logo300logo300logo300logo300
  • 首页
  • 新闻
  • 公开课
    • 全国公开课
    • 广州公开课
    • 深圳公开课
    • 上海公开课
    • 北京公开课
    • 佛山公开课
    • 东莞公开课
    • 杭州公开课
    • 武汉公开课
    • 成都公开课
    • 西安公开课
  • 企业内训
  • 讲师团队
  • 关于我们
  • 微信客服 客服
  • 首页
  • 讲师团队
  • 讲师团队
  • 鲍建勇

鲍建勇

发布者: 蓝令咨询

鲍建勇老师——实战派管理效能提升专家
17年中外世界500强企业管理实战经验
精通中、英、法三国语言
3项国家和省级科技进步奖获得者
5项省市级管理创新奖获得者
东风汽车集团核心人才库专家
职业化沙盘认证讲师
行动学习Facilitator促动师
岗位经验萃取TTT®认证讲师
清华大学、武汉大学、华中科技大学特邀讲师
未来领袖-少儿六商教育系列课程®著作权人
巴黎大学管理学硕士/武汉大学MBA
曾任:中集集团(中国500强)丨卓越运营顾问
曾任:东风汽车集团(世界500强)丨运营总监
曾任:STELLANTIS集团(世界500强)丨卓越绩效经理
曾任:W&L公司(外商独资)丨人力资源经理
擅长领域:MTP、领导力、心理学沟通、问题分析与解决、目标与计划、经验复盘、管理沙盘

鲍建勇老师在团队领导力、精益组织建设、高效执行力团队打造,以及跨部门沟通与合作方面具有独到的研究和丰富的经验。服务过海尔、东风汽车、中海集装箱、中石油、华为、中国电信、南方电网、国家电网、中国银行、中国邮政、中国人寿、武汉地铁、湖北航空,葛洲坝集团、中建三局、中交三航局、德盛集团、吉林烟草、湖北烟草、江西烟草、广西旅发集团、湖北省委党校等近百家企业,至今为止授课近1000场,累计学员多达10000+人。是汽车、烟草、银行、电力、建筑领域超大型企业培训咨询御用讲师。

实战经验:
近20年的企业管理实战经验,助力企业提升竞争力
曾先后供职于外商独资企业、大型跨国企业集团和大型央企,为企业强化“软实力”,修炼内功,建立管理体系,稳固管理基础,提高管理能力。
曾在STELLANTIS集团任职期间,为集团亚太事业部搭建卓越绩效管理体系,提高员工的满意度和创新能力,从而增强组织的市场应变能力和绩效优势,效果显著得到领导认可,并开始在各部门推广应用,助力实现集团在中国市场3年销量倍增75%,经营利润率提升4个百分点。
曾在东风汽车集团任职期间,是其核心人才库专家,参与组织、策划并构建企业职级体系和领导力模型,2年时间建立起员工的3通道职业发展体系,降低15%公司研发领域人才流失率;创建5星卓越组织管理体系,为企业积累智力、知识资本,随后作为“最佳管理实践”在集团内进行推广应用。
曾在中集集团任职期间,为集团下属7家单位提供组织建设、精益改善和流程再造方面的培训和辅导,当年仅1个项目就实现了产品毛利率30%的提升。

10年以上的职业培训讲师经验,助力中高层管理效能提升
为企业及下属各子公司提供组织建设、中高层管理和精益改善方面的培训和辅导,协助企业提高管理人才素质,不断评审、改进自身的管理绩效从而逐步迈向卓越。
曾为法国W&L实业有限公司完成1家新建工厂200多人的招聘和岗前培训,讲授《高效沟通技巧》、《目标与计划管理》、《系统性执行力》等课程,累计15场,参训人数超500人。
曾为欧洲STELLANTIS集团(中国)有限公司讲授《问题分析与解决》、《从技术到管理》、《心理学沟通技术》、《高效能团队建设》等课程,累计60场,参训人数超2000人。
曾为东风汽车集团讲授《MTP》、《问题分析与解决》、《系统性执行力》、《时间管理与效率提升》、《心理学沟通技术》、《目标与计划管理》、《TTT》等课程,累计超100场,参训人数超4000人。
曾为中集集团培训《从技术到管理》、《卓越管理者六堂课》、《心理学沟通技术》、《问题分析与解决》、《目标管理与计划落实》等课程,累计超60场,参训人数超1500人。

主讲课程:
《MTP:管理者全面技能提升》
《绩效加速:问题分析与解决》
《转型增效:从专业人才到管理高手》
《精进之道:卓越管理者六堂课》
《管理者的角色认知与职业素养》
《情商领导力》
《时间管理与效率提升》
《目标管理与计划落实》
《新晋管理者成长地图》
《高效能团队建设——力出一孔,利出一孔》
《以终为始:基于战略落地的系统性执行力》
《高效沟通——职场三维沟通力提升》d
《知己解彼:基于心理学的沟通技术》
《基于心理学的情绪压力管理与正能量心态》
《创新思维与问题解决工作坊-4招8法16式》

沙盘课程:
《使命必达:高效能团队建设高端沙盘推演》
《和而不同:跨部门沟通与合作高端沙盘推演》
《企业战略与运营管理综合能力提升高端沙盘推演》
《沙漠掘金》、《勇攀高峰》、《夺宝奇兵》、《模拟联合国》、《铁路大亨》

授课风格:
强大的气场,互动性非常强,培训风格注重实战和解决问题
新颖接地气,通过通俗化模型和启发式授课,将复杂理论浅显化
实战案列和高效工具包,使学员既能快速打通实际工作与理论概念之间的壁障,快速掌握决实际问题的方法和工具

部分服务过的客户:
制造行业:海尔、美的、格力、武钢、东风汽车、东风本田、中海集装箱、武船、中石油、劲牌酒业、龙腾广电、北京汇京珂曼、厦门胜华元、神龙汽车、南充汽车、东风鸿泰、友德、亚普、李宁、安踏……
建筑行业:甘肃省建、武汉建工、联投集团、宜昌城投集团、碧桂园(武汉)、人信地产、上海路桥、中信物业、和信物业……
信息行业:华为、百度、联想、卓尔集团、讯方科技、世成电子、晶硅科技、东方通信、京信通信、展讯、风华高科、汇海科技、中国电信、小米(武汉)总部……
交通轨道行业:武汉地铁、湖北航空……
金融行业:中国银行、中国平安、长江证券、中信银行、中国农业银行、泰康人寿……
电力行业:南方电网….
国企政府事业机关:甘肃省国资委、湖北省质监局、湖北省委党校、武汉市经信委、东风党校、其他:摩尔美食城、飞天大酒店、太库(武汉)孵化器、十堰汽车学院、清华大学、武汉大学、华中科技大学、江汉大学、兰州日报社、湖北广电集团、东风文化传媒、东风电视台……

部分学员评价:
鲍老师的课程和管理创新成果能切实解决企业面临的经营管理问题,非常实用和落地,我们需要下一步在集团内各板块进行推广,为企业提供好管理智力支持。感谢鲍老师!
——中集集团卓越运营中心 陈总经理
鲍老师的课程带给我深深地震撼,也是我见过气场最强大的老师,为我们创业中的企业提供了很多实用的方法和工具。鲍老师不仅管理理论造诣深厚,讲课风格幽默风趣,更是难得的理论与实务相结合并能在课堂上充分演绎的优秀老师,我们获益菲浅。
——太库(武汉)科技孵化器有限公司 梁经理
鲍老师的《执行力》沙盘课程对我触动很大,最近工作压力大,比较茫然,鲍老师的课如醍醐灌顶,使我重新找到了动能和方向,感谢鲍老师!
——天辰生物公司 詹经理
鲍老师学识渊博,有非常丰富的现代企业管理经验,讲课生动精彩,互动性强,风趣幽默,受益良多,我们下次还请您讲课。
——海尔集团武汉分公司 李经理
已经连续3年听了鲍老师的培训课,老师讲得非常精彩,实用性强,且生动、幽默、感染力强,大家都很有代入感,能学到很多知识!
——东风汽车公司 张经理

本月

六月

CPSM模块三:供应管理的领导力和转型(3天)

126月(6月 12)早上1:0014(6月 14)早上1:00CPSM模块三:供应管理的领导力和转型(3天)早上1:00 - 早上1:00 (14) 上海 价格: 5400

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年6月12-14日  上海 课程对象:希望提升和扩展如下供应链管理技能的各个层面专业人士。 课程费用:¥5,400元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇) 【课程介绍】 本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。 ◆ 强大的师资队伍:CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管,有着丰富的从业经验和授课经验,在国内同行中享有较高声誉!CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识,还结合自己的经验与学员进行互动讨论,帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题,提升学员的管理水平。 ◆ 高价值的会员服务: CFLP会员交流平台,学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态,获得全球最高水平的行业咨询信息服务。 ◆ 中文授课、中英文对照考试:帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点,最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分,真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证,使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。 【课程纲要】 一.领导力和商业洞察力 - 战略制订 1.参与组织范围的目标设定 2.参与组织范围的预算编制 3.制订、实施、修订和支持业务计划、运营政策和流程 4.参与公司的合并、收购或剥离 二.领导力和商业洞察力 - 利益相关方参与 1.制订和评估供应管理与其它部门的关系 2.领导或参与跨职能或多职能团队 3.分发和推进与供应管理政策和流程相关的信息和培训 4.向管理层和内部利益相关方宣传战略寻源、寻源策略及计划的价值 5.代表供应管理参加企业、政府机构、专业协会或其它组织的会议 三.领导力和商业洞察力 - 人员发展和培训 1.评估供应管理组织架构并按需优化,以实现最佳效果 2.进行岗位设计评估和新岗位的再设计 3.为供应管理部门的整体绩效制订评估标准 4.雇佣、培养、保留、晋升和解雇供应管理人员 5.针对员工的专业发展,开展和授权工作培训 6.评估供应管理员工的绩效 7.督导和领导供应管理员工 8.创建和管理接班人计划 四.系统能力和技术 1.结合技术驱动的流程,分析数据,为既定业务做决策 2.对市场、当前竞争性、公司核心业务、最新趋势和能带来竞争优势的新兴能力,进行持续研究 五.风险与合规 1.实施风险管理计划 2.制订与组织风险承受力相匹配的风险抵御计划 3.实施索赔管理计划 4.实施并维护数据维护系统 5.管理危险品及相关物料的存储和处置 6.开发工具和流程,对供应管理的政策和规定进行考核、报告合规改进 7.分析并解决供应管理审计报告中提出的问题 8.评估、管理和监控与第三方及其分包商开展业务的风险 9.调查和核实欺诈或员工采购中的不合规行为 六.企业社会责任 1.制订并实施供应管理职能的商业行为准则 2.制订和实施供应商多元化计划 3.建立和监督可持续和环境责任的项目 4.实施、监控、促进组织和供应链健康和安全有关的政策与流程 5.建立和监控社会责任计划,包括企业公民和在社区的推广 实施防止歧视和反骚扰的政策 【推荐讲师】 培训师Trainer: Bobby Wang 中国物流学会常务理事; 中国物流与采购联合会核心专家; 中国采购与供应链管理专业委员会专家; 香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位; 现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司高级培训师。 英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师,主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。 培训师:胡伟 背景信息: 高级经济师 上海知名高校副教授 中国物流与采购联合会专家组成员 英国CIPS证书认证讲师 美国CPSM证书认证授权讲师 中国SCMP证书认证授权讲师 第一财经论坛主讲嘉宾 上海帕迪咨询公司特聘培训师 专业经验: 20多年的跨国工作经历,曾就职于大型国有公司,外商合资公司,作为英国帝国理工、赫特福德等知名学府长期访问学者,对不同国家地区采购文化和采购管理有深刻理解。从上海港务集团港区装卸经理出身,担任过知名国际家纺集团供应链总监、集团副总,主管全球采购与供应链,主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项目,取得优异项目业绩,累积了丰富的供应链管理、商务谈判、市场营销、项目管理、成本管理经验。 讲授课程: 《采购价格分析与成本分析》、《应对强势供应商技巧》、《供应商管理与谈判技巧》、《供应商关系管理与选择评估》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《实用降低采购成本技术》、《采购合同法务风险管理》 服务客户: 福耀玻璃、宁德新时代、上海公交总公司、上汽集团、绿洲实业集团、胜华波集团、昌辉集团、佳艺集团、松岳电器、美固龙集团、威派格智慧水务、运城集团、鸿辉光同科技、市南电力、东方有线、上海港务集团、苏州汇思、上海轨交公司等 培训师Trainer:Shi Wenyue 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师 1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖(金狮奖)。 培训师Trainer:Xiaye ★毕业于加拿大滑铁卢大学,专业为供应链运营优化 ★除专业学历外,还拥有外国专家证 ★美国供应管理协会(ISM)CPM资质证书 ★美国项目管理协会(PMI)资质证书 ★以及ISM CPSM证书的讲师资格认证 ★夏老师曾但任联想电脑全球采购部供应管理经理 ★篱笆网电子商务采购物流总监 ★上海贝业物流总经理特助等职位 夏老师还曾在加拿大工作多年,从事ERP软件开发、统计预测建模、运营数据挖掘等工作,对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前,能够融会贯通供应链多部门之间的操作与联系,跨越制造、零售、互联网、建筑装修、IT服务等多个行业的界限,深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富,夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境,也深刻地了解中小民营企业、新概念互联网企业的运营特征,课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年6月12-14日  上海
课程对象:希望提升和扩展如下供应链管理技能的各个层面专业人士。
课程费用:¥5,400元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇)
【课程介绍】

本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。
◆ 强大的师资队伍:CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管,有着丰富的从业经验和授课经验,在国内同行中享有较高声誉!CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识,还结合自己的经验与学员进行互动讨论,帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题,提升学员的管理水平。
◆ 高价值的会员服务: CFLP会员交流平台,学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态,获得全球最高水平的行业咨询信息服务。
◆ 中文授课、中英文对照考试:帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点,最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分,真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证,使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。

【课程纲要】

一.领导力和商业洞察力 – 战略制订
1.参与组织范围的目标设定
2.参与组织范围的预算编制
3.制订、实施、修订和支持业务计划、运营政策和流程
4.参与公司的合并、收购或剥离
二.领导力和商业洞察力 – 利益相关方参与
1.制订和评估供应管理与其它部门的关系
2.领导或参与跨职能或多职能团队
3.分发和推进与供应管理政策和流程相关的信息和培训
4.向管理层和内部利益相关方宣传战略寻源、寻源策略及计划的价值
5.代表供应管理参加企业、政府机构、专业协会或其它组织的会议
三.领导力和商业洞察力 – 人员发展和培训
1.评估供应管理组织架构并按需优化,以实现最佳效果
2.进行岗位设计评估和新岗位的再设计
3.为供应管理部门的整体绩效制订评估标准
4.雇佣、培养、保留、晋升和解雇供应管理人员
5.针对员工的专业发展,开展和授权工作培训
6.评估供应管理员工的绩效
7.督导和领导供应管理员工
8.创建和管理接班人计划
四.系统能力和技术
1.结合技术驱动的流程,分析数据,为既定业务做决策
2.对市场、当前竞争性、公司核心业务、最新趋势和能带来竞争优势的新兴能力,进行持续研究
五.风险与合规
1.实施风险管理计划
2.制订与组织风险承受力相匹配的风险抵御计划
3.实施索赔管理计划
4.实施并维护数据维护系统
5.管理危险品及相关物料的存储和处置
6.开发工具和流程,对供应管理的政策和规定进行考核、报告合规改进
7.分析并解决供应管理审计报告中提出的问题
8.评估、管理和监控与第三方及其分包商开展业务的风险
9.调查和核实欺诈或员工采购中的不合规行为
六.企业社会责任
1.制订并实施供应管理职能的商业行为准则
2.制订和实施供应商多元化计划
3.建立和监督可持续和环境责任的项目
4.实施、监控、促进组织和供应链健康和安全有关的政策与流程
5.建立和监控社会责任计划,包括企业公民和在社区的推广
实施防止歧视和反骚扰的政策

【推荐讲师】
培训师Trainer: Bobby Wang
中国物流学会常务理事;
中国物流与采购联合会核心专家;
中国采购与供应链管理专业委员会专家;
香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位;
现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司高级培训师。
英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师,主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。

培训师:胡伟
背景信息:
高级经济师
上海知名高校副教授
中国物流与采购联合会专家组成员
英国CIPS证书认证讲师
美国CPSM证书认证授权讲师
中国SCMP证书认证授权讲师
第一财经论坛主讲嘉宾
上海帕迪咨询公司特聘培训师
专业经验:
20多年的跨国工作经历,曾就职于大型国有公司,外商合资公司,作为英国帝国理工、赫特福德等知名学府长期访问学者,对不同国家地区采购文化和采购管理有深刻理解。从上海港务集团港区装卸经理出身,担任过知名国际家纺集团供应链总监、集团副总,主管全球采购与供应链,主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项目,取得优异项目业绩,累积了丰富的供应链管理、商务谈判、市场营销、项目管理、成本管理经验。
讲授课程:
《采购价格分析与成本分析》、《应对强势供应商技巧》、《供应商管理与谈判技巧》、《供应商关系管理与选择评估》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《实用降低采购成本技术》、《采购合同法务风险管理》
服务客户:
福耀玻璃、宁德新时代、上海公交总公司、上汽集团、绿洲实业集团、胜华波集团、昌辉集团、佳艺集团、松岳电器、美固龙集团、威派格智慧水务、运城集团、鸿辉光同科技、市南电力、东方有线、上海港务集团、苏州汇思、上海轨交公司等
培训师Trainer:Shi Wenyue
清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师
1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖(金狮奖)。
培训师Trainer:Xiaye
★毕业于加拿大滑铁卢大学,专业为供应链运营优化
★除专业学历外,还拥有外国专家证
★美国供应管理协会(ISM)CPM资质证书
★美国项目管理协会(PMI)资质证书
★以及ISM CPSM证书的讲师资格认证
★夏老师曾但任联想电脑全球采购部供应管理经理
★篱笆网电子商务采购物流总监
★上海贝业物流总经理特助等职位
夏老师还曾在加拿大工作多年,从事ERP软件开发、统计预测建模、运营数据挖掘等工作,对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前,能够融会贯通供应链多部门之间的操作与联系,跨越制造、零售、互联网、建筑装修、IT服务等多个行业的界限,深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富,夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境,也深刻地了解中小民营企业、新概念互联网企业的运营特征,课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

时间

12 (星期五) 早上1:00 - 14 (星期日) 早上1:00

地点

上海

价格

5400

生产计划、采购计划与库存控制PMC

136月全天14生产计划、采购计划与库存控制PMC(全天) 深圳 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年06月13-14日【深圳】 课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购管理人员、生产管理人员、财务人员及其他相关部门人员 课程费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等) 【课程介绍】 计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢? 生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在哪里?如何合理设置各物料的安全库存?这些都是本课程所要介绍的主要内容。   【课程特色】 本课程除了讲解通用的理论知识外, ①重点突出实操性,类似于手把手的教与练,这是亮点之一。 ②重点突出用量化、数据化的标准,衡量和把握工作中的重点,不是泛泛而谈。 ③在新意方面,重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式,理论联系实际工作应用。 ④从全盘来看,本课程的高度,是作为一个供应链管理层必要掌握的知识,也是全面提升。   【课程收益】 什么是四种生产供应类型? 什么是‘冻结-滚动计划制度’? 如何编制双线型甘特图? 如何编制ERP的BOM? 产能评估五大步。 车间作业计划五大步。 库存管理五大KPI指标。 呆滞物品如何管理? 定量法补货与定期法补货。 如何预测需求量。 如何设置安全库存。 【课程亮点】 四种生产模式的计划管理差异? 销产协调会的内容有哪些? 效率式排产与灵活式排产的适宜对象? 甘特图与ERP的关系? 物料编码应该如何编? 固定式生产线与组合式生产线的产能评估差异? 如何解决停产等料的问题? 看板管理的适用对象? 什么是MES? 老板害怕库存过高的主要原因是什么? 库存周转率是如何具体计算的? 如何减少呆滞物料? 定量法补货与定期法补货的主要区别在哪里? 计划人员如何自己预测未来需求量? 安全库存是如何推算出来的? 【课程纲要】 上篇:生产计划及采购计划篇 第一技能:如何设定生产计划管理的KPI 计划管理的KPI目标有哪些? 销售型库存与仓库的关系 计划管理各目标的关系 计划管理的挑战是什么? 工厂管理的组织架构 国际供应链理事会与SCOR模型 传统工厂管理与供应链管理的区别 生产计划的两种管理模式 统一制生产计划的岗位配置 计划需要执行部门事先认可吗? 计划调度工作的挑战 计划管理的二大分项 生产的四种类型 四种供应链生产模式的比较 四种类型的决定因素是什么 四种类型产品应该预备什么 订单落实计划的基本流程(每次) 什么是采购计划 主计划、月计划、周计划与日计划 四种计划的比较 四种类型生产的计划编制工具 什么是柔性供应链 什么是柔性生产系统 如何实现柔性生产系统 工厂为什么不能按时交货? 第二技能:如何防范生产订单的过急或易变 为什么会有生产订单的过急或易变? 营销部门订单管理不善的原因 销售接单的审核方法 销售订单审核方法的比较 什么是销-产协商制 销售重要还是生产供应重要? 如何改善销售订单的管理 “随接随下”的利与弊 “销售与生产协调会”的讨论议题 什么是月计划和周计划 如何制订月计划与周计划 冻结期的利与弊 如何设置冻结期 客户订单如何分类? 如何处理客户订单的变更要求 如何提高生产计划的柔性化? 效率式生产模式 灵活式生产模式 两种计划的比较 “效率”与“灵活”如何兼顾 组合式生产线案例 生产排程的两种方法 两种方法的比较 第三技能:如何制订“订单导向性”产品的采购与生产计划

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年06月13-14日【深圳】
课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购管理人员、生产管理人员、财务人员及其他相关部门人员

课程费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)
【课程介绍】

计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢?

生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在哪里?如何合理设置各物料的安全库存?这些都是本课程所要介绍的主要内容。

 

【课程特色】

本课程除了讲解通用的理论知识外,

①重点突出实操性,类似于手把手的教与练,这是亮点之一。

②重点突出用量化、数据化的标准,衡量和把握工作中的重点,不是泛泛而谈。

③在新意方面,重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式,理论联系实际工作应用。

④从全盘来看,本课程的高度,是作为一个供应链管理层必要掌握的知识,也是全面提升。

 

【课程收益】

  • 什么是四种生产供应类型?
  • 什么是‘冻结-滚动计划制度’?
  • 如何编制双线型甘特图?
  • 如何编制ERP的BOM?
  • 产能评估五大步。
  • 车间作业计划五大步。
  • 库存管理五大KPI指标。
  • 呆滞物品如何管理?
  • 定量法补货与定期法补货。
  • 如何预测需求量。
  • 如何设置安全库存。

【课程亮点】

  • 四种生产模式的计划管理差异?
  • 销产协调会的内容有哪些?
  • 效率式排产与灵活式排产的适宜对象?
  • 甘特图与ERP的关系?
  • 物料编码应该如何编?
  • 固定式生产线与组合式生产线的产能评估差异?
  • 如何解决停产等料的问题?
  • 看板管理的适用对象?
  • 什么是MES?
  • 老板害怕库存过高的主要原因是什么?
  • 库存周转率是如何具体计算的?
  • 如何减少呆滞物料?
  • 定量法补货与定期法补货的主要区别在哪里?
  • 计划人员如何自己预测未来需求量?
  • 安全库存是如何推算出来的?

【课程纲要】

上篇:生产计划及采购计划篇

第一技能:如何设定生产计划管理的KPI

计划管理的KPI目标有哪些?

销售型库存与仓库的关系

计划管理各目标的关系

计划管理的挑战是什么?

工厂管理的组织架构

国际供应链理事会与SCOR模型

传统工厂管理与供应链管理的区别

生产计划的两种管理模式

统一制生产计划的岗位配置

计划需要执行部门事先认可吗?

计划调度工作的挑战

计划管理的二大分项

生产的四种类型

四种供应链生产模式的比较

四种类型的决定因素是什么

四种类型产品应该预备什么

订单落实计划的基本流程(每次)

什么是采购计划

主计划、月计划、周计划与日计划

四种计划的比较

四种类型生产的计划编制工具

什么是柔性供应链

什么是柔性生产系统

如何实现柔性生产系统

工厂为什么不能按时交货?

第二技能:如何防范生产订单的过急或易变

为什么会有生产订单的过急或易变?

营销部门订单管理不善的原因

销售接单的审核方法

销售订单审核方法的比较

什么是销-产协商制

销售重要还是生产供应重要?

如何改善销售订单的管理

“随接随下”的利与弊

“销售与生产协调会”的讨论议题

什么是月计划和周计划

如何制订月计划与周计划

冻结期的利与弊

如何设置冻结期

客户订单如何分类?

如何处理客户订单的变更要求

如何提高生产计划的柔性化?

效率式生产模式

灵活式生产模式

两种计划的比较

“效率”与“灵活”如何兼顾

组合式生产线案例

生产排程的两种方法

两种方法的比较

第三技能:如何制订“订单导向性”产品的采购与生产计划

一次性产品的采购与生产计划的制订基本步骤

第一步:罗列某订单项目的生产采购活动

XX部门参与订单项目的工作活动清单

第二步:编制各活动的逻辑层次图

第三步:明确各项活动的预计工期

PERT平均工期

PERT法的统计学背景

如何计算PERT工期?

案例分析:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图

‘抽屉文件柜’的工时表

第四步:预测‘项目’完成总时间

抽屉文件柜的完成总时间

第五步:分析交货延迟缺口

第六步:计算每项活动的时间缺口

第七步:调整相关活动的工期

第八步:采购、生产活动的优化

第九步:编制采购生产计划甘特图

第十步:计划执行的及时调整

第四技能:如何制订“库存导向性”产品的采购与生产计划

什么是MRP和MRPII

MRPII的编制原理

MRPII与ERP的关系

什么是BOM

为什么需要BOM

如何编制BOM

Q产品的产品结构层次图

Q产品的物料清单(BOM)

抽屉文件柜的物料清单(BOM)1

抽屉文件柜的物料清单(BOM)2

抽屉文件柜的物料清单-复杂版

如何进行物品编码

分类名称的内容

“一码一料一供应商”的利与弊

ERP编制计划的运作机理

如何确保ERP计划的有效实施

用Excel 建立ERP系统

第五技能:如何准确预估各车间的产能缺口

生产能力由哪些要素构成?

不同生产线的产能评估

固定式连续生产线的产能预估步骤

第一步:计算固定式生产线的产出每小时的产能

如何预估生产线的整体产能

改进后的生产线的整体产能

什么是“约束管理”-TOC

某生产线生产n个产品时的复合产能

第二步:确定每班实际设备运作时间标准

第三步:确定每班的产能

第四步:产能盈亏的分析

第五步:生产能力不足时的对策

适用对象

组合式生产的两种排程方法

组合式间断生产线的产能评估步骤

案例分析

现有设备能力

第一步:按照产品推算工时负荷

第二步:按照设备推算工时负荷

按照设备排程的工时相差分析

第六技能:如何合理制订车间作业计划

车间作业计划的主要内容

车间作业计划应由谁制订

什么是框框法?

什么是JIT法

车间作业计划应何时制订

车间作业计划的制订步骤

第二步:如何编制来日各车间生产计划表

固定式生产线日计划表

为什么要编制生产批号

如何编制生产批号

组合式生产线-设备开机日计划表

第三步:向原料仓下达物料拣配指令

领料制还是发料制

每次让仓库捡配多少

第四步:跟踪生产进度

什么是MES

第五步:如何及时调整作业进度计划

 

下篇:库存控制篇

第七技能:库存管理的挑战是什么

我们为什么要备库存

库存过高的缺点有哪些

财务管理的三张表

什么是资产负债表?

什么是损益表

占用大量资金的后果

企业老总对库存管理的要求有哪些?

老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?

如何衡量库存是否积压

衡量库存管理是否改进的指标

如何计算某单品在单库的周转率

单库总体周转率

如何计算公司总库存的周转率

不同周转率的用途

造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些

库存管理的绩效考核体系

第八技能:如何提高盘点的有效性

盘点的KPI指标有哪些?

盘点各KPI指标的关系?

盘点亏或盈应不应该罚

全面盘点的工作流程如何?

盘点准备工作做些什么?

盘点管理的难度是什么?

四种盘点方式的比较

每日盘点的利与弊

盘点的三种形式

盲盘与实盘的比较

第九技能:如何做好原材料的库存管理

原材料库存的两大问题

如何计算某原材料的缺货成本

X公司Y原材料的缺货成本是多少

库存闲置和呆滞的考核指标

如何控制呆滞物料

原料库存的呆滞期限如何设定

不同类别物料的呆滞期限如何设置

呆滞物品如何处理

各相关部门对原材料库存的影响

造成物料缺货、过长或呆滞的原因

如何降低产品型号的更新对原有库存的影响

同一库存物品可能包括哪些成分

各自的责任部门

如何提高采购供应的稳定性?

如何做到“先进先出”

掏式摆放如何改

如何禁止叠放物品

完整板货标示的基本内容

板货标示的作用有哪些?

如何进行原材料的分类?

案例分析

本公司的现状

不同材料的库存管理策略

库存管理如何“盯死它”?

什么是Pareto(帕累托)分类法

如何进行帕累托分类?

第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

第二步:计算每一物品占总体的百分率

第三步:计算每一物品的累积百分率

计算累积百分率的捷径法

计算累积百分率的意义

对库存直接进行ABC分类没有意义

什么是JIT供应?

什么是“零库存管理”

JIT供应的三种类型

供应商愿意JIT我们吗

如何有效实施JIT供应方式

双方数据交换的方式

什么是Milk Run

Milk Run(循环取货)的利与弊

如何做好在制品的库存管理

第十技能:如何做好重复性物品的补货管理

第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状

如何分析各库存物品的补货管理现状

第一步:绘制该单品库存曲线图

第二步:在库存曲线图上标出订货日期

第三步:分析库存曲线图(案例结论

第二节:正确选择适合于各物品的补货方法

如何选择适合的补货方法

什么是定量补货法

补货点与安全库存的区别

如何确定补货点?

影响补货点的因素

如何确定补货量?

如何计算经济订货量

采购订货的成本包括哪些内容

“库存持有成本”包括哪些费用

如何计算“库存持有成本率”

为什么要计算“库存持有成本率”

如何计算单品库存持有成本

如何用Excel 进行定量法补货

什么是双堆法

什么是定期补货法

定期补货法示意图

两种补货法的比较

什么是定期补货法

定期补货法示意图

两种补货法的比较

第十一技能:如何预测需求量

第一节:如何预测年度需求总量

什么是时间序列预测法

时间序列预测的基本原理

如何实施时间序列预测法

什么是指数平滑法?

如何选择α值

案例学习

时间序列预测法的原理-反向模拟

如何衡量趋势性预测的误差性

什么是标准差?

什么是正态分布?

计算标准差的作用

标准差值的解读

标准差的计算

如何选择较佳的预测系数

为什么要对预测值进行校正?

如何对预测值进行校正

第二节:如何预测年内各时段的需求量

如何预测年内各时段的需求量

什么是波动性指数法?

第十二技能:如何合理设置安全库存量

什么是安全库存?

案例分析

如何设定安全库存量

什么是“1.5倍补货原则”

如何降低安全库存的百分率

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理现状值?

如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

怎样推算不能缺货时的安全库存量

如何降低安全库存

如何判断安全库存设定的合理性

【专家介绍】

谢老师  (John Xie)

现任广东省某大型包装上市企业事业部计划经理

广东省某大型包装上市企业(现职单位)

1.参与构建供应链管理体系,包括建章立制、流程建立、信息化、一体化规划等;
2.主导公司供、产、销的信息化建设和流程优化管理,负责订单管理和需求预测;
3.负责计划管理的考核,推动公司物料计划和生产计划管理,控制公司整体库存水平;

4.负责仓库及物流的的运营管理及成本优化方案的设计和构建;

5.指导和培训相关人员,引导提高计划管理核心意识,培训具体业务人员如何高效开展计划管理工作。

飞利浦照明(中国)投资有限公司

1.参与优化供应链生产管理,提高计划管理效率,同时降低供应链计划环节管理成本;
2.总结分析计划管理的各项业务数据,找出业务优劣点并相应进行优化;
3.管理成品库存以及原材料库存,通过分析制定各种计划管理优化方案;
4.负责公司订单的及时完成率,包括订单履行的及时性和紧急响应的弹性;
5.协同其他部门支持重大和紧急项目的开展,包括Lean和库存控制等重大项目。

浙江耀泰电器集团有限公司

  1. 根据企业年度、季度和月度业务目标,结合公司内部和ODM、OEM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,同时确保订单及时、准确地完成;
    2.通过监控采购供应、生产制造能力、计划执行力状况等保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;
    3.全流程了解企业的供应链管理状况,发挥了计划管理岗位的主动引导作用,有效整合供应链计划管理各环节,通过提前介入和风险预测,实现了以计划为统一口令的高效供应链管理模式,更好地满足市场的需求,更大地实现了客户的价值;

4.管理成品库存以及原材料库存,通过数据分析制定各种计划管理优化方案;

5.计划管理流程的优化和订单审核流程的优化,实现供应链信息化管理模型。

香港誉威集团有限公司

1.通过计划管理流程的搭建以及专注信息化的建设,确保客户订单的履行,并在以降低成本为核心的管理理念下优化公司订单管理模型及改革;
2.制定计划管理绩效指标,监控采购物料计划和库存管理,确保货物及时、低成本。 协助仓库的管理流程梳理,参与生产及物流效率提升方案的设计;
3.协助推动公司信息化流程的改进,包括ERP系统设计和优化。

4.培训相关人员,包括业务技能、流程、工作效率、安全等。

负责目前现行公司计划部的建立及参与供应链管理框架的设计和筹建,通过建章立制、考核指导、信息化建设,使得公司供应链体系成为行业领先;

参与飞利浦精益生产(Lean)的项目,作为计划部负责人带领团队成功通过精益生产2阶的认证;

作为誉威集团公司的库存控制项目的主要责任人,参与公司仓库布局设计,管理流程优化,为公司节省外租仓库1000平方以上,大大节省成本管理。

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

深圳

价格

4500

高效仓储管理与工厂物料配送

136月全天14高效仓储管理与工厂物料配送(全天) 广州 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年 06月13-14日【广州】 课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员 课程费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等) 【课程介绍】 作为一名物流仓储管理人员,应该具有哪些专业技能,以胜任公司对物流仓储的要求?作为一个物流仓储部门,应该建立哪些高效的物流仓储流程和制度,以提升物流仓储部门在公司的影响。 仓储物流的管理难度有哪些?为什么收货时发现不了问题?为什么仓库面积不够但有些货架却空着?盘点的作用有多大?为什么拣货配送需要那么多人?仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗? 【课程特色】 原创性:结合老师多年实践经验和不断提炼而成,全是干货; 实用性:没有空洞的灌输,而是聚焦具体问题和企业应用场景,能帮助学员解决实际问题; 通用性:从基层管理者到中高层管理者,都能从中获取相关知识,既有深度、又有广度; 多样性:案例与时俱进,课堂形式多样,如分组讨论、课堂练习等,不枯燥。 【课程收益】 不同类型的仓储管理的差异有哪些? 收货时如何能发现所有问题? 仓库如何做到东西放得多,又好找? 如何通过盘点及时发现问题? 如何正确理解零库存管理? 库存应该如何正确补货? 如何确保拣货又快、又不出错? 如何把仓储的损耗降到最低程度? 企业如何准确选择自能化物流? 甲方如何降低运输成本? 仓库是否应该选择条形码? 【课程亮点】 物流仓库的六种类型 仓库验收物品的六大步骤 评估仓库利用率的四大指标 仓库盘点的两大挑战 库存管理的五大目标 仓库补货的两大方式 避免拣错货的四种手段 仓库日常管理的三大领域 托盘是否有必要租赁 运输公司招标的七大步 电子标签与条形码的比较 【课程纲要】 第一技能:当今物流仓储管理的挑战是什么? 仓库的类别有哪些? 老板对仓储管理的最基本要求是什么? 谁是我们的‘客户’?

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年 06月13-14日【广州】
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
课程费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)

【课程介绍】

作为一名物流仓储管理人员,应该具有哪些专业技能,以胜任公司对物流仓储的要求?作为一个物流仓储部门,应该建立哪些高效的物流仓储流程和制度,以提升物流仓储部门在公司的影响。

仓储物流的管理难度有哪些?为什么收货时发现不了问题?为什么仓库面积不够但有些货架却空着?盘点的作用有多大?为什么拣货配送需要那么多人?仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗?

【课程特色】

  1. 原创性:结合老师多年实践经验和不断提炼而成,全是干货;
  2. 实用性:没有空洞的灌输,而是聚焦具体问题和企业应用场景,能帮助学员解决实际问题;
  3. 通用性:从基层管理者到中高层管理者,都能从中获取相关知识,既有深度、又有广度;
  4. 多样性:案例与时俱进,课堂形式多样,如分组讨论、课堂练习等,不枯燥。

【课程收益】

  • 不同类型的仓储管理的差异有哪些?
  • 收货时如何能发现所有问题?
  • 仓库如何做到东西放得多,又好找?
  • 如何通过盘点及时发现问题?
  • 如何正确理解零库存管理?
  • 库存应该如何正确补货?
  • 如何确保拣货又快、又不出错?
  • 如何把仓储的损耗降到最低程度?
  • 企业如何准确选择自能化物流?
  • 甲方如何降低运输成本?
  • 仓库是否应该选择条形码?

【课程亮点】

  • 物流仓库的六种类型
  • 仓库验收物品的六大步骤
  • 评估仓库利用率的四大指标
  • 仓库盘点的两大挑战
  • 库存管理的五大目标
  • 仓库补货的两大方式
  • 避免拣错货的四种手段
  • 仓库日常管理的三大领域
  • 托盘是否有必要租赁
  • 运输公司招标的七大步
  • 电子标签与条形码的比较

【课程纲要】

第一技能:当今物流仓储管理的挑战是什么?

  • 仓库的类别有哪些?
  • 老板对仓储管理的最基本要求是什么?
  • 谁是我们的‘客户’?
  • ‘客户’对物流服务的要求有哪些-KPI?
  • 不同‘客户’的要求侧重点。
  • 储运管理的基本流程应该如何?
  • 不同仓库的工作量侧重点?
  • 储运管理的主要难度是什么?
  • 物流部门岗位设置的原则。
  • 仓储(物流)岗位设置的依据。
  • 两种仓库管理方式的比较。
  • 仓储(物流)岗位设置地图。
  • 《岗位职责说明书》与《岗位要求及待遇说明书》的区别?
  • 《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
  • 物流管理的绩效考核体系。

第二技能:如何做好收货入库管理?

  • 不同仓库的收货特点。
  • 收货入库的KPI指标。
  • 收货作业的流程应该如何?
  • 如何做好收货前的准备?
  • 卸货与检查。
  • 库存信息不准的仓库原因。
  • 填表为什么经常出错?
  • 单证如何尽快输入?
  • 为什么抽样方法很重要?
  • 抽样的三类方法。
  • 如何抽样?
  • 如何取样?
  • 半成品库如何做好入库的点数?

第三技能:如何做好储位管理?

  • 储位管理的核心是什么?
  • 三种仓库运作模式。
  • 储位管理的KPI指标有哪些?
  • 仓库的常规布局。
  • 定位法与随机法的比较。
  • 如何提高仓库的有效利用率?
  • 仓库合理布局的比例参考。
  • 立体仓与平面仓的比较。
  • 库区如何分配?
  • 仓储物品按照拣货要求如何分类?
  • 各类物品应放哪里?
  • 全国各地设仓的利与弊。
  • 是否就地设仓的判定依据。
  • “量大总仓调、量小就地备”的好处
  • 如何减少仓库的临时爆仓?
  • 自建仓库还是外租仓库?

第四技能:如何提高盘点的有效性?

  • 盘点的KPI指标有哪些?
  • 盘点各KPI指标的关系?
  • 盘点亏或盈应不应该罚?
  • 全面盘点的工作流程如何?
  • 盘点准备工作做些什么?
  • 盘点管理的难度是什么?
  • 四种盘点方式的比较?
  • 盘点的三种形式。
  • 盲盘与实盘的比较。
  • 车间物品怎么盘?

第五技能:库存管理的挑战是什么?

  • 存放于仓库的物品都算库存吗?
  • 我们为什么要备库存?
  • 库存过高的缺点有哪些?
  • 占用大量资金的后果。
  • 企业老总对库存管理的要求有哪些?
  • 什么是“零库存管理”?
  • 衡量库存是否积压的指标有哪些?
  • 什么是库存的天数?
  • 库存周转率的不同算法?
  • 如何计算某单品在单库的周转率?
  • 如何计算公司总库存的周转率?
  • 造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些?

第六技能:如何做好库存的补货管理?

第一节:如何做好原材料和成品库存的补货管理

  • 如何选择适合的补货方法?
  • 什么是定量补货法?
  • 如何确定补货点?
  • 影响补货点的因素.
  • 如何确定补货量?
  • 如何计算经济订货量?
  • 采购订货的成本包括哪些内容?
  • “库存持有成本”包括哪些费用?
  • 如何计算库存持有成本率?
  • 为什么要计算单品库存持有成本?
  • 什么是定期补货法?
  • 定期补货法示意图。
  • 两种补货法的比较。
  • 如何确定定期法的订货日期?
  • 影响定期法补货量确定的因素有哪些。
  • 什么是滚动式补货?
  • 滚动式补货的利与弊。

第二节:如何做好备件库存的补货管理

  • 什么是备件、耗材?
  • 衡量备件(耗材)库存是否积压的指标是什么?
  • 备件(耗材)仓库应该归哪个部门管理?
  • 如何做好备件性物品的库存管理?
  • 备件库存如何分类管理?
  • 什么是备件生命期—浴盆曲线?
  • 备件浴盆曲线的指导意义是什么?
  • 如何做好备件的补货管理
  • 使用部门如何制定‘备件需求计划’?

第七技能:如何提高物料拣货配送的效率?

  • 拣货(发料)的KPI?
  • 哪些因素会影响拣货绩效?
  • 如何建立拣货员的绩效工资制度?
  • 什么是多仓拣配与单仓拣配?
  • 多仓拣配与单仓拣配的比较。
  • 拣货运作的流程如何?
  • 各阶段会出什么问题?
  • 拣货计划何时下给仓库?
  • 如何按照提货时间分配拣货单?
  • 拣货的两种基本方法。
  • 如何实施播种法?
  • 两种拣货方法的比较。
  • 借助WMS软件对拣货单进行再分配。
  • 如何避免拣(发)错货?
  • 领料与发料。
  • 如何做到“先进先出”?
  • 掏式摆放如何改?
  • 如何禁止叠放物品?
  • 硬件设施对拣货的帮助。
  • 成品出货的流程?
  • 成品出货的主要问题?
  • 成品出货的数量纠纷怎么办?

第八技能:如何降低仓储管理的损耗?

  • 仓储管理不当造成的损耗有哪些?
  • 看不见型损耗的产生原因.
  • 看得见型损耗的缘由会有哪些?
  • 不同存放物的仓储要求有哪些?
  • 仓库的设计要求.
  • 仓库如何防潮?
  • 双门制.
  • 仓库静止时的管理侧重点?
  • 板货标识的形式.
  • 完整板货标示的基本内容.
  • 板货标示的作用有哪些?
  • 堆码操作要求.
  • ‘堆码’如何定量?
  • ‘堆码’为什么要定量?
  • 非托盘式仓库如何定量?
  • 如何计算各物品的库容需求?
  • 垛堆法图示。
  • 如何管理好待定物品和不能用物品?
  • 退货的管理.
  • 仓库管理的5S要求.
  • 安全管理的防范?
  • 如何防治野蛮操作?
  • 什么是危险品?
  • 如何做好危险品的仓储物流管理?
  • 仓库日常巡查制度 。

第九技能:如何选择与维护物流设备?

第一节:货架设施的选择

  • 设计货架所需考虑的因素。
  • 货架的一般分类。
  • 低位货架。
  • 低位货架图示。
  • 悬臂式货架。
  • 其他货架。
  • 中高位货架。
  • 窄巷道货架的类别。

第二节:叉车设备的选择及保养

  • 如何选购叉车?
  • 叉车的动力分类.
  • 特殊的叉车及配具.
  • 如何做好叉车的保养?
  • 叉车是买好还是租好?

第三节:冷链设备

  • 冷库的种类.
  • 冷库的主要安全隐患.
  • 冷藏车的种类.

第四节:其他设备

  • 托盘类.
  • 托盘是租好还是买好?
  • 托盘国际标准共有6种规格.
  • 中国的托盘标准.
  • 其他器具.
  • 填充气袋.

第十技能:如何做好物流运输的外包管理?

第一节:降低运输成本的方法有哪些?

  • 运输管理的挑战有哪些?
  • 运输管理的KPI?
  • 如何降低物流运输成本?
  • 四种运输工具的比较.
  • 我们应该选择哪种运输工具为好?
  • 汽运管理模式的三种选择?
  • 如何降低运输的损耗?

第二节:如何实施物流外包的招投标?

  • 物流招标的方式.
  • 如何实施物流外包招投标?
  • 如何准备招标文件?
  • << 投标人须知>>.
  • 评标方法有哪两大类别?
  • 第二步:计算平均报价值.
  • 第三步:计算商务标得分.
  • 第四步:计算综合评分值.
  • 如何评定技术标?

第三节:如何评估物流服务商?

  • 物流企业分类与评估指标
    运输型物流企业的评定内容?
  • 经营状况.
  • 资产.
  • 设备设施.
  • 管理及服务.
  • 人员管理.
  • 信息化水平.
  • 什么是第四方物流?
  • 物流商的愿望?
  • 货运服务的类型.
  • 不同货运公司的评估侧重点
  • 仓储服务商的设备设施.
  • 外租仓库的要点.

第十一技能:如何提高物流仓储的电子化水平?

  • 大模型与小模型的不同
  • Deepseek与OpenAI的对比
  • Deepseek在仓储管理方面的应用
  • ERP与WMS的比较.
  • 搭建WMS的全流程.
  • 什么是物联网-Internet of things  – IOT?
  • 四种信息传感设备.
  • 为什么要用物流条码技术?
  • 条形码的分类.
  • 物流条码如何编制?
  • 条形码技术的组成部分.
  • 手持终端的组成部分.
  • 什么是RF实时技术?
  • RF手持终端电子体系的费用.
  • 什么是RFID?
  • 为什么要用RFID?
  • 三种仓管方式的比较.

【专家介绍】

方老师(Wilson Fang)

现任某大型文化通信运营企业供应链管理部经理

一、供应链培训讲师

  1. 1.8年以上专业培训经验,精通公开课、内训课、企业供应链咨询等多种业务形式。课程内容涵盖:

(1)仓储管理: 优化仓储布局,提升仓储效率,降低仓储成本。

(2)库存管理: 精准控制库存水平,实现库存成本与服务水平的最佳平衡。

(3)供应商管理: 建立科学的供应商评估体系,优化供应商关系,实现合作共赢。

(4)供应链端到端全流程管理: 从计划、采购、生产到交付,提供全流程优化方案,提升供应链整体竞争力。

  1. 2.专注于供应链业务流程优化,致力于为企业提供:

(1)系统化的知识体系: 通过公开课,帮助学员构建完整的供应链管理知识框架,提升专业技能。

(2)个性化的实践指导: 通过内训课,深入企业实际,提供定制化的供应链流程梳理和优化方案,助力企业降本增效。

(3)精准高效的解决方案: 通过供应链咨询服务,针对企业供应链全流程或重点环节进行精准诊断,提供切实可行的解决方案,帮助企业突破发展瓶颈。

以专业的知识、丰富的经验和务实的态度,为企业提供全方位的供应链培训与咨询服务,助力企业打造高效、敏捷、可持续的供应链体系。

二、华为技术有限公司

1.树立端到端供应链管理意识,从端到端交付的角度指导具体节点业务的开展;

2.做好供应链风险防控,通过项目前期介入,提前采购市场运能,确保对未来项目国际物流环节有充足的保障,并制定后备方案以降低物流环节的风险;
3.制订科学合理的供应商管理KPI,监控和管理第三方国际货代公司,确保货物在途安全、及时、低成本,协助货物在进口、出口环节顺利通关;
4.全面了解了全流程物流业务,具备对各业务环节风险的把控和应对能力。

三、联想信息产品(深圳)有限公司

1.供应链业务高效匹配公司战略,根据公司年度战略和分解的KPI(含年度、季度和月度KPI),结合公司内部和ODM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,确保订单及时、准确地流入供应环节;
2.从端到端全流程管理的角度出发,通过监控采购供应、生产制造能力、国内和国际物流以及仓储管理,保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;
3.从供应链业务全流程管理的角度出发,发挥订单履约岗位的主动引导作用,有效整合供应链各环节,通过提前介入和风险预测,实现了供应链的端到端管理并和市场无缝衔接,更好地满足市场的需求,更大地实现供应链的价值。

四、西门子欧司朗(中国)照明有限公司

1.优化供应链生产计划管理,通过提前介入、准确预测提高生产计划对业务的支持效率,同时降低了供应链库存管理成本;
2.建立业务分析模型和标准化业务模板,不断总结分析业务数据,找出业务优劣点并进行优化,通过标准化业务模板提高业务运作效率;
3.通过积极的跨部门业务联动,有效管理成品库存和原材料库存,维持合理库存水平,降低资金积压的同时,有效赋能公司战略;
4.通过制定科学合理的供应商KPI,有效管理内外部供应商,确保订单履行的及时性和紧急响应的弹性;
5.以供应链管理持续提升为出发点,结合公司战略和业务变化,适时调整业务重心,确保供应链业务的高效性。

五、某央企通信运营商(现职单位)

1.供应链管理体系的构建,配合公司战略并结合公司实际条件,从公司全局的高度推进供应链管理体系的建设和完善,包括建章立制、流程规范、信息化系统建设、供应链一体化规划等;
2.供应商管理体系的构建,从战略角度规范供应商的业务管理,包括招标采购、合同履约(包括交期、质量、服务等)、供应商关系维护以及供应商后评估等全周期供应商管理等;

3.端到端供应链业务流程的规范,从全业务流程角度做好各业务节点的供应商联动,覆盖需求立项、采购招标、订单履约、物流仓储、质量检测及售后跟踪评价等;
4.供应链管理一体化推进,围绕供应链“降本增效”原则推进业务整合,包括统一订单、统一仓储、统一配送和统一检测等,推动建立订单管理中心、仓储配送中心和质量检测中心等;
5.持续提升供应链人员业务水平,包括推动公司管理层从战略角度提升供应链全流程管理意识、指导和培训分公司供应链管理业务人员提升业务技能和效率。

1.供应链培训和咨询业务,累计服务超过100家企业品牌,累计受训学员超过1000人。

2.参与华为SA(南美洲)地区巴西供应中心的建立,负责整个供应中心国际段的进口物流,负责管理OEM供应商的国际物流,高效地保障了供应中心业务的执行;

3.负责联想MEA(中东、非洲)地区供应链端到端的监控和管理,以高效的供应链管理,有效赋能公司市场战略的实现;

4.负责西门子欧司朗Asia-Pacific(亚太)地区供应链部分产品生产计划工作,顺利保障各项目供应的同时,高效地支撑了各个重点项目的供应;

5.负责现有单位供应链体系建立的调研规划,通过建章立制、考核指导、信息化建设和一体化规划,使得公司供应链体系为行业领先。

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

广州

价格

4500

战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

136月全天14战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练(全天) 上海 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年6月13-14日上海 课程对象:采购部门经理、业务人员及相关人士。 课程费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等) 【课程介绍】 针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,开发供应商难度大;忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略,采购总成成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及四项实战训练,使学员获得以下收获: 如何解决降低采购成本所面临的关键问题; 如何了解供应商报价方法 如何通过询价、比价,把握供应商的低价; 如何分析供应商成本构成,掌握核算方法; 如何通过实战训练1,制作供应商报价模板,并对供应商成本构成及总价进行核算; 如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度; 如何通过实战训练2,根据前一年度供应商的成本构成变动数据,计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度,为价格谈判提供依据; 如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中; 如何通过实战训练3,对非价格因素成本进行量化方法,并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名,为选择供应商和采购价格决策提供依据; 如何将降低采购成本七大途径运用到实际采购业务中; 如何提升与供应商的谈判能力 如何通过“红与蓝”的博弈,掌握建立与供应商信任和规避风险的技巧; 如何掌握谈判的原则与行动纲领 如何通过实战训练4,通过模拟谈判,掌握谈判的十大策略和十大技巧 【课程纲要】 第一部分  战略采购与采购业务分离 一、目前制造企业采购业务面临的十大问题 二、为什么采购成本降低2%,利润就增加10% 三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新 四、降低采购成本的十大理念转变 1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心 2.采购的目标如何从降低采购价格转化为降低采购成本 3采购如何从执行部门转化为前期参与产品开发共同降低成本的部门 4.采购核心功能如何从订单催货转化为开发供应商和管理供应商 5.如何从与供应商要建立的买卖关系转化为双赢合作关系 6.询价的重点如何从比价转化为对供应商成本构成分析 7.供应商的考核的目的如何从惩罚和淘汰供应商转化为让供应商持续改进 8.如何从压价还向帮助供应商降低成本达到降低价格的目的转变 9.如何从分散采购向集成供应商采购转化 10.对供应商要求如何从单一供货向供货物流服务一体化转化 五、战略采购的核心内容是什么 如何从企业发展和资源安全战略出发与供应商构建战略合作伙伴关系 如何开发、评估和考核供应商 如何优化供应体系,整合外部资源,提升企业核心竞争力 如何对供应商成本构成进行分析、评估,不断降低采购成本 如何前期参与新项目开发缩短项目周期 如何提升与供应商商务谈判能力 六、构建先进的企业采购管理体系应解决的大核心问题——采购部门职能的正确定位 1.战略采购(Sourcing)(前端采购)与采购业务(buy)(后端采购) 案例分析:上海大众汽车动力总成采购、PMC部门的组织构架介绍 (1)Sourcing有哪些职能 视频案例分析:斯耐德与供应商建立战略供应链伙伴关系,帮助供应商降低成本从而降低采购成本的成功案例分析 (2)buy有哪些职能 2.为何要将物料采购buy职能从采购部分离出去,划归物流部门 视频案例分析:金杯江森物料采购执行职能划归物流部,明显提升采购执行与PMC协调能力。 3.为什么要将物流费用从供应商报价中剥离出来 视频案例分析:福田汽车将物流费用从供应商报价中剥离出来,进行物流规划,实行物流外包和循环取货,大幅降低采购成本成功分析 3.为什么Sourcing、SQE、物流、工程技术部门要共同参与供应商开发、评估 视频案例分析:华晨宝马物流部前期进行入厂物流规划,参与新供应商产能评估,起草物流协议案例分析 4.如何与供应商实现成本、质量、产能、技术等管理业务对接 视频案例分析:上海纳铁福采购、质保、工程、物流部门与供应商对应的业务部门进行对接,改变了采购部门充当救火队的状况,大幅提高了解决问题的效率。 5.供应商绩效考核有哪些部门参与 视频案例分析:东风日产供应商质量、交期及价格分别由质保、PMC及采购部门进行考核。   第二部分 供应商是如何报价的                                ——窥视供应商定价思路   一、供应商们常用的报价方法 产品价格是怎样定出来的? 什么是行情定价法? 什么是价值定价法? 什么是成本报价法? 二、生产型供应商的定价模式 1、供应商定价模式的影响因素 2、什么是边际成本定价法? 3、什么是变动成本与固定成本? 4、什么是边际贡献? 案例分析:上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘 5、价值定价法如何定价? 案例分析:国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘 6、什么是目标收益定价法? 三、加工、服务定价 1、什么是“单位时间的计价”? 2、代加工成本定价法 案例分析:三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析 3、物流服务定价法 按服务内容定价法 按产品价值定价 货物体、重量、运输距离定价 案例分析:福田物流公司物流费用制定方法 四、贸易型供应商的定价方法 案例分析:某贸易公司定价方法分析 第三部分   询价比价与供应商成本构成分析                                ——价格谈判的基础 一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价 1.如何在询价中使采购人员从外行变内行 2.如何发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集采购所需信息。 案例分析:杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析 3.询价前准备十项细节要求 案例分析:南车集团从日本进口关键设备,通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 4、询价、比价表单制作方法 如何通过分析供应商报价构成,确定供应商低价 案例分析:某企业通过《采购询价、比价表》分析供应商低价案例分析 二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析 1.工厂成本测定的组织与操作程序 2、如何制作《供应商成本报价模板》 3.如何测定产品成本构成 视频案例分析:沈阳采埃孚采购会同工艺技术部门去供应商工厂测定工时、材料消耗及审核产品成本构成的视频案例分析 三、如何设计供应商成本构成分析模板 (1)外协物料报价模板 视频案例分析:上海大众汽车为模具供应商提供成本构成报价表的视频案例分析 (2)物流服务报价模板 案例分析:风神物流公司物流服务报价模板分析 实战训练1:分析和审核某制造企业某供应商报价。根据给定的《供应商成本构成与报价表》: 理解成本构成项目的概念及数据来源;

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年6月13-14日上海
课程对象:采购部门经理、业务人员及相关人士。
课程费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
【课程介绍】

针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,开发供应商难度大;忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略,采购总成成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及四项实战训练,使学员获得以下收获:

  1. 如何解决降低采购成本所面临的关键问题;
  2. 如何了解供应商报价方法
  3. 如何通过询价、比价,把握供应商的低价;
  4. 如何分析供应商成本构成,掌握核算方法;
  5. 如何通过实战训练1,制作供应商报价模板,并对供应商成本构成及总价进行核算;
  6. 如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度;
  7. 如何通过实战训练2,根据前一年度供应商的成本构成变动数据,计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度,为价格谈判提供依据;
  8. 如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中;
  9. 如何通过实战训练3,对非价格因素成本进行量化方法,并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名,为选择供应商和采购价格决策提供依据;
  10. 如何将降低采购成本七大途径运用到实际采购业务中;
  11. 如何提升与供应商的谈判能力
  12. 如何通过“红与蓝”的博弈,掌握建立与供应商信任和规避风险的技巧;
  13. 如何掌握谈判的原则与行动纲领
  14. 如何通过实战训练4,通过模拟谈判,掌握谈判的十大策略和十大技巧

【课程纲要】

第一部分  战略采购与采购业务分离

一、目前制造企业采购业务面临的十大问题

二、为什么采购成本降低2%,利润就增加10%

三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新

四、降低采购成本的十大理念转变

1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心

2.采购的目标如何从降低采购价格转化为降低采购成本

3采购如何从执行部门转化为前期参与产品开发共同降低成本的部门

4.采购核心功能如何从订单催货转化为开发供应商和管理供应商

5.如何从与供应商要建立的买卖关系转化为双赢合作关系

6.询价的重点如何从比价转化为对供应商成本构成分析

7.供应商的考核的目的如何从惩罚和淘汰供应商转化为让供应商持续改进

8.如何从压价还向帮助供应商降低成本达到降低价格的目的转变

9.如何从分散采购向集成供应商采购转化

10.对供应商要求如何从单一供货向供货物流服务一体化转化

五、战略采购的核心内容是什么

  1. 如何从企业发展和资源安全战略出发与供应商构建战略合作伙伴关系
  2. 如何开发、评估和考核供应商
  3. 如何优化供应体系,整合外部资源,提升企业核心竞争力
  4. 如何对供应商成本构成进行分析、评估,不断降低采购成本
  5. 如何前期参与新项目开发缩短项目周期
  6. 如何提升与供应商商务谈判能力

六、构建先进的企业采购管理体系应解决的大核心问题——采购部门职能的正确定位

1.战略采购(Sourcing)(前端采购)与采购业务(buy)(后端采购)

案例分析:上海大众汽车动力总成采购、PMC部门的组织构架介绍

(1)Sourcing有哪些职能

视频案例分析:斯耐德与供应商建立战略供应链伙伴关系,帮助供应商降低成本从而降低采购成本的成功案例分析

(2)buy有哪些职能

2.为何要将物料采购buy职能从采购部分离出去,划归物流部门

视频案例分析:金杯江森物料采购执行职能划归物流部,明显提升采购执行与PMC协调能力。

3.为什么要将物流费用从供应商报价中剥离出来

视频案例分析:福田汽车将物流费用从供应商报价中剥离出来,进行物流规划,实行物流外包和循环取货,大幅降低采购成本成功分析

3.为什么Sourcing、SQE、物流、工程技术部门要共同参与供应商开发、评估

视频案例分析:华晨宝马物流部前期进行入厂物流规划,参与新供应商产能评估,起草物流协议案例分析

4.如何与供应商实现成本、质量、产能、技术等管理业务对接

视频案例分析:上海纳铁福采购、质保、工程、物流部门与供应商对应的业务部门进行对接,改变了采购部门充当救火队的状况,大幅提高了解决问题的效率。

5.供应商绩效考核有哪些部门参与

视频案例分析:东风日产供应商质量、交期及价格分别由质保、PMC及采购部门进行考核。

 

第二部分 供应商是如何报价的

                               ——窥视供应商定价思路

 

一、供应商们常用的报价方法

  1. 产品价格是怎样定出来的?
  2. 什么是行情定价法?
  3. 什么是价值定价法?
  4. 什么是成本报价法?

二、生产型供应商的定价模式

1、供应商定价模式的影响因素

2、什么是边际成本定价法?

3、什么是变动成本与固定成本?

4、什么是边际贡献?

案例分析:上海大众桑塔纳轿车在09年的成本不到7万元的奥秘

5、价值定价法如何定价?

案例分析:国民淀粉为化妆品、乳品企业提供的产品高出市场价格30%的奥秘

6、什么是目标收益定价法?

三、加工、服务定价

1、什么是“单位时间的计价”?

2、代加工成本定价法

案例分析:三花股份“冷热阀”外发加工定价方法分析

3、物流服务定价法

  • 按服务内容定价法
  • 按产品价值定价
  • 货物体、重量、运输距离定价

案例分析:福田物流公司物流费用制定方法

四、贸易型供应商的定价方法

案例分析:某贸易公司定价方法分析

第三部分   询价比价与供应商成本构成分析

                               ——价格谈判的基础

一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价

1.如何在询价中使采购人员从外行变内行

2.如何发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集采购所需信息。

案例分析:杭州红燕电器通过发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析

3.询价前准备十项细节要求

案例分析:南车集团从日本进口关键设备,通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。

4、询价、比价表单制作方法

  1. 如何通过分析供应商报价构成,确定供应商低价

案例分析:某企业通过《采购询价、比价表》分析供应商低价案例分析

二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

1.工厂成本测定的组织与操作程序

2、如何制作《供应商成本报价模板》

3.如何测定产品成本构成

视频案例分析:沈阳采埃孚采购会同工艺技术部门去供应商工厂测定工时、材料消耗及审核产品成本构成的视频案例分析

三、如何设计供应商成本构成分析模板

(1)外协物料报价模板

视频案例分析:上海大众汽车为模具供应商提供成本构成报价表的视频案例分析

(2)物流服务报价模板

案例分析:风神物流公司物流服务报价模板分析

实战训练1:分析和审核某制造企业某供应商报价。根据给定的《供应商成本构成与报价表》:

  • 理解成本构成项目的概念及数据来源;
  • 审核成本构成项目的完整性和数据真实性;
  • 通过计算,审核成本构成及报价数据的正确性。

四、供应商成本构成变动与价格调整方法

1、如何应用供应商成本构成指数变动,计算供应商总成本变动,为调整采购价格提高决策依据

视频案例分析:某化工企业根据供应商包材成本构成变动情况,及时要求供应商降价的成功案例分析

2、确定成本构成中的哪些项目的成本发生变动,以及变动的真实性、变动幅度;

3、计算总成本变动幅度并根据采购协议的约定,决定是否需要进行采购价格调整。

视频案例分析:斯奈德如何帮助供应商提供降低成本,并与供应商分享降低成本带来的利益

实战训练2:对某供应商要求调价分析和核算方法(成本构成指数变动与价格调整)

根据给定的2014年《供应商成本构成及报价表》及2014—2015年《供应商成本构成变动表》进行总成本变动计算

4、要求供应商降价的八大时机

5、如何应对供应商要求涨价的问题

  • 如何分析供应商要求涨价的原因
  • 如何利用供应商要求涨价的时机,要求供应商解决供货质量与交货期问题

案例分析:青岛海尔抓住供应商要求涨价的时机,要求改进包装和实行VMI,降低采购成本的成功案例分析

 

第四部分 如何进行采购价格决策

一、采购价格和TCO决策

1、何谓采购价格与采购总成本TCO(采购总成本TCO=采购价格+非价格因素成本)

2、如何量化非价格因素成本——如何对非价格因素成本进行费用化分析

案例分析:某企业将供应商产品质量、包装、运输、交期、付款方式等非价格成本因素进行量化及费用化的成功案例分析

实战训练3:如何对非价格因素成本进行费用化分析,计算总采购成本

二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价

  1. 投入期(新品开发、销量低)的成本特征、市场竞争状况及采购价格决策
  2. 成长期(销量、利润快速增长,供不应求)成本特征、市场竞争状况及采购价格决策
  3. 成熟期(供求平衡)成本特征、市场竞争状况及采购价格决策
  4. 衰退期(需求迅速下降,供过于求产品退出市场)成本特征、市场竞争状况及采购价格决策

案例分析:三菱重工空调研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析

三、学习曲线的价格决策

1、学习曲线的概念

2、工人作业熟练程度对降低作业成本的影响

3、如何利用学习曲线进行采购价格决策

案例分析:美的空调利用学习曲线分析供应商成本构成变化,降低采购价格成功案例分析

四、化整为零的价格决策

案例分析:某企业对建设工程总包项目,逐项进行成本构成分析,找出虚假报价的项目,压缩总采购价格的成功案例分析

五、化零为整的采购价格决策——如何通过化整为零和化零为整的方法确定采购价格

案例分析:深圳移动将过去一年办公用品、劳防用品的采购总金额作为采购谈判筹码,大大降低了供应商的报价

六、量本利(盈亏平衡)分析法——年度外协订货价格确定方法

案例分析:如何利用量本利分析法,对外包运输单价进行价格决策成功案例分析

第五部分第四部分  降低采购成本有效途径及成功案例分析

一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析——降低采购成本必须从设计开始

  1. 产品价值分析与价值工程(VA/VE)概念
  2. 产品价值分析与价值工程(VA/VE)分析在采购与新产品开发中的应用

案例分析:广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示

二、如何推进零件标准化,降低采购与库存成本径

  1. 如何通过推行标准化设计,减少通用件品种、规格
  2. 如何通过推行标准化设计,将非标件向通用件转化

案例分析:汇源果汁采购前期参与产品开发成功案例

三、对应不同类型物料采购金额与风险,降低采购成本四大战略

  1. 策略型采购战略
  2. 关键型采购战略
  3. 杠杆型采购战略
  4. 战略型采购战略

案例分析:蒙牛集团根据“采购产品细分”原则,将采购产品竞争的特点与采购战略和竞争手段衔接,降低采购成本的成功案例

四、产品ABC分类分析,对A类物资的采购成本重点控制

  1. 产品ABC分类的方法
  2. 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用

案例分析:雪花啤酒备品备件利用ABC分类,确定同供应商合作策略的撑杆类分析

五、集团公司如何建立统一采购的运作体制,降低采购成本

  1. 对统一采购的不同理解及新的内涵
  2. 哪些需求可以实现统一采购
  3. 如何通过统一采购与供应商建立更紧密地合作伙伴关系,确保资源供应安全和稳定。

案例分析:中国移动推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。

附件资料:

六、如何整合供应商降低采购成本

1、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系

案例分析:南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。

2.供应链价值、地位分析——供应链五角分析模型

(1)如何进行企业自身在供应链中的定位

案例分析:上海某仪器制造企业如何从整合“不牛”的供应商者手,有效推进供应商管理考核体系的执行力成功案例。

  • 如何降低供应链中不增值业务带来的成本

案例: 上海大众汽车如何推行供应商标准工位器具供货实现双赢成功案例(系列照片)

3.整合供应商降低采购成本的八大成功案例分析

1)如何减少一级供应商提高供应商集成能力

案例分析:上海大众与华特汽车合作实行后备箱及工具总成下线结算,实现零库存、大幅降低物流成本

2)如何通过入厂物流与生产物流一体化规划,降低物流成本

案例分析:上海通用汽车通过入厂物流与生产物流一体化规划,推行循环取货(Milk Run)大幅降低物流成本

3)如何通过物流外包降低物流成本

视频案例分析:上海友捷汽车与上海标准件五厂合作,由标五提供IFRD自动订货装置,实行下线结算

4)如何利用供应商技术资源,缩短产品开发周期

案例分析:美的空调邀请供应商参与产品开发,明显缩短开发周期,降低了采购成本

5)如何利用供应商的增值服务降低制造成本

视频案例分析:东风日产委托供应商在工厂预装产仪表板,实现供应与总装同步化大幅缩短总装生产周期

6)如何通过帮助供应商降低成本实现双赢

视频案例分析:斯奈德如何帮助供应商提供降低成本,并与供应商分享降低成本带来的利益

7)如何发挥主机厂采购资源优势,同供应商联合采购,帮助供应商降低采购成本

案例分析:东风汽车实现钢材统谈、分签、分支付的联合采购方式,帮助供应商降低采购价格

8)如何帮助供应商提升供应链管理能力,实现生产业务外包

案例分析:九阳豆浆机派员常驻供应商,帮助供应商建立供应链管理体系,实现低端豆浆机生产外包

第六部分  如何提升同强势供应商谈判能力

                                ——与供应商利益交换是成功谈判的基础

一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析

案例分析:上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训,

二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约

1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键

2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格

3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位

案例分析:某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态,造成重大损失的教训

三、如何拓展采购谈判的思路

1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱,而是能给对方带来的利益

案例分析:铁道部动车组采购谈判,打破西门子垄断降低90亿元成本的成功案例

2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢

案例分析:重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本,大幅降低库存的成功经验分析。

3、 如何将蛋糕做大——整合采购渠道,建立战略伙伴关系

案例分析:江西铜业对几百家供应商进行整合,提高了谈判筹码,大幅降低采购成本的案例分析。

四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈

游戏带来的启示:

1、如何建立信任关系

2、信任带来的利益

3、建立信任如何规避风险

 

第七部分  谈判的原则及行动纲领

一、沟通状态决定谈判性质与结果

二、谈判风格与行为表现

三、价格杠杆原理与跷跷板效应

四、谈判的基础原则

五、谈判行动纲领之“十要”、“十不要”

六、谈判认识上的六大误区

七、交易双方的价值平衡模型

八、谈判的五大特点

第八部分 采购谈判十大策略

一、 获取谈判对手情报策略

二、 内部授权策略

三、 价格妥协与实行成本转移策略

案例分析:日丰企业集团同供应商实行价格妥协,改变供货方式降低采购物流成本的成功案例

四、 角色策略

案例分析:中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。

五、 谈判进程与时间把握策略

六、 谈判地点策略

七、 议题与目标策略

案例分析:雅新电子有限公司在采购谈判中,让供应商内部成本转移,实现降低物流成本的目标

八、 让步策略

九、 权利限制策略

十、 应对不同地位供应商的谈判策略

案例分析:苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验

第九部分 采购谈判十大技巧及案例分析

技巧一:会说不如会听、会看

案例分析:某企业项目采购经验带来的启示:“说的不等于写的、写的不等于做的”

技巧二:先苦后甜

案例分析:我国动车组引进项目成功谈判,西门子自愿降价和技术转让带来的启示

技巧三:利益驱动

案例分析:柳州汽车在原材料涨价时刻,迫使供应商维持供货的奥秘

技巧四:“托儿”

案例分析:青岛格林玛特礼品公司要求供应商降价的谈判技巧

技巧五:先斩后奏

案例分析:美驰车桥接受供应商涨价后,采用吹毛求疵策略要求供应商提供质量和改善服务

技巧六:画饼充饥

案例分析:某企业利用公司项目投资计划展示发展前景,打破价格谈判僵局

技巧七:循环逻辑

案例分析:某企业利用质量、交货期、合同期作为筹码成功阻击供应商涨价要求

技巧八:把饼做大

案例分析:上海大众汽车将一级供应商降位二级供应商作为同集成供应商筹码实现采购价格持续降低

技巧九:利用合作关系

案例分析:上海通用汽车通过内饰件外协项目打包,形成合作关系胜过买卖关系,提高供应商忠诚度

技巧十: 促进成交

案例分析:某企业利用价格让步获得利益回报,同时促进成交

第十部分 模拟谈判

——如何同垄断供应商谈判

一、分采购方和销售方

二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色

三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标,讨论一下问题:

1.如何对本方和对方期望达成的谈判目标(价格、数量、合同期、交货期、付款期),按紧迫程度进行排序,确定核心利益;

2.如何寻找双方可以交换利益的谈判目标

3.如何通过妥协换取本方的核心利益

四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判

五、发布谈判结果,评估各方谈判绩效

赠送电子版文件资料:

某公司《采购框架协议》、《采购管理办法》、《合同管理办法》、《工程设备采购招投标管理办法》《工程物资采购办法》《工程物资管理办法》《物流外包协议》等200件。

【专家介绍】

翟光明讲师

上海交大硕士、国家注册高级咨询师,上汽集团培训中心物流供应链高级培训师,中德垮国企业培训中心(德国援助项目)、SGS、德国莱茵TVU高级顾问。根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括“招投标与合同管理案例分析、”采购合同管理与风险控制“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”“供应商开发、评估与质量管理”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”等课程培训和管理咨询十多年,在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验,是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存与仓储管理著名专家之一,任07年上海市教委重点项目“制造业物流实训中心”项目负责人, 07年中国制造业物流赴日本考察团团长,09年劳动社会保障部《制造业物料控制与仓储管理》职业培训教材编著、《采购与供应商管理》教材主编,10年劳动社会保障部上海职业鉴定中心物流师项目负责人之一,2011年国家仓储职业鉴定教材、题库总主编。

内训著名企业:

  • 汽车、机车制造:华晨宝马、通用五菱汽车、江淮汽车、起亚汽车、比亚迪汽车、重庆长安汽车、重庆长安铃木汽车、北京奔驰汽车、奇瑞汽车、东风日产汽车、郑州日产、上海大众汽车、上海通用汽车、一汽集团、柳州(东风)汽车、宇通客车、五菱发动机、广本发动机、上海大众发动机、襄樊东风康明斯发动机、上海康明斯、一汽大众发动机、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、上海耀华玻璃、、上海制动系统、宁波天合汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、成都艾特航空、上海延锋伟世通汽车内饰件、重庆李尔汽车内饰件、南车集团四川资阳机车、株州电力机车、株州时代集团、青岛庞巴迪机车、美国西屋(中国)、阿尔斯通(天津)等。
  • 移动电信、电力:西藏自治区移动、广东省移动、广西省移动、海南省移动、江苏省移动、天津市移动、顺德移动、佛山移动通讯、四川遂宁移动、、湛江移动、南通电信、四川电信、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、上海阿尔卡特-贝尔、湛江电力、文城国家电网、大亚湾核电站、秦山核电站
  • 电子、IT:东莞科泰电子、广东德赛电子、住友电工(上海)、亚星电子、上海联合汽车电子、长城电脑、上海达丰电脑、上海贝岭、上广NEC液晶显示器等。
  • 化工/能源/冶炼备品备件(采购物流):中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈阳东北公司、北京中油测井、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、宁夏加宁铝业、中国铝业等。
  • 家电、制冷、机械制造:、安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、三菱重工、青岛海尔、美的空调、TCL通信、九阳家电、上海松下电器、美的厨具、TCL家电百得(苏州)电动工具、上海通惠开利空调、杭州西子奥迪斯电梯等。
  • 生物制药:上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海三维制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、东瑞制药(苏州)、北京国药股份、上海国药股份、深圳一致药业、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业、无锡阿斯利康制约等
  • 饮料、食品:汇源果汁、光明乳业、蒙牛乳业、伊利乳业、青岛圣元乳业、西安银桥乳业、四川雪花华润啤酒、武汉百威啤酒、蒲田雪津啤酒、广东喜之郎集团、上海冠生园食品、上海一只鼎食品、东海粮油、中盛粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂等。

第三方物流(3PL)/运输:中化国际、马士基(中国)、中远集团、中远厦门分公司、中外运集团、中储股份上海分公司、福州铁路分局、上海东昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹桥国际机场、上海安吉TNT物流。

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

上海

价格

4980

深度沟通与客户决策引导实战营

136月全天14深度沟通与客户决策引导实战营(全天) 深圳 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年06月13-14日(2天1晚) 深圳 课程对象:B2B大客户销售经理、客户经理 、解决方案顾问、售前技术支持 、市场营销负责人、业务拓展岗位,希望从“卖产品”转型“卖价值”的团队 课程费用:4980元 【课程介绍】 关系很好,但一谈正事就卡壳,客户总说“再考虑考虑”… 产品优势如数家珍,却始终无法打动对方,最终陷入价格战的泥潭… 面对决策流程复杂的大客户/决策委员会,感到力不从心,无从引导… 线上沟通(尤其是微信)效果不佳,不知如何专业地维护关系、推动进程? 问题的根源在于: 你与客户的沟通还停留在“表层”,未能触及他内心的深层需求与决策动机。 普通的培训只交付知识,而我们的训练营,旨在交付 “能力的跃迁” 和 “问题的解决方案”。 独一无二的“夜间实战工作坊”: 这不仅仅是多2小时课程。这是一个群策群力、攻坚克难的战场。你将带着最棘手的客户难题而来,在导师和同学的共创下,带着精准的解决方案和行动地图而归。这是本训练营最具价值的核心环节。 全程高能,即学即用: 两天课程,六讲闭环。从心态重构、深度倾听、SPIN提问、价值呈现到线上/线下决策引导及复杂场景破局,全程案例教学+角色演练,确保技能刻入骨髓。 小班沉浸,精英共修: 严格限额30人,保证每位学员都能获得充分关注和演练机会。与一群优秀的销售同行深度链接,共同成长。 一套可复制的沟通框架: 掌握从建立信任、挖掘痛点、呈现价值到引导决策的完整沟通流程。 解决一个真实业务难题: 通过夜间工作坊,你的“钉子户”客户将获得清晰的攻坚策略。 线上互动的新技能: 学会如何通过微信树立专业形象、激发需求并自然推动业务进展。 一群宝贵的同行人脉: 在高压又支持的环境中,结识一群可长期切磋进步的战友。 【课程纲要】 模块 主要内容 第一讲:销售认知重构——从交易到信任共建 核心目标:奠定顾问式销售认知。 1.破冰讨论:什么是“好”的销售沟通? 2.销售的本质:是“解决问题”而非“推销产品”。 3.信任的基石:“情感账户”模型的实战应用。 课堂演练:小组讨论,为一位难以建立信任的客户设计“破冰”行动方案。 第二讲:深度沟通基石——倾听与提问艺术 核心目标:掌握听懂客户“弦外之音”并有效提问的能力。 1.三级倾听术:听事实、听情感、听意图。 2.提问的框架:开放题、封闭题、引导题的组合运用。 课堂演练:基于真实客户录音,完成倾听分析表与提问策略设计。 第三讲:需求挖掘利器——SPIN提问技术实战 核心目标:熟练运用SPIN技术,将隐性需求转化为明确需求。 1.需求冰山模型:表层需求与深层动机。 2.SPIN技术分解与话术转换: 3.背景问题 (S):有目的地摸底。 4.难点问题 (P):精准切入痛点。 5.暗示问题 (I):放大问题的连带影响。 6.价值问题 (N):引导客户自我说服。 课堂演练:分步骤进行SPIN提问角色扮演,并获得即时教练反馈。 第四讲:价值呈现秘诀——从产品功能到客户利益 核心目标:学会将产品特点转化为客户渴望的利益,并进行动人陈述。 1.FABE价值塑造法则:从Feature到Emotion的升级。 2.“黄金一分钟”价值陈述结构。 课堂演练:针对自家产品,进行FABE陈述实战,并进行小组互评与优化。 第五讲:决策引导与线上互动——推动成交的关键策略 核心目标:掌握线下与线上(微信)场景下,识别信号、引导决策、推动成交的综合能力。 一、线下引导: 1.决策心理天平:如何增加价值筹码。 2.成交信号识别与三大成交技巧。 二、线上引导(新增核心内容): 1.微信社交礼仪:添加好友、开场、互动、朋友圈经营的专业形象塑造。 2.价值传递技巧:如何通过微信有节奏地传递专业价值,而非发送“垃圾信息”。 3.需求激发与状态侦察:利用微信进行轻量级SPIN提问,探测客户意向。 4.推动下一步行动:如何通过微信自然邀约下次会议或促成决策,避免生硬推销。 课堂演练:模拟与采购关键人的完整微信互动流程,从添加好友到成功邀约下一里程碑。 第六讲:高阶实战攻坚——复杂场景下的沟通破局术 核心目标: 针对销售中最复杂、最易失败的场景,提供高阶沟通策略与破局方法,将学员的实战能力推向新高度。 一、攻坚场景一:应对决策委员会——与多人沟通的艺术 1.会前“地图绘制”: 识别关键角色(UB、EB、TB、Coach)及其关注点。 2.开场定调: 如何用1分钟让所有人认同本次沟通的价值。 3.对话引导: 运用SPIN与FABE,设计能同时回应不同利益诉求的提问与陈述。 4.掌控全场: 如何处理“挑衅性提问”并将话题引向共识。 沉浸式演练: 模拟向一个包含财务(关心成本)、技术(关心参数)、业务(关心效果)的决策小组进行方案陈述,并处理各类突发质疑。 二、攻坚场景二:破解价格僵局——从价格博弈回到价值共识 1.“价值总览”回顾法: 不谈单价,谈整体回报。 2.“代价”分析法: 引导客户计算“错误决策”或“不做决策”的隐形成本。 3.“方案拆分”法: 提供不同价值点的配置选项,转移焦点。 4.引入“非价格”筹码: 还有什么(如服务、时效、风险保障)是客户看重的? 5.实战角色扮演: 针对一个陷入纯价格谈判僵局的案例,运用以上策略进行破局对话演练。 【专家介绍】 张鲁宁老师 实战企业营销培训师 国家认证高级培训师 中国培训联盟特聘销售主讲讲师 中国工信部评选2010-2011年度百强讲师 【实战经验】 18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验; 在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益; 在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长方案,使得公司的销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本; 10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合, 国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师, 获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。 【授课特色】 实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案; 实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识; 学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能; 敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。 【培训风格】 培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出;对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为,深受学员喜欢。 【授课经历】 工程机械:斗山工程机械、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、雷萨泵车、三一重工、徐工、山河智能(3期)、卡特彼勒、英轩重工、山推重工、英格索兰山猫、、河北厦工机械、合肥湘元(三一)、陕西悦大(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械(约翰迪尔)、永弘机械(斗山)、河南千里马(斗山)、 叉车行业:斗山叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、杭州叉车、宝骊叉车、合力叉车、诺力叉车等 电力电气自动化:西门子(25期)、力源电力、上海稳压器厂、平高电气、华通电气、安科瑞电气、上海华东电器、天舒电器、贝思特电气、登禄电力、夏凯晨电器、荷贝克电源、大昌精密陶瓷、节卡机器人(3期)、嘉励自动化、北京康吉森自动化、中控自动化、杭州优稳自动化、上海辰竹、奥图自动化、恒富自动化、吴忠仪表、普洛门特、戴尔(15期)等 装备制造:中航集团、、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、海普制盖、蓬泰集团、易特斯、腾达不锈钢、特尔玛枪嘴、东风设备、振豪密封、宝钢轧辊科技、珠海青佰科技、威可楷、威驰机械、华颜科技、伊之密、艾玛拉皮带、固尔琦包装、麦基嘉、新韩金刚石、河南一工刀具、平菲液压、南京国际船舶、上海新时达、格力空调、美的空调等 商用车:福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、一汽解放重卡、一汽解放轻卡、陕汽重卡、欧辉客车、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、安徽青之骏等。 汽车配套:潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、玲珑轮胎、三角轮胎、阿特拉斯轮胎、中策轮胎、豫新汽车空调、现代摩比斯零部件、金麒麟汽车零部件、胜地汽车、维兹曼汽车波纹管、聊城鑫亚集团等 建材行业:德邦科技、冠洲彩钢、冀东水泥、山水水泥、四川星船水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团、建鑫金属、锦鹏科技、美特幕墙、意博高科技、惠普特、派洛普、汉昌实业、瑞德尔建筑、爱谱华顿、山东铝业、青岛河钢材料、翔择创丽、常州维意美邦、常州华恬聚氨酯、凯伦防水、河南华瑞防水等 化工行业:华峰化工(10期)、万华化工、东明石化、泰盛精细化工、汇丰石化、京博石化、华科化工、卫星石化、恒星化工、华鲁恒升化工、奔腾油漆、东莞南炬化工、裕兴化工、上海邦中高分子、鲁北化工等 半导体行业:舜宇光学、大联大商贸、奥宝电子、申和热磁、上海新欣晶圆半导体、杭州中欣晶圆半导体、恩智测控、厦门铂联科技 医药行业:荣昌制药、艾曼凯生物、生工生物等 环保设备:山大华特、烟台冰轮、东方电子、康菲尔环保设备、爱特爱润滑技术 港口物流:青岛港(40期)、日照岚山港、山东森达美港、厦门东渡港、大连港、山东高速 其他:玛努尔核电、胜利油田、513航空、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、益海粮油、民和牧业、、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、、骏迈贸易、磐启微电子、ata、鸿博斯特超净科技、优诺杰、艾兰得、屹旬咨询、欧尔宝家纺、天宝寰宇电子、Aotto、WestRock、等众多知名企业近1000家。 陪跑老师介绍 梁桁老师 【实战经验】 20年B端销售实战经验 10年销售团队管理经验 6年深度陪跑服务经验 梁老师深耕B端销售培训咨询领域,从一线销售成长为企业销售陪跑教练。历任百度上海分公司销售经理、上海某机械设备公司区域经理(台资)、广东某高分子材料公司销售总监(民企)、江苏环保设备企业销售教练,中船海洋动力销售教练,深圳某酒店数智化企业陪跑教练,现任卓翰咨询中小企业深度陪跑顾问。 关键转型成果: 百度期间打造"新人训练体系",培育多名公司销冠,获公司最具潜力经理人奖项 广东某高分子材料企业任销售总监期间,重构区域市场大客户攻坚团队,3年带动业绩增从800万到2.7亿 深度陪跑11家B端销售中小企业完成销售体系升级,某环保设备企业三个月落地成果:整体销售额增长60% 【核心服务模块】 销售战略解码:将企业战略拆解为可执行的销售动作 铁军团队建设:搭建包含选育用留的销售人才系统 业绩保障体系:建立从商机管理到客户成功的长效机制 【成果验证】 某工业设备企业:6个月实现销售团队从销售转化率30%到55%的突破 某环保设备厂商:通过梳理销售卡点,给出关键话术,新人成长周期缩短了1个月 某智能制造企业:设计销售薪酬考核季度,降低销售费用,缩短了回款周期 【独特优势】 全流程闭环服务:从战略制定到战术执行全面陪跑 个性化诊断开发:每家企业定制独家诊断模型 效果对赌机制:关键指标未达成免费延长服务期 【服务案例介绍——某高分子材料公司】 行业:高分子材料制造 痛点:个人英雄主义难以支撑全国扩张 陪跑周期:3年多持续深度服务(2019-2022) 【深度诊断】 初期三大致命瓶颈: 一、市场开拓困局 1.区域局限:87%订单集中在珠三角 2.客户结构:小散客户占比超65% 3.价格混战:毛利率同比下降21% 二、团队成长陷阱 1.3人团队承担80%业绩 2.新人存活率仅28% 3.无标准销售流程/SOP 三、管理体系缺失 1.客户资源私有化严重 2.回款周期超公司内部标准 3.无科学分级考核机制 陪跑核心成果: 销售额年均增长56%突破2.5亿 全国市场覆盖率达83省市的跨越 团队人效提升400%(人均产出从270万→1080万) 大客户续约率保持92%的行业高位 【服务案例介绍——某环境设备公司】 行业:环保设备制造 痛点:销售团队成长慢、团队像国企文化 服务周期:2023年3-6月(90天密集陪跑) 核心杠杆: ▶从技术销售到价值销售的体系升级 ▶组织惰性破除到狼性团队锻造 ▶经验依赖到系统作战的机制转型 关键成果: 新考核体系下团队月均销售提升220% 销售活动量饱和度增加65% 跨部门协作项目增长320% 当年Q2新签单额环比提升163% 【典型转型场景】 破冰行动(0-30天): ► 薪酬对赌机制:设立阶梯式开发奖励 ► 每日战报制度:建立早晚会制度,早会帮助快速进入状态,晚上复盘提升 ► 客户画像重建:构建三级维度客户分级模型 铁军锻造(30-60天): ► 场景化训练:开发设备销售9大经典场景沙盘演练 ► 技能通关赛:所有人员强制通过产品价值陈述三级认证 ► 师徒裂变制:业绩top3带教新军 体系固化(60-90天): ▶ 智能CRM升级:部署客户全生命周期管理系统 ▶ 战功荣誉体系:设立北极星奖/攻坚奖/生态奖 ▶ 知识工场建设:沉淀15个技术型销售实战案例 【部分辅导企业】 西门子、固尔琦、中船重工、百度上海、汇人商学院、上海三才培训、互升网络、奎克化学、住好智能、广东南炬高分子材料,东莞华彩新材料、江苏君海环境、江苏佰睿安科技、金田工具、微见智能、青佰科技、维美德、琅安咨询、宝武重工、瑞士布勒、摩比斯等

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年06月13-14日(2天1晚) 深圳
课程对象:B2B大客户销售经理、客户经理 、解决方案顾问、售前技术支持 、市场营销负责人、业务拓展岗位,希望从“卖产品”转型“卖价值”的团队
课程费用:4980元
【课程介绍】

关系很好,但一谈正事就卡壳,客户总说“再考虑考虑”…
产品优势如数家珍,却始终无法打动对方,最终陷入价格战的泥潭…
面对决策流程复杂的大客户/决策委员会,感到力不从心,无从引导…
线上沟通(尤其是微信)效果不佳,不知如何专业地维护关系、推动进程?
问题的根源在于: 你与客户的沟通还停留在“表层”,未能触及他内心的深层需求与决策动机。

普通的培训只交付知识,而我们的训练营,旨在交付 “能力的跃迁” 和 “问题的解决方案”。
独一无二的“夜间实战工作坊”: 这不仅仅是多2小时课程。这是一个群策群力、攻坚克难的战场。你将带着最棘手的客户难题而来,在导师和同学的共创下,带着精准的解决方案和行动地图而归。这是本训练营最具价值的核心环节。
全程高能,即学即用: 两天课程,六讲闭环。从心态重构、深度倾听、SPIN提问、价值呈现到线上/线下决策引导及复杂场景破局,全程案例教学+角色演练,确保技能刻入骨髓。
小班沉浸,精英共修: 严格限额30人,保证每位学员都能获得充分关注和演练机会。与一群优秀的销售同行深度链接,共同成长。

一套可复制的沟通框架: 掌握从建立信任、挖掘痛点、呈现价值到引导决策的完整沟通流程。
解决一个真实业务难题: 通过夜间工作坊,你的“钉子户”客户将获得清晰的攻坚策略。
线上互动的新技能: 学会如何通过微信树立专业形象、激发需求并自然推动业务进展。
一群宝贵的同行人脉: 在高压又支持的环境中,结识一群可长期切磋进步的战友。

【课程纲要】

模块 主要内容
第一讲:销售认知重构——从交易到信任共建
核心目标:奠定顾问式销售认知。 1.破冰讨论:什么是“好”的销售沟通?
2.销售的本质:是“解决问题”而非“推销产品”。
3.信任的基石:“情感账户”模型的实战应用。
课堂演练:小组讨论,为一位难以建立信任的客户设计“破冰”行动方案。
第二讲:深度沟通基石——倾听与提问艺术
核心目标:掌握听懂客户“弦外之音”并有效提问的能力。 1.三级倾听术:听事实、听情感、听意图。
2.提问的框架:开放题、封闭题、引导题的组合运用。
课堂演练:基于真实客户录音,完成倾听分析表与提问策略设计。
第三讲:需求挖掘利器——SPIN提问技术实战
核心目标:熟练运用SPIN技术,将隐性需求转化为明确需求。 1.需求冰山模型:表层需求与深层动机。
2.SPIN技术分解与话术转换:
3.背景问题 (S):有目的地摸底。
4.难点问题 (P):精准切入痛点。
5.暗示问题 (I):放大问题的连带影响。
6.价值问题 (N):引导客户自我说服。
课堂演练:分步骤进行SPIN提问角色扮演,并获得即时教练反馈。
第四讲:价值呈现秘诀——从产品功能到客户利益
核心目标:学会将产品特点转化为客户渴望的利益,并进行动人陈述。 1.FABE价值塑造法则:从Feature到Emotion的升级。
2.“黄金一分钟”价值陈述结构。
课堂演练:针对自家产品,进行FABE陈述实战,并进行小组互评与优化。
第五讲:决策引导与线上互动——推动成交的关键策略
核心目标:掌握线下与线上(微信)场景下,识别信号、引导决策、推动成交的综合能力。 一、线下引导:
1.决策心理天平:如何增加价值筹码。
2.成交信号识别与三大成交技巧。
二、线上引导(新增核心内容):
1.微信社交礼仪:添加好友、开场、互动、朋友圈经营的专业形象塑造。
2.价值传递技巧:如何通过微信有节奏地传递专业价值,而非发送“垃圾信息”。
3.需求激发与状态侦察:利用微信进行轻量级SPIN提问,探测客户意向。
4.推动下一步行动:如何通过微信自然邀约下次会议或促成决策,避免生硬推销。
课堂演练:模拟与采购关键人的完整微信互动流程,从添加好友到成功邀约下一里程碑。
第六讲:高阶实战攻坚——复杂场景下的沟通破局术
核心目标: 针对销售中最复杂、最易失败的场景,提供高阶沟通策略与破局方法,将学员的实战能力推向新高度。

一、攻坚场景一:应对决策委员会——与多人沟通的艺术
1.会前“地图绘制”: 识别关键角色(UB、EB、TB、Coach)及其关注点。
2.开场定调: 如何用1分钟让所有人认同本次沟通的价值。
3.对话引导: 运用SPIN与FABE,设计能同时回应不同利益诉求的提问与陈述。
4.掌控全场: 如何处理“挑衅性提问”并将话题引向共识。
沉浸式演练: 模拟向一个包含财务(关心成本)、技术(关心参数)、业务(关心效果)的决策小组进行方案陈述,并处理各类突发质疑。
二、攻坚场景二:破解价格僵局——从价格博弈回到价值共识
1.“价值总览”回顾法: 不谈单价,谈整体回报。
2.“代价”分析法: 引导客户计算“错误决策”或“不做决策”的隐形成本。
3.“方案拆分”法: 提供不同价值点的配置选项,转移焦点。
4.引入“非价格”筹码: 还有什么(如服务、时效、风险保障)是客户看重的?
5.实战角色扮演: 针对一个陷入纯价格谈判僵局的案例,运用以上策略进行破局对话演练。

【专家介绍】

张鲁宁老师
实战企业营销培训师
国家认证高级培训师
中国培训联盟特聘销售主讲讲师
中国工信部评选2010-2011年度百强讲师
【实战经验】
18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验;
在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;
在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长方案,使得公司的销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本;
10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合,
国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,
获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。
【授课特色】
实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;
实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;
学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;
敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。
【培训风格】
培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出;对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为,深受学员喜欢。
【授课经历】
工程机械:斗山工程机械、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、雷萨泵车、三一重工、徐工、山河智能(3期)、卡特彼勒、英轩重工、山推重工、英格索兰山猫、、河北厦工机械、合肥湘元(三一)、陕西悦大(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械(约翰迪尔)、永弘机械(斗山)、河南千里马(斗山)、
叉车行业:斗山叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、杭州叉车、宝骊叉车、合力叉车、诺力叉车等
电力电气自动化:西门子(25期)、力源电力、上海稳压器厂、平高电气、华通电气、安科瑞电气、上海华东电器、天舒电器、贝思特电气、登禄电力、夏凯晨电器、荷贝克电源、大昌精密陶瓷、节卡机器人(3期)、嘉励自动化、北京康吉森自动化、中控自动化、杭州优稳自动化、上海辰竹、奥图自动化、恒富自动化、吴忠仪表、普洛门特、戴尔(15期)等
装备制造:中航集团、、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、海普制盖、蓬泰集团、易特斯、腾达不锈钢、特尔玛枪嘴、东风设备、振豪密封、宝钢轧辊科技、珠海青佰科技、威可楷、威驰机械、华颜科技、伊之密、艾玛拉皮带、固尔琦包装、麦基嘉、新韩金刚石、河南一工刀具、平菲液压、南京国际船舶、上海新时达、格力空调、美的空调等
商用车:福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、一汽解放重卡、一汽解放轻卡、陕汽重卡、欧辉客车、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、安徽青之骏等。
汽车配套:潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、玲珑轮胎、三角轮胎、阿特拉斯轮胎、中策轮胎、豫新汽车空调、现代摩比斯零部件、金麒麟汽车零部件、胜地汽车、维兹曼汽车波纹管、聊城鑫亚集团等
建材行业:德邦科技、冠洲彩钢、冀东水泥、山水水泥、四川星船水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团、建鑫金属、锦鹏科技、美特幕墙、意博高科技、惠普特、派洛普、汉昌实业、瑞德尔建筑、爱谱华顿、山东铝业、青岛河钢材料、翔择创丽、常州维意美邦、常州华恬聚氨酯、凯伦防水、河南华瑞防水等
化工行业:华峰化工(10期)、万华化工、东明石化、泰盛精细化工、汇丰石化、京博石化、华科化工、卫星石化、恒星化工、华鲁恒升化工、奔腾油漆、东莞南炬化工、裕兴化工、上海邦中高分子、鲁北化工等
半导体行业:舜宇光学、大联大商贸、奥宝电子、申和热磁、上海新欣晶圆半导体、杭州中欣晶圆半导体、恩智测控、厦门铂联科技
医药行业:荣昌制药、艾曼凯生物、生工生物等
环保设备:山大华特、烟台冰轮、东方电子、康菲尔环保设备、爱特爱润滑技术
港口物流:青岛港(40期)、日照岚山港、山东森达美港、厦门东渡港、大连港、山东高速
其他:玛努尔核电、胜利油田、513航空、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、益海粮油、民和牧业、、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、、骏迈贸易、磐启微电子、ata、鸿博斯特超净科技、优诺杰、艾兰得、屹旬咨询、欧尔宝家纺、天宝寰宇电子、Aotto、WestRock、等众多知名企业近1000家。

陪跑老师介绍
梁桁老师
【实战经验】
20年B端销售实战经验
10年销售团队管理经验
6年深度陪跑服务经验
梁老师深耕B端销售培训咨询领域,从一线销售成长为企业销售陪跑教练。历任百度上海分公司销售经理、上海某机械设备公司区域经理(台资)、广东某高分子材料公司销售总监(民企)、江苏环保设备企业销售教练,中船海洋动力销售教练,深圳某酒店数智化企业陪跑教练,现任卓翰咨询中小企业深度陪跑顾问。
关键转型成果:
百度期间打造”新人训练体系”,培育多名公司销冠,获公司最具潜力经理人奖项
广东某高分子材料企业任销售总监期间,重构区域市场大客户攻坚团队,3年带动业绩增从800万到2.7亿
深度陪跑11家B端销售中小企业完成销售体系升级,某环保设备企业三个月落地成果:整体销售额增长60%
【核心服务模块】
销售战略解码:将企业战略拆解为可执行的销售动作
铁军团队建设:搭建包含选育用留的销售人才系统
业绩保障体系:建立从商机管理到客户成功的长效机制
【成果验证】
某工业设备企业:6个月实现销售团队从销售转化率30%到55%的突破
某环保设备厂商:通过梳理销售卡点,给出关键话术,新人成长周期缩短了1个月
某智能制造企业:设计销售薪酬考核季度,降低销售费用,缩短了回款周期
【独特优势】
全流程闭环服务:从战略制定到战术执行全面陪跑
个性化诊断开发:每家企业定制独家诊断模型
效果对赌机制:关键指标未达成免费延长服务期
【服务案例介绍——某高分子材料公司】
行业:高分子材料制造
痛点:个人英雄主义难以支撑全国扩张
陪跑周期:3年多持续深度服务(2019-2022)
【深度诊断】
初期三大致命瓶颈:
一、市场开拓困局
1.区域局限:87%订单集中在珠三角
2.客户结构:小散客户占比超65%
3.价格混战:毛利率同比下降21%
二、团队成长陷阱
1.3人团队承担80%业绩
2.新人存活率仅28%
3.无标准销售流程/SOP
三、管理体系缺失
1.客户资源私有化严重
2.回款周期超公司内部标准
3.无科学分级考核机制
陪跑核心成果:
销售额年均增长56%突破2.5亿
全国市场覆盖率达83省市的跨越
团队人效提升400%(人均产出从270万→1080万)
大客户续约率保持92%的行业高位

【服务案例介绍——某环境设备公司】
行业:环保设备制造
痛点:销售团队成长慢、团队像国企文化
服务周期:2023年3-6月(90天密集陪跑)
核心杠杆:
▶从技术销售到价值销售的体系升级
▶组织惰性破除到狼性团队锻造
▶经验依赖到系统作战的机制转型
关键成果:
新考核体系下团队月均销售提升220%
销售活动量饱和度增加65%
跨部门协作项目增长320%
当年Q2新签单额环比提升163%
【典型转型场景】 破冰行动(0-30天):
► 薪酬对赌机制:设立阶梯式开发奖励
► 每日战报制度:建立早晚会制度,早会帮助快速进入状态,晚上复盘提升
► 客户画像重建:构建三级维度客户分级模型
铁军锻造(30-60天):
► 场景化训练:开发设备销售9大经典场景沙盘演练
► 技能通关赛:所有人员强制通过产品价值陈述三级认证
► 师徒裂变制:业绩top3带教新军
体系固化(60-90天):
▶ 智能CRM升级:部署客户全生命周期管理系统
▶ 战功荣誉体系:设立北极星奖/攻坚奖/生态奖
▶ 知识工场建设:沉淀15个技术型销售实战案例

【部分辅导企业】
西门子、固尔琦、中船重工、百度上海、汇人商学院、上海三才培训、互升网络、奎克化学、住好智能、广东南炬高分子材料,东莞华彩新材料、江苏君海环境、江苏佰睿安科技、金田工具、微见智能、青佰科技、维美德、琅安咨询、宝武重工、瑞士布勒、摩比斯等

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

深圳

价格

4980

企业档案管理全流程数字化赋能实操培训

136月全天14企业档案管理全流程数字化赋能实操培训(全天) 上海 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:6月13-14日上海 课程对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 新《档案法》和电子档案相关国标行标陆续施行,如何赋能企业各种类档案管理? l如何解析《电子档案管理办法》和电子档案国标规范落地,快速实现企业档案管理数字化? l如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制和制度创新? l如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法?如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作? 本课程将为您和您的公司全面解决以上问题,并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。 数字化时代,档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师15年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践经验总结和电子档案国标落地解析及新技术应用研究的结晶。课程将以数字化赋能为导向,导入公司治理原理、数字化管理和如何AI+新技术的新思维,新思想方法,通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标新行标、新规范落地企业,结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员,学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习,帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能,为企业建立数字化档案管理系统夯实基础! 系统学习本课程,可实现: ●树立依法依规管理档案和与时俱进的新思维。学习解析新《档案法》及相关法规规定、标准,建立正确的数字化管理档案和与时俱进管理档案的新思维,提高档案管理的高度和视野,夯实规范管理和创新实践的基础。 ●掌握企业档案管理的各项标准和规定。夯实企业档案规范管理和高效管理和与时俱进的基础; ●掌握企业档案管理科学分类和规范操作。包括管理类(文书)、运营、生产制造、设备资产、科研、业务市场营销、客户、合同、质量管理、人事、会计、工程、环境保护、职业健康等所有档案的科学规范专业化分类,学会构建本企业档案分类方案、标准。快速提高档案规范水平和规范应用服务基础;●掌握各类档案归档整理立卷的规范化操作。包括各种归档资料的收集鉴别、整理分类、组件组卷、立卷编码、著录归档、借阅应用、鉴定销毁、总结改进的全流程全生命周期的相关标准规范方法,提高档案管理的规范水平,夯实各类档案的科学管理的专业规范基础; ●掌握档案的保管应用规范化操作。包括入库排柜、保管保护、查阅使用管控,为夯实知识化服务与应用效率夯实基础; ●学习掌握企业档案数字化建设要务。包括纸质档案的数字化、数字化国标管理落地实操及档案安全管控要领,软件系统的构建规划和选配,为建立与时俱进的数字化企业档案管理系统夯实基础。 ●掌握构建一套规范化的制度体系和业务规范及操作标准。通过2天系统学习,快速提升学员专业知识和政策法规标准落地水平,赋能业务技能和能力。学会为所在公司建立专业、规范和高效的档案管理系统和制度体系! 【课程纲要】 引子:档案丢了引发的思考---企业档案管理问题回顾与分析 第一篇:新时势与专业原理理念篇 第一讲、AI智能化时代档案管理新趋势新国策新挑战新理念 1.1AI智能化时代企业管理新模式新特点新认识 1.2档案在企业创造价值中的价值和定位 ---企业价值创造过程档案与企业知识经验的关系及管理本质 1.3档案管理的新形势、新国策、新挑战---新《档案法》《发展纲要》、新技术应用 1.4企业档案管理的法定责任与角色定位与任务 案例分享: 1)AI时代管理的特征互动 2)价值链中的企业知识分布与档案识别 3)新法规新相关国策解读分享 第二讲、AI时代企业档案及档案管理基础知识概述 2.1什么是档案?档案的核心要素和重要作用 2.2现代企业档案及档案管理的涵义、特点、内容范围与目的作用 2.4现代企业档案的基本类型及特征 2.5AI+时代的企业档案管理发展新趋势 案例互动: 1)现代企业档案管理的价值 2)企业档案管理范围划分互动 第三讲、企业档案生命周期原理及其新技术归档识别 3.1企业档案生命周期原理及其产生的特点 3.2企业档案资料归档节点识别 1)企业纸质档案资料归档节点识别 2)办公自动化的归档文件归档节点识别 3)其他外来档案归档节点识别 3.3如何利用AI+新技术识别归档资料? 案例与互动: 1)企业档案产生的流程节点识别 2)AI+新技术识别档案价值案例 第四讲、基于AI+数字化的企业档案管理基础构建要领 4.1企业档案管理最新国标全面解读及科学落地的规则 4.2企业各类档案科学分类标准构建及方案编制 4.3档案数字化编码标识规则构建要领 案例互动: 1)企业档案分类与标识规范标准数字化方案表 2)数字化编码案例分享 第二篇:全流程规范实务篇 第五讲、归档资料的收集鉴别、分类整理、组件组卷操作指引 5.1档案与文件资料的区别、档案件与卷、全宗、卷宗的定义及其关系 5.2归档资料的收集与识别、分类整理 5.3档案成卷及归档资料的组件和组卷 5.4案卷内归档资料的排列编页 案例互动: 1)归档资料的收集识别 2)件与卷的关系互动 第六讲、档案的立卷与档号编制及数字化编码标识指引 6.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的目的与意义 6.2档案立卷的原则和方法及操作要领 6.3案卷的档号章编制与数字化编码标识创新---条码等新技术的应用 6.4案卷的整理五步法及装订标准及操作要领 案例互动: 1)档案装订标准尺寸及国标解读 2)整理五步法 3)案卷数字化编码标识案例 第七讲、企业档案的著录归档、入库上架排柜 7.1 档案的著录及其内涵及著录要领 7.2 档案的卷盒规格及装盒要领 7.3 档案的入库上柜(架)及排柜要领 案例互动: 1)著录目录表 2)排柜案例 第八讲、企业档案库(室)规划及数字化库房建设与管理 8.1档案库(室)的基本标准要求与技术参数 8.2档案库(室)的规划基本要领及要求 8.3档案库房档案柜(架)的双维度规划法要领 8.4档案库建设规技术参数及注意事项 8.5档案库房的“十防”措施的常态化管理检查技巧 案例与互动: 1)“三铁三室十防” 2)相关国标行标规定解读 第九讲、企业档案的保管维护、应用与鉴定销毁 9.1企业档案日常保管维护要领 9.2企业档案的应用与管理要领 9.3企业档案的到期鉴定与销毁 案例互动: 1)档案的保管维护制度范例 2)到期鉴定销毁制度 第三篇:专项档案实务篇 第十讲、人事档案规范化管理实务精要 ---中组部新条例及相关政策执行解析 10.1人事档案管理系列政策解读 10.2人事档案的归档资料范围与分类标准规定 10.3人事档案的立档与组卷立卷要领 10.4人事档案案卷的数字化编码标识规则构建(电子化目录库构建) 10.5人事档案的著录归档、保管 10.6人事档案的应用、转移与社会化管理 10.7人事档案的专项审核与问题处理政策解读析 案例互动: 1)人事归档档案资料分类 2)最新国家相关规范条例解读 第十一讲、工程项目及科技档案规范化管理实务精要 ---GB/T50328国标及科技档案相关规范落地执行解析 11.1工程项目档案和科技档案的定义、特点、内容范围、管理目的和作用 11.2工程项目档案和科技档案管理最新国标及相关标准解读与落地要求 11.3工程项目档案的管理责任关系与职责界定 11.4工程项目档案的组卷立卷方法和著录及数字化编码标识 11.5工程项目档案的关键资料(报建、设计、成本)管控要领 11.6工程项目档案的验收、移交入馆及注意事项---最新国标相关规范解读 11.7工程项目档案的数字化、制度化与关键管控措施 案例分享: 1)工程档案最新国标GBT50328和科技档案管理规定解读 2)工程档案和科技档案归档资料形成特点和节点识别 3)影响工程预结算的资料识别 第十二讲、职业卫生档案规范化管理实务精要 ---《职业健康防治法》和《职业卫生档案管理规范》落地执行解析 12.1职业卫生档案管理的新法规及违反管理的行政处罚 12.2何谓职业卫生档案?有何特点和作用及意义 12.3职业卫生档案建立的依据、原则及归档要求 12.4职业卫生档案的内容及其构成 12.5职业卫生档案六大内容规范要求实操指引 12.6职业卫生档案规范化组卷立卷实操指引 案例互动:1)《职业卫生档案管理规范》(安健〔2013〕171号)解读 第四篇:电子化数字化篇 第十三讲、企业档案管理数字化建设概述 13.1我国档案管理信息化数字化建设发展回顾与展望 13.2企业档案管理信息化数字化及其建设核心内容概述 13.3企业档案管理信息化数字化建设的新政新规解读 1、电子档案国标GBT18894解读 2、电子档案管理办法解读 互动与案例: 1)档案信息化数字化建设相关政策法规解读 2)企业档案数字化新规列表 第十四讲、档案电子化数智化相关法规与国标解读 14.1何谓档案数字化?数字化档案?企业档案管理数字化? 14.2企业数字化转型进程中的档案管理形势解读 14.3档案管理数字化的内容范围及基本流程 14.4企业档案数字化的基本方法----数字档案室建设 14.5企业档案数字化的相关规范标准解读 互动与案例: 1)国家相关规范标准(“企业数字档案室建设指南”)解解读 2)企业档案数字化建设标杆经验分享 第十五讲、企业档案数智化建设与AI+新技术应用要务 15.1企业传统实体档案的数字化 15.2企业电子文档的数字化 15.3电子文件元数据标准解读 15.4数字化文档管理系统的功能及关键点 15.5企业数字档案室建设的规范指引与安全管控 互动与案例: 1)“企业数字档案室建设指南”落地解读 2)电子档案相关规定标准解读 第五篇:制度创新篇 第十六讲、基于新技术应用及高效能的企业档案管理业务规范与制度创新 16.1企业档案管理业务规范与管理目标提取及KPI顶层设计 16.2档案管理与业务流程规划及流程图编制要领 16.3企业档案管理全流程管控模式与责任架构设计 案例互动: 1)企业档案业务规范规划与管理目标设计 2)可视化全流程范例 第十七讲、基于数字化的档案管理全流规范程操作标准与管控构建要领 17.1 企业档案管理全流程规范化操作标准与管控节点设计要领 17.2 企业档案管理责任岗位操作指引设计要领 案例互动: 档案管理全流程步骤和操作标准范例、创新制度模板分享 Q&A:学员问题解答 结语:企业档案管理是一门综合多领域专业内容的管理实践的学问,更是一套企业知识资产和信息资源管理的科学工具方法论。本课程将帮助您修炼成为优秀专业的档案管理专家,为您成为企业知识资产和信息资源管理专家赋能! 【专家介绍】 博文(Bowen)老师 ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师; ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家; ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。 咨询项目背景: 具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。 主要课程系列: ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年) 工作背景: 有20多年外经贸部门、大型外资(新港台资)企业高管、管理咨询顾问的工作经历,曾任行政财务总监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构:外经贸局及国有大型股份、大型港\台\新上市企业,包括:新IPC 集团( IT制造、地产)、ES集团(地产)、物科技(港上市)、PTS 集团(台上市)、MXL (摩托罗拉合作公司)。曾任兼任集团下属物业公司总经理6年。 管理咨询、教育训练成功案例:(尚未详列) 平安银行、中铝集团、联想惠阳、福建兴业、江西电信、常林集团、华润银行、澳银基金、文山移动、名雕、银仕来、深圳移动、韩通船舶、温氏、安吉尔、新兴地产、广丰卷烟、华兴玻璃、深港驾校、利合地产、深保利、诚业家具、新中源、佳兆业、兄弟工业、内蒙商行、惠州燃气、卓宝、中国安防、北方电力、太原兴业、泛亚人力、特发、广电股份、劲嘉彩印、玉溪矿业、万达、中大、云南移动、周口移动、中远航运、讯方通信、徐工、鹏华基金、华贸、深农商行、江门农商行、淮安农行、南京移动、龙江移动、天河城、安徽联通、浙江电信、浙江移动、西部机场、徐工、华达地产、津村药业、桂林移动、海印、众生药业、中电电子、中捷集团、惠电力、发耳电厂、华润电力、佛山公控、上海移动、成都联想、深联通、宁波银行、露天煤业、准能、白沙物流、上海三国、昌河汽车、珠海农商行、华能、华电、华侨城、广西移动、东莞移动、版纳移动、师宗供电、勐腊供电、常德烟机、金活医药、天津农行、江西农行、柳州银行、河北移动、陕西移动、青海电力、广东人寿、海油发展、联友科技、沈阳造币、北京汉典、招商物业、招商港湾、深业集团、正昌、路桥信息、广西各地市移动、神朔、东长集团、新界泵业、永高、颐得物业、AEON、一汽技术、一汽佛山、沙角电厂、江苏银行、湖南大学、圣奥化学、思维科技、京信通信、泽信地产、长丰汽车、武汉联投、绿景地产、保利、维业装饰、郑州地产、深业中城、中房、蓝天集团、美兰免税、华侨城、湖北移动、茂名移动、揭阳移动、海南航空、海南移动、佛山移动、武汉移动、贵州移动、珠海广电、西藏联通、京煤集团、中冶、浙江中行、广州中行、襄阳建行、杭州银行、宁波银行、安徽移动、四川移动、茅台、贵州工行、富基地产、广西联通、兴进地产、河北铁塔、锦富、深河投资、浦东港城、大汉集团、汾酒集团、苏州城投、中国核电、中海壳牌、理光中国、阳江核电、中铁十八局、中建二局、绿城中国、中电、中移动设计院、移动软件、丽珠药业、中粮生物、利口福、国微电子、协合新能源、5G研究院、东莞电力、国汽创新中心---- 核心课程公开课及内训辅导方案: ◎精益管理系统 ◎人力 资源 管理 体系◎ 梯队人才建设与教育训练体系◎行 政文书档案管 理及财务管理体系 授课风格:☆互动启发,理论精讲;  ☆案例分析,现场点评; ☆激情、实战与实用; ☆通俗幽默,趣味生动。

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:6月13-14日上海
课程对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

新《档案法》和电子档案相关国标行标陆续施行,如何赋能企业各种类档案管理?

l如何解析《电子档案管理办法》和电子档案国标规范落地,快速实现企业档案管理数字化?

l如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制和制度创新?

l如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法?如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作?

本课程将为您和您的公司全面解决以上问题,并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。

数字化时代,档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师15年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践经验总结和电子档案国标落地解析及新技术应用研究的结晶。课程将以数字化赋能为导向,导入公司治理原理、数字化管理和如何AI+新技术的新思维,新思想方法,通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标新行标、新规范落地企业,结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员,学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习,帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能,为企业建立数字化档案管理系统夯实基础!

系统学习本课程,可实现:

●树立依法依规管理档案和与时俱进的新思维。学习解析新《档案法》及相关法规规定、标准,建立正确的数字化管理档案和与时俱进管理档案的新思维,提高档案管理的高度和视野,夯实规范管理和创新实践的基础。

●掌握企业档案管理的各项标准和规定。夯实企业档案规范管理和高效管理和与时俱进的基础;

●掌握企业档案管理科学分类和规范操作。包括管理类(文书)、运营、生产制造、设备资产、科研、业务市场营销、客户、合同、质量管理、人事、会计、工程、环境保护、职业健康等所有档案的科学规范专业化分类,学会构建本企业档案分类方案、标准。快速提高档案规范水平和规范应用服务基础;●掌握各类档案归档整理立卷的规范化操作。包括各种归档资料的收集鉴别、整理分类、组件组卷、立卷编码、著录归档、借阅应用、鉴定销毁、总结改进的全流程全生命周期的相关标准规范方法,提高档案管理的规范水平,夯实各类档案的科学管理的专业规范基础;

●掌握档案的保管应用规范化操作。包括入库排柜、保管保护、查阅使用管控,为夯实知识化服务与应用效率夯实基础;

●学习掌握企业档案数字化建设要务。包括纸质档案的数字化、数字化国标管理落地实操及档案安全管控要领,软件系统的构建规划和选配,为建立与时俱进的数字化企业档案管理系统夯实基础。

●掌握构建一套规范化的制度体系和业务规范及操作标准。通过2天系统学习,快速提升学员专业知识和政策法规标准落地水平,赋能业务技能和能力。学会为所在公司建立专业、规范和高效的档案管理系统和制度体系!

【课程纲要】

引子:档案丢了引发的思考—企业档案管理问题回顾与分析

第一篇:新时势与专业原理理念篇

第一讲、AI智能化时代档案管理新趋势新国策新挑战新理念

1.1AI智能化时代企业管理新模式新特点新认识

1.2档案在企业创造价值中的价值和定位

—企业价值创造过程档案与企业知识经验的关系及管理本质

1.3档案管理的新形势、新国策、新挑战—新《档案法》《发展纲要》、新技术应用

1.4企业档案管理的法定责任与角色定位与任务

案例分享:

1)AI时代管理的特征互动

2)价值链中的企业知识分布与档案识别

3)新法规新相关国策解读分享

第二讲、AI时代企业档案及档案管理基础知识概述

2.1什么是档案?档案的核心要素和重要作用

2.2现代企业档案及档案管理的涵义、特点、内容范围与目的作用

2.4现代企业档案的基本类型及特征

2.5AI+时代的企业档案管理发展新趋势

案例互动:

1)现代企业档案管理的价值

2)企业档案管理范围划分互动

第三讲、企业档案生命周期原理及其新技术归档识别

3.1企业档案生命周期原理及其产生的特点

3.2企业档案资料归档节点识别

1)企业纸质档案资料归档节点识别

2)办公自动化的归档文件归档节点识别

3)其他外来档案归档节点识别

3.3如何利用AI+新技术识别归档资料?

案例与互动:

1)企业档案产生的流程节点识别

2)AI+新技术识别档案价值案例

第四讲、基于AI+数字化的企业档案管理基础构建要领

4.1企业档案管理最新国标全面解读及科学落地的规则

4.2企业各类档案科学分类标准构建及方案编制

4.3档案数字化编码标识规则构建要领

案例互动:

1)企业档案分类与标识规范标准数字化方案表

2)数字化编码案例分享

第二篇:全流程规范实务篇

第五讲、归档资料的收集鉴别、分类整理、组件组卷操作指引

5.1档案与文件资料的区别、档案件与卷、全宗、卷宗的定义及其关系

5.2归档资料的收集与识别、分类整理

5.3档案成卷及归档资料的组件和组卷

5.4案卷内归档资料的排列编页

案例互动:

1)归档资料的收集识别

2)件与卷的关系互动

第六讲、档案的立卷与档号编制及数字化编码标识指引

6.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的目的与意义

6.2档案立卷的原则和方法及操作要领

6.3案卷的档号章编制与数字化编码标识创新—条码等新技术的应用

6.4案卷的整理五步法及装订标准及操作要领

案例互动:

1)档案装订标准尺寸及国标解读

2)整理五步法

3)案卷数字化编码标识案例

第七讲、企业档案的著录归档、入库上架排柜

7.1 档案的著录及其内涵及著录要领

7.2 档案的卷盒规格及装盒要领

7.3 档案的入库上柜(架)及排柜要领

案例互动:

1)著录目录表

2)排柜案例

第八讲、企业档案库(室)规划及数字化库房建设与管理

8.1档案库(室)的基本标准要求与技术参数

8.2档案库(室)的规划基本要领及要求

8.3档案库房档案柜(架)的双维度规划法要领

8.4档案库建设规技术参数及注意事项

8.5档案库房的“十防”措施的常态化管理检查技巧

案例与互动:

1)“三铁三室十防”

2)相关国标行标规定解读

第九讲、企业档案的保管维护、应用与鉴定销毁

9.1企业档案日常保管维护要领

9.2企业档案的应用与管理要领

9.3企业档案的到期鉴定与销毁

案例互动:

1)档案的保管维护制度范例

2)到期鉴定销毁制度

第三篇:专项档案实务篇

第十讲、人事档案规范化管理实务精要

—中组部新条例及相关政策执行解析

10.1人事档案管理系列政策解读

10.2人事档案的归档资料范围与分类标准规定

10.3人事档案的立档与组卷立卷要领

10.4人事档案案卷的数字化编码标识规则构建(电子化目录库构建)

10.5人事档案的著录归档、保管

10.6人事档案的应用、转移与社会化管理

10.7人事档案的专项审核与问题处理政策解读析

案例互动:

1)人事归档档案资料分类

2)最新国家相关规范条例解读

第十一讲、工程项目及科技档案规范化管理实务精要

—GB/T50328国标及科技档案相关规范落地执行解析

11.1工程项目档案和科技档案的定义、特点、内容范围、管理目的和作用

11.2工程项目档案和科技档案管理最新国标及相关标准解读与落地要求

11.3工程项目档案的管理责任关系与职责界定

11.4工程项目档案的组卷立卷方法和著录及数字化编码标识

11.5工程项目档案的关键资料(报建、设计、成本)管控要领

11.6工程项目档案的验收、移交入馆及注意事项—最新国标相关规范解读

11.7工程项目档案的数字化、制度化与关键管控措施

案例分享:

1)工程档案最新国标GBT50328和科技档案管理规定解读

2)工程档案和科技档案归档资料形成特点和节点识别

3)影响工程预结算的资料识别

第十二讲、职业卫生档案规范化管理实务精要

—《职业健康防治法》和《职业卫生档案管理规范》落地执行解析

12.1职业卫生档案管理的新法规及违反管理的行政处罚

12.2何谓职业卫生档案?有何特点和作用及意义

12.3职业卫生档案建立的依据、原则及归档要求

12.4职业卫生档案的内容及其构成

12.5职业卫生档案六大内容规范要求实操指引

12.6职业卫生档案规范化组卷立卷实操指引

案例互动:1)《职业卫生档案管理规范》(安健〔2013〕171号)解读

第四篇:电子化数字化篇

第十三讲、企业档案管理数字化建设概述

13.1我国档案管理信息化数字化建设发展回顾与展望

13.2企业档案管理信息化数字化及其建设核心内容概述

13.3企业档案管理信息化数字化建设的新政新规解读

1、电子档案国标GBT18894解读

2、电子档案管理办法解读

互动与案例:

1)档案信息化数字化建设相关政策法规解读

2)企业档案数字化新规列表

第十四讲、档案电子化数智化相关法规与国标解读

14.1何谓档案数字化?数字化档案?企业档案管理数字化?

14.2企业数字化转型进程中的档案管理形势解读

14.3档案管理数字化的内容范围及基本流程

14.4企业档案数字化的基本方法—-数字档案室建设

14.5企业档案数字化的相关规范标准解读

互动与案例:

1)国家相关规范标准(“企业数字档案室建设指南”)解解读

2)企业档案数字化建设标杆经验分享

第十五讲、企业档案数智化建设与AI+新技术应用要务

15.1企业传统实体档案的数字化

15.2企业电子文档的数字化

15.3电子文件元数据标准解读

15.4数字化文档管理系统的功能及关键点

15.5企业数字档案室建设的规范指引与安全管控

互动与案例:

1)“企业数字档案室建设指南”落地解读

2)电子档案相关规定标准解读

第五篇:制度创新篇

第十六讲、基于新技术应用及高效能的企业档案管理业务规范与制度创新

16.1企业档案管理业务规范与管理目标提取及KPI顶层设计

16.2档案管理与业务流程规划及流程图编制要领

16.3企业档案管理全流程管控模式与责任架构设计

案例互动:

1)企业档案业务规范规划与管理目标设计

2)可视化全流程范例

第十七讲、基于数字化的档案管理全流规范程操作标准与管控构建要领

17.1 企业档案管理全流程规范化操作标准与管控节点设计要领

17.2 企业档案管理责任岗位操作指引设计要领

案例互动:

档案管理全流程步骤和操作标准范例、创新制度模板分享

Q&A:学员问题解答

结语:企业档案管理是一门综合多领域专业内容的管理实践的学问,更是一套企业知识资产和信息资源管理的科学工具方法论。本课程将帮助您修炼成为优秀专业的档案管理专家,为您成为企业知识资产和信息资源管理专家赋能!

【专家介绍】

博文(Bowen)老师

◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师;

◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家;

◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。

咨询项目背景:

具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。

主要课程系列:

☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年)

工作背景:

有20多年外经贸部门、大型外资(新港台资)企业高管、管理咨询顾问的工作经历,曾任行政财务总监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构:外经贸局及国有大型股份、大型港\台\新上市企业,包括:新IPC 集团( IT制造、地产)、ES集团(地产)、物科技(港上市)、PTS 集团(台上市)、MXL (摩托罗拉合作公司)。曾任兼任集团下属物业公司总经理6年。

管理咨询、教育训练成功案例:(尚未详列)

平安银行、中铝集团、联想惠阳、福建兴业、江西电信、常林集团、华润银行、澳银基金、文山移动、名雕、银仕来、深圳移动、韩通船舶、温氏、安吉尔、新兴地产、广丰卷烟、华兴玻璃、深港驾校、利合地产、深保利、诚业家具、新中源、佳兆业、兄弟工业、内蒙商行、惠州燃气、卓宝、中国安防、北方电力、太原兴业、泛亚人力、特发、广电股份、劲嘉彩印、玉溪矿业、万达、中大、云南移动、周口移动、中远航运、讯方通信、徐工、鹏华基金、华贸、深农商行、江门农商行、淮安农行、南京移动、龙江移动、天河城、安徽联通、浙江电信、浙江移动、西部机场、徐工、华达地产、津村药业、桂林移动、海印、众生药业、中电电子、中捷集团、惠电力、发耳电厂、华润电力、佛山公控、上海移动、成都联想、深联通、宁波银行、露天煤业、准能、白沙物流、上海三国、昌河汽车、珠海农商行、华能、华电、华侨城、广西移动、东莞移动、版纳移动、师宗供电、勐腊供电、常德烟机、金活医药、天津农行、江西农行、柳州银行、河北移动、陕西移动、青海电力、广东人寿、海油发展、联友科技、沈阳造币、北京汉典、招商物业、招商港湾、深业集团、正昌、路桥信息、广西各地市移动、神朔、东长集团、新界泵业、永高、颐得物业、AEON、一汽技术、一汽佛山、沙角电厂、江苏银行、湖南大学、圣奥化学、思维科技、京信通信、泽信地产、长丰汽车、武汉联投、绿景地产、保利、维业装饰、郑州地产、深业中城、中房、蓝天集团、美兰免税、华侨城、湖北移动、茂名移动、揭阳移动、海南航空、海南移动、佛山移动、武汉移动、贵州移动、珠海广电、西藏联通、京煤集团、中冶、浙江中行、广州中行、襄阳建行、杭州银行、宁波银行、安徽移动、四川移动、茅台、贵州工行、富基地产、广西联通、兴进地产、河北铁塔、锦富、深河投资、浦东港城、大汉集团、汾酒集团、苏州城投、中国核电、中海壳牌、理光中国、阳江核电、中铁十八局、中建二局、绿城中国、中电、中移动设计院、移动软件、丽珠药业、中粮生物、利口福、国微电子、协合新能源、5G研究院、东莞电力、国汽创新中心—-

核心课程公开课及内训辅导方案:

◎精益管理系统 ◎人力 资源 管理 体系◎ 梯队人才建设与教育训练体系◎行 政文书档案管 理及财务管理体系

授课风格:☆互动启发,理论精讲;  ☆案例分析,现场点评; ☆激情、实战与实用; ☆通俗幽默,趣味生动。

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

上海

价格

4800

职场沟通必修课:用“报联商”构建信任,拿回结果

136月全天14职场沟通必修课:用“报联商”构建信任,拿回结果(全天) 上海 价格: 2980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年6月13-14日   【上海】 课程对象:企事业所有员工 课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在当今快速变化的商业环境中,职场沟通能力的重要性日益凸显。有效的沟通不仅能够帮助个人和团队达成共识、解决问题,还能促进创新和战略实施。然而,职场人士在沟通过程中常常面临各种挑战和困境,如信息不对称、文化差异、代际冲突、技术障碍等。这些困境不仅影响工作效率和团队协作,还可能导致误解和冲突,进而影响个人的职业发展和组织的绩效。 职场存在多种职场关系以及各种场景,上下级、平级之间,工作汇报、工作协作之间,当面沟通、电子化沟通等,交错复杂,用对工具和方法才能达成共识取得好结果。 【课程纲要】 模块一:导入:职场沟通双痛点 Why: 沟通为何失效? 鱼牛理论 小组讨论:我们认为造成沟通不畅的原因有哪些? 职场沟通问题3分类:认知、意愿、方法 必然原因——生理结构、信息漏斗 What: 认识沟通的本质 沟通原理图: 信息的闭环思维 有效沟通三要素 职场沟通分类: 7种职场关系 报联商:汇报、联络、商谈 职场场景与报联商的对应   模块二:How to: 如何让沟通更高效 小游戏:心有灵犀否 高效沟通基本准则 说——别人想听:精确、简单、标准化 听——别人想说:倾听、重复、反馈 汇报,成为让老板更放心的下属 领导的3个特点 视频分析:如何接受工作指示最有效率 正确接受工作任务6要点 工具:6W3H及案例练习 When: 何时需要汇报——事情发展6阶段

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年6月13-14日   【上海】
课程对象:企事业所有员工
课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

  • 在当今快速变化的商业环境中,职场沟通能力的重要性日益凸显。有效的沟通不仅能够帮助个人和团队达成共识、解决问题,还能促进创新和战略实施。然而,职场人士在沟通过程中常常面临各种挑战和困境,如信息不对称、文化差异、代际冲突、技术障碍等。这些困境不仅影响工作效率和团队协作,还可能导致误解和冲突,进而影响个人的职业发展和组织的绩效。
  • 职场存在多种职场关系以及各种场景,上下级、平级之间,工作汇报、工作协作之间,当面沟通、电子化沟通等,交错复杂,用对工具和方法才能达成共识取得好结果。

【课程纲要】

模块一:导入:职场沟通双痛点

Why: 沟通为何失效?

  1. 鱼牛理论
  2. 小组讨论:我们认为造成沟通不畅的原因有哪些?
  3. 职场沟通问题3分类:认知、意愿、方法
  4. 必然原因——生理结构、信息漏斗

What: 认识沟通的本质

  1. 沟通原理图:
  • 信息的闭环思维
  • 有效沟通三要素
  1. 职场沟通分类:
  • 7种职场关系
  • 报联商:汇报、联络、商谈
  • 职场场景与报联商的对应

 

模块二:How to: 如何让沟通更高效

  1. 小游戏:心有灵犀否
  2. 高效沟通基本准则
    • 说——别人想听:精确、简单、标准化
    • 听——别人想说:倾听、重复、反馈
  3. 汇报,成为让老板更放心的下属
    • 领导的3个特点
    • 视频分析:如何接受工作指示最有效率
    • 正确接受工作任务6要点

工具:6W3H及案例练习

  • When: 何时需要汇报——事情发展6阶段
  • What: 汇报什么——汇报内容及目的
  • Which: 最佳汇报方式

工具:人际交往55387定律

小练习:同与不同

工具:5种常见汇报方式利弊分析及应用

  • Where: 汇报重点
  • How to: 选择题、总分总、巧妙讨要时机三要素

工具:金字塔结构

  • 总结:工作汇报六铁则
  • 练习:小王的工作汇报安排
  1. 跨部门沟通的实质:联络+商谈+冲突管理
  2. 联络,成为更受欢迎的同事
    • 联络的五种分类
    • 视频分析:工作联络应该如何做
    • 同事间沟通4需要
    • 日常联络5层级
    • 信息沟通4要点
    • 练习:这件事情怎么办?
  3. 如何商谈,更有效地借力
    • 视频分析:工作中的请教应如何做
    • 商谈请教前、中、后
    • 富兰克林效应
    • 练习:你的经验分享
  4. PDP性格沟通
  • 五种性格不同的性格特点及沟通风格
  1. 化解矛盾2方法
    • 冲突解决6步走
    • 工具:6W3H事件拆解+5WHY分析
    • 工具:TOP3关键原因分析
    • 情绪管理3原则

【专家介绍】

Joyce老师

  • ACI注册国际职业培训师
  • 古贺报联商授证讲师
  • 22年企业人力资源全面管理实战经验
  • 国家二级人力资源管理师
  • 职业引导及职场行为指引社会导师

 

背景介绍:

  1. 职场经验:

23年大型企业人力资源管理经验,服务于多家大型集团公司、上市公司。曾任上市集团人事总监、OD负责人、各事业部HRBP负责人、企业大学讲师、人力资源部经理。源于多年HRBP角色经验,授课时能够站在HR及业务部门双重角度剖析及分析管理中的人力资源问题,并能根据诊断结果提供人力资源咨询解决方案。

 

  1. 擅长领域

领导力系列课程、组织设计/人力资源管理系列课程、职场沟通系列课程、职业工具及职场礼仪、职业生涯规划等

 

  1. 授课风格
  • 实战派讲师,条理清晰、亲和幽默。
  • 理论结合实际,讲解细致耐心,善于通过启发的方式加强培训体会。
  • 善于应用实际工作中发生的案例融入课程,与学员在共鸣中共同建立改善及提升方案。

 

  1. 服务客户

中国银行上海市分行、上汽变速器有限公司、叮咚买菜、金仕达软件、三生制药、吉凯基因、卫星集团、东方希望集团、神开石油股份有限公司、科博达技术股份有限公司、浦东金桥创客天地、浦东金桥经济发展促进中心、张通社、上海科湃腾信息技术有限公司、格瑞德-礼盟(上海)房地产经济机构、鸿达物流有限公司上海分公司、上海三松礼品有限公司等

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

上海

价格

2980

培养人:基于教练技术的下属辅导技巧

136月全天14培养人:基于教练技术的下属辅导技巧(全天) 广州 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026 年 6 月 13-14 日 广州 课程对象:公司高级管理者、事业部总经理、教练型领导者、公司职能经理、中层管理者 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 一个好的领导应该是一个好的教练,而教练不是告诉一个人解决问题的方案或者改进的方法,而是提出(建设性的) 问题, 目的是从员工身上引出(部分)解决方案和可利用的资源。一旦员工将自己的目标细分为切实可行、符合实际的小步骤,员工将可利用自身的资源来逐步实现这些目标。在此情景之下,员工为运动员,而领导则是教练。然而,今天我们面临的各种复杂的问题。实际工作中,我们也许经常思考—— 管理团队中,每个人的看法都不相同,如何达成共识,形成合力? 管理团队能力不强,究竟如何提高他们的能力? 如何带领团队如期、高质量地完成任务? 针对以上问题,我们特邀 ICF 认证教练赵弘一先生,与我们一同分享《基于教练技术的下属辅导技巧》的精彩课程。本课程通过案例讨论引导学员反思,并在互动中练习与探讨如何定义问题。讲师对教练技能的要素进行系统阐述,课堂中穿插提问练习与反馈练习的实战部分,有助学员掌握教练技术的核心内容。 企业收益: 通过教练式辅导, 帮助组织培养自主思考型员工 通过教练式引导, 重塑积极的协作型组织氛围 普通团队靠明星, 优秀团队靠领导力, 最厉害的团队靠系统,教练就是打造系统的人 岗位收益: 掌握培养和辅导员工解决问题能力的技巧 掌握教练倾听、提问、反馈的技能 理解目标分解技术与架构组成 掌握目标分解的结构与要素 通过案例讨论引导学员反思。 通过多项实战演练,帮助学员理解成果教练的辅导技巧要素与流程。 【课程纲要】 【第一天上午】教练之思维模式 1、教练的思维模式——问题导向思维 VS 结果导向思维【案例讨论】为什么要转变思维模式 【案例反思】避免陷入问题的陷阱 (1)急于行动          (2)谁的问题          (3)是不是问题 2、教练的角色——培养善于解决问题的人,而不是自己去解决所有问题【会议模拟】经验班子的干部最容易陷入的角色困境 (1)总经理办公会议的尴尬局面 (2)中层干部推诿背后的管理文化成因 (3)管理者与领导者的区别是什么【互动讨论】教练的三项原则 (1)尊重事实          (2)专注结果          (3)积极信念 3、什么是教练——从足球系统的历史了解领导者的变革与使命 4、小结: 【假设性讨论】定了目标,为什么总完不成? (1)思维模式          (2)角色转化           (3)管理与领导的区别 【第一天下午】教练之能力模型 1、管理者到底管什么? 【模型】行为+情绪=成果 2、教练技能——倾听 (1)倾听事实练习:造成信息差异的根源——评判与事实的区分 (2)倾听情绪练习:造成情绪产生的两种不同来源 (3)倾听需求练习:培养从负面情绪中找到正向需求的能力 3、教练技能——有力提问 (1)问题导向的提问产生的答案

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026 年 6 月 13-14 日 广州
课程对象:公司高级管理者、事业部总经理、教练型领导者、公司职能经理、中层管理者
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

一个好的领导应该是一个好的教练,而教练不是告诉一个人解决问题的方案或者改进的方法,而是提出(建设性的) 问题, 目的是从员工身上引出(部分)解决方案和可利用的资源。一旦员工将自己的目标细分为切实可行、符合实际的小步骤,员工将可利用自身的资源来逐步实现这些目标。在此情景之下,员工为运动员,而领导则是教练。然而,今天我们面临的各种复杂的问题。实际工作中,我们也许经常思考——

管理团队中,每个人的看法都不相同,如何达成共识,形成合力?

管理团队能力不强,究竟如何提高他们的能力?

如何带领团队如期、高质量地完成任务?

针对以上问题,我们特邀 ICF 认证教练赵弘一先生,与我们一同分享《基于教练技术的下属辅导技巧》的精彩课程。本课程通过案例讨论引导学员反思,并在互动中练习与探讨如何定义问题。讲师对教练技能的要素进行系统阐述,课堂中穿插提问练习与反馈练习的实战部分,有助学员掌握教练技术的核心内容。

企业收益:

  1. 通过教练式辅导, 帮助组织培养自主思考型员工
  2. 通过教练式引导, 重塑积极的协作型组织氛围
  3. 普通团队靠明星, 优秀团队靠领导力, 最厉害的团队靠系统,教练就是打造系统的人

岗位收益:

  1. 掌握培养和辅导员工解决问题能力的技巧
  2. 掌握教练倾听、提问、反馈的技能
  3. 理解目标分解技术与架构组成
  4. 掌握目标分解的结构与要素

通过案例讨论引导学员反思。

通过多项实战演练,帮助学员理解成果教练的辅导技巧要素与流程。

【课程纲要】

【第一天上午】教练之思维模式

1、教练的思维模式——问题导向思维 VS 结果导向思维【案例讨论】为什么要转变思维模式

【案例反思】避免陷入问题的陷阱

(1)急于行动          (2)谁的问题          (3)是不是问题

2、教练的角色——培养善于解决问题的人,而不是自己去解决所有问题【会议模拟】经验班子的干部最容易陷入的角色困境

(1)总经理办公会议的尴尬局面

(2)中层干部推诿背后的管理文化成因

(3)管理者与领导者的区别是什么【互动讨论】教练的三项原则

(1)尊重事实          (2)专注结果          (3)积极信念

3、什么是教练——从足球系统的历史了解领导者的变革与使命

4、小结:

【假设性讨论】定了目标,为什么总完不成?

(1)思维模式          (2)角色转化           (3)管理与领导的区别

【第一天下午】教练之能力模型

1、管理者到底管什么?

【模型】行为+情绪=成果

2、教练技能——倾听

(1)倾听事实练习:造成信息差异的根源——评判与事实的区分

(2)倾听情绪练习:造成情绪产生的两种不同来源

(3)倾听需求练习:培养从负面情绪中找到正向需求的能力

3、教练技能——有力提问

(1)问题导向的提问产生的答案 VS 结果导向的提问产生的答案

(2)开放式提问练习:拓展教练的提问灵活度

A、面对责任推诿的语言怎么问

B、面对立场冲突的对峙怎么问

(3)未来式提问练习:拓展教练聚焦积极结果的引导技能

A、将指责向建设性思考引导怎么问

B、将聚焦问题向聚焦答案引导怎么问

C、死钻牛角尖怎么向奇迹思考引导怎么问

4、小结:

【假设性讨论】经营班子主要精力究竟是抓经营还是抓管理?

(1)经营与管理的精力投入该如何分配

(2)倾听的价值在于什么

(3)提问的价值在于什么

【第二天上午】教练实践

1、GROW 实践——每位经营班子成员拿出自己正在或将要实施的项目演练【G 聚焦目标】

作为领导者,设定正确的目标,以及领导团队关键性的任务。

(1)制定目标的基本原则

A、定义问题明确目标

B、SMART 框架目标分解法

(2)教练示范与全员练习

A、学员提出自己在管理工作中遇到的困难和挑战

B、教练与志愿学员示范目标分解

C、学员 1:1 实践练习

【第二天下午】教练之流程

【R 现状分析】

(1)区分问题与限制

(2)影响因素的失效分析

(3)教练示范与全员练习【O 探索方案】

(1)探索资源是找到解决方案最好的选择之一

(2)问题的例外情况找到解决重复失败的盲区

(3)教练示范与全员练习【W 明确行动】

(1)学会有效做事的评估法则

(2)确定行动方案的优先顺序

(3)教练示范与全员练习

2、教练技能——反馈

(1)强化或鼓励更为有效的工作方式

(2)改变某种行为或指出效率更高的行动方式

(3)帮助反馈对象具备获得更出色的绩效的能力

(4)为反馈对象个人的学习和发展提供帮助

3、现场练习——批评与表扬

4、学员教练成果展示与课程回顾

【专家介绍】

赵弘一

国际教练联合会(ICF) 认证教练

【实战经验】

拥有 20 年跨国公司及央企、民企工作和管理经验。曾任职于“全球 500 强”希捷国际,担任学习与发展高级总监,负责亚太区人才梯队建设,学习与发展等,后返聘咨询顾问;也曾任职于华润集团,担任组织发展总监,主要负责组织发展规划与组织优化调整, 曾获哈佛商学院 LDP 领导力发展项目设计奖。

【专业背景】

专注于组织教练系统研究与发展,获得 WIAC(国际行动教练协会)黑带导师认证、国际教练联合会(ICF)认证教练、组织系统动力授证教练导师、情境领导 I/II 课程认证讲师。

【授课特点】

积累了 38 万字来自各行业实际案例,在课堂引导学员讨论;并能根据学员实际案例进行延展实践,现场实操解决自己工作实际问题。

【主讲课程】

乱了头绪的新经理——管理者角色认知与转变、教练型导师——让新人高效工作的带教辅导、基于教练技术的下属辅导技巧等。

【服务客户】

平安产险、甘肃平安、华润、海尔、工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、中国人保、吉利汽车、顺丰、万科、碧桂园、 国家电网、 IBM、百度、希捷 ……

时间

六月 13 (星期六) - 14 (星期日)

地点

广州

价格

4800

中高层经理卓越领导力修炼

146月全天中高层经理卓越领导力修炼(全天: 星期日) 上海 价格: 2800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年06月14上海 课程对象:企业总经理级的经营班子,副总经理级、总监级、部门经理级、分公司经理级的中高层管理者,以及希望通过修炼领导力来提升自己经营管理绩效的管理者。 课程费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理 【课程介绍】 本课程在帮助学员认识领导行为风格的基础上,塑造几项重要的领导行为风格,提升领导力; 本课程比较适用于有一定的管理实践背景,并且初步掌握一些通用管理技能的一些中层或中高层管理者; 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年时间,逐步形成了面向高层、中层、基层管理者的,层次分明、定位准确的通用管理系列课程; 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。 透彻领悟领导力的核心理念 准确把握领导行为风格的典型特征 掌握结合自身环境修炼领导行为风格的努力方向和具体思路、方法 掌握运用领导力工作方式方法提升自己管理活动有效性和高效性的工具和途径 【课程纲要】 模块一:认识管理与领导行为风格 管理的含义 领导的含义 管理与领导行为风格的比较 领导的本质:以影响力对他人产生吸引力从而带来他人的追随 管理大师论领导:权变理论、情境领导、目标理论、心理动力… 影响管理与领导行为风格的主要因素 研讨与练习:面对不同特征的下属如何展现工作行为风格 模块二:领导力核心素质的修炼 通过塑造与传播愿景和目标提升领导力 通过价值观塑造提升领导力 通过建立信任塑造领导力 通过培养责任感提升领导力 通过塑造文化提升领导力 案例与练习 模块三:几种典型的领导行为风格的塑造 支持型领导行为的培养 指导型领导行为的培养 参与型领导行为的培养 奖惩型领导行为的培养 超凡魅力型领导行为的培养 模块四、有效授权与领导力提升 研讨:请比较命令与授权的差别 有效授权与领导力提升的关系 总结:授权的功能与运用 借鉴授权的理念下达命令 授权的含义、意义、案例 授权对上级的意义 授权对下级的意义 三种不同意义下的授权含义和方法 有效授权的四个步骤 推进有效授权的实践:避免走入授权的误区 日常工作中如何培养授权意识 模块五、激励下属与领导力提升 员工激励的基本原理 激励下属与领导力提升的关系 企业内部激励文化的基本类型 练习:他们为何而努力工作? 塑造良好的内部激励机制 企业内部激励机制的内容 制度型激励与非制度型激励的综合运用 日常工作中如何有效激励下属 日常工作中激励下属的20种方法 塑造卓越的内部激励文化 模块六、员工心态理念塑造与领导力提升 认识员工的职业理念和职业态度 员工态度管理与领导力提升 如何塑造忠诚敬业的员工 案例:员工心态管理的六个领域 如何培养员工的责任意识:责任意识的3种境界 向上反馈的3种方式 工作能力4步台阶和4把尺子 忠诚品德的5种回报 发现与解决问题的6个步骤 案例:员工心态管理的若干案例分享 模块七、创新氛围塑造与领导力提升 认识创新与创造性思维 创新氛围塑造与领导力提升 练习:几个现场参与的激情创新活动 人人都有创造力 如何在企业中塑造创新氛围 管理创新的思路、方法、案例 案例:创造性开展工作的若干案例 练习:体验一下您的创新思维 模块八、思维优势修炼与领导力提升 思维优势是唯一能持久的优势 思维有事塑造与领导力提升 掌握五个典型的思维技巧 综合五个思维技巧使你成为新型领导 推销自己的注意 给别人传授思维技巧 运用思维技巧来解决有关人的问题 案例与工具练习 【专家介绍】 田胜波 先生 基本情况 ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家; ◇管理学硕士,毕业于复旦大学; ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等; ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理; ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验; ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师; ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师; ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。 职业资历: ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践; ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。 ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业; ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。 主讲课程: ◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》; ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》; ◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》; ◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。 ◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。 课程特色与授课风格: ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。 ◇课程基本特征为: 结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练 服务客户: 内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课: Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美..... Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行..... Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥....... Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙、仁和药业…. Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门……… 等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。 多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业: Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、 Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、 Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年06月14上海
课程对象:企业总经理级的经营班子,副总经理级、总监级、部门经理级、分公司经理级的中高层管理者,以及希望通过修炼领导力来提升自己经营管理绩效的管理者。
课程费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理
【课程介绍】

本课程在帮助学员认识领导行为风格的基础上,塑造几项重要的领导行为风格,提升领导力;
本课程比较适用于有一定的管理实践背景,并且初步掌握一些通用管理技能的一些中层或中高层管理者;
田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年时间,逐步形成了面向高层、中层、基层管理者的,层次分明、定位准确的通用管理系列课程;
课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

透彻领悟领导力的核心理念
准确把握领导行为风格的典型特征
掌握结合自身环境修炼领导行为风格的努力方向和具体思路、方法
掌握运用领导力工作方式方法提升自己管理活动有效性和高效性的工具和途径

【课程纲要】

模块一:认识管理与领导行为风格
管理的含义
领导的含义
管理与领导行为风格的比较
领导的本质:以影响力对他人产生吸引力从而带来他人的追随
管理大师论领导:权变理论、情境领导、目标理论、心理动力…
影响管理与领导行为风格的主要因素
研讨与练习:面对不同特征的下属如何展现工作行为风格
模块二:领导力核心素质的修炼
通过塑造与传播愿景和目标提升领导力
通过价值观塑造提升领导力
通过建立信任塑造领导力
通过培养责任感提升领导力
通过塑造文化提升领导力
案例与练习
模块三:几种典型的领导行为风格的塑造
支持型领导行为的培养
指导型领导行为的培养
参与型领导行为的培养
奖惩型领导行为的培养
超凡魅力型领导行为的培养
模块四、有效授权与领导力提升
研讨:请比较命令与授权的差别
有效授权与领导力提升的关系
总结:授权的功能与运用
借鉴授权的理念下达命令
授权的含义、意义、案例
授权对上级的意义
授权对下级的意义
三种不同意义下的授权含义和方法
有效授权的四个步骤
推进有效授权的实践:避免走入授权的误区
日常工作中如何培养授权意识
模块五、激励下属与领导力提升
员工激励的基本原理
激励下属与领导力提升的关系
企业内部激励文化的基本类型
练习:他们为何而努力工作?
塑造良好的内部激励机制
企业内部激励机制的内容
制度型激励与非制度型激励的综合运用
日常工作中如何有效激励下属
日常工作中激励下属的20种方法
塑造卓越的内部激励文化
模块六、员工心态理念塑造与领导力提升
认识员工的职业理念和职业态度
员工态度管理与领导力提升
如何塑造忠诚敬业的员工
案例:员工心态管理的六个领域
如何培养员工的责任意识:责任意识的3种境界
向上反馈的3种方式
工作能力4步台阶和4把尺子
忠诚品德的5种回报
发现与解决问题的6个步骤
案例:员工心态管理的若干案例分享
模块七、创新氛围塑造与领导力提升
认识创新与创造性思维
创新氛围塑造与领导力提升
练习:几个现场参与的激情创新活动
人人都有创造力
如何在企业中塑造创新氛围
管理创新的思路、方法、案例
案例:创造性开展工作的若干案例
练习:体验一下您的创新思维
模块八、思维优势修炼与领导力提升
思维优势是唯一能持久的优势
思维有事塑造与领导力提升
掌握五个典型的思维技巧
综合五个思维技巧使你成为新型领导
推销自己的注意
给别人传授思维技巧
运用思维技巧来解决有关人的问题
案例与工具练习

【专家介绍】

田胜波 先生
基本情况
◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家;
◇管理学硕士,毕业于复旦大学;
◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等;
◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理;
◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验;
◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师;
◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师;
◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。
职业资历:
◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践;
◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。
◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业;
◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。

主讲课程:
◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》;
◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》;
◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》;
◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。
◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。
课程特色与授课风格:
◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。
◇课程基本特征为:
结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评
+ 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练
服务客户:
内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课:
Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美…..
Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行…..
Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥…….
Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙、仁和药业….
Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门………
等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。
多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业:
Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、
Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、
Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

时间

全天 (星期日)

地点

上海

价格

2800

ISO GPS 几何尺寸和公差实战应用

156月全天16ISO GPS 几何尺寸和公差实战应用(全天) 上海 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年6月15~16日(星期一 ~ 星期二)/上 海 课程对象:设计工程师,尺寸工程师,质量工程师,工艺工程师和制造工程师,检验工程师,CMM测量工程师,研发主管,图纸审核员,以及相关生产过程中需要识图,用图和绘图的人员 学员要求:具备基本的机械图纸阅读能力,在设计、工艺或测量有基本的实际工作经验(建议在两年以上) 课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 几何产品规范和验收的英文全称是“Geometric Product Specification and Verification”,国内可以理解为“几何产品规范和验收”。本课程包含尺寸公差,主要的4大基本原则,14个几何公差,公差带,常用的14个修饰符号,以及基准系六个部分的内容。 本课程从GPS&V的原理出发,用鸟笼模型重点讲解尺寸公差和几何公差的基本逻辑,讲解公差带的六大要素。本课程根据客户的需求,从设计和功能实现(如装配)的角度出发去理解基准的定义,几何公差的概念和具体应用,如何体现功能上对零件的具体要求, 从而实现设计和功能的匹配。 同时本课程也会站在测量和制造的角度,去深度理解和应用GPS&V, 比如尺寸公差和几何公差是如何被评价的,具体的评价原理是什么,制造工艺上如何保证零件满足图纸的要求等。最终实现,功能,设计,制造和测量的无缝衔接。 本课程的实用性很强,所以将有大量的实际案例及练习穿插在整个三天的培训中,这些案例将引导学员剖析GPS&V在设计、装配、检测的具体应用,让学员深刻了解GPS&V的概念和背后的逻辑,即“满足功能的情况下,放宽公差”。 本课程内容根据客户的需求,基于最新的ISO标准或者国标,比如ISO1101,ISO5459, ISO5458, ISO14405, ISO2692, ISO8015等标准,或者GB/T 1182-2018, GB/T 1800.1-2020, GB/T 13319-2020, 1958-2017, GB/T 4249-2018, GB/T 17851-2010等国标标准重点讲解。 正确解读GPS&V的符号、术语、规则及对应的应用场合; 深度了解公差带的六大要素; 了解几何公差的理想要素及测量原理; 学会四步法搞定GPS&V; 从零件的功能出发,正确选择基准,正确模拟基准; 了解基准系对公差带的自由度约束; 深度了解14个几何公差和对应的修饰符号,以及常规的测量方法; 掌握组合位置度和轮廓度; 掌握边界的计算方法以及在装配中的应用, 学会应用可逆原则和零公差; 初步掌握尺寸链的计算方法; 学会简单的检具设计方法。 【课程纲要】 第一模块 GPS&V概述和图纸逻辑 GPS&V基础知识 简介ASME和ISO,GB的异同 为什么要学习GPS&V GPS&V的6个内容 图纸的逻辑和鸟笼模型 公差带6大要素 第二模块 基准和基准系 (Datum) 基准的定义 经典的基准三问题 基准要素,拟合要素,基准的概念 自由度的概念 第一基准的功能 基准系的建立 第一基准,第二基准,第三基准的拟合 基准系中各基准的具体功能 特征组作为基准 特征组作基准 公共基准 特征组基准 局部特征做基准和基准目标 基准阉割和指定自由度 基准的应用 在设计、加工、检测、装配之间的关联 练习:如何选用正确的基准 第三模块 尺寸公差和几何公差 FOS尺寸要素的概念 MMC和LMC的概念 为什么引入尺寸要素 什么是尺寸 包容原则和独立原则 独立原则和包容原则的概念 独立原则和包容原则的应用和测量 尺寸公差和几何公差的优缺点 GPS&V的研究对象 尺寸公差的三大缺点 练习 四步法搞定GPS&V 第四模块

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年6月15~16日(星期一 ~ 星期二)/上 海
课程对象:设计工程师,尺寸工程师,质量工程师,工艺工程师和制造工程师,检验工程师,CMM测量工程师,研发主管,图纸审核员,以及相关生产过程中需要识图,用图和绘图的人员

学员要求:具备基本的机械图纸阅读能力,在设计、工艺或测量有基本的实际工作经验(建议在两年以上)
课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

几何产品规范和验收的英文全称是“Geometric Product Specification and Verification”,国内可以理解为“几何产品规范和验收”。本课程包含尺寸公差,主要的4大基本原则,14个几何公差,公差带,常用的14个修饰符号,以及基准系六个部分的内容。

本课程从GPS&V的原理出发,用鸟笼模型重点讲解尺寸公差和几何公差的基本逻辑,讲解公差带的六大要素。本课程根据客户的需求,从设计和功能实现(如装配)的角度出发去理解基准的定义,几何公差的概念和具体应用,如何体现功能上对零件的具体要求, 从而实现设计和功能的匹配。
同时本课程也会站在测量和制造的角度,去深度理解和应用GPS&V, 比如尺寸公差和几何公差是如何被评价的,具体的评价原理是什么,制造工艺上如何保证零件满足图纸的要求等。最终实现,功能,设计,制造和测量的无缝衔接。

本课程的实用性很强,所以将有大量的实际案例及练习穿插在整个三天的培训中,这些案例将引导学员剖析GPS&V在设计、装配、检测的具体应用,让学员深刻了解GPS&V的概念和背后的逻辑,即“满足功能的情况下,放宽公差”。
本课程内容根据客户的需求,基于最新的ISO标准或者国标,比如ISO1101,ISO5459, ISO5458, ISO14405, ISO2692, ISO8015等标准,或者GB/T 1182-2018, GB/T 1800.1-2020, GB/T 13319-2020, 1958-2017, GB/T 4249-2018, GB/T 17851-2010等国标标准重点讲解。
正确解读GPS&V的符号、术语、规则及对应的应用场合;
深度了解公差带的六大要素;
了解几何公差的理想要素及测量原理;
学会四步法搞定GPS&V;
从零件的功能出发,正确选择基准,正确模拟基准;
了解基准系对公差带的自由度约束;
深度了解14个几何公差和对应的修饰符号,以及常规的测量方法;
掌握组合位置度和轮廓度;
掌握边界的计算方法以及在装配中的应用, 学会应用可逆原则和零公差;
初步掌握尺寸链的计算方法;
学会简单的检具设计方法。

【课程纲要】

第一模块 GPS&V概述和图纸逻辑
GPS&V基础知识
简介ASME和ISO,GB的异同
为什么要学习GPS&V
GPS&V的6个内容
图纸的逻辑和鸟笼模型
公差带6大要素

第二模块 基准和基准系 (Datum)
基准的定义
经典的基准三问题
基准要素,拟合要素,基准的概念
自由度的概念
第一基准的功能
基准系的建立
第一基准,第二基准,第三基准的拟合
基准系中各基准的具体功能
特征组作为基准

特征组作基准
公共基准

特征组基准

局部特征做基准和基准目标
基准阉割和指定自由度
基准的应用
在设计、加工、检测、装配之间的关联
练习:如何选用正确的基准

第三模块 尺寸公差和几何公差
FOS尺寸要素的概念
MMC和LMC的概念
为什么引入尺寸要素

什么是尺寸
包容原则和独立原则
独立原则和包容原则的概念
独立原则和包容原则的应用和测量
尺寸公差和几何公差的优缺点
GPS&V的研究对象
尺寸公差的三大缺点
练习 四步法搞定GPS&V

第四模块 边界理论和应用(Boundary and Application)
美标中内外边界概念

最大实体要求(MMC),最小实体要求(LMC)和RFS.
国标中的最大实体实效边界(MMVB)和最小实体实效边界(LMVB)
实效边界在检具设计中的应用
MMC, LMC, RFS三种要求的设计应用和测量

可逆原则,零公差的应用
练习:常见紧固连接的公差分配

第五模块 形状公差
直线度 (Straightness)
平面度 (Flatness)
组合公差带CZ
圆度 (Roundness)
圆柱度 (Cylindricity)
圆柱度能代替圆度吗?
应用和测量案例测量案例(直线度、平面度、圆度、圆柱度)

第六模块 位置公差(Position)

位置度的概念
位置度的定义
位置度中隐含的不等式
双向位置度

特征组的位置度
不带基准位置度(相对位置度)
案例:孔组的定义
带基准的特征组位置度
成组要素要求和独立要求

同时性原则和独立原则

组合位置度
练习:铰链结构的设计
同轴度和同心度
对称度

第七模块 方向公差(Orientation Tolerance)

垂直度 (Perpendicularity)
平行度 (Parallelism)
倾斜度 (Angularity)
带基准系的方向公差
相切要素
练习:测量案例(垂直度、平行度、倾斜度)

第八模块 轮廓度(Profile)

轮廓度的定义
面轮廓度和线轮廓度的公差带
带基准和不带基准的轮廓度
非对称轮廓度UZ

未定义偏置量轮廓度OZ
特征组的轮廓度
组合公差带CZ
轮廓度的测量和应用
和轮廓度相关的其它知识点

第九模块 跳动公差(Runout Tolerance)

圆跳动(Runout)
全跳动(Total Runout)
练习:圆跳和全跳动的实际应用

第十模块 基准采用最大实体(Datum Shift)

基准要素采用最大实体要求
美标中的基准偏移
ISO中的基准采用最大实体要求
基准补偿对位置公差的影响
基准偏移对评价的影响
基准偏移的具体应用

第十一模块 案例分析、课堂练习和学员疑难图纸解答

【专家介绍】

吴老师
尺寸工程专家 咨询顾问
教育和资质
浙江大学工程硕士(高级工程师)
美国机械工程师协会(ASME)认证GDTP高级专家
全国产品几何技术规范技术委员会委员(SAC/TC240)
江苏理工学院校外研究生导师
中国汽车工程学会尺寸工程分会委员
专业领域
专注于尺寸工程,几何尺寸公差(GD&T),公差累加分析(Tolerance Stack-up ),检具设计(Gauge Design)等课程的授课和咨询,尺寸工程顾问,团队尺寸工程能力培养等。
工作经验
2017-至今企业尺寸工程顾问,高级讲师
2007-2017 博世(杭州)研发主管,经理,高级经理
2005-2007 博世(美国)研发工程师
2003-2005 博世(杭州) 研发工程师
2000-2003 杭州四海工具 机械设计工程师
完成项目
华为(东莞) 团队尺寸工程能力培养
宝马(沈阳)尺寸工程能力培养项目
大众集团 团队尺寸工程能力培养项目
福耀集团 移动天窗尺寸工程项目
泉峰集团 斜切锯尺寸工程项目
众泰汽车 B21尺寸工程项目…
服务过的行业和公司
汽车行业:主机厂其中包括:宝马,一汽红旗,一汽奥迪,一汽大众,长安汽车,比亚迪,众泰汽车等;供应商包括:博世集团,福耀玻璃,麦格纳镜像,采埃孚,西安法斯特,上海亚大,上海汇众等;
电子通信行业:苹果中国,华为松山湖研发中心,JUUL电子烟,中美烟草,讯强电子,东莞正扬电子,宏发电子,厦门松竹集团,鹏鼎集团,亿能电子,得意精密电子等;
电动工具行业:博世电动工具,泉峰电动工具,东成电动工具,精深电动工具;
软件和医疗行业:康诺思腾,大博医疗,海克斯康,马路科技,博力加软件;
工程机械行业:徐工集团,卡特彼勒,三一重工,三一风能,博汇世通等;

时间

六月 15 (星期一) - 16 (星期二)

地点

上海

价格

4500

采购成本分析与谈判技巧

156月全天16采购成本分析与谈判技巧(全天) 上海 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年06月15-16日上海 课程对象:采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员 课程费用:¥4,800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费) 【课程介绍】 课程背景 ■ 公司总是招标,但价格总是感觉不理想! ■ 公司要求做竞标,如何进行? ■ 究竟如何应对每年的降本? ■ 领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的? ■ 管理上千种物料如何有时间做成本分析? ■ 究竟如何才称得上是正确的商务谈判? ■ 工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案? ■ 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合? ■ 如何能重复复制我的成功的谈判! 课程收益 ■ 了解供应商成本结构 ■ 了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的 ■ 大致了解竞标的原理和类型 ■ 了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具 ■ 了解谈判的要点:目标,成交范围和过程 ■ 了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用 ■ 初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素 ■ 角色代入实操学习到的知识点 为什么要参加本课程培训? 最实用的课程内容:不同于一般培训的泛泛而谈,强调关键理论点,从实战的深度出发,问题导向,超强针对性,最终又归纳到理论的运用。 最鲜活的案例教学:每一个理论点或者工具都会举例或者做分享,其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。 最系统的解决方案:权威专家与您分享22年工作经验,其中20年采购的实战体会,6年大量企业内训和咨询中的案例,套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。 授课方式 案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享 【课程纲要】 第一天 一、采购价格分析方法 1、学习曲线法举例 2、线性价格回归分析LPP ■ LPP运用4步法 ■ LPP演示和举例 3、价格分析重要工具:竞标 ■ 竞标类型和特点 ■ 竞标的应用环境 二、供应商成本分析方法 ■ 财务角度的成本细分 ■ 成本细分详解:材料和加工费 ■ 直接材料和人工的常见构成 ■ ABC作业成本法 ■ 举例:设备工时率的计算 ■ 损益平衡点法(Break-Even Point) ■ Should

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年06月15-16日上海
课程对象:采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员
课程费用:¥4,800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)
【课程介绍】

课程背景
■ 公司总是招标,但价格总是感觉不理想!
■ 公司要求做竞标,如何进行?
■ 究竟如何应对每年的降本?
■ 领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的?
■ 管理上千种物料如何有时间做成本分析?
■ 究竟如何才称得上是正确的商务谈判?
■ 工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
■ 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
■ 如何能重复复制我的成功的谈判!
课程收益
■ 了解供应商成本结构
■ 了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的
■ 大致了解竞标的原理和类型
■ 了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具
■ 了解谈判的要点:目标,成交范围和过程
■ 了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用
■ 初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素
■ 角色代入实操学习到的知识点
为什么要参加本课程培训?
最实用的课程内容:不同于一般培训的泛泛而谈,强调关键理论点,从实战的深度出发,问题导向,超强针对性,最终又归纳到理论的运用。
最鲜活的案例教学:每一个理论点或者工具都会举例或者做分享,其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:权威专家与您分享22年工作经验,其中20年采购的实战体会,6年大量企业内训和咨询中的案例,套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。
授课方式
案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

【课程纲要】

第一天
一、采购价格分析方法
1、学习曲线法举例
2、线性价格回归分析LPP
■ LPP运用4步法
■ LPP演示和举例
3、价格分析重要工具:竞标
■ 竞标类型和特点
■ 竞标的应用环境
二、供应商成本分析方法
■ 财务角度的成本细分
■ 成本细分详解:材料和加工费
■ 直接材料和人工的常见构成
■ ABC作业成本法
■ 举例:设备工时率的计算
■ 损益平衡点法(Break-Even Point)
■ Should Cost方法
■ 如何理解Clean-Sheet
■ 练习:画出价值链 (网络课这部分没有)
三、基于TCO的成本削减方法
■ 供应管理3大目标
■ 举例:更好的理解总拥有成本TCO (Total Cost Ownership)
■ 举例:集中采购
■ 举例:供应商集中整合
■ VA/VE执行的方法
■ 举例:KanBan系统
■ 举例:企业没有TCO体系时的节降方法
■ 供应商精益生产LEAN
■ 供应商LEAN及价值链图
第二天
一、谈判的一些重要基本概念
■ 谈判准备
■ 谈判的复盘:学习的7个阶段
■ 可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA
■ 谈判4阶段
■ 影响谈判进程的因素
二、谈判技巧以及心理学运用
■ 7种常见谈判技巧及反制措施
■ 8种心理学的运用
三、行为经济学的运用
■ 3大法则在生活中的运用
■ 3大法则在商务谈判中的运用
■ 短视频:可利用性法则的实战
四、社会学的运用
■ 如何打破僵局
a)动态的沟通方法
b)勇于说“不”
c)如何问问题
■ 说服别人的战略和策略
■ 团队谈判中座位的安排
■ 谈判中肢体语言的识别
■ 男女大不同:商务谈判中的注意点
■ 角色扮演:年度降价

【专家介绍】

Max lin
目前任职于某著名全球500强跨国企业,担任全球商品采购总监,负责7亿多美金的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。
曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司和施耐德电气等历任新项目采购,贴牌采购,全球寻源采购以及品类管理等职责。
拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。20年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的全球跨文化团队的管理经历,以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
擅长课程
采购谈判管理、供应商管理、成本分析与控制、战略采购管理、采购必备的财务知识与技能等系列采购课程。
培训风格
讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。善于帮助听众换位思考,采用现场答疑、专家诊断等授课方式,消除填鸭式讲授的枯燥和乏味。睿智,条理性强,深受客户欢迎。

曾培训和辅导过的企业有
德尔福汽车,康明斯中国,李尔公司,BMW, , Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奥的斯电梯,飞利浦亚明,拜耳公司,西门子,萨帕铝热,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,英格索兰,联合利华(中国)、唐纳森过滤器、Intel(中国)、伟创力、赛诺菲中国(Sanofi)、美国药星制药(Amphastar)、阿斯利康投资(中国),康菲石油,大众汽车、彼勒、万可电子、格兰特钻具、青岛庞巴迪、联合汽车电子、嘉吉粮油、采埃孚、德克斯米尔、利洁时中国投资、天津雅马哈、海航集团、中国国际货运航空公司、乔治费歇尔汽车用品、中集集团、上海家化、哈利玛化工等上千家企业。
其中有过内训和咨询的企业有:三一重工,徐工集团,BMW中国,华晨集团,Valmet唯美德, Husqvarna富士华机械, Alcoa美铝中国, 台山核电和中国南车集团。

时间

六月 15 (星期一) - 16 (星期二)

地点

上海

价格

4800

采购成本分析、削减与谈判策略

156月全天16采购成本分析、削减与谈判策略(全天) 上海 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年06月15-16日上海 课程对象:供应链系统涉及采购成本管理:研发、设计、工艺、采购包括Sourcing\MC\与SQE、销售、财务、审计等 课程费用:¥4,800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费) 【课程介绍】 课程目标 “降本增效”存在临界点,我们如何有效实现采购成本削减,为组织创造价值 本课程基于采购成本管理的三大问题,探索如何实现有效的“采购降本” ■ “今天的议价对TCO而言,未来成本是未知的,如何破解交易问题实现有效降价谈判” TCO作为有时间跨度的采购成本测量、评价工具,它不是成本预估工具。 如何避免误将TCO用于采购谈判报价决策是采购成本管理的关键所在。 TCO工具有优点,也有缺憾。值得注意的是:最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系,也并不存在悖论;忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。 ■ “传统的套用财务会计学理论,分析供方产品价格与成本,为何很不靠谱?” 企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区:套用企业财务会计学理论,落入供应商的“价格陷阱”,因此,常有参训学员提及以下两个话题: ⑴“为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本,既荒唐又徒劳?” ⑵ 采购成本分析局限于价格本身,导致“对于供方价格的成本,分析透了又怎么样”的荒唐结论。 ■ “企业低估了供应链系统对采购成本的影响:指定供应商?唯一性设计等如何面对?” “供应链上游原、辅材料价格波动剧烈,生产尚未开始,刚进的原材料,价格已经在跌了,有时还暴跌,采购怕涨价,但采购也怕降价啊,无尽的烦恼向谁倾诉啊!” “供应链下游客户端需求预测偏差与订单变更造成计划频繁调整,库存成本与缺货风险并存的问题如何解决?” 企业内部沟通与商业谈判的策略、方法与技巧有哪些?如何降低采购的管理成本? 谈判强者的标志并非是所谓的“双赢谈判”,而是“竞争性谈判”的成功者。 非生产性物资包括MRO采购成本不可小觑,如何解决零星采购、紧急采购的成本问题? 设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常,如何分析?如何避免不必要的采购成本? 预期收获 本课程以企业实战案例为背景,结合被国际公认的采购管理理论,通过外资企业、民营企业、国有股份制企业等实操性案例,运用采购成本管理工具与方法,寻求企业在不同供应链管理环境下控制、削减采购成本的机会、环节与细节。 通过课程实战案例的情景化互动,结合学员自身案例诠释理论,用理论辅导实际工作,帮助各自企业实现有效采购成本削减,让学员基本掌握采购管理过程与关联部门、关联企业形形色色的各路人员沟通、谈判的策略、方法与技巧;有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时,分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策,让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。 授课形式 知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。 【课程纲要】 第一讲 采购成本管理 ■ 采购成本管理的两大领域 ■ 关于采购的“价格陷阱” ■ 价格谈判之前,我们需要做点什么? ■ 什么是核价工具? ■ 什么是议价工具? ■ 什么是定价工具? 一、采购价格分析 ■ 并不孤立的成交价 ■ 案例 价格与内部独立核算 采购管理降低成本的机会 ■ 采购成本管理的三个重要阶段:机会、环节与细节 ■ 供应链系统对采购成本的影响 ■ “唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性 ■ 采购成本削减的管理困境?障碍与阻力 ■ 采购行为最终对谁负责? 二、供方产品价格与成本削减 供方产品价格及其成本分析的工具与方法 ■ 企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区 ■ 套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格 TCO的误区:TCO绝非是采购初始价格决策工具 什么是采购的总拥有成本? TCO,精细化采购成本管理的工具,为自身职业发展做准备 忽略产品功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购者缺乏过程正义的评价与结果的公平性 三、何为成本控制?何为成本削减? ■ 采购战略:视野与角度 遵循供应链战略与未来产品战略 “成本避免”与需求合理性 采购成本管理的终极目标 第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判 ■ 采购成本控制的重要一步 ■ 一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资 ■ 什么是双赢谈判? ■ 走出“双赢谈判”的误区 ■ 谈判成功的五大要素 ■ 谈判桌上无高手 ■

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年06月15-16日上海
课程对象:供应链系统涉及采购成本管理:研发、设计、工艺、采购包括Sourcing\MC\与SQE、销售、财务、审计等
课程费用:¥4,800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)
【课程介绍】

课程目标
“降本增效”存在临界点,我们如何有效实现采购成本削减,为组织创造价值
本课程基于采购成本管理的三大问题,探索如何实现有效的“采购降本”
■ “今天的议价对TCO而言,未来成本是未知的,如何破解交易问题实现有效降价谈判”
TCO作为有时间跨度的采购成本测量、评价工具,它不是成本预估工具。
如何避免误将TCO用于采购谈判报价决策是采购成本管理的关键所在。
TCO工具有优点,也有缺憾。值得注意的是:最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系,也并不存在悖论;忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。
■ “传统的套用财务会计学理论,分析供方产品价格与成本,为何很不靠谱?”
企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区:套用企业财务会计学理论,落入供应商的“价格陷阱”,因此,常有参训学员提及以下两个话题:
⑴“为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本,既荒唐又徒劳?”
⑵ 采购成本分析局限于价格本身,导致“对于供方价格的成本,分析透了又怎么样”的荒唐结论。
■ “企业低估了供应链系统对采购成本的影响:指定供应商?唯一性设计等如何面对?”
“供应链上游原、辅材料价格波动剧烈,生产尚未开始,刚进的原材料,价格已经在跌了,有时还暴跌,采购怕涨价,但采购也怕降价啊,无尽的烦恼向谁倾诉啊!”
“供应链下游客户端需求预测偏差与订单变更造成计划频繁调整,库存成本与缺货风险并存的问题如何解决?”
企业内部沟通与商业谈判的策略、方法与技巧有哪些?如何降低采购的管理成本?
谈判强者的标志并非是所谓的“双赢谈判”,而是“竞争性谈判”的成功者。
非生产性物资包括MRO采购成本不可小觑,如何解决零星采购、紧急采购的成本问题?
设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常,如何分析?如何避免不必要的采购成本?
预期收获

本课程以企业实战案例为背景,结合被国际公认的采购管理理论,通过外资企业、民营企业、国有股份制企业等实操性案例,运用采购成本管理工具与方法,寻求企业在不同供应链管理环境下控制、削减采购成本的机会、环节与细节。
通过课程实战案例的情景化互动,结合学员自身案例诠释理论,用理论辅导实际工作,帮助各自企业实现有效采购成本削减,让学员基本掌握采购管理过程与关联部门、关联企业形形色色的各路人员沟通、谈判的策略、方法与技巧;有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时,分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策,让学员掌握当今企业采购成本管理的方法及方向。
授课形式
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

【课程纲要】

第一讲 采购成本管理
■ 采购成本管理的两大领域
■ 关于采购的“价格陷阱”
■ 价格谈判之前,我们需要做点什么?
■ 什么是核价工具?
■ 什么是议价工具?
■ 什么是定价工具?
一、采购价格分析
■ 并不孤立的成交价
■ 案例 价格与内部独立核算
采购管理降低成本的机会
■ 采购成本管理的三个重要阶段:机会、环节与细节
■ 供应链系统对采购成本的影响
■ “唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”、“供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
■ 采购成本削减的管理困境?障碍与阻力
■ 采购行为最终对谁负责?
二、供方产品价格与成本削减
供方产品价格及其成本分析的工具与方法
■ 企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区
■ 套用财务会计学理论分析供方成本及其产品价格
TCO的误区:TCO绝非是采购初始价格决策工具
什么是采购的总拥有成本?
TCO,精细化采购成本管理的工具,为自身职业发展做准备
忽略产品功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低,对采购者缺乏过程正义的评价与结果的公平性
三、何为成本控制?何为成本削减?
■ 采购战略:视野与角度
遵循供应链战略与未来产品战略
“成本避免”与需求合理性
采购成本管理的终极目标
第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
■ 采购成本控制的重要一步
■ 一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资
■ 什么是双赢谈判?
■ 走出“双赢谈判”的误区
■ 谈判成功的五大要素
■ 谈判桌上无高手
■ 高手倒在谈判后
一、谈判的步骤
什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
针对不同供应商,应采取相应的策略
谈判的最大挑战
谈判的三大关键变量
二、询价与议价技巧
■ 采购谈判过程中的策略、方法、技巧
■ 案例分析 供应商提出涨价,谈谈谈判的策略、方法与技巧
■ 面对供方产品涨价,采购如何做?
■ 面对公司“年降”要求,采购怎么做
供应商产品定价主要方法
供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的合规性要求
议价策略与技巧
为何“讨价还价”是采购活动的低级行为?
采购谈判的铁律:采购绝不能做的事
如何实现有效的降价谈判?
数据的真实性与合理性
注意招标采购中的陷阱
避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误?
案例 极端的高价与极端的低价,均是供方销售之“套路”与策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
案例分析
三、了解或掌握卖方销售心理
■ 注重买卖双方的优劣势进行谈判
面对强势供方的对策
第三讲 采购技术与成本
一、采购计划与采购成本
采购计划如何做?需求与成本
面对企业客户需求、生产计划频繁变更,库存积压与缺货问题并存,企业如何应对?
二、物料分类管理与供应商分类管理策略
战略采购与采购成本
针对不同供应商的管理对策
公司政策与成本控制、削减
三、网络技术应用与采购成本
■ 向数字化、可视化方向发展
电子竞价系统应用
竞价采购的约束条件
降低交易成本
阳光下的采购
第四讲 采购成本的削减与控制
一、原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
金融衍生工具在中国实体企业采购成本管理中正被重视与应用
期货在供应链管理中的3种应用场景
常用实操方法 案例
二、采购供应如何适应多品种、小批量生产模式?
市场对产品需求具多元化、个性化特征
销售计划、生产计划、需求计划变更成本
过多采用非标化设计,非标化制品多,导致库存风险与库存成本高
■ 如何实施有价值的JIT采购?
■ 比VMI更合理的方法是什么?
三、采购成本降低的最佳机会
■ 新产品开发、定制化产品或多品种、小批量供应模式下采购成本的管理
产品迭代周期短,新产品定价问题以及方案重复修改带来快速交付与采购成本问题
单件定制或项目型产品,常见问题:工程设计频繁变更与及时交付之间的矛盾
非标件过多,多品种、小批量,物料编码泛滥?采购管理者的梦魇?
新产品或项目型、定制化产品开发、生产制造过程的采购工作烦恼:
■ “有人热衷于非标化设计”?
■ “设计方案反复修改,最后供应商又被指定,采购如何面对?”
■ 跨部门、跨组织的供应链集成(一体化)协同管理,采购降本的最佳机会
■ 如何改善供应链生态环境
案例分析、分享与建议
四、基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链思维看待采购成本,降本增效存在临界点
五.课程总结:采购成本降低的方法(多维度各层次)
寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
VA与VE的区别与应用环节
削减采购成本的机会、环节与细节 案例

【专家介绍】

朱老师
■ 获得英国皇家ILT全球优秀讲师奖
■ 1993年赴美国、日本接受国际贸易的商务学习
曾就职于世界500派克汉尼汾(PARKER DENISON工厂)、日本独资松尾中国工厂、德国零售巨头OBI中国总部、法国灵智精实营销上海公司、大型国有企业上海电气集团重型机器厂等企业,熟知相关行业的生产运营、商业运营、供应链系统及改善重点,拥有企业经营、供应链精益化绩效提升的实战经验,同时兼职英国皇家近10年CIPS、ILT及美国、加拿大采购供应管理协会的相关课程培训。
擅长制造业、商业企业供应链系统组织架构与业务流程问题诊断与精益化改善,对“降本增效与增效降本”、新产品质量与成本策划、采购与供应商管理、传统与现代物流管理、产品销售与市场营销有独特视野及丰富的工作经验,同时具有兼职、专职企业培训的丰富经验。
职业经历
PARKER DENISON中国工厂中央物流部 液压系统行业 采购供应及物流管理工作(采购工程师)
松尾上海工厂 钢结构、建筑、桥梁制造行业 采购供应、物流管理工作(资材课副课长,不设课长)
上海港龙铜材有限公司(工厂) 有色金属行业 进出口部采购、销售、报关员、部门经理
OBI(中国)管理系统有限公司 商业流通行业 中国区总部商场技术采购经理
上海恒德有色金属有限公司 有色金属行业 公司生产运营管理、供应链管理副总
上海电气上海重型机器厂 工业装备制造行业 技术、工艺助理工程师与专职质量管理(专职Quality Control)
授课/咨询风格:咨询式培训与辅导,以企业案例为中心
专业/擅长领域

供应链精益化管理
■ 企业精益化管理思路与方法
■ 降低库存与降低库存成本建模
■ 提升整体供应链绩效
■ 提升客户需求满意度,实现企业赢利
采购成本管理
■ 采购成本分析工具应用
■ 议价的商务策略与方法
■ 降本增效与采购风险管理
■ 增效降本,企业如何脱颖而出
供应商管理
■ 新供应商导入的系统的合规性方法
■ 供应商资源开发的形式
■ 供应商绩效测量与评价工具
■ 供应商关系与风险管理

主要课程
《采购成本分析、削减与谈判策略》、《供应链库存优化与需求管理》、《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《制造型企业精益供应链管理》、《采购人员综合技能提升与职业能力再造》
部分受训单位
ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔、松下(中国)、康师傅集团(上海)、长安福特、上汽集团、精研科技、汇川(苏州)、华灿光电、爱孚迪、富世华、上海三菱、菲尼克斯、东芝开利、现代重工、卓轮(天津)、金杯延锋、康德玛(大连)等。

时间

六月 15 (星期一) - 16 (星期二)

地点

上海

价格

4800

ISO 14064 温室气体&ISO 14067 产品碳足迹核查

156月全天17ISO 14064 温室气体&ISO 14067 产品碳足迹核查(全天) 上海 价格: 3500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年6月15~17日(星期一 ~ 星期三)/上 海 课程对象:公司碳管理岗位人员,或有志于碳管理的人员 课程费用:¥3500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程纲要】 Day 1 1. 温室气体的基本概念及温室气体范围 2. 温室气体控制的全球发展及国际规范 3. 温室气体核查的基本原则 ISO 14064 标准 第4章 4. 温室气体核查的边界 ISO 14064 标准 第5章 5.1节 5. 温室气体分类 ISO 14064 标准 第5章 5.2节 6. 温室气体源及汇 ISO 14064 标准 第6章 6.1节 Day 2 1. 温室气体的计算 ISO 14064 标准

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年6月15~17日(星期一 ~ 星期三)/上 海
课程对象:公司碳管理岗位人员,或有志于碳管理的人员
课程费用:¥3500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

【课程纲要】

Day 1
1. 温室气体的基本概念及温室气体范围
2. 温室气体控制的全球发展及国际规范
3. 温室气体核查的基本原则
ISO 14064 标准 第4章
4. 温室气体核查的边界
ISO 14064 标准 第5章 5.1节
5. 温室气体分类
ISO 14064 标准 第5章 5.2节
6. 温室气体源及汇
ISO 14064 标准 第6章 6.1节

Day 2
1. 温室气体的计算
ISO 14064 标准 第6章 6.3节
2. 温室气体基准年清单
ISO 14064 标准第6章 6.4节
3. 温室气体减排
ISO 14064 标准 第7章
4.温室气体核查的数据质量控制
ISO 14064 标准 第8章
5.温室气体核查报告
ISO 14064 标准 第9章
6. 产品碳足迹核查的基本原则
ISO 14067标准 第5章
7. 产品碳足迹量化的基础-产品类别规则
ISO 14067 标准 第6章 6.1节
ISO 14067 标准 第6章 6.2节

Day 3
1. 产品碳足迹量化方法
量化目标确定:ISO 14067 标准 第6章 6.3.1节
量化范围确定:ISO 14067 标准 第6章 6.3.2节
2. 产品碳足迹量化方法
量化最小单元与系统边界:ISO 14067 标准 第6章 6.3.3、6.3.4节
3. 产品碳足迹量化方法
量化时间边界:ISO 14067 标准第6章 6.3.5、 6.3.6、6.3.7、6.3.8节
4. 产品碳足迹量化实施
量化数据计算:ISO 14067 标准第6章 6.4节
量化评估:ISO 14067 标准第6章 6.4、6.5节
5. 产品碳足迹量化报告
ISO 14067 标准 第7章

【专家介绍】

席老师
管理学学士
Bachelor degree in Management
ISO9001审核员及咨询师,IATF 16949咨询师,ISO14001审核员及咨询师,ISO 14064咨询师,ISO 45001咨询师,ISO 22301咨询师,ISO50001咨询师
ISO 9001 Auditor and Consultant, IATF 16949 Consultant, ISO 14001 Auditor and Consultant, ISO 14064 Consultant, ISO 45001 Consultant, ISO 22301 Consultant, ISO50001 Consultant
♦ 学历 Education:
东南大学企业管理专业,学士学位
Management Bachelor degree of Economics & Management School in Southeast University
♦ 经历 Experience:
1.金东纸业有限公司,经营管理部任课长兼综合管理体系推行主管
Work as Supervisor of Operation Division, and leader of integrated management system project in Gold East Paper Col., ltd.
2.上海吉博力卫生技术有限公司,管理体系经理
Work as System manager of Shanghai Geberit Sanitary Technology Co., ltd.
3.从2003年至今,为超过400个不同项目提供各种咨询服务
From 2003 to now, work as Senior Consultant serving for more than 300 different projects
♦ 专长 Specialty
流程梳理及再造
Business Process Management and Reengineering
ISO 9001& ISO 14001&ISO 45001质量&环境&健康安全管理体系认证咨询
ISO 9001& ISO 14001&ISO 45001 QMS & EMS certification consulting
ISO 14064温室气体排放管理认证核查咨询
ISO 14064 GHG certification consulting
ISO 22301 业务连续性管理体系认证咨询
ISO 22301 BCM certification consulting
ISO 50001能源管理体系认证咨询
ISO 50001 EnMS certification consulting
合理化改善 Improvement Suggesting
5S整理整顿 5S activities
QC七大手法运用 QC seven tools
… …
良好的英文读写能力(已为工厂制作、修改50多万字的英文资料)
Excellent reading and writing ability in English (have translated more than 500,000 words for factory)
♦ 部分主要辅导实绩:Consulting Record:
常州市宏发纵横新材料科技股份有限公司 ISO 14064
Changzhou PGTEX New Material Technology Co., Ltd
华北利星行机械(北京)有限公司 ISO 14064
Lei Shing Hong Machinery (Beijing) Co., Ltd
萨康电子(上海)有限公司 ISO 22301
Selcom Electronics (Shanghai) Co., Ltd
上海赛比曼生物科技有限公司 ISO 22301
CellLunar Biomedicine Group
西门子线路保护系统有限公司 IATF 16949
Siemens Circuit Protection System Ltd., Shanghai
东丽酒伊织染(南通)有限公司 ISO 50001
Toray Sakai Weaving & Dyeing (Nantong) Co., Ltd
宝钢特钢有限公司 IATF 16949/ISO 14001/ ISO 45001/ISO 50001
BaoSteel Special Steel Co., Ltd
奇瑞捷豹路虎汽车有限公司 IATF 16949/ ISO 14001
Chery Jaguar Land Rover Automotive Co., Ltd
欧司朗大陆(昆山)智能照明有限公司 ISO 14001/ ISO 45001
Osram Continental Kunshan Intelligent Lighting Co., Ltd
迅达(中国)电梯有限公司 ISO 14001/ OHSAS18001
Schindler (China) Elevator Co., Ltd
圣戈班研发(上海)有限公司 ISO 14001/OHSAS18001
Saint-Gobain RD (SH) Co., Ltd
卡尔蔡司显示技术(苏州)有限公司 ISO 9001/ISO14001
ABB集团 供应链审核/ Supply Chain audit
ABB Group
联合汽车电子 供应链审核/ Supply Chain audit
UAES
Ekornes Global Supplier Audit 供应链审核/ Supply Chain audit
苹果集团 供应商审核及改进/ Supply Chain audit and improvement
Apple EEP Project

时间

六月 15 (星期一) - 17 (星期三)

地点

上海

价格

3500

IE工业工程—精益现场改善生产效率提升培训

166月全天17IE工业工程—精益现场改善生产效率提升培训(全天) 深圳 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年06月16-17日【深圳】 课程对象:企业总经理/总监/厂长、生产/品管/技术/计划/质量/工程/设备/供应链/成本管制等部门经理及主管,IE/PE/ME/精益改善推进办相关人员,本课程非理论、重落地,非常适合老总带领管理团队一起学习,全员实施精益改善 课程费用:¥4800元/人 (包括培训费、教材、午餐、茶点、税票) 【课程介绍】 如果说精益生产是IE在企业运用的最高境界;那么IE是世界上最成功的生产效率管理方法; 起源于美国,成长发展于日本的——工业工程(IE),其核心通过对动作、流程、布局和时间的研究,不断优化改进方法,已成为全球企业经营必备的管理与改善工具,FOXCONN总裁郭台铭曾言”模具是工业之母,IE是工业之父”通过IE提高内部运作的过程效率持续消除浪费,应用IE方法提升效率,实现精益“一个流”、平衡生产线、改善布局等,从而灵活应对市场需求,压缩库存和服务周期,降低成本形成企业的核心竞争力;在中国,越来越多的企业意识及了解到工业工程(IE)的重要价值,重视导入IE技术,不断改善,获得了巨大的经济效益、提升了企业盈利水平。 【课程特点】 这堂课程是郭晓宁老师集企业数十年的实践经验,于富士康IE学院面向各厂及供应商长达数年轮训,培训人数达十万余人次,并主导美的集团、山河智能等数家企业辅导并取得优秀成果的总结与提炼. 其课程区别市面上常规偏理论型课程,侧重让学员掌握一套系统的工具及方法且能应用于现场工作中,着重解决企业效率、交期、库存、成本、品质、多批少量、柔性化及绩效提升等问题,全面分享郭晓宁老师三十余年精益改善项目前、后对照真实案例(从立项-设计思路—工具运用-项目推广-项目维护及所涉及的方法/表单等,以及融合大量适合中国企业的精益管理创新方法)。   【课程所解决问题】 如果您企业有以下状况之一,欢迎您参加我们的培训.内训课,课前不收定金,第一天课毕不满意不收费,课后满意付款 公司生产效率低,成本高,品质不稳,交期不准,急需改善 订单多但每个订单量却很少(多批少量),现在的生产模式不适应 想要推行精益生产,但听说成功的案例很少(有推行过失败或反弹了),那下一步应该怎么做? 想要改善不知从何入手,以前学的理论性太强,到操作层面上就不行了 每天都做点的改善,不知系统如何改善,不知收集那些数据,如何分析数据和制定改善方案,以及如何推行改善 老板定期下达降低成本的指标,天天盯着产线,麻木了,想学学更新的东西,想看看做的好的公司怎么做的。 生产线员工不稳定,抱怨多,辞工率高,管理人员压力大,工作主动性差。 部门之间本位主义严重,互相扯皮推卸责任 如何让全员掌握一些日常的改善手法或改善理念,多参与改善多提改善建议. 在工作中运用工业工程(IE)的一些手法,有些地方不明白. 怎么说服老板强有力的支持我? 改善的时候需要老板给我什么承诺. 改善的时候经常遇到抵制(钉子户)怎么办? 改善的时候效果不好,数据老是上不去怎么办? 改善的时候员工天天抱怨比以前累,劳动强度大,什么原因,怎么说服他们? 想学一套系统的改善方法,能用到工作中 【课程设计】 特点一:整个课程按高等院校工业工程专业本科生教材“基础工业工程”结合“精益生产”系统讲解。 特点二:整个课程中的所有工具及方法均采用工厂中的实际案例讲解同时演练。 特点三:整个课程采用老师曾经辅导过的一个有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来,该案例会用到整个课程80%以上的工具及方法,系统的从宏观到微观,整体到局部,详细介绍对整个生产过程,对生产过程中的工序,对工序中的操作,对操作中的动作采用何种工具进行分析及讲解。 特点四:在对各个工具学习的同时,采用不同行业的案例进行演练。(内训课也可采用本企业的案例演练)   【课程收益】 系统掌握精益生产实用工具IE工业工程手法并应用于实际工作中,建议系统全局观: 提高现场管理与现场改善的能力,为更高层次的管理活动---精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础。 了解精益生产与工业工程之间的关联、精益项目的导入与如何推进、项目的启动与如何实施 了解生产现场效率改善的意识,掌握ECRS,动作经济等改善基本原则 学习发现浪费的方法并分析浪费成因,有效的挖掘和分析现场不增值的环节 学习利用程序分析工具,有效消除流程中的浪费 掌握作业分析的方法与技巧,提高人机配合效率 掌握动作经济原理,有效的消除动作浪费 掌握生产布局与规划的方法,有效提高搬运与物流效率 改善过程中人际关系的处理与资源的合理调配 掌握如何促进企业提案改善风气的形成,以及维持改善成效的有效防反弹措施。 【课程纲要】 第一部分:概念部分:基础理论及导入 一、精益生产管理理念 1、精益生产概述 2、精益生产产生与发展 3、精益生产研究目标及特点 4.精益生产工具介绍   二、精益生产与工业工程 ①精益生产与工业工程的关系 ②工业工程(IE)的基础概念及工作职责 ③工业工程在企业定位,扮演角色及所处部门 ④工业工程(IE)在现场改善时遵循的原则 ⑤精益改善团队成员的组成及活动形式 ⑥精益项目导入的步骤和注意事项 ⑦如何获得高层、中层及基层人员对精益改善项目的支持 ⑧现场改善时导入的基本精神及常见的抵抗情绪分析及应对措施   第二部分:名企通用的精益实用工具——IE现场改善手法(工具) 一、方法改善手法(案例分组讨论及发表) 1、程序分析(用某电子企业案例将整个程序分析的方法串联起来) ① 工艺流程分析 某食品饮料企业工艺案例 ② 流动分析 人型流程分析,物型流程分析,信息流程分析 ECRS原则,5个方面,5*5法,3s法,6大步骤及动作经济原则系统分析 某食品饮料企业案例—人员减半,场地减半 某铝型材企业案例—如何打破功能性部门划分,取消合并包装部到喷涂部且取消所有搬运及等待。 某光电企业案例—固晶车间实现“一个流“,人员减半 某汽车配件企业案例—观看录像,供应商JIT直送工位” 某化工钢铁企业案例—标准化作业,取消和减少工序间搬运,等待,储存 空调、冰箱、洗衣机行业流水线本质分析及效率提升30%方法详解 ③ 工厂物流布局,搬运及规划 ⑴布局原则及基本形式 ⑵搬运及布局的关系 ⑶改进搬运的步骤及原则 ⑷生产现场搬运的改善 ⑸线路图及层别图 某铝型材企业案例—仓库人员由26人减少到4人,且劳动强度大大减低 某钢铁化工企业案例—仓库人员减半,取消叉车等 某百电企业业案例—重新布局,取消中转仓 2、操作分析 ① 人机联合作业分析(1人1机,1人多机,2人1机,多人多机) 5W1H、5WHY、 ECRS原则、头脑风暴法、动经原则的使用 某电子企业案例——1人1机案例到1人2机 某显示屏企业案例——1人3机到1人8机 某复印机企业案例——2人1机到1人2机 ②

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年06月16-17日【深圳】
课程对象:企业总经理/总监/厂长、生产/品管/技术/计划/质量/工程/设备/供应链/成本管制等部门经理及主管,IE/PE/ME/精益改善推进办相关人员,本课程非理论、重落地,非常适合老总带领管理团队一起学习,全员实施精益改善
课程费用:¥4800元/人 (包括培训费、教材、午餐、茶点、税票)
【课程介绍】

如果说精益生产是IE在企业运用的最高境界;那么IE是世界上最成功的生产效率管理方法;

起源于美国,成长发展于日本的——工业工程(IE),其核心通过对动作、流程、布局和时间的研究,不断优化改进方法,已成为全球企业经营必备的管理与改善工具,FOXCONN总裁郭台铭曾言”模具是工业之母,IE是工业之父”通过IE提高内部运作的过程效率持续消除浪费,应用IE方法提升效率,实现精益“一个流”、平衡生产线、改善布局等,从而灵活应对市场需求,压缩库存和服务周期,降低成本形成企业的核心竞争力;在中国,越来越多的企业意识及了解到工业工程(IE)的重要价值,重视导入IE技术,不断改善,获得了巨大的经济效益、提升了企业盈利水平。

【课程特点】

这堂课程是郭晓宁老师集企业数十年的实践经验,于富士康IE学院面向各厂及供应商长达数年轮训,培训人数达十万余人次,并主导美的集团、山河智能等数家企业辅导并取得优秀成果的总结与提炼.

其课程区别市面上常规偏理论型课程,侧重让学员掌握一套系统的工具及方法且能应用于现场工作中,着重解决企业效率、交期、库存、成本、品质、多批少量、柔性化及绩效提升等问题,全面分享郭晓宁老师三十余年精益改善项目前、后对照真实案例(从立项-设计思路—工具运用-项目推广-项目维护及所涉及的方法/表单等,以及融合大量适合中国企业的精益管理创新方法)。

 

【课程所解决问题】

如果您企业有以下状况之一,欢迎您参加我们的培训.内训课,课前不收定金,第一天课毕不满意不收费,课后满意付款

公司生产效率低,成本高,品质不稳,交期不准,急需改善

订单多但每个订单量却很少(多批少量),现在的生产模式不适应

想要推行精益生产,但听说成功的案例很少(有推行过失败或反弹了),那下一步应该怎么做?

想要改善不知从何入手,以前学的理论性太强,到操作层面上就不行了

每天都做点的改善,不知系统如何改善,不知收集那些数据,如何分析数据和制定改善方案,以及如何推行改善

老板定期下达降低成本的指标,天天盯着产线,麻木了,想学学更新的东西,想看看做的好的公司怎么做的。

生产线员工不稳定,抱怨多,辞工率高,管理人员压力大,工作主动性差。

部门之间本位主义严重,互相扯皮推卸责任

如何让全员掌握一些日常的改善手法或改善理念,多参与改善多提改善建议.

在工作中运用工业工程(IE)的一些手法,有些地方不明白.

怎么说服老板强有力的支持我? 改善的时候需要老板给我什么承诺.

改善的时候经常遇到抵制(钉子户)怎么办?

改善的时候效果不好,数据老是上不去怎么办?

改善的时候员工天天抱怨比以前累,劳动强度大,什么原因,怎么说服他们?

想学一套系统的改善方法,能用到工作中

【课程设计】

特点一:整个课程按高等院校工业工程专业本科生教材“基础工业工程”结合“精益生产”系统讲解。

特点二:整个课程中的所有工具及方法均采用工厂中的实际案例讲解同时演练。

特点三:整个课程采用老师曾经辅导过的一个有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来,该案例会用到整个课程80%以上的工具及方法,系统的从宏观到微观,整体到局部,详细介绍对整个生产过程,对生产过程中的工序,对工序中的操作,对操作中的动作采用何种工具进行分析及讲解。

特点四:在对各个工具学习的同时,采用不同行业的案例进行演练。(内训课也可采用本企业的案例演练)

 

【课程收益】

  • 系统掌握精益生产实用工具IE工业工程手法并应用于实际工作中,建议系统全局观:
  • 提高现场管理与现场改善的能力,为更高层次的管理活动—精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础。
  • 了解精益生产与工业工程之间的关联、精益项目的导入与如何推进、项目的启动与如何实施
  • 了解生产现场效率改善的意识,掌握ECRS,动作经济等改善基本原则
  • 学习发现浪费的方法并分析浪费成因,有效的挖掘和分析现场不增值的环节
  • 学习利用程序分析工具,有效消除流程中的浪费
  • 掌握作业分析的方法与技巧,提高人机配合效率
  • 掌握动作经济原理,有效的消除动作浪费
  • 掌握生产布局与规划的方法,有效提高搬运与物流效率
  • 改善过程中人际关系的处理与资源的合理调配
  • 掌握如何促进企业提案改善风气的形成,以及维持改善成效的有效防反弹措施。

【课程纲要】

第一部分:概念部分:基础理论及导入

一、精益生产管理理念

1、精益生产概述

2、精益生产产生与发展

3、精益生产研究目标及特点

4.精益生产工具介绍

 

二、精益生产与工业工程

①精益生产与工业工程的关系

②工业工程(IE)的基础概念及工作职责

③工业工程在企业定位,扮演角色及所处部门

④工业工程(IE)在现场改善时遵循的原则

⑤精益改善团队成员的组成及活动形式

⑥精益项目导入的步骤和注意事项

⑦如何获得高层、中层及基层人员对精益改善项目的支持

⑧现场改善时导入的基本精神及常见的抵抗情绪分析及应对措施

 

第二部分:名企通用的精益实用工具——IE现场改善手法(工具)

一、方法改善手法(案例分组讨论及发表)

1、程序分析(用某电子企业案例将整个程序分析的方法串联起来)

① 工艺流程分析

  • 某食品饮料企业工艺案例

② 流动分析

人型流程分析,物型流程分析,信息流程分析

ECRS原则,5个方面,5*5法,3s法,6大步骤及动作经济原则系统分析

  • 某食品饮料企业案例—人员减半,场地减半
  • 某铝型材企业案例—如何打破功能性部门划分,取消合并包装部到喷涂部且取消所有搬运及等待。
  • 某光电企业案例—固晶车间实现“一个流“,人员减半
  • 某汽车配件企业案例—观看录像,供应商JIT直送工位”
  • 某化工钢铁企业案例—标准化作业,取消和减少工序间搬运,等待,储存
  • 空调、冰箱、洗衣机行业流水线本质分析及效率提升30%方法详解

③ 工厂物流布局,搬运及规划

⑴布局原则及基本形式

⑵搬运及布局的关系

⑶改进搬运的步骤及原则

⑷生产现场搬运的改善

⑸线路图及层别图

  • 某铝型材企业案例—仓库人员由26人减少到4人,且劳动强度大大减低
  • 某钢铁化工企业案例—仓库人员减半,取消叉车等
  • 某百电企业业案例—重新布局,取消中转仓

2、操作分析

① 人机联合作业分析(1人1机,1人多机,2人1机,多人多机)

5W1H、5WHY、 ECRS原则、头脑风暴法、动经原则的使用

  • 某电子企业案例——1人1机案例到1人2机
  • 某显示屏企业案例——1人3机到1人8机
  • 某复印机企业案例——2人1机到1人2机

② 人人联合作业分析

  • 某钢铁化工企业案例——5人1机联合到2人1机,作业标准化

③ 双手作业分析

借助于电脑生成严密具有逻辑的改善方案

  • 多家企业案例—如何培训双手作业,如何调整工具位置双手
  • 通过运用execl表及命令自动生成改善案例,包括工作台大小,物料盒如何设计,作业顺序

④ 动作分析及防呆、防错

(1)动素分析—18个动素及改善着眼点

(2)动作经济原则-肢体使用原则,作业环境设计原则,工具设备设计原则

(3)Poka-Yoke防呆、防错法

3.1如何从源头消除问题隐患

3.2制造过程常见的失误

3.3POKA–YOKE的4种模式

  • 多家企业案例—18个动作改善案例分析,观看录像,图片,改善前后对比
  • 观看录像某家电企业案例分析—16秒节拍10个动作浪费,该浪费产生原因及改善对策
  • 多家企业防呆,防错案例分享

 

二、作业测定手法(案例分组讨论及发表)

1、时间分析的种类(秒表法和MOD法介绍)

① 标准工时与生产效率,利用率,生产力

② 秒表法,PTS法,综合数据法,经验估计法介绍及使用

③ 秒表时间分析

⑴ 秒表时间分析的步骤,异常值得剔除,测量对象选择,观察次数设定

⑵在测量时如何判断员工作业速度是否为正常 ,作业者故意改变作业速度如何应对

2、标准工时的制定

① 经典IE制定标准工时,如何设定宽放及评定系数。

② 精益生产如何制定标准工时,又如何设定宽放及评定系数

③ 在一些标准工时很难测量准确的工厂如何制定标准工时

  • 某电子,钢铁,化工,食品,印刷企业案例—-标准工时难测量,如何设定标准工时
  • 某电子企业案例—电子看板UPH,UPPH波动的原因及对策
  • 某线材企业计件工资标准工时带来的烦恼,详细解释计件工资及及时工资的优劣及选择

3、缩短标准工时的五个步骤(SHIPS法)

① 缩短标准工时的步骤。

② 为现在方法建模

③ 新方法的基本设计及详细设计

④新方法的实施及跟踪

  • 某电器企业案例——改善前后作业标准制定

三、平衡生产线

① 平衡率的计算,解决瓶颈的七种方法,平衡产线的五种工具及如何确定节拍及控制节拍

② 经典IE平衡生产线的方法

③ 精益生产平衡生产线的方法

④ 平衡生产线的两个代表性方法

⑤ 单元制生产线的种类,设计步骤,配送系统,看板系统建立

⑥ 单元化生产线工作台、工装夹具、物料架、物料车的设计

  • 某灯饰线材企业50人的流水线是怎么设计出来的(经典IE方法的运用,包括UPH,UPPH的计算)
  • 该企业如何运用IE手法进行平衡,将平衡率从72%提高至81%。
  • 该企业如何运用精益生产方法,将平衡率从81%提高至98%(由50人改为3人的CELL)录像及图片讲解
  • 某钢铁化工企业某分厂案例—如何实现产量提升45%,效率提升89%。

四、八大浪费

本节将结合曾改善过的案例及企业的现状,详细讲解每种浪费产生的原因及如何消除

①什么是浪费?

②企业常见的八大浪费.

③如何识别增值与非增值活动?产生浪费的原因分析及应对措施.

④真效率与假效率,整体效率与个别效率

五、防反弹措施

① 改善成果为什么会反弹,反弹的原因种类及应对措施,防反弹措施的设计

② 如何提高员工士气,使其养成习惯

某灯饰线材企业改造CELL后,开始效率低下到达成目标,再到反弹,最后成果维持整个过程

案例分享:如何将IE改善手法及防反弹措施运用于工作,生活

总结、互动答疑

【专家介绍】
郭晓宁老师
资深精益生产系统改善实战专家,国内倡导向客户承诺效果的实战讲师、精益顾问;
30余年专注:“精益生产&工业工程”的学习、实践与推广
国内生产管理领域专注精益<IE工业工程>降本增效培训与咨询推进者;
曾历任富士康IE学院外聘主力IE讲师,精益生产讲师;
美的学院特邀外部IE讲师、LP讲师;
海信学院特邀外聘IE精益讲师;
伊利商学院特邀外部IE讲师;
现任深圳捷埃梯精益管理咨询机构创立人,首席讲师、精益生产咨询项目带领人;
三十余年专职现场改善,深懂一线,经验丰富独到;
企业培训累计超10万人次,学员满意度90%以上;
亲自主导IE、精益生产,成功为数百家企业进行项目咨询与人才培养服务;
实战经验:
郭晓宁老师作为国内最早一批精益实践者,自1994年从业生产领域,十年制造企业从业历练,先后任职IE工程师/主管、精益办经理、生产经理、生产总监等职,基础扎实,深懂一线,2004年专职从事管理咨询行业。从业至今经过近30余年专注“精益&工业工程”理论结合实践的探索与耕耘,从开始的“效率提升”到整个工厂“系统改善”,开创了咨询界精益生产项目由“点”到“面”质的飞跃,着重从根源上系统解决企业效率、交期、成本、品质、柔性化、库存、多批少量及绩效提升等问题。其不讲虚词,培训承诺效果,咨询量化指标!
2007年个人主导的美的威灵电机精益改善项目结案,项目推动取得巨大的成功,获得董事长何享健先生赞许,并率各事业部管理人员观摩;2018-2019年主导深圳中光光电精益项目,人均产能提升173%,半成品减少97%,场地压缩67%,产品前置时间缩短99%,产品切换时间缩短82%,计划准确率提升92%,急单/插单造成的延误减少91%,员工流失率减少31%。
2020-2023年先后三次应邀为山河集团提供精益咨询辅导。2021年山河智能(湖南工程机械前三甲企业/习书记亲访企业)首期精益生产项目圆满交付,同年续签为整个集团(12家事业群及子公司)提供为期3年的精益辅导,山河创始人/董事长何清华博士亲自为郭晓宁老师颁发聘书;2023年2月第三次应邀为山河星航股份实施精益生产项目,项目达成效果远超预期,人均产能提升66%,生产周期缩短74%,场地压缩42%,计划准确率100%,(如上精益项目达成数据真实有效,具体可索取签章版验收报告参阅)。
郭晓宁老师耕耘培训咨询业二十年磨一剑,深耕细作,专铸精品!为真正意义上国内不可多得的一位既理论深厚”精通培训”,又实战丰富“擅长精益项目辅导”的双料降本增效精益运营专家!其口碑卓效,返聘率高!
部分典型培训经历:
(1)2004-2016年历任富士康IE学院外聘主力精益IE讲师,为富士康集团全国各厂累计近8万人次进行系统轮训;包括“基础班”、“内部IE讲师班”、“工业工程师班”、“新干班”。2006年其课程被富士康评为“标准示范课程”,并做为示范讲师为IE学院每年度“新干班”所邀请的全国近十所高校IE系讲师先行课前讲解,答疑并进行 “标准课件“的统一。
(2)为顶新集团(康师傅)连续5期精益&IE工业工程培训,培育了一批专业现场改善人才,投入现场实施IE效率提升专案推动,实现省人、省力精减化目的。
(3)为物流行业“京东物流”提供“精益专家认证班”。为顺丰速递连续3期精益&工业工程师专业改善人才培养, 培育100多名专业精益现场改善专员,其后再度应邀为顺丰集团提供“现场改善人才测评咨询项目”。
(4)为伊利集团全国各分厂的80名生产系统厂长、150名经理、分8批次为时16天的系统IE技术培训,其后再度应邀为伊利全国生产系统50多名”TPM负责人进行“精益&IE改善培训。
(5)包钢集团四次续签合作,其中2013年为包钢(管理人员/技术骨干)、(中高层管理人员)分2批次“工业工程培训”。2015、2019年先后共三次,每次历时40天(20天现场+20天教室)为包钢运输&稀土部、北方稀土集团“开设《精益&工业工程师养成班》,为各集团分别培养专业工业工程师45人,共计135人。
(6)为服装企业“维珍妮集团”所有研发人员提供连续3期“精益&工业工程“定制培训。
(7)先后多次应邀作为“美的商学院“、”海信商学院“、”重庆格力“、“苏泊尔商学院”外聘讲师为企业进行”精益&工业工程“课程轮训 ……

部分服务企业名录:
富士康集团(深圳龙华厂/福永厂/钟屋厂/佛山厂/观澜厂/松岗厂/郑州厂/济源厂)、上海达丰电脑、海信集团(青岛厂/佛山厂湖州厂/杭州厂/扬州厂/成都厂/顺德科龙)、美的集团(顺德热水器厂/暖通厂/电饭煲厂/电机厂)康师傅、立白集团、安徽中烟、新宝电器、重庆格力电器、 绍兴苏泊尔、中山奥马电器、伊利集团、深圳创维、东风本田发动机、合肥荣事达、京东物流、深圳麦克维尔空调、杭州顾家家居、东莞oppo手机、顺丰速递、舜宇集团、湖南山河智能装备、山河星航、南昌欧菲光科技、广西南南铝、瑞达国际(瑞必达)、河南许继集团、武汉施耐德电气、东莞思索连接器、深圳深南电路 、汕头超声线路板、建滔集团、科惠电路、秦皇岛海湾电子、深圳利银辉精机、惠州德赛电池、比亚迪锂电池 、中山乐心手环、深圳奋达股份、深圳同维股份、东莞华生、东莞实优特电子、东莞立维腾电子、贸联集团、屏容食品、长沙中烟、佛山加藤利食品、长春一汽、上海索菲玛汽车滤清器、惠州信华精机、长春艾斯曼、广州本田制锁、武汉通用华域汽车、广西五菱柳机发动机 、惠州住润汽车部件、韦巴斯特车顶系统、深圳东江环保、长春盖尔瑞孚艾斯曼汽车零部件、一汽富晟、长春爱尔玲克玲尔、长春劳士岭、长春富奥石川岛增压器、温州胜隆标准件、江西江铃汽车、深圳鹏峰4S店、天彩电子、安通林汽车配件、山东中宇机械、锦湖日丽高分子材料、上海胜华波汽车电器、在线B2B兰亭集势、维珍妮服装、浙江瑞普皮具、索恩照明、中光光电、毅宁亮光电、汤玛士灯饰、浙江嘉利车灯、包钢集团、北方稀土、豪美铝业、凯茂科技、YKKAP吉田建材、海阳核电、西部矿业、四川龙蟒化工、广日物流、科顺防水、山东大海集团、上海回天胶业、东莞海酷工艺 、雅兰床垫、东莞斯贝美家具、厦门九牧卫浴、佛山华泰工艺、江西通泰工艺、成都双虎家具、天津波音复合材料、广东德方纳米科技、大连住化复合塑料料、重庆莱宝科技、南海荷韵特种材料、屏容食品集团(顺德厂/南昌厂/天津厂/成都厂/郑州厂)东莞当纳利印刷、恒益现代纸品、耀东华红棉花板材、东莞港电电器、东莞泰合复合材料、电子科技集团(十四所二厂)、深圳信义玻璃、北京空军二十三厂、东莞坚朗五金、佛山慧尔特餐饮设备、东莞TTI、厦门富世华建筑产品、日立电梯、 思榕科技、北京阿奇夏米勒机床、厦门沙迪克机床、国威运动器材、佛山通宝精密、浙江台州艾迪西流体、苏州纽威阀门、长春凯世曼东方铸造、华鸿铜业、温州嘉伦机械、江西工信局赣州开发园区、宁波新大地轴承、新锦程陶瓷、安费诺电子、乐利精密……

时间

六月 16 (星期二) - 17 (星期三)

地点

深圳

价格

4800

对标小米学快速增长之道

166月全天17对标小米学快速增长之道(全天) 北京 价格: 8800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年6月16-17日  北京 课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等 课程费用:8800元/人 【企业介绍】 小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张: 初创与早期发展 专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。 国际市场拓展 2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。 资本市场与高端化战略 2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。 产品多元化 小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2024年小米营收同比增长35%,净利均创历史新高。小米智能手机业务连续18个季度稳居全球前三,并成为2024年全球前三厂商中唯一实现正增长的品牌。2025年小米明确未来高端化发展方向:从高端基本面到真高端再到超高端;从手机、汽车到全品类,未来到全生态;从中国到全球。2025年Q2季度总收入达 1160 亿元,同比增长 30.5%。其中,“手机 ×AIoT” 分部收入 947 亿元,同比增长 14.8%;“智能电动汽车及 AI 等创新业务” 分部收入 213 亿元 。 【行程安排】 时间 主题内容 第一天:小米总部参观+主题交流分享 08:30-09:30 标杆学习行前引导 背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。 09:30-10:30 参访小米总部--小米科技园 参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅 1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀); 2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景); 3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。 10:30-12:00 主题分享:《小米快速发展的战略规划与商业模式》 1、小米快速发展的战略规划 1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代 1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景 2、解读小米商业模式 2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快 2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争 12:00-13:30 午餐、休息 13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》 1、互联网思维的本质——用户体验 2、口碑为王的互联网策略 3、如何让每个用户获得尊重感 5、以用户思维做产品 6、用新媒体链接顾客粘性 7、真正面对面的线下营销 8、标准之上的非标准服务怎么做? 9、克制贪婪,本分的顶层设计

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年6月16-17日  北京
课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等
课程费用:8800元/人
【企业介绍】

小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张:
初创与早期发展
专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。
国际市场拓展
2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。
资本市场与高端化战略
2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。
产品多元化
小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2024年小米营收同比增长35%,净利均创历史新高。小米智能手机业务连续18个季度稳居全球前三,并成为2024年全球前三厂商中唯一实现正增长的品牌。2025年小米明确未来高端化发展方向:从高端基本面到真高端再到超高端;从手机、汽车到全品类,未来到全生态;从中国到全球。2025年Q2季度总收入达 1160 亿元,同比增长 30.5%。其中,“手机 ×AIoT” 分部收入 947 亿元,同比增长 14.8%;“智能电动汽车及 AI 等创新业务” 分部收入 213 亿元 。

【行程安排】

时间 主题内容
第一天:小米总部参观+主题交流分享
08:30-09:30 标杆学习行前引导

背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

09:30-10:30 参访小米总部––小米科技园

参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅

1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀);

2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景);

3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。

10:30-12:00 主题分享:《小米快速发展的战略规划与商业模式》

1、小米快速发展的战略规划

1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代

1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景

2、解读小米商业模式

2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快

2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争

12:00-13:30 午餐、休息
13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》

1、互联网思维的本质——用户体验

2、口碑为王的互联网策略

3、如何让每个用户获得尊重感

5、以用户思维做产品

6、用新媒体链接顾客粘性

7、真正面对面的线下营销

8、标准之上的非标准服务怎么做?

9、克制贪婪,本分的顶层设计

第二天:小米超级工厂参观+主题交流分享
09:30-10:30 标杆学习行前引导

背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米汽车的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

10:30-11:30 参观小米智能制造工厂基地

1、参观小米汽车超级工厂体验中心

2、参观小米汽车超级工厂现代化智能生产车间

11:30-13:30 午餐
13:30-16:30 主题分享:小米生态链如何打造爆品——做产品的9条逻辑

1、先有产品和用户,后有品牌

2、少即是多

3、满足80%人的80%需求

4、小众产品大众化

5、大众产品高质化

6、看不见的地方下功夫

7、守正方可出奇

8、相由心生

9、战略寓于产品之中

16:30 结束

备注:具体行程以当天实际安排为准

时间

六月 16 (星期二) - 17 (星期三)

地点

北京

价格

8800

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
© 2011-2026 蓝令咨询·Learning. All Rights Reserved.技术支持 「Colin」 - 粤ICP备12052635号
      X