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肖振峰

发布者: 蓝令咨询

肖振峰老师——实战项目管理专家
20年企业管理实战经验
原腾讯项目经理导师/项目管理体系建设者
国际认证项目管理专家
项目管理专业人才资格认证PMP®
腾讯学院蝉联top10“金牌讲师”
泊爱企业家同学会常务副会长

【讲师背景】
曾任:壹号柜科技丨副总经理
曾任:原腾讯丨数据中心运营总监
曾任:原达实智能科技丨项目总监
曾任:原达香港力讯科技丨项目经理
“丰富的项目管理实战经验“——精通国际成熟的项目管理方法论,曾领导团队成功完成多个行业标杆型项目,为企业推行项目化运作建设支持体系。
a)腾讯创建互联网第一个自建数据中心,项目成果影响了互联网数据中心建设标准;
b)建设亚洲天津BDC最大的数据中心,被行业内誉为‘IDC技术集大成者’;
c)建设深圳标志性建筑【会展中心】项目,高效完成智能化系统的项目建设;
d)与IBM合作共同建设华为坂田基地项目,为企业提供智能体系化的办公环境……
e)腾讯项目管理标准化体系建设与项目型人才培养机制建设,企业项目化的探索实施。
“情境结合实战,广受好评”——10年培训经验,授课领域覆盖工程业、制造业、服务业、IT、互联网等多个行业,以情境实战为特色。

【培训特点】
肖老师擅长在课堂上用情境演绎的方式解决学员的问题。通过课前调研问卷和电话访谈,了解学员工作中面对的实际问题,课上用学员自己项目进行演练,将道-法-术-器提炼成简单的模型,在情境中灵活的展开,让学员领悟并体会到工具方法的实际应用。课程学员满意率达到90%以上。

【主讲课程】
《成功项目管理的6个招式》
《IT项目管理实战演练》
《项目经理的全景思维和工具演练》
《制造型企业项目全过程情境演练》
《工业品开发项目管理实战》
《互联网项目开发情境沙盘》

【部分服务客户】
腾讯集团 、腾讯学院、长春一汽大众、香港力讯科技、达实智能股份、香港嘉华实业、福赛科科技、澳科控股集团、广东电信、深圳电信、深圳建筑工程、深圳会场中心、上海联通、创冠智能、中国银行广西、建设银行、中国联通、平安保险、海信集团、海尔集团、神州数码、TCL、中科软、武汉大学总裁班、厦门信息港、晶科电力、南京宝钢、浙江中国小商品城集团、风行牛奶、一汽大众供应商、哈尔滨铁路局、广州地铁总公司、南京宁靖盐高速、财富之舟、宝能地产、江西鑫业地产、襄阳市中化六建、佛山简一陶瓷、浙江海拓环境、富士康科技集团、北京三星、艾默生科技、卡西欧电子、科士达电源、富士施乐、泰美克(中美合资)、长沙融和产业集团、天派导航、湖南株洲建设雅马哈、伊戈尔电气股份有限公司、百姓大药房、乐信集团、英诺激光股份有限公司、广东会展中心、丰巢集团、美的集团、亨通光电集团、华康药业、爱乐尼特股份有限公司、上海贵酒集团、厦门海润集装箱码头、粤海地产、中山农商银行、华润三九、中交园林有限公司、欣旺达电子、佛山科创集团、杭州雅乐集团、奔驰汽车、万昌印刷、成都索贝电子、深圳模德宝有限公司、美凯琳、广州地铁集团、越秀集团、海信集团、台湾远东集团、吴中烟草有限公司、顺德控股、天津三建、三福百货、东鹏饮料、中国铁塔、格力地产、山东地矿、深源房地产、广汽本田、鹤庆北衙矿业、凯创商务、第一汽车、凌迪数字科技、泽达易盛科技、思特威电子科技、香港中文大学、富泰科技、西安沣东市政工程、通用电气、爱玛车业、绿航星际太空、中电科、佛山新闻网、金辉建设、格力电器、神鱼科技、OPPO、白云机场、金华轨道交通、世纪龙信息网络、佰图电商、卓正医疗、城瑞安全技术、国宝人寿、云南红塔房地产、泰康人寿、智象科技、昇辉控股、奥园集团、贵州广电网络、广州水务集团、宁波方太、广州丹姿集团、长春北车、新华社、佛山碧洁科技、深圳准时达物流、肇庆电信、广东空港置业、启明星集团、厦门雀氏集团、深圳彩贝教育、森荣手袋智造、佛山汇源通电力集团、成都移动、华中药业集团、杭州农行、东海蓝帆集团、深圳一致集团、重庆博恩集团、广东合利宝金融、古井贡酒、中石油成都、深圳海星集团、中石油珠海、泰安移动、东方电子、武汉城建、佳通轮胎、长沙绝味食品、倍杰特科技、宜家、中建一局、天津移动、成都置业集团、光宇电源、深圳水务集团、厦门金越电器、创维集团、华强集团、内蒙电信、江苏邮政、华大基因、 重庆力帆、中建三局、东江精创注塑、南方航空、科圣鹏环境科技、杭州边锋网络、深圳递四方速递、实战易天自动化设备、湘电试验研究院、华云创信、三七互娱科技、外企人力、肇庆智联通信、长盈精密、万科置业、合荣电气、苏泊尔、江门滨江建设、卓越置业、梧州中恒、广西北投信创科技、广汽埃安新能源汽车、中航沈飞民用飞机、广东松下环境系统、比亚迪、青岛中瑞汽车、赛禾医疗、八马茶叶、冠宇电池、北京建院、信达股份、雅居乐……

本月

三月

中层经理的战略执行力

183月全天中层经理的战略执行力(全天: 星期三) 上海 价格: 3000

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年03月18上海 课程对象:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等 课程费用:3000元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿费用自理。 备注:《中层的战略执行力与领导力提升》两天课程中的第一天 【课程介绍】 课程背景 ◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。 ◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可,甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。 ◎战略决策与战略实施由此脱节,导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。 ◎事实上,中层是企业承上启下的中坚力量,战略管理的成败在很大的程度上取决于企业中层管理团队的战略执行力。战略管理,重在执行。 ◎为提升战略执行力,解决中层管理团队普遍面临的战略困惑,中层管理团队需要系统地认识和解读企业战略,参与和融入企业战略,使企业战略逐步渗透到日常工作之中,“润物细无声”,滋润企业成长壮大。 ◎从战略的产生,到战略的落实推进,直至战略成果的分享,无不与中层紧密相关。 ◎反过来,中层管理中常遇到的各类难题的实质性解决,也常常只能从战略层面找到突破口。 ◎本课程定位于帮助中层管理者掌握战略管理的原理、方法、工具,有能力支持并参与公司的战略思考,构建起中层应有的战略管理能力,使得自己部门的工作、业务活动能够在与企业战略紧密衔接的基础上,更有效地开展起来,最终保障企业战略的有效落实以及战略目标的实现。 课程目标 ◎基于丰富的实践案例,帮助中层深入思考感悟工作中的战略问题; ◎结合中层管理的角色与环境,全面解析企业战略,超越玄虚与空泛; ◎通过案例带领中层深度体验企业战略管理的思路、方法、工具; ◎体认高层的战略意图,明确并细化目标,提升中层的战略执行力; ◎掌握结合本部门管理环境,将部门工作及其目标与企业战略挂钩,并推进其落地实施的策略、思路、方法; ◎掌握在管理中遇到难题时,能够从战略管理视野找到解决问题突破口的思路和方法,共同推动企业战略的落实和战略目标的实现。 【课程纲要】 一、走出战略管理误区——界定中层面临的战略问题 案例导入:战略落地的困惑 战略/战略管理含义 企业战略的层次 中层面临的战略问题与要求 认识企业战略过程——中层必备的战略思考模式 中层管理中遇到的难题是如何与战略关联的   二、构造战略承重结构——明确中层在战略中的位置 围绕战略要求进行组织结构调整 明确各部门角色定位 设定关键部门(人力资源、财务等)的战略职能 课堂研讨:这个组织结构合理吗?   三、配置关键战略资源——中层战略管理基本功之一 评估战略实施要求 发现战略资源瓶颈 战略资源获取方式 战略资源配置导向 课堂研讨:该不该给市场部增配人员?   四、平衡横向协调关系——中层战略管理基本功之二 达成战略共识 战略指标分解 界定权责关系 跨部门的协调 重组组织流程 案例研讨:战略目标分解的“三步走”   五、强化战略过程控制——中层战略管理基本功之三 长短期利益平衡 制定实施计划 明确战略重点 确立阶段目标 战略控制措施 课堂演练:领导手中的“三张表”   六、落实战略细节管理——中层战略管理基本功之四 何谓战略细节

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年03月18上海
课程对象:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等
课程费用:3000元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿费用自理。

备注:《中层的战略执行力与领导力提升》两天课程中的第一天
【课程介绍】

课程背景

◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。

◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可,甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。

◎战略决策与战略实施由此脱节,导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。

◎事实上,中层是企业承上启下的中坚力量,战略管理的成败在很大的程度上取决于企业中层管理团队的战略执行力。战略管理,重在执行。

◎为提升战略执行力,解决中层管理团队普遍面临的战略困惑,中层管理团队需要系统地认识和解读企业战略,参与和融入企业战略,使企业战略逐步渗透到日常工作之中,“润物细无声”,滋润企业成长壮大。

◎从战略的产生,到战略的落实推进,直至战略成果的分享,无不与中层紧密相关。

◎反过来,中层管理中常遇到的各类难题的实质性解决,也常常只能从战略层面找到突破口。

◎本课程定位于帮助中层管理者掌握战略管理的原理、方法、工具,有能力支持并参与公司的战略思考,构建起中层应有的战略管理能力,使得自己部门的工作、业务活动能够在与企业战略紧密衔接的基础上,更有效地开展起来,最终保障企业战略的有效落实以及战略目标的实现。

课程目标

◎基于丰富的实践案例,帮助中层深入思考感悟工作中的战略问题;

◎结合中层管理的角色与环境,全面解析企业战略,超越玄虚与空泛;

◎通过案例带领中层深度体验企业战略管理的思路、方法、工具;

◎体认高层的战略意图,明确并细化目标,提升中层的战略执行力;

◎掌握结合本部门管理环境,将部门工作及其目标与企业战略挂钩,并推进其落地实施的策略、思路、方法;

◎掌握在管理中遇到难题时,能够从战略管理视野找到解决问题突破口的思路和方法,共同推动企业战略的落实和战略目标的实现。

【课程纲要】

一、走出战略管理误区——界定中层面临的战略问题

  • 案例导入:战略落地的困惑
  • 战略/战略管理含义
  • 企业战略的层次
  • 中层面临的战略问题与要求
  • 认识企业战略过程——中层必备的战略思考模式
  • 中层管理中遇到的难题是如何与战略关联的

 

二、构造战略承重结构——明确中层在战略中的位置

  • 围绕战略要求进行组织结构调整
  • 明确各部门角色定位
  • 设定关键部门(人力资源、财务等)的战略职能
  • 课堂研讨:这个组织结构合理吗?

 

三、配置关键战略资源——中层战略管理基本功之一

  • 评估战略实施要求
  • 发现战略资源瓶颈
  • 战略资源获取方式
  • 战略资源配置导向
  • 课堂研讨:该不该给市场部增配人员?

 

四、平衡横向协调关系——中层战略管理基本功之二

  • 达成战略共识
  • 战略指标分解
  • 界定权责关系
  • 跨部门的协调
  • 重组组织流程
  • 案例研讨:战略目标分解的“三步走”

 

五、强化战略过程控制——中层战略管理基本功之三

  • 长短期利益平衡
  • 制定实施计划
  • 明确战略重点
  • 确立阶段目标
  • 战略控制措施
  • 课堂演练:领导手中的“三张表”

 

六、落实战略细节管理——中层战略管理基本功之四

  • 何谓战略细节
  • 保持质疑的心态
  • 强化执行的细节
  • 培育细节责任感
  • 三大原则八项注意
  • 案例讨论:如何避免旁观者责任?

 

七、构筑制度驱动体系——激发中层战略实施的力量

  • 利益机制引导
  • 愿景共享召唤
  • 文化理念塑造
  • 课堂讨论:体验文化的力量

【专家介绍】

余老师

主要背景:

◆战略管理咨询与培训资深专家;

◆毕业于复旦大学管理学院;

◆产业经济学博士,工商管理博士后;

◆中国工业经济学会理事;

◆浙江米奥兰特股份有限公司独立董事;

◆ 先专攻西方经济学与管理学,体悟于西学实践之后,而浸淫于中国传统文化10余载,汇融中西古今,倡导接地气的管理之道,善于从中国传统文化中发掘管理内涵,循循善诱,深入浅出,以小见大;

◆ 曾就职于陆家嘴集团等大型企业的战略管理部门,专门从事企业战略的调研、设计制定、实时追踪与辅导等实战性工作;

◆ 长期从事战略管理等相关领域的管理实践、企业培训、咨询与顾问等工作;

◆ 常常反复多次受邀为同一家企业提供管理咨询与管理顾问服务,这是客户最宝贵的肯定。

专注的领域:

一、企业培训

◆ 长期讲授培训课程:《管理学》、《企业战略管理》、《领导力》、《战略执行力》、《东方管理》、《中国管理文化修养》、《中层战略管理与领导力提升》、《领导力塑造的五项修炼》等课程。

◆ 培训服务过宝钢、上海汽车、沪东中华、中国邮政等众多知名企业与机构。

◆余老师还长期受知名高校邀请,为企业家、企业高管、MBA学员等讲授战略管理、领导力等领域的系列课程(MBA\EDP\EMBA\MPACC)。如:北京大学EDP、上海交通大学EDP、上海大学EDP、福州大学EDP、兰州大学MBA、上海浦东干部学院、连云港方洋管理学院等。

二、咨询与顾问

◆ 为国内多家知名企业与政府机构提供产业规划、战略管理、市场定位、管理升级、组织创新等相关领域的咨询服务;

◆ 所提供的管理咨询方案均受到委托方的认可与好评,取得了较好的实践效果,最为可贵的是大部分企业都反复多次邀请余老师为该公司提供管理咨询服务;

◆ 其中为浙江物产集团公司所制定的战略规划方案,指导该公司进入世界500强,成为浙江省首个进入世界500强的企业;

◆ 许多企业在接受过余老师的培训或咨询服务以后,继续邀请余老师担任企业的长期管理顾问,参与企业的部分管理决策、协助管理体系完善、提出管理优化建议,在具体的管理实践中帮助企业稳步成长;

◆ 咨询与顾问服务过的部分知名企业列举:

1、《中南建设集团战略转型研究》

2、《中南建设集团管理升级研究》

3、《中南集团战略实施评估》

4、《巨化集团商贸发展战略》

5、《中国邮政上海公司职业生涯规划》

6、《上海中崇集团战略研究》

7、《浙江物产集团公司发展战略规划》

8、《浙江物产金属集团发展战略规划》

9、《浙江物产元通集团发展战略规划》

10、《浙江物产国贸集团发展战略规划》

11、《浙江物产能源集团发展战略规划》

12、《浙江物产化工集团发展战略规划》

13、《上海陆家嘴集团有限公司发展战略研究》

14、《中华企业股份有限公司战略规划》

15、《中华企业股份公司企业文化研究》

16、《上海外高桥保税区新发展公司发展定位研究》

17、《上海外高桥保税区三联发展股份公司发展规划》

18、《上海不夜城股份公司发展战略》

19、《上海汽车工业销售总公司市场定位》

20、《上海广洋企业发展有限公司发展战略与产业定位研究》

21、《沪东重机股份有限公司市场定位与成本管控研究》

22、《沪东中华集团有限公司发展战略设计》

23、《上海贝岭股份有限公司战略定位与组织创新》

24、《上海埃通电气股份公司发展战略设计》

25、《上海烟草虹口公司市场研究》

26、《上海宝钢钢贸公司市场定位、渠道规划与服务管理体系构建》

27、《上海纺织控股集团公司发展战略规划》

28、《上海龙头股份有限公司发展战略研究》

29、《兖州矿业集团上海公司发展战略设计》

30、《江西贵溪化工股份有限公司发展战略、市场定位与品牌推广》

31《浙江湖州市商贸发展规划》

32、《弯道超车:南通市中长期城市建设与产业发展新思路新战略》

33、《浙江湖州市吴兴区产业城规划》

34、《浙江长兴县月光经济规划设计》

35、《浙江长兴县商贸发展规划》

36、《浙江龙游县产业新城规划设计》

37、《上海浦东新区金桥功能区域规划》

…………………

三、研究与著述

◆ 集二十多年的研究、咨询、培训、管理的丰富经验,出版了有关组织管理、企业发展战略、企业知识管理等方面的著作多部:《现代企业组织创新》、《企业发展的知识分析》、《产业视角的企业战略》等;

◆ 主持完成国家自然科学基金项目5项(管理与工业经济领域);

◆ 发表关于企业战略管理、企业创新、企业知识管理、领导力等领域的专业文章30余篇。

时间

全天 (星期三)

地点

上海

价格

3000

中层的战略执行力与领导力提升

183月全天19中层的战略执行力与领导力提升(全天) 上海 价格: 5200

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年03月18-19上海 课程对象:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等 课程费用:5200元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿费用自理。 【课程介绍】 课程背景 ◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。 ◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可,甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。 ◎战略决策与战略实施由此脱节,导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。 ◎事实上,中层是企业承上启下的中坚力量,战略管理的成败在很大的程度上取决于企业中层管理团队的战略执行力。战略管理,重在执行。 ◎为提升战略执行力,解决中层管理团队普遍面临的战略困惑,中层管理团队需要系统地认识和解读企业战略,参与和融入企业战略,使企业战略逐步渗透到日常工作之中,“润物细无声”,滋润企业成长壮大。 ◎从战略的产生,到战略的落实推进,直至战略成果的分享,无不与中层紧密相关。 ◎反过来,中层管理中遇到的各类难题的实质性解决,也常常要从战略层面找到突破口。 ◎而中层管理者要更好地带领下属,追随企业战略目标,必须具备卓越的领导力,而这种领导力扎根于企业发展战略的需要。 ◎本课程定位于帮助中层管理者掌握战略管理的原理、方法、工具,有能力支持并参与公司的战略思考,构建起中层应有的战略管理能力以及战略执行力。进一步通过战略视角的领导力塑造,能够引领下属共同追随企业战略,保障企业战略的有效落实以及战略目标的实现。 课程目标 ◎基于丰富的实践案例,帮助中层深入思考感悟工作中的战略问题; ◎结合中层管理的角色与环境,全面解析企业战略,超越玄虚与空泛; ◎通过案例带领中层深度体验企业战略管理的思路、方法、工具; ◎体认高层的战略意图,明确并细化目标,提升中层的战略执行力; ◎掌握结合本部门管理环境,将部门工作及其目标与企业战略挂钩,并推进其落地实施的策略、思路、方法; ◎掌握在管理中遇到难题时,能够从战略管理视野找到解决问题突破口的思路和方法,共同推动企业战略的落实和战略目标的实现。 ◎通过企业战略视角对领导艺术的研修与感悟,掌握领导力工作方法与艺术,带领本部门基层及一线员工积极行动,共同推动企业战略的落实和战略目标的实现。 【课程纲要】 第一天:《中层经理的战略执行力》 一、走出战略管理误区——界定中层面临的战略问题 案例导入:战略落地的困惑 战略/战略管理含义 企业战略的层次 中层面临的战略问题与要求 认识企业战略过程——中层必备的战略思考模式 中层管理中遇到的难题是如何与战略关联的 二、构造战略承重结构——明确中层在战略中的位置 围绕战略要求进行组织结构调整 明确各部门角色定位 设定关键部门(人力资源、财务等)的战略职能 课堂研讨:这个组织结构合理吗? 三、配置关键战略资源——中层战略管理基本功之一 评估战略实施要求 发现战略资源瓶颈 战略资源获取方式 战略资源配置导向 课堂研讨:该不该给市场部增配人员? 四、平衡横向协调关系——中层战略管理基本功之二 达成战略共识 战略指标分解 界定权责关系 跨部门的协调 重组组织流程 案例研讨:战略目标分解的“三步走” 五、强化战略过程控制——中层战略管理基本功之三 长短期利益平衡 制定实施计划 明确战略重点 确立阶段目标 战略控制措施 课堂演练:领导手中的“三张表” 六、落实战略细节管理——中层战略管理基本功之四 何谓战略细节 保持质疑的心态 强化执行的细节 培育细节责任感 三大原则八项注意 案例讨论:如何避免旁观者责任? 七、构筑制度驱动体系——激发中层战略实施的力量 利益机制引导 愿景共享召唤 文化理念塑造 课堂讨论:体验文化的力量 第二天:《卓越领导的五项修炼》 ——战略视角的领导力塑造 导论:究竟何谓领导? 切题案例:马云的领导者画像 身后有追随者的人 比你能干的人还跟着你干就说明你有领导力 你凭什么去当人家的领导? 领导权力的来源 领导的境界 第一项修炼:提升中高层的战略洞察力 洞察力就是预见未来、洞察全局的能力 洞察力就是见微知著的能力 洞察力就是给组织及其成员以方向感的能力 要求领导超脱一点、务虚一点、放手一点 做领导该做的而不是能做的事情 避免向下错位,代下司职 案例分享:DEC与Intel的产业洞察力对比 第二项修炼:提升中高层的战略决断力 胆量与魄力:自古富贵险中求 “素练之卒,不如久战之兵” 领导不仅要“出主意”,还要“拿主意” 人到万难须放胆 听多数人意见 与少数人商量 一个人做出决断 历史典故分享:“英”“雄”兼备,可成大业 第三项修炼:提升中高层的战略执行力 1、明确执行目标 现场演练:你真的知道组织的目标吗? 2、划分实施阶段 确立具有里程碑意义的阶段性目标 3、把握实施重点 明确各阶段实施中的关键点与最薄弱的环节 根据轻重缓急确立实施的顺序 4、规范细节流程 过程分解 关键控制点选择 加强过程控制 5、界定落实责任 不要相信“布置等于完成”。 注意落实责任,避免旁观者效应,要指明责任人; 双向沟通承诺,提供所要求的实现条件; 检查评价结果 案例分享:浙江物产如何进入世界500强? 第四项修炼:发挥中高层的影响力 切题案例:中南集团的领导力建设 1、练就能力:“德不悦上,上赏其才” 首先自己要行 其次有人说你行 2、凸显中心 组织权威只有一个中心 到位不越位 多做宣传部长 少做组织部长 不做监察部长 3、言行得体 补台不拆台。 依靠不依赖。 服从不盲从 4、谏言有方 提意见或建议的前提:取得信任 提意见或建议的场合:私密而谏 提意见或建议的方式:授下而谏 提意见或建议的态度:言尽私意,行尽公心 5、包容属下:才不服下,下敬其恕 欣赏下属——把下级的长处放在眼里,把下级的缺点放在肚里 扬善于公堂,规过于密室 6、关爱成长 真诚待下 爱护下级 关怀导向 7、树威立信 罚上立威,赏下取信 推功揽过 恩宜自淡以浓 威宜自宽而严 8、敢于得罪 领导切毋独善其身 领导不要试图取悦所有的人 课堂演练 第五项修炼:发挥中高层的感召力 1、公心为上 私心私欲是领导力尤其是感召力的大敌 私罪不可有,公罪不可无 领导不会分私,下属会私分领导 2、率先垂范 榜样的力量是无穷的 要求别人做到的,自己以身作则先做到 正己而化人 3、无为而治 领导不在场时如何? 无为就是不妄为 基于人性的机制设计 商业与历史题材案例分享 【专家介绍】 余老师 主要背景: ◆战略管理咨询与培训资深专家; ◆毕业于复旦大学管理学院; ◆产业经济学博士,工商管理博士后; ◆中国工业经济学会理事; ◆浙江米奥兰特股份有限公司独立董事; ◆ 先专攻西方经济学与管理学,体悟于西学实践之后,而浸淫于中国传统文化10余载,汇融中西古今,倡导接地气的管理之道,善于从中国传统文化中发掘管理内涵,循循善诱,深入浅出,以小见大; ◆ 曾就职于陆家嘴集团等大型企业的战略管理部门,专门从事企业战略的调研、设计制定、实时追踪与辅导等实战性工作; ◆ 长期从事战略管理等相关领域的管理实践、企业培训、咨询与顾问等工作; ◆ 常常反复多次受邀为同一家企业提供管理咨询与管理顾问服务,这是客户最宝贵的肯定。 专注的领域: 一、企业培训 ◆ 长期讲授培训课程:《管理学》、《企业战略管理》、《领导力》、《战略执行力》、《东方管理》、《中国管理文化修养》、《中层战略管理与领导力提升》、《领导力塑造的五项修炼》等课程。 ◆ 培训服务过宝钢、上海汽车、沪东中华、中国邮政等众多知名企业与机构。 ◆余老师还长期受知名高校邀请,为企业家、企业高管、MBA学员等讲授战略管理、领导力等领域的系列课程(MBA\EDP\EMBA\MPACC)。如:北京大学EDP、上海交通大学EDP、上海大学EDP、福州大学EDP、兰州大学MBA、上海浦东干部学院、连云港方洋管理学院等。 二、咨询与顾问 ◆ 为国内多家知名企业与政府机构提供产业规划、战略管理、市场定位、管理升级、组织创新等相关领域的咨询服务; ◆ 所提供的管理咨询方案均受到委托方的认可与好评,取得了较好的实践效果,最为可贵的是大部分企业都反复多次邀请余老师为该公司提供管理咨询服务; ◆ 其中为浙江物产集团公司所制定的战略规划方案,指导该公司进入世界500强,成为浙江省首个进入世界500强的企业; ◆ 许多企业在接受过余老师的培训或咨询服务以后,继续邀请余老师担任企业的长期管理顾问,参与企业的部分管理决策、协助管理体系完善、提出管理优化建议,在具体的管理实践中帮助企业稳步成长; ◆ 咨询与顾问服务过的部分知名企业列举: 1、《中南建设集团战略转型研究》 2、《中南建设集团管理升级研究》 3、《中南集团战略实施评估》 4、《巨化集团商贸发展战略》 5、《中国邮政上海公司职业生涯规划》 6、《上海中崇集团战略研究》 7、《浙江物产集团公司发展战略规划》 8、《浙江物产金属集团发展战略规划》 9、《浙江物产元通集团发展战略规划》 10、《浙江物产国贸集团发展战略规划》 11、《浙江物产能源集团发展战略规划》 12、《浙江物产化工集团发展战略规划》 13、《上海陆家嘴集团有限公司发展战略研究》 14、《中华企业股份有限公司战略规划》 15、《中华企业股份公司企业文化研究》 16、《上海外高桥保税区新发展公司发展定位研究》 17、《上海外高桥保税区三联发展股份公司发展规划》 18、《上海不夜城股份公司发展战略》 19、《上海汽车工业销售总公司市场定位》 20、《上海广洋企业发展有限公司发展战略与产业定位研究》 21、《沪东重机股份有限公司市场定位与成本管控研究》 22、《沪东中华集团有限公司发展战略设计》 23、《上海贝岭股份有限公司战略定位与组织创新》 24、《上海埃通电气股份公司发展战略设计》 25、《上海烟草虹口公司市场研究》 26、《上海宝钢钢贸公司市场定位、渠道规划与服务管理体系构建》 27、《上海纺织控股集团公司发展战略规划》 28、《上海龙头股份有限公司发展战略研究》 29、《兖州矿业集团上海公司发展战略设计》 30、《江西贵溪化工股份有限公司发展战略、市场定位与品牌推广》 31《浙江湖州市商贸发展规划》 32、《弯道超车:南通市中长期城市建设与产业发展新思路新战略》 33、《浙江湖州市吴兴区产业城规划》 34、《浙江长兴县月光经济规划设计》 35、《浙江长兴县商贸发展规划》 36、《浙江龙游县产业新城规划设计》 37、《上海浦东新区金桥功能区域规划》 ………………… 三、研究与著述 ◆ 集二十多年的研究、咨询、培训、管理的丰富经验,出版了有关组织管理、企业发展战略、企业知识管理等方面的著作多部:《现代企业组织创新》、《企业发展的知识分析》、《产业视角的企业战略》等; ◆ 主持完成国家自然科学基金项目5项(管理与工业经济领域); ◆ 发表关于企业战略管理、企业创新、企业知识管理、领导力等领域的专业文章30余篇。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年03月18-19上海
课程对象:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等
课程费用:5200元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿费用自理。
【课程介绍】

课程背景
◎中层执行力之关键在于参与战略管理、推进战略落实的能力。
◎提起企业战略,人们大多会感到它似乎很玄虚与空泛。中层管理者普遍认为那是企业高层领导的事,与自己没有什么太大的关系,自己没必要操那份心,只要按计划行事或将上头交办的事情完成即可,甚至有些企业高层领导自己也认为是如此。
◎战略决策与战略实施由此脱节,导致了企业战略管理在实践中难以奏效或事与愿违。
◎事实上,中层是企业承上启下的中坚力量,战略管理的成败在很大的程度上取决于企业中层管理团队的战略执行力。战略管理,重在执行。
◎为提升战略执行力,解决中层管理团队普遍面临的战略困惑,中层管理团队需要系统地认识和解读企业战略,参与和融入企业战略,使企业战略逐步渗透到日常工作之中,“润物细无声”,滋润企业成长壮大。
◎从战略的产生,到战略的落实推进,直至战略成果的分享,无不与中层紧密相关。
◎反过来,中层管理中遇到的各类难题的实质性解决,也常常要从战略层面找到突破口。
◎而中层管理者要更好地带领下属,追随企业战略目标,必须具备卓越的领导力,而这种领导力扎根于企业发展战略的需要。
◎本课程定位于帮助中层管理者掌握战略管理的原理、方法、工具,有能力支持并参与公司的战略思考,构建起中层应有的战略管理能力以及战略执行力。进一步通过战略视角的领导力塑造,能够引领下属共同追随企业战略,保障企业战略的有效落实以及战略目标的实现。
课程目标
◎基于丰富的实践案例,帮助中层深入思考感悟工作中的战略问题;
◎结合中层管理的角色与环境,全面解析企业战略,超越玄虚与空泛;
◎通过案例带领中层深度体验企业战略管理的思路、方法、工具;
◎体认高层的战略意图,明确并细化目标,提升中层的战略执行力;
◎掌握结合本部门管理环境,将部门工作及其目标与企业战略挂钩,并推进其落地实施的策略、思路、方法;
◎掌握在管理中遇到难题时,能够从战略管理视野找到解决问题突破口的思路和方法,共同推动企业战略的落实和战略目标的实现。
◎通过企业战略视角对领导艺术的研修与感悟,掌握领导力工作方法与艺术,带领本部门基层及一线员工积极行动,共同推动企业战略的落实和战略目标的实现。

【课程纲要】

第一天:《中层经理的战略执行力》
一、走出战略管理误区——界定中层面临的战略问题
案例导入:战略落地的困惑
战略/战略管理含义
企业战略的层次
中层面临的战略问题与要求
认识企业战略过程——中层必备的战略思考模式
中层管理中遇到的难题是如何与战略关联的

二、构造战略承重结构——明确中层在战略中的位置
围绕战略要求进行组织结构调整
明确各部门角色定位
设定关键部门(人力资源、财务等)的战略职能
课堂研讨:这个组织结构合理吗?

三、配置关键战略资源——中层战略管理基本功之一
评估战略实施要求
发现战略资源瓶颈
战略资源获取方式
战略资源配置导向
课堂研讨:该不该给市场部增配人员?

四、平衡横向协调关系——中层战略管理基本功之二
达成战略共识
战略指标分解
界定权责关系
跨部门的协调
重组组织流程
案例研讨:战略目标分解的“三步走”

五、强化战略过程控制——中层战略管理基本功之三
长短期利益平衡
制定实施计划
明确战略重点
确立阶段目标
战略控制措施
课堂演练:领导手中的“三张表”

六、落实战略细节管理——中层战略管理基本功之四
何谓战略细节
保持质疑的心态
强化执行的细节
培育细节责任感
三大原则八项注意
案例讨论:如何避免旁观者责任?

七、构筑制度驱动体系——激发中层战略实施的力量
利益机制引导
愿景共享召唤
文化理念塑造
课堂讨论:体验文化的力量

第二天:《卓越领导的五项修炼》
——战略视角的领导力塑造
导论:究竟何谓领导?
切题案例:马云的领导者画像
身后有追随者的人
比你能干的人还跟着你干就说明你有领导力
你凭什么去当人家的领导?
领导权力的来源
领导的境界

第一项修炼:提升中高层的战略洞察力
洞察力就是预见未来、洞察全局的能力
洞察力就是见微知著的能力
洞察力就是给组织及其成员以方向感的能力
要求领导超脱一点、务虚一点、放手一点
做领导该做的而不是能做的事情
避免向下错位,代下司职
案例分享:DEC与Intel的产业洞察力对比

第二项修炼:提升中高层的战略决断力
胆量与魄力:自古富贵险中求
“素练之卒,不如久战之兵”
领导不仅要“出主意”,还要“拿主意”
人到万难须放胆
听多数人意见
与少数人商量
一个人做出决断
历史典故分享:“英”“雄”兼备,可成大业

第三项修炼:提升中高层的战略执行力
1、明确执行目标
现场演练:你真的知道组织的目标吗?
2、划分实施阶段
确立具有里程碑意义的阶段性目标
3、把握实施重点
明确各阶段实施中的关键点与最薄弱的环节
根据轻重缓急确立实施的顺序
4、规范细节流程
过程分解
关键控制点选择
加强过程控制
5、界定落实责任
不要相信“布置等于完成”。
注意落实责任,避免旁观者效应,要指明责任人;
双向沟通承诺,提供所要求的实现条件;
检查评价结果
案例分享:浙江物产如何进入世界500强?

第四项修炼:发挥中高层的影响力
切题案例:中南集团的领导力建设
1、练就能力:“德不悦上,上赏其才”
首先自己要行
其次有人说你行
2、凸显中心
组织权威只有一个中心
到位不越位
多做宣传部长
少做组织部长
不做监察部长
3、言行得体
补台不拆台。
依靠不依赖。
服从不盲从
4、谏言有方
提意见或建议的前提:取得信任
提意见或建议的场合:私密而谏
提意见或建议的方式:授下而谏
提意见或建议的态度:言尽私意,行尽公心
5、包容属下:才不服下,下敬其恕
欣赏下属——把下级的长处放在眼里,把下级的缺点放在肚里
扬善于公堂,规过于密室
6、关爱成长
真诚待下
爱护下级
关怀导向
7、树威立信
罚上立威,赏下取信
推功揽过
恩宜自淡以浓
威宜自宽而严
8、敢于得罪
领导切毋独善其身
领导不要试图取悦所有的人
课堂演练

第五项修炼:发挥中高层的感召力
1、公心为上
私心私欲是领导力尤其是感召力的大敌
私罪不可有,公罪不可无
领导不会分私,下属会私分领导
2、率先垂范
榜样的力量是无穷的
要求别人做到的,自己以身作则先做到
正己而化人
3、无为而治
领导不在场时如何?
无为就是不妄为
基于人性的机制设计
商业与历史题材案例分享

【专家介绍】

余老师
主要背景:
◆战略管理咨询与培训资深专家;
◆毕业于复旦大学管理学院;
◆产业经济学博士,工商管理博士后;
◆中国工业经济学会理事;
◆浙江米奥兰特股份有限公司独立董事;
◆ 先专攻西方经济学与管理学,体悟于西学实践之后,而浸淫于中国传统文化10余载,汇融中西古今,倡导接地气的管理之道,善于从中国传统文化中发掘管理内涵,循循善诱,深入浅出,以小见大;
◆ 曾就职于陆家嘴集团等大型企业的战略管理部门,专门从事企业战略的调研、设计制定、实时追踪与辅导等实战性工作;
◆ 长期从事战略管理等相关领域的管理实践、企业培训、咨询与顾问等工作;
◆ 常常反复多次受邀为同一家企业提供管理咨询与管理顾问服务,这是客户最宝贵的肯定。
专注的领域:
一、企业培训
◆ 长期讲授培训课程:《管理学》、《企业战略管理》、《领导力》、《战略执行力》、《东方管理》、《中国管理文化修养》、《中层战略管理与领导力提升》、《领导力塑造的五项修炼》等课程。
◆ 培训服务过宝钢、上海汽车、沪东中华、中国邮政等众多知名企业与机构。
◆余老师还长期受知名高校邀请,为企业家、企业高管、MBA学员等讲授战略管理、领导力等领域的系列课程(MBA\EDP\EMBA\MPACC)。如:北京大学EDP、上海交通大学EDP、上海大学EDP、福州大学EDP、兰州大学MBA、上海浦东干部学院、连云港方洋管理学院等。
二、咨询与顾问
◆ 为国内多家知名企业与政府机构提供产业规划、战略管理、市场定位、管理升级、组织创新等相关领域的咨询服务;
◆ 所提供的管理咨询方案均受到委托方的认可与好评,取得了较好的实践效果,最为可贵的是大部分企业都反复多次邀请余老师为该公司提供管理咨询服务;
◆ 其中为浙江物产集团公司所制定的战略规划方案,指导该公司进入世界500强,成为浙江省首个进入世界500强的企业;
◆ 许多企业在接受过余老师的培训或咨询服务以后,继续邀请余老师担任企业的长期管理顾问,参与企业的部分管理决策、协助管理体系完善、提出管理优化建议,在具体的管理实践中帮助企业稳步成长;
◆ 咨询与顾问服务过的部分知名企业列举:
1、《中南建设集团战略转型研究》
2、《中南建设集团管理升级研究》
3、《中南集团战略实施评估》
4、《巨化集团商贸发展战略》
5、《中国邮政上海公司职业生涯规划》
6、《上海中崇集团战略研究》
7、《浙江物产集团公司发展战略规划》
8、《浙江物产金属集团发展战略规划》
9、《浙江物产元通集团发展战略规划》
10、《浙江物产国贸集团发展战略规划》
11、《浙江物产能源集团发展战略规划》
12、《浙江物产化工集团发展战略规划》
13、《上海陆家嘴集团有限公司发展战略研究》
14、《中华企业股份有限公司战略规划》
15、《中华企业股份公司企业文化研究》
16、《上海外高桥保税区新发展公司发展定位研究》
17、《上海外高桥保税区三联发展股份公司发展规划》
18、《上海不夜城股份公司发展战略》
19、《上海汽车工业销售总公司市场定位》
20、《上海广洋企业发展有限公司发展战略与产业定位研究》
21、《沪东重机股份有限公司市场定位与成本管控研究》
22、《沪东中华集团有限公司发展战略设计》
23、《上海贝岭股份有限公司战略定位与组织创新》
24、《上海埃通电气股份公司发展战略设计》
25、《上海烟草虹口公司市场研究》
26、《上海宝钢钢贸公司市场定位、渠道规划与服务管理体系构建》
27、《上海纺织控股集团公司发展战略规划》
28、《上海龙头股份有限公司发展战略研究》
29、《兖州矿业集团上海公司发展战略设计》
30、《江西贵溪化工股份有限公司发展战略、市场定位与品牌推广》
31《浙江湖州市商贸发展规划》
32、《弯道超车:南通市中长期城市建设与产业发展新思路新战略》
33、《浙江湖州市吴兴区产业城规划》
34、《浙江长兴县月光经济规划设计》
35、《浙江长兴县商贸发展规划》
36、《浙江龙游县产业新城规划设计》
37、《上海浦东新区金桥功能区域规划》
…………………
三、研究与著述
◆ 集二十多年的研究、咨询、培训、管理的丰富经验,出版了有关组织管理、企业发展战略、企业知识管理等方面的著作多部:《现代企业组织创新》、《企业发展的知识分析》、《产业视角的企业战略》等;
◆ 主持完成国家自然科学基金项目5项(管理与工业经济领域);
◆ 发表关于企业战略管理、企业创新、企业知识管理、领导力等领域的专业文章30余篇。

时间

三月 18 (星期三) - 19 (星期四)

地点

上海

价格

5200

对标小米学快速增长之道

183月全天19对标小米学快速增长之道(全天) 北京 价格: 8800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月18-19日  北京 课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等 课程费用:8800元/人 【企业介绍】 小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张: 初创与早期发展 专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。 国际市场拓展 2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。 资本市场与高端化战略 2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。 产品多元化 小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2024年小米营收同比增长35%,净利均创历史新高。小米智能手机业务连续18个季度稳居全球前三,并成为2024年全球前三厂商中唯一实现正增长的品牌。2025年小米明确未来高端化发展方向:从高端基本面到真高端再到超高端;从手机、汽车到全品类,未来到全生态;从中国到全球。2025年Q2季度总收入达 1160 亿元,同比增长 30.5%。其中,“手机 ×AIoT” 分部收入 947 亿元,同比增长 14.8%;“智能电动汽车及 AI 等创新业务” 分部收入 213 亿元 。 【行程安排】 时间 主题内容 第一天:小米总部参观+主题交流分享 08:30-09:30 标杆学习行前引导 背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。 09:30-10:30 参访小米总部--小米科技园 参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅 1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀); 2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景); 3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。 10:30-12:00 主题分享:《小米快速发展的战略规划与商业模式》 1、小米快速发展的战略规划 1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代 1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景 2、解读小米商业模式 2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快 2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争 12:00-13:30 午餐、休息 13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》 1、互联网思维的本质——用户体验 2、口碑为王的互联网策略 3、如何让每个用户获得尊重感 5、以用户思维做产品 6、用新媒体链接顾客粘性 7、真正面对面的线下营销 8、标准之上的非标准服务怎么做? 9、克制贪婪,本分的顶层设计

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月18-19日  北京
课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等
课程费用:8800元/人
【企业介绍】

小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张:
初创与早期发展
专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。
国际市场拓展
2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。
资本市场与高端化战略
2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。
产品多元化
小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2024年小米营收同比增长35%,净利均创历史新高。小米智能手机业务连续18个季度稳居全球前三,并成为2024年全球前三厂商中唯一实现正增长的品牌。2025年小米明确未来高端化发展方向:从高端基本面到真高端再到超高端;从手机、汽车到全品类,未来到全生态;从中国到全球。2025年Q2季度总收入达 1160 亿元,同比增长 30.5%。其中,“手机 ×AIoT” 分部收入 947 亿元,同比增长 14.8%;“智能电动汽车及 AI 等创新业务” 分部收入 213 亿元 。

【行程安排】

时间 主题内容
第一天:小米总部参观+主题交流分享
08:30-09:30 标杆学习行前引导

背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

09:30-10:30 参访小米总部––小米科技园

参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅

1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀);

2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景);

3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。

10:30-12:00 主题分享:《小米快速发展的战略规划与商业模式》

1、小米快速发展的战略规划

1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代

1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景

2、解读小米商业模式

2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快

2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争

12:00-13:30 午餐、休息
13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》

1、互联网思维的本质——用户体验

2、口碑为王的互联网策略

3、如何让每个用户获得尊重感

5、以用户思维做产品

6、用新媒体链接顾客粘性

7、真正面对面的线下营销

8、标准之上的非标准服务怎么做?

9、克制贪婪,本分的顶层设计

第二天:小米超级工厂参观+主题交流分享
09:30-10:30 标杆学习行前引导

背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米汽车的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

10:30-11:30 参观小米智能制造工厂基地

1、参观小米汽车超级工厂体验中心

2、参观小米汽车超级工厂现代化智能生产车间

11:30-13:30 午餐
13:30-16:30 主题分享:小米生态链如何打造爆品——做产品的9条逻辑

1、先有产品和用户,后有品牌

2、少即是多

3、满足80%人的80%需求

4、小众产品大众化

5、大众产品高质化

6、看不见的地方下功夫

7、守正方可出奇

8、相由心生

9、战略寓于产品之中

16:30 结束

备注:具体行程以当天实际安排为准

时间

三月 18 (星期三) - 19 (星期四)

地点

北京

价格

8800

小米快速增长之道

183月全天19小米快速增长之道(全天) 北京 价格: 8800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月18-19日北京 课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等 课程费用:8800元/人 【企业介绍】 小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张: 初创与早期发展 专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。 国际市场拓展 2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。 资本市场与高端化战略 2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。 产品多元化 小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2024年小米营收同比增长35%,净利均创历史新高。小米智能手机业务连续18个季度稳居全球前三,并成为2024年全球前三厂商中唯一实现正增长的品牌。2025年小米明确未来高端化发展方向:从高端基本面到真高端再到超高端;从手机、汽车到全品类,未来到全生态;从中国到全球。2025年Q2季度总收入达 1160 亿元,同比增长 30.5%。其中,“手机 ×AIoT” 分部收入 947 亿元,同比增长 14.8%;“智能电动汽车及 AI 等创新业务” 分部收入 213 亿元 。 【行程安排】 时间 主题内容 第一天:小米总部参观+主题交流分享 08:30-09:30 标杆学习行前引导 背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。 09:30-10:30 参访小米总部--小米科技园 参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅 1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀); 2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景); 3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。 10:30-12:00 主题分享:《小米快速发展的战略规划与商业模式》 1、小米快速发展的战略规划 1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代 1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景 2、解读小米商业模式 2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快 2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争 12:00-13:30 午餐、休息 13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》 1、互联网思维的本质——用户体验 2、口碑为王的互联网策略 3、如何让每个用户获得尊重感 5、以用户思维做产品 6、用新媒体链接顾客粘性 7、真正面对面的线下营销 8、标准之上的非标准服务怎么做? 9、克制贪婪,本分的顶层设计 第二天:小米超级工厂参观+主题交流分享

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月18-19日北京
课程对象:企业总裁、总经理;事业部总经理、产品负责人、市场、品牌高管等
课程费用:8800元/人

【企业介绍】

小米公司自2010年成立以来,经历了快速的发展和显著的市场扩张:
初创与早期发展
专注于智能手机业务:小米发布了首款手机产品小米手机1,凭借高性能和亲民价格迅速获得市场认可。独特性的采用了纯互联网营销模式,实现高性价比,并通过自研MIUI操作系统提供了丰富的功能和良好的用户体验。
国际市场拓展
2013年,小米开始进入印度市场,通过本地化的产品策略和营销手段,迅速在印度、东南亚和欧洲市场取得了显著份额。
资本市场与高端化战略
2018年,小米在香港上市,股票代码为1810.HK,为公司的进一步发展提供了资金支持。小米通过高端化战略,成功提升了在4000-6000元价位段的市场份额,2023年全年市场份额达到了16.9%。
产品多元化
小米的产品线逐渐扩展到包括智能手机、电视、笔记本电脑、穿戴设备、家居产品等多个领域。2024年小米营收同比增长35%,净利均创历史新高。小米智能手机业务连续18个季度稳居全球前三,并成为2024年全球前三厂商中唯一实现正增长的品牌。2025年小米明确未来高端化发展方向:从高端基本面到真高端再到超高端;从手机、汽车到全品类,未来到全生态;从中国到全球。2025年Q2季度总收入达 1160 亿元,同比增长 30.5%。其中,“手机 ×AIoT” 分部收入 947 亿元,同比增长 14.8%;“智能电动汽车及 AI 等创新业务” 分部收入 213 亿元 。

【行程安排】

时间 主题内容
第一天:小米总部参观+主题交流分享
08:30-09:30 标杆学习行前引导

背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米公司的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

09:30-10:30 参访小米总部––小米科技园

参观小米总部科技园全球总部智能物联网展厅

1.了解小米手机历代产品迭代过程,感受雷军“专注、极致、口碑、快”七字诀);

2.小米生态链产品体验馆(可深度体验小米生态链发展模式及未来智能家居、物联网在现实生活中的广泛应用场景);

3.小米科技园合影(包括小米LOGO及“∞”无穷大符号水景池)。

10:30-12:00 主题分享:《小米快速发展的战略规划与商业模式》

1、小米快速发展的战略规划

1.1顺势而为,小米所处的时代,是一个最美好的时代

1.2 小米5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景

2、解读小米商业模式

2.1小米商业模式成功的七字诀-专注●极致●口碑●快

2.2小米商业模式成功的背后逻辑:商业模式从一维竞争上升到三维竞争

12:00-13:30 午餐、休息
13:30-16:30 主题分享:《如何与用户交朋友-小米的口碑实践》

1、互联网思维的本质——用户体验

2、口碑为王的互联网策略

3、如何让每个用户获得尊重感

5、以用户思维做产品

6、用新媒体链接顾客粘性

7、真正面对面的线下营销

8、标准之上的非标准服务怎么做?

9、克制贪婪,本分的顶层设计

第二天:小米超级工厂参观+主题交流分享
09:30-10:30 标杆学习行前引导

背景及参访学习行程介绍:随团顾问通过对小米汽车的介绍,引导大家对其创新的深入思考。

10:30-11:30 参观小米智能制造工厂基地

1、参观小米汽车超级工厂体验中心

2、参观小米汽车超级工厂现代化智能生产车间

11:30-13:30 午餐
13:30-16:30 主题分享:小米生态链如何打造爆品——做产品的9条逻辑

1、先有产品和用户,后有品牌

2、少即是多

3、满足80%人的80%需求

4、小众产品大众化

5、大众产品高质化

6、看不见的地方下功夫

7、守正方可出奇

8、相由心生

9、战略寓于产品之中

16:30 结束

备注:具体行程以当天实际安排为准

时间

三月 18 (星期三) - 19 (星期四)

地点

北京

价格

8800

企业新闻采编与自媒体传播大V培养

183月全天19企业新闻采编与自媒体传播大V培养(全天) 上海 价格: 3600

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月18-19日   【上海】 课程对象:中高层管理者、HR、党政办公室,企业文化专员、自媒体运营、管理人员 课程费用:¥3600元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 毛泽东说:“凡是推翻一个政权必先打造舆论。” 习近平总书记说:“党的新闻舆论工作是党的一项重要工作,是治国理政、定国安邦的大事。”如何让企业战略经营落地,需要通过文化去造势,通过传统媒体和新媒体融合推动企业内部凝心聚力,这个武器媒体联动融合——自媒体!如何用自媒体去传播企业文化呢?在互联网时代需要用创新思维! “不日新者必日退,明者因时而变,知者随事而制”做好宣传思想工作,比以往任何时候都更加重要而且需要创新。 ——具有海尔11年资深企业文化实战管理经验的孙海蓝老师,将通过大量实操案例告诉你如何做内刊新闻采编和自媒体管理,包括如何为企业文化服务。 收益: 掌握新闻采编的方法工具 掌握新媒体传播的方法论 如何会起好一个新闻题目 知道好新闻从哪来如何写 企业内部大V如何来培养 亮点: 1.案例教学、互动教学、启发式教学 2.翻转课堂激发学员互动分享工作经验 3.通过答疑学员问题便于后续落地实施 4.研讨+案例分享+头脑风暴 【课程纲要】 模块一:能力必备——自身要硬 自媒体小编对企业文化的理解:7化、八感、4有、5度、4一 案例分享 自媒体小编自身的三种基本角色 小编应该具备的6种互联网思维 做好微信应该具备的基本功 自媒体小编的2个核心关键点:身入+心到 自媒体小编的5狗精神   模块二: 自媒管理——产品思维 内刊定位、自媒体定位 自媒体传播的特点 对内刊的基本管理 推送内容、时间选择 同一管控口径 管理手段,今日头条 掌握各种自媒体管理和排版工具 内刊的策划和每期主题设计 内刊的版面逻辑设计

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月18-19日   【上海】
课程对象:中高层管理者、HR、党政办公室,企业文化专员、自媒体运营、管理人员
课程费用:¥3600元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

  • 毛泽东说:“凡是推翻一个政权必先打造舆论。”
  • 习近平总书记说:“党的新闻舆论工作是党的一项重要工作,是治国理政、定国安邦的大事。”如何让企业战略经营落地,需要通过文化去造势,通过传统媒体和新媒体融合推动企业内部凝心聚力,这个武器媒体联动融合——自媒体!如何用自媒体去传播企业文化呢?在互联网时代需要用创新思维!
  • “不日新者必日退,明者因时而变,知者随事而制”做好宣传思想工作,比以往任何时候都更加重要而且需要创新。
  • ——具有海尔11年资深企业文化实战管理经验的孙海蓝老师,将通过大量实操案例告诉你如何做内刊新闻采编和自媒体管理,包括如何为企业文化服务。

收益:

  1. 掌握新闻采编的方法工具
  2. 掌握新媒体传播的方法论
  3. 如何会起好一个新闻题目
  4. 知道好新闻从哪来如何写
  5. 企业内部大V如何来培养

亮点:

1.案例教学、互动教学、启发式教学

2.翻转课堂激发学员互动分享工作经验

3.通过答疑学员问题便于后续落地实施

4.研讨+案例分享+头脑风暴

【课程纲要】

模块一:能力必备——自身要硬

  1. 自媒体小编对企业文化的理解:7化、八感、4有、5度、4一
  • 案例分享
  1. 自媒体小编自身的三种基本角色
  2. 小编应该具备的6种互联网思维
  3. 做好微信应该具备的基本功
  4. 自媒体小编的2个核心关键点:身入+心到
  5. 自媒体小编的5狗精神

 

模块二: 自媒管理——产品思维

  1. 内刊定位、自媒体定位
  2. 自媒体传播的特点
  3. 对内刊的基本管理
  • 推送内容、时间选择
  • 同一管控口径
  • 管理手段,今日头条
  • 掌握各种自媒体管理和排版工具
  • 内刊的策划和每期主题设计
  • 内刊的版面逻辑设计
  1. 众多企业案例分享
  2. 自媒体舆情管控管理

模块三:蒲公英管理——梯队建设

  1. 需要建立的4张表
  2. 建立通讯员管理机制
  3. 推进通讯员蒲公英计划

众多企业通讯员管理分享

  1. 让通讯员知道如何投稿
  2. 如何对通讯员进行激励

 

模块四:造势传播——借势营销

  1. 传播造势三大核心:创意+情感+时机
  2. 推进传播6借管理
  • 案例演练+辅导案例分享
  • 如何设计策划企业内部活动
  • 要学习的五狗精神
  • 案例分享:活动设计
  • 活动策划的记得要求:
  • 痛点、引流、刺激、好奇
  • 案例分享:主题活动策划
  • 造势策划要明白的道理
  • 案例分享和演练
  • 做好微信小编的1223原则
  • 新闻造势点的设计
  • 如何借助热点?
  • 作业演练 案例分享

模块五:新闻采编 ——实操训练

  1. AI赋能新闻采编训练
  • 学会用借助AI采编
  • 借助AI学会提问技巧
  • 用AI进行新闻采编演练

关于新闻采访:

  • 新闻采编的注意的问题

系列案例训练、演练、分享

关于新闻写作:

  1. 关于题目和内容的提炼
  • 让题目抓人,让文章诱人
  • 题目的提炼:一目知文法

案例分享:一目知文法

关于通讯、人物的报道写法(适合微信号)

  • 抓导向,抓立意,讲故事
  • 理解意图更重要
  • 鲜活的语言更生动
  • 文章写法的三个一思想
  1. 关于微信号文章写作训练
  • 自媒体的写作特点
  • 自媒体的文字特点
  • 自媒体写作:风格即人
  • 自媒体的写作训练
  • 实操训练
  • 企业微信号的管理

现场实操训练:写法

  1. 如何做舆论引导
  • 标题抓人眼球
  • 激发读者欲望
  • 获得读者信任
  • 引导下一步操作
  1. 活动推文写作流程
  • 挖掘活动亮点
  • 设计推文结构
  • 内容撰写优化
  • 呈现亮点突出

案例分享和演练

  1. 关于新闻拍照管理
  • 如何构图
  • 修图软件
  • 案例赏析
  • 模板资源网站
  • 作业演练点评+ 案例分享

 

模块六:培养方向——选拔培养

  1. 新媒体短视频的意义
  • 通过短视频宣传企业
  • 工作和日常宣传记录
  • 持续打造企业名片
  • ……

众多企业案例分享

  1. 内部大V的选拔和培养
  • 最好的演员一定是企业内部员工
  • 愿意玩自媒体,对自媒体感兴趣
  • 内部统一培养和筛选人员团队
  • 有想法、有创意、愿意尝试新鲜事物的人

案例分享

  • 内部大V优先培养的几种人
  • 大V要明白自己的角色
  • 大V要有的4大基本特征:扬长、对标、垂直、IP
  • 企业大V 成功的5条法则
  • 成为大V的必备条件
  • 大V是怎么养成的?5大动作、3大领域
  • 建立企业内部大V培养机制
  1. 内部大V的工作方向
  • 用户需求、变现能力、自身优势、兴趣爱好、热门渠道
  • 短视频没有IP,别人就记不住你

案例分享:活动主题设计策划

  • 核心工作方向:运营、直播、选题、拍摄

案例分享

  • 短视频选题的注意事项:主题热度、事件新鲜度、人物热度、是否有意义
  • 短视频6款爆款选题方向
  • 日常选题从哪里来?借鉴模仿、多看评论、增加选择、讲讲段子、数据追踪
  • 编剧的能力就是讲故事的能力:故事5步法、八道工序、黄金抛物线
  • 用导演思维去刻意练习:8个值得思考的问题

 

模块七:课程小结——课程收获

  • 收获  感悟  行动

【专家介绍】

孙海蓝老师

  • 海尔资深实战派资深培训师
  • 高级咨询顾问、备受企业欢迎的培训师
  • 中国百强企业优秀讲师
  • IPTS国际职业培训师行业协会职业培训师
  • 30强金牌培训师
  • 北大、清华、人大MBA、EMBA企业文化和人力资源授课讲师
  • 影响力EAP商学院授课讲师
  • 婚姻心理咨询辅导师
  • 正面管教认证导师
  • 企业陪跑教练

 

背景介绍:

  1. 职场经验:

海尔管理实战经验11年,原海尔企业文化体系主创人员、曾任海尔大学高级讲师

11年工作经历走过企业文化、人力资源、行政 总监、目标管理等中高级管理岗位。企业内部5年讲师经验

  1. 主要研究和培训领域 :

企业文化、人力资源、中高层管理技能提升、服务管理、心理辅导

  1. 咨询核心模块:

企业文化、人力资源、6S、培训体系、服务管理体系导入、海尔OEC管理模式

  1. 授课风格:

互动+案例+分析,授课方式轻松、快乐、灵活,睿智、幽默。孙海蓝老师课程追求 “实战、实用、实效”可以根据企业需求量身定做管理课程

  1. 服务客户

通讯业:中国移动集团、浙江省电信、江苏省电信、张家港电信、广东电信、广西电信、宁夏移动、广州移动、黑龙江移动、宁波移动、濮阳移动、菏泽移动、河北移动、江西移动、亳州移动、黑龙江移动、宁波移动、黑河移动、临沂移动、东营移动、张家口移动……

烟草业:白沙烟草、贵阳烟草、保定烟草、青岛颐中烟草

电力业:广西电力、神华电力集团、贵州电力、南方电网、青海省电力、青海黄化电力、格尔木电力、新疆华能电力、贵州电力、南方电网、华北电网、沈阳电力、贵州遵义电力、云南电力、临沧电力、邯郸热电集团、淄博热电、北票农电局、桐庐供电局

房地产业:上海中建八局、绿城、天津帝旺房地产、中南房地产、潍坊恒信建设集团、北京云建房地产、郑州金成房地产公司、合肥华润置业、浙江台州扬帆地产、安徽柏星地产置业、

钢铁业:武汉钢铁、宝钢集团、华凌钢铁、梅钢培训中心、鄂钢、萍钢

邮政企业:北京邮政集团公司、濮阳邮政、广东邮政公司

能源业:中石油、中海油、中石化大庆油田、神华宁煤、晋煤集团、晋煤集团成庄矿、中国石化江苏石油、海润集团、北京石油管理干部学院、天津石化、陕西延油、胜利油田、伊泰集团、汉江集团、张家口煤矿机械、广西绿城水务、中山水务、黄河水利委员会、徐州矿物局

银行业:中国工商银行、中国建设银行、中国储蓄银行陕西省分行、中国邮储银行信用卡中心、中国民生银行冶金事业部、中国中信银行济南分行,中国建设银行江西省分行、青岛银行济南分行、深发展佛山银行

制造业:苏州日立光电、、张裕葡萄酒、、苏州日立光电、宁波欧琳集团、南京奥赛康制药、益海粮油烟台公司、青岛齐耀瓦锡兰陵重工、通威股份、河北长城长电极有限公司、重庆金算盘、北京德青源鸡蛋、北京新华都变压器、江苏安靠电压附件有限公司、黄山永佳集团、中国兵器东方集团公司、山推工程机械股份、厦工工程有限公司、广西登高集团、北票农电、北京金保联印刷、红日阿康、JB集团、燕京啤酒重庆高速铁路有限公司、高等教育出版社外语分社、北票农电、江苏蓝丰、沈阳飞机工业(集团)有限公司、天津泰丽戈妮、内蒙古红骏马集团、江西宝娜斯集团、广西东塘糖业有限公司、中国河北香河家具城、烟台嘉禾乐天家具城、石家庄造币有限公司、山东鲁林木业、厦门中小企业联合会、焦作市中小企业联合会、江苏淮安中小企业协会、清华大学研究生、厦门进出口公司MBA、东莞榴花艺术等等几百家制造业。

服务业:北京首都国际机场、杭州萧山国际机场、重庆国际机场空港服务公司、中外运空运发展股份有限公司、苏州胥城大酒店、酒泉卫星发射中心、中国平安保险公司、陕西高速工贸、青岛海景花园大酒店、南昌锦都皇冠酒店、杭州公路质量监督局、上海韩影宫美容公司等等企业。

时间

三月 18 (星期三) - 19 (星期四)

地点

上海

价格

3600

卓越领导的五项修炼

193月全天卓越领导的五项修炼(全天: 星期四) 上海 价格: 3000

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年03月19上海 课程对象:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等 课程费用:3000元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿费用自理。 备注:《中层的战略执行力与领导力提升》两天课程中的第二天 【课程介绍】 课程背景 ◎中高层管理者的角色与使命之一,就是要通过企业战略的视角塑造卓越的领导力,引领基层和一线员工积极追随企业战略层面的长远目标,共同推进企业战略的落实。 ◎本课程定位于帮助中高层管理者塑造基于战略视角的领导力行为风格、修炼领导力行为习惯,借助自己卓越的领导能力,激发下属员工的积极追随,使得自己部门的工作、业务活动能够在与企业战略紧密衔接的基础上,更有效地开展起来,最终保障企业战略的有效落实以及战略目标的实现。 课程目标 ◎ 以有利于推进企业战略的落实为基本视角 ◎ 认识领导力构成的主要内涵 ◎ 把握领导力修炼的递进关系 ◎ 领会领导力提升的基本方法 ◎ 掌握领导力提升的实践技艺 ◎ 感悟通过领导力促进战略落实的内在逻辑与工作艺术 【课程纲要】 导论:究竟何谓领导? 切题案例:马云的领导者画像 身后有追随者的人 比你能干的人还跟着你干就说明你有领导力 你凭什么去当人家的领导? 领导权力的来源 领导的境界   第一项修炼:提升中高层的战略洞察力 洞察力就是预见未来、洞察全局的能力 洞察力就是见微知著的能力 洞察力就是给组织及其成员以方向感的能力 要求领导超脱一点、务虚一点、放手一点 做领导该做的而不是能做的事情 避免向下错位,代下司职 案例分享:DEC与Intel的产业洞察力对比   第二项修炼:提升中高层的战略决断力 胆量与魄力:自古富贵险中求 “素练之卒,不如久战之兵” 领导不仅要“出主意”,还要“拿主意” 人到万难须放胆 听多数人意见 与少数人商量 一个人做出决断 历史典故分享:“英”“雄”兼备,可成大业   第三项修炼:提升中高层的战略执行力 1、明确执行目标 现场演练:你真的知道组织的目标吗? 2、划分实施阶段 确立具有里程碑意义的阶段性目标 3、把握实施重点 明确各阶段实施中的关键点与最薄弱的环节 根据轻重缓急确立实施的顺序 4、规范细节流程 过程分解 关键控制点选择

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年03月19上海
课程对象:企业的中层经营管理人员、业务骨干、企业后备人才等
课程费用:3000元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿费用自理。
备注:《中层的战略执行力与领导力提升》两天课程中的第二天
【课程介绍】

课程背景

◎中高层管理者的角色与使命之一,就是要通过企业战略的视角塑造卓越的领导力,引领基层和一线员工积极追随企业战略层面的长远目标,共同推进企业战略的落实。

◎本课程定位于帮助中高层管理者塑造基于战略视角的领导力行为风格、修炼领导力行为习惯,借助自己卓越的领导能力,激发下属员工的积极追随,使得自己部门的工作、业务活动能够在与企业战略紧密衔接的基础上,更有效地开展起来,最终保障企业战略的有效落实以及战略目标的实现。

课程目标

◎ 以有利于推进企业战略的落实为基本视角

◎ 认识领导力构成的主要内涵

◎ 把握领导力修炼的递进关系

◎ 领会领导力提升的基本方法

◎ 掌握领导力提升的实践技艺

◎ 感悟通过领导力促进战略落实的内在逻辑与工作艺术

【课程纲要】

导论:究竟何谓领导?

切题案例:马云的领导者画像

  • 身后有追随者的人
  • 比你能干的人还跟着你干就说明你有领导力
  • 你凭什么去当人家的领导?
  • 领导权力的来源
  • 领导的境界

 

第一项修炼:提升中高层的战略洞察力

  • 洞察力就是预见未来、洞察全局的能力
  • 洞察力就是见微知著的能力
  • 洞察力就是给组织及其成员以方向感的能力
  • 要求领导超脱一点、务虚一点、放手一点
  • 做领导该做的而不是能做的事情
  • 避免向下错位,代下司职

案例分享:DEC与Intel的产业洞察力对比

 

第二项修炼:提升中高层的战略决断力

  • 胆量与魄力:自古富贵险中求
  • “素练之卒,不如久战之兵”
  • 领导不仅要“出主意”,还要“拿主意”
  • 人到万难须放胆
  • 听多数人意见
  • 与少数人商量
  • 一个人做出决断

历史典故分享:“英”“雄”兼备,可成大业

 

第三项修炼:提升中高层的战略执行力

1、明确执行目标

现场演练:你真的知道组织的目标吗?

2、划分实施阶段

  • 确立具有里程碑意义的阶段性目标

3、把握实施重点

  • 明确各阶段实施中的关键点与最薄弱的环节
  • 根据轻重缓急确立实施的顺序

4、规范细节流程

  • 过程分解
  • 关键控制点选择
  • 加强过程控制

5、界定落实责任

  • 不要相信“布置等于完成”。
  • 注意落实责任,避免旁观者效应,要指明责任人;
  • 双向沟通承诺,提供所要求的实现条件;
  • 检查评价结果

案例分享:浙江物产如何进入世界500强?

 

第四项修炼:发挥中高层的影响力

切题案例:中南集团的领导力建设

1、练就能力:“德不悦上,上赏其才”

  • 首先自己要行
  • 其次有人说你行

2、凸显中心

  • 组织权威只有一个中心
  • 到位不越位
  • 多做宣传部长
  • 少做组织部长
  • 不做监察部长

3、言行得体

  • 补台不拆台。
  • 依靠不依赖。
  • 服从不盲从

4、谏言有方

  • 提意见或建议的前提:取得信任
  • 提意见或建议的场合:私密而谏
  • 提意见或建议的方式:授下而谏
  • 提意见或建议的态度:言尽私意,行尽公心

5、包容属下:才不服下,下敬其恕

  • 欣赏下属——把下级的长处放在眼里,把下级的缺点放在肚里
  • 扬善于公堂,规过于密室

6、关爱成长

  • 真诚待下
  • 爱护下级
  • 关怀导向

7、树威立信

  • 罚上立威,赏下取信
  • 推功揽过
  • 恩宜自淡以浓
  • 威宜自宽而严

8、敢于得罪

  • 领导切毋独善其身
  • 领导不要试图取悦所有的人

课堂演练

 

第五项修炼:发挥中高层的感召力

1、公心为上

  • 私心私欲是领导力尤其是感召力的大敌
  • 私罪不可有,公罪不可无
  • 领导不会分私,下属会私分领导

2、率先垂范

  • 榜样的力量是无穷的
  • 要求别人做到的,自己以身作则先做到
  • 正己而化人

3、无为而治

  • 领导不在场时如何?
  • 无为就是不妄为
  • 基于人性的机制设计

商业与历史题材案例分享

【专家介绍】

余老师

主要背景:

◆战略管理咨询与培训资深专家;

◆毕业于复旦大学管理学院;

◆产业经济学博士,工商管理博士后;

◆中国工业经济学会理事;

◆浙江米奥兰特股份有限公司独立董事;

◆ 先专攻西方经济学与管理学,体悟于西学实践之后,而浸淫于中国传统文化10余载,汇融中西古今,倡导接地气的管理之道,善于从中国传统文化中发掘管理内涵,循循善诱,深入浅出,以小见大;

◆ 曾就职于陆家嘴集团等大型企业的战略管理部门,专门从事企业战略的调研、设计制定、实时追踪与辅导等实战性工作;

◆ 长期从事战略管理等相关领域的管理实践、企业培训、咨询与顾问等工作;

◆ 常常反复多次受邀为同一家企业提供管理咨询与管理顾问服务,这是客户最宝贵的肯定。

专注的领域:

一、企业培训

◆ 长期讲授培训课程:《管理学》、《企业战略管理》、《领导力》、《战略执行力》、《东方管理》、《中国管理文化修养》、《中层战略管理与领导力提升》、《领导力塑造的五项修炼》等课程。

◆ 培训服务过宝钢、上海汽车、沪东中华、中国邮政等众多知名企业与机构。

◆余老师还长期受知名高校邀请,为企业家、企业高管、MBA学员等讲授战略管理、领导力等领域的系列课程(MBA\EDP\EMBA\MPACC)。如:北京大学EDP、上海交通大学EDP、上海大学EDP、福州大学EDP、兰州大学MBA、上海浦东干部学院、连云港方洋管理学院等。

二、咨询与顾问

◆ 为国内多家知名企业与政府机构提供产业规划、战略管理、市场定位、管理升级、组织创新等相关领域的咨询服务;

◆ 所提供的管理咨询方案均受到委托方的认可与好评,取得了较好的实践效果,最为可贵的是大部分企业都反复多次邀请余老师为该公司提供管理咨询服务;

◆ 其中为浙江物产集团公司所制定的战略规划方案,指导该公司进入世界500强,成为浙江省首个进入世界500强的企业;

◆ 许多企业在接受过余老师的培训或咨询服务以后,继续邀请余老师担任企业的长期管理顾问,参与企业的部分管理决策、协助管理体系完善、提出管理优化建议,在具体的管理实践中帮助企业稳步成长;

◆ 咨询与顾问服务过的部分知名企业列举:

1、《中南建设集团战略转型研究》

2、《中南建设集团管理升级研究》

3、《中南集团战略实施评估》

4、《巨化集团商贸发展战略》

5、《中国邮政上海公司职业生涯规划》

6、《上海中崇集团战略研究》

7、《浙江物产集团公司发展战略规划》

8、《浙江物产金属集团发展战略规划》

9、《浙江物产元通集团发展战略规划》

10、《浙江物产国贸集团发展战略规划》

11、《浙江物产能源集团发展战略规划》

12、《浙江物产化工集团发展战略规划》

13、《上海陆家嘴集团有限公司发展战略研究》

14、《中华企业股份有限公司战略规划》

15、《中华企业股份公司企业文化研究》

16、《上海外高桥保税区新发展公司发展定位研究》

17、《上海外高桥保税区三联发展股份公司发展规划》

18、《上海不夜城股份公司发展战略》

19、《上海汽车工业销售总公司市场定位》

20、《上海广洋企业发展有限公司发展战略与产业定位研究》

21、《沪东重机股份有限公司市场定位与成本管控研究》

22、《沪东中华集团有限公司发展战略设计》

23、《上海贝岭股份有限公司战略定位与组织创新》

24、《上海埃通电气股份公司发展战略设计》

25、《上海烟草虹口公司市场研究》

26、《上海宝钢钢贸公司市场定位、渠道规划与服务管理体系构建》

27、《上海纺织控股集团公司发展战略规划》

28、《上海龙头股份有限公司发展战略研究》

29、《兖州矿业集团上海公司发展战略设计》

30、《江西贵溪化工股份有限公司发展战略、市场定位与品牌推广》

31《浙江湖州市商贸发展规划》

32、《弯道超车:南通市中长期城市建设与产业发展新思路新战略》

33、《浙江湖州市吴兴区产业城规划》

34、《浙江长兴县月光经济规划设计》

35、《浙江长兴县商贸发展规划》

36、《浙江龙游县产业新城规划设计》

37、《上海浦东新区金桥功能区域规划》

…………………

三、研究与著述

◆ 集二十多年的研究、咨询、培训、管理的丰富经验,出版了有关组织管理、企业发展战略、企业知识管理等方面的著作多部:《现代企业组织创新》、《企业发展的知识分析》、《产业视角的企业战略》等;

◆ 主持完成国家自然科学基金项目5项(管理与工业经济领域);

◆ 发表关于企业战略管理、企业创新、企业知识管理、领导力等领域的专业文章30余篇。

时间

全天 (星期四)

地点

上海

价格

3000

对标百度阿波罗&机器人创新中心学人工智能创新发展

203月全天对标百度阿波罗&机器人创新中心学人工智能创新发展(全天: 星期五) 北京 价格: 1580

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月20日 北京 课程对象:企业中高层管理者;数字化转型负责人;研发工程师;算法工程师;机器人/智能汽车产品经理等 课程费用:1580元/人 【课程介绍】 在人工智能从技术突破迈向规模化应用的关键阶段,智能驾驶与智能机器人已成为驱动产业革新的核心引擎,二者的深度融合更开辟了 AI 创新的全新赛道。全球范围内,智能驾驶正迎来商业化落地的爆发期,2024 年市场规模已突破 2000 亿美元,L2-L3 级技术渗透率持续攀升,而智能机器人则凭借感知与决策能力的升级,在工业、服务等多领域实现场景拓展。政策端,国家通过 "新基建"、智能网联汽车试点等政策持续加码,为技术研发与产业应用提供了坚实支撑。 为深度洞察 AI 双赛道的技术逻辑与产业生态,本研学项目以百度阿波罗与机器人创新中心为对标标杆,聚焦二者在算法研发、场景落地与生态构建中的实践经验,探索智能驾驶与机器人在人工智能方面的创新应用,为理解人工智能产业发展提供具象化认知窗口。 【企业介绍】 百度,作为全球领先的AI公司之一,成立于2000年。百度在搜索引擎领域深耕多年,每天响应来自全球100余个国家和地区的数十亿次搜索请求,是网民获取中文信息和服务的最主要入口。 随着技术的发展,百度逐步演化出语音、图像、知识图谱、自然语言处理等人工智能技术,并在深度学习、对话式人工智能操作系统、自动驾驶、AI芯片等前沿领域进行大量投资,构建起强大的互联网基础。 百度在技术创新方面成果显著,其自主研发的云端通用芯片昆仑系列,已在搜索引擎和智能云生态伙伴等场景广泛部署,展现出了高性能和高性价比。 百度阿波罗是百度旗下的自动驾驶开放平台,是百度在自动驾驶领域技术和业务布局的重要组成部分。2013 年百度组建了自动驾驶研究团队,并于 2017 年正式对外发布了全球第一个自动驾驶开放平台 Apollo。百度阿波罗依托百度在人工智能、大数据和云计算等领域的技术优势,为汽车制造商和解决方案提供商提供包括感知、决策、控制等核心模块以及数据标注、仿真、测试验证等辅助工具的自动驾驶解决方案,帮助开发者快速开发和部署自动驾驶技术。 国家地方共建具身智能机器人创新中心(曾用名:北京人形机器人创新中心、北京具身智能机器人创新中心,以下简称“国创中心”)于2023年11月在北京经济技术开发区成立,是国内首家聚焦于具身智能机器人核心技术、产品研发、应用生态建设的创新中心。国创中心由优必选、京城机电、小米机器人、亦庄机器人等机器人行业领军企事业单位联合组建,汇聚了全球具身智能机器人产业顶尖的科学家和工程师,研发人员占比70%以上。 国创中心聚焦具身智能机器人关键共性技术研发和生态建设,围绕通用机器人母平台“天工”和多能具身智能体平台“开物”两大核心任务开展攻坚,并致力于成为具身智能领域的行业资源组织者、产业发展培育者、落地应用推动者,打造具有全球影响力的具身智能创新策源地和应用示范高地。 创新中心由机器人整机、核心零部件及人工智能企业联合组建,旨在打造全球首个通用人形机器人“硬件母平台”和"大模型+开源运控系统”的“软件母平台”,推动人形机器人从实验室走向多场景应用。其关键技术研发涵盖本体原型、通用大模型、运控系统、工具链及开源社区五大方向。 【行程安排】 时间 主题内容 百度阿波罗参观&机器人创新中心参观+主题分享 09:30-10:15 参观百度阿波罗 通过参观百度阿波罗展厅,可以了解到其从历代车型到 “驾舱图” 全栈产品的技术演进、激光雷达等核心技术原理,以及 “车 - 路 - 云 - 图”

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月20日 北京
课程对象:企业中高层管理者;数字化转型负责人;研发工程师;算法工程师;机器人/智能汽车产品经理等
课程费用:1580元/人
【课程介绍】

在人工智能从技术突破迈向规模化应用的关键阶段,智能驾驶与智能机器人已成为驱动产业革新的核心引擎,二者的深度融合更开辟了 AI 创新的全新赛道。全球范围内,智能驾驶正迎来商业化落地的爆发期,2024 年市场规模已突破 2000 亿美元,L2-L3 级技术渗透率持续攀升,而智能机器人则凭借感知与决策能力的升级,在工业、服务等多领域实现场景拓展。政策端,国家通过 “新基建”、智能网联汽车试点等政策持续加码,为技术研发与产业应用提供了坚实支撑。
为深度洞察 AI 双赛道的技术逻辑与产业生态,本研学项目以百度阿波罗与机器人创新中心为对标标杆,聚焦二者在算法研发、场景落地与生态构建中的实践经验,探索智能驾驶与机器人在人工智能方面的创新应用,为理解人工智能产业发展提供具象化认知窗口。

【企业介绍】

百度,作为全球领先的AI公司之一,成立于2000年。百度在搜索引擎领域深耕多年,每天响应来自全球100余个国家和地区的数十亿次搜索请求,是网民获取中文信息和服务的最主要入口。
随着技术的发展,百度逐步演化出语音、图像、知识图谱、自然语言处理等人工智能技术,并在深度学习、对话式人工智能操作系统、自动驾驶、AI芯片等前沿领域进行大量投资,构建起强大的互联网基础。
百度在技术创新方面成果显著,其自主研发的云端通用芯片昆仑系列,已在搜索引擎和智能云生态伙伴等场景广泛部署,展现出了高性能和高性价比。
百度阿波罗是百度旗下的自动驾驶开放平台,是百度在自动驾驶领域技术和业务布局的重要组成部分。2013 年百度组建了自动驾驶研究团队,并于 2017 年正式对外发布了全球第一个自动驾驶开放平台 Apollo。百度阿波罗依托百度在人工智能、大数据和云计算等领域的技术优势,为汽车制造商和解决方案提供商提供包括感知、决策、控制等核心模块以及数据标注、仿真、测试验证等辅助工具的自动驾驶解决方案,帮助开发者快速开发和部署自动驾驶技术。

国家地方共建具身智能机器人创新中心(曾用名:北京人形机器人创新中心、北京具身智能机器人创新中心,以下简称“国创中心”)于2023年11月在北京经济技术开发区成立,是国内首家聚焦于具身智能机器人核心技术、产品研发、应用生态建设的创新中心。国创中心由优必选、京城机电、小米机器人、亦庄机器人等机器人行业领军企事业单位联合组建,汇聚了全球具身智能机器人产业顶尖的科学家和工程师,研发人员占比70%以上。
国创中心聚焦具身智能机器人关键共性技术研发和生态建设,围绕通用机器人母平台“天工”和多能具身智能体平台“开物”两大核心任务开展攻坚,并致力于成为具身智能领域的行业资源组织者、产业发展培育者、落地应用推动者,打造具有全球影响力的具身智能创新策源地和应用示范高地。
创新中心由机器人整机、核心零部件及人工智能企业联合组建,旨在打造全球首个通用人形机器人“硬件母平台”和”大模型+开源运控系统”的“软件母平台”,推动人形机器人从实验室走向多场景应用。其关键技术研发涵盖本体原型、通用大模型、运控系统、工具链及开源社区五大方向。

【行程安排】

时间 主题内容
百度阿波罗参观&机器人创新中心参观+主题分享
09:30-10:15 参观百度阿波罗

通过参观百度阿波罗展厅,可以了解到其从历代车型到 “驾舱图” 全栈产品的技术演进、激光雷达等核心技术原理,以及 “车 – 路 – 云 – 图” 协同的智能交通生态与商业化落地成果,还能直观感受模拟驾驶等前沿体验。

10:20-11:40 主题分享《百度自动驾驶探索与实践》

1. 自动驾驶技术的发展前景

2. 百度自动驾驶发展历程与规划

3. 百度Apollo产品创新和技术创新实践

11:40-14:00 午餐,前往机器人创新中心
14:00-15:00 参观机器人创新中心

参观展厅,了解具身智能机器人的发展历程及产业链,国内领先的人形机器人,包括全体表触觉智能系统、人工智能触觉专用芯片及机器人触觉传感器、一体化关节模组、仿生机器人等前沿技术成果。来自小米、优必选等优秀企业的各系列机器人场景展示。

15:00-16:00 主题分享《人工智能结合下的机器人的发展思考和实践》

1.AI发展里程碑事件

2.AI加速发展推动机器人进入行业拐点

3.发展未来愿景

4.机器人赋能的千行百业

16:00 结束

备注:具体行程以当天实际安排为准

时间

全天 (星期五)

地点

北京

价格

1580

GD&T几何尺寸与公差高级培训

203月全天21GD&T几何尺寸与公差高级培训(全天) 广州 价格: 3980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年03月20-21日【广州】 课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师。具备基本的机械图纸阅读的基础并在实际工作中有基本的机械图纸应用经验,以及基本的产品生产过程知识 课程费用:3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等) 【课程介绍】 几何尺寸与公差本应该广泛的应用于设计和质量部门,包括机械图纸读图,解释和理解。是产品实现过程的重要工具,是实现和理解客户要求的专业语言。但是目前国内从研发、制造、检测各个环节对这些标准的理解和应用远远不够。 该课程根据北美GD&T标准ASMEY14.5-2018,ISO-GPS标准 (ISO1101-2017) 以及中国产品几何技术规范标准(GB/T1182-2018),关于形状、方向、位置和跳动公差的要求和具体内容,详细说明了先进设计与制造对尺寸公差的标注和解读,并结合各个行业的丰富的案例,剖析标准中相关基准在设计,生产,公差分配和计算以及检具设计,检测过程的应用和理解。 学习GD&T标准基本知识、应用和检测 掌握GD&T理论、原则、概念、方法、计算、符号、术语 掌握GD&T应用、优化设计、避免错误、降低成本、提高质量 掌握GD&T检测、测量方法、检具使用、设计 【课程纲要】 一、为什么要用到GD&T 实例(什么是好的图纸) 坐标公差(或正负公差)标注方法的缺点 使用GD&T的原因总结 尺寸与位置公差互补 反应实际零件的装配功能 保证强度与最小壁厚 基准明确,制造测量无歧义 易于使用检具 二、规则与概念 最大实体条件、最小实体条件、与实体无关 14个几何特征符号 32个几何修正符号‍ 基准符号 符号间的层级关系 实际包容体 实效状态(VC),合成状态(RC),内部边界(IB),外部边界(OB) 孔的MMC/LMC状态 轴的MMC/LMC状态 公差补偿 GD&T 规则(Rule #1  Rule #2 基本尺寸标注规则) 公差标准与默认规则 检具、通规、止规 三、公差原则 公差原则的来源 独立原则

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年03月20-21日【广州】

课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师。具备基本的机械图纸阅读的基础并在实际工作中有基本的机械图纸应用经验,以及基本的产品生产过程知识
课程费用:3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等)
【课程介绍】

几何尺寸与公差本应该广泛的应用于设计和质量部门,包括机械图纸读图,解释和理解。是产品实现过程的重要工具,是实现和理解客户要求的专业语言。但是目前国内从研发、制造、检测各个环节对这些标准的理解和应用远远不够。

该课程根据北美GD&T标准ASMEY14.5-2018,ISO-GPS标准 (ISO1101-2017) 以及中国产品几何技术规范标准(GB/T1182-2018),关于形状、方向、位置和跳动公差的要求和具体内容,详细说明了先进设计与制造对尺寸公差的标注和解读,并结合各个行业的丰富的案例,剖析标准中相关基准在设计,生产,公差分配和计算以及检具设计,检测过程的应用和理解。

学习GD&T标准基本知识、应用和检测

掌握GD&T理论、原则、概念、方法、计算、符号、术语

掌握GD&T应用、优化设计、避免错误、降低成本、提高质量

掌握GD&T检测、测量方法、检具使用、设计

【课程纲要】

一、为什么要用到GD&T

  • 实例(什么是好的图纸)
  • 坐标公差(或正负公差)标注方法的缺点
  • 使用GD&T的原因总结
  • 尺寸与位置公差互补
  • 反应实际零件的装配功能
  • 保证强度与最小壁厚
  • 基准明确,制造测量无歧义
  • 易于使用检具

二、规则与概念

  • 最大实体条件、最小实体条件、与实体无关
  • 14个几何特征符号
  • 32个几何修正符号‍
  • 基准符号
  • 符号间的层级关系
  • 实际包容体
  • 实效状态(VC),合成状态(RC),内部边界(IB),外部边界(OB)
  • 孔的MMC/LMC状态
  • 轴的MMC/LMC状态
  • 公差补偿
  • GD&T 规则(Rule #1  Rule #2 基本尺寸标注规则)
  • 公差标准与默认规则
  • 检具、通规、止规

三、公差原则

  • 公差原则的来源
  • 独立原则
  • 包容原则
  • 最大实体要求及可逆要求
  • 最小实体要求及可逆要求

四、基准

  • 为什么需要基准
  • 基准参照体系
  • 基准特征,基准,模拟基准与基准轴
  • 第一基准限制的自由度
  • 在图纸上怎样表示基准
  • 基准的3-2-1法则
  • 基准目标
  • 建立倾斜平面基准
  • 建立中心轴基准
  • 建立中心平面基准
  • 建立同轴直径基准
  • 建立曲面基准
  • 建立锥面基准
  • 不规则的基准特征
  • 阵列(多孔等)基准特征
  • 建立RMB基准
  • 建立MMC最大实体基准
  • 基准边界的计算
  • 基准偏移
  • 基准目标
  • 基准平移符号

五、形状公差

  • 平面度
  • 直线度
  • 圆度
  • 圆柱度
  • 形状公差之间的相互制约关系
  • 尺寸公差和形状公差之间的相互制约关系
  • 自由状态
  • 平均尺寸
  • 形状公差的测量

六、方向公差 

  • 垂直度
  • 平行度
  • 相切平面的平行度
  • 倾斜度
  • 相切平面的倾斜度
  • 尺寸公差和定向公差之间的相互关系
  • 公差带的偏移与增大
  • 方向公差的测量

七、定位公差 

  • 位置度定义
  • 位置度要求
  • 位置度应用
  • 位置度计算
  • 位置度公差与边界概念的解释
  • 功能检具与实效边界的应用
  • 用位置度边界控制管材公差
  • 复合位置度与两段位置度
  • 同步要求
  • 投影公差带
  • 位置度公差的检测
  • 浮动螺栓连接
  • 固定螺栓连接
  • 同轴度
  • 对称度
  • 同心度和对称度
  • 同轴控制方法的对比
  • 位置公差的测量

八、轮廓度

  • 面轮廓度
  • 不对称及单边公差带轮廓度
  • 线轮廓
  • 轮廓度的广泛应用及强大功能
  • 配合零件轮廓的公差的标注
  • 复合轮廓度与两段轮廓度公差对比
  • 共面及连续形体
  • 锥度的控制
  • 轮廓度的测量

九、跳动

  • 圆跳动
  • 全跳动
  • 平面的垂直度和轮廓度标注方法的对比
  • 跳动的应用
  • 跳动公差的测量

【专家介绍】

李老师

华南理工大学机械设计及理论硕士;

多家机械结构中心特级讲师;

首席塑胶件设计与注塑培训师;

首席GD&T形位公差与尺寸链培训师;

首席产品结构设计培训师;

机械制造及其自动化专业高级工程师

多家国内外知名企业顾问;

培训机构研发技术类课程指定老师;

编写《TDA公差设计与模拟分析软件》,尺寸链计算的好帮手。软件带有详细操作视频教程;

著有《塑料件结构设计实战指南》,机械工业出版社出版。

【背景经历】:

在欧美仪器、设备行业及国内家电,电子行业,从事研发、制造工作15年。多年的高级工程师,研发经理职业经历。具有丰富的机械结构与机械传动设计经验,并在海外研发工作多年,熟悉行内的最新动向及技术更新,了解大量的国外产品设计案例。

在培训方面,有丰富的授课经验:多家培训公司定期公开课的指定讲师,获得学员和机构的一致好评;多家大型企业内训指定讲师,定期到企业内部开展培训和辅导,好评96%以上。

可根据客户特定需求来调整课纲,编撰课件。授课内容更贴近客户需求,更好服务客户。

可就现场问题做分析与咨询,辅导客户,完成项目。

 

【培训特色】

擅长结合客户的产品和案例讲解,激发学员兴趣,达到真正掌握并灵活运用。

培训以讲解和实际产品练习相结合的方式,注重与学员之间的互动。

通过大量欧美机械设计产品优秀案例、生动的语言,将专业知识讲解得让学员想听、易懂,有收获。

工作语言为英语和汉语普通话。

 

【主讲课程】:

《GD&T几何尺寸与公差》  2天;

《尺寸链计算及公差分析》   2天

《机械图纸尺寸公差的合理标注》1-2天

《塑胶件的设计与注塑》 2 – 3 天;

《塑胶产品设计》1-2天;

《科学注塑及缺陷分析与对策》2天;

《产品结构设计》2-3天;

《产品设计中的材料选择》2天;

《金属材料的性能与选用》2天;

《钣金件的冲压工艺与设计》2天

 

【部分服务客户】:

广州汽车集团股份有限公司     阳光电源股份有限公司      艾默生网络能源有限公司

配天智能技术研究院有限公司   劲胜精密组件股份有限公司  裕同集团

四维尔丸井汽车零配件         东风本田发动机有限公司    富士康集团

博世汽车转向系统有限公司     嘉利集团                  三井化学(复合)塑料有限公司

天鉞電子(东莞)有限公司     维科汽车零部件有限公司    邦纳电子(苏州)有限公司

奇瑞汽车                     西安博士力士乐公司        恩斯克万达电动转向系统有限公司

佛山胜业电气有限公司         赛特莱特塑胶制品有限公司  赛纳打印科技股份有限公司

珠海市魅族科技有限公司       西安盛赛尔电子有限公司    麦克维尔空调有限公司

凯德机械有限公司             中海达集团                荷贝克电源系统有限公司

广州本田                     中广核研究院有限公司      海信电器

中国工程物理研究院           东芝信息机器有限公司      广东香山衡器

广汽菲亚特克莱斯勒汽车       广州林骏汽车内饰件公司    长安福特汽车有限公司

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

广州

价格

3980

测评认知篇—MBTI在团队管理中的应用

203月全天21测评认知篇—MBTI在团队管理中的应用(全天) 深圳 价格: 5800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月20-21日 【深圳】 课程费用:5800元/人/2天 【课程介绍】 人才测评通过科学方法对个体的行为和内在素质进行分析,是为人事决策提供可靠、客观的依据,为人事决策提供参考性建议,是人事决策的基本工具。人才测评对企业人力资源的有效开发与利用、个人择业与事业发展,都有着十分重要的意义。 【课程纲要】 一、MBTI素描 互动游戏:用左右手分别签字 1. 如何学习MBTI 二、MBTI性格互动 心理内在能量的偏好:E(外向),I(内向) 互动游戏:你眼中的“E”和”I”? 收集信息的偏好:S(实感觉),N(感觉) 小组讨论:看图描述:理解S&N在获取信息的差异 决策的偏好:T(理性),F(感性) 角色演练:T和F辅导有绩效问题的员工 对待环境的偏好:J(笃定),P(顺变) 课堂互动:出差赶高铁的例子 用MBTI对自己的性格类型进行描述 课堂互动:分别和自己性格相同以及不同的学员进行互动交流 三、MBTI行为模式运行方式及对组织的贡献 MBTI16种性格的优劣与劣势 不同性格类型在沟通中可能产生的冲突 16种性格类型的主要表现和重点案例分析 案例分析:根据你的观察,马云的性格和李彦宏的性格类型有什么不同? MBTI性格的深度认知——功能推导及“性格扭曲“发生的根源 四、MBTI团队诊断分析 团队类型视镜——团队的优势,领导者如何带领团队 团队性格功能组给——发现团队的潜能 团队性格类型象限——性格对立给团队带来的阻碍 团队性格类型横行——团队的精力所在 练习:三个典型的团队特征 五、团队领导气质分析 四种类型的领导气质 如何发现自己的领导气质及对下属的影响 六、什么是冲突和什么是良性冲突 互动1. 你最讨烦视频中的哪一个人,为什么? 互动2. 你最喜欢视频中的哪一个人,为什么? 互动3. 你认为视频中的人为什么会产生冲突? 什么是冲突与良性冲突? 定义冲突的频次 七、解决内部冲突最有效的利器 回顾冲突的频次与互动者的MBTI性格特征 解决冲突的两种TKI模型 互动游戏:找一个曾经发生过冲突的同事,确认冲突的类型,并找到解决方案。 我们为什么要调整与改变 练习:自我调整的诊断工具——WPS模型

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月20-21日 【深圳】
课程费用:5800元/人/2天
【课程介绍】

人才测评通过科学方法对个体的行为和内在素质进行分析,是为人事决策提供可靠、客观的依据,为人事决策提供参考性建议,是人事决策的基本工具。人才测评对企业人力资源的有效开发与利用、个人择业与事业发展,都有着十分重要的意义。

【课程纲要】

一、MBTI素描

互动游戏:用左右手分别签字

  1. 1. 如何学习MBTI

二、MBTI性格互动

  1. 心理内在能量的偏好:E(外向),I(内向)

互动游戏:你眼中的“E”和”I”?

  1. 收集信息的偏好:S(实感觉),N(感觉)

小组讨论:看图描述:理解S&N在获取信息的差异

  1. 决策的偏好:T(理性),F(感性)

角色演练:T和F辅导有绩效问题的员工

  1. 对待环境的偏好:J(笃定),P(顺变)

课堂互动:出差赶高铁的例子

  1. 用MBTI对自己的性格类型进行描述

课堂互动:分别和自己性格相同以及不同的学员进行互动交流

三、MBTI行为模式运行方式及对组织的贡献

  1. MBTI16种性格的优劣与劣势
  2. 不同性格类型在沟通中可能产生的冲突
  3. 16种性格类型的主要表现和重点案例分析

案例分析:根据你的观察,马云的性格和李彦宏的性格类型有什么不同?

  1. MBTI性格的深度认知——功能推导及“性格扭曲“发生的根源

四、MBTI团队诊断分析

  1. 团队类型视镜——团队的优势,领导者如何带领团队
  2. 团队性格功能组给——发现团队的潜能
  3. 团队性格类型象限——性格对立给团队带来的阻碍
  4. 团队性格类型横行——团队的精力所在

练习:三个典型的团队特征

五、团队领导气质分析

  1. 四种类型的领导气质
  2. 如何发现自己的领导气质及对下属的影响

六、什么是冲突和什么是良性冲突

互动1. 你最讨烦视频中的哪一个人,为什么?

互动2. 你最喜欢视频中的哪一个人,为什么?

互动3. 你认为视频中的人为什么会产生冲突?

  1. 什么是冲突与良性冲突?
  2. 定义冲突的频次

七、解决内部冲突最有效的利器

  1. 回顾冲突的频次与互动者的MBTI性格特征
  2. 解决冲突的两种TKI模型

互动游戏:找一个曾经发生过冲突的同事,确认冲突的类型,并找到解决方案。

  1. 我们为什么要调整与改变

练习:自我调整的诊断工具——WPS模型

  1. 建立信任加强团队韧性
  2. 建立冲突契约提高沟通效率

练习:建立团队内部冲突契约解决团队冲突

八、问题解答

【专家介绍】

赖凌云老师

  • 德来商学资深顾问
  • 广东省人力资源研究会学术委员会委员
  • MBTI行为分析专家
  • 原GLZ集团全球人力资源总监。
  • 上海交通大学                      客座教授
  • 《领越领导力》                    认证讲师
  • 《FDT克服团队协作五项障碍》      认证讲师
  • 《基于绩效的领导力》              认证讲师

【实战经历】

赖凌云老师曾就职于美的、格兰仕等国内外知名企业。原中国500强企业高管,原格兰仕集团考核委员会成员。15年企业及人力资源高管经历,8年管理咨询经历,具有丰富的企业经营及人才管理实践经验,擅长基于战略组织体系的打造,尤其在领导力开发、人才发展方面有独特的造诣。同时在战略解码,激励体系,人才供应链打造等方面有丰富的实战经验,拥有独家版权的人才测评系统和多门版权课程。

服务过家电、快销、房地产、新材料、生物科技、银行、电商等多个行业,具备丰富的培训授课及管理咨询经验。

【擅长领域】

擅长《MBTI在团队管理中的应用》、《领越领导力》、《人才盘点》、《组织诊断与组织设计》、《基于绩效的领导力》、《敏捷人才供应链构建》等课程。

专业领域涉及人才发展、人才测评、领导力发展,人力资源管理体系咨询等。

【客户代表】

工商银行、顺德农商行、碧桂园金融、万科地产、佳兆业地产,美的制冷、努比亚科技、中国陶瓷城、鹰牌陶瓷、新明珠陶瓷、智联招聘、海天、联川生物、卫光生物、海威斯特、美兆科技、塔塔木业、新纶科技、浙江大学无锡私董会等。

【大客户合作案例】

  • 国药大学高管团队诊断及建设项目
  • 深圳西朗德人力资源体系咨询项目
  • 深圳西部公汽绩效薪酬咨询项目
  • 美兆环境股份人力资源体系优化项目
  • 努比亚 《克服团队协作五项障碍》
  • 维意定制 《性格领导力》
  • 中陶城《 领导力沙盘》
  • 智联招聘《 胜任力模型构建方法》
  • 工商银行 《DISC性格分析》
  • 顺德农商行 《教练式沟通》
  • 上海万科 《凝聚团队的五项行为》
  • 海天酱油《 管理者的角色认知》
  • 碧桂园 《打造高绩效团队》
  • 联川生物《 领越领导力》……

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

深圳

价格

5800

中层经理通用管理技能训练(MTP)

203月全天21中层经理通用管理技能训练(MTP)(全天) 上海 价格: 4600

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年03月20-21上海 课程对象:企业各个部门经理、中基层主管,中小型企业的副总经理、总监,以及其它管理岗位上的管理人员、后备干部。 课程费用:4600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理 【课程介绍】 中层管理者从普通员工走向管理岗位,面对角色的转变,首先需要确定新角色对于自己的能力要求。 作为优秀员工,原来主要关注的是技术、专业、事务。走向管理岗位后,首先会关注与所在部门对应的专业性管理工作的开展,但真正实现角色转换需要从掌握“通用管理”能力开始。“通用管理技能”是与所在部门的“专业管理技能”相比较而形成的,通用管理技能的提升能进一步促进专业管理技能的提升。 而通用管理能力提升的关键是基于角色认知与角色转换为基础的心态理念塑造,本课程首先帮助受训学员建立这样的认识基础,在此前提下,依据其岗位管理工作实际需要,选择部分重点的管理技能专项进行训练。 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有二十多年的时间,经过二十多年的不断培训、实践、思考,尤其是与学员的互动,在探索中不断完善和改进,现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。 课程目标 深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义 全方位认知管理者的知识结构、技能结构 多角度地重点训练提升管理者的几项通用管理技能 【课程纲要】 第一部分 认识管理、角色定位、能力构建 模块一、认识管理 管理的基本含义 管理的基本要素 领导的基本含义 领导与管理的差异是什么? 管理行为特征与领导行为特征的比较 管理行为风格与领导行为风格的比较练习1-5 行为识别练习:一幅图激起千言万语 识别他们的行为特征倾向性 案例分析:分组研讨与分析 模块二、中层经理的角色定位 研讨与总结:图形视角的管理者角色特征 案例:管理者角色认知状况调查案例分析 案例研讨:一个部门总监的职业感悟 中层管理着的角色要求与个性特征分析 工具介绍与练习:经理人个性特征分析工具与练习 模块三、中层管理者应当拥有的知识与技能结构 中层管理者知识与技能结构框架构建的几种角度 案例分析:一家企业的管理者学习蓝图 管理技能提升学习框架 领导力提升学习框架 中层管理着学习提升的三维结构 课内测试:我需要提升哪方面管理能力:计划、沟通、团队、激励、控制…? 第二部分 管理技能提升专题研修 模块一、目标设定与目标管理 关于目标管理的基本认识:正面看法、负面担心,拨乱反正 如何设定有效目标 目标设定的SMART原则 练习与研讨:如何设定合适的工作目标 目标管理的主要内容 构建系统的目标管理框架 目标管理卡的运用以及工作成果评价 目标管理的步骤 推进目标管理须注意的问题 案例分析:目标控制工具运用 模块二、制定计划并推进落实 规划、计划、策划的比较及关联 制定战略与规划的基本思路和框架案例 如何基于战略和规划制定年度月度工作计划 计划制定的基本方法与步骤 部门工作计划需要关注哪些问题? 如何使得部门工作计划促进管理水平的不断提升 重点工具介绍1:发现与解决问题的基本方法 重点工具介绍2:计划制定的几种工具及其相互关系 计划制定案例分析 案例:大型工作计划制定案例分析 如何做好策划,并推进策划的有效落实 PDCA习惯与素养的修炼 工具与案例:如何在公司的日常管理中促进PDCA习惯的形成 模块三、管理好时间,提高工作效率 浪费时间的现象 练习:检查表中找差距 24种最有效的时间管理小工具 最典型的浪费时间的行为识别 浪费时间的三大杀手 节约时间的各类做法 练习:识别你的时间管理意识 几种不同的时间管理方法的比较 用四象限时间管理方法检验你的时间观 检测练习:您的时间安排顺序 研讨:不同时间管理思路带来的不同结果 练习:请您为他安排好一天的工作 管理者提高工作效率的技巧 管理者提高效率的10大原则 管理者提高效率的12种途径 模块四、推进管理沟通,协调各方关系 认识沟通:回顾与总结 沟通的基本原理与要素 研讨与练习:沟通无处不在 如何理解“管理就是沟通” 何谓“管理沟通”? 避免触犯沟通禁忌 管理沟通准备工作 案例研讨与工具介绍:沟通之前的准备与检查表 不同沟通形式下的沟通技巧训练 管理者看、听、说、问、身体语言技巧 如何做到对事不对人 描述性语言、评价性语言的识别 管理者的提问式管理 中层管理者内部沟通的几个方向:如何与上级、下级、同级沟通 接受命令、委派的注意点 案例分析:接受命令常见失误 下达命令常犯的错误与有效命令注意点 总结:下达命令常犯错误以及二维检查表 下达命令的几种口气和注意点 做好复命的注意点 研讨与练习:企业内不同类型沟通的应对策略 如何与不同性格的人进行沟通 如何与力量型、和平型、活泼型、完美型的人沟通 管理者的压力和情绪管理 压力和情绪的来源 如何管理自己的压力和情绪 沟通中的冲突处理策略和技巧 模块五、辅导培养下属,做教练式管理者 经理新角色:教练式管理者 认识教练、指导、辅导下属的工作方法 练习:哪些是好的指导行为? 教练式管理者的角色定位及其相关技能 案例:看他如何当教练 什么时候你需要对下属进行指导 有效指导下属的步骤与关键技能 指导下属的基本步骤 有效指导的标志 怎样提出问题、给出建设性的反馈 练习:避免指导中易犯的错误 模块六、高绩效团队的建设与管理 建立起对团队的共同认识基础 看图研讨:有团队与没有团队状况下的差别 团队建设的基本步骤 团队成员的角色认知 团队成员合作方式辅导 团队的运作与冲突处理 团队合作的核心理念塑造 如何培养下属的团队协作精神 案例研讨:几个团队成功的根本要素或失败的致命弱点 高绩效团队运作中的若干基本原理 研讨与总结:团队运作的基本原理 团队合作技巧训练 模块七、加强管理控制的方法和途径 管理控制的基本含义 练习:我的工作环境下遇到哪些管理控制的问题 控制不足与控制过渡的识别 管理控制的三个基本阶段 管理控制的相关工具 易于量化的控制目标如何控制 不易于量化的控制目标如何控制 日常工作环境下如何开展管理控制 日常工作环境下管理控制的各类工具和方法 如何通过制度、流程、标准开展管理控制 管理制度设计的基本原则 管理制度功能的不同定位 制度推进的各类方法 流程与标准设计的实践和案例 【专家介绍】 田胜波 先生 基本情况 ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家; ◇管理学硕士,毕业于复旦大学; ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等; ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理; ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验; ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师; ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师; ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。 职业资历: ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践; ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。 ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业; ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。 主讲课程: ◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》; ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》; ◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》; ◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。 ◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。 课程特色与授课风格: ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。 ◇课程基本特征为: 结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练 服务客户: 内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课: Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美..... Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行..... Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥....... Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙、仁和药业…. Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门……… 等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。 多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业: Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、 Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、 Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年03月20-21上海
课程对象:企业各个部门经理、中基层主管,中小型企业的副总经理、总监,以及其它管理岗位上的管理人员、后备干部。
课程费用:4600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理
【课程介绍】

中层管理者从普通员工走向管理岗位,面对角色的转变,首先需要确定新角色对于自己的能力要求。
作为优秀员工,原来主要关注的是技术、专业、事务。走向管理岗位后,首先会关注与所在部门对应的专业性管理工作的开展,但真正实现角色转换需要从掌握“通用管理”能力开始。“通用管理技能”是与所在部门的“专业管理技能”相比较而形成的,通用管理技能的提升能进一步促进专业管理技能的提升。
而通用管理能力提升的关键是基于角色认知与角色转换为基础的心态理念塑造,本课程首先帮助受训学员建立这样的认识基础,在此前提下,依据其岗位管理工作实际需要,选择部分重点的管理技能专项进行训练。
田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有二十多年的时间,经过二十多年的不断培训、实践、思考,尤其是与学员的互动,在探索中不断完善和改进,现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。
课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式,使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。
课程目标
深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义
全方位认知管理者的知识结构、技能结构
多角度地重点训练提升管理者的几项通用管理技能

【课程纲要】

第一部分 认识管理、角色定位、能力构建
模块一、认识管理
管理的基本含义
管理的基本要素
领导的基本含义
领导与管理的差异是什么?
管理行为特征与领导行为特征的比较
管理行为风格与领导行为风格的比较练习1-5
行为识别练习:一幅图激起千言万语
识别他们的行为特征倾向性
案例分析:分组研讨与分析
模块二、中层经理的角色定位
研讨与总结:图形视角的管理者角色特征
案例:管理者角色认知状况调查案例分析
案例研讨:一个部门总监的职业感悟
中层管理着的角色要求与个性特征分析
工具介绍与练习:经理人个性特征分析工具与练习
模块三、中层管理者应当拥有的知识与技能结构
中层管理者知识与技能结构框架构建的几种角度
案例分析:一家企业的管理者学习蓝图
管理技能提升学习框架
领导力提升学习框架
中层管理着学习提升的三维结构
课内测试:我需要提升哪方面管理能力:计划、沟通、团队、激励、控制…?
第二部分 管理技能提升专题研修
模块一、目标设定与目标管理
关于目标管理的基本认识:正面看法、负面担心,拨乱反正
如何设定有效目标
目标设定的SMART原则
练习与研讨:如何设定合适的工作目标
目标管理的主要内容
构建系统的目标管理框架
目标管理卡的运用以及工作成果评价
目标管理的步骤
推进目标管理须注意的问题
案例分析:目标控制工具运用
模块二、制定计划并推进落实
规划、计划、策划的比较及关联
制定战略与规划的基本思路和框架案例
如何基于战略和规划制定年度月度工作计划
计划制定的基本方法与步骤
部门工作计划需要关注哪些问题?
如何使得部门工作计划促进管理水平的不断提升
重点工具介绍1:发现与解决问题的基本方法
重点工具介绍2:计划制定的几种工具及其相互关系
计划制定案例分析
案例:大型工作计划制定案例分析
如何做好策划,并推进策划的有效落实
PDCA习惯与素养的修炼
工具与案例:如何在公司的日常管理中促进PDCA习惯的形成
模块三、管理好时间,提高工作效率
浪费时间的现象
练习:检查表中找差距
24种最有效的时间管理小工具
最典型的浪费时间的行为识别
浪费时间的三大杀手
节约时间的各类做法
练习:识别你的时间管理意识
几种不同的时间管理方法的比较
用四象限时间管理方法检验你的时间观
检测练习:您的时间安排顺序
研讨:不同时间管理思路带来的不同结果
练习:请您为他安排好一天的工作
管理者提高工作效率的技巧
管理者提高效率的10大原则
管理者提高效率的12种途径
模块四、推进管理沟通,协调各方关系
认识沟通:回顾与总结
沟通的基本原理与要素
研讨与练习:沟通无处不在
如何理解“管理就是沟通”
何谓“管理沟通”?
避免触犯沟通禁忌
管理沟通准备工作
案例研讨与工具介绍:沟通之前的准备与检查表
不同沟通形式下的沟通技巧训练
管理者看、听、说、问、身体语言技巧
如何做到对事不对人
描述性语言、评价性语言的识别
管理者的提问式管理
中层管理者内部沟通的几个方向:如何与上级、下级、同级沟通
接受命令、委派的注意点
案例分析:接受命令常见失误
下达命令常犯的错误与有效命令注意点
总结:下达命令常犯错误以及二维检查表
下达命令的几种口气和注意点
做好复命的注意点
研讨与练习:企业内不同类型沟通的应对策略
如何与不同性格的人进行沟通
如何与力量型、和平型、活泼型、完美型的人沟通
管理者的压力和情绪管理
压力和情绪的来源
如何管理自己的压力和情绪
沟通中的冲突处理策略和技巧
模块五、辅导培养下属,做教练式管理者
经理新角色:教练式管理者
认识教练、指导、辅导下属的工作方法
练习:哪些是好的指导行为?
教练式管理者的角色定位及其相关技能
案例:看他如何当教练
什么时候你需要对下属进行指导
有效指导下属的步骤与关键技能
指导下属的基本步骤
有效指导的标志
怎样提出问题、给出建设性的反馈
练习:避免指导中易犯的错误
模块六、高绩效团队的建设与管理
建立起对团队的共同认识基础
看图研讨:有团队与没有团队状况下的差别
团队建设的基本步骤
团队成员的角色认知
团队成员合作方式辅导
团队的运作与冲突处理
团队合作的核心理念塑造
如何培养下属的团队协作精神
案例研讨:几个团队成功的根本要素或失败的致命弱点
高绩效团队运作中的若干基本原理
研讨与总结:团队运作的基本原理
团队合作技巧训练
模块七、加强管理控制的方法和途径
管理控制的基本含义
练习:我的工作环境下遇到哪些管理控制的问题
控制不足与控制过渡的识别
管理控制的三个基本阶段
管理控制的相关工具
易于量化的控制目标如何控制
不易于量化的控制目标如何控制
日常工作环境下如何开展管理控制
日常工作环境下管理控制的各类工具和方法
如何通过制度、流程、标准开展管理控制
管理制度设计的基本原则
管理制度功能的不同定位
制度推进的各类方法
流程与标准设计的实践和案例

【专家介绍】

田胜波 先生
基本情况
◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家;
◇管理学硕士,毕业于复旦大学;
◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等;
◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理;
◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验;
◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师;
◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师;
◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。
职业资历:
◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践;
◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。
◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业;
◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。
主讲课程:
◇通用管理类:《领导力提升研修班》《中层经理管理技能提升研修班》《中高层经理管理技能与领导力提升》;
◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》《客户服务技巧训练》《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》;
◇人力资源管理类:《企业培训体系构建与培训管理实务》;
◇员工素质提升类:《员工素质提升与职业能力塑造》《创新思维训练》。
◇对于以上的大部分课程,田老师自2001年开始就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。
课程特色与授课风格:
◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。
◇课程基本特征为:
结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评
+ 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练
服务客户:
内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课:
Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美…..
Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行…..
Δ一汽集团、上汽通用、中国铁建、科华恒盛、三一重机、三一海外、中国南车、中联重科、南方路机、科瑞集团、南方水泥…….
Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙、仁和药业….
Δ绿城中国、万科、江苏新城、北京城建、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门………
等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。
多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业:
Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、
Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、
Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

上海

价格

4600

大客户销售与项目分析运作实务高阶培训

203月全天21大客户销售与项目分析运作实务高阶培训(全天) 深圳 价格: 7800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年03月20-21深圳 课程费用:7800元/人/2天(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);交通住宿费用自理。 【课程介绍】 如果销售有如下情况,则这门课就是您的必修课 不会发现优质的项目线索 选不到好项目立项,看到一个项目就跟进去,不管好不好,这样浪费时间精力。 不会立项导致公司巨大浪费 立项不好,导致公司浪费资源、成功率低、利润低。甚至出现大量的应收账款。 项目运作的掌控能力不足, 完全被动的跟进项目,左右不了项目的任何进展,这样的项目丢单率极高。 项目到最后,不能判断客户的意向 导致陪标频频,浪费公司的资源。 建构不了支撑性关系 客户关系总是浮在表面,不能形成支撑型关系来支持你的项目。 项目进展糊里糊涂,能不能成听天由命 项目出问题了,一无所知,明明是没有戏的项目,还去拼命投标 缺乏分析能力,不能预判: 不会竞争博弈分析,不会判断,对竞争对手和客户的下一步动向一无所知,不会预判分析。 销售主管,缺乏对下属的管理工具 项目运作效果的评价工具,不能及时理解属下的项目状态的好坏,团队管理效率底,造成更大程度的浪费 不知道怎么样做才能让自己的解决方案优于对手,获得竞争优势? 怎么样才能透彻理解到客户的需求,并发现现在需求,扬长避短,里外配合,从而获得一个优于竞争对手的机会窗,从而在这个机会窗中拿下项目。 运筹帷幄的能力不足,想不到好的竞争策略 常常项目搞不下来,就会抱怨公司的产品竞争力不行,希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析,就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。 分析博弈---项目销售人才必修之课 善博弈者,可以以少胜多,以一当十,即使在敌强我弱的情况下,也能屡屡取胜。 百战百胜之首要是知己知彼 战机,形势,可能性,都需要分析诊断 关系运作-----让天下的所有项目都有关系 学习华为的销售成功背后的精髓 学其表,则无助于自己;只有学其里,方能成为自己的武器 课程中的《项目分析原理》,《意向形成机制》是华为销售实践的总结提炼,这将有助于其他行业学习华为的销售人员,学到真正的精髓。 【课程纲要】 第一部分 项目运作---事关成败 项目越大,运作越关键 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟 二、一个2500万项目的失败案例 即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司 运作过程的失败,遭致后期招标全面被动 三、从案例中研究问题 1、高层关系缺失,客户经理是如何切入的? 2、借助什么找到客户的兴趣点的,是如何影响到决策层的? 3、与高层见面的5分钟有多大意义,在决策形成机制中有什么重大意义? 4、在品牌,关系,资金,实力诸多方面都弱势的情况下,是如何通过一点优势突破化优势为胜势、最终以弱胜强的。 5、描述这个项目的决策形成机制,并讲一讲最高层决策在这里面起的作用 6、奥运项目案例中招标为什么会接受我们三级资质?业主很有意见但是还得接受,为什么?   第二部分 客户选择标准和态度 客户选择标准是掌控项目的发展过程和竞争格局核心因素 目的:谁掌控了客户选择标准的发展进程,谁就掌控项目的主动权,了解客户选择标准和态度,是通往成功大门的钥匙 一、客户的购买行为原理 1、选择标准概念和特点 2、态度到意向 3、案例:销售汽车和找对象,为什么都这么难? 二、探知内心深处的选择标准 1、如何了解和分析才能掌握内心深处的真正的标准 2、创造标准 三、态度满意 1、什么是满意?满意态度是如何形成的? 2、满意态度为什么要确认,如何确认? 3、案例:为什么我给客户该讲的都讲了,该做了也做了,就是无动于衷? 四、问题和案例练习 1、问题:客户的想法态度吃不准,不能调动客户的真正的兴趣。 案例练习:西北银行半年客户就是不提项目的事情 2、问题:价值引导总是打不到点子上” 案例练习:海关的第一次技术交流和半年的冷漠 五、分组讨论:结合自己的工作实践,如何获得客户的选择标准和评价态度? 1、方式、话术、场合、手段如何? 2、从现象推断?有哪些现象可以帮助判断客户的选择标准和评价态度? 3、其中选择标准的权重,如何判断?有哪些言谈举止可以帮助我们判断? 4、客户对选择因素的影响度如何调查和判断? 5、什么时机合适?讨论一下   第三部分 意向形成机制(DMI) 打靶先要看清自己的靶子,先学会客户决策的核心逻辑 本单元学习目标:掌握客户意向形成机制原理的作用:学员要学会各种因素的相互制约以及在决策团队之间相互牵制、相互纠结的过程,直到评价态度是如何在几个不同决策者之间形成最终统一意向的。即决定招标结果的意向。这个DMI 是项目分析和博弈的基础性知识。 一、项目运作中看不透的困惑 一个名牌轿车的招标故事 二、意向在项目中的作用 招标要做到心中无标 三、意向形成机制----决策地图DMI 1、从态度到意向形成,客户选择的科学 2、DMI表,客户决策链以及客户态度的相互作用----意向形成机制 3、BATT案例 四、问题和案例: 1、问题:客户经理项目运作糊里糊涂,忙乎半天只是白忙乎,浪费资源和时间 案例练习一:某广播大厦, 2、问题:找不对人做不对事。结果受到挫折 案例练习二:上海某大剧院, 五、分组讨论和练习:结合自己工作中的实际案例 1、利用前一部分的方法,得到了选择标准、评价态度和影响度,权重基本内容,并画出DMI? 2、利用DMI来分析,我们的优势和劣势? 3、看看,客户对我们意向分,从而判断我们落单的可能性?   第四部分 项目运作基础 军事家要掌握天、地、人之军事要素 本节学习目标:理解在项目运作过程中,产品属性,服务,品牌,价格,项目运作五个阶段,这些要素是如何在项目中发挥作用的,理解其中的关系,并熟悉他们的规律。  一、产品和服务属性 1、产品一定要专业,产品经理的职责 2、FFAB原则 3、产品属性调研表 4、案例:价值包装之后,渗透力大幅度提升。 二、商务 1、掌握商务应该学会些什么 2、价格,关系,技术的权衡 3、是科学也是艺术 4、案例:商务运作改变客户的采购进程,提前锁定意向 三、项目运作过程的五个阶段 1、五个阶段 2、不同阶段的客户心理分析 3、不同阶段的判断和竞争机会分析 4、不同阶段的机会窗信号 5、保密工作和阶段控制 6、案例:一个大项目的运作过程介绍   第五部分 线索的发现与评审(0.5h) 目的:如果找来的线索都是:定位不清的线索、没有竞争力的线索、没有产能的线索、交付有问题的线索、没有前景的线索、没有销售量的线索,则会导致公司发展受限,甚至亏损,因为销售不能打开,利润跟不上,反过来又留不住高端人才,所以,线索管理事关公司的发展大计。 线索没有量,质量不佳的原因是什么?如何获得优良的线索,是本节的核心内容。 一、线索定位,MTL简介 1、线索的常见问题 2、产品的适销性 3、线索评估 4、分组讨论,就公司线索的问题,分析其中的原因 二、ML线索管理 1、策划线索生成方案 2、收集和生成线索, Bsm模型 成功案例 项目信息的挖掘华为方法介绍 3、认证和分发线索 4、跟踪和培育线索 5、分组讨论,就公司的每一个产品线,进行BSM 分析,看看如何策划,才能获得更多,更好的线索?并对其中的投入产出比进行分析,看看是否可行? 三、获取线索的活动策划 1、调研问卷设计 2、六维度定位市场活动策划 3、活动策划的案例 案例:利用BSM线索生成的策划方法,成功使得线索扩大了20倍   第六部分 客户关系的建构和运作(提高级) 学会运作关系,则关系遍天下,让您每一个项目都能有支撑关系 学习目的:学会建构信任级的关系,支撑级的关系,并学会运作关系,让自己的关系遍天下,学会迅速搭建信任级的关系,为重大项目服务和支撑,突破个人关系圈的限制。 一、关系的性质和作用 1、关系在项目运作中的四个基本作用 2、构建信任度的方法讨论 3、“中国式合同”与关系履约补充 4、案例:利用意向形成机制原理,分析并阻击高层关系和对手的发展进程(大运会项目) 二、关系的发展进程 1、关系发展的四个阶段 2、建构信任级的关系的技巧和常见方法 三、八维度建构信任度 1、八维度构建客户的信任度 2、案例:2000万项目搭建高层关系,解决困境,突破重围。 四、高层关系建构与动力设计 1、意向形成机制与关系发展目标 2、客户之影响力关系与高层关系构建途径 3、高层关系的目标与时间控制

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年03月20-21深圳
课程费用:7800元/人/2天(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);交通住宿费用自理。
【课程介绍】

如果销售有如下情况,则这门课就是您的必修课

  • 不会发现优质的项目线索

选不到好项目立项,看到一个项目就跟进去,不管好不好,这样浪费时间精力。

  • 不会立项导致公司巨大浪费

立项不好,导致公司浪费资源、成功率低、利润低。甚至出现大量的应收账款。

  • 项目运作的掌控能力不足,

完全被动的跟进项目,左右不了项目的任何进展,这样的项目丢单率极高。

  • 项目到最后,不能判断客户的意向

导致陪标频频,浪费公司的资源。

  • 建构不了支撑性关系

客户关系总是浮在表面,不能形成支撑型关系来支持你的项目。

  • 项目进展糊里糊涂,能不能成听天由命

项目出问题了,一无所知,明明是没有戏的项目,还去拼命投标

  • 缺乏分析能力,不能预判:

不会竞争博弈分析,不会判断,对竞争对手和客户的下一步动向一无所知,不会预判分析。

  • 销售主管,缺乏对下属的管理工具

项目运作效果的评价工具,不能及时理解属下的项目状态的好坏,团队管理效率底,造成更大程度的浪费

  • 不知道怎么样做才能让自己的解决方案优于对手,获得竞争优势?

怎么样才能透彻理解到客户的需求,并发现现在需求,扬长避短,里外配合,从而获得一个优于竞争对手的机会窗,从而在这个机会窗中拿下项目。

  • 运筹帷幄的能力不足,想不到好的竞争策略

常常项目搞不下来,就会抱怨公司的产品竞争力不行,希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析,就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。

  • 分析博弈—项目销售人才必修之课

善博弈者,可以以少胜多,以一当十,即使在敌强我弱的情况下,也能屡屡取胜。

百战百胜之首要是知己知彼

战机,形势,可能性,都需要分析诊断

  • 关系运作—–让天下的所有项目都有关系
  • 学习华为的销售成功背后的精髓

学其表,则无助于自己;只有学其里,方能成为自己的武器

课程中的《项目分析原理》,《意向形成机制》是华为销售实践的总结提炼,这将有助于其他行业学习华为的销售人员,学到真正的精髓。

【课程纲要】

第一部分 项目运作—事关成败

项目越大,运作越关键

本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉

一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!

一个成功的运作,可以拿下世界级的项目

平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟

二、一个2500万项目的失败案例

即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司

运作过程的失败,遭致后期招标全面被动

三、从案例中研究问题

1、高层关系缺失,客户经理是如何切入的?

2、借助什么找到客户的兴趣点的,是如何影响到决策层的?

3、与高层见面的5分钟有多大意义,在决策形成机制中有什么重大意义?

4、在品牌,关系,资金,实力诸多方面都弱势的情况下,是如何通过一点优势突破化优势为胜势、最终以弱胜强的。

5、描述这个项目的决策形成机制,并讲一讲最高层决策在这里面起的作用

6、奥运项目案例中招标为什么会接受我们三级资质?业主很有意见但是还得接受,为什么?

 

第二部分 客户选择标准和态度

客户选择标准是掌控项目的发展过程和竞争格局核心因素

目的:谁掌控了客户选择标准的发展进程,谁就掌控项目的主动权,了解客户选择标准和态度,是通往成功大门的钥匙

一、客户的购买行为原理

1、选择标准概念和特点

2、态度到意向

3、案例:销售汽车和找对象,为什么都这么难?

二、探知内心深处的选择标准

1、如何了解和分析才能掌握内心深处的真正的标准

2、创造标准

三、态度满意

1、什么是满意?满意态度是如何形成的?

2、满意态度为什么要确认,如何确认?

3、案例:为什么我给客户该讲的都讲了,该做了也做了,就是无动于衷?

四、问题和案例练习

1、问题:客户的想法态度吃不准,不能调动客户的真正的兴趣。

  • 案例练习:西北银行半年客户就是不提项目的事情

2、问题:价值引导总是打不到点子上”

  • 案例练习:海关的第一次技术交流和半年的冷漠

五、分组讨论:结合自己的工作实践,如何获得客户的选择标准和评价态度?

1、方式、话术、场合、手段如何?

2、从现象推断?有哪些现象可以帮助判断客户的选择标准和评价态度?

3、其中选择标准的权重,如何判断?有哪些言谈举止可以帮助我们判断?

4、客户对选择因素的影响度如何调查和判断?

5、什么时机合适?讨论一下

 

第三部分 意向形成机制(DMI)

打靶先要看清自己的靶子,先学会客户决策的核心逻辑

本单元学习目标:掌握客户意向形成机制原理的作用:学员要学会各种因素的相互制约以及在决策团队之间相互牵制、相互纠结的过程,直到评价态度是如何在几个不同决策者之间形成最终统一意向的。即决定招标结果的意向。这个DMI 是项目分析和博弈的基础性知识。

一、项目运作中看不透的困惑

一个名牌轿车的招标故事

二、意向在项目中的作用

招标要做到心中无标

三、意向形成机制—-决策地图DMI

1、从态度到意向形成,客户选择的科学

2、DMI表,客户决策链以及客户态度的相互作用—-意向形成机制

3、BATT案例

四、问题和案例:

1、问题:客户经理项目运作糊里糊涂,忙乎半天只是白忙乎,浪费资源和时间

  • 案例练习一:某广播大厦,

2、问题:找不对人做不对事。结果受到挫折

  • 案例练习二:上海某大剧院,

五、分组讨论和练习:结合自己工作中的实际案例

1、利用前一部分的方法,得到了选择标准、评价态度和影响度,权重基本内容,并画出DMI?

2、利用DMI来分析,我们的优势和劣势?

3、看看,客户对我们意向分,从而判断我们落单的可能性?

 

第四部分 项目运作基础

军事家要掌握天、地、人之军事要素

本节学习目标:理解在项目运作过程中,产品属性,服务,品牌,价格,项目运作五个阶段,这些要素是如何在项目中发挥作用的,理解其中的关系,并熟悉他们的规律。

 一、产品和服务属性

1、产品一定要专业,产品经理的职责

2、FFAB原则

3、产品属性调研表

4、案例:价值包装之后,渗透力大幅度提升。

二、商务

1、掌握商务应该学会些什么

2、价格,关系,技术的权衡

3、是科学也是艺术

4、案例:商务运作改变客户的采购进程,提前锁定意向

三、项目运作过程的五个阶段

1、五个阶段

2、不同阶段的客户心理分析

3、不同阶段的判断和竞争机会分析

4、不同阶段的机会窗信号

5、保密工作和阶段控制

6、案例:一个大项目的运作过程介绍

 

第五部分 线索的发现与评审(0.5h)

目的:如果找来的线索都是:定位不清的线索、没有竞争力的线索、没有产能的线索、交付有问题的线索、没有前景的线索、没有销售量的线索,则会导致公司发展受限,甚至亏损,因为销售不能打开,利润跟不上,反过来又留不住高端人才,所以,线索管理事关公司的发展大计。

线索没有量,质量不佳的原因是什么?如何获得优良的线索,是本节的核心内容。

一、线索定位,MTL简介

1、线索的常见问题

2、产品的适销性

3、线索评估

4、分组讨论,就公司线索的问题,分析其中的原因

二、ML线索管理

1、策划线索生成方案

2、收集和生成线索,

  • Bsm模型
  • 成功案例
  • 项目信息的挖掘华为方法介绍

3、认证和分发线索

4、跟踪和培育线索

5、分组讨论,就公司的每一个产品线,进行BSM 分析,看看如何策划,才能获得更多,更好的线索?并对其中的投入产出比进行分析,看看是否可行?

三、获取线索的活动策划

1、调研问卷设计

2、六维度定位市场活动策划

3、活动策划的案例

  • 案例:利用BSM线索生成的策划方法,成功使得线索扩大了20倍

 

第六部分 客户关系的建构和运作(提高级)

学会运作关系,则关系遍天下,让您每一个项目都能有支撑关系

学习目的:学会建构信任级的关系,支撑级的关系,并学会运作关系,让自己的关系遍天下,学会迅速搭建信任级的关系,为重大项目服务和支撑,突破个人关系圈的限制。

一、关系的性质和作用

1、关系在项目运作中的四个基本作用

2、构建信任度的方法讨论

3、“中国式合同”与关系履约补充

4、案例:利用意向形成机制原理,分析并阻击高层关系和对手的发展进程(大运会项目)

二、关系的发展进程

1、关系发展的四个阶段

2、建构信任级的关系的技巧和常见方法

三、八维度建构信任度

1、八维度构建客户的信任度

2、案例:2000万项目搭建高层关系,解决困境,突破重围。

四、高层关系建构与动力设计

1、意向形成机制与关系发展目标

2、客户之影响力关系与高层关系构建途径

3、高层关系的目标与时间控制

  • 案例:高层关系搭建了,但是总是和自己“打哈哈”,不见发力,谁的错?

4、高层关系构建之“囚犯博弈”原理,与“两肋插刀”

5、高层关系的动力设计

  • 案例:某银行行长之关系构建和鼎力相助。

第七部分 项目分析、研判和博弈

运筹帷幄在战场上可以以一顶十,在销售项目中也可以以一顶百

课程目的:勇谋要发展到智谋,运筹帷幄的力量,就是能够让您用小米加步枪战胜敌人的洋枪大炮。运筹帷幄以及分析博弈能力可以帮助销售把控大项目,做到知己知彼,深谋远虑,精准预测项目的发展进程,弄清竞争对手和客户的心里和下一步的行动,为项目运作制定策略和计划提供有力的手段。

一、竞争博弈,意向形成

1、博弈表和意向形成

  • 从博弈表中我们能够分散出多少博弈手段

2、什么会阻止意向形成

二、分析研判,策划提升竞争力的手段种种

1、突破敌人设置的必要性因素:案例分析练习:西北银行,

2、识别权重高的需求,突出优势,拉开差距,一击致命—-案例:某检察院互联互通问题

3、让客户充分重视和理解我方优势,格局也许会发生根本性变化

4、利用客户现有对我司有利的评价标准,反而事半功倍

  • 案例分析练习:上海大剧院日本安藤忠雄的评价观
  • 案例:银石广场试灯案例,最后收获1000多万。

5、没有优势创造优势

  • 案例:某海关根据客户业务制定出系列策略,演绎出神奇效果

6、利用影响力关系,四两拨千斤

7、利用优势先发制人,让对手优势来不及显现就已经死在萌芽中

  • 案例:某矿务局策划,让项目隐藏了半年

8、不能让竞争对手吹牛得逞,打击将一举两得

  • 案例:上海某服务器项目

9、策划时间节点,火力暴露的时间恰当,让竞争对手措手不及

10、满意度不是等待自然形成,也可以提前促成

  • 案例:某矿务局案例

11、敌方有优势,设法组织和拖延招标进程,等待我们意向形成

  • 案例:某地市公安小区防盗系统

12、意向一旦形成,早锁定,不给对手机会

  • 案例:某体育馆项目,送到嘴里的机会视而不见

13、架空敌人的高层关系,让其发挥不了作用。

  • 案例:无锡灯光项目,高层领导即使想帮也来不及

三、博弈分析分组练习:利用自己的公司的业务项目

1、结合前面的研究成果,进一步分析,竞争策略?看看我有什么对策?

2、看看竞争对手有什么对策?进一步分析下一步,竞争对手有可能出现什么样的行为?我们如何去判断这个行为的发生?进入我们如何去策划下一步行动和对策

3、制定出项目运作的计划,监控点(要求smart),体现“攻心为上”的原则!

第八部分 意向形成的识别、锁定与招投标控制

战机有时候转瞬即逝,你不去锁定, 就是别人的了

课程目的:要学员学会识别意向形成的时机,并学会锁定意向,运作项目,控制项目的进展,锁定早了和晚了都会失去项目,锁定的技巧和关键,一定学会,负责辛辛苦苦努力的结果就会毁于一旦

一、意向形成识别的重要性

1、视频案例:播种需要收获

2、银行三级网案例:“煮熟的鸭子飞了”

二、意向形成时机的把握

1、进程分析

2、意向形成信号

3、意向的三种模式

4、意向进入形成期的判断

三、锁定意向,收下果实

1、招标类型和规范书的种类

2、如何决定对自己有利的招标模式

3、博弈表和招标过程的把握

四、招标博弈案例

案例:无锡灯光案例3500万。竞争对手花了50万买陪标

案例:客户内部矛盾和决策机制研究明白,手握王牌,配合客户决策,锁定胜局。

五、锁定意向,收下果实

1、招标类型和规范书的种类

2、如何决定对自己有利的招标模式

3、博弈表和招标过程的把握

第九部分 项目销售管理和团队协作

海陆空联合作战和单打独斗胜负早已决定

课程目的:销售管理一定要学会,学会监控点的设置,学会评估项目的进展,学会控制各种资源的消耗,对项目的成功率学会判断,并监管项目组协调发展,保证项目中的压强原则,集中力量,抓住机会窗,拿下项目。并学会如何针对项目组设计激励(高管选学)。

一、项目管理的组织设计和激励

1、项目组的设定与分工协作

2、项目组的激励

3、项目组在公司中的协作制度

4、项目组合销售管理部之间的协作关系

二、销售管理部与销售管理制度

1、项目信息的获取,分析,立项之制度规定

2、项目中相关参与人的激励和考核

3、跨部门之协作行为的考核和激励

4、华为案例介绍:“从拉动到推动,销售项目中参与者积极性的根本性改变”

三、项目运作销售管理

1、建构高效科学的资源节约的销售项目运作体系

2、项目信息挖掘,项目成功率与立项制度

3、项目运作能力之分析、博弈与项目分析会制度

4、项目运作分析与项目计划的PDCA循环

5、基于对项目运作能力的项目经理的培养、激励

四、销售管理与部门协作

1、产品部的职能

2、系统部之职能

3、销售部(客户经理)之职能

4、部门之间的协作和共享激励

五、人才培养计划

1、人才培养与销售管理制度的关系

2、公司的发展战略与人才培养战略

3、人才培养与公司客户关系维护

六、项目状态评估表

1、Pse表的使用(preject state evaluation)

2、上司评估下属,防止项目失控

3、销售自己评价,给自己一个指导

案例:对新销售员跟踪不力,致半年无果。领导也失职。

七、项目跟踪和计划表

1、DMI表格填写和项目监控

2、跟踪表的学习

3、跟踪表的Pdca

4、和DMI表联合使用,分析和计划,评估和实施

案例:海陆空联合作战,空军完不成任务,陆军也进不去。一个计划没有监控而导致失败的销售案例,某大学校园网,煮熟的鸭子飞了

【专家介绍】

蒋建业 先生

基本情况:

华为公司原企业网事业部南部大区经理

华为大学特聘讲师

港湾公司广东办事处主任

港湾公司大企业系统部总经理

上海广茂达首席营销官

上海雷士光艺总经理

成功销售近10个亿的业绩

组织策划近200个广告促销和宣传活动

复旦大学经济学硕士,企业管理研究生

在国家权威刊物上发表多篇论文

国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。(2005年就第一次提出)曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”,代表部门给任总汇报过工作。

有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、营销培训与营销咨询顾问实战经验。

主要特色:

华为项目运作的实践进行理论化总结

将华为的实践提炼出来,从实践中来,再回到实践中去,这样才能真正让客户学到华为销售的销售精髓。并能够运用到学员自己的实践中去

案例丰富多样,典型且具有不同的学习价值

是从200个亲历的案例中精挑细选的,都是实实在在的真实案例,案例挑选时还尽量使得每个案例能够反应出不同的竞争格局,并在教授核心原理的过程中,辅助学习。帮助学员学到真正的销售运作原理,并用于未来指导自己的工作实践。

客户化教学

老师具备厚实的理论和实践功力,可以根据客户的需求,直接以客户的案例来讲解和讨论,这样就更加能够让学员学到项目运作的核心科学的分析方法

“情景仿真模拟”独特案例教学

“项目分析”是华为销售之珍贵方法,早期的华为,每一周都有周末分析会,老师独创性的将原来亲历的案例进行“反向仿真模拟”,让学员学会其方法。

主讲课程:

《大客户销售技巧与项目运作实务》、《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》、《大客户项目型销售管理与控制》、《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》、《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》、《新产品上市与推广》、《专业化产品销售技巧训练》、《市场调研操作实务训练》、《营销激励体系的设计与运行》等,涉及营销战略、营销体系、销售管理、销售技能等多个层面。

服务客户:

中兴通迅,浪潮信息,鼎桥通讯,海信电器,科龙电器,明阳风电,烽火通讯,西顿照明,华海集团,中海运,三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,中国移动,北京中检,深信服等几十家知名公司。

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

深圳

价格

7800

出海人力资源管理--GLOBAL模型实战强化班

203月全天21出海人力资源管理--GLOBAL模型实战强化班(全天) 上海 价格: 4680

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月20-21日  上海 课程对象:①出海企业CEO;②业务高管、CHO、HRD;③海外业务管理者、海外HRBP 课程费用:¥4680元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在全球化浪潮下,中国企业出海已从“局部探索”迈入“全面布局”阶段。 中国企业出海呈现三大显著变化:区域上从欧美转向东南亚、中东等新兴市场;行业从制造业扩展至 新能源、跨境电商等多元领域;人才需求从单一技术岗转向跨文化管理与本地人才并重。这种转变要 求人力资源管理同步升级,以适配“真出海”的本地化需求。 中国企业出海已进入“组织先行,人才为要”的阶段,人力资源管理的优劣直接决定全球化战略的成败。 从外派体系的“铁血先锋”到本地团队的“根系深扎”,从跨文化融合的“随风入夜”到合规管理的 “底线坚守”,出海人力资源管理既是科学,也是艺术,需要企业在实践中持续迭代、动态优化。 系统性掌握出海人力资源管理的核心框架与实战方法 提升全球化运营中的人力治理、人才管理、合规风控及文化融合能力 通过做好出海人力资源的“生命线”管理,支撑海外业务稳健发展。 1.掌握全球人力治理体系搭建逻辑,能结合实际规划海外人力管理架构。 2.习得本地化及外派人才全周期管理策略与实操技能。 3.理解海外用工合规风险及应对措施,降低合规成本与纠纷概率。 4.提升跨文化管理与雇主品牌建设能力,增强海外团队凝聚力。 【课程纲要】 导入:出海人力GLOBAL模型 1.Governance(全球人力治理体系搭建) 2.Localization(本地化人才全生命周期管理) 3.Overseas Assignment(外派人员全生命周期管理) 4.Brand & Culture(雇主品牌与文化融合) 5.Assessment & Incentive(绩效与激励体系) 6.Legal Compliance(合规风险管理) 第一章:Governance 全球人力治理体系搭建 1.中企出海新趋势 2.不同出海模式与阶段的特点 3.设立海外组织的类型 4.如何系统性孵化海外工厂(案例) 5.出海人力资源管理的对象与核心挑战 6.出海不同阶段的人力资源配置 7.总部与本地HR的职责分工、管理授权 案例:如何系统性建设海外国家HR制度流程 小组共创:结合企业实际,规划专属全球人力治理框架体系 授课方式:小组讨论发表+讲师点评 第二章:Localization 本地化人才全生命周期管理实操 1.选:本地化人才招聘 1)招聘组织支撑 2)招聘需求规划 3)多样化招聘渠道运用 4)跨文化面试要点与面试官赋能 5)招聘风险规避 2.用:本地化人才使用 1)本地员工的职责定位 2)本地员工管理要点 3)本地员工的远程管理 3.育:本地化人才培养 1)本地管理者选拔与培养 2)本地员工职业发展 3)跨文化领导力提升 4.留(流):本地化人才保留、流动 1)本地员工保留策略与方法 2)本地员工的内部流动管理 3)本地员工的退出管理 案例:某中企海外用工系统化解决方案 授课方式:小组讨论发表+讲师点评 第三章:Overseas Assignment外派人员全生命周期管理实操 1.外派体系对企业全球化的意义 2.外派决策影响因素、外派体系全景图 3.外派人员的挑战、角色定位、全生命周期管理 4.外派人员选拔认证流程、选拔标准(案例) 5.外派失败原因分析与应对 6.外派前学习与准备(签证、协议签订、培训赋能、适应性训练)与外派支持体系 7.外派人员过程管理、不同阶段的能力定位 8.外派政策设计(外派制度、外派薪酬设计、外派补助设计、福利体系、派返回流政策、派返前准备 派返岗位安排——华为案例分享) 案例:某出海企业的外派制度与外派协议 授课方式:模板分享+小组讨论+讲师点评 第四章:Brand & Culture雇主品牌与文化融合建设 1.企业全球化雇主品牌定位(如:尊重多元、合规负责) 2.企业提升雇主品牌知名度和美誉度的方法 1)公司官网 2)线上线下招聘活动 3)社交媒体宣传 4)社区参与公益活动 5)发布社会责任报告 3.文化差异的挑战、表现及如何看待文化差异(案例) 4.跨文化沟通与管理的突出问题 5.跨文化沟通与管理的策略与方法 6.不同区域/国家跨文化沟通与管理注意点 第五章:Assessment & Incentive 绩效与激励体系实操 1.绩效管理的前提工作(明确职责,规范流程等) 2.海外员工绩效与集团绩效的关系 3.海外员工绩效目标设定及沟通 4.海外员工绩效评估表设计(样例解析) 5.不同区域/国家绩效管理认知特点及应对建议 6.海外员工薪酬福利体系设计与实施 7.海外员工非物质激励设计与实施 共创:破解企业海外绩效与激励痛点并制定解决方案 授课方式:小组讨论+讲师点评 第六章:Legal Compliance 合规风险管理实务 1.海外用工主要风险领域及规避方法 2.各区域/国家用工风险等级分析 3.各区域/国家TOP风险地图及典型案例 4.企业合规组织及合规体系建设 5.标杆出海企业用工管理(案例) 1)用工管理原则、组织与职责 2)用工方式分类、各类用工管理要求 3)不同区域/国家的用工组合 共创:不同行业的海外用工类型、管理痛点及方案 【专家介绍】 黄渊明老师 出海人力GLOBAL模型”原创者,吴晓波频道“出海领航者班”实战导师; 22年HR管理工作经验,10+年海外相关经验,多年担任企业全球HR一号位; 曾任华为海外HRD、销服外派与用工管理负责人; 在华为全球派遣与用工管理政策流程、海外人力资源管理有丰富实操经验; 曾任顺丰国际CHO,负责顺丰国际事业部的海外人力资源、行政管理工作, 管理顺丰国际人资综合团队150人,搭建国际化人才体系; 管理畅销书作家,出版11本HR著作:《海外人力资源管理》、《把招聘做到极致》 《HRBP是这样炼成的》、《经营型HRD》、《我在世界500强做人力资源总监》等; 中山大学MBA入学面试考官、深圳市招考公务员面试考官;入选《中国专家人名 辞典》;获中国人力资源管理成果金奖、改革开放优秀学术成果一等奖、中国人力 资源科技影响力Top100人物。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月20-21日  上海
课程对象:①出海企业CEO;②业务高管、CHO、HRD;③海外业务管理者、海外HRBP
课程费用:¥4680元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

在全球化浪潮下,中国企业出海已从“局部探索”迈入“全面布局”阶段。
中国企业出海呈现三大显著变化:区域上从欧美转向东南亚、中东等新兴市场;行业从制造业扩展至
新能源、跨境电商等多元领域;人才需求从单一技术岗转向跨文化管理与本地人才并重。这种转变要
求人力资源管理同步升级,以适配“真出海”的本地化需求。
中国企业出海已进入“组织先行,人才为要”的阶段,人力资源管理的优劣直接决定全球化战略的成败。
从外派体系的“铁血先锋”到本地团队的“根系深扎”,从跨文化融合的“随风入夜”到合规管理的
“底线坚守”,出海人力资源管理既是科学,也是艺术,需要企业在实践中持续迭代、动态优化。

系统性掌握出海人力资源管理的核心框架与实战方法
提升全球化运营中的人力治理、人才管理、合规风控及文化融合能力
通过做好出海人力资源的“生命线”管理,支撑海外业务稳健发展。

1.掌握全球人力治理体系搭建逻辑,能结合实际规划海外人力管理架构。
2.习得本地化及外派人才全周期管理策略与实操技能。
3.理解海外用工合规风险及应对措施,降低合规成本与纠纷概率。
4.提升跨文化管理与雇主品牌建设能力,增强海外团队凝聚力。

【课程纲要】

导入:出海人力GLOBAL模型
1.Governance(全球人力治理体系搭建)
2.Localization(本地化人才全生命周期管理)
3.Overseas Assignment(外派人员全生命周期管理)
4.Brand & Culture(雇主品牌与文化融合)
5.Assessment & Incentive(绩效与激励体系)
6.Legal Compliance(合规风险管理)

第一章:Governance 全球人力治理体系搭建
1.中企出海新趋势
2.不同出海模式与阶段的特点
3.设立海外组织的类型
4.如何系统性孵化海外工厂(案例)
5.出海人力资源管理的对象与核心挑战
6.出海不同阶段的人力资源配置
7.总部与本地HR的职责分工、管理授权
案例:如何系统性建设海外国家HR制度流程
小组共创:结合企业实际,规划专属全球人力治理框架体系
授课方式:小组讨论发表+讲师点评
第二章:Localization 本地化人才全生命周期管理实操
1.选:本地化人才招聘
1)招聘组织支撑
2)招聘需求规划
3)多样化招聘渠道运用
4)跨文化面试要点与面试官赋能
5)招聘风险规避
2.用:本地化人才使用
1)本地员工的职责定位
2)本地员工管理要点
3)本地员工的远程管理
3.育:本地化人才培养
1)本地管理者选拔与培养
2)本地员工职业发展
3)跨文化领导力提升
4.留(流):本地化人才保留、流动
1)本地员工保留策略与方法
2)本地员工的内部流动管理
3)本地员工的退出管理
案例:某中企海外用工系统化解决方案
授课方式:小组讨论发表+讲师点评
第三章:Overseas Assignment外派人员全生命周期管理实操
1.外派体系对企业全球化的意义
2.外派决策影响因素、外派体系全景图
3.外派人员的挑战、角色定位、全生命周期管理
4.外派人员选拔认证流程、选拔标准(案例)
5.外派失败原因分析与应对
6.外派前学习与准备(签证、协议签订、培训赋能、适应性训练)与外派支持体系
7.外派人员过程管理、不同阶段的能力定位
8.外派政策设计(外派制度、外派薪酬设计、外派补助设计、福利体系、派返回流政策、派返前准备
派返岗位安排——华为案例分享)
案例:某出海企业的外派制度与外派协议
授课方式:模板分享+小组讨论+讲师点评
第四章:Brand & Culture雇主品牌与文化融合建设
1.企业全球化雇主品牌定位(如:尊重多元、合规负责)
2.企业提升雇主品牌知名度和美誉度的方法
1)公司官网
2)线上线下招聘活动
3)社交媒体宣传 4)社区参与公益活动 5)发布社会责任报告
3.文化差异的挑战、表现及如何看待文化差异(案例)
4.跨文化沟通与管理的突出问题
5.跨文化沟通与管理的策略与方法
6.不同区域/国家跨文化沟通与管理注意点
第五章:Assessment & Incentive 绩效与激励体系实操
1.绩效管理的前提工作(明确职责,规范流程等)
2.海外员工绩效与集团绩效的关系
3.海外员工绩效目标设定及沟通
4.海外员工绩效评估表设计(样例解析)
5.不同区域/国家绩效管理认知特点及应对建议
6.海外员工薪酬福利体系设计与实施
7.海外员工非物质激励设计与实施
共创:破解企业海外绩效与激励痛点并制定解决方案
授课方式:小组讨论+讲师点评
第六章:Legal Compliance 合规风险管理实务
1.海外用工主要风险领域及规避方法
2.各区域/国家用工风险等级分析
3.各区域/国家TOP风险地图及典型案例
4.企业合规组织及合规体系建设
5.标杆出海企业用工管理(案例)
1)用工管理原则、组织与职责
2)用工方式分类、各类用工管理要求
3)不同区域/国家的用工组合
共创:不同行业的海外用工类型、管理痛点及方案

【专家介绍】

黄渊明老师
出海人力GLOBAL模型”原创者,吴晓波频道“出海领航者班”实战导师;
22年HR管理工作经验,10+年海外相关经验,多年担任企业全球HR一号位;
曾任华为海外HRD、销服外派与用工管理负责人;
在华为全球派遣与用工管理政策流程、海外人力资源管理有丰富实操经验;
曾任顺丰国际CHO,负责顺丰国际事业部的海外人力资源、行政管理工作,
管理顺丰国际人资综合团队150人,搭建国际化人才体系;
管理畅销书作家,出版11本HR著作:《海外人力资源管理》、《把招聘做到极致》
《HRBP是这样炼成的》、《经营型HRD》、《我在世界500强做人力资源总监》等;
中山大学MBA入学面试考官、深圳市招考公务员面试考官;入选《中国专家人名
辞典》;获中国人力资源管理成果金奖、改革开放优秀学术成果一等奖、中国人力
资源科技影响力Top100人物。

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

上海

价格

4680

全面薪酬体系与奖金设计、预算管理

203月全天21全面薪酬体系与奖金设计、预算管理(全天) 深圳 价格: 5280

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年3月20-21日深圳 课程对象:人力资源从业3年以上,或薪酬从业1年以上均可参加;有意提升或掌握薪酬管理体系的人士;希望全面掌握薪酬管理的业务经理。 课程费用:¥5280元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 众所周知,薪酬管理绝对是人力资源管理所有模块的一个难点。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、奖金体系框架。 为此,翁涛老师总结近三十年各种类型企业薪酬管理经验,站在全球薪酬管理制高点,研发出来全球薪酬体系搭建的四大种方法以及国内版权专利的奖金十二要素PMT模型。 本次培训从理论基础到Excel实操技能,全面讲解如何搭建公平合理又具有竞争性的薪酬管理框架。 人力资源在开展工作的时候,也遇到很多难点、卡点: 难点1|薪酬无战略:定位不清晰,见人下菜碟儿; 难点2|框架无逻辑:根据需要定框架,工资要的多级别就高; 难点3|自己无信心:体系搭建就是网上抄一抄,禁不起内部领导的质疑和挑战; 难点4|调转无脉络:不分前后台的工资体系,人员调转晋升的时候没有管理规矩; 难点5|运作无效率:都是一对一的调薪与变动,没有人满意,没有人知道该怎么做; 【课程纲要】 第一部分:薪酬管理概论 1、狭义、广义薪酬管理的概念 1)整体薪酬内容 2)薪酬经理工作角色与内容 2、薪酬管理武装工具 1)几个“数”(平均数、中位数) 2)几个“薪酬”(基本年薪、固定现金、年度总现金等) 3)几个“比较”(内部公平与外部竞争的计算) 4)几个“调研”(标准调研、定制化调研) 小组讨论:薪酬管理不同工具比较 实操练习:如何计算内部公平、外部竞争(需要Excel实操) 实操收益:薪酬管理最底层逻辑以及夯实各种薪酬分析基础工具 第二部分:基本薪酬结构分析 1、薪酬框架详解 1)详细拆解级宽、级差、重叠度 2)说明薪酬区间的意义 2、内部竞争指标的计算与意义 小组讨论:内部竞争分析和平均数分析的差异化 实操练习:如何利用内部公平分析新老倒挂(需要Excel实操) 实操收益:抛弃平均数分析薪酬的方法,善用竞争性指标分析薪酬问题 第三部分:构建基本薪酬体系 1、薪酬构建流程 1)展示薪酬体系搭建最普适的流程 2)比较不同薪酬结构 3)外部分析数据展示与启发 2、职位等级与薪酬调研 1)全球唯一的“职位ABC”内容介绍 2)Mercer、Hay职位评估比较 3)职位评估拆解 4)薪酬调研类别 5)薪酬调研数据的应用 现场演示:国际职位评估工作细节打分表 案例分享:施耐德集团职位体系搭建案例 实操收益:明确职位管理整体框架,掌握职位评估学习技巧 第四部分:薪酬体系搭建的Excel实操解析 1、薪酬体系分析工具 1)内部公平、外部竞争分析 2)渗透率分析 2、全球薪酬架构建立四种方法 1)仅仅用内部公平建立薪酬架构(运用回归、数据透视表,vlookup等进行实际演练) 2)仅仅用外部竞争建立薪酬架构 3)内外部结合建立薪酬架构 4)“点对点”的薪酬架构 实操练习:模拟一家公司的数据,用内部公平的方法搭建薪酬体系 实操收益:掌握EXCEL的回归技巧 实操收益:即学即用的薪酬体系搭建方法,可以直接在本公司应用来搭建薪酬体系 第五部分:奖金体系设计PMT模型 4P: 1)薪酬哲学:薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响 2)适用人群:如何描述本奖金制度的适用人群,如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定 3)某公司划定人群的案例分析 4)薪酬结构:不同公司如何设定不同比例关系,不同比例关系的激励结果的案例分析,不同层级的比例结构有什么影响 5)市场定位:明确奖金金额的市场定位 6)某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例 实操展示:适用人群的实际作用 案例分享:某互联网信息公司奖金市场定位分析 实操收益:明确奖金搭建的方向、人员划分以及固浮比的影响 4M: 1)衡量指标:如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析 2)激励上限:不同激励上限带来不同收入结果分析 3)激励机制:激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍 4)计算方式:奖金计算方式的比例和点数 小组讨论:若干种激励机制的效果分析 案例分享:某集团化公司激励机制的分析、某机电销售公司针对销售人员的点数计算 实操收益:明确奖金搭建的计算口径以及整体机制设计 4T: 1)奖金类型:奖金与佣金的差异 2)激励目标:奖金体系设计中,不同目标叠加方式、不同目标叠加的案例分析 3)支付周期:如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算 4)行政管理:奖金体系设计中涉及的过渡方案,不同人员的处理等 小组讨论:如何选择奖金与佣金、不同叠加目标的区别 实操演练:年终奖设计发放实操 实操收益:全面掌握奖金设计框架,为后边具体销售、研发奖金设计奠定基础 第六部分:奖金体系设计PMT模型 1.销售奖金总体特点 2.销售奖金体系搭建四步走 3.销售奖金体系的特殊情况 实操演练:销售人员奖金计算 案例展示:销售奖金体系搭建案例详解 实操收益:掌握销售奖金体系搭建的关键点 1.研发奖金总体特点 2.研发奖金体系搭建四步走 3.职能人员奖金体系搭建 实操演练:不同模式下,研发人员奖金计算结果比较 案例展示:职能人员及时激励做法(案例) 实操收益:掌握研发、职能销售奖金体系搭建的关键点 第七部分:基本薪酬体系的应用—薪酬预算 1、分析外部数据获得预算 1)薪酬预算与调薪框架 2)宏观层面如何拿到钱? 3)获得预算必备工具1:薪酬哲学 4)薪酬哲学的解释 5)案例分析:薪酬哲学举例 6)获得预算必备工具2:外部竞争力分析 2、如何宏观测算预算 1)调薪预算口径分解(绩效调薪预算、晋升预算、特殊预算) 2)调薪预算的宏观测算 3)与业务KPI关联的预算测算 3、如何分配部门间预算 1)部门间分配预算的逻辑 2)中观层面如何切分钱? 3)小组讨论外部竞争力计算 实操演练:用vlookup实现外部竞争力分析 实操演练:用数据透视表汇总、解读外部竞争力 实操收益:学习用Excel分析外部竞争力 第八部分:基本薪酬体系的应用—年度调薪 1.调薪矩阵设计原理 2.调薪矩阵设计必备EXCEL函数 实操演练:调薪矩阵的测算 1.晋升的调薪 2.调薪表格设计 3.调薪流程 4.调薪总结 实操收益:掌握运用调薪矩阵设计年度调薪 案例展示:某机电设备公司年度调薪实战展示 1.某公司年度调薪启动文件 2.给各个部门经理、HR使用的文件 3.某公司年度调薪总结文件 4.给公司总经理汇报文件 【专家介绍】 翁涛老师 薪酬绩效管理实战专家 人才发展实战专家 HR新逻辑实战导师 原宝马集团亚太区薪酬负责人 中国区人才发展负责人 现任国内某互联网独角兽公司内部管理顾问 国际著名咨询公司担任高级项目顾问 从事人力资源管理工作近30年,既有企业内部人力资源管理实战经验,又有咨询公司人力资源管理咨询经历。工作于多家大型外资企业、国企、民企、咨询公司(例如:中国网通、宝马集团、施耐德电气、 TCL 集团、 Hay 集团等等),主管中国区、亚太区薪酬福利、业绩管理、人才管理等工作。 北京理工大学特聘讲师十多年,多部畅销书作者: 著作: 《 薪酬总监修炼笔记:我在世界 500 强公司管薪酬 》 著作: 《 奖金体系设计 》 著作:《薪酬专家都是Excel高手》 译著: 《 人力资源管理大变革 》

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年3月20-21日深圳
课程对象:人力资源从业3年以上,或薪酬从业1年以上均可参加;有意提升或掌握薪酬管理体系的人士;希望全面掌握薪酬管理的业务经理。
课程费用:¥5280元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

众所周知,薪酬管理绝对是人力资源管理所有模块的一个难点。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、奖金体系框架。
为此,翁涛老师总结近三十年各种类型企业薪酬管理经验,站在全球薪酬管理制高点,研发出来全球薪酬体系搭建的四大种方法以及国内版权专利的奖金十二要素PMT模型。
本次培训从理论基础到Excel实操技能,全面讲解如何搭建公平合理又具有竞争性的薪酬管理框架。
人力资源在开展工作的时候,也遇到很多难点、卡点:
难点1|薪酬无战略:定位不清晰,见人下菜碟儿;
难点2|框架无逻辑:根据需要定框架,工资要的多级别就高;
难点3|自己无信心:体系搭建就是网上抄一抄,禁不起内部领导的质疑和挑战;
难点4|调转无脉络:不分前后台的工资体系,人员调转晋升的时候没有管理规矩;
难点5|运作无效率:都是一对一的调薪与变动,没有人满意,没有人知道该怎么做;

【课程纲要】

第一部分:薪酬管理概论
1、狭义、广义薪酬管理的概念
1)整体薪酬内容
2)薪酬经理工作角色与内容
2、薪酬管理武装工具
1)几个“数”(平均数、中位数)
2)几个“薪酬”(基本年薪、固定现金、年度总现金等)
3)几个“比较”(内部公平与外部竞争的计算)
4)几个“调研”(标准调研、定制化调研)
小组讨论:薪酬管理不同工具比较
实操练习:如何计算内部公平、外部竞争(需要Excel实操)
实操收益:薪酬管理最底层逻辑以及夯实各种薪酬分析基础工具
第二部分:基本薪酬结构分析
1、薪酬框架详解
1)详细拆解级宽、级差、重叠度
2)说明薪酬区间的意义
2、内部竞争指标的计算与意义
小组讨论:内部竞争分析和平均数分析的差异化
实操练习:如何利用内部公平分析新老倒挂(需要Excel实操)
实操收益:抛弃平均数分析薪酬的方法,善用竞争性指标分析薪酬问题
第三部分:构建基本薪酬体系
1、薪酬构建流程
1)展示薪酬体系搭建最普适的流程
2)比较不同薪酬结构
3)外部分析数据展示与启发
2、职位等级与薪酬调研
1)全球唯一的“职位ABC”内容介绍
2)Mercer、Hay职位评估比较
3)职位评估拆解
4)薪酬调研类别
5)薪酬调研数据的应用
现场演示:国际职位评估工作细节打分表
案例分享:施耐德集团职位体系搭建案例
实操收益:明确职位管理整体框架,掌握职位评估学习技巧
第四部分:薪酬体系搭建的Excel实操解析
1、薪酬体系分析工具
1)内部公平、外部竞争分析
2)渗透率分析
2、全球薪酬架构建立四种方法
1)仅仅用内部公平建立薪酬架构(运用回归、数据透视表,vlookup等进行实际演练)
2)仅仅用外部竞争建立薪酬架构
3)内外部结合建立薪酬架构
4)“点对点”的薪酬架构
实操练习:模拟一家公司的数据,用内部公平的方法搭建薪酬体系
实操收益:掌握EXCEL的回归技巧
实操收益:即学即用的薪酬体系搭建方法,可以直接在本公司应用来搭建薪酬体系
第五部分:奖金体系设计PMT模型
4P:
1)薪酬哲学:薪酬哲学对于企业不同阶段、不同体系的影响
2)适用人群:如何描述本奖金制度的适用人群,如何从静态、动态人群的变化来考虑适用人群的界定
3)某公司划定人群的案例分析
4)薪酬结构:不同公司如何设定不同比例关系,不同比例关系的激励结果的案例分析,不同层级的比例结构有什么影响
5)市场定位:明确奖金金额的市场定位
6)某公司区域销售人员奖金市场定位分析案例
实操展示:适用人群的实际作用
案例分享:某互联网信息公司奖金市场定位分析
实操收益:明确奖金搭建的方向、人员划分以及固浮比的影响
4M:
1)衡量指标:如何设定绩效指标、绩效指标设定举例分析
2)激励上限:不同激励上限带来不同收入结果分析
3)激励机制:激励机制里各部分构成分析、不同激励机制介绍
4)计算方式:奖金计算方式的比例和点数
小组讨论:若干种激励机制的效果分析
案例分享:某集团化公司激励机制的分析、某机电销售公司针对销售人员的点数计算
实操收益:明确奖金搭建的计算口径以及整体机制设计
4T:
1)奖金类型:奖金与佣金的差异
2)激励目标:奖金体系设计中,不同目标叠加方式、不同目标叠加的案例分析
3)支付周期:如何确定奖金支付周期、如何处理回算与不回算
4)行政管理:奖金体系设计中涉及的过渡方案,不同人员的处理等
小组讨论:如何选择奖金与佣金、不同叠加目标的区别
实操演练:年终奖设计发放实操
实操收益:全面掌握奖金设计框架,为后边具体销售、研发奖金设计奠定基础
第六部分:奖金体系设计PMT模型
1.销售奖金总体特点
2.销售奖金体系搭建四步走
3.销售奖金体系的特殊情况
实操演练:销售人员奖金计算
案例展示:销售奖金体系搭建案例详解
实操收益:掌握销售奖金体系搭建的关键点
1.研发奖金总体特点
2.研发奖金体系搭建四步走
3.职能人员奖金体系搭建
实操演练:不同模式下,研发人员奖金计算结果比较
案例展示:职能人员及时激励做法(案例)
实操收益:掌握研发、职能销售奖金体系搭建的关键点
第七部分:基本薪酬体系的应用—薪酬预算
1、分析外部数据获得预算
1)薪酬预算与调薪框架
2)宏观层面如何拿到钱?
3)获得预算必备工具1:薪酬哲学
4)薪酬哲学的解释
5)案例分析:薪酬哲学举例
6)获得预算必备工具2:外部竞争力分析
2、如何宏观测算预算
1)调薪预算口径分解(绩效调薪预算、晋升预算、特殊预算)
2)调薪预算的宏观测算
3)与业务KPI关联的预算测算
3、如何分配部门间预算
1)部门间分配预算的逻辑
2)中观层面如何切分钱?
3)小组讨论外部竞争力计算
实操演练:用vlookup实现外部竞争力分析
实操演练:用数据透视表汇总、解读外部竞争力
实操收益:学习用Excel分析外部竞争力
第八部分:基本薪酬体系的应用—年度调薪
1.调薪矩阵设计原理
2.调薪矩阵设计必备EXCEL函数
实操演练:调薪矩阵的测算
1.晋升的调薪
2.调薪表格设计
3.调薪流程
4.调薪总结
实操收益:掌握运用调薪矩阵设计年度调薪
案例展示:某机电设备公司年度调薪实战展示
1.某公司年度调薪启动文件
2.给各个部门经理、HR使用的文件
3.某公司年度调薪总结文件
4.给公司总经理汇报文件

【专家介绍】

翁涛老师
薪酬绩效管理实战专家
人才发展实战专家
HR新逻辑实战导师
原宝马集团亚太区薪酬负责人
中国区人才发展负责人
现任国内某互联网独角兽公司内部管理顾问
国际著名咨询公司担任高级项目顾问
从事人力资源管理工作近30年,既有企业内部人力资源管理实战经验,又有咨询公司人力资源管理咨询经历。工作于多家大型外资企业、国企、民企、咨询公司(例如:中国网通、宝马集团、施耐德电气、 TCL 集团、 Hay 集团等等),主管中国区、亚太区薪酬福利、业绩管理、人才管理等工作。
北京理工大学特聘讲师十多年,多部畅销书作者:
著作: 《 薪酬总监修炼笔记:我在世界 500 强公司管薪酬 》
著作: 《 奖金体系设计 》
著作:《薪酬专家都是Excel高手》
译著: 《 人力资源管理大变革 》

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

深圳

价格

5280

生产大咖教你如何做好一日生产管理

203月全天21生产大咖教你如何做好一日生产管理(全天) 苏州 价格: 3980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:3月20-21日(周五周六 苏州某实践工厂开课) 课程对象:制造型企业生产经理、主管、车间主任、班组长等现场管理者 课程费用:3980元/人 【课程背景】 企业经营的环境很大程度上取决于内外环境的变化。特别是直接承担生产功能的生产现场,除了多品种、短交货期、高品质外,还要努力满足生产效率、成本等经营性要求。作为生产活动的输出的PQCDSME※要想在各个方面都有出色的生产并保持是关键,这些将取决于现场管理者对现场的管理技能。 ※ P:生产性、Q:品质、C:成本、D:纳期、S:安全、M:士气 4、E:环境 但是,作为实际情况,现场管理者在现场的管理过程中,存在着很多课题。 对于现场管理者的职责认识不清晰 没有系统的管理思路-业务执行与业务安排不到位 每天都在现场解决问题,但往往治标不治本,反复出现 现场不能得到持续改善,知道5S,但不知道内涵以及如何推进 不能有效对现场人员进行岗位指导与才能挖掘 为了解决这些问题,要求一线班组长现场的管理者,具有很强的业务执行、问题分析与解决以及5S活动的推动,变得被需要了。也就是说,培养能够“有效管理现场并促使现场持续改善”的班组长成为了迫在眉睫的课题。 【课程收益】 从公司未来发展与管理提升中思考,设计构建设备管理科学性的基础模型 运用科学的方法有效业务执行、挖掘问题的根本,有效解决现场问题 培养优秀的班组长,建设优秀的现场 掌握班组长一日生产管理工作职责及如何提升管理效率 激发员工安全意识,能够迅速发现现场存在的安全隐患并提出解决对策进行排除。 【课程目标】 理解班组长的工作职责及现场7大任务 掌握业务执行的工具—工作日程计划表的作成 了解班组精益现场管理五大指标 掌握并运用现场问题分析与解决的技能—问题解决的5原则表 掌握现场持续改善的着眼点及基本工具的运用-PDCA 掌握正确使用OPL对他人进行知识与技能的培养 掌握建立适合自己车间和管理岗位的标准化作业检查指导。 【课程纲要】 模块一:班组长角色认知定位与转变 VUCA对班组长的挑战 制造现场应有的姿态及现场班组长的定位 案例分析:勤奋的小虎 现场管理的真谛 基础活动—投入效率化---生产活动---保证产出构成的7大任务 面对挑战的应对法则 小组讨论:班组长应有的职责, 产出:班组长的工作说明 模块二:班组管理的核心—班会管理 早会的目的和意义 早会的内容 晚会的目的和意义 晚会的内容 让会议精神转化工作行为 小组情景演练:早会与晚会 产出:班会的标准化 模块三:高效任务管理 何谓任务执行能力 思考工作中的5W2H 工作的流程 制作任务日程的目的及好处 任务日程制作的要点 通过报商联切实推进任务管理日程 评价任务管理执行情况,巩固成果 小组演练:任务管理日程计划作成实践练习 模块四:新人指导技能 何谓新人指导,指导的好与指导的不完善的区别 确认适合新人的作业内容(能做、做不了与挑战性) 激法、唤醒新人工作的欲望与责任 指导技法(说与做,边说与边做) 成功指导(OJT)的两个标准(内容的标准化与方法的标准化) 成功指导(OJT)内容的标准化要点 成功指导(OJT)方法的标准化的讨论 小组演练:成功指导方法 模块五:精益化的现场管理 班组现场管理的五大管理指标 1.现场管理关键绩效指标:SQDCM的指标介绍。 1)安全指标 2)品质指标 3)交期指标 4)成本指标 5)士气指标 2.生产过程中对SQDCM的理解误区。 3.SQDCM的相互渗透。 模块六:如何守护精益化的现场—安全确保 1、KYT活动 2、事故学习及水平展开 3、班前安全会 4、始业KY 5、非定型作业始业KY 6、危险预知挖掘 7、作业安全观察 8、OPL(安全)训练 9、安全巡查 案例讨论及案例视频及实用表格:如何发现安全隐患,以及重要安全隐患的确认 模块七:现场问题分析与解决 何谓问题 对问题3种类型的思考方式 找出问题的真凶where的分析方法 确认问题的思考方式what 分析问题的存在在哪里why-why的分析手法 问题解决措施的最优选择法 PDCA与why-why双剑合璧在问题分析中的运用技法 小组演练:问题解决5原则表的作成—5WHY分析练习 模块八:持续改善与标准化工作 持续改善改什么? 1.什么是持续改善? 2. 持续改善的目标。 3. 持续改善是消除浪费的过程。 4. 解决问题是持续改善的基础。 标准化作业 1.标准化作业的误区。 2.为什么要标准化工作? 3.标准化工作核心要素: 1). 客户周期 2). 遵循工作流程 3). 标准化作业 案例分析:某大型企业的标准化作业对其产品竞争力的提升。 讨论:如何理解标准工艺布局。 总结答疑 【专家介绍】 邓家飞老师 上海同济大学工商管理硕士(MBA) 国家企业培训师 日本产训训练协会MTP-TWI认证讲师 Omron TPM 讲师 曾先后服务于数家国内外知名企业,担任过工艺、设备管理、运营管理,并赴日本深造工业工程、精益制造及学习开发技术,深谙中外企业的管理特点,拥有丰富的科学管理及人才培养和发展的经验。邓老师具有丰富的授课、讲师培养及精益咨询实战经验,培训和咨询的企业超过100家,主导咨询及培训项目经验丰富,项目方向包括:中基层管理人员的培养与发展、定向讲师培养、精益改善等。在服务客户过程中秉持责任、实用、积极、诚信的原则,获得客户的广泛认可。 专长领域: 《基层管理者的设备管理技能提升-自主保全》、《效率提升-设备OEE》、《全员参与设备保全-TPM》、《问题分析与决策》《班组现场精细化管理》《一线主管技能训练-TWI(4J)》、、《报、联、商》、《TWI》系列课程以及与之匹配的能力建模、课程体系、课程开发、人才选拔、讲师培养、IE、精益咨询等 主要参与辅导项目: 1、欧姆龙(大连)有限公司 TTT-TPM-自主保全 人才培养项目,育成9名TPM-自主保全内部讲师,并参与企业设备管理流程系统的建立,TPM保全系统,以及TPM-自主保全各step步骤的评价体系。 2、浙江丽水耐和实业有限公司 现场管理者技能提升管理项目, 指导现场主管进行6S改善活动,并辅导现场主管开发《耐和6S现场管理》讲师手册,编写《耐和6S现场管理》学员教材。 3、贝特瑞(江苏)新能源材料有限公司、贝特瑞(江苏)新科技材料有限公司 一线管理者TWI项目,历时3个月时间,将TWI-4J导入两家公司,共培养88名一线管理者,作成395份标准作业指导书;100份人际关系问题处理表;195份改提案并全部实践落地;90份现场安全隐患点检表(作成高空作业、防火作业、登高作业安全标准指导书)。 4.苏州万通 TPM项目;通过培训+辅导咨询方式,为内部培养TPM专家及领队核心人员10人,试点机台BOV卷带机小停机及不良品下降60%,在3台设备上成功复制TPM方法及流程,并取得显著效果,具体成功:员工培训70+,OPL:75+,AM/PM表:12,现象观察表:60,工程精通表:10,改善提案:90(54) 5.苏州自润轴承设备TPM自主保全:项目围绕着人才育成、设备管理基础建设、改善实践活动,通过自主保全活动项目,帮助企业自主保全内训师4人,1.综合改善(QC/IE/TPM) 2.个别改善 3条样本线人均台数向上15%以上 18/2止设备浪费时间平均227H/月等; 辅导过的企业: 国有企业: 京东方、徐工机械集团、中船集团(CSSC)、南京汽车、北京汽车股份有限公司、南京依维柯有限公司、沪东造船船电、东华智能转向(南京)有限公司、国家电网、上海地铁集团、东风鸿泰控股有限公司、宝武集团-马鞍山钢铁、武汉第二电线厂、华谊集团等 国内民营企业:深圳顺络电子有限公司、浙江天正电气有限公司、书香门第、贝特瑞(江苏)新能源有限公司、贝特瑞(江苏)新科技材料有限公司、京晟(常州)汽车零部件有限公司、三宁化工、阳光电源、浙江华朔科技有限公司、华彬芙丝(VOSS) (湖北)饮品有限公司 等 欧美企业: 博凯机械(上海)、苏州万通、博凯机械、北汽蓝谷麦格纳汽车股份有限公司、奥克宁(苏州)航空件、扬州宝飞优斯特振动器制造有限公司、苏州雅固拉有限公司、盐城迪皮埃风电有限公司 等 台资企业: 富士康(深圳)等 日资企业: 太阳油墨(苏州)有限公司、美蓓亚电子科技(苏州)、自润轴承苏州)有限公司、上海津村制药、八千代工业(武汉)汽车、福田金属粉末、理研汽配(武汉)、苏州雅泛迪轮毂、欧姆龙(广州)汽车电子、欧姆龙(深圳)部品有限公司、广州日发集团

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:3月20-21日(周五周六 苏州某实践工厂开课)
课程对象:制造型企业生产经理、主管、车间主任、班组长等现场管理者
课程费用:3980元/人

【课程背景】
企业经营的环境很大程度上取决于内外环境的变化。特别是直接承担生产功能的生产现场,除了多品种、短交货期、高品质外,还要努力满足生产效率、成本等经营性要求。作为生产活动的输出的PQCDSME※要想在各个方面都有出色的生产并保持是关键,这些将取决于现场管理者对现场的管理技能。
※ P:生产性、Q:品质、C:成本、D:纳期、S:安全、M:士气 4、E:环境
但是,作为实际情况,现场管理者在现场的管理过程中,存在着很多课题。
对于现场管理者的职责认识不清晰
没有系统的管理思路-业务执行与业务安排不到位
每天都在现场解决问题,但往往治标不治本,反复出现
现场不能得到持续改善,知道5S,但不知道内涵以及如何推进
不能有效对现场人员进行岗位指导与才能挖掘

为了解决这些问题,要求一线班组长现场的管理者,具有很强的业务执行、问题分析与解决以及5S活动的推动,变得被需要了。也就是说,培养能够“有效管理现场并促使现场持续改善”的班组长成为了迫在眉睫的课题。
【课程收益】
从公司未来发展与管理提升中思考,设计构建设备管理科学性的基础模型
运用科学的方法有效业务执行、挖掘问题的根本,有效解决现场问题
培养优秀的班组长,建设优秀的现场
掌握班组长一日生产管理工作职责及如何提升管理效率
激发员工安全意识,能够迅速发现现场存在的安全隐患并提出解决对策进行排除。
【课程目标】
理解班组长的工作职责及现场7大任务
掌握业务执行的工具—工作日程计划表的作成
了解班组精益现场管理五大指标
掌握并运用现场问题分析与解决的技能—问题解决的5原则表
掌握现场持续改善的着眼点及基本工具的运用-PDCA
掌握正确使用OPL对他人进行知识与技能的培养
掌握建立适合自己车间和管理岗位的标准化作业检查指导。

【课程纲要】

模块一:班组长角色认知定位与转变
VUCA对班组长的挑战
制造现场应有的姿态及现场班组长的定位
案例分析:勤奋的小虎
现场管理的真谛
基础活动—投入效率化—生产活动—保证产出构成的7大任务
面对挑战的应对法则
小组讨论:班组长应有的职责, 产出:班组长的工作说明
模块二:班组管理的核心—班会管理
早会的目的和意义
早会的内容
晚会的目的和意义
晚会的内容
让会议精神转化工作行为
小组情景演练:早会与晚会 产出:班会的标准化
模块三:高效任务管理
何谓任务执行能力
思考工作中的5W2H
工作的流程
制作任务日程的目的及好处
任务日程制作的要点
通过报商联切实推进任务管理日程
评价任务管理执行情况,巩固成果
小组演练:任务管理日程计划作成实践练习
模块四:新人指导技能
何谓新人指导,指导的好与指导的不完善的区别
确认适合新人的作业内容(能做、做不了与挑战性)
激法、唤醒新人工作的欲望与责任
指导技法(说与做,边说与边做)
成功指导(OJT)的两个标准(内容的标准化与方法的标准化)
成功指导(OJT)内容的标准化要点
成功指导(OJT)方法的标准化的讨论
小组演练:成功指导方法
模块五:精益化的现场管理
班组现场管理的五大管理指标
1.现场管理关键绩效指标:SQDCM的指标介绍。
1)安全指标
2)品质指标
3)交期指标
4)成本指标
5)士气指标
2.生产过程中对SQDCM的理解误区。
3.SQDCM的相互渗透。
模块六:如何守护精益化的现场—安全确保
1、KYT活动
2、事故学习及水平展开
3、班前安全会
4、始业KY
5、非定型作业始业KY
6、危险预知挖掘
7、作业安全观察
8、OPL(安全)训练
9、安全巡查
案例讨论及案例视频及实用表格:如何发现安全隐患,以及重要安全隐患的确认
模块七:现场问题分析与解决
何谓问题
对问题3种类型的思考方式
找出问题的真凶where的分析方法
确认问题的思考方式what
分析问题的存在在哪里why-why的分析手法
问题解决措施的最优选择法
PDCA与why-why双剑合璧在问题分析中的运用技法
小组演练:问题解决5原则表的作成—5WHY分析练习
模块八:持续改善与标准化工作
持续改善改什么?
1.什么是持续改善?
2. 持续改善的目标。
3. 持续改善是消除浪费的过程。
4. 解决问题是持续改善的基础。
标准化作业
1.标准化作业的误区。
2.为什么要标准化工作?
3.标准化工作核心要素:
1). 客户周期
2). 遵循工作流程
3). 标准化作业
案例分析:某大型企业的标准化作业对其产品竞争力的提升。
讨论:如何理解标准工艺布局。
总结答疑

【专家介绍】

邓家飞老师
上海同济大学工商管理硕士(MBA)
国家企业培训师
日本产训训练协会MTP-TWI认证讲师
Omron TPM 讲师
曾先后服务于数家国内外知名企业,担任过工艺、设备管理、运营管理,并赴日本深造工业工程、精益制造及学习开发技术,深谙中外企业的管理特点,拥有丰富的科学管理及人才培养和发展的经验。邓老师具有丰富的授课、讲师培养及精益咨询实战经验,培训和咨询的企业超过100家,主导咨询及培训项目经验丰富,项目方向包括:中基层管理人员的培养与发展、定向讲师培养、精益改善等。在服务客户过程中秉持责任、实用、积极、诚信的原则,获得客户的广泛认可。

专长领域:
《基层管理者的设备管理技能提升-自主保全》、《效率提升-设备OEE》、《全员参与设备保全-TPM》、《问题分析与决策》《班组现场精细化管理》《一线主管技能训练-TWI(4J)》、、《报、联、商》、《TWI》系列课程以及与之匹配的能力建模、课程体系、课程开发、人才选拔、讲师培养、IE、精益咨询等

主要参与辅导项目:
1、欧姆龙(大连)有限公司 TTT-TPM-自主保全 人才培养项目,育成9名TPM-自主保全内部讲师,并参与企业设备管理流程系统的建立,TPM保全系统,以及TPM-自主保全各step步骤的评价体系。
2、浙江丽水耐和实业有限公司 现场管理者技能提升管理项目, 指导现场主管进行6S改善活动,并辅导现场主管开发《耐和6S现场管理》讲师手册,编写《耐和6S现场管理》学员教材。
3、贝特瑞(江苏)新能源材料有限公司、贝特瑞(江苏)新科技材料有限公司 一线管理者TWI项目,历时3个月时间,将TWI-4J导入两家公司,共培养88名一线管理者,作成395份标准作业指导书;100份人际关系问题处理表;195份改提案并全部实践落地;90份现场安全隐患点检表(作成高空作业、防火作业、登高作业安全标准指导书)。
4.苏州万通 TPM项目;通过培训+辅导咨询方式,为内部培养TPM专家及领队核心人员10人,试点机台BOV卷带机小停机及不良品下降60%,在3台设备上成功复制TPM方法及流程,并取得显著效果,具体成功:员工培训70+,OPL:75+,AM/PM表:12,现象观察表:60,工程精通表:10,改善提案:90(54)
5.苏州自润轴承设备TPM自主保全:项目围绕着人才育成、设备管理基础建设、改善实践活动,通过自主保全活动项目,帮助企业自主保全内训师4人,1.综合改善(QC/IE/TPM) 2.个别改善 3条样本线人均台数向上15%以上 18/2止设备浪费时间平均227H/月等;

辅导过的企业:
国有企业: 京东方、徐工机械集团、中船集团(CSSC)、南京汽车、北京汽车股份有限公司、南京依维柯有限公司、沪东造船船电、东华智能转向(南京)有限公司、国家电网、上海地铁集团、东风鸿泰控股有限公司、宝武集团-马鞍山钢铁、武汉第二电线厂、华谊集团等
国内民营企业:深圳顺络电子有限公司、浙江天正电气有限公司、书香门第、贝特瑞(江苏)新能源有限公司、贝特瑞(江苏)新科技材料有限公司、京晟(常州)汽车零部件有限公司、三宁化工、阳光电源、浙江华朔科技有限公司、华彬芙丝(VOSS) (湖北)饮品有限公司 等
欧美企业: 博凯机械(上海)、苏州万通、博凯机械、北汽蓝谷麦格纳汽车股份有限公司、奥克宁(苏州)航空件、扬州宝飞优斯特振动器制造有限公司、苏州雅固拉有限公司、盐城迪皮埃风电有限公司 等
台资企业: 富士康(深圳)等
日资企业: 太阳油墨(苏州)有限公司、美蓓亚电子科技(苏州)、自润轴承苏州)有限公司、上海津村制药、八千代工业(武汉)汽车、福田金属粉末、理研汽配(武汉)、苏州雅泛迪轮毂、欧姆龙(广州)汽车电子、欧姆龙(深圳)部品有限公司、广州日发集团 等。

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

苏州

价格

3980

对标阿里学组织文化

203月全天21对标阿里学组织文化(全天) 杭州 价格: 5980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年 3月20-21日 杭州 课程对象:企业一号位、CEO、合伙人、HRD、中高层管理者 课程费用:5980元/人 【课程介绍】 当前,众多企业在发展过程中正面临三大核心挑战: 1.外部环境高度不确定,市场变化加速,企业亟需构建具备快速响应与自我进化能力的组织内核; 2.高速增长期结束后管理短板集中暴露,过去被业务增长掩盖的组织协同、文化断层、机制缺失等问题日益凸显; 3.新生代员工成为职场主力,传统“命令-控制”式管理与物质激励已难以激发其内在动力,组织与个体之间出现目标错位、信任缺失甚至情绪对抗。 在此背景下,仅靠制度或流程优化已无法根本解决问题。企业真正需要的,是一套能够将战略、组织与文化打通的系统性管理思维,让文化不再是墙上的口号,而是驱动业务、凝聚团队、激活个体的底层操作系统。 本课程基于阿里巴巴在高速成长十年中沉淀的组织文化实践,结合中小企业发展阶段的真实痛点,提炼出“使众人行”的文化落地方法论,帮助企业从“老板驱动”走向“文化驱动”,实现上下同欲、力出一孔。 参观阿里巴巴,学习组织、业务一体之道 ·阿里巴巴发展里程碑大屏 ·阿里日、战袍文化 ·阿里公益、ESG理念 ·同学文化、武侠文化、年陈文化 ·阿里的人才体系:百年阿里 1、测评企业的文化类型,找到企业的文化属性 2、了解企业文化的底层逻辑,掌握文化落地的方法 3、掌握文化落地的八大工具,促进业务发展 4、掌握核心管理团队文化共建的方法,实现上下同欲 5、制定文化计划,为企业实现业务突破打好基础 通过本次课程获得专属于自身企业的: 1、一份企业文化类型诊断 2、一套支持业务的文化落地工具 3、一份企业的支持业务的文化发展规划 【行程安排】 第一天:企业文化构建 时间 内容 备注 09:00-09:40 参观阿里西溪园区,学习组织、业务一体之道 阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿 9:50-11:50 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-1 模块一:企业为何要做文化 1. 增量市场拼速度(业务),存量市场靠内功(组织与文化) 2. 构建“三个一致”的组织生态-当下与未来的一致性 3. 测评:我的企业属于什么类型的文化,检验业务匹配性 4. 文化与业务的关系:文化如何支持和推动业务发展 陈老师 11:50-13:30 阿里员工食堂午餐 13:30-16:30 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-2 模块二:创始人如何构建企业文化 1. 从个体信念到组织信念-“老板文化”长成“企业文化” 2. 使命、愿景、价值观为内核的文化如何构建,何时显现 3. 案例:从阿里巴巴价值观演变看阿里的人才培养 4. 演练:构建企业核心价值观 陈老师 第二天:文化的落地 09:00-12:00 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-3 模块三:文化生长落地并融入管理 文化生长的重要时期:融入期、关键日、晋升时 文化落地的重要场景:温暖人心、令行禁止 文化落地的重要时刻:关键时期的决定 文化落地的八大工具:讲文化与管理场景结合 文化落地的重要人群:核心管理团队的文化建设 共创:生成专属文化落地工具 陈老师 12:00-13:30 阿里员工食堂午餐

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年 3月20-21日 杭州
课程对象:企业一号位、CEO、合伙人、HRD、中高层管理者
课程费用:5980元/人
【课程介绍】

当前,众多企业在发展过程中正面临三大核心挑战:
1.外部环境高度不确定,市场变化加速,企业亟需构建具备快速响应与自我进化能力的组织内核;
2.高速增长期结束后管理短板集中暴露,过去被业务增长掩盖的组织协同、文化断层、机制缺失等问题日益凸显;
3.新生代员工成为职场主力,传统“命令-控制”式管理与物质激励已难以激发其内在动力,组织与个体之间出现目标错位、信任缺失甚至情绪对抗。
在此背景下,仅靠制度或流程优化已无法根本解决问题。企业真正需要的,是一套能够将战略、组织与文化打通的系统性管理思维,让文化不再是墙上的口号,而是驱动业务、凝聚团队、激活个体的底层操作系统。
本课程基于阿里巴巴在高速成长十年中沉淀的组织文化实践,结合中小企业发展阶段的真实痛点,提炼出“使众人行”的文化落地方法论,帮助企业从“老板驱动”走向“文化驱动”,实现上下同欲、力出一孔。

参观阿里巴巴,学习组织、业务一体之道
·阿里巴巴发展里程碑大屏
·阿里日、战袍文化
·阿里公益、ESG理念
·同学文化、武侠文化、年陈文化
·阿里的人才体系:百年阿里

1、测评企业的文化类型,找到企业的文化属性
2、了解企业文化的底层逻辑,掌握文化落地的方法
3、掌握文化落地的八大工具,促进业务发展
4、掌握核心管理团队文化共建的方法,实现上下同欲
5、制定文化计划,为企业实现业务突破打好基础 通过本次课程获得专属于自身企业的:
1、一份企业文化类型诊断
2、一套支持业务的文化落地工具
3、一份企业的支持业务的文化发展规划

【行程安排】

第一天:企业文化构建
时间 内容 备注
09:00-09:40 参观阿里西溪园区,学习组织、业务一体之道

阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿

9:50-11:50 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-1

模块一:企业为何要做文化

1. 增量市场拼速度(业务),存量市场靠内功(组织与文化)

2. 构建“三个一致”的组织生态-当下与未来的一致性

3. 测评:我的企业属于什么类型的文化,检验业务匹配性

4. 文化与业务的关系:文化如何支持和推动业务发展

陈老师
11:50-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-16:30 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-2

模块二:创始人如何构建企业文化

1. 从个体信念到组织信念-“老板文化”长成“企业文化”

2. 使命、愿景、价值观为内核的文化如何构建,何时显现

3. 案例:从阿里巴巴价值观演变看阿里的人才培养

4. 演练:构建企业核心价值观

陈老师
第二天:文化的落地
09:00-12:00 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-3

模块三:文化生长落地并融入管理

文化生长的重要时期:融入期、关键日、晋升时

文化落地的重要场景:温暖人心、令行禁止

文化落地的重要时刻:关键时期的决定

文化落地的八大工具:讲文化与管理场景结合

文化落地的重要人群:核心管理团队的文化建设

共创:生成专属文化落地工具

陈老师
12:00-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-16:30 主题分享:《阿里使众人行的组织文化构建》-4

模块四:文化融入组织推动业务

三图联动:业务重点、组织举措、文化事件

文化推动突破业务的案例

组织变革如何用文化保障

案例:阿里巴巴2007年业务重大变革的文化组织保障

共创:生成专属支持业务的文化发展规划

陈老师

备注:具体行程以当天实际安排为准

时间

三月 20 (星期五) - 21 (星期六)

地点

杭州

价格

5980

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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