课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点：2026年4月23-24日 上海 课程对象：总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。 课程费用：6800元/人 【课程介绍】 培训收益： 1.了解爆款产品的黄金三原则及打造爆款产品的体系框架； 2.掌握如何选准市场并做好产品的市场定位； 3.掌握市场细分的原则和方法，锁定客户和用户，关注并满足他们的需求； 4.掌握挖掘客户的“痛怕爽”的方法和技巧，并实践之； 5.掌握竞争分析的方法并找到产品的成功关键因子； 6.掌握爆款产品上市营销的流程和方法； 7.识别打造爆款产品过程中的风险并做好风险管理的计划； 8.分享讲师200多个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料（流程、制度、模板、样例……） 课程背景: 我们在为国内很多科创企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题： 1.公司开发的新产品不少，真正赚钱的产品没几个？因为不赚钱，不停的开发新产品，没有把资源投给机会，反而错失了机会； 2.产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发了不少，但赚钱的产品屈指可数； 3.缺乏打造爆款产品的方法论；产品开发出来才找客户、找卖点，临时抱佛脚，往往来不及且缺乏竞争力； 4.搞不清客户是谁？用户是谁？从产品开始研发就没有搞清楚客户的决策链；没有把自己的产品链嵌入到客户的决策链里； 5.找不准行业的“痛、怕、爽”，开发出来的产品没有杀伤力，导致销售人员到处“低三下四”的求客户，客户还不满意； 6.竞品分析不彻底，没有与竞争对手进行市场区隔，重叠竞争导致优势全无； 7.新产品的上市营销缺乏章法，不能做到上市即上量； 8.对打造爆款产品中可能碰到的风险估计不足，不能做到未雨绸缪…… 基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出《如何打造爆款产品——产品创新八步法》课程，案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。 【课程纲要】 第一部分：序，打造爆款产品的课程框架体系（爆款产品的金三角法则） 1.核心概念：品类、品牌、产品线、产品、项目 2.我们向特斯拉、苹果学习什么？ 3.疯狂的产品经理们 4.打造爆款产品的课程框架体系 5.爆款产品的金三角法则 6.案例分享：专业细分科技企业照样能打造爆款产品 7.产品成为超级爆品潜力测试 8.产品创新八步法：CATL案例分析 第二部分：什么产品？（一句话说清楚，一句话说不清楚说明自己没想清楚） 1.爆款产品成功的商业模型 2.产品的定位，目标市场的选择 3.谋定而后动，分析产业链 1)产品方向错=全错 2)怎么理解：没有夕阳的行业，只有夕阳的企业 4.如何选择目标市场 1)市场潜力 2)竞争力 3)财务回报 5.确定业务方向的三个维度 1)想做 2)可做 3)能做 6.产品组合的定位分析 7.演练与问题讨论 第三部分：客户/用户是谁？（产品的价值链和决策链） 1.组织级营销的客户和用户的划分 1)客户的规模决定了你的规模 2)客户的发展决定了你的发展 3)客户的水平决定了你的水平 4)客户经理要花时间“泡”客户 5)产品经理要花时间“泡”用户 2.市场细分的流程及模板 3.用户画像的分析 4.客户的决策链 1)如何触达客户？ 2)具体执行者是谁？顶层决策者是谁？ 3)各利益相关方是谁？对决策的影响如何？谁会受益？ 4)采购的决策依据是什么？怎么把你的产品链嵌入客户的采购链？ 5.客户的客户是谁？如何帮做客户成功？ 6.演练与问题讨论 第四部分：带来什么价值？（没有价值就是一锤子买卖：痛/怕/爽） 1.目标客户群画像 2.用户的应用场景和作业流程的五要素分析 3.用户当前的 “痛、怕、爽” 1)解决行业痛点就是 “爆款产品” 2)解决了什么问题？ 3)带来什么价值？ 4)什么是核心市场需求? 5)提高收入、降低成本、提升客户体验、提高效率等？ 4.细分市场主要从5个方面考虑 1)独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性 5.独特价值点是什么？ 1)抢钱模式、替代模式、升级模式、集成模式等 6.价值创造的创新焦点 7.演练与问题讨论 第五部分：竞品有谁？为什么选你？（有竞争是好事，KSF成功关键因子） 1.竞品分析常用的关键问题 2.收集竞品信息的方法 3.竞品分析的常用方法 1)波特的竞争力分析模型 2)SWOT分析的九宫格矩阵 3)$APPEALS客户需求分析法 4.竞争分析的三不要三要 5.竞争分析中需要持续思考的问题 6.如何构筑竞争护城河 1)生产要素拆解->资源垄断->更高的营收 2)生产关系拆解->网络效应->更低的成本 7.蓝海战略：价值曲线创新法 8.演练与问题讨论 第六部分：能不能做出来？（生态、技术和人才） 1.产品战略与路标规划 1)产品路标规划 2)技术和平台规划 3)产品组合 4)各领域的关键点 2.爆品协同金子塔模型 1)金字塔不同层级的协同规律 2)基础层->中间层->应用层 3.研发核心人才梯队 1)创业铁三角：懂产品、懂技术、懂市场； 2)营销铁三角：AR客户经理、SR产品/方案经理、FR交付经理 3)体系+关键的人 4.团队迭代能力 1)以万变应万变 2)与环境结合快速迭代的能力 5.研发流程和项目的过程管控 6.产品的财经与成本管理 7.演练与问题讨论 第七部分：能不能卖出去？（渠道、引爆市场） 1.产品上市流程的挑战和目标 2.产品上市活动贯穿产品开发的全流程 3.产品营销资料包的分阶段输出 1)客户营销的方法 2)客户经理的素质模型 3)从独狼->狼&狈配合->铁三角模式 4)营销铁三角组织运作 5)铁三角例行关键动作一览表 6)铁三角的KPI 7)鱼网图的分析方法 4.有没有对产品、渠道进行重塑 5.项目切入点的选择 6.项目监控的工具及方法 7.演练与问题讨论 第八部分：能不能赚钱？（商业模式） 1.企业创新——三类典型的创新模式常用的 2.价值获取/盈利模式——发现利润区 3.战略控制点 1)企业护城河 2)核保护伞 3)对手很难达成 4.思考维度 1)业务范围 2)合理分工，构建共赢生态 5.如何构筑爆品的成本优势 1)成本重构 2)出售使用权 3)价值链重构 6.演练与问题讨论 第九部分：有什么风险？如何管控？（智者见于未萌，未雨绸缪） 1.政策风险 2.技术风险 1)技术的生命周期 2)替代技术 3.经营风险 1)人员、资金、供应链 2)时机非常重要 4.市场风险 1)如何引爆，引爆后能否接住 2)市场不爆怎么搞？ 5.风险管控计划及应对措施 1)规避、储备、转移、面对 6.演练与问题讨论