logo300logo300logo300logo300
  • 首页
  • 制造业数智化
    • 数字智能注册规划师认证
    • 数智化人才体系梯队培养
  • 新闻中心
  • 公开课
    • 全国公开课
    • 广州公开课
    • 深圳公开课
    • 上海公开课
    • 北京公开课
    • 佛山公开课
    • 东莞公开课
    • 杭州公开课
    • 武汉公开课
    • 成都公开课
    • 西安公开课
  • 企业内训
  • 讲师团队
  • 关于我们
  • 微信客服 微信客服
  • 首页
  • 讲师团队
  • 讲师团队
  • 张世民

张世民

发布者: 蓝令咨询

张世民老师——数字化转型实战专家
互联网连续创业者
“大智物移云”落地实践者
传统产业+互联网实战型讲师
中国Wi-Fi产业联盟副秘书长
工业和信息化部电子第五研究所特邀讲师
商务部国际贸易经济合作研究院高级讲师

【讲师背景】
曾任:共享雨伞“JJ伞”丨联合创始人、CEO
曾任:某共享经济平台丨联合创始人、CEO
曾任:移动医疗平台“医号馆”丨联合创始人、COO
中山大学管理学院/南开大学深圳研究院/清华大学黑龙江教学中心/华中科技大学管理学院/兰州大学管理科学研究院/暨南大学EDP教育中心/厦门大学深圳研究院/华南农业大学公共管理学院/华东理工大学商学院/西南交通大学高管研修中心/湖南大学经济贸易学院/中国电器研究院/华为大学/香港亚洲商学院/深圳市经理进修学院等知名院校长期特聘讲师。
17年互联网+传统产业经验,历练于实战一线,涉及通信、医疗、外卖、共享经济等多个领域。具有企业经营全盘管理经验,在数次创业过程中,成功完成3起VC融资。专注于产业升级、数字化转型、互联网思维、商业模式创新、项目投融资等领域授课和实践。
结合自身经历开发并讲授相关课题,服务对象包括政府部门、高校、银行、通信、电力、烟草、公安、税务、互联网、能源、零售、地产等行业,累计授课时长超过4500小时。

【培训特点】
以自身实战经历为依托,直奔主题,切中要害,真刀实枪,拒绝假大空。
对所授课程吹毛求疵,与时俱进,喜好创新,发现新趋势,解决新问题。
大气大方,不失激情,寓教于乐,深刻掌握受众特性,兼顾深度与趣味。

【主讲课程】
《跨界融合时代数字化营销变革》
《新基建:智能驱动与产业数字化》
《基于互联网思维的商业模式创新》
《智慧城市发展趋势与产业数字化机遇》
《万物互联:IOT应用解析与变革力量》
《工业互联网:智能制造与数字化建设》
《智能涌现:AI大模型时代的颠覆与重构》
《数字孪生与元宇宙解析及在各行业的应用》
《双轮驱动:数字化战略顶层设计和落地执行》
《产业升级背景下O2O项目运营实战技能提升》

【部分服务客户】
政府部门:广东省工信厅、广东省台办、商务部国际贸易经济合作研究院、江苏省经信委、黑龙江省工信厅、江西省经信委、山东省司法厅、山西省人社厅、深圳龙华区政府、深圳龙岗区政务数据管理局、昆明市呈贡区政府、工业和信息化部电子第五研究所、青岛市经信局、长沙市工信局、泰州市经信局、广州黄埔区工信局、湛江市工信局、武汉市经信局、江门市工信局、珠海工信局、常德市委宣传部、南平市委组织部、宁波市人社局、张掖市委组织部、沈阳市铁西区政府、济宁市公安局、佛山市公安局、湖北省人才发展中心、龙岩党校、嘉兴党校、宁波市商务局、三亚市工会、深圳前海地税局、西藏林芝市发改委、南京市栖霞高新区管委会、贵阳市经开区管委会、南昌市小蓝经开区管委会、成都市青白江高新区管委会……
电力行业:国网湖北省管理培训中心、国网四川省电力公司、国网河北省电力公司、国网吉林省电力公司、国网浙江省电力公司、国网河南省电力公司、国网陕西电力公司科研院、陕西电力物资公司、国网武汉供电公司、国网福建省管理培训中心、国网苏州供电公司、国网宜兴供电公司、国网兰州供电公司、国网保定供电公司、国网聊城电力公司、国网白山供电公司、国网洛阳电力公司、国网唐山电力公司、国网海盐供电公司、国网秦皇岛供电公司、国网天津滨海电力公司、国网客户服务中心北方园区、国网许继集团、国网南瑞科技、国网随县供电公司、国网玉环市供电公司、国网古蔺县供电公司、国网东台供电公司、国网山西电科院、南网广州供电局、南网深圳供电局、南网海南分公司、南网玉溪供电局、南网文山供电局、南网南宁供电局、南网佛山公司、南网云浮公司、南网综合能源东莞分公司、南网广州南沙培训基地、南网河源供电局、南网梅州供电局、南网韶关供电局、海南电力学校、海南文昌电力培训基地、广州南方投资集团、广东电网能源发展公司、中能建葛洲坝电力公司……
高等院校:华中科技大学管理学院、中山大学管理学院、华南理工大学、华东理工大学商学院、兰州大学管理科学研究院、厦门大学深圳研究院、南开大学深圳研究院、清华大学黑龙江教学中心、华南农业大学公共管理学院、成都电子科技大学、海南大学财经学院、西南交通大学高管研修中心、湖南大学经济贸易学院、广东海洋大学、中国石油大学、广西大学、莱佛士大学高顿商学院、中国电器研究院、华为大学、香港亚洲商学院、深圳经理进修学院……
通信行业:中国移动四川省公司、深圳移动、青岛移动、汕头移动 广东联通广东省公司、中国联通北京分公司、上海联通培训学院、中国联通无锡分公司、中国电信深圳分公司、中国电信徐州分公司、中国电信厦门分公司、佛山电信、江门电信、肇庆电信、中通服中睿科技……
银行/邮政/烟草/能源:中国人民银行深圳分行、招商银行厦门分公司、招商银行深圳分公司、交通银行总部、建行广东省分行、建设银行温州分行、建设银行长沙分行、农业银行广西分行、中国邮政安阳分公司、中国邮政荆门分公司、中国邮政自贡分公司、中国邮政南宁分公司、中国邮政成都分公司、中邮消费金融公司、湖北省邮政储蓄银行、湖北中烟、临沧烟草公司、山东烟草职工培训中心、张家港市烟草公司、黄鹤楼集团、中石油创新基地、中石油湖北销售公司、西南油气田、攀枝花矿务局、安徽省天然气公司、协鑫光伏集团、东方电气集团核能事业部……
通信行业:四川移动、中移互联网公司、武汉移动、深圳移动、青岛移动、汕头移动、广东联通、北京联通、上海联通培训学院、无锡联通、东莞联通、联通沃音乐、深圳电信、广元电信、张家界电信、徐州电信、厦门电信、东莞电信、佛山电信、江门电信、肇庆电信、淮南电信、广东电信规划设计院、中通服中睿科技、陕西广电网络、广东邮电职业技术学院、湖南邮电职业技术学院、中通服湖南公司、中通服广东公司、中通服广西公司、中通服供应链管理公司……
银行/保险/邮政:中国人民银行深圳分行、中国银联江西分公司、招商银行厦门分行、招商银行深圳行、招商银行南京分行、中国银行安徽分行、工商银行北京分行、农业银行陕西分行、农业银行新疆分行、农业银行广西分行、交通银行总部、交通银行佛山分行、交通银行扬州分行、建行广东分行、建行云南分行、温州建行、长沙建行、苏州银行、佛山农商行、平安科技、平安寿险、平安保险东莞公司、平安保险杭州公司、平安财险贵阳公司、中国人寿温州公司、民生金租、紫金财险、万欣和保险、中国邮政安阳公司、中国邮政荆门公司、中国邮政自贡公司、中国邮政南宁公司、中国邮政成都公司、中邮消费金融公司、湖北省邮政储蓄银行……
烟草/能源:湖北中烟三峡卷烟厂、湖北中烟红安卷烟厂、湖北中烟武汉卷烟厂、黄鹤楼科技园集团、武汉淡雅香生物科技、湖北烟草投资管理有限责任公司、云南临沧烟草公司、山东烟草职工培训中心、张家港烟草公司、四川凉山州烟草公司、湖南中烟四平卷烟厂、湖南中烟常德卷烟厂、湖南中烟零陵卷烟厂、浙江中烟、广西中烟、贵州烟草局、柳州市烟草局、潮州烟草局、阳江烟草局、中石油创新基地、中石油湖北销售公司、西南油气田、攀枝花矿务局、安徽省天然气公司、协鑫光伏集团、东方电气核能事业部、陕西延长石油集团、山西德林能源集团、中煤集团榆林化工、中国海洋石油集团、深圳能源环保集团……
汽车/交通:重庆市公交集团、深圳巴士集团、柳州高速公路集团、泉州公交集团、广州地铁集团、无锡地铁、中外运威海分公司、东方航空物流公司、上汽集团海通物流、上汽泛亚汽车技术研究中心、广汽丰田南沙工厂、一汽红旗、东风本田一厂、东风本田零部件公司、南京依维柯、上海安吉星、长安汽车金融公司、宁波北仑港集团、长春中车、中远海运……
行业协会:广东省智能制造研究所、深圳软件行业协会、广东省云计算协会、广东省电子信息行业协会、南宁中小企业服务中心、长沙市物联网产业促进会、泰州市中小企业协会、阳江市电子商务协会、全国虫害防治协会、中山市环境科学学会、自贡市人力资源协会……
制造业/地产/旅游/互联网:中储粮东莞基地、山西建设集团、航天信息股份有限公司、北京金隅集团、上海农场、上海浦东水务集团、黄果树风景区、华侨城欢乐谷、美的集团、惠州联想电子、金地物业集团、深圳富士康、阿里巴巴1688商学院、菜鸟物流科技、360商学院、仁和药业、同程旅游网、浙江贝玛教育、重庆新华龙掌传媒、佛山伟经集团、东莞德永佳纺织制衣公司、广东长盈精密技术公司、深圳盈富斯科技、华博展览、武汉科达、武汉千里马、成都建工设备安装公司、南通国融资产运营公司、上海震坤行贸易公司、广投银海铝业、杭州清科创投、苏州克斯宝德科技、MSH菲律宾Lntech公司、天津天士力医药集团、新希望集团乳业公司……

本月

二月

采购成本分析与供应商谈判技巧

282月全天采购成本分析与供应商谈判技巧(全天: 星期六) 深圳 价格: 3080

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年02月28日  深圳 课程费用:3080元(每人.1天) 【课程介绍】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。 采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。 通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值! 本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。 通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力: A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。 B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。 C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。 D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 【课程纲要】 第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系 1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判? 3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行? 5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好? 7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系? 9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来? 11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利? 13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理 第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响 1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法? 3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点 5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的 7.

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年02月28日  深圳
课程费用:3080元(每人.1天)
【课程介绍】

众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值!
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

【课程纲要】

第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系
1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判?
3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行?
5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好?
7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系?
9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来?
11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利?
13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理

第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响
1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法?
3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点
5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的
7. 宏观经济因素如何影响采购与供应谈判 8. 通过谈判管控供应商的小绝招
9. 供应商定价的三种策略与方法 10. 基于市场的定价的战略有哪些?
11.采购谈判中的有哪些定价战术? 11. 双赢的谈判与双输的谈判

第三章:谈判的目标与变量及为谈判过程提供资源
1. 如何定义问题和变量? 2. 如何设定谈判目标?
3. 谈判的立场和利益分析 4. 如何开场和提出问题?
5. 如何进行协议并提出过程问题? 6. 如何在谈判中运用资源?- 地点、参与者等
7. 谈判中的虚拟会议选择

第四章:谈判的前中后各阶段的要点总结
1. 三种采购谈判战略的典型阶段 2. 谈判中完美的进行计划与准备的要点是什么?
3. 如何让开场更有吸引力? 4. 好的开场是成功的一半,抓住开场!
5. 议价对谈判双方来讲都是一件有趣的事情 6. 如何签订有利于采购方的谈判协议?
7. 结束谈判的方法有哪些? 8. 科特勒提出的关于谈判结束的要点
9. 如何进行试探与提议? 10.谈判中的一些技巧性方法总结
11.采购如何运用假设完成来掌控供应商? 12. 谈判中的资源要如何运用

第五章:影响与说服技巧及谈判的沟通技能
1. 影响与说服能力的重要性 2. 有哪些说服方法?
3. 影响的战术如何制订?- 分配性谈判中的谈判战术、什么时候另一方处境“困难”?
4. 行为技术有哪些? 5. 谈判中的三重道德线
6. 成功谈判者的行为总结 7. 如何应用人际和沟通技能?
8. 谈判中有效倾听的作用 9. 如何运用问题进行谈判的沟通?
10. 什么是非语言的沟通? 11. 文化对谈判与沟通的影响
12. 身体语言与成功谈判 13. 文化差异最好的解决方案是什么?

第六章: 提高谈判绩效
1. 反思谈判绩效 2. 寻找改进与提高的机会
3. 谈判后的关系管理

【专家介绍】

何老师
香港理工大学,MBA、MCIPS, CIPS采购与供应管理硕士文凭,英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团(咨询+内训5期)、洛阳双瑞风电(咨询+内训3期)等等

时间

全天 (星期六)

地点

深圳

价格

3080

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
© 2011-2026 蓝令咨询·Learning. All Rights Reserved.技术支持 「Colin」 - 粤ICP备12052635号

        业务咨询:






        X