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严红艳

发布者: 蓝令咨询

严红艳老师——管理心理学专家
沙盘心理认证治疗师
三级心理咨询师(中科院认证)
国际教练学总会(IAC)认证教练
近30年团队管理暨培训实战经验
中科院心理研究所《心理咨询与治疗》专业
9年世界500强团队管理暨心理资本开发培训实战经验
世界500强加拿大宏利金融原培训部负责人
世界500强英国保诚集团经理人计划原主任导师
世界500强美国友邦保险经理储才学院原助理主任
版权课《七步走出职场焦虑:释放压力,做情绪的主人》开发人
连续10年农业银行、连续7年中国银行、工商银行/太平人寿/中国移动/平安集团、连续4年中建三局、葛洲坝集团、中国烟草、中车集团、国家电网、丰田集团、伊利集团等知名企业特聘讲师

【讲师背景】
擅长领域:提升领袖人格魅力、领导力、心理资本、赋能团队管理、提升管理者情商、情绪管理以及综合能力打造
严老师十数年的传统文化实修以及对心理学的系统钻研,能将国外先进课程及管理工具与中国企业实际情况进行有效整合,能够帮助学员开启智慧,敏锐觉察到组织或自己所面临问题背后的真相,并且提升学员解决问题的动力以及策略,将培训方法有效落地,使企业和个人能够顺利实施。严老师团队管理经验丰富,管理过的团队超过5000人,培训学员逾十二万人。

【培训特点】
严老师的课程知识系统、思维严谨,结构清晰,学员容易掌握。严老师语言富有感染力,声音富有磁性,结合女性导师独有的内在魅力,其表达方式深入浅出,通俗易懂,授课风格幽默风趣、轻松简练,表现力强,颇具激情,气场强大,有出色的亲和力。

【主讲课程】
《心动力©专业化团队经营》
《4D领导力©打造卓越团队》
《赋能的领导艺术与有效沟通》
《未来竞争所需思维模式与框架》
《管理者快速进阶之道:情商领导力》
《开启内在能量:国学智慧与领导力》
《事半功倍的奥秘:管理心理学在管理中的应用》
《七走走出职场焦虑©:释放压力,做情绪的主人》

【部分服务客户】
银行业:烟台农行(3期)、中山农行(6期)、张家界农行、大理祥云县农村信用社合作社、浦发银行、湖南农商行、安顺农行、贵州省农行、济南农行、贵州黔东南农行、济宁农行(2期)、常州农行、湖北农行十堰分行(2期)、泰安农行(2期)、淄博农行(2期)、威海农行(2期)、临沂农行(2期)、潍坊农行(5期)、重庆农行,莱芜农行、深圳农行、天津农行、建设银行山东分行(3期)、山西建设银行(4期)、哈尔滨建设银行、南昌建设银行、中国建设银行、招商银行、深证发展银行、广东发展银行、广州银行、湖州工商银行、湖北银行、上海兴业银行、青岛光大银行、江苏银行深圳分行、广州中国银行、广州工商银行、上海邮储银行、河南信阳邮政、郑州邮政、甘肃金昌信用联社(2期)、兰州农信社(2期)河北保定农信社(4期)、甘肃定西农信社(4期)、东莞邮政储蓄银行、靖边农商行、德州农商行、成都邮储银行(2期)、中信银行、汉口银行(3期)、河北农行、蒙城农商行、重庆农商行、邮储银行济宁分行(7期)、河南农信社(9期)、日本穗瑞银行、宁波银行、徽商银行(3期)、安徽农商行(6期)、平安银行……
保险业:美国友邦(19期)、中宏人寿(6期)、中国人保、中国人寿深圳分公司、广州友邦保险、深圳中宏保险、广州中宏保险、郴州人保、太平人寿、江苏人寿保险、广州信诚人寿、广州华泰保险、 广州泰康人寿、平安集团、中意人寿、天津中荷人寿、杭州永诚、太平洋保险、东北证券、南方证券、招商证券、中信建投、安徽安诚金融集团 、嘉兴平安、英大人寿、交银人寿、恒大人寿、河北人保、华夏保险、泰康养老深圳分公司、长城人寿北京分公司、国富人寿总部、中国人保总部、华夏人寿……
通信业:广东电信培训中心、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、河南移动通信有限公司郑州分公司、山东移动通信有限责任公司、四川移动通信有限责任公司资阳分公司、重庆电信、珠海移动(8期)、中国移动通信集团黑龙江有限公司、中国电信深圳分公司(6期)、中国联通、中国铁塔……
其它行业:中车集团(4期)、中铁建工(3期)、中国中铁、中建二局、三建三局(3期)、中建四局、中建六局、中建八局(3期)、中国电建、中国能建、中粮集团(2期)、伊利集团、中烟集团(3期)、富士康(3期)、三峡集团、葛洲坝集团(6期)、三一重工、中国一汽、二汽集团、广汽丰田、丰田通商、丰田钢业、日立电梯、三菱电梯、广州松下•万宝、美国威世・通用、美国尚科宁家、国药集团、美的集团、华润集团、星河控股、万科地产、华侨城集团、中国南方电网、国家电网、中兴通讯、西安周大福(3期)、恒生制药(2期)、中国石化仪征化纤股份(8期)、东莞长盈精密(4期)、广州地铁集团、广州东亚电器、深圳周大福珠宝、深圳皇家精典工艺礼瓷、深圳倍通科技、深圳壹佰在线网络通讯、深圳能源物流、香港元征科技 、翠绿实业、东南珠宝金饰、广州市威妮华时尚首饰有限公司、宝福珠宝首饰、深圳市残联、深圳市少儿图书馆 、深圳南山社区学院、海南快克药业、河南羚锐制药、南昌仁和药业、东方红航天生物技术公司、北京建工集团、深圳强兴建材、河北盛邦地产有限公司、协和置业、河北兴华房地产有限公司、深圳市赛雅建材、厦门南中投资有限公司、金冠建材(深圳)、深圳市菲戈建材、湖南常德卷烟厂、曲靖盛世锦华房地产开发集团、深圳佳德智盛、开封光利高科、东风鸿泰控股集团、河南漯周界高速公路有限公司、众品鑫包装、湘银地产、深圳交委、武汉建工富强置业、汇建医疗、日清食品、永华家具、欧派家居集团、天湖水利电业、重庆时报、唐山三友氯碱、湖北省金安格印刷、广东省金叶科技开发有限公司、深圳品龙精密五金有限公司、长沙老百姓大药房(2期)、增城市奔马实业有限公司、京信通信系统控股有限公司、重庆龙大科技有限公司、广东润生药业、深圳雅利贸易有限公司、爱康丽美研顾问管理(深圳)有限公司、天颜国际、苏州江苏银河电子股份有限公司、西部数码、广州力美健、摩米士科技有限公司、周口医院、商丘市人民医院、南京市职防院(3期)、滑县人民医院、其嘉纸业、河南漯周界高速公路、深圳海光国际物流……
高校:武汉大学、华中科技大学、山东大学、三峡大学、中国地质大学、上海同济大学、中国科技大学、河北金融学院、济南英才学院……

本月

五月

精益六西格玛CSSBB黑带认证项目培训辅导

195月全天28精益六西格玛CSSBB黑带认证项目培训辅导(全天) 深圳 价格: 24800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年05月19-28日  深圳 课程对象:24800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等) 课程费用:企业中高层管理者,研发、工艺、品质、设备、制造、行政等部门骨干人员,负责改善及革新项目的骨干人员及对本课程有兴趣的人士 【课程介绍】 这是DMAIC黑带培训项目辅导参考提纲,请学员在每次培训前根据《六西格玛管理》、《MINITAB统计指南》中国质量协会六西格玛黑带带认证考试指定教材书籍,预习到相关章节,实际培训将由黑带大师根据情况进行调整。 【课程纲要】 I.在全企业的展开(7) A.组织的价值观 1.六西格玛价值观 2.业务系统和过程 3.过程输入、输出和反馈 B.领导能力 1.领导 2.六西格玛角色和责任 C.组织的目标 1.把项目与组织目标相联系 2.风险分析 3.闭环评价和知识管理 D.六西格玛与质量管理发展史 II.过程管理(7) A.过程与职能的视角 1.过程要素 2.所有者和相关方 3.项目管理与益处 4.项目测量 B.顾客的声音 1.识别顾客 2.收集顾客数据 3.分析顾客数据 4.辨别关键顾客需求 C.经营结果 1.过程绩效度量指标 2.水平对比(Benchmarking) 3.财务益处 III.项目管理(12) A.项目特许任务书和计划 1.特许任务书/计划要素 2.策划工具 3.文件化 4.特许任务书商议 B.团队领导 1.创建团队 2.选择团队成员 3.团队发展阶段 C.团队动力和绩效 1.建立团队的技巧 2.指导团队的技巧 3.团队绩效评估 4.团队工具 D.促进变革 1.管理变革 2.组织的障碍 3.谈判和解决冲突的技巧 4.激励技巧 5.沟通 E.管理和策划工具 IV.六西格玛改进方法和工具——界定(7) A.项目界定 B.度量指标 C.问题陈述 D阶段项目辅导 V.六西格玛改进方法和工具——测量(25) A.过程分析和文档 1.工具 2.过程输入和输出 B.概率和统计学 1.归纳出有效的统计结论 2.中心极限定理及样本均值的分布 3.基本概率概念 C.收集和归纳数据 1.数据的类型 2.测量尺度 3.收集数据的方法 4.确保数据准确和完整的技巧 5.描述性统计 6.图表法 D.掌握并应用概率分布 1.黑带通常使用的分布 2.其他分布 E.测量系统 1.测量方法 2.测量系统分析 3.计量学 F.分析过程能力 1.描述并开展过程能力研究 2.计算过程能力与规范 3.过程能力指数 4.过程绩效指数 5.短期与长期能力 6.非正态数据的变换(非正态数据的过程能力) 7.计数数据的过程能力 M阶段项目辅导 VI.六西格玛改进方法和工具——分析(18) A.探测性数据分析 1.多变量研究 2.测量并建立变量间的关系模型 1)一元和多元最小二乘线性回归 2)一元线性相关性 3)诊断、分析变量间的关系模型中的残差。 B.假设检验 1.假设检验的基本概念 1)统计的与实际的显著性 2)显著性水平、检出力、第一类错误和第二类错误 3)样本量 2.点估计和区间估计 3.均值、方差和比率检验 4.成对检验 5.拟合检验 6.方差分析 7.列联表(Contingency Table) 8.非参数检验 A阶段项目辅导 VII.六西格玛改进方法和工具——改进(18) A.试验设计(DOE) 1.术语 2.策划和安排试验 3.设计原则 4.单因素试验的设计和分析 5.多因素全析因试验的设计和分析 6.两水平部分析因试验的设计和分析 7.田口稳健性概念 应用田口稳健性概念和技术,例如,信噪比、可控因素、噪声因素、对外部波动源的稳健性等。(分析) 8.混料试验 B.响应面法 1.最陡升/降试验 2.高阶试验 C.调优运算 I阶段项目辅导 VIII.六西格玛改进方法和工具——控制(12) A.统计过程控制 1.目标和益处 2.变量的选择 3.合理分组 4.控制图的选择和应用 5.控制图的分析 6.预控制 B.先进的统计过程控制 C.用于控制的精益生产工具 D.测量系统再分析 IX.精益企业(7) A.精益的概念 1.限制理论 2.精益思维 3.连续流生产(CFM) 4.非增值活动 5.缩短周期 B.精益工具 C.全面生产维护(TPM) X.六西格玛设计(7) A.质量功能展开(QFD) 1.顾客需求分析 2.分析一个完整的质量功能展开的矩阵。(分析) 3.四个阶段的质量屋的建立。(分析) B.系统设计 1.应用系统设计方法进行产品的方案设计或顶层设计。(应用) 2.创造性问题的解决方法TRIZ。(理解) 3.系统设计与QFD、参数设计等的结合。(理解) C.稳健性设计与过程 1.功能要求理解设计的功能要求。(理解) 2.噪声策略应用噪声策略开发一个稳健的设计。(应用) 3.容差设计理解容差设计及统计容差的概念。(分析) 4.容差和过程能力应用过程能力数据计算容差。(分析) D.失效模式与影响分析(FMEA) E.设计限制 C.阶段项目辅导 【专家介绍】 何小勇 博士   精益六西格玛黑带大师  质量管理专家       项目管理硕士     管理学博士 北大经济管理学院       北大纵横商学院     四川大学EDP     华中科大工商管理学院  清华大学总裁研修班等单位特邀实战派讲师           北大生产力研究中心高级研究员    中国咨询联盟发起人之一 何博士一方面长期从品质、工程和生产管理一线练就一身功夫,另一方面又对TRIZ创新研发、精益生产和六西格玛进行系统地研究。能同时为企业提供TRIZ创新研发、精益生产、六西格玛、精益六西格玛、六西格玛设计培训和咨询解决方案。有世界500强企业三洋、飞利浦等企业超过10年品质和工程中高管理副总职位管理经验、5年研发和生产高层管理经验,3年公司全面管理经验。最近十八年潜心研究质量管理和精益六西格玛。何小勇老师从2003年至今,专职于质量管理和精益六西格玛咨询。18年来为超过40家企业提供咨询,其中包括中国科学院生物物理研究所、中国科学院微电子研究所、中国物理研究院、上海通用电气、小松中国公司、广州五羊本田、美的集团、中国南车集团、三洋光电、飞利浦、海尔集团、中国航天科技集团、武汉中烟集团、香港信利半导体集团、中国建材集团、招商银行、三一重工、深圳移动、台达电子、河北电力、新疆电力、武汉长飞光纤光缆、兰州黄河集团、山东玲珑轮胎公司、伊利牛奶、山东雷沃重工等知名企业。辅导精益六西格玛项目超过1000多个,培训黑带1000多名,绿带3000人。辅导的项目为企业创造经济收益超过30亿元人民币。具体请参见第二部分:精益六西格玛咨询部分企业案例   何教练历经精益六西格玛黑带/绿带、精益生产、现场管理、试验设计(DOE)、价值工程、创造性解决问题方法(TRIZ)、全面设备管理(TPM)、防错法、工业工程(IE)、失效模式分析(FMEA)、APQP、质量功能展开(QFD)、统计过程控制(SPC)、全面质量管理(TQM)、质量成本、TS16949、MINITATB应用等等专场培训超过数百场次,学员数万人。 具体请参见第三部分:课程培训部分企业案例。   二、2003年到2018年精益六西格玛和DOE咨询项目部分案例   服务时间 2003年--2005年 服务公司 香港雅刚电子,主要产品为高频无线、红外线和蓝牙耳机,松下、飞利浦ODM厂 咨询业绩 培训100多位中高层管理人员,黑带3人,绿带12人。 实施项目6个,质量改善类2个,设备维修成本降低类2个,效率类2个。 服务时间 2005年--2007年 服务公司 军工企业692厂,产品:军品火攻品,火箭、卫星导航变轨用。 咨询业绩 共培训全体中高层管理人员,黑带大师1名,28个黑带,61个绿带。三期共完成60个项目。项目包括研发类、工程类、管理类、设备类等。 服务时间 2006年--2008年 服务公司 航天科技集团 咨询业绩 全体中高层管理人员400名,黑带大师4名,80个黑带,240个绿带。 三期共完成280个项目。项目包括研发类、工程类、管理类、设备类、科研、医院、学校等。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年05月19-28日  深圳
课程对象:24800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)
课程费用:企业中高层管理者,研发、工艺、品质、设备、制造、行政等部门骨干人员,负责改善及革新项目的骨干人员及对本课程有兴趣的人士
【课程介绍】

这是DMAIC黑带培训项目辅导参考提纲,请学员在每次培训前根据《六西格玛管理》、《MINITAB统计指南》中国质量协会六西格玛黑带带认证考试指定教材书籍,预习到相关章节,实际培训将由黑带大师根据情况进行调整。

【课程纲要】

I.在全企业的展开(7)
A.组织的价值观
1.六西格玛价值观
2.业务系统和过程
3.过程输入、输出和反馈
B.领导能力
1.领导
2.六西格玛角色和责任
C.组织的目标
1.把项目与组织目标相联系
2.风险分析
3.闭环评价和知识管理
D.六西格玛与质量管理发展史

II.过程管理(7)
A.过程与职能的视角
1.过程要素
2.所有者和相关方
3.项目管理与益处
4.项目测量
B.顾客的声音
1.识别顾客
2.收集顾客数据
3.分析顾客数据
4.辨别关键顾客需求
C.经营结果
1.过程绩效度量指标
2.水平对比(Benchmarking)
3.财务益处

III.项目管理(12)
A.项目特许任务书和计划
1.特许任务书/计划要素
2.策划工具
3.文件化
4.特许任务书商议
B.团队领导
1.创建团队
2.选择团队成员
3.团队发展阶段
C.团队动力和绩效
1.建立团队的技巧
2.指导团队的技巧
3.团队绩效评估
4.团队工具
D.促进变革
1.管理变革
2.组织的障碍
3.谈判和解决冲突的技巧
4.激励技巧
5.沟通
E.管理和策划工具

IV.六西格玛改进方法和工具——界定(7)
A.项目界定
B.度量指标
C.问题陈述
D阶段项目辅导

V.六西格玛改进方法和工具——测量(25)
A.过程分析和文档
1.工具
2.过程输入和输出
B.概率和统计学
1.归纳出有效的统计结论
2.中心极限定理及样本均值的分布
3.基本概率概念
C.收集和归纳数据
1.数据的类型
2.测量尺度
3.收集数据的方法
4.确保数据准确和完整的技巧
5.描述性统计
6.图表法
D.掌握并应用概率分布
1.黑带通常使用的分布
2.其他分布
E.测量系统
1.测量方法
2.测量系统分析
3.计量学
F.分析过程能力
1.描述并开展过程能力研究
2.计算过程能力与规范
3.过程能力指数
4.过程绩效指数
5.短期与长期能力
6.非正态数据的变换(非正态数据的过程能力)
7.计数数据的过程能力
M阶段项目辅导

VI.六西格玛改进方法和工具——分析(18)
A.探测性数据分析
1.多变量研究
2.测量并建立变量间的关系模型
1)一元和多元最小二乘线性回归
2)一元线性相关性
3)诊断、分析变量间的关系模型中的残差。
B.假设检验
1.假设检验的基本概念
1)统计的与实际的显著性
2)显著性水平、检出力、第一类错误和第二类错误
3)样本量
2.点估计和区间估计
3.均值、方差和比率检验
4.成对检验
5.拟合检验
6.方差分析
7.列联表(Contingency Table)
8.非参数检验
A阶段项目辅导

VII.六西格玛改进方法和工具——改进(18)
A.试验设计(DOE)
1.术语
2.策划和安排试验
3.设计原则
4.单因素试验的设计和分析
5.多因素全析因试验的设计和分析
6.两水平部分析因试验的设计和分析
7.田口稳健性概念
应用田口稳健性概念和技术,例如,信噪比、可控因素、噪声因素、对外部波动源的稳健性等。(分析)
8.混料试验
B.响应面法
1.最陡升/降试验
2.高阶试验
C.调优运算
I阶段项目辅导

VIII.六西格玛改进方法和工具——控制(12)
A.统计过程控制
1.目标和益处
2.变量的选择
3.合理分组
4.控制图的选择和应用
5.控制图的分析
6.预控制
B.先进的统计过程控制
C.用于控制的精益生产工具
D.测量系统再分析

IX.精益企业(7)
A.精益的概念
1.限制理论
2.精益思维
3.连续流生产(CFM)
4.非增值活动
5.缩短周期
B.精益工具
C.全面生产维护(TPM)

X.六西格玛设计(7)
A.质量功能展开(QFD)
1.顾客需求分析
2.分析一个完整的质量功能展开的矩阵。(分析)
3.四个阶段的质量屋的建立。(分析)
B.系统设计
1.应用系统设计方法进行产品的方案设计或顶层设计。(应用)
2.创造性问题的解决方法TRIZ。(理解)
3.系统设计与QFD、参数设计等的结合。(理解)
C.稳健性设计与过程
1.功能要求理解设计的功能要求。(理解)
2.噪声策略应用噪声策略开发一个稳健的设计。(应用)
3.容差设计理解容差设计及统计容差的概念。(分析)
4.容差和过程能力应用过程能力数据计算容差。(分析)
D.失效模式与影响分析(FMEA)
E.设计限制
C.阶段项目辅导

【专家介绍】

何小勇 博士  

精益六西格玛黑带大师  质量管理专家       项目管理硕士     管理学博士

北大经济管理学院       北大纵横商学院     四川大学EDP     华中科大工商管理学院 

清华大学总裁研修班等单位特邀实战派讲师          

北大生产力研究中心高级研究员   

中国咨询联盟发起人之一

何博士一方面长期从品质、工程和生产管理一线练就一身功夫,另一方面又对TRIZ创新研发、精益生产和六西格玛进行系统地研究。能同时为企业提供TRIZ创新研发、精益生产、六西格玛、精益六西格玛、六西格玛设计培训和咨询解决方案。有世界500强企业三洋、飞利浦等企业超过10年品质和工程中高管理副总职位管理经验、5年研发和生产高层管理经验,3年公司全面管理经验。最近十八年潜心研究质量管理和精益六西格玛。何小勇老师从2003年至今,专职于质量管理和精益六西格玛咨询。18年来为超过40家企业提供咨询,其中包括中国科学院生物物理研究所、中国科学院微电子研究所、中国物理研究院、上海通用电气、小松中国公司、广州五羊本田、美的集团、中国南车集团、三洋光电、飞利浦、海尔集团、中国航天科技集团、武汉中烟集团、香港信利半导体集团、中国建材集团、招商银行、三一重工、深圳移动、台达电子、河北电力、新疆电力、武汉长飞光纤光缆、兰州黄河集团、山东玲珑轮胎公司、伊利牛奶、山东雷沃重工等知名企业。辅导精益六西格玛项目超过1000多个,培训黑带1000多名,绿带3000人。辅导的项目为企业创造经济收益超过30亿元人民币。具体请参见第二部分:精益六西格玛咨询部分企业案例

 

何教练历经精益六西格玛黑带/绿带、精益生产、现场管理、试验设计(DOE)、价值工程、创造性解决问题方法(TRIZ)、全面设备管理(TPM)、防错法、工业工程(IE)、失效模式分析(FMEA)、APQP、质量功能展开(QFD)、统计过程控制(SPC)、全面质量管理(TQM)、质量成本、TS16949、MINITATB应用等等专场培训超过数百场次,学员数万人。

具体请参见第三部分:课程培训部分企业案例。

 

二、2003年到2018年精益六西格玛和DOE咨询项目部分案例

 

服务时间 2003年–2005年
服务公司 香港雅刚电子,主要产品为高频无线、红外线和蓝牙耳机,松下、飞利浦ODM厂
咨询业绩 培训100多位中高层管理人员,黑带3人,绿带12人。

实施项目6个,质量改善类2个,设备维修成本降低类2个,效率类2个。

服务时间 2005年–2007年
服务公司 军工企业692厂,产品:军品火攻品,火箭、卫星导航变轨用。
咨询业绩 共培训全体中高层管理人员,黑带大师1名,28个黑带,61个绿带。三期共完成60个项目。项目包括研发类、工程类、管理类、设备类等。
服务时间 2006年–2008年
服务公司 航天科技集团
咨询业绩 全体中高层管理人员400名,黑带大师4名,80个黑带,240个绿带。

三期共完成280个项目。项目包括研发类、工程类、管理类、设备类、科研、医院、学校等。

服务时间 2006年–2007年
服务公司 山东圣阳电源

产品:铅酸阀控式电池

咨询业绩 培训全体中高层管理80多名,黑带10人,绿带15人。

实施项目20个,黑带项目15个绿带项目5个

研发类2个、质量改善类7个,生产效率类5个

服务时间 2007年–2008年
服务公司 海尔集团

产品:白色家电,全球行业前三名。

 

咨询业绩 本人培训和辅导海尔集团下青岛电热事业部、洗碗机事业部。实施项目共45个
服务时间 2008年–2010年
服务公司 信利半导体集团

产品:LCD、LED显示器和模块。

 

咨询业绩 实施三期项目,培训中高层管理人员400名,黑带120人,绿带200人。

实施项目80个,最典型项目为《降低XXLCD麻点不良率》由于原来100%,降为0%。研究类项目如LED显示亮度提高1.5倍,提高液晶国产化率由原来的20%提高到70%。精益项目如TFT产能由原来的每小时130大板提高到270块大板,LCD装配效率提高2.5倍。

服务时间 2008年–2009年
服务公司 中国建材集团国际贸易公司

国际贸易

咨询业绩 培训全体中高层管理80多名,黑带8人,绿带40人。实施项目20个,黑带项目8个,绿带项目12个。流程优化项目如出口退税申请时间由原来平均88天,降到35天,人员由原来3人减少到2 人。客户来访招待餐费用由原来平均每人每次108元降低到50元。
服务时间 2007年–2009年
服务公司 台达集团

产品:电脑电源。

咨询业绩 研发类12个,质量改善类50个,精益效率类30个,成本节约类15个,流程优化管理类18个。
服务时间 2010年–2011年
服务公司 广州金升阳科技有限公司

产品:AC—DC模块。

咨询业绩 第一期项目培训20个绿带,实施15个项目。

如:降低产品老化不良率(DC/DC)改善前1500PPM,改善后500PPM,

提高RCC宽压产品设计验证有效性,由75%提高到90%

第二期项目培训23个绿带,实施15个项目。

1、降低宽压5V输入产品低温启动电流 3.4A降到2.5A

2、降低包封产品外观不良率由30.52%降低至1.0%

 

服务时间 2011年–2012年
服务公司 武汉长飞光纤光缆有限公司

产品:光纤光缆。

咨询业绩 成本降低项目5个:

1、降低每公里光纤人工成本

2、降低拉丝塔断不良损失

3、降低每公里光纤物流成本

4、降低设备故障停机时间

5、降低拉丝棒报废

服务时间 2012年–2012年
服务公司 航盛电子

产品:汽车导航和音响。

咨询业绩 DOE咨询项目3个:

1、PCB焊点可靠性设计

2、旋钮尺寸搭配设计

3、结构优化设计

服务时间 2012年–2014年
服务公司 国家电网新疆阿克苏电力公司

产品:发电、供电等服务。

咨询业绩 咨询项目102个,项目涵盖供电安全管理、线路维护、工程施工、材料采购、库存管理、供电可靠性管理、调度、资金管理、发电机组利用率、审计管理、文件管理、培训管理、人力资源管理、绩效考评几乎公司一切管理领域:

1、缩短供电故障处理时间

2、提高顾客预缴电费比例

3、降低线损

4、提高月度资金预算准确率

5、提高工程施工一次验收合格率

。。。。。。

 

服务时间 2014年–2014年
服务公司 美锐电子

产品:PCB。

咨询业绩 DOE咨询项目5个。

1、等离子除PCB胶均匀性参数设计

2、PCB钻孔优化设计

3、提高外层阻抗线的合格率

4、棕化拉微蚀速率改善

5、压板同炉涨缩差异研究

 

服务时间 2014年–2015年
服务公司 兰州黄河啤酒

产品:啤酒饮料。

咨询业绩 典型项目如下:

1、降低二氧化碳缺口量,从14.1%减少到9%

2、提高3.6万线洗净率,从93%提高到98%

3、降低瓶子报损率,从10.3%降低到4%

 

服务时间 2015年–2016年
服务公司 山东玲珑轮胎公司

产品:汽车轮胎

咨询业绩 典型项目如下:

1、田口DOE优化混炼工艺:

2、DOE优化挤出工艺:

3、压出线增加宽度自动调整程序

4、卷取张力控制改善

5、口型板精度改善

6、压出流程优化

7、供胶断胶、传送偏歪、卷取偏歪等防错改善

8、返回率从14%降低到8%,

9、成品胎冠、胎肩部位缺胶、露线等相关不良的减少,代表规格不良率的降低14.5%-100%

10、胎面尺寸稳定性提升(以代表规格来体现)

提升幅度26%-134%

 

 

  • 培训课程部分案例
  • 公开课(2002年–2018年)
课程名称 开班地点 累计开班 课程名称 开班地点 累计开班
TQM全面质量管理 深圳、北京、广州、上海、烟台 102次 SPC统计过程控制 深圳、北京、上海、长沙、呼尔浩特 32次
六西格玛黑带 深圳、北京、上海、重庆 30次 六西格玛绿带 深圳、北京、上海、重庆 48次
精益生产 深圳、北京、上海 22次 SEQ供应商质量管理 深圳、北京、上海、南京 26次
价值工程 深圳、成都、厦门 17次 TRIZ创新发明 深圳、杭州 18次
工业工程IE 深圳、北京、上海 25次 TPM全面设备管理 深圳、乌鲁木齐、石家庄 23次
FMEA失效模式分析 深圳、北京、上海、滁州 28次 DOE实验设计 深圳、北京、广州、上海 32次

 

2、培训和咨询过的部分企业名单(排名不分先后):

 

中国科学院生物物理研究所 中国物理研究院
中国科学院微电子研究所 香港信利半导体集团
中国航天科技集团 中国南车集团
中石化 中石油
中国建材集团 中海油
通用上海电气公司 菲利浦深圳公司
海尔集团 海信集团
三星电子 德赛集团
美的集团 东芝压缩机
东芝家用电器制造(深圳)有限公司 康佳通信科技有限公司
台达电子 富士康集团
深圳天马微电子有限公司公司 步步高东莞电子
中兴通讯 四川航天科技集团
上海宝钢集团 太原钢铁集团
埃赫曼合金材料(天津)有限公司 深圳礼兴塑胶有限公司
广东金升阳科技有限公司 航嘉电源集团
中国煤机集团 奔泰机电(青岛)有限公司
小松山推 三一重工
中联重工 一汽无锡柴油机厂
锦州汉拿电机有限公司 珠海粤裕丰钢铁有限公司
河北电力集团 武汉中烟集团
贵州中烟集团 四川中烟集团
湖南中烟集团 光大银行
首都空港管理有限公司 日本富士通
中国建材集团 中国南车集团
平安保险 东莞晶苑毛织制衣有限公司
成都印钞有限公司 成都航天医院
广东生益科技股份有限公司 TOTO(东陶)
中海油 不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司
东莞信浓马达 中山康健医疗用品有限公司
东莞移动 广州番禺美特包装有限公司
深圳路畅科技有限公司 珠海晨新科技有限公司
翼东水泥 鲁西化工
三洋光电惠州公司 SANYO电机有限公司
艾默生深圳有限公司 东芝磁存储有限公司
美芝空压机 航天科技集团
广州优尼冲压有限公司 亚忆电子(深圳)有限公司
招商银行 东莞桥头技研新阳有限公司
台湾光宝集团 692厂
联想集团 株洲时代新材
沃茨水暖器材有限公司 深圳新飞通光电子有限公司
北京四方科技 美国开利中国公司
贝迪印刷(深圳)有限公司 航天宾馆
阿诺德磁材(深圳)有限公司 中建国际贸易
APPLE中国公司 航天医院
沧州化工 航盛电子(深圳)有限公司
广西移动 广东移动
中国南车集团 长沙航空技术学院培训中心
小松(中国)公司 贝格涂料(广州)有限公司
中国建材进出口贸易总公司 德图仪表(深圳)有限公司
美国芙婴乐公司 步步高电子
深圳昂纳科技集团 美芝空压机佛山有限公司
TTM集团美维电子 广州五羊本田摩托
比亚迪集团 鄂尔多斯集团
南京趋势科技有限公司 武汉长飞光纤光缆有限公司
新疆阿克苏电力 天津机电集团
广汽菲亚特 伊利牛奶
东莞坚朗五金 天津泵业集团
重庆复合材料集团 深圳长城科技
广东兴华玻璃制品 四川东方锅炉集团
厦门宏发电子集团 郑州格力电器
江苏牧羊集团 格拉特(江西)传动有限公司
广东东箭汽车装饰用品公司 东方电机集团
美锐电子 厦门长塑集团
厦门宏发电子 重庆华渝电器仪表总厂
厦门林得叉车 深圳斯比泰电子
顺德星微精密 超声电子
江西铜业 风华高科股份公司
上海通用汽车 福田汽车
万向一二三股份有限公司 开平威宝精密机电
天津三安光电 珠海奔图打印机
南京鹏力科技集团 中科院电工研究所
珠海汤臣倍健股份公司 上海东方融资网
无限极(中国)公 中船重工重庆海装
上海东方网贷公司 东莞虎彩印刷
北京虎彩印刷 广西博禄德电子
惠州旭辉集团 山东雷沃重工
中铁隧道局集团 ……

时间

五月 19 (星期二) - 28 (星期四)

地点

深圳

价格

24800

高级采购管理--采购经理必修课

205月全天22高级采购管理--采购经理必修课(全天) 上海 价格: 6800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:5月20-22日上海 课程对象:企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等 课程费用:¥6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。 采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。 王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 了解公司采购流程和产品定价过程; 产品成本的核算方法、步骤、行动计划; 提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成; 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析; 以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法; 了解采购谈判的特点与基本原则; 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则; 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性; 明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判; 领悟谈判的策略与技巧及注意事项; 学会如何摆脱谈判中僵局的困境; 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题; 掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系; 领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系; 了解采购中信息技术的应用与注意事项; 学习供应商年度绩效考核的原则和方法; 分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。 【课程纲要】 第一天:采购成本优化与控制技巧 一、采购成本分析与报价管理 1. 采购流程 2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ) 二、成本核算基本理论 1. 成本概念的理解 2. 成本构成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利为目的的成本控制步骤 5. 成本控制中各部门的作用 6. 计划成本和实现目标 7. 降低成本行动 8. 盈亏平衡分析 9. 学习曲线 10. QDA数量折扣分析 11. 价格/成本分析的十种有效方法 a) 实绩法 b) 目标价格法 c) 横向比较法 d) 应用经验法 e) 估价比较法 f) 市场价格法 g) 制造商价格测算法 h) 实际成本法 i) 科学简易算定法(ABC作业成本法) j) 采购价格标准法 三、成本控制与优化的有效方法 1. 影响采购价格的因素 2. 供应市场结构与采购策略 (现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品) 3. 降低成本的策略与方法 规避成本,限制成本与降低成本的区别 八类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有) 四、降低成本的十种有效方法 1)Value Analysis(价值分析,VA) 案例分析

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:5月20-22日上海
课程对象:企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等
课程费用:¥6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
了解公司采购流程和产品定价过程;
产品成本的核算方法、步骤、行动计划;
提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;
学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;
以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法;
了解采购谈判的特点与基本原则;
了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
学会如何摆脱谈判中僵局的困境;
了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题;
掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;
领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系;
了解采购中信息技术的应用与注意事项;
学习供应商年度绩效考核的原则和方法;
分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

【课程纲要】

第一天:采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略 (现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品)
3. 降低成本的策略与方法
规避成本,限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有)
四、降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析,VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程,VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation(谈判)
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing(目标成本法)
5)Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI)
6)Leveraging Purchases(杠杆采购/集中采购)
7)Consortium Purchasing(联合采购)
8)Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP)
9)Cost and Price Analysis
(价格与成本分析)
ABC 分析法(1) – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization(标准化)
第二天:采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)
5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判
第三天:供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章 寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章 国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易:将采购与市场相连
第三章 战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决
方案的市场分析
第四章 供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商:第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章 正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章 正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章 采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助处理有绩效问题的供应商

【专家介绍】

王保华
行业资质:
中国物流学会常务理事;
中国物流与采购联合会核心专家;
中国采购与供应链管理专业委员会专家;
香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位;
工作经历:
英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师
主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。
在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。
主讲课程:
《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
服务的客户:
惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等。

时间

五月 20 (星期三) - 22 (星期五)

地点

上海

价格

6800

新政新规下延迟退休、调岗调薪、劳资协商、违纪处理、裁员解雇风险防控及《劳动争议司法解释二》与《工伤意见三》解读高级培训班

205月全天22新政新规下延迟退休、调岗调薪、劳资协商、违纪处理、裁员解雇风险防控及《劳动争议司法解释二》与《工伤意见三》解读高级培训班(全天) 北京 价格: 4200

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:05月20-22日北京    注:第一天为报到时间! 课程对象:HR管理者、企业中高层、法务、工会干部等 课程费用:4200元/人; (含培训费,资料费,午餐、茶点及一套书籍资料) 【课程介绍】 2008年起,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》等法律法规的相继出台或修订,全国各地劳动争议案件出现了爆发、井喷现象! 2020年起,国家先后出台了《民法典》《个人信息保护法》《保障农民工工资支付条例》《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(一)》等法律法规及司法解释。此后,劳动争议案件再次井喷!全国劳动人事争议案件官方数据:2020年共221.8万宗、2021年共263.1万宗、2022年共316.2万宗、2023年共385万宗、2024年共425.7万宗。 2024年9月起,国家出台了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》《实施弹性退休制度暂行办法》等与延迟退休有关的法律法规;2025年9月,国家出台了《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(二)》;2025年11月,国家出台了《关于执行<工伤保险条例>若干问题的意见(三)》。我们预判,未来几年劳动争议案件大概率会“稳中有涨”“持续递增”,甚至继续“井喷”! 不可否认,广大用人单位的劳动用工风险无处不在!广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威! 综上,我们特邀请我国著名的劳动法、用工风险与劳动争议实战专家钟老师主讲此课程。欢迎广大企事业单位积极组织相关人员参加! 1.深入了解劳动用工过程的法律风险 2.理解与劳动用工有关的政策法律法规 3.培养预测、分析劳动用工法律风险的思维 4.掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具 【课程纲要】 专题一、绩效管理与岗位调整 1.什么情况下用人单位可以单方调整工作岗位? 2.调岗时没有书面确认,员工到新岗位3个月后能否反悔? 3.可否对“三期内”女职工进行调岗? 4.协商调岗真实案例分享; 5.竞聘上岗、定期轮岗的法律风险分析与应对; 6.民主评议和360°考核方式,确定合法有效吗? 7.绩效正态分布的做法是否合法? 8.不称职等同于不胜任工作吗? 9.排名末位、末等,能调岗降薪吗,如何操作才能降低风险? 10.法律上如何界定与证明员工“不能胜任工作”? 11.在同一城市内调整工作地点,是否存在风险? 专题二、工资报酬与薪酬调整 1.调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪? 2.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题? 3.劳动者提供虚假资料、信息,能否要求其退回全部或部分工资待遇? 4.什么情况下可以扣减员工的工资? 5.员工自身原因造成企业损失,能否在其工资中抵扣损失? 6.如何设计工资构成以降低加班费成本? 7.员工主张入职以来的加班费,如何应对? 8.值班算不算加班,如何防范风险? 9.内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗? 10.中途离职者,能否按时间比例索赔年薪余额、未回款的销售提成? 专题三、违纪违规问题员工处理 1.劳动者拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对? 2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,用人单位该如何收集证据? 3.与违纪人员沟通、谈话话术设计与真实案例分享; 4.对于违纪违规员工,应该在什么时间内处理? 5.续签劳动合同后,能否追究员工上一期合同内的违纪责任? 6.怎样理解“严重违反用人单位的规章制度”? 7.如何在《惩罚制度》中描述“一般违纪”、“较重违纪”及“严重违纪”? 8.撰写违纪违规条款需注意的风险细节? 9.怎样理解“严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害”? 10.如何界定“重大损害”,“重大损害”是否必须体现为造成直接的经济损失? 11.如何追究“严重失职、严重违纪违规”者的法律责任? 12.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁、法院有可能推定用人单位违法解雇,用人单位该如何做,才避免案件败诉? 13.劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被用人单位口头解雇,有可能得到仲裁、法院的支持,用人单位该如何做,才避免案件败诉? 14.员工被行政拘留、刑事拘留,或者被判了刑,劳动关系怎样处理? 15.私下录音录像证据,仲裁与法院是否采信;用人单位内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用? 专题四、劳动合同解除与终止及延迟退休 1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁、法院有可能支持劳动者的诉求,用人单位如何避免案件败诉? 2.能否与“在三期、医疗期内的员工”协商解除? 3.协商解除期间需注意哪些细节(时间、地点、企业代表等)? 4.协商解除沟通、谈话真实案例分享; 5.员工提交辞职信后的30天内,用人单位批准其离职,可能有风险,如何化解? 6.员工提交辞职信后的30天后,用人单位批准其离职,也可能有风险,如何化解? 7.对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险? 8.以“组织架构调整,无合适岗位安排”为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定违法解雇,用人单位该如何做才降低风险? 9.以“经济性裁员”名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,用人单位该如何操作?裁员的操作有哪些步骤、手续? 10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,用人单位该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任? 11.延迟退休的实施规则与实务要点; 12.弹性提前退休、弹性延迟退休的规则及实务要点; 13.女职工管理岗位如何界定? 14.用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任? 15.《离职证明》的要点有哪些? 专题五、经济补偿与赔偿金 1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些? 2.什么情况下用人单位需支付赔偿金(即两倍的经济补偿)? 3.经济补偿、赔偿金计算的基数及标准如何确定? 4.解除前12个月内员工休过医疗期,其平均工资如何认定? 5.经济补偿年限最高不超过十二年,如何理解,如何适用? 6.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限? 7.如何理解“六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿”? 8.未提前30天通知解除的1个月工资(即代通知金)标准是多少? 9.违法解除下是否存在代通知金? 专题六、规章制度与员工手册 1.规章制度、员工手册撰写、起草时需注意的风险细节。 2.规章制度的制定程序有哪些,如何操作? 3.如何公示或告知,才更符合仲裁或诉讼的举证要求? 4.规章制度能否规定对员工进行经济处罚? 5.规章制度违法,劳动者有机会被迫解除并索取经济补偿,如何防范? 6.规章制度与员工手册到底有什么区别? 7.用人单位如何组建“职工代表大会”? 8.下级单位的员工是否有义务遵守上级单位的规章制度? 专题七、《劳动争议司法解释(二)》解读 1.用工主体责任相关问题; 2.劳动关系认定相关问题; 3.未签劳动合同责任相关问题; 4.无固定期限劳动合同相关问题; 5.解除劳动合同责任相关问题; 6.特殊待遇与服务期相关问题; 7.竞业限制相关问题; 8.职业病相关问题; 9.社会保险相关问题; 10.仲裁时效相关问题。 专题八、《工伤意见(三)》解读 1.工作时间包括哪些情形? 2.工作场所包括哪些情形? 3.工作原因包括哪些情形? 4.工伤治疗期间遭受医疗侵权的责任划分? 5.非本人主要责任的认定与举证? 6.上下班途中的理解与认定? 7.死亡时间的认定? 8.居家办公受伤是否属于工伤? 9.特殊法律关系下的工伤责任? 10.工伤待遇的动态调整; 专题九、劳动争议预防与应对 1.用人单位败诉的原因主要有哪些? 2.什么是公开审理,其风险有哪些,如何避免? 3.申请仲裁的时效如何计算;如何理解“劳动争议发生之日”? 4.如何书写仲裁答辩书,有哪些注意事项? 5.举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些? 6.真实案件证据分享与评析; 7.开庭期间质证与辩论需要注意哪些关键问题? 8.如何选择劳动法律师、法律顾问? 【专家介绍】 钟永棣 国内著名劳动法与劳动关系管理实战专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师;法学学士、管理学硕士;2000年至今一直从事与劳动法有关的工作,精通劳动法律法规和劳动争议的预防与应对,擅长把企业人力资源管理与劳动法律法规完美整合;曾获“广州市优秀劳动仲裁员”称号,任职劳动仲裁员期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来累计研究劳动争议判决书5000多份,累计协助客户处理劳动争议500多宗,累计审查完善400多家企业的劳动人事制度合同文书,累计担任200多家企事业单位的劳动人事风险顾问,累计讲授劳动法与用工风险课程1400多天;其课程深入浅出,实战性超强,让学员即时学以致用!

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:05月20-22日北京    注:第一天为报到时间!
课程对象:HR管理者、企业中高层、法务、工会干部等
课程费用:4200元/人; (含培训费,资料费,午餐、茶点及一套书籍资料)
【课程介绍】

2008年起,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》等法律法规的相继出台或修订,全国各地劳动争议案件出现了爆发、井喷现象!

2020年起,国家先后出台了《民法典》《个人信息保护法》《保障农民工工资支付条例》《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(一)》等法律法规及司法解释。此后,劳动争议案件再次井喷!全国劳动人事争议案件官方数据:2020年共221.8万宗、2021年共263.1万宗、2022年共316.2万宗、2023年共385万宗、2024年共425.7万宗。

2024年9月起,国家出台了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》《实施弹性退休制度暂行办法》等与延迟退休有关的法律法规;2025年9月,国家出台了《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(二)》;2025年11月,国家出台了《关于执行<工伤保险条例>若干问题的意见(三)》。我们预判,未来几年劳动争议案件大概率会“稳中有涨”“持续递增”,甚至继续“井喷”!

不可否认,广大用人单位的劳动用工风险无处不在!广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威!

综上,我们特邀请我国著名的劳动法、用工风险与劳动争议实战专家钟老师主讲此课程。欢迎广大企事业单位积极组织相关人员参加!

1.深入了解劳动用工过程的法律风险

2.理解与劳动用工有关的政策法律法规

3.培养预测、分析劳动用工法律风险的思维

4.掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具

【课程纲要】

专题一、绩效管理与岗位调整

1.什么情况下用人单位可以单方调整工作岗位?

2.调岗时没有书面确认,员工到新岗位3个月后能否反悔?

3.可否对“三期内”女职工进行调岗?

4.协商调岗真实案例分享;

5.竞聘上岗、定期轮岗的法律风险分析与应对;

6.民主评议和360°考核方式,确定合法有效吗?

7.绩效正态分布的做法是否合法?

8.不称职等同于不胜任工作吗?

9.排名末位、末等,能调岗降薪吗,如何操作才能降低风险?

10.法律上如何界定与证明员工“不能胜任工作”?

11.在同一城市内调整工作地点,是否存在风险?

专题二、工资报酬与薪酬调整

1.调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪?

2.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?

3.劳动者提供虚假资料、信息,能否要求其退回全部或部分工资待遇?

4.什么情况下可以扣减员工的工资?

5.员工自身原因造成企业损失,能否在其工资中抵扣损失?

6.如何设计工资构成以降低加班费成本?

7.员工主张入职以来的加班费,如何应对?

8.值班算不算加班,如何防范风险?

9.内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗?

10.中途离职者,能否按时间比例索赔年薪余额、未回款的销售提成?

专题三、违纪违规问题员工处理

1.劳动者拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?

2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,用人单位该如何收集证据?

3.与违纪人员沟通、谈话话术设计与真实案例分享;

4.对于违纪违规员工,应该在什么时间内处理?

5.续签劳动合同后,能否追究员工上一期合同内的违纪责任?

6.怎样理解“严重违反用人单位的规章制度”?

7.如何在《惩罚制度》中描述“一般违纪”、“较重违纪”及“严重违纪”?

8.撰写违纪违规条款需注意的风险细节?

9.怎样理解“严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害”?

10.如何界定“重大损害”,“重大损害”是否必须体现为造成直接的经济损失?

11.如何追究“严重失职、严重违纪违规”者的法律责任?

12.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁、法院有可能推定用人单位违法解雇,用人单位该如何做,才避免案件败诉?

13.劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被用人单位口头解雇,有可能得到仲裁、法院的支持,用人单位该如何做,才避免案件败诉?

14.员工被行政拘留、刑事拘留,或者被判了刑,劳动关系怎样处理?

15.私下录音录像证据,仲裁与法院是否采信;用人单位内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用?

专题四、劳动合同解除与终止及延迟退休

1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁、法院有可能支持劳动者的诉求,用人单位如何避免案件败诉?

2.能否与“在三期、医疗期内的员工”协商解除?

3.协商解除期间需注意哪些细节(时间、地点、企业代表等)?

4.协商解除沟通、谈话真实案例分享;

5.员工提交辞职信后的30天内,用人单位批准其离职,可能有风险,如何化解?

6.员工提交辞职信后的30天后,用人单位批准其离职,也可能有风险,如何化解?

7.对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?

8.以“组织架构调整,无合适岗位安排”为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定违法解雇,用人单位该如何做才降低风险?

9.以“经济性裁员”名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,用人单位该如何操作?裁员的操作有哪些步骤、手续?

10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,用人单位该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任?

11.延迟退休的实施规则与实务要点;

12.弹性提前退休、弹性延迟退休的规则及实务要点;

13.女职工管理岗位如何界定?

14.用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任?

15.《离职证明》的要点有哪些?

专题五、经济补偿与赔偿金

1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?

2.什么情况下用人单位需支付赔偿金(即两倍的经济补偿)?

3.经济补偿、赔偿金计算的基数及标准如何确定?

4.解除前12个月内员工休过医疗期,其平均工资如何认定?

5.经济补偿年限最高不超过十二年,如何理解,如何适用?

6.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?

7.如何理解“六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿”?

8.未提前30天通知解除的1个月工资(即代通知金)标准是多少?

9.违法解除下是否存在代通知金?

专题六、规章制度与员工手册

1.规章制度、员工手册撰写、起草时需注意的风险细节。

2.规章制度的制定程序有哪些,如何操作?

3.如何公示或告知,才更符合仲裁或诉讼的举证要求?

4.规章制度能否规定对员工进行经济处罚?

5.规章制度违法,劳动者有机会被迫解除并索取经济补偿,如何防范?

6.规章制度与员工手册到底有什么区别?

7.用人单位如何组建“职工代表大会”?

8.下级单位的员工是否有义务遵守上级单位的规章制度?

专题七、《劳动争议司法解释(二)》解读

1.用工主体责任相关问题;

2.劳动关系认定相关问题;

3.未签劳动合同责任相关问题;

4.无固定期限劳动合同相关问题;

5.解除劳动合同责任相关问题;

6.特殊待遇与服务期相关问题;

7.竞业限制相关问题;

8.职业病相关问题;

9.社会保险相关问题;

10.仲裁时效相关问题。

专题八、《工伤意见(三)》解读

1.工作时间包括哪些情形?

2.工作场所包括哪些情形?

3.工作原因包括哪些情形?

4.工伤治疗期间遭受医疗侵权的责任划分?

5.非本人主要责任的认定与举证?

6.上下班途中的理解与认定?

7.死亡时间的认定?

8.居家办公受伤是否属于工伤?

9.特殊法律关系下的工伤责任?

10.工伤待遇的动态调整;

专题九、劳动争议预防与应对

1.用人单位败诉的原因主要有哪些?

2.什么是公开审理,其风险有哪些,如何避免?

3.申请仲裁的时效如何计算;如何理解“劳动争议发生之日”?

4.如何书写仲裁答辩书,有哪些注意事项?

5.举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?

6.真实案件证据分享与评析;

7.开庭期间质证与辩论需要注意哪些关键问题?

8.如何选择劳动法律师、法律顾问?

【专家介绍】

钟永棣

国内著名劳动法与劳动关系管理实战专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师;法学学士、管理学硕士;2000年至今一直从事与劳动法有关的工作,精通劳动法律法规和劳动争议的预防与应对,擅长把企业人力资源管理与劳动法律法规完美整合;曾获“广州市优秀劳动仲裁员”称号,任职劳动仲裁员期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来累计研究劳动争议判决书5000多份,累计协助客户处理劳动争议500多宗,累计审查完善400多家企业的劳动人事制度合同文书,累计担任200多家企事业单位的劳动人事风险顾问,累计讲授劳动法与用工风险课程1400多天;其课程深入浅出,实战性超强,让学员即时学以致用!

时间

五月 20 (星期三) - 22 (星期五)

地点

北京

价格

4200

关于举办:“新政新规下人力资源全方位法律风险分析、防 控、应对与最新判决案例解读” 高级培训班的通知

205月全天23关于举办:“新政新规下人力资源全方位法律风险分析、防 控、应对与最新判决案例解读” 高级培训班的通知(全天) 北京 价格: 3500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年05月20-23日---北京(专题一) 课程时间说明:课程时间共2天,第1天为报到,第2天上课7小时、第3天上课6小时。第四天返程时间。 课程对象:HR管理者、企业中高层、法务、工会干部 课程费用:费用说明,以下收费标准为参加其中一个主题的费用: A类收费:3500元/人/2天;(含纸质版课件和学员版电子课件) B类收费:4200元/人/2天; 含A类收费+2天午餐+《法规集锦》+《风险防控操作指引》 C类收费:5200元/人/2天;含A类收费+2天午餐+ 证书报考+《法规集锦》+《风险防控操作指引》 (费用包含:讲师费、电子版课件、纸质版资料、场地费、现场咨询、发票税金、四餐茶点、服务费、C类收费含报考证书费、工本费、邮资等费用); 食宿统一安排,费用自理。 证书报考:经培训并考试合格,可向相关单位申请报考《劳动关系协调师(高级)》或《人力资源管理师(高级)》或《人力资源法务师(高级)》或《绩效薪酬管理师(高级)》相关专业证书,网上查询,全国通用。可作为职业岗位能力考核的证明、项目承接、招投标、 岗位聘用、个人求职、本岗位调整等重要参考依据之一;并可作为专业能力培训的证明及专业技术人员继续教育证明等方面信息的参考依据之一。申请报考证书需提交:身份证复印件、学历证复印件、1寸免冠彩色电子版照片。 【课程介绍】 2008年起,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》等法律法规的相继出台或修订,全国各地劳动争议案件出现了爆发、井喷现象! 2020年起,国家先后出台了《民法典》《个人信息保护法》《保障农民工工资支付条例》《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(一)》等法律法规及司法解释。此后,劳动争议案件再次井喷!全国劳动人事争议案件官方数据:2020年共221.8万宗、2021年共263.1万宗、2022年共316.2万宗、2023年共385万宗、2024年共425.7万宗。 2024年9月起,国家出台了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》《实施弹性退休制度暂行办法》等与延迟退休有关的法律法规;2025年9月,国家出台了《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(二)》;2025年11月,国家出台了《关于执行<工伤保险条例>若干问题的意见(三)》。我们预判,未来几年劳动争议案件大概率会“稳中有涨”“持续递增”,甚至继续“井喷”! 不可否认,广大用人单位的劳动用工风险无处不在!广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威! 综上,我们特邀请我国著名的劳动法、用工风险与劳动争议实战专家钟老师主讲此课程。欢迎广大企事业单位积极组织相关人员参加! 深入了解劳动用工过程的法律风险 理解与劳动用工有关的政策法律法规 培养预测、分析劳动用工法律风险的思维 掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具 【课程纲要】 主题一、【课程大纲】(分享20个以上案例) 专题一、绩效管理与岗位调整 什么情况下用人单位可以单方调整工作岗位? 调岗时没有书面确认,员工到新岗位3个月后能否反悔? 可否对“三期内”女职工进行调岗? 协商调岗真实案例分享; 竞聘上岗、定期轮岗的法律风险分析与应对; 民主评议和360°考核方式,确定合法有效吗? 绩效正态分布的做法是否合法? 不称职等同于不胜任工作吗? 排名末位、末等,能调岗降薪吗,如何操作才能降低风险? 法律上如何界定与证明员工“不能胜任工作”? 在同一城市内调整工作地点,是否存在风险?   专题二、工资报酬与薪酬调整 调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪? 如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题? 劳动者提供虚假资料、信息,能否要求其退回全部或部分工资待遇? 什么情况下可以扣减员工的工资? 员工自身原因造成企业损失,能否在其工资中抵扣损失? 如何设计工资构成以降低加班费成本? 员工主张入职以来的加班费,如何应对? 值班算不算加班,如何防范风险? 内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗? 中途离职者,能否按时间比例索赔年薪余额、未回款的销售提成?   专题三、违纪违规问题员工处理

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年05月20-23日—北京(专题一)

课程时间说明:课程时间共2天,第1天为报到,第2天上课7小时、第3天上课6小时。第四天返程时间。
课程对象:HR管理者、企业中高层、法务、工会干部
课程费用:费用说明,以下收费标准为参加其中一个主题的费用:
A类收费:3500元/人/2天;(含纸质版课件和学员版电子课件)
B类收费:4200元/人/2天; 含A类收费+2天午餐+《法规集锦》+《风险防控操作指引》
C类收费:5200元/人/2天;含A类收费+2天午餐+ 证书报考+《法规集锦》+《风险防控操作指引》
(费用包含:讲师费、电子版课件、纸质版资料、场地费、现场咨询、发票税金、四餐茶点、服务费、C类收费含报考证书费、工本费、邮资等费用); 食宿统一安排,费用自理。

证书报考:经培训并考试合格,可向相关单位申请报考《劳动关系协调师(高级)》或《人力资源管理师(高级)》或《人力资源法务师(高级)》或《绩效薪酬管理师(高级)》相关专业证书,网上查询,全国通用。可作为职业岗位能力考核的证明、项目承接、招投标、 岗位聘用、个人求职、本岗位调整等重要参考依据之一;并可作为专业能力培训的证明及专业技术人员继续教育证明等方面信息的参考依据之一。申请报考证书需提交:身份证复印件、学历证复印件、1寸免冠彩色电子版照片。

【课程介绍】

2008年起,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》等法律法规的相继出台或修订,全国各地劳动争议案件出现了爆发、井喷现象!

2020年起,国家先后出台了《民法典》《个人信息保护法》《保障农民工工资支付条例》《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(一)》等法律法规及司法解释。此后,劳动争议案件再次井喷!全国劳动人事争议案件官方数据:2020年共221.8万宗、2021年共263.1万宗、2022年共316.2万宗、2023年共385万宗、2024年共425.7万宗。

2024年9月起,国家出台了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》《实施弹性退休制度暂行办法》等与延迟退休有关的法律法规;2025年9月,国家出台了《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(二)》;2025年11月,国家出台了《关于执行<工伤保险条例>若干问题的意见(三)》。我们预判,未来几年劳动争议案件大概率会“稳中有涨”“持续递增”,甚至继续“井喷”!

不可否认,广大用人单位的劳动用工风险无处不在!广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威!

综上,我们特邀请我国著名的劳动法、用工风险与劳动争议实战专家钟老师主讲此课程。欢迎广大企事业单位积极组织相关人员参加!

  1. 深入了解劳动用工过程的法律风险
  2. 理解与劳动用工有关的政策法律法规
  3. 培养预测、分析劳动用工法律风险的思维
  4. 掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具

【课程纲要】

主题一、【课程大纲】(分享20个以上案例)

专题一、绩效管理与岗位调整

  1. 什么情况下用人单位可以单方调整工作岗位?
  2. 调岗时没有书面确认,员工到新岗位3个月后能否反悔?
  3. 可否对“三期内”女职工进行调岗?
  4. 协商调岗真实案例分享;
  5. 竞聘上岗、定期轮岗的法律风险分析与应对;
  6. 民主评议和360°考核方式,确定合法有效吗?
  7. 绩效正态分布的做法是否合法?
  8. 不称职等同于不胜任工作吗?
  9. 排名末位、末等,能调岗降薪吗,如何操作才能降低风险?
  10. 法律上如何界定与证明员工“不能胜任工作”?
  11. 在同一城市内调整工作地点,是否存在风险?

 

专题二、工资报酬与薪酬调整

  1. 调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪?
  2. 如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?
  3. 劳动者提供虚假资料、信息,能否要求其退回全部或部分工资待遇?
  4. 什么情况下可以扣减员工的工资?
  5. 员工自身原因造成企业损失,能否在其工资中抵扣损失?
  6. 如何设计工资构成以降低加班费成本?
  7. 员工主张入职以来的加班费,如何应对?
  8. 值班算不算加班,如何防范风险?
  9. 内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗?
  10. 中途离职者,能否按时间比例索赔年薪余额、未回款的销售提成?

 

专题三、违纪违规问题员工处理

  1. 劳动者拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?
  2. 问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,用人单位该如何收集证据?
  3. 与违纪人员沟通、谈话话术设计与真实案例分享;
  4. 对于违纪违规员工,应该在什么时间内处理?
  5. 续签劳动合同后,能否追究员工上一期合同内的违纪责任?
  6. 怎样理解“严重违反用人单位的规章制度”?
  7. 如何在《惩罚制度》中描述“一般违纪”、“较重违纪”及“严重违纪”?
  8. 撰写违纪违规条款需注意的风险细节?
  9. 怎样理解“严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害”?
  10. 如何界定“重大损害”,“重大损害”是否必须体现为造成直接的经济损失?
  11. 如何追究“严重失职、严重违纪违规”者的法律责任?
  12. 直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁、法院有可能推定用人单位违法解雇,用人单位该如何做,才避免案件败诉?
  13. 劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被用人单位口头解雇,有可能得到仲裁、法院的支持,用人单位该如何做,才避免案件败诉?
  14. 员工被行政拘留、刑事拘留,或者被判了刑,劳动关系怎样处理?
  15. 私下录音录像证据,仲裁与法院是否采信;用人单位内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用?

 

专题四、劳动合同解除与终止及延迟退休

  1. 双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁、法院有可能支持劳动者的诉求,用人单位如何避免案件败诉?
  2. 能否与“在三期、医疗期内的员工”协商解除?
  3. 协商解除期间需注意哪些细节(时间、地点、企业代表等)?
  4. 协商解除沟通、谈话真实案例分享;
  5. 员工提交辞职信后的30天内,用人单位批准其离职,可能有风险,如何化解?
  6. 员工提交辞职信后的30天后,用人单位批准其离职,也可能有风险,如何化解?
  7. 对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?
  8. 以“组织架构调整,无合适岗位安排”为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定违法解雇,用人单位该如何做才降低风险?
  9. 以“经济性裁员”名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,用人单位该如何操作?裁员的操作有哪些步骤、手续?
  10. 《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,用人单位该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任?
  11. 延迟退休的实施规则与实务要点;
  12. 弹性提前退休、弹性延迟退休的规则及实务要点;
  13. 女职工管理岗位如何界定?
  14. 用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任?
  15. 《离职证明》的要点有哪些?

 

专题五、经济补偿与赔偿金

  1. 用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?
  2. 什么情况下用人单位需支付赔偿金(即两倍的经济补偿)?
  3. 经济补偿、赔偿金计算的基数及标准如何确定?
  4. 解除前12个月内员工休过医疗期,其平均工资如何认定?
  5. 经济补偿年限最高不超过十二年,如何理解,如何适用?
  6. 如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?
  7. 如何理解“六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿”?
  8. 未提前30天通知解除的1个月工资(即代通知金)标准是多少?
  9. 违法解除下是否存在代通知金?

 

专题六、规章制度与员工手册

  1. 规章制度、员工手册撰写、起草时需注意的风险细节。
  2. 规章制度的制定程序有哪些,如何操作?
  3. 如何公示或告知,才更符合仲裁或诉讼的举证要求?
  4. 规章制度能否规定对员工进行经济处罚?
  5. 规章制度违法,劳动者有机会被迫解除并索取经济补偿,如何防范?
  6. 规章制度与员工手册到底有什么区别?
  7. 用人单位如何组建“职工代表大会”?
  8. 下级单位的员工是否有义务遵守上级单位的规章制度?

 

专题七、工伤保险与工伤事故

  1. 属于工伤范围的情形有哪些,不得认定为工伤的情形有哪些?
  2. 怎样理解“上下班途中”,怎样控制期间的风险?
  3. 员工工作应酬喝酒身亡,是否属于工伤?
  4. 发生工伤事故,用人单位需负责哪些费用,哪些工伤待遇费用由社保部门负责?
  5. 停工留薪期间究竟有多长,期间的待遇如何支付?
  6. 对于第三方造成的工伤事故,劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿?
  7. 用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇?
  8. 发生工伤事故,双方私下和解,补偿协议如何签订才有效?

 

专题八、劳动争议预防与应对

  1. 用人单位败诉的原因主要有哪些?
  2. 什么是公开审理,其风险有哪些,如何避免?
  3. 申请仲裁的时效如何计算;如何理解“劳动争议发生之日”?
  4. 如何书写仲裁答辩书,有哪些注意事项?
  5. 举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?
  6. 真实案件证据分享与评析;
  7. 开庭期间质证与辩论需要注意哪些关键问题?
  8. 如何选择劳动法律师、法律顾问?

 

主题二:

新政新规下人力资源法律风险防控与典型劳动争议案例分析

(共2天,第1天为7小时、第2天为6小时)

主题二、【课程大纲】(分享20个以上案例)

专题一、招聘入职

1.招聘条件中哪些情形构成就业歧视,怎样降低风险?

2.《求职申请表》《入职登记表》的设计要点有哪些?

3.面试过程中需注意哪些法律风险?

4.背景调查的内容有哪些?

5.背景调查授权书的设计要点有哪些?

6.《民法典》《个人信息保护法》对个人信息的保护提出哪些要求?

7.如何撰写《录用通知书》,法律风险有哪些?

8.入职体检应何时进行,体检费用由哪方承担?

9.劳动者无法提交《离职证明》,如何处理?

10.入职手续通常包括哪些,需注意哪些法律风险?

11.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况,如何保留证据?

12.如何预防劳动者“应聘欺诈”,如何证明劳动者“欺诈”?

 

专题二、特殊群体与多元化用工

1.如何判断用人单位与劳动者是否存在劳动关系?

2.劳动关系、雇佣关系、劳务关系、承揽关系有哪些区别?

3.公对私业务外包中,私人承包者招用的劳动者,与发包方是否存在劳动关系?

4.在校学生实习期间签订劳动合同,是否有效?

5.在校学生实习期间没有签订任何合同协议,存在哪些法律风险?

6.实习协议的设计要点有哪些?

7.与应届生签订三方就业协议需注意哪些法律风险?

8.招用已退休人员,如何办理用工手续及预防相关风险?

9.招用达到法定退休年龄但没有退休金的人员,如何处理?

11.招用在原单位停薪留职、放长假、内退人员,如何办理用工手续?

12.招用非全日制人员法律风险有哪些,如何办理用工手续?

13.使用关联企业派驻的人员,如何操作及预防法律风险?

14.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?

15.新规定对劳务派遣同工同酬提出哪些新要求,如何规避同工同酬风险?

16.劳务派遣合作协议需注意的风险细节有哪些?

17.劳务派遣与业务外包有哪些区别?

18.如何避免与劳务派遣工或承包方员工形成事实劳动关系?

 

专题三、劳动合同订立

1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效,是否需要进行备案?

2.劳动合同的盖章签名需注意哪些法律风险?

3.不交付劳动合同给劳动者,存在哪些法律风险?

4.劳动者借故拖延或拒绝新签、续签劳动合同,如何应对及举证?

5.企业没有与HR管理者签订劳动合同,是否存在风险?

6.未新签或未续签劳动合同,需支付多长期限的双倍工资,是否受到仲裁时效的限制?

7.补签或倒签是否需支付双倍工资?

8.什么时候为最佳时间,签署劳动合同、用工协议?

9.应否与属于职业经理人的法定代表人签订劳动合同?

10.企业收购兼并时,是否需重签或变更劳动合同,如何操作?

11.在关联企业之间转移劳动关系,是变更劳动合同还是重签劳动合同,如何操作?

 

专题四、无固定期限劳动合同

1.无固定期限劳动合同是不是铁饭碗,会不会增加用人单位的成本?

2.解除无固定期限劳动合同,是否均需支付两倍的经济补偿?

3.无固定期限劳动合同合法解除的条件、理由有哪些?

4.该签未签无固定期限劳动合同的双倍工资差额,如何计算,是否存在时效?

5.满10年或第二次固定期限劳动合同到期时,用人单位是否应提醒员工签订无固定期限劳动合同?

6.签订了固定期限劳动合同的员工,期间工作累计满10年,能否要求将固定期限劳动合同变更为无固定期限劳动合同?

7.第三签时签订了固定期限劳动合同,合同履行期间员工能否要求变更为无固定期限劳动合同?

8.连续二次固定期限劳动合同到期,用人单位能否单方终止;员工提出签订无固定期限劳动合同,用人单位能否拒绝?

9.劳动合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延合同期限导致劳动者连续工作满十年,劳动者提出订立无固定期限劳动合同的,用人单位能否拒绝?

10关联企业轮流与员工签订劳动合同,签订次数是否累计计算?

11.是否有必要刻意规避无固定期限劳动合同的签订?

 

专题五、出资培训

1.单位支付高端人才奖励金,能否约定服务期与违约金?

2.单位支付大额住房补贴,能否约定服务期与违约金?

3.单位帮助员工转户口,能否约定服务期与违约金?

4.把国内员工送往海外总部工作,属于法律上的培训吗?

5.安排员工参观行业展览会,属于法律上的培训吗?

6.什么情况下,可以签到培训服务协议?

7.培训服务期与劳动合同期限最大的区别是什么?

8.培训服务期未到期,而劳动合同到期,用人单位终止劳动合同的,是否属于提前解除劳动合同,如何规避?

9.劳动者因严重过错被解雇,用人单位能否依据服务期约定要求其支付违约金?

10.试用期间,单位出资给员工参加培训存在哪些法律风险?

 

专题六、商业秘密与竞业限制

1.如何判断经营管理信息是否属于商业秘密?

2.未签订保密协议但掌握商业秘密的员工是否必须保密?

3.用人单位如何举证证明存在商业秘密?

4.要求员工保密,用人单位需要支付保密工资吗?

5.员工离职后保密期限应该多长?

6.能否与员工约定违反保密协议的违约金?

7.跟清洁工、保安员、基层普通员工签订竞业限制协议,有效吗?

8.在什么时候,用人单位更有主动权签署竞业限制协议?

9.无约定支付经济补偿,竞业限制是否有效?

10.单位拒绝支付经济补偿,竞业限制协议是否当然解除?

11.竞业限制的经济补偿的标准如何界定?

12.在职期间工资结构中包括离职后竞业限制的经济补偿,是否有效?

13.竞业限制的违约责任包括哪些情形?

14.如何举证员工违反竞业限制协议?

 

专题七、试用期管理

1.可否先试用后签合同,可否单独签订试用期协议?

2.一年以上三年以下中的“以上”“以下”怎样理解?

3.劳动合同约定“乙方的试用期为3-6个月”是否成立?

4.新员工试用期间休病假比较长,怎么办?

5.离职后再次入职能否再次约定试用期?

6.员工主动申请延长试用期,怎样操作才降低赔偿风险?

7.试用期满后解雇新员工要不要赔偿,如何控制风险?

8.试用期最后一天解雇新员工,赔偿概率为70%,如何预防?

9.试用期满前几天解雇新员工,赔偿概率为50%,如何预防?

10.试用期间解雇新员工的程序有哪些?

11.不符合录用条件的范围包括哪些,如何取证证明?

12.《试用期解除劳动合同通知书》如何书写?

 

专题八、重构你的思维与认知

1.劳动法规、用工风险、劳动争议,是否存在行业特征、地方特征?

2.同案不同判、类案不同判的现象为什么会出现?

3.劳动法对企业优化、调整人员提出哪些要求?

4.新劳动法下,用人部门与人力资源部如何分工协作?

5.相关管理人员如何快速提升用工风险预防实战技能、水平?

6.相关管理人员必知的用工风险预防之道与术;

7.劳动争议预防思维:共赢思维、合规思维、风险思维、证据思维、专业思维;

8.如何有效构建用工风险防控与劳动争议应对体系?

【专家介绍】

钟老师  国内著名劳动法与劳动关系管理实战专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师;法学学士、管理学硕士;2000年至今一直从事与劳动法有关的工作,精通劳动法律法规和劳动争议的预防与应对,擅长把企业人力资源管理与劳动法律法规完美整合;曾获“广州市优秀劳动仲裁员”称号,任职劳动仲裁员期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来累计研究劳动争议判决书6000多份,累计协助客户处理劳动争议500多宗,累计审查完善400多家企业的劳动人事制度合同文书,累计担任200多家企事业单位的劳动人事风险顾问,累计讲授劳动法与用工风险课程1500多天;其课程深入浅出,实战性超强,学员可以即学即用!

时间

五月 20 (星期三) - 23 (星期六)

地点

北京

价格

3500

关于举办穿透式监管下国企法务、合规、内控、风险、审计一体化构建实务暨国企经营合规管理、合同管理违规与经营责任追究高级研讨班的通知

205月全天23关于举办穿透式监管下国企法务、合规、内控、风险、审计一体化构建实务暨国企经营合规管理、合同管理违规与经营责任追究高级研讨班的通知(全天) 杭州 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年5月20日至5月23日 杭州市 (5月20日全天报到) 课程对象:各单位主管领导、董(监)事办公室、总法律顾问、法律事务部、法务合规部、法务审计部、纪检审计部、审计部、纪检监察部、企业管理部、合同管理部、风险合规部、风险控制部、招标采购部、人力资源部、财务部、行政综合部等相关人员。 课程费用: 1.A类收费:3980元/人(含师资、场地、教材、发票等费用)。 2.B类收费:4980元/人(含师资、证书、场地、教材、发票等费用)。 【课程介绍】 国资委于2025年底发布了《中央企业违规经营投资责任追究实施办法》,并于2026年1月1日正式实施。同时国资委在2025年初发布加强穿透式内控监管的文件,包括数据穿透,业务穿透和责任穿透,责任穿透与违规经营责任追究相互匹配,体现了内控的要求在逐步加强,走深走实。如何响应国资委要求,整合资源,做到穿透式监管和责任穿透? 另一方面国资委发布的《中央企业合规管理办法》为建立健全合规管理体系提供了指引和方向,明确规定内控风险合规法律应融合管控。在实务中,企业内部监督体系还有审计的存在,应要实现法务、合规、内控、风险、审计一体化整合。在国资委大监督体系的方针引领下,如何做出管理融合创新,达到提升监督效率和效果的目的?与此同时《民法典合同编通则部分的解释》已于2023年12月正式实施,该解释针对合同运用管理实践中的众多疑难问题,涉及合同订立、效力、保全、违约责任等多个方面,从而使得法务、合同管理人员的专业化水平要求不断提高。 为了掌握穿透式监管要求,全面深化企业大风控管理,建立健全以风险管理为导向、以合规管理监督为重点的内控体系,提高国有企业审计监督工作水平,提升企业风险防范和管控能力,完善以管资本为主的国有资产监管体制,切实做到依法合规经营,扎实推动国有企业管理效能再上新台阶,支撑保障企业高质量发展。因此,我中心特举办穿透式监管下国企法务、合规、内控、风险、审计一体化构建实务暨国企经营合规管理、合同管理与违规经营责任追究高级研讨班,望各单位积极组织相关人员参加。 【课程纲要】 一、研讨内容 第一部分 穿透式监管政策解读与实务 1.穿透式监管来源及文件解读; 2.穿透式监管落地前提; 3.数据穿透; 4.业务穿透; 5.责任穿透; 6.穿透式监管落地四步法。 第二部分 穿透式监管下国企法务、合规、内控、风险、审计一体化构建实务 1.风险管控最新要求及政策解读; 2.合规管控与风险管控联动与融合; 3.运用大数据构建企业风险管控落地; 4.基于风险导向下的内控审计合规实务; 5.五位一体化管理体系的实现路径与规划; 6.五位一体化管理体系的具体构建实务; 7.五位一体化管理体系的协同运作机制; 8.大风控管理体系的顶层设计实务。 第三部分 穿透式监管下国有企业合规管理全流程操作实务 1.合规管理组织架构优化:从合规委员会到合规管理员; 2.合规风险三道防线设置:业务及职能部门的合规职责; 3.合规义务及要求入岗位:岗位合规职责清单; 4.合规管理制度体系的组成:如何分类与分级; 5.专项合规管理指南的制作:定位、结构与内容; 6.合规管控流程体系的设计:事前、事中、事后; 7.合规管控措施入流程:流程管控清单; 8.合规管控流程与内控体系的融合:内控流程视角下的合规控制。 第四部分 穿透式监管下国有企业合同管理全流程操作实务 1.《民法典新合同司法解释》:一般规定、合同成立; 2.《民法典新合同司法解释》:合同的订立; 3.《民法典新合同司法解释》:合同的效力; 4.《民法典新合同司法解释》:合同的履行; 5.《民法典新合同司法解释》:合同的保全; 6.《民法典新合同司法解释》:合同的变更和转让; 7.《民法典新合同司法解释》:合同的权利义务终止; 8.《民法典新合同司法解释》:违约责任。 第五部分 2025国有企业违规经营责任追究办法解读及常见问题操作实务 1.投资管理:央国企投资责任追究案例; 2.购销管理:央国企采购责任追究案例分析; 3.工程项目:央国企项目招标违规案例分析; 4.人力资源:央国企重要人事任免案例分析; 5.资金管理:央国企资金管理案例分析; 6.资产处置:央国企资产处置案例分析。 第六部分 案例研讨与实战演练 1.典型行业案例分析+小组讨论+实战演练; 2.现场答疑+经验分享。 【专家介绍】 拟邀请国资委、中国法学会民商法研究会、知名律师事务所合伙人相关专业人员及长期从事法务、合规教学的各大政法大学专家教授;大型国企央企有多年工作实操经验的相关人员。 (授课专家请以实际报到通知为准)

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年5月20日至5月23日 杭州市 (5月20日全天报到)
课程对象:各单位主管领导、董(监)事办公室、总法律顾问、法律事务部、法务合规部、法务审计部、纪检审计部、审计部、纪检监察部、企业管理部、合同管理部、风险合规部、风险控制部、招标采购部、人力资源部、财务部、行政综合部等相关人员。
课程费用:

1.A类收费:3980元/人(含师资、场地、教材、发票等费用)。
2.B类收费:4980元/人(含师资、证书、场地、教材、发票等费用)。
【课程介绍】

国资委于2025年底发布了《中央企业违规经营投资责任追究实施办法》,并于2026年1月1日正式实施。同时国资委在2025年初发布加强穿透式内控监管的文件,包括数据穿透,业务穿透和责任穿透,责任穿透与违规经营责任追究相互匹配,体现了内控的要求在逐步加强,走深走实。如何响应国资委要求,整合资源,做到穿透式监管和责任穿透?
另一方面国资委发布的《中央企业合规管理办法》为建立健全合规管理体系提供了指引和方向,明确规定内控风险合规法律应融合管控。在实务中,企业内部监督体系还有审计的存在,应要实现法务、合规、内控、风险、审计一体化整合。在国资委大监督体系的方针引领下,如何做出管理融合创新,达到提升监督效率和效果的目的?与此同时《民法典合同编通则部分的解释》已于2023年12月正式实施,该解释针对合同运用管理实践中的众多疑难问题,涉及合同订立、效力、保全、违约责任等多个方面,从而使得法务、合同管理人员的专业化水平要求不断提高。
为了掌握穿透式监管要求,全面深化企业大风控管理,建立健全以风险管理为导向、以合规管理监督为重点的内控体系,提高国有企业审计监督工作水平,提升企业风险防范和管控能力,完善以管资本为主的国有资产监管体制,切实做到依法合规经营,扎实推动国有企业管理效能再上新台阶,支撑保障企业高质量发展。因此,我中心特举办穿透式监管下国企法务、合规、内控、风险、审计一体化构建实务暨国企经营合规管理、合同管理与违规经营责任追究高级研讨班,望各单位积极组织相关人员参加。

【课程纲要】

一、研讨内容
第一部分 穿透式监管政策解读与实务
1.穿透式监管来源及文件解读;
2.穿透式监管落地前提;
3.数据穿透;
4.业务穿透;
5.责任穿透;
6.穿透式监管落地四步法。
第二部分 穿透式监管下国企法务、合规、内控、风险、审计一体化构建实务
1.风险管控最新要求及政策解读;
2.合规管控与风险管控联动与融合;
3.运用大数据构建企业风险管控落地;
4.基于风险导向下的内控审计合规实务;
5.五位一体化管理体系的实现路径与规划;
6.五位一体化管理体系的具体构建实务;
7.五位一体化管理体系的协同运作机制;
8.大风控管理体系的顶层设计实务。
第三部分 穿透式监管下国有企业合规管理全流程操作实务
1.合规管理组织架构优化:从合规委员会到合规管理员;
2.合规风险三道防线设置:业务及职能部门的合规职责;
3.合规义务及要求入岗位:岗位合规职责清单;
4.合规管理制度体系的组成:如何分类与分级;
5.专项合规管理指南的制作:定位、结构与内容;
6.合规管控流程体系的设计:事前、事中、事后;
7.合规管控措施入流程:流程管控清单;
8.合规管控流程与内控体系的融合:内控流程视角下的合规控制。
第四部分 穿透式监管下国有企业合同管理全流程操作实务
1.《民法典新合同司法解释》:一般规定、合同成立;
2.《民法典新合同司法解释》:合同的订立;
3.《民法典新合同司法解释》:合同的效力;
4.《民法典新合同司法解释》:合同的履行;
5.《民法典新合同司法解释》:合同的保全;
6.《民法典新合同司法解释》:合同的变更和转让;
7.《民法典新合同司法解释》:合同的权利义务终止;
8.《民法典新合同司法解释》:违约责任。
第五部分 2025国有企业违规经营责任追究办法解读及常见问题操作实务
1.投资管理:央国企投资责任追究案例;
2.购销管理:央国企采购责任追究案例分析;
3.工程项目:央国企项目招标违规案例分析;
4.人力资源:央国企重要人事任免案例分析;
5.资金管理:央国企资金管理案例分析;
6.资产处置:央国企资产处置案例分析。
第六部分 案例研讨与实战演练
1.典型行业案例分析+小组讨论+实战演练;
2.现场答疑+经验分享。

【专家介绍】

拟邀请国资委、中国法学会民商法研究会、知名律师事务所合伙人相关专业人员及长期从事法务、合规教学的各大政法大学专家教授;大型国企央企有多年工作实操经验的相关人员。 (授课专家请以实际报到通知为准)

时间

五月 20 (星期三) - 23 (星期六)

地点

杭州

价格

4980

十五五规划下“国有企业工资总额预算管理、人效提升与三多得机制设计暨末等调整和不胜任退出制度”操作实务专题研修班

205月全天23十五五规划下“国有企业工资总额预算管理、人效提升与三多得机制设计暨末等调整和不胜任退出制度”操作实务专题研修班(全天) 杭州 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年5月20日至5月23日 杭州市 (5月20日全天报到) 课程对象:各企事业单位领导、董事会/经理层成员、人力资源部/组织人事部、行政(综合)管理部、党委组织部、薪酬/绩效主管(专员)、劳动关系等相关人员。 课程费用: 1.A类收费:3980元/人(含培训、场地、发票、教材)。 2.B类收费:4980元/人(含培训、证书、场地、发票、教材) 【课程介绍】 2026年是“十五五”规划开局之年。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年规划的建议》明确提出“促进多劳者多得、技高者多得、创新者多得。完善劳动者工资决定、合理增长……机制”“劳动报酬提高和劳动生产率提高同步”等新的要求。2024年国务院国资委又明确指出,国有企业必须普遍实施末等调整和不胜任退出制度,如何深入理解人员末等调整和不胜任退出制度的法律依据、程序规范和操作技巧,有效防控风险,确保制度的公平公正实施?充分发挥绩效管理推动国有企业三项制度改革做深做实,实现优化人力资源配置。 为全面贯彻落实“十五五”规划建议的要求,帮助各单位掌握实际操作技能,提升国企赋能干部选拔效率,搭建切实有效的薪酬绩效分配体系,完善薪酬绩效考核流程与落地有效性,我中心特举办十五五规划下“国有企业工资总额预算管理、人效提升与三多得机制设计暨末等调整和不胜任退出制度”操作实务专题研修班。本课程系统阐述国家对国有企业的最新收入分配政策和改革要求,重点从工资决定机制(国有企业工资总额预算)、劳动生产率提升(人效提升)、三多得(多劳者多得、技高者多得、创新者多得)机制设计多个角度,从实际操作层面进行系统讲解,助推国有企业强化激励约束机制建设,全面实现国有企业高质量发展。 【课程纲要】 一、研修内容 (一)国有企业工资收入分配制度改革最新政策要点解读及经典案例分析 (二)国有企业工资总额预算管理操作实务 1.国有企业工资总额预算基数的确定和调整:逐年调整的两种方法;规划调整的四种方法 2.国有企业工资总额联动指标的分类确定:结合企业功能定位、所属行业、发展阶段、规模大小、经营定位等综合确定 3.国有企业工资总额预算联动机制及案例分析:反推法,目标法、对标法 4.国有企业工资总额预算调控机制及典型案例分析:分别调控、合并调控 5.国有企业工资总额预算的调整机制及清算机制设计 6.国有企业工资总额预算审核制、备案制及企业内部实操 7.国有企业工资总额预算周期制 8.国有企业工资总额预算管理流程 9.国有企业工资总额管理过程中难点热点问题的处理 (三)国有企业工资总额管控操作实务 1.国有企业薪资总额与经营联动设计 2.国有企业薪酬倍数设计与薪酬体系 3.国有企业不同层级人员倍数设计 4.国有企业薪酬倍数设定的风险防范 5.国有企业薪酬总额及薪酬倍数相关案例分享 (四)国有企业薪酬绩效管理(三多得机制设计)操作实务 1.国有企业三多得内容具体要求 2.国有企业薪酬分配理念:3P1M 3.国有企业薪酬分配策略:特别是关键岗位骨干人才的薪酬分配策略 4.岗位价值度评价:标杆岗位评价结合自评法 5.职务职级双通道设计:纵向能上能下,横向互相贯通 6.全员绩效考核体系设计:尤其是高管的考核、职能部门的考核、其他组织或个人的个性化考核 7.岗位绩效工资制设计:岗位工资设计、绩效工资设计等 8.负责人薪酬体系设计:年薪制、职业经理人工资制或岗位绩效工资制 9.其他薪酬体系设计:计时计件、协议工资、提成工资、项目工资等 10.中长期激励机制设计:适用范围,机制设计 11.三多得机制国企经典案例 (五)国有企业人工成本管控和人效提升朱操作实务 1.人工成本管控的主要指标:四大指标 2.人工成本管控的目标和主要措施 3.人效提升的主要指标:四大指标 4.人效分析的主要方法:六个方法 5.人效提升的主要方法:九个方法 6.人效提升的经典案例分析 (六)国有企业管理人员末等调整和不胜任退出制度操作实务 1.如何全面理解“末等”和“不胜任” 2.如何合理界定“末等”标准和“不胜任”情形 3.“末等调整”和“不胜任退出”的主要方式 4.末等调整和不胜任退出的配套机制和制度建设 5.绩效考核不胜任员工合法退出的处置原则和基础 6.绩效考核不胜任员工合法退出的巧妙方法和必备条件 7.绩效考核不胜任退出引发仲裁的必备条件 8.绩效考核不胜任辞退的举证资料 9.绩效考核与岗位、职级调整风险防范 10.调岗后怎样调整工资标准和规避风险 【专家介绍】 拟邀请国资委主管部门相关领导、中国劳动和社会保障科学研究院、央企、大型国企有多年工作实操经验的专家授课,并组织交流与研讨。(授课专家请以实际报到通知为准)

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年5月20日至5月23日 杭州市 (5月20日全天报到)
课程对象:各企事业单位领导、董事会/经理层成员、人力资源部/组织人事部、行政(综合)管理部、党委组织部、薪酬/绩效主管(专员)、劳动关系等相关人员。
课程费用:

1.A类收费:3980元/人(含培训、场地、发票、教材)。
2.B类收费:4980元/人(含培训、证书、场地、发票、教材)
【课程介绍】

2026年是“十五五”规划开局之年。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年规划的建议》明确提出“促进多劳者多得、技高者多得、创新者多得。完善劳动者工资决定、合理增长……机制”“劳动报酬提高和劳动生产率提高同步”等新的要求。2024年国务院国资委又明确指出,国有企业必须普遍实施末等调整和不胜任退出制度,如何深入理解人员末等调整和不胜任退出制度的法律依据、程序规范和操作技巧,有效防控风险,确保制度的公平公正实施?充分发挥绩效管理推动国有企业三项制度改革做深做实,实现优化人力资源配置。
为全面贯彻落实“十五五”规划建议的要求,帮助各单位掌握实际操作技能,提升国企赋能干部选拔效率,搭建切实有效的薪酬绩效分配体系,完善薪酬绩效考核流程与落地有效性,我中心特举办十五五规划下“国有企业工资总额预算管理、人效提升与三多得机制设计暨末等调整和不胜任退出制度”操作实务专题研修班。本课程系统阐述国家对国有企业的最新收入分配政策和改革要求,重点从工资决定机制(国有企业工资总额预算)、劳动生产率提升(人效提升)、三多得(多劳者多得、技高者多得、创新者多得)机制设计多个角度,从实际操作层面进行系统讲解,助推国有企业强化激励约束机制建设,全面实现国有企业高质量发展。

【课程纲要】

一、研修内容
(一)国有企业工资收入分配制度改革最新政策要点解读及经典案例分析
(二)国有企业工资总额预算管理操作实务
1.国有企业工资总额预算基数的确定和调整:逐年调整的两种方法;规划调整的四种方法
2.国有企业工资总额联动指标的分类确定:结合企业功能定位、所属行业、发展阶段、规模大小、经营定位等综合确定
3.国有企业工资总额预算联动机制及案例分析:反推法,目标法、对标法
4.国有企业工资总额预算调控机制及典型案例分析:分别调控、合并调控
5.国有企业工资总额预算的调整机制及清算机制设计
6.国有企业工资总额预算审核制、备案制及企业内部实操
7.国有企业工资总额预算周期制
8.国有企业工资总额预算管理流程
9.国有企业工资总额管理过程中难点热点问题的处理
(三)国有企业工资总额管控操作实务
1.国有企业薪资总额与经营联动设计
2.国有企业薪酬倍数设计与薪酬体系
3.国有企业不同层级人员倍数设计
4.国有企业薪酬倍数设定的风险防范
5.国有企业薪酬总额及薪酬倍数相关案例分享
(四)国有企业薪酬绩效管理(三多得机制设计)操作实务
1.国有企业三多得内容具体要求
2.国有企业薪酬分配理念:3P1M
3.国有企业薪酬分配策略:特别是关键岗位骨干人才的薪酬分配策略
4.岗位价值度评价:标杆岗位评价结合自评法
5.职务职级双通道设计:纵向能上能下,横向互相贯通
6.全员绩效考核体系设计:尤其是高管的考核、职能部门的考核、其他组织或个人的个性化考核
7.岗位绩效工资制设计:岗位工资设计、绩效工资设计等
8.负责人薪酬体系设计:年薪制、职业经理人工资制或岗位绩效工资制
9.其他薪酬体系设计:计时计件、协议工资、提成工资、项目工资等
10.中长期激励机制设计:适用范围,机制设计
11.三多得机制国企经典案例
(五)国有企业人工成本管控和人效提升朱操作实务
1.人工成本管控的主要指标:四大指标
2.人工成本管控的目标和主要措施
3.人效提升的主要指标:四大指标
4.人效分析的主要方法:六个方法
5.人效提升的主要方法:九个方法
6.人效提升的经典案例分析
(六)国有企业管理人员末等调整和不胜任退出制度操作实务
1.如何全面理解“末等”和“不胜任”
2.如何合理界定“末等”标准和“不胜任”情形
3.“末等调整”和“不胜任退出”的主要方式
4.末等调整和不胜任退出的配套机制和制度建设
5.绩效考核不胜任员工合法退出的处置原则和基础
6.绩效考核不胜任员工合法退出的巧妙方法和必备条件
7.绩效考核不胜任退出引发仲裁的必备条件
8.绩效考核不胜任辞退的举证资料
9.绩效考核与岗位、职级调整风险防范
10.调岗后怎样调整工资标准和规避风险

【专家介绍】

拟邀请国资委主管部门相关领导、中国劳动和社会保障科学研究院、央企、大型国企有多年工作实操经验的专家授课,并组织交流与研讨。(授课专家请以实际报到通知为准)

时间

五月 20 (星期三) - 23 (星期六)

地点

杭州

价格

4980

Incoterms2020贸易术语管控与进出口风险防范

215月全天22Incoterms2020贸易术语管控与进出口风险防范(全天) 北京 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年5月21-22日北京 课程对象: 企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等) 课程费用: ¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 “以全局视角看局部、以赋能业务为导向” 课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。 温馨提示:本课程为《国际贸易实务高级研修班》前2天安排。 1、了解国际贸易整个环节流程,有效掌握各环节易出现问题和风险点; 2、有效把控各部门进出口环节进度,防范沟通不到位和耽误进度; 3、有效的控制国际贸易环节成本,减少不必要的支出; 4、课程结合最新的案例讲解,能够了解外贸实时动态; 注:如有课程涉及不到的贵司宝贵问题,请在课下以问题形式直接咨询即可,这样也更加直接和精准对接业务疑惑,因时间限制,不再单独成章出现,敬请谅解! 【课程纲要】 【第一天】 ▼第一模块:国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控 目标:为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化,全部采用鲜活案例逐一讲解的方式,对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握!不出错不证明做得对!增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力,让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理,并充实谈判场合的商务技术能力! 1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造; 2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍; 3.INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化; 4.E组虽然没有预期变化,但风险并没有消除,有哪些值得注意的雷区? 5.F组实现预期变化,且更加严谨科学,如何应用? 6.C组层次明显,更加符合实际贸易需要,如何选择? 7.D组解决困境,实现买卖双方都满意,如何配合? 8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定; 9.INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变; 10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析? 11.贸易术语在贸易各环节的应用;选择与运作技巧。 12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用; 案例分享:案例相结合的方式讲授(最新判例:货物高空坠落案例等……) ▼第二模块:国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制 目标:学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险,了解“不知道自己不知道”的异国规定,避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头动向、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。 (一)如何选择承运人或国际货运代理 1.货代评选模型与采购模型、四个象限特征; 2.框架协议采购与运输市场签署协议的方法; 3.集装箱运价指数(SCFI)解读与当前指数; (二)国际运输实务与风险防范(物流操作程序要点、运输纠纷处理) 1.海洋运输方式(班轮与散货船)操作流程与风险控制; 2.滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点; 4.信用证中对运输工具的要求注意事项; 5.主要承运人情况简介与风险评定(服务特点与优劣势分析); 6.向船东申报VGM风险点 & 如何查询跟踪进出口货物的实时动态? 7.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项(装箱、加固、FREE TIME等); 8.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求; 9.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项? 10.电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项(不知道自己不知道而踩坑案例); 11.空运、快递、中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项; 12.Cross Docking越库——低价高效物流运作(Home Depot家得宝案例) 13.如何向承运人索赔、运输纠纷如何处理(运费纠纷、运输延迟等)? 14.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(HANJIN海运倒闭扣船为例) (三)单、证、船、货的风险管理与物权控制 1.货代与船代工作内容的区别及工作衔接(托运单风险点与订舱流程控制); 2.货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权 & 结算风险控制; 3.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制; 4.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范; 5.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点; 6.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读; 7.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制; 【第二天】 ▼第三模块:国际结算与信用证风险防范 目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演? (一)各种结算方式中的适用场景与风险应对策略 1.打通各种结算方式背后的知识点——支付工具; 2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意? 3.付款交单卖方如何风险控制到最小? 4.远期付款交单与承兑交单有何区别? 5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同? 6.哪些结算方式需要投保出口信用保险? (二)信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控 1.Swift对于国际结算的重要作用; 2.信用证作用、特质、内容、种类; 3.进出口货物品质把控安排与救济方法; 4.远期与假远期信用证卖方如何实现融资? 5.延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害? 6.可转让信用证如何操作?有哪些好处? 7.背对背信用证如何操作?有哪些好处? 8.循环信用证如何操作,有哪些好处? 9.备用信用证如何操作,有哪些好处? 10.最新(UCP600)的主要修改之处? 11.信用证软条款如何应对与近年来常见风险类型? 12.代开信用证与供应链垫资企业风险防范; (三)银行保函风险控制、外汇套期保值 1.银行保函种类与付款控制条件如何设置? 2.银行保函避免滥用索赔权利有哪些方式? 3.进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响; ▼第四模块:进出口货物合理投保与有效理赔 目标:以终为始,逆向思维,我们经常觉得保险费已经付了,但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点,分析如何投保!EVER GIVEN堵塞苏伊士运河(索赔10亿美金) & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!把风险控制在自己的可接受范围! 1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧! 2.别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失? 3.出险后,是否可以直接找承运人索赔? 4.没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付? 5.一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开! 6.平安险是否平平安安? 7.水渍险是否是海水浸泡的危险? 8.一切险是否负责一切外来风险? 9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》? 10.陆、空、邮运货物保险; 11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响? 12.交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗? Q&A问题回答环节(课程结束!) 【专家介绍】 刘希洪老师 ✭18年专注国际贸易问题专业培训导师; ✭国际著名企业实战派外贸专家教授; 实战经验: 杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。 擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 主讲课程: 《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下:信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险(合同执行)》

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年5月21-22日北京
课程对象: 企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)

课程费用: ¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

【课程介绍】

“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”

课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

温馨提示:本课程为《国际贸易实务高级研修班》前2天安排。

1、了解国际贸易整个环节流程,有效掌握各环节易出现问题和风险点;

2、有效把控各部门进出口环节进度,防范沟通不到位和耽误进度;

3、有效的控制国际贸易环节成本,减少不必要的支出;

4、课程结合最新的案例讲解,能够了解外贸实时动态;

注:如有课程涉及不到的贵司宝贵问题,请在课下以问题形式直接咨询即可,这样也更加直接和精准对接业务疑惑,因时间限制,不再单独成章出现,敬请谅解!

【课程纲要】

【第一天】

▼第一模块:国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控

目标:为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化,全部采用鲜活案例逐一讲解的方式,对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握!不出错不证明做得对!增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力,让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理,并充实谈判场合的商务技术能力!

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造;

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍;

3.INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化;

4.E组虽然没有预期变化,但风险并没有消除,有哪些值得注意的雷区?

5.F组实现预期变化,且更加严谨科学,如何应用?

6.C组层次明显,更加符合实际贸易需要,如何选择?

7.D组解决困境,实现买卖双方都满意,如何配合?

8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定;

9.INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变;

10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析?

11.贸易术语在贸易各环节的应用;选择与运作技巧。

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用;

案例分享:案例相结合的方式讲授(最新判例:货物高空坠落案例等……)

▼第二模块:国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标:学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险,了解“不知道自己不知道”的异国规定,避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头动向、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

(一)如何选择承运人或国际货运代理

1.货代评选模型与采购模型、四个象限特征;

2.框架协议采购与运输市场签署协议的方法;

3.集装箱运价指数(SCFI)解读与当前指数;

(二)国际运输实务与风险防范(物流操作程序要点、运输纠纷处理)

1.海洋运输方式(班轮与散货船)操作流程与风险控制;

2.滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点;

4.信用证中对运输工具的要求注意事项;

5.主要承运人情况简介与风险评定(服务特点与优劣势分析);

6.向船东申报VGM风险点 & 如何查询跟踪进出口货物的实时动态?

7.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项(装箱、加固、FREE TIME等);

8.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求;

9.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项?

10.电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项(不知道自己不知道而踩坑案例);

11.空运、快递、中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项;

12.Cross Docking越库——低价高效物流运作(Home Depot家得宝案例)

13.如何向承运人索赔、运输纠纷如何处理(运费纠纷、运输延迟等)?

14.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(HANJIN海运倒闭扣船为例)

(三)单、证、船、货的风险管理与物权控制

1.货代与船代工作内容的区别及工作衔接(托运单风险点与订舱流程控制);

2.货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权 & 结算风险控制;

3.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制;

4.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范;

5.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点;

6.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读;

7.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制;

【第二天】

▼第三模块:国际结算与信用证风险防范

目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演?

(一)各种结算方式中的适用场景与风险应对策略

1.打通各种结算方式背后的知识点——支付工具;

2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意?

3.付款交单卖方如何风险控制到最小?

4.远期付款交单与承兑交单有何区别?

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同?

6.哪些结算方式需要投保出口信用保险?

(二)信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控

1.Swift对于国际结算的重要作用;

2.信用证作用、特质、内容、种类;

3.进出口货物品质把控安排与救济方法;

4.远期与假远期信用证卖方如何实现融资?

5.延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害?

6.可转让信用证如何操作?有哪些好处?

7.背对背信用证如何操作?有哪些好处?

8.循环信用证如何操作,有哪些好处?

9.备用信用证如何操作,有哪些好处?

10.最新(UCP600)的主要修改之处?

11.信用证软条款如何应对与近年来常见风险类型?

12.代开信用证与供应链垫资企业风险防范;

(三)银行保函风险控制、外汇套期保值

1.银行保函种类与付款控制条件如何设置?

2.银行保函避免滥用索赔权利有哪些方式?

3.进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响;

▼第四模块:进出口货物合理投保与有效理赔

目标:以终为始,逆向思维,我们经常觉得保险费已经付了,但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点,分析如何投保!EVER GIVEN堵塞苏伊士运河(索赔10亿美金) & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!把风险控制在自己的可接受范围!

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧!

2.别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失?

3.出险后,是否可以直接找承运人索赔?

4.没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付?

5.一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开!

6.平安险是否平平安安?

7.水渍险是否是海水浸泡的危险?

8.一切险是否负责一切外来风险?

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》?

10.陆、空、邮运货物保险;

11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12.交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗?

Q&A问题回答环节(课程结束!)

【专家介绍】

刘希洪老师

✭18年专注国际贸易问题专业培训导师;

✭国际著名企业实战派外贸专家教授;

实战经验:

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

主讲课程:

《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下:信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险(合同执行)》

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

北京

价格

4500

工业品大客户型市场的营销管理与markting战略

215月全天22工业品大客户型市场的营销管理与markting战略(全天) 深圳 价格: 7800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年05月21-22深圳 课程对象:公司总经理,产品规划部门经理,销售部门经理,市场营销部经理,区域和行业销售主管提供的课程 课程费用:7800元/人/2天(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿自理。 【课程介绍】 我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开? 2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机 6、如何找到卖货的宣传定位,不要让钱白花 7、项目运作是大项目工业品类市场的市场特征,如何设计出有效的销售运作模型 8、工业品类渠道也是一个难题,如何设计出动力十足,忠诚可靠,销售能力强的渠道体系来 【课程纲要】 一、案例中体会决胜之关键因素 1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成 2、我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力 2、新技术是如何在市场上取得突破的 a、水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中 b、西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶 二、适销性判断模型 1.产品适销性判断模型BATT 2.适销性判断成功与失败之案例种种 三、适销模型要素之----category need 类别需求 3.识别类别需求市场, 4.启动难度和风险,并判断其启动可行性 5.常见的启动手段,和制造壁垒的方法 6.类别需求的概念和识别 7.识别类别需求的重要性 A.案例:“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上” 8.类别需求的特征,启动难度和壁垒 9.触发类别需求的动机 A.案例:处理器升级之路和5g思考 10.类别需求启动的常见五种方法 11.类别需求启动后的八种保护方法 四、适销性之---认知:广度、深度、美誉度 12.学习认知的三个层次:广度、深度、美誉度,学会其在产品上市推广中的作用, 13.以及在项目运作中的作用,学会如何经济、有效的推进认知这三个层面 14.在市场推广mkt中发挥作用 15.案例:思科公司构建深度沟通之壁垒,垄断全球,以及华为的破解之道 16.美誉度:好感、信任、价值 17.在项目运作中如何构建 18.传播动力三要素 19.案例:网络设备传播动力设计 20.Bsm表格,传播之时空定位工具与练习 A.案例:灯光工程之时空定位 五、BATT模型来判别竞争中的适销性 21.学会购买意向形成的机制,BATT模型,即态度到意向的权衡机制, 22.学会在竞争性市场中判断产品的适销性,并利用此模型来确定mkt的策略 23.内在标准—态度形成---意向形成 24.Batt与marketing策略 25.案例:破解谜团,让水立方美轮美奂的产品,却无法在渠道市场打开 六、销售经理如何制定自己的销售战略 26.竞争战略 27.客户群选择 28.为特定的客户群选择解决方案 29.政府市场,大企业市场定位策略 30.案例:华为公司早期路由器刚刚起步时面对强敌,打开检察院系统市场的战略 31.案例:港湾打开海关市场的破冰之策 七、营销管理的内容 32.营销管理部门的分工与职责 33.营销管理部门 34.华为markting部门的职能介绍 35.企业要有一双明亮的眼睛,灵敏的嗅觉 八、营销调研,是设计畅销产品的前奏 36.如何进行营销调研,如何进行目标客户定位,调研表设计 37.调研中注意的事项 38.分析调研结果 九、技术革新与市场判断 39.创新科技如何判断市场的销售前景 40.选择因子权重度、市场接受度、市场接受时间与技术创新 41.新技术、新产品,如何上市推广?其推广的关键要素 42.案例:为何这款看似很有创新技术含量的产品却滞销? 十、市场宣传战略,找到卖货的宣传定位 43.决定成败的宣传广告战略 44.找到卖货的宣传定位 45.案例:港湾的黑客攻击表演,为当年的销售业绩贡献五倍增长 十一、策划三位一体的大客户,工业品的宣传活动 46.品牌推动,项目发现,项目运作三位一体的活动策划 47.策划的步骤和要点 48.案例:宣传活动-----阳光行动,精准定位,设计渠道动力,将关键客户悉数邀请到场 十二、工业品的项目运作模式 49.客户意向形成机制BATT与确定项目运作模型 50.华为公司项目运作模型介绍 51.案例:华为五板斧头开辟大市场 十三、规划工业品大客户型渠道模式 52.融项目运作的渠道动力设置 53.渠道与品牌推广 54.渠道与深度认知型产品的传播策略 55.渠道之项目运作成功率提高之制度设计 56.渠道冲突的管理和激励 57.案例:华为网络设备市场的渠道冲突和动力设计安排 【专家介绍】 蒋建业 先生 基本情况: 华为公司原企业网事业部南部大区经理 华为大学特聘讲师 港湾公司广东办事处主任 港湾公司大企业系统部总经理 上海广茂达首席营销官 上海雷士光艺总经理 成功销售近10个亿的业绩 组织策划近200个广告促销和宣传活动 复旦大学经济学硕士,企业管理研究生 在国家权威刊物上发表多篇论文 国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。(2005年就第一次提出)曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”,代表部门给任总汇报过工作。 上海销能营销咨询公司首席培训师 上海复锐咨询资深营销专家 有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、营销培训与营销咨询顾问实战经验。 主要特色: 华为项目运作的实践进行理论化总结 将华为的实践提炼出来,从实践中来,再回到实践中去,这样才能真正让客户学到华为销售的销售精髓。并能够运用到学员自己的实践中去 案例丰富多样,典型且具有不同的学习价值 是从200个亲历的案例中精挑细选的,都是实实在在的真实案例,案例挑选时还尽量使得每个案例能够反应出不同的竞争格局,并在教授核心原理的过程中,辅助学习。帮助学员学到真正的销售运作原理,并用于未来指导自己的工作实践。 客户化教学 老师具备厚实的理论和实践功力,可以根据客户的需求,直接以客户的案例来讲解和讨论,这样就更加能够让学员学到项目运作的核心科学的分析方法 “情景仿真模拟”独特案例教学 “项目分析”是华为销售之珍贵方法,早期的华为,每一周都有周末分析会,老师独创性的将原来亲历的案例进行“反向仿真模拟”,让学员学会其方法。 主讲课程: 《大客户销售技巧与项目运作实务》、《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》、《大客户项目型销售管理与控制》、《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》、《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》、《新产品上市与推广》、《专业化产品销售技巧训练》、《市场调研操作实务训练》、《营销激励体系的设计与运行》等,涉及营销战略、营销体系、销售管理、销售技能等多个层面。 服务客户: 中兴通迅,浪潮信息,鼎桥通讯,海信电器,科龙电器,明阳风电,烽火通讯,西顿照明,华海集团,中海运,三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,中国移动,北京中检,深信服等几十家知名公司。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年05月21-22深圳
课程对象:公司总经理,产品规划部门经理,销售部门经理,市场营销部经理,区域和行业销售主管提供的课程
课程费用:7800元/人/2天(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等);食宿自理。
【课程介绍】

我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力:
1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开?
2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。
3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了
4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定
5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机
6、如何找到卖货的宣传定位,不要让钱白花
7、项目运作是大项目工业品类市场的市场特征,如何设计出有效的销售运作模型
8、工业品类渠道也是一个难题,如何设计出动力十足,忠诚可靠,销售能力强的渠道体系来

【课程纲要】

一、案例中体会决胜之关键因素
1、通过案例体会客户的选择标准和意向的形成
2、我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力
2、新技术是如何在市场上取得突破的
a、水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中
b、西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶
二、适销性判断模型
1.产品适销性判断模型BATT
2.适销性判断成功与失败之案例种种
三、适销模型要素之—-category need 类别需求
3.识别类别需求市场,
4.启动难度和风险,并判断其启动可行性
5.常见的启动手段,和制造壁垒的方法
6.类别需求的概念和识别
7.识别类别需求的重要性
A.案例:“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”
8.类别需求的特征,启动难度和壁垒
9.触发类别需求的动机
A.案例:处理器升级之路和5g思考
10.类别需求启动的常见五种方法
11.类别需求启动后的八种保护方法
四、适销性之—认知:广度、深度、美誉度
12.学习认知的三个层次:广度、深度、美誉度,学会其在产品上市推广中的作用,
13.以及在项目运作中的作用,学会如何经济、有效的推进认知这三个层面
14.在市场推广mkt中发挥作用
15.案例:思科公司构建深度沟通之壁垒,垄断全球,以及华为的破解之道
16.美誉度:好感、信任、价值
17.在项目运作中如何构建
18.传播动力三要素
19.案例:网络设备传播动力设计
20.Bsm表格,传播之时空定位工具与练习
A.案例:灯光工程之时空定位
五、BATT模型来判别竞争中的适销性
21.学会购买意向形成的机制,BATT模型,即态度到意向的权衡机制,
22.学会在竞争性市场中判断产品的适销性,并利用此模型来确定mkt的策略
23.内在标准—态度形成—意向形成
24.Batt与marketing策略
25.案例:破解谜团,让水立方美轮美奂的产品,却无法在渠道市场打开
六、销售经理如何制定自己的销售战略
26.竞争战略
27.客户群选择
28.为特定的客户群选择解决方案
29.政府市场,大企业市场定位策略
30.案例:华为公司早期路由器刚刚起步时面对强敌,打开检察院系统市场的战略
31.案例:港湾打开海关市场的破冰之策
七、营销管理的内容
32.营销管理部门的分工与职责
33.营销管理部门
34.华为markting部门的职能介绍
35.企业要有一双明亮的眼睛,灵敏的嗅觉
八、营销调研,是设计畅销产品的前奏
36.如何进行营销调研,如何进行目标客户定位,调研表设计
37.调研中注意的事项
38.分析调研结果
九、技术革新与市场判断
39.创新科技如何判断市场的销售前景
40.选择因子权重度、市场接受度、市场接受时间与技术创新
41.新技术、新产品,如何上市推广?其推广的关键要素
42.案例:为何这款看似很有创新技术含量的产品却滞销?
十、市场宣传战略,找到卖货的宣传定位
43.决定成败的宣传广告战略
44.找到卖货的宣传定位
45.案例:港湾的黑客攻击表演,为当年的销售业绩贡献五倍增长
十一、策划三位一体的大客户,工业品的宣传活动
46.品牌推动,项目发现,项目运作三位一体的活动策划
47.策划的步骤和要点
48.案例:宣传活动—–阳光行动,精准定位,设计渠道动力,将关键客户悉数邀请到场
十二、工业品的项目运作模式
49.客户意向形成机制BATT与确定项目运作模型
50.华为公司项目运作模型介绍
51.案例:华为五板斧头开辟大市场
十三、规划工业品大客户型渠道模式
52.融项目运作的渠道动力设置
53.渠道与品牌推广
54.渠道与深度认知型产品的传播策略
55.渠道之项目运作成功率提高之制度设计
56.渠道冲突的管理和激励
57.案例:华为网络设备市场的渠道冲突和动力设计安排

【专家介绍】

蒋建业 先生
基本情况:
华为公司原企业网事业部南部大区经理
华为大学特聘讲师
港湾公司广东办事处主任
港湾公司大企业系统部总经理
上海广茂达首席营销官
上海雷士光艺总经理
成功销售近10个亿的业绩
组织策划近200个广告促销和宣传活动
复旦大学经济学硕士,企业管理研究生
在国家权威刊物上发表多篇论文
国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。(2005年就第一次提出)曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”,代表部门给任总汇报过工作。
上海销能营销咨询公司首席培训师
上海复锐咨询资深营销专家
有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、营销培训与营销咨询顾问实战经验。
主要特色:
华为项目运作的实践进行理论化总结
将华为的实践提炼出来,从实践中来,再回到实践中去,这样才能真正让客户学到华为销售的销售精髓。并能够运用到学员自己的实践中去
案例丰富多样,典型且具有不同的学习价值
是从200个亲历的案例中精挑细选的,都是实实在在的真实案例,案例挑选时还尽量使得每个案例能够反应出不同的竞争格局,并在教授核心原理的过程中,辅助学习。帮助学员学到真正的销售运作原理,并用于未来指导自己的工作实践。
客户化教学
老师具备厚实的理论和实践功力,可以根据客户的需求,直接以客户的案例来讲解和讨论,这样就更加能够让学员学到项目运作的核心科学的分析方法
“情景仿真模拟”独特案例教学
“项目分析”是华为销售之珍贵方法,早期的华为,每一周都有周末分析会,老师独创性的将原来亲历的案例进行“反向仿真模拟”,让学员学会其方法。
主讲课程:
《大客户销售技巧与项目运作实务》、《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》、《大客户项目型销售管理与控制》、《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》、《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》、《新产品上市与推广》、《专业化产品销售技巧训练》、《市场调研操作实务训练》、《营销激励体系的设计与运行》等,涉及营销战略、营销体系、销售管理、销售技能等多个层面。
服务客户:
中兴通迅,浪潮信息,鼎桥通讯,海信电器,科龙电器,明阳风电,烽火通讯,西顿照明,华海集团,中海运,三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,中国移动,北京中检,深信服等几十家知名公司。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

深圳

价格

7800

降本增效大背景之下“质量止损”管理突破

215月全天22降本增效大背景之下“质量止损”管理突破(全天) 无锡 价格: 4380

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:5月21-22日(周四周五) 无锡 课程对象:企业质量提升人员,技术人员(质量工程师、质量专员、质检员等)、管理人员(企业高管、部门经理、班组长)等 课程费用:4380元/人 【课程背景】 在激烈竞争与成本高压的今天,企业每节省一分钱,都意味着多一分利润。然而,一个巨大的“利润黑洞”却潜藏在我们的日常运营中,据统计,许多制造企业的内部与外部质量损失成本,高达销售额的5%-15%。这意味着,一次成功的 “质量止损”管理变革,其效果远超任何一次单一的降价谈判或效率提升: 是否习惯了“救火”?反复发生的质量问题,让团队疲于奔命,修复成本不断吞噬着利润。 是否算过“隐形成本”?不仅包括废品、返工,更包括客户信任的流失、品牌声誉的损害以及巨额的售后索赔。 是否陷入“检测依赖”?仅靠加强出厂检验,无异于“隔靴搔痒”,无法从根本上阻断不良品的发生与流出。 传统的质量控制(QC)已不足以应对挑战。我们需要的,是从“被动维修”转向 “主动止损” !《降本增效下的“质量止损”管理突破》课程,将带您超越传统的质量观念,引入经营视角,建立一套前瞻性的风险防御与成本遏制系统,将质量损失转化为企业实实在在的纯利润! 【课程目标】 1、参训学员掌握质量问题隐藏在那里?如何充分暴露问题,分析问题; 2、参训学员学会质量问题有效关闭“改恶”套路,拿回现场直接引用; 3、说一遍,讲一遍,辩一遍,三遍学员互动环节,深化精益质量理念,体感质量领导力表率执行; 4、把质量管理漠视旁观者变成参与者!我们有责任做好产品; 5、清晰“质量止损”有效系统性方法,为企业降本增效助力; 【课程纲要】 第一部分:找到“质量问题”在那里? 1、引述制造业质量问题忧患!(机械、电子、汽车、食品、家具等) 导入知识:致良知,站在什么立场上看质量问题; 学员互动:反省与自我反省我们应该面对问题; 缺少质量问题意识案例分享; 2、质量问题隐藏特点之一“标准定义不统一” 导入知识:认知问题一致性,为什么没有问题; 精益十四项原则之五:建立立即暂停以解决问题、从一开始就重视品质管理的文化; 小组互动三方博弈:供应商与采购方博弈; 制造与质量管理内部博弈; 销售方与制造方博弈; 3、质量问题隐藏特点之二“和谐的魅力” 导入知识:群体化思维抹杀个性,妥协意味后患无穷; 常态化场景:当质量问题被发现时“你会怎么做?” 4、质量问题隐藏特点之三“时间是把杀猪刀” 质量问题数据库急迫性; 案例分析:从车间质量人因档案看“人性的问题”; 精益质量领导力有效措施之“改恶”秘籍:识别内部矛盾,找到敌人,准备精准打击,你敢为“恶人”吗? 第二部分:质量止损之“敬畏与危机”:认知一定要彻底关闭质量问题! 5、质量问题找到责任人; 导入知识:质量问题第一责任人匹配率; 小组互动:管理者行为对质量问题敬畏感塑造; 6、质量问题产生源部门行为; 导入知识:质量问题复发率严重关注; 学员发表:部门周会仪式感与管理者领导力评价; 7、领导者引导质量损失识别; 导入知识:质量管理氛围升级为“丢了钱的感觉”才有效; 头脑风暴:每月怎么收拾TOP3; 精益质量领导力有效措施之“改恶”秘籍:学会评价质量敬畏感、质量管理有效性、你敢真实评价吗? 第三部分:质量止损之精益质量领导力:如何彻底关闭质量问题! 8、发生质量问题时领导者行为; 导入知识:精益三现原则、要问5个为什么? 学员体验:手工出错时?缺失标准严重性; 9、产品制造过程标准化及风险识别; 导入知识:质量问题严重度识别; 学员体验:标准作业保障产品一致性; 10、管理者作业观察与标准作业级别评价; 导入知识:公司三级标准作业观察及评价 案例分享:梅赛德斯奔驰管理者巡线案例 精益质量领导力有效措施之“改恶”秘籍:敢于曝光缺少标准化作业评价质量问题关闭都是“扯淡”? 总结训练环节: 第一环节:重要知识点阐述; 第二环节:识别与现状差距; 第三环节:现场真实施后果? 知识点大串烧,表述你的学有所得领导力! 【专家介绍】 宋老师 讲师资历 六西格玛黑带 丰田改善专家 模块化研发技术资深高级顾问 丰田质量系统推广“第一人” 北京大数据研究院战略合作顾问 广东省机器换人专家组成员 浙江省智能制造专家库顾问 智能制造成熟度评估师 AOTS海外研修证 实践/学术背景 曾任:丰田汽车先后担任生技、品技工程师、丰田通商渠道管理课长、副部长; 2015年筹建广东奋达机器人实训基地,总投资2亿元,4大家族机器人40余种应用场景,依托机器人实训基地技术负责人机会参与广东省试点“机器换人”项目; 早期服务于中国丰田事业体、天津一汽丰田汽车有限公司 参与过威驰、花冠、锐志等车型的试制、生产、供应商管理工作 参与建立丰田公司中国事业体本地化采购系统、销售系统工作,搭建中国丰田采购/销售平台并参与中国一汽“彩虹工程” 2016年至2023年,持续负责北京奔驰制造系统、管理职能系统(班组长能力攀登、部门经理E3/E4能力提升项目、改善教练技术),从制造职能延伸到管理职能部门,带领专业团队承接全球梅赛德斯.奔驰战略执行落地,创造击溃德国诗道芬咨询,历时7年国内时间最长,学员近2700人次,成交额5000万以上,现场辅导型咨询项目之最;  15年商业咨询期间在不同行业实践精益,多次打破行业纪录,在汽车、服装、食品/酒、餐饮、家具、设备等领域具备丰富咨询经验,储备各行业大量精益实践案例; 策划实施降本案例项目 1、2006年至2010年,曾任职丰田汽车中国事业体(丰田汽车、丰田通商),负责国内供应商经营扶持及管理,期间亲自辅导、搭建经营战略并运行丰田国内供应商4家目前年销售规模均20亿以上; 2、2011年至2018年搭建敏捷研发系统,辅导客车行业头部企业(宇通客车),工程技术中心近200人,7年搭建模块化数据库,人员优化60%,选配出图效率10天递减到8小时以内; 3、2013年至2015年辅导汽车行业头部企业(长安汽车:北京工厂、渝北工厂、鱼嘴工厂)工艺降本改善,组装、焊接人均效率提升15%以上; 4、2014年至2016年辅导家具行业(中礼汇通)软体沙发行业第一条流水生产模式、用工模式策划实施,期间企业销售额3亿元增长到7亿元以上; 5、2015年至2017年参与辅导服装行业(深圳赢家服饰)经营预算管理项目,当年扭亏为盈,目前年销售规模近10亿; 6、2015年至2018年,特聘广东盛合塾(广东盛合塾是广东地区民营企业家注册协会组织,宣传稻盛和夫先生经营哲学及阿米巴经营理念的非盈利组织,发起主要知名企业有中山完美、纽崔莱、赢家服饰等)经营教练辅导(中窑窑业、川东磁电、帝森、江门威铝等)期间2017年8个月,策划大型设备企业(中窑窑业)战略转型成功; 7、2016年至2023年策划实施汽车行业头部企业(北京奔驰、北汽越野车)承接全球战略落地(星耀中国)项目7年结合管理数字化项目优化制造现场、辅助职能部门(物流、质量、设备)人员400人以上;搭建北汽越野车精益生产体系并运行; 8、2019年至2021年策划实施大型设备企业(宁波力劲科技)质量止损项目,3年销售额增长80%,年18亿销售额以上,新机不良率降低20%以上,年度质量损失挽回2000万以上; 9、2019年至2021年参与破产重组汽配企业(重庆荣阳)经营系统搭建项目,2020年扭亏为盈,目前企业年度销售额稳定3亿以上; 10、2019年至2023年参与杭州长三角数字化能力中心活动,期间服务萧山地区中小企业数字化转型服务,主持参与辅导近20家中小企业涉及行业有:纺织机械、电气开关、锻造、汽车配件、运动器材、家具家电、工具五金等,结合ERP、MES系统企业数字化趋势,辅导企业搭建标准管控流程,快速抓取订单数据,制作内部经营报表递减经营成本;

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:5月21-22日(周四周五) 无锡
课程对象:企业质量提升人员,技术人员(质量工程师、质量专员、质检员等)、管理人员(企业高管、部门经理、班组长)等
课程费用:4380元/人

【课程背景】
在激烈竞争与成本高压的今天,企业每节省一分钱,都意味着多一分利润。然而,一个巨大的“利润黑洞”却潜藏在我们的日常运营中,据统计,许多制造企业的内部与外部质量损失成本,高达销售额的5%-15%。这意味着,一次成功的 “质量止损”管理变革,其效果远超任何一次单一的降价谈判或效率提升:
是否习惯了“救火”?反复发生的质量问题,让团队疲于奔命,修复成本不断吞噬着利润。
是否算过“隐形成本”?不仅包括废品、返工,更包括客户信任的流失、品牌声誉的损害以及巨额的售后索赔。
是否陷入“检测依赖”?仅靠加强出厂检验,无异于“隔靴搔痒”,无法从根本上阻断不良品的发生与流出。
传统的质量控制(QC)已不足以应对挑战。我们需要的,是从“被动维修”转向 “主动止损” !《降本增效下的“质量止损”管理突破》课程,将带您超越传统的质量观念,引入经营视角,建立一套前瞻性的风险防御与成本遏制系统,将质量损失转化为企业实实在在的纯利润!

【课程目标】
1、参训学员掌握质量问题隐藏在那里?如何充分暴露问题,分析问题;
2、参训学员学会质量问题有效关闭“改恶”套路,拿回现场直接引用;
3、说一遍,讲一遍,辩一遍,三遍学员互动环节,深化精益质量理念,体感质量领导力表率执行;
4、把质量管理漠视旁观者变成参与者!我们有责任做好产品;
5、清晰“质量止损”有效系统性方法,为企业降本增效助力;

【课程纲要】

第一部分:找到“质量问题”在那里?
1、引述制造业质量问题忧患!(机械、电子、汽车、食品、家具等)
导入知识:致良知,站在什么立场上看质量问题;
学员互动:反省与自我反省我们应该面对问题;
缺少质量问题意识案例分享;
2、质量问题隐藏特点之一“标准定义不统一”
导入知识:认知问题一致性,为什么没有问题;
精益十四项原则之五:建立立即暂停以解决问题、从一开始就重视品质管理的文化;
小组互动三方博弈:供应商与采购方博弈;
制造与质量管理内部博弈;
销售方与制造方博弈;
3、质量问题隐藏特点之二“和谐的魅力”
导入知识:群体化思维抹杀个性,妥协意味后患无穷;
常态化场景:当质量问题被发现时“你会怎么做?”
4、质量问题隐藏特点之三“时间是把杀猪刀”
质量问题数据库急迫性;
案例分析:从车间质量人因档案看“人性的问题”;
精益质量领导力有效措施之“改恶”秘籍:识别内部矛盾,找到敌人,准备精准打击,你敢为“恶人”吗?
第二部分:质量止损之“敬畏与危机”:认知一定要彻底关闭质量问题!
5、质量问题找到责任人;
导入知识:质量问题第一责任人匹配率;
小组互动:管理者行为对质量问题敬畏感塑造;
6、质量问题产生源部门行为;
导入知识:质量问题复发率严重关注;
学员发表:部门周会仪式感与管理者领导力评价;
7、领导者引导质量损失识别;
导入知识:质量管理氛围升级为“丢了钱的感觉”才有效;
头脑风暴:每月怎么收拾TOP3;
精益质量领导力有效措施之“改恶”秘籍:学会评价质量敬畏感、质量管理有效性、你敢真实评价吗?
第三部分:质量止损之精益质量领导力:如何彻底关闭质量问题!
8、发生质量问题时领导者行为;
导入知识:精益三现原则、要问5个为什么?
学员体验:手工出错时?缺失标准严重性;
9、产品制造过程标准化及风险识别;
导入知识:质量问题严重度识别;
学员体验:标准作业保障产品一致性;
10、管理者作业观察与标准作业级别评价;
导入知识:公司三级标准作业观察及评价
案例分享:梅赛德斯奔驰管理者巡线案例
精益质量领导力有效措施之“改恶”秘籍:敢于曝光缺少标准化作业评价质量问题关闭都是“扯淡”?
总结训练环节:
第一环节:重要知识点阐述;
第二环节:识别与现状差距;
第三环节:现场真实施后果?
知识点大串烧,表述你的学有所得领导力!

【专家介绍】

宋老师
讲师资历
六西格玛黑带
丰田改善专家
模块化研发技术资深高级顾问
丰田质量系统推广“第一人”
北京大数据研究院战略合作顾问
广东省机器换人专家组成员
浙江省智能制造专家库顾问
智能制造成熟度评估师
AOTS海外研修证
实践/学术背景
曾任:丰田汽车先后担任生技、品技工程师、丰田通商渠道管理课长、副部长;
2015年筹建广东奋达机器人实训基地,总投资2亿元,4大家族机器人40余种应用场景,依托机器人实训基地技术负责人机会参与广东省试点“机器换人”项目;
早期服务于中国丰田事业体、天津一汽丰田汽车有限公司
参与过威驰、花冠、锐志等车型的试制、生产、供应商管理工作
参与建立丰田公司中国事业体本地化采购系统、销售系统工作,搭建中国丰田采购/销售平台并参与中国一汽“彩虹工程”
2016年至2023年,持续负责北京奔驰制造系统、管理职能系统(班组长能力攀登、部门经理E3/E4能力提升项目、改善教练技术),从制造职能延伸到管理职能部门,带领专业团队承接全球梅赛德斯.奔驰战略执行落地,创造击溃德国诗道芬咨询,历时7年国内时间最长,学员近2700人次,成交额5000万以上,现场辅导型咨询项目之最;
 15年商业咨询期间在不同行业实践精益,多次打破行业纪录,在汽车、服装、食品/酒、餐饮、家具、设备等领域具备丰富咨询经验,储备各行业大量精益实践案例;
策划实施降本案例项目
1、2006年至2010年,曾任职丰田汽车中国事业体(丰田汽车、丰田通商),负责国内供应商经营扶持及管理,期间亲自辅导、搭建经营战略并运行丰田国内供应商4家目前年销售规模均20亿以上;
2、2011年至2018年搭建敏捷研发系统,辅导客车行业头部企业(宇通客车),工程技术中心近200人,7年搭建模块化数据库,人员优化60%,选配出图效率10天递减到8小时以内;
3、2013年至2015年辅导汽车行业头部企业(长安汽车:北京工厂、渝北工厂、鱼嘴工厂)工艺降本改善,组装、焊接人均效率提升15%以上;
4、2014年至2016年辅导家具行业(中礼汇通)软体沙发行业第一条流水生产模式、用工模式策划实施,期间企业销售额3亿元增长到7亿元以上;
5、2015年至2017年参与辅导服装行业(深圳赢家服饰)经营预算管理项目,当年扭亏为盈,目前年销售规模近10亿;
6、2015年至2018年,特聘广东盛合塾(广东盛合塾是广东地区民营企业家注册协会组织,宣传稻盛和夫先生经营哲学及阿米巴经营理念的非盈利组织,发起主要知名企业有中山完美、纽崔莱、赢家服饰等)经营教练辅导(中窑窑业、川东磁电、帝森、江门威铝等)期间2017年8个月,策划大型设备企业(中窑窑业)战略转型成功;
7、2016年至2023年策划实施汽车行业头部企业(北京奔驰、北汽越野车)承接全球战略落地(星耀中国)项目7年结合管理数字化项目优化制造现场、辅助职能部门(物流、质量、设备)人员400人以上;搭建北汽越野车精益生产体系并运行;
8、2019年至2021年策划实施大型设备企业(宁波力劲科技)质量止损项目,3年销售额增长80%,年18亿销售额以上,新机不良率降低20%以上,年度质量损失挽回2000万以上;
9、2019年至2021年参与破产重组汽配企业(重庆荣阳)经营系统搭建项目,2020年扭亏为盈,目前企业年度销售额稳定3亿以上;
10、2019年至2023年参与杭州长三角数字化能力中心活动,期间服务萧山地区中小企业数字化转型服务,主持参与辅导近20家中小企业涉及行业有:纺织机械、电气开关、锻造、汽车配件、运动器材、家具家电、工具五金等,结合ERP、MES系统企业数字化趋势,辅导企业搭建标准管控流程,快速抓取订单数据,制作内部经营报表递减经营成本;

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

无锡

价格

4380

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求

215月全天22产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求(全天) 深圳 价格: 3980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年 5月21-22深圳 课程对象:企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等 课程费用:3980元/人 【课程介绍】 ■课程背景 通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在: 1.技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错 2.研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功的产品屈指可数,开发的越多,死得越快 3.产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点 4.了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责 5.需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求,即使偶尔想关注也不知道如何关注 6.需求的表达不够结构化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解的一致性 7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,“公司神经末梢与大脑失去联系” 8.不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动 9.针对需求大家“吵成一锅粥”:公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵,…… 不能满足客户需求、给客户创造价值,再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求,创造客户价值。 本课程重点讲解: 1.如何确定目标客户,如何分析需求关系人? 2.如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集? 3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求 4.如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求? 5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念? 课程贯穿案例分享,详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? 产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功。 ■培训收益 1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求; 2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求理解的一致性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点; 3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本; 4.掌握产品核心诉求的提炼方法,确定有吸引力的产品概念; 5.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法; 【课程纲要】 第一部分:产品需求管理概述 -- 需求工程的基础知识框架 1.需求在产品成败重大意义 1.1美国工业协会产品失败原因分析 2.什么是需求? 2.1 WANTS/NEEDS/DEMANDS、客户问题、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求 2.2案例分享:某运营上广告折射对需求五层次 2.3案例分享:微软对需求全过程的理解 3.需求工作的2个基本点: 3.1差异化 3.2成本优势 4.需求工程全过程: 4.1需求收集 - 需求整理 - 需求分析 - 概念确定 - 需求分解 - 需求实现与验证 5.官方体系对需求的定义: 5.1RM(目的、关键实践、典型输出) 5.2RD(目的、关键实践、典型输出) 6.产品经理3个核心素质特征: 6.1敏锐的市场嗅觉 6.2不屈不挠的战斗精神 6.3团队协作和领导能力 7.演练与问题讨论 第二部分:市场客户需求收集、分析与管理 -- 洞察内部、外部的方方面面的要求 1.市场需求收集流程介绍 2.场景化需求定义方法全过程 3.识别客户? 3.1需求收集渠道:外部渠道与内部渠道 3.2产品扩展方法论 3.3谁是我们的客户?能否进行延伸? 3.4回溯分析法 4.客户分析 4.1客户关心影响力矩阵 5十二个常用需求收集方法 5.1每个方法的使用要点 5.2每个方法的使用价值 6.需求收集需要注意的问题 7.需求收集需要掌握的基本技能 7.1客户十问 7.2抽象之梯 7.35Why根因分析 9.需求收集的输出:客户需求收集模板(单项需求收集模板) 10.如何构造例行化的需求收集机制? 10.1市场需求的组织支撑 10.2市场需求管理的IT支撑 11.演练与问题讨论 第三部分:产品需求整理和分析 -- 去伪存真,抓住核心,差异化产品概念构思 1.产品需求整理和分析流程介绍 2.需求群的划分 2.1需求群划分的基本原则 2.2需求分类方法(KJ亲和图法) 2.3如何保证需求的一致性 3.如何区分需求优先等级(权重确定) 3.1KANO模型(BSA) 3.2AHP层次分析法 3.3$APPEALS方法 5.关注内部需求 5.1 DFX(DFT、DFM、DFS、DFA等) 5.2 RAS(可靠性、可用性、可维护性) 6.产品包需求定义 6.1业务挑战与问题 6.2系统(产品)特性 6.3系统(产品)需求 7.基于需求特性,进行产品市场竞争态势分析 7.1确定各个要素的购买影响权重 7.2客观打分及分析差距,寻找改进机会 8.案例分享:具体系统产品需求包(特性需求清单)9.什么是产品概念? 9.1产品概念确定的7个核心法则 9.2产品概念的核心表达 9.3优秀产品概念的判断标准 10.演练与问题讨论 第四部分:产品需求的分解和分配

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年 5月21-22深圳
课程对象:企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等
课程费用:3980元/人
【课程介绍】

■课程背景
通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:
1.技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错
2.研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功的产品屈指可数,开发的越多,死得越快
3.产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点
4.了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责
5.需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求,即使偶尔想关注也不知道如何关注
6.需求的表达不够结构化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解的一致性
7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,“公司神经末梢与大脑失去联系”
8.不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动
9.针对需求大家“吵成一锅粥”:公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵,……
不能满足客户需求、给客户创造价值,再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求,创造客户价值。
本课程重点讲解:
1.如何确定目标客户,如何分析需求关系人?
2.如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集?
3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求
4.如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求?
5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念?
课程贯穿案例分享,详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? 产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功。
■培训收益
1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求;
2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求理解的一致性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点;
3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本;
4.掌握产品核心诉求的提炼方法,确定有吸引力的产品概念;
5.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法;

【课程纲要】

第一部分:产品需求管理概述 — 需求工程的基础知识框架
1.需求在产品成败重大意义
1.1美国工业协会产品失败原因分析
2.什么是需求?
2.1 WANTS/NEEDS/DEMANDS、客户问题、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求
2.2案例分享:某运营上广告折射对需求五层次
2.3案例分享:微软对需求全过程的理解
3.需求工作的2个基本点:
3.1差异化
3.2成本优势
4.需求工程全过程:
4.1需求收集 – 需求整理 – 需求分析 – 概念确定 – 需求分解 – 需求实现与验证
5.官方体系对需求的定义:
5.1RM(目的、关键实践、典型输出)
5.2RD(目的、关键实践、典型输出)
6.产品经理3个核心素质特征:
6.1敏锐的市场嗅觉
6.2不屈不挠的战斗精神
6.3团队协作和领导能力
7.演练与问题讨论

第二部分:市场客户需求收集、分析与管理 — 洞察内部、外部的方方面面的要求
1.市场需求收集流程介绍
2.场景化需求定义方法全过程
3.识别客户?
3.1需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
3.2产品扩展方法论
3.3谁是我们的客户?能否进行延伸?
3.4回溯分析法
4.客户分析
4.1客户关心影响力矩阵
5十二个常用需求收集方法
5.1每个方法的使用要点
5.2每个方法的使用价值

6.需求收集需要注意的问题
7.需求收集需要掌握的基本技能
7.1客户十问
7.2抽象之梯
7.35Why根因分析
9.需求收集的输出:客户需求收集模板(单项需求收集模板)
10.如何构造例行化的需求收集机制?
10.1市场需求的组织支撑
10.2市场需求管理的IT支撑
11.演练与问题讨论

第三部分:产品需求整理和分析 — 去伪存真,抓住核心,差异化产品概念构思
1.产品需求整理和分析流程介绍
2.需求群的划分
2.1需求群划分的基本原则
2.2需求分类方法(KJ亲和图法)
2.3如何保证需求的一致性
3.如何区分需求优先等级(权重确定)
3.1KANO模型(BSA)
3.2AHP层次分析法
3.3$APPEALS方法
5.关注内部需求
5.1 DFX(DFT、DFM、DFS、DFA等)
5.2 RAS(可靠性、可用性、可维护性)
6.产品包需求定义
6.1业务挑战与问题
6.2系统(产品)特性
6.3系统(产品)需求
7.基于需求特性,进行产品市场竞争态势分析
7.1确定各个要素的购买影响权重
7.2客观打分及分析差距,寻找改进机会
8.案例分享:具体系统产品需求包(特性需求清单)9.什么是产品概念?
9.1产品概念确定的7个核心法则
9.2产品概念的核心表达
9.3优秀产品概念的判断标准
10.演练与问题讨论
第四部分:产品需求的分解和分配 — 实现需求与设计的无缝衔接,形成明确的规格定义
1.产品需求分解和分配流程介绍
2.需求分解与分配的基本理念
2.1物理分解与功能分解
2.2哲理案例:从人类飞行的梦想思考需求分解与分配
3.特性需求到设计需求的转化工具:FBS
3.1工具原理介绍
3.2案例分享:具体某业务应用软件某特性的FBS样例(实现特性需求和设计需求的衔接)
4.设计需求(功能需求)定义的工具:UseCase
4.1Usecase的基本要素:角色、用例、用例名、系统边界
4.2有效识别角色的方法介绍
4.3用例识别方法介绍
4.4用例的命名原则
5.设计需求(功能需求)定义的工具:FFBD
5.1功能流图法(FFBD)的操作要点讲解
5.2案例分享:某银行系统FFBD功能定义介绍
6.构思系统架构
6.1系统结构构思需要考虑的要点讲解
6.2系统结构设计方法:概念图(CDS)法
6.3案例分享:具体产品系统结构设计(CDS法)讲解
6.4系统结构设计方法:示意方图(SBD)法
6.5案例分享:具体产品系统结构设计(SBD法)讲解
6.6两种方法的具体应用范围讲解
7.需求分配
7.1需求分配表(RAS)介绍
7.2需求到设计的输入
8.汇总形成设计需求、产品规格定义
9.优秀需求的判断标准
10.案例分析:实际需求定义存在的问题分析
11.演练与问题讨论
12.课程总结,全面回顾需求工程全过程

【专家介绍】

Don:研发管理咨询资深顾问 INCOSE(国际系统工程师联合会www.incose.org)会员

■专业背景:
十多年高科技企业的研发与管理实践经验,在某著名高科技企业工作期间,先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理;先后作为三个产品的主任系统工程师,带领系统分析团队开展客户需求调研、产品特性定义和详细的需求分解与分配等端到端的需求管理工作,奠定了产品市场的成功;长期与国际顶尖咨询顾问一起工作,全程参与该公司研发管理变革项目。曾驻印度工作一年半,先后负责四个合作项目(合作方分别为:BFL、Infosys)的实施,全程参与印度研究所CMM四级认证过程;对业务导向的研发质量管理体系的构建有深入地研究。
■研发管理咨询经验:
曾作为项目总监或经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面建立研发管理体系(流程、组织、绩效),有效地提升了这些公司的研发效率和创新能力:
1)华大电子
2)超图软件
3)上海格尔
4)网易
5)重庆奥普泰
6)佳讯飞鸿
7)广联达软件
8)京信通信
9)华胜天成
10)信利半导体
■研发管理培训经验:
曾为海尔、研祥科技、宇通重工、康佳集团、夏新电子、北京移动、北大方正、阿里巴巴、华胜天成、南太电子、网易、富港电子、用友软件、星网锐捷、东软股份、格林威尔、金蝶软件、天马微电子、超图地理、华动飞天、新奥特、信利半导体、郎坤软件、深圳桑菲、久其软件、德信无线、新意科技、沈阳移动、光桥科技、斯特奇、合力金桥、蓝托扑、绿盟科技、建行总行开发中心、成都迈普、上海电信、佳讯飞鸿、德信无线、创维集团、威创日新、TCL、日电电子、展讯通信、易思科技、盛大网络、威科姆科技、协同集团、成都索贝、重庆奥普泰、京信通信、汇川技术、亿力吉奥、迈瑞医疗、同方威视、大唐移动、中软国际、北大方正、思源电气、南京华瑞杰、联想网域、天津通广、兴唐通信、寿力亚洲、浪潮计算机、上海华虹、浦发银行、恒宝股份、武大吉奥、广东电信研究院、华宁电子、三安光电、广西博联、东方通信、北京拓明等100多家企业提供了专业的研发管理培训,涉及的行业包括通信、软件、互联网、家电、运营商、芯片等。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

深圳

价格

3980

企业危机应对与应急管理能力提升

215月全天22企业危机应对与应急管理能力提升(全天) 广州 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年5月21-22日 【广州/线上同步】 课程对象:总经理、运营经理、各部门中层管理人员、专职EHS管理人员、应急管理人员等 课程费用:¥4,980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 突发的大型事故(如天津812爆炸等),给社会、企业造成了巨大的损失。权威机构的研究表明,大多数的重大事故均与事故初期的应急处置与管理失当有关。 如何从容应对可能的突发事件的风险,保护人员、资产的安全、保障正常的商业运作,维护机构与社区、政府的良好关系及良好声誉,最大限度的降低事故事件的严重程度,是现代企业管理必须面对的挑战。 企业管理人员,需要具备哪些应对危机的能力?如何提升应急指挥人员的能力?如何优化应急管理体系?如何建设一支具备高效应急技能的团队?本课程旨在通过理论结合实际的案例研讨和模拟实战演练,帮助您达成目标。 【课程纲要】 第一天: 危机及应急管理的历史和现状 现代危机及应急管理理论和方法 案例研讨:应急管理体系的优化 美国ICS事故指挥系统介绍 如何有效搭建应急指挥组织架构 应急小组中各自的职责 练习:搭建应急指挥小组 组建课程中的应急小组 应急管理的要素 初始响应的应急指挥与控制技术及其他 第二天: 应急指挥的流程-P循环的工作原理及方法 媒体应对概要 按照学习方法做简单应急剧情演练 复杂事件演练准备 案例学习:事件应急管理 场景应急演练 演练点评与回顾 总结应急管理中使用的方法与工具 【专家介绍】 老师曾担任多家国际知名500强石油化工企业EHS经理,有20多年安全、环境、健康方面的实战和管理经验,熟悉企业安全应急管理,工作中主持或参与企业的事故调查处理、事故应急、应急指挥等工作。 除了丰富的实战经验,老师还参加过多次应急管理咨询项目,包括企业应急管理培训、应急演练的组织策划、应急预案的优化修订等项目。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年5月21-22日 【广州/线上同步】
课程对象:总经理、运营经理、各部门中层管理人员、专职EHS管理人员、应急管理人员等
课程费用:¥4,980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

突发的大型事故(如天津812爆炸等),给社会、企业造成了巨大的损失。权威机构的研究表明,大多数的重大事故均与事故初期的应急处置与管理失当有关。
如何从容应对可能的突发事件的风险,保护人员、资产的安全、保障正常的商业运作,维护机构与社区、政府的良好关系及良好声誉,最大限度的降低事故事件的严重程度,是现代企业管理必须面对的挑战。
企业管理人员,需要具备哪些应对危机的能力?如何提升应急指挥人员的能力?如何优化应急管理体系?如何建设一支具备高效应急技能的团队?本课程旨在通过理论结合实际的案例研讨和模拟实战演练,帮助您达成目标。

【课程纲要】

第一天:
危机及应急管理的历史和现状
现代危机及应急管理理论和方法
案例研讨:应急管理体系的优化
美国ICS事故指挥系统介绍
如何有效搭建应急指挥组织架构
应急小组中各自的职责
练习:搭建应急指挥小组
组建课程中的应急小组
应急管理的要素
初始响应的应急指挥与控制技术及其他

第二天:
应急指挥的流程-P循环的工作原理及方法
媒体应对概要
按照学习方法做简单应急剧情演练
复杂事件演练准备
案例学习:事件应急管理
场景应急演练
演练点评与回顾
总结应急管理中使用的方法与工具

【专家介绍】

老师曾担任多家国际知名500强石油化工企业EHS经理,有20多年安全、环境、健康方面的实战和管理经验,熟悉企业安全应急管理,工作中主持或参与企业的事故调查处理、事故应急、应急指挥等工作。
除了丰富的实战经验,老师还参加过多次应急管理咨询项目,包括企业应急管理培训、应急演练的组织策划、应急预案的优化修订等项目。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

广州

价格

4980

无形资产暨数字資产管理实务

215月全天22无形资产暨数字資产管理实务(全天) 北京 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:5月21-22日北京 课程对象:企业各级资产管理、知识产权管理、无形资产项目利用与管理、资产信息化管理等相关人员 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 数据要素产业化大时代正在开启!数字资产与无形资产管理已经成为企业数字化时代价值管理不可或缺的创新主题。特别我国主导制定的国际标准《ISO55013:2024数据资产管理指南》和国家标准《GB/T46353-2025 数据资产价值评估》的施行,企业数字资产与无形资产管理创新实践已经成为重要课题。本课程是博文老师30多年财务行政管理高管的任职经验和10多年资产管理课题持续授课和研究的结晶,专门针对现代企业资产管理人员面临的短板,系统培训和赋能企业资产管理部门和资产管理人士的创新实务课程,旨在系统提升学员与时俱进的思想方法和数字资产与无形资产全生命周期管理的专业基础、政策法规和国际国内标准落地执行等统筹管理能力,提升学员创新管理数字资产全流程实务技能,为构建企业数字资产与无形资产全流程规范化管理体系,实现数字资产价值最大化夯实基础。   m以新视角新高度认识数字资产和无形资产管理的重要意义,构建与时俱进的思维共识和思想方法; m帮助学员快速学习掌握企业数字资产和无形资产管理的新政策、法规和规范标准;夯实合法合规合标基础; m帮助学员系统学习掌握数字资产、无形资产全生命周期管理的工具方法论,提升专业管理理论基础; m帮助学员系统掌握数字资产和无形管理全流程的规范实务和实操要务,包括:法规标准落地、新增确权、入表、价值评估、运营、保护、投资、收益、风险管控等数字资产全生命周期全流程的规范化管理; m学习掌握数字资产和无形资产管理的数字化标识技术和方法及规则,为实现价值化资本化数字资产和无形资产管理夯实基础;实现对数字资产无形资产管理的创新突破和创造性管理;为数字资产和无形资产管理现代化和实现数字资产的保值、增值、创值和资产的安全、完整,高价值高效率运用及利用夯实基础。 【课程纲要】 开篇:数据要素产业化大时代的开启 -----数字资产管理新时代、新趋势、新国策、新认识 第一讲、数字资产、无形资产及其管理新理念、新国策 1.1何谓数字资产? 何谓无形资产?它们的特点? 1.2数字资产与无形资产的区别与联系 1.3价值及其构成要素 1.4基本分类及其内容 1.5生命周期原理及其意义 1.6在企业价值创造链中的地位和作用 1.7新理念、新国策、新国标解读 1.8法律责任解析 案例与互动: 1)数字资产与无形资产的识别、区别互动 2)现代企业价值创造链中的数字资产运动规律认识 3)国务院相关政策文件主要条款精神解析 4)国际标准(ISO)国标(GB/T)解读 第二讲、无形资产基础管理 2.1何谓无形资产?有何特征?基本分类 2.2无形资产的法律界定 2.3传统无形资产与数字资产的区别 2.4国际会计准则对无形资产的确认标准 ‌2.5无形资产全生命周期管理原理‌ 案例与互动: 1)识别无形资产互动 2)无形资产确认条件 第三讲、无形资产管理阶段划分及基础实务 3.1无形资产管理阶段划分 3.2无形资产的识别与获取阶段的评估方法 3.3开发阶段的成本归集与资本化条件 3.3使用期间的维护与价值监控机制 3.4处置阶段的收益分配与税务处理 案例与互动: 1)无形资产管理阶段划分互动 2)无形资产价值评估方法案例 第四讲、数字资产管理的基础方法及相关规范 4.1何谓数字资产管理?其目的是什么?内容范围有哪些? 4.2原则和法律---法律解析 4.4分类分级与代码规范---国标解析 4.5确认条件与确权---国标解析 4.6生命周期阶段划分---国标解析 案例与互动: 1)数字资产分类分级互动; 2)数字资产管理相关国际国内标准解读; 3)企业数字资产管理分类规范标准方案(标)构建的案例分享; 第五讲:数字资产入表确权及价值评估 5.1 数据资源入表(资产负债表)的合规条件 5.2 数据资产确权与权属登记实务 5.3数据质量评估与价值评估模型 5.4数字资产评估框架及内容构成 5.5数字资产价值评估核心方法 案例与互动: 1)国标(GB/T46353-2025)解读 2)数字资产价值评估案例分析 3)数字资产确权与权属登记案例 4)入表合规互动 5)评估方法案例互动 第六讲、数字资产运营基本管理‌ 6.1数据资产质押融资操作流程 6.2数据资产交易市场规则与定价机制 6.3跨境数据流动的合规管理框架 案例与互动: 1) 质押融资案例 2) 数字资产合规案例分析 第七讲、数字资产的形成和增加暨投资管理 7.1数字资产形成及来源的特点 7.2数字资产的形成和增加途径 7.3数字资产投资风险解析与风险规避 案例与互动: 1)数字资产形成及来源的案例分析 2)数字资产投资风险案例分享 第八讲、数字资产与无形资产的股东投入管理 8.1数字资产的股东投入定义和规范标准 8.2数字资产股东投入的价值计算依据 8.3数字资产股东投入的移交接收验收 8.4无形资产及数字资产股东投入的会计处理 案例与互动: 1)股东投入案例分析 2)无形资产投入案例分析互动 第九讲、数字资产管理的技术支撑体系‌ 9.1区块链在权属登记中的应用 9.2智能合约在收益分配中的实践 9.3隐私计算技术对数据安全的影响 案例与互动: 1)区块链应用案例 2)数字安全案例 第十讲、数字资产价值实现与创新及展望 ‌10.1资本化运作 1、无形资产证券化案例(专利许可费ABS) 2、 数字资产信托结构设计(受托人职责/收益分配) 3、知识产权融资租赁(标的物界定/风险隔离) 10.2行业实案‌分析 1、制造业:企业数据资产入表全流程 2、金融业:数字资产质押融资 3、文创业:IP运营模式 ‌10.3创新应用场景 1、元宇宙中的数字资产(NFT确权/虚拟土地交易) 2、AI生成内容的知识产权归属(创作者/算法/平台) 3、碳资产数字化(碳配额/CCER的登记与交易) 10.4趋势展望‌ 1、量子计算对数据安全的影响 2、全球数字资产税制改革动向 3、战略协同机制 l 无形资产与业务战略的匹配度分析 l 数字资产对商业模式创新的驱动作用 l 技术融合趋势(AI+区块链+隐私计算的协同效应) 案例与互动: 1)案例分析互动   2) 第十一讲、数字资产与无形资产管理的风险管控 11.1合规风险 11.2运营风险 11.3技术风险 11.4风险规避策略与建议 案例与互动: 1)数字资产投资风险案例分析 2)数字资产管理风险管控 课程总结:开创数据要素产业化,迎接人类大数智时代 Q&A:学员问题解答 【专家介绍】 博文(Bowen)老师 ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师; ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家; ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。 咨询项目背景: 具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。 主要课程系列: ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年) 工作背景: 有20多年外经贸部门、大型外资(新港台资)企业高管、管理咨询顾问的工作经历,曾任行政财务总监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构:外经贸局及国有大型股份、大型港\台\新上市企业,包括:新IPC 集团( IT制造、地产)、ES集团(地产)、物科技(港上市)、PTS 集团(台上市)、MXL (摩托罗拉合作公司)。曾任兼任集团下属物业公司总经理6年。 管理咨询、教育训练成功案例:(尚未详列) 平安银行、中铝集团、联想惠阳、福建兴业、江西电信、常林集团、华润银行、澳银基金、文山移动、名雕、银仕来、深圳移动、韩通船舶、温氏、安吉尔、新兴地产、广丰卷烟、华兴玻璃、深港驾校、利合地产、深保利、诚业家具、新中源、佳兆业、兄弟工业、内蒙商行、惠州燃气、卓宝、中国安防、北方电力、太原兴业、泛亚人力、特发、广电股份、劲嘉彩印、玉溪矿业、万达、中大、云南移动、周口移动、中远航运、讯方通信、徐工、鹏华基金、华贸、深农商行、江门农商行、淮安农行、南京移动、龙江移动、天河城、安徽联通、浙江电信、浙江移动、西部机场、徐工、华达地产、津村药业、桂林移动、海印、众生药业、中电电子、中捷集团、惠电力、发耳电厂、华润电力、佛山公控、上海移动、成都联想、深联通、宁波银行、露天煤业、准能、白沙物流、上海三国、昌河汽车、珠海农商行、华能、华电、华侨城、广西移动、东莞移动、版纳移动、师宗供电、勐腊供电、常德烟机、金活医药、天津农行、江西农行、柳州银行、河北移动、陕西移动、青海电力、广东人寿、海油发展、联友科技、沈阳造币、北京汉典、招商物业、招商港湾、深业集团、正昌、路桥信息、广西各地市移动、神朔、东长集团、新界泵业、永高、颐得物业、AEON、一汽技术、一汽佛山、沙角电厂、江苏银行、湖南大学、圣奥化学、思维科技、京信通信、泽信地产、长丰汽车、武汉联投、绿景地产、保利、维业装饰、郑州地产、深业中城、中房、蓝天集团、美兰免税、华侨城、湖北移动、茂名移动、揭阳移动、海南航空、海南移动、佛山移动、武汉移动、贵州移动、珠海广电、西藏联通、京煤集团、中冶、浙江中行、广州中行、襄阳建行、杭州银行、宁波银行、安徽移动、四川移动、茅台、贵州工行、富基地产、广西联通、兴进地产、河北铁塔、锦富、深河投资、浦东港城、大汉集团、汾酒集团、苏州城投、中国核电、中海壳牌、理光中国、阳江核电、中铁十八局、中建二局、绿城中国、中电、中移动设计院、移动软件、丽珠药业、中粮生物、利口福、国微电子、协合新能源、5G研究院、东莞电力、国汽创新中心---- 核心课程公开课及内训辅导方案: ◎精益管理系统 ◎人力 资源 管理 体系◎ 梯队人才建设与教育训练体系◎行 政文书档案管 理及财务管理体系 授课风格:☆互动启发,理论精讲;  ☆案例分析,现场点评; ☆激情、实战与实用; ☆通俗幽默,趣味生动。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:5月21-22日北京
课程对象:企业各级资产管理、知识产权管理、无形资产项目利用与管理、资产信息化管理等相关人员
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

数据要素产业化大时代正在开启!数字资产与无形资产管理已经成为企业数字化时代价值管理不可或缺的创新主题。特别我国主导制定的国际标准《ISO55013:2024数据资产管理指南》和国家标准《GB/T46353-2025 数据资产价值评估》的施行,企业数字资产与无形资产管理创新实践已经成为重要课题。本课程是博文老师30多年财务行政管理高管的任职经验和10多年资产管理课题持续授课和研究的结晶,专门针对现代企业资产管理人员面临的短板,系统培训和赋能企业资产管理部门和资产管理人士的创新实务课程,旨在系统提升学员与时俱进的思想方法和数字资产与无形资产全生命周期管理的专业基础、政策法规和国际国内标准落地执行等统筹管理能力,提升学员创新管理数字资产全流程实务技能,为构建企业数字资产与无形资产全流程规范化管理体系,实现数字资产价值最大化夯实基础。

 

m以新视角新高度认识数字资产和无形资产管理的重要意义,构建与时俱进的思维共识和思想方法;

m帮助学员快速学习掌握企业数字资产和无形资产管理的新政策、法规和规范标准;夯实合法合规合标基础;

m帮助学员系统学习掌握数字资产、无形资产全生命周期管理的工具方法论,提升专业管理理论基础;

m帮助学员系统掌握数字资产和无形管理全流程的规范实务和实操要务,包括:法规标准落地、新增确权、入表、价值评估、运营、保护、投资、收益、风险管控等数字资产全生命周期全流程的规范化管理;

m学习掌握数字资产和无形资产管理的数字化标识技术和方法及规则,为实现价值化资本化数字资产和无形资产管理夯实基础;实现对数字资产无形资产管理的创新突破和创造性管理;为数字资产和无形资产管理现代化和实现数字资产的保值、增值、创值和资产的安全、完整,高价值高效率运用及利用夯实基础。

【课程纲要】

开篇:数据要素产业化大时代的开启

—–数字资产管理新时代、新趋势、新国策、新认识

第一讲、数字资产、无形资产及其管理新理念、新国策

1.1何谓数字资产? 何谓无形资产?它们的特点?

1.2数字资产与无形资产的区别与联系

1.3价值及其构成要素

1.4基本分类及其内容

1.5生命周期原理及其意义

1.6在企业价值创造链中的地位和作用

1.7新理念、新国策、新国标解读

1.8法律责任解析

案例与互动:

1)数字资产与无形资产的识别、区别互动

2)现代企业价值创造链中的数字资产运动规律认识

3)国务院相关政策文件主要条款精神解析

4)国际标准(ISO)国标(GB/T)解读

第二讲、无形资产基础管理

2.1何谓无形资产?有何特征?基本分类

2.2无形资产的法律界定

2.3传统无形资产与数字资产的区别

2.4国际会计准则对无形资产的确认标准

‌2.5无形资产全生命周期管理原理‌

案例与互动:

1)识别无形资产互动

2)无形资产确认条件

第三讲、无形资产管理阶段划分及基础实务

3.1无形资产管理阶段划分

3.2无形资产的识别与获取阶段的评估方法

3.3开发阶段的成本归集与资本化条件

3.3使用期间的维护与价值监控机制

3.4处置阶段的收益分配与税务处理

案例与互动:

1)无形资产管理阶段划分互动

2)无形资产价值评估方法案例

第四讲、数字资产管理的基础方法及相关规范

4.1何谓数字资产管理?其目的是什么?内容范围有哪些?

4.2原则和法律—法律解析

4.4分类分级与代码规范—国标解析

4.5确认条件与确权—国标解析

4.6生命周期阶段划分—国标解析

案例与互动:

1)数字资产分类分级互动;

2)数字资产管理相关国际国内标准解读;

3)企业数字资产管理分类规范标准方案(标)构建的案例分享;

第五讲:数字资产入表确权及价值评估

5.1 数据资源入表(资产负债表)的合规条件

5.2 数据资产确权与权属登记实务

5.3数据质量评估与价值评估模型

5.4数字资产评估框架及内容构成

5.5数字资产价值评估核心方法

案例与互动:

1)国标(GB/T46353-2025)解读

2)数字资产价值评估案例分析

3)数字资产确权与权属登记案例

4)入表合规互动

5)评估方法案例互动

第六讲、数字资产运营基本管理‌

6.1数据资产质押融资操作流程

6.2数据资产交易市场规则与定价机制

6.3跨境数据流动的合规管理框架

案例与互动:

1) 质押融资案例

2) 数字资产合规案例分析

第七讲、数字资产的形成和增加暨投资管理

7.1数字资产形成及来源的特点

7.2数字资产的形成和增加途径

7.3数字资产投资风险解析与风险规避

案例与互动:

1)数字资产形成及来源的案例分析

2)数字资产投资风险案例分享

第八讲、数字资产与无形资产的股东投入管理

8.1数字资产的股东投入定义和规范标准

8.2数字资产股东投入的价值计算依据

8.3数字资产股东投入的移交接收验收

8.4无形资产及数字资产股东投入的会计处理

案例与互动:

1)股东投入案例分析

2)无形资产投入案例分析互动

第九讲、数字资产管理的技术支撑体系‌

9.1区块链在权属登记中的应用

9.2智能合约在收益分配中的实践

9.3隐私计算技术对数据安全的影响

案例与互动:

1)区块链应用案例

2)数字安全案例

第十讲、数字资产价值实现与创新及展望

‌10.1资本化运作

1、无形资产证券化案例(专利许可费ABS)

2、 数字资产信托结构设计(受托人职责/收益分配)

3、知识产权融资租赁(标的物界定/风险隔离)

10.2行业实案‌分析

1、制造业:企业数据资产入表全流程

2、金融业:数字资产质押融资

3、文创业:IP运营模式

‌10.3创新应用场景

1、元宇宙中的数字资产(NFT确权/虚拟土地交易)

2、AI生成内容的知识产权归属(创作者/算法/平台)

3、碳资产数字化(碳配额/CCER的登记与交易)

10.4趋势展望‌

1、量子计算对数据安全的影响

2、全球数字资产税制改革动向

3、战略协同机制

l 无形资产与业务战略的匹配度分析

l 数字资产对商业模式创新的驱动作用

l 技术融合趋势(AI+区块链+隐私计算的协同效应)

案例与互动:

1)案例分析互动   2)

第十一讲、数字资产与无形资产管理的风险管控

11.1合规风险

11.2运营风险

11.3技术风险

11.4风险规避策略与建议

案例与互动:

1)数字资产投资风险案例分析

2)数字资产管理风险管控

课程总结:开创数据要素产业化,迎接人类大数智时代

Q&A:学员问题解答

【专家介绍】

博文(Bowen)老师

◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师;

◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家;

◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。

咨询项目背景:

具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。

主要课程系列:

☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年)

工作背景:

有20多年外经贸部门、大型外资(新港台资)企业高管、管理咨询顾问的工作经历,曾任行政财务总监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构:外经贸局及国有大型股份、大型港\台\新上市企业,包括:新IPC 集团( IT制造、地产)、ES集团(地产)、物科技(港上市)、PTS 集团(台上市)、MXL (摩托罗拉合作公司)。曾任兼任集团下属物业公司总经理6年。

管理咨询、教育训练成功案例:(尚未详列)

平安银行、中铝集团、联想惠阳、福建兴业、江西电信、常林集团、华润银行、澳银基金、文山移动、名雕、银仕来、深圳移动、韩通船舶、温氏、安吉尔、新兴地产、广丰卷烟、华兴玻璃、深港驾校、利合地产、深保利、诚业家具、新中源、佳兆业、兄弟工业、内蒙商行、惠州燃气、卓宝、中国安防、北方电力、太原兴业、泛亚人力、特发、广电股份、劲嘉彩印、玉溪矿业、万达、中大、云南移动、周口移动、中远航运、讯方通信、徐工、鹏华基金、华贸、深农商行、江门农商行、淮安农行、南京移动、龙江移动、天河城、安徽联通、浙江电信、浙江移动、西部机场、徐工、华达地产、津村药业、桂林移动、海印、众生药业、中电电子、中捷集团、惠电力、发耳电厂、华润电力、佛山公控、上海移动、成都联想、深联通、宁波银行、露天煤业、准能、白沙物流、上海三国、昌河汽车、珠海农商行、华能、华电、华侨城、广西移动、东莞移动、版纳移动、师宗供电、勐腊供电、常德烟机、金活医药、天津农行、江西农行、柳州银行、河北移动、陕西移动、青海电力、广东人寿、海油发展、联友科技、沈阳造币、北京汉典、招商物业、招商港湾、深业集团、正昌、路桥信息、广西各地市移动、神朔、东长集团、新界泵业、永高、颐得物业、AEON、一汽技术、一汽佛山、沙角电厂、江苏银行、湖南大学、圣奥化学、思维科技、京信通信、泽信地产、长丰汽车、武汉联投、绿景地产、保利、维业装饰、郑州地产、深业中城、中房、蓝天集团、美兰免税、华侨城、湖北移动、茂名移动、揭阳移动、海南航空、海南移动、佛山移动、武汉移动、贵州移动、珠海广电、西藏联通、京煤集团、中冶、浙江中行、广州中行、襄阳建行、杭州银行、宁波银行、安徽移动、四川移动、茅台、贵州工行、富基地产、广西联通、兴进地产、河北铁塔、锦富、深河投资、浦东港城、大汉集团、汾酒集团、苏州城投、中国核电、中海壳牌、理光中国、阳江核电、中铁十八局、中建二局、绿城中国、中电、中移动设计院、移动软件、丽珠药业、中粮生物、利口福、国微电子、协合新能源、5G研究院、东莞电力、国汽创新中心—-

核心课程公开课及内训辅导方案:

◎精益管理系统 ◎人力 资源 管理 体系◎ 梯队人才建设与教育训练体系◎行 政文书档案管 理及财务管理体系

授课风格:☆互动启发,理论精讲;  ☆案例分析,现场点评; ☆激情、实战与实用; ☆通俗幽默,趣味生动。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

北京

价格

4800

从管控到共鸣:面向Z世代人才的柔性管理与激励创新

215月全天22从管控到共鸣:面向Z世代人才的柔性管理与激励创新(全天) 上海 价格: 2980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年5月21-22日 【上海】 课程对象:中基层管理者 课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 n 本课程旨在帮助管理者系统掌握激励Z世代人才的核心能力,实现从传统管控到共鸣引领的转型。通过本次学习,学员将能够: 1. 读懂Z世代:深刻理解95后员工的价值观与行为模式,精准把握其核心需求。 2. 升级管理范式:实现从权力驱动到魅力驱动、从事务管控到能量引导的根本转变。 3. 掌握激励工具:熟练运用内驱力激发、共鸣沟通、场景管理等实用工具与方法。 4. 解决典型问题:有效应对目标设定、冲突化解、动力维持等典型管理挑战。 5. 构建自驱团队:营造能激发95后潜能、提升团队凝聚力和创新力的软环境。 工具箱: n 课程将为学员提供一套即学即用的管理工具,确保学习成果可落地、可转化: 1. 诊断分析工具:代际问题隔离模型、SOR动机分析模型 2. 沟通引导工具:共鸣式沟通四要素、GROW教练模型、抱怨协调五步法 3. 激励设计工具:福流挖掘指南、双轮矩阵、微习惯培养八步法 4. 团队建设工具:团队软环境构建“天盘”云思维 【课程纲要】 模块一:读懂Z世代:95后新生代数据画像与内驱力基础 1. Z世代职场价值观与行为解码 n 统计数据解读,厘清95后职场核心诉求 n 跳出95后管理误区 n 95后管理问题清晰隔离与精准归因 案例: 95后员工因项目缺乏社会价值而拒绝参与 2. 内驱力结构与动机激发逻辑 n 解析伍德沃斯的SOR模型与三大心理需求 n 95后管理中短期反馈与长期主义的平衡 n 重构95后激励的底层逻辑 案例: 95后员工的“游戏化”工作状态 3. 管理范式升级:从管控到共鸣 n 对比“控制型“与“共鸣型“的领导差异 n 权力驱动转向魅力驱动 n 明确95后管理中范式升级的必要性 案例: 奇妙化解95后团队的集体情绪   模块二:柔性管理实战:角色重构与场景赋能 1. 管理者多元角色与共鸣能力 n 95后管理中,管理者的教练、导师、啦啦队长等十三种角色 n 共鸣沟通四要素实战演练 n 灵活切换管理角色 案例: 管理95后,管理者者的“多面手”实践 2. 典型管理场景工坊:目标与激励 n GROW模型用于95后的目标管理 n 目标管理中的“C、P、U“ n 双轮矩阵的管理对话应用 案例: 如何让95后员工自设定挑战性目标 3. 典型管理场景工坊:冲突与动力 n 视频分析:抱怨协调五步法化解冲突 n 抱怨协调五步法应用演练 n 微习惯培养可持续动力 n 从矛盾到共创策略 案例:谁说 95后没有团队精神,做给你看   模块三:激励创新与体系构建——从个体到团队 1. 内驱力激发五大举措落地 n n福流挖掘与经营思维培养 n n3033法则与人格魅力构建 n n个体内驱力系统化激活 案例: 培养用“巧实力”培养95后员工的“微习惯” 2. 团队软环境与自驱型文化打造 n “环境-心境-态度-表现-绩效-环境“闭环 n 95后团队的社交性与一致性 n 打造心理安全团队氛围 n 自驱型团队文化基石 案例: 95后团队因透明决策流程而认同感大增 3. 管理行动规划与迭代升级 n 制定个人改进计划 n 建立持续反思机制 n 推动管理效能持续进化 案例: 在95后团队中推行“每周共鸣一刻”的管理实践 【专家介绍】 周力之老师   ² 从事职业培训十六年,资深职业培训师、顾问式培训专家 ² 上海交大安泰EMBA、同济大学经管学院 ² 国内新生代管理、商务演讲、服务营销方面最受欢迎的培训师之一 ² 2014“我是好讲师”大赛全国30强,2016中国联络中心最佳讲师 ² 2018、2019“我是好讲师”大赛全国总决赛辅导老师 ² 2021中国培训经理人俱乐部演讲大赛专家导师 ² 2022年度全国优秀讲师(中国讲师网评选) ² 2023、2024全国培联讲师推优大赛辅导导师 ² 南开大学经济学硕士,《魔力演讲》课程原创导师,第一财经特邀嘉宾。 ² 历承(周力之)老师曾担任五百强企业(东方航空、中国太保等)服务运营管理处长、运营管理中心总经理助理等职。   背景介绍: 1. 课定制、落地实、复购高 在十五年的职业培训师生涯中,历承(周力之)老师培训过上千家企业,形成了超值“三件套”的培训交付标准,即:课前针对性调研、课中结合案例的工具化讲授和演练、课后对演练结果汇总反馈。   2. 授课风格: 课程中的重要知识点都穿插互动、演练和点评,有效推动知行转化,互动方式包括提问互动、研讨互动、角色扮演、游戏带动、视频分析等。   3. 服务客户 课程赢得了上海市交通委、上海市侨联、中科院张江实验室、中科院光机所、中行、工行、建行、农行、交行、招行、浦发、兴业银行、广发银行、上海银行、苏州银行、中信证券、国泰君安、富国基金、华夏基金、人保、国寿、平安、友邦、中宏人寿、上海电气、施耐德电气、 一汽、北汽、上汽、东风汽车、广汽、宝马、奔驰、保时捷、蔚来汽车、极氪汽车、宁德时代、博世、康明斯、舍弗勒、采埃孚、国家电网、南方电网、GE、西门子、波士顿科学、博世、腾讯、百度、微软、雅培、欧莱雅、GUCCI、可口可乐、百事可乐、松下、东芝、爱普生等企业多次重复采购,培训过上千家企业,好评如潮。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年5月21-22日 【上海】
课程对象:中基层管理者
课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

n 本课程旨在帮助管理者系统掌握激励Z世代人才的核心能力,实现从传统管控到共鸣引领的转型。通过本次学习,学员将能够:

1. 读懂Z世代:深刻理解95后员工的价值观与行为模式,精准把握其核心需求。

2. 升级管理范式:实现从权力驱动到魅力驱动、从事务管控到能量引导的根本转变。

3. 掌握激励工具:熟练运用内驱力激发、共鸣沟通、场景管理等实用工具与方法。

4. 解决典型问题:有效应对目标设定、冲突化解、动力维持等典型管理挑战。

5. 构建自驱团队:营造能激发95后潜能、提升团队凝聚力和创新力的软环境。

工具箱:

n 课程将为学员提供一套即学即用的管理工具,确保学习成果可落地、可转化:

1. 诊断分析工具:代际问题隔离模型、SOR动机分析模型

2. 沟通引导工具:共鸣式沟通四要素、GROW教练模型、抱怨协调五步法

3. 激励设计工具:福流挖掘指南、双轮矩阵、微习惯培养八步法

4. 团队建设工具:团队软环境构建“天盘”云思维

【课程纲要】

模块一:读懂Z世代:95后新生代数据画像与内驱力基础

1. Z世代职场价值观与行为解码

n 统计数据解读,厘清95后职场核心诉求

n 跳出95后管理误区

n 95后管理问题清晰隔离与精准归因

案例: 95后员工因项目缺乏社会价值而拒绝参与

2. 内驱力结构与动机激发逻辑

n 解析伍德沃斯的SOR模型与三大心理需求

n 95后管理中短期反馈与长期主义的平衡

n 重构95后激励的底层逻辑

案例: 95后员工的“游戏化”工作状态

3. 管理范式升级:从管控到共鸣

n 对比“控制型“与“共鸣型“的领导差异

n 权力驱动转向魅力驱动

n 明确95后管理中范式升级的必要性

案例: 奇妙化解95后团队的集体情绪

 

模块二:柔性管理实战:角色重构与场景赋能

1. 管理者多元角色与共鸣能力

n 95后管理中,管理者的教练、导师、啦啦队长等十三种角色

n 共鸣沟通四要素实战演练

n 灵活切换管理角色

案例: 管理95后,管理者者的“多面手”实践

2. 典型管理场景工坊:目标与激励

n GROW模型用于95后的目标管理

n 目标管理中的“C、P、U“

n 双轮矩阵的管理对话应用

案例: 如何让95后员工自设定挑战性目标

3. 典型管理场景工坊:冲突与动力

n 视频分析:抱怨协调五步法化解冲突

n 抱怨协调五步法应用演练

n 微习惯培养可持续动力

n 从矛盾到共创策略

案例:谁说 95后没有团队精神,做给你看

 

模块三:激励创新与体系构建——从个体到团队

1. 内驱力激发五大举措落地

n n福流挖掘与经营思维培养

n n3033法则与人格魅力构建

n n个体内驱力系统化激活

案例: 培养用“巧实力”培养95后员工的“微习惯”

2. 团队软环境与自驱型文化打造

n “环境-心境-态度-表现-绩效-环境“闭环

n 95后团队的社交性与一致性

n 打造心理安全团队氛围

n 自驱型团队文化基石

案例: 95后团队因透明决策流程而认同感大增

3. 管理行动规划与迭代升级

n 制定个人改进计划

n 建立持续反思机制

n 推动管理效能持续进化

案例: 在95后团队中推行“每周共鸣一刻”的管理实践

【专家介绍】

周力之老师

 

² 从事职业培训十六年,资深职业培训师、顾问式培训专家

² 上海交大安泰EMBA、同济大学经管学院

² 国内新生代管理、商务演讲、服务营销方面最受欢迎的培训师之一

² 2014“我是好讲师”大赛全国30强,2016中国联络中心最佳讲师

² 2018、2019“我是好讲师”大赛全国总决赛辅导老师

² 2021中国培训经理人俱乐部演讲大赛专家导师

² 2022年度全国优秀讲师(中国讲师网评选)

² 2023、2024全国培联讲师推优大赛辅导导师

² 南开大学经济学硕士,《魔力演讲》课程原创导师,第一财经特邀嘉宾。

² 历承(周力之)老师曾担任五百强企业(东方航空、中国太保等)服务运营管理处长、运营管理中心总经理助理等职。

 

背景介绍:

1. 课定制、落地实、复购高

在十五年的职业培训师生涯中,历承(周力之)老师培训过上千家企业,形成了超值“三件套”的培训交付标准,即:课前针对性调研、课中结合案例的工具化讲授和演练、课后对演练结果汇总反馈。

 

2. 授课风格:

课程中的重要知识点都穿插互动、演练和点评,有效推动知行转化,互动方式包括提问互动、研讨互动、角色扮演、游戏带动、视频分析等。

 

3. 服务客户

课程赢得了上海市交通委、上海市侨联、中科院张江实验室、中科院光机所、中行、工行、建行、农行、交行、招行、浦发、兴业银行、广发银行、上海银行、苏州银行、中信证券、国泰君安、富国基金、华夏基金、人保、国寿、平安、友邦、中宏人寿、上海电气、施耐德电气、 一汽、北汽、上汽、东风汽车、广汽、宝马、奔驰、保时捷、蔚来汽车、极氪汽车、宁德时代、博世、康明斯、舍弗勒、采埃孚、国家电网、南方电网、GE、西门子、波士顿科学、博世、腾讯、百度、微软、雅培、欧莱雅、GUCCI、可口可乐、百事可乐、松下、东芝、爱普生等企业多次重复采购,培训过上千家企业,好评如潮。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

上海

价格

2980

管理者的财务思维与经营决策—非财务人员的财务管理

215月全天22管理者的财务思维与经营决策—非财务人员的财务管理(全天) 武汉 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点: 5月21-22日 武汉 课程对象:企业董事长、总经理、高管及各部门负责人 课程费用:¥4980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在现代经济和商业环境中,国际、国内经济形势挑战依旧,百年未有之大变局处于加速演变之中,国内外环境仍然具有极大不确定性。随着全球产业链价值链重构,全球贸易或将持续低迷。国内经济下行压力加大,消费增速减慢,有效投资增长乏力,企业经营已进入微利时代。粗放式管理已无法应对当前激烈的商业竞争、无法满足企业的持续发展。 稻盛和夫曾说:“不懂财务,不能成为真正的经营者。”财务和业务严重脱节,一定会造成企业经营决策的失误,带来巨大损失。 财务数据和指标纷繁复杂看不懂,如何与业务深度结合,发现业务背后的问题? 粗放式管理带来了规模增长,但效益越来越低,如何从内部挖掘经营潜力? 利润表数据明明很可观,但为什么现金流却断了? 原材料、劳动力等成本费用不断上升,利润空间越来越薄,怎样降本增效? 财务和业务之间互相看不爽、无法有效沟通,该怎么办? 为什么财务永远不懂老板想要什么样的财务分析数据? 预算和成本管理就是一刀一刀往下砍吗? 企业存在哪些财务风险,需要做好防范? 本次课程,运用通俗易懂的语言助力中国兵器的中高层管理者树立财务意识、具备财务思维、加强成本效益意识和精细化管理能力、提升资源使用效率、扩大企业利润空间,实现企业价值最大化。 掌握财务基础知识,包括三大财务报表的解读和分析 学习如何制定和执行有效的预算管理策略 理解成本与费用的构成,以及如何进行有效的成本控制 【课程纲要】 第一讲:财务基础与三大报表解码 一、企业的“底子”:资产负债表 1. 资产负债表的结构 2. 重要报表项目、会计科目解析 案例:通过不同行业的资产负债表,看清不同行业的商业模式 案例:对比中国一重和振华重工的资产负债表 3. 资产和负债配置的四种管理模式 4. 关键指标阅读,发现企业的风险、优势和劣势 偿债能力:资产负债率、利息保障倍数、流动比率、速动比率 营运能力:应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率 二、 企业的“面子”:利润表 1. 利润表的结构 2. 重要报表项目、会计科目解析 3. 如何好做利润表的分析 4. 当下阶段如何赚钱最好:财务战略扩张铁三角(收入、利润和现金) 案例:全球最大财务造假案——恒大财报造假 5. 利润代表一家企业的可持续发展能力 盈利能力:毛利率、营业利润率、净利率、净资产收益率 发展能力:收入增长率、总资产增长率 三、企业的“血液”:现金流量表 1. 现金流量表的结构 2. 现金流和利润之间的关系 3. 现金循环周期的运用 案例:项目现金流预测与资金链风险管理 案例:中集集团在集装箱制造项目中的现金管理 指标:从国资委对国央企“一利五率”的管理看现金流的重要性 模板:现金流预测模型 第二讲:预算管理实战 一、预算管理的痛点 1. 预算就是你追我赶的数字博弈 2. 预算会议开几次就砍几刀 3. 预算考评形同鸡肋、形同虚设 4. 我们销售计划赶不上变化,不需要做预算 5. 财务如果你砍掉我的费用,业务受到影响你来负全责! 6. 预算完全不准,预算存在的意义是啥? 7. 预算目标永远达不成 …… 二、预算管理的五步法思维:战略、目标、计划、预算、绩效 1. 上承战略下接绩效——全面预算管理落地有效路径 案例:运用平衡记分卡(BSC)进行本企业(化工企业)战略拆解与绩效管理 三、预算管理的流程:预算理念、预算编制、预算执行 1. 预算理念 案例:西捷航空公司的圣诞奇迹是如何实现的?——创新行动方案 案例:著名球星案例——一件旧衣服,怎么才能卖出2美元、20美元、200美元? 2. 预算编制 1)预算目标的分解:五张PPT法、战略地图法 2)预算编制的三大方法:杰克·韦尔奇法、目标导向法、传统预算博弈法 3)预算编制的行动方案:5W 3. 预算执行 1)常见问题:不追踪、重复审批、特批滥批、责任不清、奖罚不明 2)预算过程中的危险倾向:控制有度,防止效能低下 案例:“两抢”预算—年初抢指标,年末抢花钱。如何避免? 第三讲:成本费用管控利器 一、基于外部价值链的全面成本管控 1. 将企业战略与成本管控结合 案例:迈克尔·波特基本竞争战略-成本领先/差异化/蓝海战略 2.评估不同阶段降本的重点 工具:波士顿矩阵-问题业务/明星业务/金牛业务/瘦狗业务 3. 外部价值链成本管理的基本框架 1)通过一体化方式降低成本 2)通过行业价值链,消除不增值作业 3)利用上、下游价值链,降低成本 4)将部分成本较高的环节进行外包 5)对竞争对手进行价值链分析 案例:如何将零部件成本降低30%? 案例:丰田汽车(Toyota)的供应链管理、宜家如何实现客户价值共创? 案例:VMI、JMI、JIT、 JIS等不同的库存管理模式 案例:华为的供应链管理 实战演练:从供应链全局思考,以TCO(总体拥有成本)最优为目标,如何实现健康、共赢的降本? 二、基于内部价值链的全面成本管控 1. 内部价值链活动 1)产品研发 2)采购仓储 3)制造生产 4)市场营销 5)物流分销 6)售后服务 7)其他职能 2.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点: 5月21-22日 武汉
课程对象:企业董事长、总经理、高管及各部门负责人
课程费用:¥4980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

在现代经济和商业环境中,国际、国内经济形势挑战依旧,百年未有之大变局处于加速演变之中,国内外环境仍然具有极大不确定性。随着全球产业链价值链重构,全球贸易或将持续低迷。国内经济下行压力加大,消费增速减慢,有效投资增长乏力,企业经营已进入微利时代。粗放式管理已无法应对当前激烈的商业竞争、无法满足企业的持续发展。
稻盛和夫曾说:“不懂财务,不能成为真正的经营者。”财务和业务严重脱节,一定会造成企业经营决策的失误,带来巨大损失。
财务数据和指标纷繁复杂看不懂,如何与业务深度结合,发现业务背后的问题?
粗放式管理带来了规模增长,但效益越来越低,如何从内部挖掘经营潜力?
利润表数据明明很可观,但为什么现金流却断了?
原材料、劳动力等成本费用不断上升,利润空间越来越薄,怎样降本增效?
财务和业务之间互相看不爽、无法有效沟通,该怎么办?
为什么财务永远不懂老板想要什么样的财务分析数据?
预算和成本管理就是一刀一刀往下砍吗?
企业存在哪些财务风险,需要做好防范?
本次课程,运用通俗易懂的语言助力中国兵器的中高层管理者树立财务意识、具备财务思维、加强成本效益意识和精细化管理能力、提升资源使用效率、扩大企业利润空间,实现企业价值最大化。
掌握财务基础知识,包括三大财务报表的解读和分析
学习如何制定和执行有效的预算管理策略
理解成本与费用的构成,以及如何进行有效的成本控制

【课程纲要】

第一讲:财务基础与三大报表解码
一、企业的“底子”:资产负债表
1. 资产负债表的结构
2. 重要报表项目、会计科目解析
案例:通过不同行业的资产负债表,看清不同行业的商业模式
案例:对比中国一重和振华重工的资产负债表
3. 资产和负债配置的四种管理模式
4. 关键指标阅读,发现企业的风险、优势和劣势
偿债能力:资产负债率、利息保障倍数、流动比率、速动比率
营运能力:应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率
二、 企业的“面子”:利润表
1. 利润表的结构
2. 重要报表项目、会计科目解析
3. 如何好做利润表的分析
4. 当下阶段如何赚钱最好:财务战略扩张铁三角(收入、利润和现金)
案例:全球最大财务造假案——恒大财报造假
5. 利润代表一家企业的可持续发展能力
盈利能力:毛利率、营业利润率、净利率、净资产收益率
发展能力:收入增长率、总资产增长率
三、企业的“血液”:现金流量表
1. 现金流量表的结构
2. 现金流和利润之间的关系
3. 现金循环周期的运用
案例:项目现金流预测与资金链风险管理
案例:中集集团在集装箱制造项目中的现金管理
指标:从国资委对国央企“一利五率”的管理看现金流的重要性
模板:现金流预测模型
第二讲:预算管理实战
一、预算管理的痛点
1. 预算就是你追我赶的数字博弈
2. 预算会议开几次就砍几刀
3. 预算考评形同鸡肋、形同虚设
4. 我们销售计划赶不上变化,不需要做预算
5. 财务如果你砍掉我的费用,业务受到影响你来负全责!
6. 预算完全不准,预算存在的意义是啥?
7. 预算目标永远达不成
……
二、预算管理的五步法思维:战略、目标、计划、预算、绩效
1. 上承战略下接绩效——全面预算管理落地有效路径
案例:运用平衡记分卡(BSC)进行本企业(化工企业)战略拆解与绩效管理
三、预算管理的流程:预算理念、预算编制、预算执行
1. 预算理念
案例:西捷航空公司的圣诞奇迹是如何实现的?——创新行动方案
案例:著名球星案例——一件旧衣服,怎么才能卖出2美元、20美元、200美元?
2. 预算编制
1)预算目标的分解:五张PPT法、战略地图法
2)预算编制的三大方法:杰克·韦尔奇法、目标导向法、传统预算博弈法
3)预算编制的行动方案:5W
3. 预算执行
1)常见问题:不追踪、重复审批、特批滥批、责任不清、奖罚不明
2)预算过程中的危险倾向:控制有度,防止效能低下
案例:“两抢”预算—年初抢指标,年末抢花钱。如何避免?
第三讲:成本费用管控利器
一、基于外部价值链的全面成本管控
1. 将企业战略与成本管控结合
案例:迈克尔·波特基本竞争战略-成本领先/差异化/蓝海战略
2.评估不同阶段降本的重点
工具:波士顿矩阵-问题业务/明星业务/金牛业务/瘦狗业务
3. 外部价值链成本管理的基本框架
1)通过一体化方式降低成本
2)通过行业价值链,消除不增值作业
3)利用上、下游价值链,降低成本
4)将部分成本较高的环节进行外包
5)对竞争对手进行价值链分析
案例:如何将零部件成本降低30%?
案例:丰田汽车(Toyota)的供应链管理、宜家如何实现客户价值共创?
案例:VMI、JMI、JIT、 JIS等不同的库存管理模式
案例:华为的供应链管理
实战演练:从供应链全局思考,以TCO(总体拥有成本)最优为目标,如何实现健康、共赢的降本?
二、基于内部价值链的全面成本管控
1. 内部价值链活动
1)产品研发
2)采购仓储
3)制造生产
4)市场营销
5)物流分销
6)售后服务
7)其他职能
2. 成本管理的三大体系
1)事前:定额(标准)+预算
案例:企业只制定了定额,没有预算是否可行?企业只制定了预算,可以标准是否可行?
案例:成本费用分类预算的基本思维(可控固定成本+不可控固定成本+变动成本)
工具:目标成本法
2)事中:核算+控制
工具:降本增效的八大通用方法
案例:成本核算都不准,何谈成本管控——利用成本的动因分摊制造费用(作业成本法)
工具:产品结构的优化方式——战略产品、高利润产品、低负利润产品、热销产品
工具:最佳经济订货批量模型
3)事后:分析+考核(激励)
讨论:成本分析是财务来做,还是业务来做?
工具:成本分析的路径图——闭环管理
讨论:成本考核的指标值、奖惩模式如何设定?
课程总结与回顾
1. 课程主要内容总结与回顾
2. 答疑解惑

【专家介绍】

温老师:
教育及资格认证:
PhD in Accounting & Management会计与管理博士
企业税务合规师资格认证(CTC)教材主编
国家金税工程建设者-全国航天信息有限公司特邀讲师
国内多省、市税务局特聘讲师
浙江工业大学MBA中心课程导师、高校客座教授
中级会计师
讲师经历及专长
曾任:阳光实业集团(地产/物业/餐饮/酒店-王府井战略合作方)|审计经理、财务总监
曾任:顶新国际集团 (食品制造/餐饮连锁-台资-港股上市)|财务经理
曾任:山西美滋每客食品(加工零售行业)|财务经理
曾任:龙采科技集团(互联网百强-百度山西地区)|资金主管
蒂森克虏伯电梯(世界500强)、苏宁电器(民企百强/上市公司)、天罡新材料科技(高新技术企业)等多家企业财税顾问,涉及合理合法节税金额近千万。
擅长领域:税务筹划、资金管理、财务报表、财务管理、成本预算、内控内审等
实战经验
温老师十多年来专注于企业财税管理,在对企业财务管理分析、税收筹划与风险管控、融资策略等方面积累了丰富的实战经验。同时老师历经多行业的财税管理工作,对各行业的财税政策+发展趋势有深入的理解,为各类型的公司制定合理财税筹划、风险管控以及合理节税服务,助力企业解决各类财税问题,提高企业财税相关人员的管理和防控理念。
——在企业财务体系搭建与优化上——
1)曾推动顶新国际集团山西子公司【BPM系统上线】,无纸化报销落地。通过电子报销数据直接生成ERP记账凭证,打通数据流通环节,提升费用报销效率、实现一键记账。平均减少员工80%的报销时间,降低人工成本30%,提高企业财务管理效率。
2)曾为顶新国际集团康师傅版块梳理财务管理制度,完善公司相关内控制度,并针对存货管理做每月数据分析,从而对存货管理板块的财务管理制度优化并实施,促使企业当年减少100万库存积压(同比去年数据),有效提高企业资金链运转。
3)曾主导推动阳光实业集团皇冠假日酒店【SAP系统】上线,从流程梳理、部门职权、部门培训到软件测试,自上至下推动SAP上线,提升了企业管理的效率和质量。结账效率提升2天/月,降低人工成本40%,数据误差控制在1%以下。
——在企业税务筹划上——
1)曾结合企业业务+税收政策,通过对用工形式的合理转换为山西阳光实业集团有限公司物业板块合法降低单位30%社保负担。同时针对集团房开板块在土地增值税清算环节,合理合法运用税收优惠政策及征收方式的转换,为企业节税近千万。
2)曾结合企业税务体系+当地税务政策,助力山西天罡新材料科技有限公司及时应享尽享最新税收优惠政策,节税近百万,税负下降70%(同比去年数据)。同时为企业解决高企研发费用归集有误、研发费用加计扣除数据失真问题,提前规避掉高企摘帽风险、税务稽查风险。
——在地产内审体系搭建与优化上——
1)曾任山西阳光实业集团内审经理期间,对房地产项目实行专项审计。从拿地、采购、营销、工程、成本等环节完善内部相关制度、获取相关业务资料、设定供应商入选条件、评价招投标项目的合理性、审核合同、审核结算金额、检查工程进度报告及可见性资料、超预算项目重点分析等方面,通过强化审计程序、固定审计证据、实现有效整改等措施防范财务舞弊风险,挽回企业损失近五百万。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

武汉

价格

4980

EHS风险识别、隐患排查及评估控制

215月全天22EHS风险识别、隐患排查及评估控制(全天) 苏州 价格: 4000

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年5月21~22日(星期四 ~ 星期五)/苏 州 课程对象:EHS体系内审员及推进成员、EHS工程师、部门安全协调员、部门主管、班组长等 课程费用:¥4000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 辨识、分析和预测工厂内部存在的环境因素和危险、有害因素及可能导致的危险、危害后果和程度,提出合理可行的EHS控制对策措施,指导环境因素、危险源监控和事故预防,以达到最低事故率、最少损失和最优化的环保安全投资效益: 1.提高EHS本质化程度 2.实现全过程EHS控制 3.建立EHS管理的最优方案,为决策提供依据 4.为实现EHS技术、EHS管理的标准化和科学化创造条件 【课程纲要】 第一讲:EHS风险的几个重要概念 与风险有关的概念 与环境因素有关的概念 与危险源有关的概念   第二讲:环境风险辨识与评价 环境因素识别“四大原则” 环境因素识别方法介绍:过程方法 环境因素评价 环境因素识别评价表的设计 案例演练:车间环境因素辨识与评估   第三讲:危险源辨识与风险评估 第一类危险源与第二类危险源 危险源、事件(事故)、安全措施与安全隐患之关联关系 确定业务活动 危险源辨识方法介绍 按照GB/T13861-2022《生产过程危险和有害因素分类与代码》的方法识别危险源; 按照GB/T 6441-86《企业职工伤亡事故分类标准》的方法识别危险源 案例演练:车间危险源/安全风险辨识 现场作业风险分析工具:JHA工作危害分析法 编制安全操作指导书 风险评估 RS法介绍 LEC法介绍 特殊情形下评估 安全风险分级管控 安全风险四色图绘制:工厂+车间+岗位 安全风险分级管控责任划分 编制较大以上安全风险分级管控清单

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年5月21~22日(星期四 ~ 星期五)/苏 州
课程对象:EHS体系内审员及推进成员、EHS工程师、部门安全协调员、部门主管、班组长等
课程费用:¥4000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

辨识、分析和预测工厂内部存在的环境因素和危险、有害因素及可能导致的危险、危害后果和程度,提出合理可行的EHS控制对策措施,指导环境因素、危险源监控和事故预防,以达到最低事故率、最少损失和最优化的环保安全投资效益:
1.提高EHS本质化程度
2.实现全过程EHS控制
3.建立EHS管理的最优方案,为决策提供依据
4.为实现EHS技术、EHS管理的标准化和科学化创造条件

【课程纲要】

第一讲:EHS风险的几个重要概念

  • 与风险有关的概念
  • 与环境因素有关的概念
  • 与危险源有关的概念

 

第二讲:环境风险辨识与评价

  • 环境因素识别“四大原则”
  • 环境因素识别方法介绍:过程方法
  • 环境因素评价
  • 环境因素识别评价表的设计
  • 案例演练:车间环境因素辨识与评估

 

第三讲:危险源辨识与风险评估

  • 第一类危险源与第二类危险源
  • 危险源、事件(事故)、安全措施与安全隐患之关联关系
  • 确定业务活动
  • 危险源辨识方法介绍
  • 按照GB/T13861-2022《生产过程危险和有害因素分类与代码》的方法识别危险源;
  • 按照GB/T 6441-86《企业职工伤亡事故分类标准》的方法识别危险源
  • 案例演练:车间危险源/安全风险辨识
  • 现场作业风险分析工具:JHA工作危害分析法
  • 编制安全操作指导书
  • 风险评估
  • RS法介绍
  • LEC法介绍
  • 特殊情形下评估
  • 安全风险分级管控
    • 安全风险四色图绘制:工厂+车间+岗位
    • 安全风险分级管控责任划分
    • 编制较大以上安全风险分级管控清单
  • 案例练习:绘制岗位安全风险四色图

 

 

第四讲:EHS风险控制

  • EHS风险控制逻辑
  • 环境污染风险控制措施
  • 安全风险控制措施
  • 职业健康风险控制措施
  • EHS应急措施

 

第五讲:隐患排查与治理

  • 隐患分类
  • 当前法定重大隐患解读
  • 安全隐患排查分级:厂级、车间级、班组级、季节性、复工复产、专项检查、日常点检、巡检
  • 安全隐患排查流程
    • 第一步:确定排查范围-网格化
    • 第二步:确定排查对象
    • 第三步:分析隐患
    • 第四步:交流与沟通
    • 第五步:确定安全隐患
  • 编制隐患整改清单
    • 隐患描述+图片制作
    • 规范引用
    • 确定责任部门+规划整改建议+确定整改日期
    • 关闭
  • 生产车间常见隐患分享
  • 案例联系:编制隐患排查治理清单

【专家介绍】

周老师

授课风格:

具有近二十年讲师经历的周老师的授课:案例丰富、课程生动、幽默,讲解深入浅出。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果,深受学员欢迎。

培训专长:

  • QEHS内审员培训系列:

ISO9001、14001、45001、QC080000体系

  • 企业EHS专业管理系列
  • 环境因素与危险源辨识及其风险控制技术
  • EHS工程师能力提升暨零事故环境、安全与职业健康管理
  • 企业安全管理责任意识提升
  • EHS法律法规要求与合规性管理
  • 危险化学品安全管理知识
  • 设备检维修之临时危险作业管理
  • JSA工作安全分析
  • KYT危险预知训练

授课辅导经历:

  1. 化工类:燕山石化、星湖科技、江山制药、长春化工、博徳化工、建滔化工、确信乐思、雅士利涂料、恒顺达化工、竹本油脂、美克尼化工、罗森化工、湛新树脂、泰柯宗化、贝特利、扬州中化码头、阿朗台橡化学、依工聚合等;
  2. 轻工机械类:首屋尔金属、帝达贝轴承、利欧股份、YKK AP吉田建材、帝安贝金属、诺德传动、大金空调、通鼎光电、永鼎光缆、亨通集团、中航宝胜、灏讯电缆、日立电梯、库卡机器人、彤帆智能等;
  3. 轻工纺织类:新民科技、盛虹科技、恒力集团、米歇尔羊毛、鼎盛丝绸、金伦织造、天迈纺织、国望高科、福华织造、中屹机械、青田制衣、震纶纺织等;
  4. 汽车行业:东风派恩、江淮汽车、南亚汽车、万都底盘、索格菲汽车、索菲玛汽车、安路特汽车、乔治费歇尔、大众联合、博格思众、南京马自达、江锻汽车、道氏汽车、广汽菲亚特、德科斯米尔、马勒中国、麦格纳镜像等;
  5. 电子行业:恩德斯豪斯、罗杰斯科技、NEC东京电子、美国超导、巨腾国际、裕廊科技、航空电子、TT电子、CBC真空电子、爱普生、三菱电机、京东方科技、三星半导体、晶品光电、惠科金渝、欧姆龙电气、金宇阳电子、通富超威(AMD)、时代芯存半导体、时代全芯科技、鸿淋电子、捷普科技、安费诺科技、能讯高能半导体、华为(上海研究中心和苏州研究中心)、五方光电、微密科技等;
  6. 其他行业:百特医疗、张家港港务局、中兴高尔夫、南玻玻璃、卡尔玛地板、华东38所、华润集团、韩华新能源、永新玻璃、福伊特、欧普照明、NGK、佳禾食品、苏州创元股份、北美枫情、优谷科技、住理工、岛津仪器、重庆奥特斯等。

时间

五月 21 (星期四) - 22 (星期五)

地点

苏州

价格

4000

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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