【课程信息】
课程时间&地点：2026年5月21-23日北京
课程对象：企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）
课程费用：¥5800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）；认证费用：RMB2580元/人（ACI美国认证协会-注册高级国际物流经理）；RMB2580元/人（ACI美国认证协会-注册高级国际贸易管理师）
【课程介绍】
“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”
《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期，为进出口企业（大多数为世界500强企业）培养了几千名优秀的经贸人才，成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证，把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下，我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同，普遍认为经过参加我们培训的人才，解决问题、动手能力较强，能够站在企业角度想问题，有一定的系统化思考能力及战略高度。
课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。
通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：
➫“有效学习（Learn Better）”：不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道；
➫受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力，在以后的工作中能够防患于未然。
➫本课程紧密联系当前政治经济热点，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。
➫受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。
➫受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。
➫生产部门”匠人精神”打造产品竞争力，贸易部门和关务部门用”合规”打造企业竞争力，体现自身价值、为企业作贡献！
➫增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。
➫并非单纯的业务技巧讲解，融入管理思维，举一反三、触类旁通，提升视野宽度！
➫解决复杂问题，提供解决方案是否感到吃力？横向足够宽、纵向足够深，功到自然成！
➫进出口全部环节与深度运作的机理和脉络剖析清楚，打通知识堵点，助力解决实践难题！
为了保证学习效果与课程内在的系统化，每天授课2个模块（共计6小时）
注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！
【课程纲要】
【第一天】
▼第一模块：国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控
目标：为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！
1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；
2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；
3.INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化；
4.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？
5.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？
6.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？
7.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？
8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；
9.INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变；
10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？
11.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。
12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：货物高空坠落案例等……)
▼第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制
目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解“不知道自己不知道”的异国规定，避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头动向、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
（一）如何选择承运人或国际货运代理
1.货代评选模型与采购模型、四个象限特征；
2.框架协议采购与运输市场签署协议的方法；
3.集装箱运价指数（SCFI）解读与当前指数；
（二）国际运输实务与风险防范（物流操作程序要点、运输纠纷处理）
1.海洋运输方式（班轮与散货船）操作流程与风险控制；
2.滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点；
4.信用证中对运输工具的要求注意事项；
5.主要承运人情况简介与风险评定（服务特点与优劣势分析）；
6.向船东申报VGM风险点 & 如何查询跟踪进出口货物的实时动态？
7.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项（装箱、加固、FREE TIME等）；
8.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求；
9.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
10.电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项（不知道自己不知道而踩坑案例）；
11.空运、快递、中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项；
12.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）
13.如何向承运人索赔、运输纠纷如何处理(运费纠纷、运输延迟等)？
14.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）
（三）单、证、船、货的风险管理与物权控制
1.货代与船代工作内容的区别及工作衔接（托运单风险点与订舱流程控制）；
2.货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权 & 结算风险控制；
3.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；
4.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范；
5.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；
6.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；
7.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制；
【第二天】
▼第三模块：国际结算与信用证风险防范
目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演？
（一）各种结算方式中的适用场景与风险应对策略
1.打通各种结算方式背后的知识点——支付工具；
2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？
3.付款交单卖方如何风险控制到最小？
4.远期付款交单与承兑交单有何区别？
5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
6.哪些结算方式需要投保出口信用保险？
（二）信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控
1.Swift对于国际结算的重要作用；
2.信用证作用、特质、内容、种类；
3.进出口货物品质把控安排与救济方法；
4.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
5.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
6.可转让信用证如何操作？有哪些好处？
7.背对背信用证如何操作？有哪些好处？
8.循环信用证如何操作，有哪些好处？
9.备用信用证如何操作，有哪些好处？
10.最新（UCP600）的主要修改之处？
11.信用证软条款如何应对与近年来常见风险类型？
12.代开信用证与供应链垫资企业风险防范；
（三）银行保函风险控制、外汇套期保值
1.银行保函种类与付款控制条件如何设置？
2.银行保函避免滥用索赔权利有哪些方式？
3.进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响；
▼第四模块：进出口货物合理投保与有效理赔
目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！
1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6.平安险是否平平安安？
7.水渍险是否是海水浸泡的危险？
8.一切险是否负责一切外来风险？
9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10.陆、空、邮运货物保险；
11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009 有哪些变化及影响?
12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？
【第三天】
▼第五模块：外贸单证合规及原产地享惠、出口管制、离岸贸易、外汇核销与出口退税
目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如：报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！与事后海关稽查“穿行测试”方法相反，事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性，单据如何提交，去符合国家监管与公司利益要求？不再游走于海关监管的灰色地带，要么黑色、要么白色，不存在灰色！
1．发票合规解读及主要关注点、风险点把控（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；
2．包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控（箱单、重量单、尺码单）
3．进出口配额、许可证合规操作；
4．中、美《出口管制法》异同；
5．美国的出口管制法律体系与清单如何查询；
6．原产地证书的种类与原产地标准；
7．原产地证书享惠通关与如何避免无效?
8．自由贸易协定（RCEP、USMCA等原产地规则）推动区域价值链的重构；
9.新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？
10.转口贸易如何合规操作，才能顺利收付汇？
11.出口退税计算与配合、外汇核销及香港离岸账户作用？
12.生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排；
13.出口退税后的税务稽查风险：“四自三不见”与“假自营、真代理”；
14.转口贸易 vs 离岸贸易：运营模式利弊及哪些异同点？
▼第六模块：海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点
目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！
（一）海关新政策与趋势解读
1.2026关税调整方案及申报要素解析（包含一些享惠通关政策）；
2.“中美贸易战”的影响及对未来的借鉴（含加征关税商品排除）？
3.海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些？
4.海关最新查验流程改革和依据；
5.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？
6.《海关总署106号公告》AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析？
7.通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？
8.哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？
9.货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?
10.全国通关一体化对进出口企业的重大影响和问题解决技巧；
11.海关外贸大数据回顾：未来经贸趋势分析与优化重点；
（二）海关事务管理与疑难解决：
1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；
2.海关争议与处理 、贸易管制措施；
3.普通货物、保税货、减免税货、特殊货物的通关技巧；
4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿；
5.进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项；
6.保税物流与供应链管理及税收筹划；
7.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项；
8.进出口报关流程风险管理及海关内部运作；
9.自由贸易港（区）、保税港区/综合保税区、保税物流园、保税区等监管区域操作与利用？
10.进出口企业关务操作及疑难问题处理；
11.进出口货物知识产权保护事项；
12.海关估价重点和实务操作及风险规避；
13.海关稽查应对与企业自查风险规避；
14.特许权使用费的变化及重点关注事项。
Q&A问题回答环节（课程结束！）
【专家介绍】
刘希洪老师
✭18年专注国际贸易问题专业培训导师；
✭国际著名企业实战派外贸专家教授；
实战经验：
杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。
擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
主讲课程：
《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》
