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周建华

发布者: 蓝令咨询

周建华老师——领导力实战专家
中英双语授课
合肥工业大学MBA
摩托罗拉6sigma黑带大师
Toyota丰田精益管理培训师
日产训(中国)MTP-TTT(6单元版)认证讲师

【讲师背景】
曾任:摩托罗拉丨6sigma黑带大师
曾任:美国园林设备公司(500强)丨运营总监
曾任:苏州德准精密丨总经理
曾任:苏州TFC股份(上市)丨首席运营官COO
擅长领域:领导力,沟通管理,中高层干部能力提升,项目管理
老师拥有25年资深的精益领导管理经验,曾带领团队成功筹建新工厂、从匈牙利成功转移项目、成功改造工厂实现精益变革、对并购的日本企业成功进行团队建设和协调,为集团公司搭建精益变革框架和6sigma管理体系,老师了解企业在各个阶段的发展需求,解决企业在管理问题上的痛点。老师通过多年的实践与摸索,并结合企业的实际出版了系列管理课程,出版作品如下:《如何有效实施6sigma》《DOE生产实验设计》《品管七大手法》
《老周说职场》系列课程:向上工作篇、向下工作篇、同级工作篇、自我成长篇,班组长能力提升

【培训特点】
逻辑性强:围绕课程主线,层层推进,深入浅出,易于理解
幽默风趣:语言幽默,案例生动活泼,让学员在快乐中完成学习
互动参与:课程采用生动参与式案例,学员体验感非常强
实战性高:课程要点与案例源于20年实际工作经验,方法可以快速落地
价值性高:课程结合精益生产、项目管理和6sigma知识背景,可以极大拓展学员知识面

【主讲课程】
《靶向领导力-中高层管理者》
《靶向透析-执行力密码》
《从技术走向管理》
《高绩效团队建设》
《高效沟通技巧》
《工作计划与目标管理》
《时间管理-谁偷了你的时间》
《靶向式-问题分析与解决》

【部分服务客户】
生产制造:徐工集团、美的集团、中建八局、西安建工集团、苏州裕同印刷、上海造币厂、浙江星月电器、珠海市长陆工业、苏州日新电器、上海爱沛精密模塑、北京华力兴……
化工、能源、矿业、船舶行业:淮南矿业集团、厦门凯纳石墨烯技术、韩国晓星集团、江苏日本东丽化工、江苏东周化学、齐鲁石化、三友集团、昆山建韬化工、江西美国雅保锂业……
航天军工行业:沈飞集团、上海飞机制造、西安航空航天、中航光电、重通集团、南京无线电厂、天津航空机电、重庆大江工业集团、成都航空仪表、武汉仪表、上饶晶科能源……
半导体,芯片行业:中国万可电子、中航光电天孚股份、山东新恒汇电子、深圳英诺激光、台晶(宁波)电子、苏州飞利浦半导体、德国万可电子、中泰电子、苏州爱普莱斯电子、苏州瑞芳电子、亚旭电子、南通万德电子工业、三洋光电、中国戴尔、苏州中天电脑、惠尔浦、安伏电子、天水华天科技沪、沪士电子、Delta台达电子集团、成都辰显光电有限公司、零八一电子集团、苏州固锝电子公司……
电网、电力行业:国家电投集团、湖北电网、咸阳供电公司、浙江电网、淮安供电分公司、吉安供电局、三都供电局、来宾电厂、山东电网、上海电气风电集团、神华国华寿光发电、昆山联滔电子、江苏联领智能科技、上海华炙电子、江苏威尔曼科技中山、大洋电机股份、苏州力捷电脑、苏州科德印刷电路板、上海电缆厂、珠海英诚电子、苏州福泰电子、苏州根茂电子、苏州福特电子、昆山越峰电子、未来电视、长沙长缆电工科技、和华照明电器、南京曼奈柯思电器、常州八益电缆、江苏奥星电子、固德威电源科技(广德)、得力集团……
机械、钢铁、五金行业:上海梅山钢铁、宝山钢铁、江苏恒源机械、小松山推、博众精工科技、昆山德准精密、博创机械定州市宏远机械、苏州轴承厂股份、宣化钢铁集团、高丽钢线、韶能集团、苏州富士特金属薄板制品、深圳市盈德精密制造、苏州东辉光学、三一汽车起重机械、成都轴承、浙江杭机股份、成都天马铁路轴承、无锡大通、安徽晨光精工、华威铜箔科技、重庆通用工业集团、上海ABB变压器、南通晓星、天津金桥焊材、鄂尔多斯市西金矿冶……
汽车制造、交通运输行业:中国中车、中车四方轨道车辆、沈阳飞机工业集团、航天六院、安法雷奥西门子新能源汽车、广州恩梯恩裕隆传动系统、东风越野车、北京奔驰、广汽丰田、重庆长安汽车、北盛汽车、江苏摩比斯汽车、北汽蓝谷麦格纳汽车、东风本田、NGK(苏州)环保陶瓷上海地铁、上海机场、宁波机场、中国航空发动机集团……
家具、建材、陶瓷不锈钢行业:无锡维尚家居、中国立邦涂料、杭州顶正包材、深圳市浩昱家具制造、欧派家居集团、江西焜煌新型建材、通力电梯、苏州莱特复合材料……
烟酒、食品、医药行业:湖南中烟、广西桂塔铁塔、武汉卷烟厂、浙江中烟、毕节卷烟厂、贵州茅台、泉州福海粮油工业、广西扬翔股份、莱阳春雪食品、安徽詹氏食品、四川省中医医院、北京医院、扬子江药业集团、郑州安图生物工程、深圳市华生元基因工程、宁波渠成进出口……
银行:邮储银行合肥分行、邮储银行成都分行、邮储银行新疆分行……
其他行业:广州唯品会、山东国资委、南通东丽高新聚化、科瑞集团、深圳市安盾网络科技、株洲时代工程塑料制品、宝泰菱工程塑料、无锡威孚高科技、大连开发区董家沟捷飞特工业技术、福建省电子信息、江苏华脉科技、江苏裕灌现代农业、江都宠物用品、成都领益集团、汕头移动、昆山马培德文具、苏州三丽眼镜、南太集团、苏州丹腾空气系统、苏州格比自动化、苏州欧陆通物流……

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二月

采购成本分析与供应商谈判技巧

282月全天采购成本分析与供应商谈判技巧(全天: 星期六) 深圳 价格: 3080

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年02月28日  深圳 课程费用:3080元(每人.1天) 【课程介绍】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。 采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。 通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值! 本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。 通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力: A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。 B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。 C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。 D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 【课程纲要】 第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系 1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判? 3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行? 5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好? 7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系? 9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来? 11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利? 13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理 第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响 1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法? 3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点 5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的 7.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年02月28日  深圳
课程费用:3080元(每人.1天)
【课程介绍】

众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值!
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

【课程纲要】

第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系
1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判?
3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行?
5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好?
7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系?
9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来?
11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利?
13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理

第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响
1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法?
3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点
5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的
7. 宏观经济因素如何影响采购与供应谈判 8. 通过谈判管控供应商的小绝招
9. 供应商定价的三种策略与方法 10. 基于市场的定价的战略有哪些?
11.采购谈判中的有哪些定价战术? 11. 双赢的谈判与双输的谈判

第三章:谈判的目标与变量及为谈判过程提供资源
1. 如何定义问题和变量? 2. 如何设定谈判目标?
3. 谈判的立场和利益分析 4. 如何开场和提出问题?
5. 如何进行协议并提出过程问题? 6. 如何在谈判中运用资源?- 地点、参与者等
7. 谈判中的虚拟会议选择

第四章:谈判的前中后各阶段的要点总结
1. 三种采购谈判战略的典型阶段 2. 谈判中完美的进行计划与准备的要点是什么?
3. 如何让开场更有吸引力? 4. 好的开场是成功的一半,抓住开场!
5. 议价对谈判双方来讲都是一件有趣的事情 6. 如何签订有利于采购方的谈判协议?
7. 结束谈判的方法有哪些? 8. 科特勒提出的关于谈判结束的要点
9. 如何进行试探与提议? 10.谈判中的一些技巧性方法总结
11.采购如何运用假设完成来掌控供应商? 12. 谈判中的资源要如何运用

第五章:影响与说服技巧及谈判的沟通技能
1. 影响与说服能力的重要性 2. 有哪些说服方法?
3. 影响的战术如何制订?- 分配性谈判中的谈判战术、什么时候另一方处境“困难”?
4. 行为技术有哪些? 5. 谈判中的三重道德线
6. 成功谈判者的行为总结 7. 如何应用人际和沟通技能?
8. 谈判中有效倾听的作用 9. 如何运用问题进行谈判的沟通?
10. 什么是非语言的沟通? 11. 文化对谈判与沟通的影响
12. 身体语言与成功谈判 13. 文化差异最好的解决方案是什么?

第六章: 提高谈判绩效
1. 反思谈判绩效 2. 寻找改进与提高的机会
3. 谈判后的关系管理

【专家介绍】

何老师
香港理工大学,MBA、MCIPS, CIPS采购与供应管理硕士文凭,英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团(咨询+内训5期)、洛阳双瑞风电(咨询+内训3期)等等

时间

全天 (星期六)

地点

深圳

价格

3080

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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