七月, 2022

167月全天向华为学习:突破销售业绩增长瓶颈(全天: 星期六) 佛山 价格: 3800 讲师: 张阳

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课程介绍

培训对象: 董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者
课程收获:
企业收益:
1、建立不依赖人的销售系统,稳定客户关系;
2、设计冲锋导向的激励体系,激发员工活力。
岗位收益:
1、掌握销售流程设计的7大步骤,建立不依赖人的客户关系;
2、学会选拔,考核,淘汰干部,管理干部、做到人尽其才;
3、根据激励原则,建立短期、中期、长期激励的模型;
4、学会设计物质激励与非物质激励搭配,激发员工的奋斗欲望。

课程特色:
1、课程不仅讲解知识点,更会启发学员思考,互相研讨进行脑力激荡,不局限于销售的角度看问题,而是从多)打开学员视角;
2、模块化教学,多种独立落地工具,即学即用模式,学员带回去即可运用于工作中。

课程大纲:
一、业绩为王:如何打造不依赖人的销售系统
1、销售不成体系的公司,难以突破成长瓶颈
2、你的客户是谁?在哪里?
3、建立不依赖个人的立体客户关系
4、如何提升销售线索的转化率
5、销售流程设计的7大步骤
6、销售会议到底怎么开?
7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面
二、人才倍出:如何管好干部和人才
1、企业增长的人才正循环是什么?
2、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵
3、老板要怎么识别有能力的人
4、企业发展不同阶段所需的人才特质是什么?
5、怎么选拔,考核,淘汰干部
6、本来人才就不多,怎么人尽其用
三、力出一孔:导向冲锋的激励体系设计
1、不会分钱的组织一定做不大
2、追求增量才有资格谈分钱
3、华为的分钱原则:多打粮食,增加土地肥力
4、价值创造,价值评价,价值分配的循环
5、激励的原则:效率优先,兼顾公平
6、怎么才能分好钱又能得人心
7、短期、中期、长期激励的模型
四、文化牵引:为奋斗者创造奋斗氛围和环境
1、士气低落的团队必将走向衰亡
2、为什么你的企业奋斗者这么少
3、不奋斗的原因是没有氛围
4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望
5、物质激励与非物质激励搭配设计
6、设计组织的激励包

讲师介绍:
张阳
原华为海外地区服务解决方案部部长
实战经验
13年华为经历,具备丰富的一线业务管理、TO B项目运作、合同谈判经验,能根据不同类型客户发掘新的机会点,根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解,期间对接过埃森哲、IBM等公司,曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。
在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定,支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目,业务成绩卓越。
在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。

主讲课程
向华为学习大客户销售、醇销售-大客户直销技巧等。

时间

全天 (星期六)

地点

佛山

讲师

张阳

价格

3800

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