysis, optimal calculation for master planning with LP.
                          8. 主计划案例分享 Case study
                          • 物料计划分析评估 Material Analysis
                          1. 物料需求计划与采购策略 MRP and procurement stragety
                          2. 物料结构分析ABC-XYZ法, ABC-XYZ analysis
                          3. 安全库存策略与模型 Safety Stock Strategy and models
                          4. 课程练习:利用EXCEL进行ABC-XYZ分析,及统计安全库存计算和分析 Practice and Exercise:  EXCEL skills for ABC-XYZ analysis and safety strategy

                          【专家介绍】

                          肖老师 专家顾问 高级讲师

                          供应链体系培训讲师,专注于计划体系的知识传授与经验分享

                          (包括需求计划,预测,主生产计划及生产计划与排程,物料需求计划与库存策略)

                          从业背景:

                          • 萨澳-丹佛斯:供应链经理
                          • 威尔斯新材料:高级供应链经理
                          • 法可赛(中国):供应链总监

                          专长:

                          20多年供应链管理实践与咨询辅导经验。对端到端供应链体系架构建设、流程制定和KPI考核设计有丰富的管理实践和咨询经验,精通从需求计划、产销协同、主生产计划到采购策略与物料需求计划的全计划体系运用,擅长库存管理,数据分析,量化模型,EPR与计划工具结合运用,专长企业的MRP痛点问题诊断并提供优化解决方案。

                          多年丰富的从业实践和咨询及项目管理经验,ERP系统的支持实施与应用。对方案设计、系统选型、实施与整合、人员培训、后续支持维护均有丰富的经验。擅长针对企业的供应链复杂问题和难点,进行深度分析诊断,提供有针对性的解决方案。帮助企业重新设计架构以需求驱动的端到端的供应链流程体系,提供供应链专业解决和改进的方案,在供应链结合ERP系统的运用方面有独到的经验。

                          行业经验:

                          制造业,工程机械行业,汽车行业,电子高科技,消费品,快销时尚,原材料加工,物流运输行业

                          项目经验:

                          • 萨澳丹佛斯中国供应链SAP实施项目,S&OP销售与运作计划流程经理,供应商采购协作项目实施与运用
                          • 威尔斯新材料:供应链体系构造,供应链关键运营指标量化和标准制定,ERP系统的提升与改进项目
                          • 消费品行业的预测提升改进及预测系统实施应用项目
                          • 知名高科技电子行业的整体供应链变革与实施的全方案设计与实施
                          • 知名电子消费品行业的APS提升改进与应用项目
                          • 知名消费饮品行业的产销协同实施推广项目

                          —

                          时间

                          六月 17 (星期二) - 18 (星期三)

                          地点

                          上海

                          价格

                          6200

                          报名




                            生产计划、采购计划与库存控制-PMC

                            176月全天18生产计划、采购计划与库存控制-PMC(全天) 深圳 价格: 4500

                            课程介绍

                            【课程信息】 课程时间&地点:3月15-16日【深圳】           4月19-20日【广州】 6月17-18日【深圳】           7月21-22日【广州】 7月12-13日【深圳】           8月23-24日【广州】 9月20-21日【深圳】          11月15-16日【广州】 12月20-21日【深圳】 课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购管理人员、生产管理人员、财务人员及其他相关部门人员 课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢? 生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在哪里?如何合理设置各物料的安全库存?这些都是本课程所要介绍的主要内容。 本课程除了讲解通用的理论知识外, ①重点突出实操性,类似于手把手的教与练,这是亮点之一。 ②重点突出用量化、数据化的标准,衡量和把握工作中的重点,不是泛泛而谈。 ③在新意方面,重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式,理论联系实际工作应用。 ④从全盘来看,本课程的高度,是作为一个供应链管理层必要掌握的知识,也是全面提升。 【课程大纲】 上篇:生产计划及采购计划篇 第一技能:如何设定生产计划管理的KPI 计划管理的KPI目标有哪些? 销售型库存与仓库的关系 计划管理各目标的关系 计划管理的挑战是什么? 工厂管理的组织架构 国际供应链理事会与SCOR模型 传统工厂管理与供应链管理的区别 生产计划的两种管理模式 统一制生产计划的岗位配置 计划需要执行部门事先认可吗? 计划调度工作的挑战 计划管理的二大分项 生产的四种类型 四种供应链生产模式的比较 四种类型的决定因素是什么 四种类型产品应该预备什么 订单落实计划的基本流程(每次) 什么是采购计划 主计划、月计划、周计划与日计划 四种计划的比较 四种类型生产的计划编制工具 什么是柔性供应链 什么是柔性生产系统 如何实现柔性生产系统 工厂为什么不能按时交货? 第二技能:如何防范生产订单的过急或易变 为什么会有生产订单的过急或易变? 营销部门订单管理不善的原因 销售接单的审核方法 销售订单审核方法的比较 什么是销-产协商制 销售重要还是生产供应重要? 如何改善销售订单的管理 “随接随下”的利与弊 “销售与生产协调会”的讨论议题 什么是月计划和周计划 如何制订月计划与周计划 冻结期的利与弊 如何设置冻结期 客户订单如何分类? 如何处理客户订单的变更要求 如何提高生产计划的柔性化? 效率式生产模式 灵活式生产模式 两种计划的比较 “效率”与“灵活”如何兼顾 组合式生产线案例 生产排程的两种方法 两种方法的比较 第三技能:如何制订“订单导向性”产品的采购与生产计划 一次性产品的采购与生产计划的制订基本步骤 第一步:罗列某订单项目的生产采购活动 XX部门参与订单项目的工作活动清单 第二步:编制各活动的逻辑层次图 第三步:明确各项活动的预计工期 PERT平均工期 PERT法的统计学背景 如何计算PERT工期? 案例分析:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图 ‘抽屉文件柜’的工时表 第四步:预测‘项目’完成总时间 抽屉文件柜的完成总时间 第五步:分析交货延迟缺口 第六步:计算每项活动的时间缺口 第七步:调整相关活动的工期 第八步:采购、生产活动的优化 第九步:编制采购生产计划甘特图 第十步:计划执行的及时调整 第四技能:如何制订“库存导向性”产品的采购与生产计划 什么是MRP和MRPII MRPII的编制原理 MRPII与ERP的关系 什么是BOM 为什么需要BOM 如何编制BOM Q产品的产品结构层次图 Q产品的物料清单(BOM) 抽屉文件柜的物料清单(BOM)1 抽屉文件柜的物料清单(BOM)2 抽屉文件柜的物料清单-复杂版 如何进行物品编码 分类名称的内容 “一码一料一供应商”的利与弊 ERP编制计划的运作机理 如何确保ERP计划的有效实施 用Excel 建立ERP系统 第五技能:如何准确预估各车间的产能缺口 生产能力由哪些要素构成? 不同生产线的产能评估 固定式连续生产线的产能预估步骤 第一步:计算固定式生产线的产出每小时的产能 如何预估生产线的整体产能 改进后的生产线的整体产能 什么是“约束管理”-TOC 某生产线生产n个产品时的复合产能 第二步:确定每班实际设备运作时间标准 第三步:确定每班的产能 第四步:产能盈亏的分析 第五步:生产能力不足时的对策 适用对象 组合式生产的两种排程方法 组合式间断生产线的产能评估步骤 案例分析 现有设备能力 第一步:按照产品推算工时负荷 第二步:按照设备推算工时负荷 按照设备排程的工时相差分析 第六技能:如何合理制订车间作业计划 车间作业计划的主要内容 车间作业计划应由谁制订 什么是框框法? 什么是JIT法 车间作业计划应何时制订 车间作业计划的制订步骤 第二步:如何编制来日各车间生产计划表 固定式生产线日计划表 为什么要编制生产批号 如何编制生产批号 组合式生产线-设备开机日计划表 第三步:向原料仓下达物料拣配指令 领料制还是发料制 每次让仓库捡配多少 第四步:跟踪生产进度 什么是MES 第五步:如何及时调整作业进度计划   下篇:库存控制篇 第七技能:库存管理的挑战是什么 我们为什么要备库存 库存过高的缺点有哪些 财务管理的三张表 什么是资产负债表? 什么是损益表 占用大量资金的后果 企业老总对库存管理的要求有哪些? 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求? 如何衡量库存是否积压 衡量库存管理是否改进的指标 如何计算某单品在单库的周转率 单库总体周转率 如何计算公司总库存的周转率 不同周转率的用途 造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些 库存管理的绩效考核体系 第八技能:如何提高盘点的有效性 盘点的KPI指标有哪些? 盘点各KPI指标的关系? 盘点亏或盈应不应该罚 全面盘点的工作流程如何? 盘点准备工作做些什么? 盘点管理的难度是什么? 四种盘点方式的比较 每日盘点的利与弊 盘点的三种形式 盲盘与实盘的比较 第九技能:如何做好原材料的库存管理 原材料库存的两大问题 如何计算某原材料的缺货成本 X公司Y原材料的缺货成本是多少 库存闲置和呆滞的考核指标 如何控制呆滞物料 原料库存的呆滞期限如何设定 不同类别物料的呆滞期限如何设置 呆滞物品如何处理 各相关部门对原材料库存的影响 造成物料缺货、过长或呆滞的原因 如何降低产品型号的更新对原有库存的影响 同一库存物品可能包括哪些成分 各自的责任部门 如何提高采购供应的稳定性? 如何做到“先进先出” 掏式摆放如何改 如何禁止叠放物品 完整板货标示的基本内容 板货标示的作用有哪些? 如何进行原材料的分类? 案例分析 本公司的现状 不同材料的库存管理策略 库存管理如何“盯死它”? 什么是Pareto(帕累托)分类法 如何进行帕累托分类? 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序 第二步:计算每一物品占总体的百分率 第三步:计算每一物品的累积百分率 计算累积百分率的捷径法 计算累积百分率的意义 对库存直接进行ABC分类没有意义 什么是JIT供应? 什么是“零库存管理” JIT供应的三种类型 供应商愿意JIT我们吗 如何有效实施JIT供应方式 双方数据交换的方式 什么是Milk Run Milk Run(循环取货)的利与弊 如何做好在制品的库存管理 第十技能:如何做好重复性物品的补货管理 第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状 如何分析各库存物品的补货管理现状 第一步:绘制该单品库存曲线图 第二步:在库存曲线图上标出订货日期 第三步:分析库存曲线图(案例结论 第二节:正确选择适合于各物品的补货方法 如何选择适合的补货方法 什么是定量补货法 补货点与安全库存的区别 如何确定补货点? 影响补货点的因素 如何确定补货量? 如何计算经济订货量 采购订货的成本包括哪些内容 “库存持有成本”包括哪些费用 如何计算“库存持有成本率” 为什么要计算“库存持有成本率” 如何计算单品库存持有成本 如何用Excel 进行定量法补货 什么是双堆法 什么是定期补货法 定期补货法示意图 两种补货法的比较 什么是定期补货法 定期补货法示意图 两种补货法的比较 第十一技能:如何预测需求量 第一节:如何预测年度需求总量 什么是时间序列预测法 时间序列预测的基本原理 如何实施时间序列预测法 什么是指数平滑法? 如何选择α值 案例学习 时间序列预测法的原理-反向模拟 如何衡量趋势性预测的误差性 什么是标准差? 什么是正态分布? 计算标准差的作用 标准差值的解读 标准差的计算 如何选择较佳的预测系数 为什么要对预测值进行校正? 如何对预测值进行校正 第二节:如何预测年内各时段的需求量 如何预测年内各时段的需求量 什么是波动性指数法? 第十二技能:如何合理设置安全库存量 什么是安全库存? 案例分析 如何设定安全库存量 什么是“1.5倍补货原则” 如何降低安全库存的百分率 安全库存因子与库存服务水平的关系表 如何计算安全库存管理现状值? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 怎样推算不能缺货时的安全库存量 如何降低安全库存 如何判断安全库存设定的合理性 【专家介绍】 谢老师  (John Xie) 现任广东省某大型包装上市企业事业部计划经理 主要工作经历 相关工作年限 22年 广东省某大型包装上市企业(现职单位)   1.参与构建供应链管理体系,包括建章立制、流程建立、信息化、一体化规划等; 2.主导公司供、产、销的信息化建设和流程优化管理,负责订单管理和需求预测; 3.负责计划管理的考核,推动公司物料计划和生产计划管理,控制公司整体库存水平; 4.负责仓库及物流的的运营管理及成本优化方案的设计和构建; 5.指导和培训相关人员,引导提高计划管理核心意识,培训具体业务人员如何高效开展计划管理工作。   飞利浦照明(中国)投资有限公司 1.参与优化供应链生产管理,提高计划管理效率,同时降低供应链计划环节管理成本; 2.总结分析计划管理的各项业务数据,找出业务优劣点并相应进行优化; 3.管理成品库存以及原材料库存,通过分析制定各种计划管理优化方案; 4.负责公司订单的及时完成率,包括订单履行的及时性和紧急响应的弹性; 5.协同其他部门支持重大和紧急项目的开展,包括Lean和库存控制等重大项目。   浙江耀泰电器集团有限公司 1. 根据企业年度、季度和月度业务目标,结合公司内部和ODM、OEM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,同时确保订单及时、准确地完成; 2.通过监控采购供应、生产制造能力、计划执行力状况等保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标; 3.全流程了解企业的供应链管理状况,发挥了计划管理岗位的主动引导作用,有效整合供应链计划管理各环节,通过提前介入和风险预测,实现了以计划为统一口令的高效供应链管理模式,更好地满足市场的需求,更大地实现了客户的价值; 4.管理成品库存以及原材料库存,通过数据分析制定各种计划管理优化方案; 5.计划管理流程的优化和订单审核流程的优化,实现供应链信息化管理模型。   香港誉威集团有限公司   1.通过计划管理流程的搭建以及专注信息化的建设,确保客户订单的履行,并在以降低成本为核心的管理理念下优化公司订单管理模型及改革; 2.制定计划管理绩效指标,监控采购物料计划和库存管理,确保货物及时、低成本。 协助仓库的管理流程梳理,参与生产及物流效率提升方案的设计; 3.协助推动公司信息化流程的改进,包括ERP系统设计和优化。 4.培训相关人员,包括业务技能、流程、工作效率、安全等。

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                            课程介绍

                            【课程信息】

                            课程时间&地点:3月15-16日【深圳】           4月19-20日【广州】

                            6月17-18日【深圳】           7月21-22日【广州】

                            7月12-13日【深圳】           8月23-24日【广州】

                            9月20-21日【深圳】          11月15-16日【广州】

                            12月20-21日【深圳】

                            课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购管理人员、生产管理人员、财务人员及其他相关部门人员

                            课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                            【课程介绍】

                            计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢?

                            生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在哪里?如何合理设置各物料的安全库存?这些都是本课程所要介绍的主要内容。

                            本课程除了讲解通用的理论知识外,

                            ①重点突出实操性,类似于手把手的教与练,这是亮点之一。

                            ②重点突出用量化、数据化的标准,衡量和把握工作中的重点,不是泛泛而谈。

                            ③在新意方面,重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式,理论联系实际工作应用。

                            ④从全盘来看,本课程的高度,是作为一个供应链管理层必要掌握的知识,也是全面提升。

                            【课程大纲】

                            上篇:生产计划及采购计划篇

                            第一技能:如何设定生产计划管理的KPI

                            计划管理的KPI目标有哪些?

                            销售型库存与仓库的关系

                            计划管理各目标的关系

                            计划管理的挑战是什么?

                            工厂管理的组织架构

                            国际供应链理事会与SCOR模型

                            传统工厂管理与供应链管理的区别

                            生产计划的两种管理模式

                            统一制生产计划的岗位配置

                            计划需要执行部门事先认可吗?

                            计划调度工作的挑战

                            计划管理的二大分项

                            生产的四种类型

                            四种供应链生产模式的比较

                            四种类型的决定因素是什么

                            四种类型产品应该预备什么

                            订单落实计划的基本流程(每次)

                            什么是采购计划

                            主计划、月计划、周计划与日计划

                            四种计划的比较

                            四种类型生产的计划编制工具

                            什么是柔性供应链

                            什么是柔性生产系统

                            如何实现柔性生产系统

                            工厂为什么不能按时交货?

                            第二技能:如何防范生产订单的过急或易变

                            为什么会有生产订单的过急或易变?

                            营销部门订单管理不善的原因

                            销售接单的审核方法

                            销售订单审核方法的比较

                            什么是销-产协商制

                            销售重要还是生产供应重要?

                            如何改善销售订单的管理

                            “随接随下”的利与弊

                            “销售与生产协调会”的讨论议题

                            什么是月计划和周计划

                            如何制订月计划与周计划

                            冻结期的利与弊

                            如何设置冻结期

                            客户订单如何分类?

                            如何处理客户订单的变更要求

                            如何提高生产计划的柔性化?

                            效率式生产模式

                            灵活式生产模式

                            两种计划的比较

                            “效率”与“灵活”如何兼顾

                            组合式生产线案例

                            生产排程的两种方法

                            两种方法的比较

                            第三技能:如何制订“订单导向性”产品的采购与生产计划

                            一次性产品的采购与生产计划的制订基本步骤

                            第一步:罗列某订单项目的生产采购活动

                            XX部门参与订单项目的工作活动清单

                            第二步:编制各活动的逻辑层次图

                            第三步:明确各项活动的预计工期

                            PERT平均工期

                            PERT法的统计学背景

                            如何计算PERT工期?

                            案例分析:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图

                            ‘抽屉文件柜’的工时表

                            第四步:预测‘项目’完成总时间

                            抽屉文件柜的完成总时间

                            第五步:分析交货延迟缺口

                            第六步:计算每项活动的时间缺口

                            第七步:调整相关活动的工期

                            第八步:采购、生产活动的优化

                            第九步:编制采购生产计划甘特图

                            第十步:计划执行的及时调整

                            第四技能:如何制订“库存导向性”产品的采购与生产计划

                            什么是MRP和MRPII

                            MRPII的编制原理

                            MRPII与ERP的关系

                            什么是BOM

                            为什么需要BOM

                            如何编制BOM

                            Q产品的产品结构层次图

                            Q产品的物料清单(BOM)

                            抽屉文件柜的物料清单(BOM)1

                            抽屉文件柜的物料清单(BOM)2

                            抽屉文件柜的物料清单-复杂版

                            如何进行物品编码

                            分类名称的内容

                            “一码一料一供应商”的利与弊

                            ERP编制计划的运作机理

                            如何确保ERP计划的有效实施

                            用Excel 建立ERP系统

                            第五技能:如何准确预估各车间的产能缺口

                            生产能力由哪些要素构成?

                            不同生产线的产能评估

                            固定式连续生产线的产能预估步骤

                            第一步:计算固定式生产线的产出每小时的产能

                            如何预估生产线的整体产能

                            改进后的生产线的整体产能

                            什么是“约束管理”-TOC

                            某生产线生产n个产品时的复合产能

                            第二步:确定每班实际设备运作时间标准

                            第三步:确定每班的产能

                            第四步:产能盈亏的分析

                            第五步:生产能力不足时的对策

                            适用对象

                            组合式生产的两种排程方法

                            组合式间断生产线的产能评估步骤

                            案例分析

                            现有设备能力

                            第一步:按照产品推算工时负荷

                            第二步:按照设备推算工时负荷

                            按照设备排程的工时相差分析

                            第六技能:如何合理制订车间作业计划

                            车间作业计划的主要内容

                            车间作业计划应由谁制订

                            什么是框框法?

                            什么是JIT法

                            车间作业计划应何时制订

                            车间作业计划的制订步骤

                            第二步:如何编制来日各车间生产计划表

                            固定式生产线日计划表

                            为什么要编制生产批号

                            如何编制生产批号

                            组合式生产线-设备开机日计划表

                            第三步:向原料仓下达物料拣配指令

                            领料制还是发料制

                            每次让仓库捡配多少

                            第四步:跟踪生产进度

                            什么是MES

                            第五步:如何及时调整作业进度计划

                             

                            下篇:库存控制篇

                            第七技能:库存管理的挑战是什么

                            我们为什么要备库存

                            库存过高的缺点有哪些

                            财务管理的三张表

                            什么是资产负债表?

                            什么是损益表

                            占用大量资金的后果

                            企业老总对库存管理的要求有哪些?

                            老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?

                            如何衡量库存是否积压

                            衡量库存管理是否改进的指标

                            如何计算某单品在单库的周转率

                            单库总体周转率

                            如何计算公司总库存的周转率

                            不同周转率的用途

                            造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些

                            库存管理的绩效考核体系

                            第八技能:如何提高盘点的有效性

                            盘点的KPI指标有哪些?

                            盘点各KPI指标的关系?

                            盘点亏或盈应不应该罚

                            全面盘点的工作流程如何?

                            盘点准备工作做些什么?

                            盘点管理的难度是什么?

                            四种盘点方式的比较

                            每日盘点的利与弊

                            盘点的三种形式

                            盲盘与实盘的比较

                            第九技能:如何做好原材料的库存管理

                            原材料库存的两大问题

                            如何计算某原材料的缺货成本

                            X公司Y原材料的缺货成本是多少

                            库存闲置和呆滞的考核指标

                            如何控制呆滞物料

                            原料库存的呆滞期限如何设定

                            不同类别物料的呆滞期限如何设置

                            呆滞物品如何处理

                            各相关部门对原材料库存的影响

                            造成物料缺货、过长或呆滞的原因

                            如何降低产品型号的更新对原有库存的影响

                            同一库存物品可能包括哪些成分

                            各自的责任部门

                            如何提高采购供应的稳定性?

                            如何做到“先进先出”

                            掏式摆放如何改

                            如何禁止叠放物品

                            完整板货标示的基本内容

                            板货标示的作用有哪些?

                            如何进行原材料的分类?

                            案例分析

                            本公司的现状

                            不同材料的库存管理策略

                            库存管理如何“盯死它”?

                            什么是Pareto(帕累托)分类法

                            如何进行帕累托分类?

                            第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

                            第二步:计算每一物品占总体的百分率

                            第三步:计算每一物品的累积百分率

                            计算累积百分率的捷径法

                            计算累积百分率的意义

                            对库存直接进行ABC分类没有意义

                            什么是JIT供应?

                            什么是“零库存管理”

                            JIT供应的三种类型

                            供应商愿意JIT我们吗

                            如何有效实施JIT供应方式

                            双方数据交换的方式

                            什么是Milk Run

                            Milk Run(循环取货)的利与弊

                            如何做好在制品的库存管理

                            第十技能:如何做好重复性物品的补货管理

                            第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状

                            如何分析各库存物品的补货管理现状

                            第一步:绘制该单品库存曲线图

                            第二步:在库存曲线图上标出订货日期

                            第三步:分析库存曲线图(案例结论

                            第二节:正确选择适合于各物品的补货方法

                            如何选择适合的补货方法

                            什么是定量补货法

                            补货点与安全库存的区别

                            如何确定补货点?

                            影响补货点的因素

                            如何确定补货量?

                            如何计算经济订货量

                            采购订货的成本包括哪些内容

                            “库存持有成本”包括哪些费用

                            如何计算“库存持有成本率”

                            为什么要计算“库存持有成本率”

                            如何计算单品库存持有成本

                            如何用Excel 进行定量法补货

                            什么是双堆法

                            什么是定期补货法

                            定期补货法示意图

                            两种补货法的比较

                            什么是定期补货法

                            定期补货法示意图

                            两种补货法的比较

                            第十一技能:如何预测需求量

                            第一节:如何预测年度需求总量

                            什么是时间序列预测法

                            时间序列预测的基本原理

                            如何实施时间序列预测法

                            什么是指数平滑法?

                            如何选择α值

                            案例学习

                            时间序列预测法的原理-反向模拟

                            如何衡量趋势性预测的误差性

                            什么是标准差?

                            什么是正态分布?

                            计算标准差的作用

                            标准差值的解读

                            标准差的计算

                            如何选择较佳的预测系数

                            为什么要对预测值进行校正?

                            如何对预测值进行校正

                            第二节:如何预测年内各时段的需求量

                            如何预测年内各时段的需求量

                            什么是波动性指数法?

                            第十二技能:如何合理设置安全库存量

                            什么是安全库存?

                            案例分析

                            如何设定安全库存量

                            什么是“1.5倍补货原则”

                            如何降低安全库存的百分率

                            安全库存因子与库存服务水平的关系表

                            如何计算安全库存管理现状值?

                            如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

                            怎样推算不能缺货时的安全库存量

                            如何降低安全库存

                            如何判断安全库存设定的合理性

                            【专家介绍】

                            谢老师  (John Xie)

                            现任广东省某大型包装上市企业事业部计划经理

                            主要工作经历
                            相关工作年限 22年
                            广东省某大型包装上市企业(现职单位)

                             

                            1.参与构建供应链管理体系,包括建章立制、流程建立、信息化、一体化规划等;
                            2.主导公司供、产、销的信息化建设和流程优化管理,负责订单管理和需求预测;
                            3.负责计划管理的考核,推动公司物料计划和生产计划管理,控制公司整体库存水平;

                            4.负责仓库及物流的的运营管理及成本优化方案的设计和构建;

                            5.指导和培训相关人员,引导提高计划管理核心意识,培训具体业务人员如何高效开展计划管理工作。

                             

                            飞利浦照明(中国)投资有限公司

                            1.参与优化供应链生产管理,提高计划管理效率,同时降低供应链计划环节管理成本;
                            2.总结分析计划管理的各项业务数据,找出业务优劣点并相应进行优化;
                            3.管理成品库存以及原材料库存,通过分析制定各种计划管理优化方案;
                            4.负责公司订单的及时完成率,包括订单履行的及时性和紧急响应的弹性;
                            5.协同其他部门支持重大和紧急项目的开展,包括Lean和库存控制等重大项目。

                             

                            浙江耀泰电器集团有限公司

                            1. 根据企业年度、季度和月度业务目标,结合公司内部和ODM、OEM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,同时确保订单及时、准确地完成;
                            2.通过监控采购供应、生产制造能力、计划执行力状况等保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;
                            3.全流程了解企业的供应链管理状况,发挥了计划管理岗位的主动引导作用,有效整合供应链计划管理各环节,通过提前介入和风险预测,实现了以计划为统一口令的高效供应链管理模式,更好地满足市场的需求,更大地实现了客户的价值;

                            4.管理成品库存以及原材料库存,通过数据分析制定各种计划管理优化方案;

                            5.计划管理流程的优化和订单审核流程的优化,实现供应链信息化管理模型。

                             

                            香港誉威集团有限公司

                             

                            1.通过计划管理流程的搭建以及专注信息化的建设,确保客户订单的履行,并在以降低成本为核心的管理理念下优化公司订单管理模型及改革;
                            2.制定计划管理绩效指标,监控采购物料计划和库存管理,确保货物及时、低成本。 协助仓库的管理流程梳理,参与生产及物流效率提升方案的设计;
                            3.协助推动公司信息化流程的改进,包括ERP系统设计和优化。

                            4.培训相关人员,包括业务技能、流程、工作效率、安全等。

                            时间

                            六月 17 (星期二) - 18 (星期三)

                            地点

                            深圳

                            价格

                            4500

                            报名




                              采购成本分析、削减与谈判策略

                              176月全天18采购成本分析、削减与谈判策略(全天) 苏州 价格: 4800

                              课程介绍

                              【课程信息】 课程时间&地点:2025年4月10~11日(星期四 ~ 星期五)/上 海 2025年6月17~18日(星期二 ~ 星期三)/苏 州 2025年8月6~7日(星期三 ~ 星期四)/上 海 2025年10月27~28日(星期一 ~ 星期二)/苏 州 2025年12月17~18日(星期三 ~ 星期四)/上 海 课程对象:供应链系统涉及采购成本管理:研发、设计、工艺、采购包括Sourcing\MC\与SQE、销售、财务、审计等 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 “降本增效”存在临界点,我们如何有效实现采购成本削减,为组织创造价值 本课程基于采购成本管理的三大问题,探索如何实现有效的“采购降本” 1.“今天的议价对TCO而言,未来成本是未知的,如何破解交易问题实现有效降价谈判” TCO作为有时间跨度的采购成本测量、评价工具,它不是成本预估工具。 如何避免误将TCO用于采购谈判报价决策是采购成本管理的关键所在。 TCO工具有优点,也有缺憾。值得注意的是:最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系,也并不存在悖论;忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。 2.“传统的套用财务会计学理论,分析供方产品价格与成本,为何很不靠谱?” 企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区:套用企业财务会计学理论,落入供应商的“价格陷阱”,因此,常有参训学员提及以下两个话题: ⑴“为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本,既荒唐又徒劳?” ⑵ 采购成本分析局限于价格本身,导致“对于供方价格的成本,分析透了又怎么样”的荒唐结论。 3.“企业低估了供应链系统对采购成本的影响:指定供应商?唯一性设计等如何面对?” “供应链上游原、辅材料价格波动剧烈,生产尚未开始,刚进的原材料,价格已经在跌了,有时还暴跌,采购怕涨价,但采购也怕降价啊,无尽的烦恼向谁倾诉啊!” “供应链下游客户端需求预测偏差与订单变更造成计划频繁调整,库存成本与缺货风险并存的问题如何解决?” 企业内部沟通与商业谈判的策略、方法与技巧有哪些?如何降低采购的管理成本? 谈判强者的标志并非是所谓的“双赢谈判”,而是“竞争性谈判”的成功者。 非生产性物资包括MRO采购成本不可小觑,如何解决零星采购、紧急采购的成本问题? 设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常,如何分析?如何避免不必要的采购成本? 本课程以企业实战案例为背景,结合被国际公认的采购管理理论,通过外资企业、民营企业、国有股份制企业等实操性案例,运用采购成本管理工具与方法,寻求企业在不同供应链管理环境下控制、削减采购成本的机会、环节与细节。 通过课程实战案例的情景化互动,结合学员自身案例诠释理论,用理论辅导实际工作,帮助各自企业实现有效采购成本削减,让学员基本掌握采购管理过程与关联部门、关联企业形形色色的各路人员沟通、谈判的策略、方法与技巧;有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时,分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策,让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。 【课程大纲】 第一讲  采购成本管理 采购成本管理的两大领域 关于采购的“价格陷阱” 价格谈判之前,我们需要做点什么? 什么是核价工具? 什么是议价工具? 什么是定价工具? 采购价格分析 并不孤立的成交价 案例 价格与内部独立核算 采购管理降低成本的机会 采购成本管理的三个重要阶段:机会、环节与细节  

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                              课程介绍

                              【课程信息】

                              课程时间&地点:2025年4月10~11日(星期四 ~ 星期五)/上 海

                              2025年6月17~18日(星期二 ~ 星期三)/苏 州

                              2025年8月6~7日(星期三 ~ 星期四)/上 海

                              2025年10月27~28日(星期一 ~ 星期二)/苏 州

                              2025年12月17~18日(星期三 ~ 星期四)/上 海

                              课程对象:供应链系统涉及采购成本管理:研发、设计、工艺、采购包括Sourcing\MC\与SQE、销售、财务、审计等

                              课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                              【课程介绍】

                              “降本增效”存在临界点,我们如何有效实现采购成本削减,为组织创造价值

                              本课程基于采购成本管理的三大问题,探索如何实现有效的“采购降本”

                              1.“今天的议价对TCO而言,未来成本是未知的,如何破解交易问题实现有效降价谈判”

                              TCO作为有时间跨度的采购成本测量、评价工具,它不是成本预估工具。

                              如何避免误将TCO用于采购谈判报价决策是采购成本管理的关键所在。

                              TCO工具有优点,也有缺憾。值得注意的是:最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系,也并不存在悖论;忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。

                              2.“传统的套用财务会计学理论,分析供方产品价格与成本,为何很不靠谱?”

                              企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区:套用企业财务会计学理论,落入供应商的“价格陷阱”,因此,常有参训学员提及以下两个话题:

                              ⑴“为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本,既荒唐又徒劳?”

                              ⑵ 采购成本分析局限于价格本身,导致“对于供方价格的成本,分析透了又怎么样”的荒唐结论。

                              3.“企业低估了供应链系统对采购成本的影响:指定供应商?唯一性设计等如何面对?”

                              “供应链上游原、辅材料价格波动剧烈,生产尚未开始,刚进的原材料,价格已经在跌了,有时还暴跌,采购怕涨价,但采购也怕降价啊,无尽的烦恼向谁倾诉啊!”

                              “供应链下游客户端需求预测偏差与订单变更造成计划频繁调整,库存成本与缺货风险并存的问题如何解决?”

                              企业内部沟通与商业谈判的策略、方法与技巧有哪些?如何降低采购的管理成本?

                              谈判强者的标志并非是所谓的“双赢谈判”,而是“竞争性谈判”的成功者。

                              非生产性物资包括MRO采购成本不可小觑,如何解决零星采购、紧急采购的成本问题?

                              设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常,如何分析?如何避免不必要的采购成本?

                              本课程以企业实战案例为背景,结合被国际公认的采购管理理论,通过外资企业、民营企业、国有股份制企业等实操性案例,运用采购成本管理工具与方法,寻求企业在不同供应链管理环境下控制、削减采购成本的机会、环节与细节。

                              通过课程实战案例的情景化互动,结合学员自身案例诠释理论,用理论辅导实际工作,帮助各自企业实现有效采购成本削减,让学员基本掌握采购管理过程与关联部门、关联企业形形色色的各路人员沟通、谈判的策略、方法与技巧;有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时,分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策,让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。

                              【课程大纲】

                              第一讲  采购成本管理

                              • 采购成本管理的两大领域
                              • 关于采购的“价格陷阱”
                              • 价格谈判之前,我们需要做点什么?
                              • 什么是核价工具?
                              • 什么是议价工具?
                              • 什么是定价工具?
                              1. 采购价格分析
                              • 并不孤立的成交价
                              • 案例 价格与内部独立核算

                              采购管理降低成本的机会

                              • 采购成本管理的三个重要阶段:机会、环节与细节

                               

                              • 供应链系统对采购成本的影响
                              • “唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
                              • 采购成本削减的管理困境?障碍与阻力
                              • 采购行为最终对谁负责?

                              二.供方产品价格与成本削减

                              供方产品价格及其成本分析的工具与方法

                              • 企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区
                              • 套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格
                              • TCO的误区:TCO绝非是采购初始价格决策工具
                              • 什么是采购的总拥有成本?

                              TCO,精细化采购成本管理的工具,为自身职业发展做准备

                              • 忽略产品功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购者缺乏过程正义的评价与结果的公平性

                              三.何为成本控制?何为成本削减?

                              • 采购战略:视野与角度
                              • 遵循供应链战略与未来产品战略
                              • “成本避免”与需求合理性
                              • 采购成本管理的终极目标

                               

                              第二讲  基于战略与战术思想的采购谈判

                              • 采购成本控制的重要一步
                              • 一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资
                              • 什么是双赢谈判?
                              • 走出“双赢谈判”的误区
                              • 谈判成功的五大要素
                              • 谈判桌上无高手
                              • 高手倒在谈判

                              一.谈判的步骤

                              • 什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
                              • 针对不同供应商,应采取相应的策略
                              • 谈判的最大挑战
                              • 谈判的三大关键变量

                              二.询价与议价技巧

                              • 采购谈判过程中的策略、方法、技巧
                              • 案例分析供应商提出涨价,谈谈谈判的策略、方法与技巧
                              • 面对供方产品涨价,采购如何做?
                              • 面对公司“年降”要求,采购怎么做
                              • 供应商产品定价主要方法
                              • 供应商报价单的有效价值是什么?

                              我们与供方谈什么?

                              有效询价的合规性要求

                              • 议价策略与技巧
                              • 为何“讨价还价”是采购活动的低级行为?

                              采购谈判的铁律:采购绝不能做的事

                              • 如何实现有效的降价谈判?

                              数据的真实性与合理性

                              • 注意招标采购中的陷阱

                              避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误?

                              案例  极端的高价与极端的低价,均是供方销售之“套路”与策略

                              勿混淆竞标与竞价

                              电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

                              案例分析

                              三.了解或掌握卖方销售心理

                              • 注重买卖双方的优劣势进行谈判
                              • 面对强势供方的对策

                               

                              第三讲  采购技术与成本

                              1. 采购计划与采购成本
                              • 采购计划如何做?需求与成本
                              • 面对企业客户需求、生产计划频繁变更,库存积压与缺货问题并存,企业如何应对?
                              1. 物料分类管理与供应商分类管理策略
                              • 战略采购与采购成本
                              • 针对不同供应商的管理对策
                              • 公司政策与成本控制、削减
                              1. 网络技术应用与采购成本

                              向数字化、可视化方向发展

                              • 电子竞价系统应用

                              竞价采购的约束条件

                              • 降低交易成本
                              • 阳光下的采购

                               

                              第四讲  采购成本的削减与控制

                              一.原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

                              • 金融衍生工具在中国实体企业采购成本管理中正被重视与应用
                              • 期货在供应链管理中的3种应用场景

                              常用实操方法  案例

                              二.采购供应如何适应多品种、小批量生产模式?

                              • 市场对产品需求具多元化、个性化特征
                              • 销售计划、生产计划、需求计划变更成本
                              • 过多采用非标化设计,非标化制品多,导致库存风险与库存成本高

                              如何实施有价值的JIT采购?

                              比VMI更合理的方法是什么?

                              三.采购成本降低的最佳机会

                              新产品开发、定制化产品或多品种、小批量供应模式下采购成本的管理

                              • 产品迭代周期短,新产品定价问题以及方案重复修改带来快速交付与采购成本问题
                              • 单件定制或项目型产品,常见问题:工程设计频繁变更与及时交付之间的矛盾
                              • 非标件过多,多品种、小批量,物料编码泛滥?采购管理者的梦魇?
                              • 新产品或项目型、定制化产品开发、生产制造过程的采购工作烦恼:

                              “有人热衷于非标化设计”?

                              “设计方案反复修改,最后供应商又被指定,采购如何面对?”

                              跨部门、跨组织的供应链集成(一体化)协同管理,采购降本的最佳机会

                              如何改善供应链生态环境

                              案例分析、分享与建议

                              1. 基于供应链管理思想的采购成本控制

                              供应链思维看待采购成本,降本增效存在临界点

                              五.课程总结:采购成本降低的方法(多维度各层次)

                              • 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
                              • VA与VE的区别与应用环节
                              • 削减采购成本的机会、环节与细节 案例

                              【专家介绍】

                              朱老师

                              • 获得英国皇家ILT全球优秀讲师奖
                              • 1993年赴美国、日本接受国际贸易的商务学习

                              曾就职于世界500派克汉尼汾(PARKER DENISON工厂)、日本独资松尾中国工厂、德国零售巨头OBI中国总部、法国灵智精实营销上海公司、大型国有企业上海电气集团重型机器厂等企业,熟知相关行业的生产运营、商业运营、供应链系统及改善重点,拥有企业经营、供应链精益化绩效提升的实战经验,同时兼职英国皇家近10年CIPS、ILT及美国、加拿大采购供应管理协会的相关课程培训。

                              擅长制造业、商业企业供应链系统组织架构与业务流程问题诊断与精益化改善,对“降本增效与增效降本”、新产品质量与成本策划、采购与供应商管理、传统与现代物流管理、产品销售与市场营销有独特视野及丰富的工作经验,同时具有兼职、专职企业培训的丰富经验。

                              职业经历:

                              PARKER DENISON中国工厂中央物流部  液压系统行业  采购供应及物流管理工作(采购工程师)

                              松尾上海工厂  钢结构、建筑、桥梁制造行业  采购供应、物流管理工作(资材课副课长,不设课长)

                              上海港龙铜材有限公司(工厂)  有色金属行业  进出口部采购、销售、报关员、部门经理

                              OBI(中国)管理系统有限公司  商业流通行业  中国区总部商场技术采购经理

                              上海恒德有色金属有限公司  有色金属行业  公司生产运营管理、供应链管理副总

                              上海电气上海重型机器厂  工业装备制造行业  技术、工艺助理工程师与专职质量管理(专职Quality Control)

                              授课/咨询风格:咨询式培训与辅导,以企业案例为中心

                              专业/擅长领域:

                              供应链精益化管理

                              • 企业精益化管理思路与方法
                              • 降低库存与降低库存成本建模
                              • 提升整体供应链绩效
                              • 提升客户需求满意度,实现企业赢利

                              采购成本管理

                              • 采购成本分析工具应用
                              • 议价的商务策略与方法
                              • 降本增效与采购风险管理
                              • 增效降本,企业如何脱颖而出

                              供应商管理

                              • 新供应商导入的系统的合规性方法
                              • 供应商资源开发的形式
                              • 供应商绩效测量与评价工具
                              • 供应商关系与风险管理

                               

                              主要课程:

                              《采购成本分析、削减与谈判策略》、《供应链库存优化与需求管理》、《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《制造型企业精益供应链管理》、《采购人员综合技能提升与职业能力再造》

                              部分受训单位:

                              ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔、松下(中国)、康师傅集团(上海)、长安福特、上汽集团、精研科技、汇川(苏州)、华灿光电、爱孚迪、富世华、上海三菱、菲尼克斯、东芝开利、现代重工、卓轮(天津)、金杯延锋、康德玛(大连)等。

                              —

                              时间

                              六月 17 (星期二) - 18 (星期三)

                              地点

                              苏州

                              价格

                              4800

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