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尤登弘老师

发布者: Colin

蓝令咨询高级讲师 

数字管理理念之父、作业活动管理第一人
现代利润中心管理模式创始人
英国Ernst & Young 资深会计师
台湾冠伦会计师事务所 主持会计师
上海慧商斯威财务顾问公司 创始人、总顾问
★专业精深—— 尤老师带来20多年国际财务管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业或制造型外资企业从数字管理的角度提升盈利能力的体系。
★实力派讲师—— 尤老师以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进财务管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把财务课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。
★大师风范—— 尤老师非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同,还应观众强烈要求,在山东卫视《名家论坛》栏目连续播放了8次。
    尤登弘老师是一位典型的方法实践者,20余年的知识沉积完全沉浸在国际最尖端的知识理论环境中,所吸收和使用的是如安永公司般的全球顶尖咨询公司的方法及理念,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业从数字管理的角度提升盈利能力的体系,将战略、财务、人力资源和流程结合到一起,是一位全盘提升企业经营绩效的数字管理技术大师。
    1975年,尤登弘老师任职台湾最大贸易公司台湾高林公司,1985年,进入英国安永(Ernst & Young)会计师事务所,先后担任飞利浦、联合利华、梅特勒托勒多、强生、索尼等80多家世界500强企业管理顾问,并长期为60多家国际知名企业的高阶管理层提供咨询和培训。
    2009年,尤登弘老师受邀担任全球排名第5的美国马里兰大学史密斯商学院EMBA教授,为国际性商学院又增加了一位华人老师,成为中国培训界的骄傲;同时他还任教清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学、天津大学、北京理工大学、大连理工大学、西安交通大学等众多知名学府。尤登弘老师从数字角度教授经营管理技巧,融合战略、人力资源、财务、流程等企业管理理论,带给学员实战、有效的企业经营理念,深受企业总裁、500强决策层的推崇。
    造诣深厚的尤登弘老师已拥有32年的企业经营管理实务和16年的教学经验,其数字管理理念早已深入人心,并被广泛应用到企业经营管理中。近年来,专业学养和实务经验丰厚的尤老师将自己的学术研究成果集结成书,先后出版《赢在成本》、《数字管理》、《成本倍减》、《调动员工减成本》、《创业之初》等十余部管理书籍,帮助众多的民营企业家及组织飞速成长,多次受邀参加山东电视台《名家论坛》栏目,同时还创造了栏目连续被要求重播8次的美谈!

尤老师的课有什么独到之处?
1、 丰富的非财经营管理经验+专业会计师学养,令他的视角不同于任何一位财务背景专业人员或讲师,能从企业经营管理的高度,提的建议能够切中企业弊害,分析极具可操性。
2、 乐于奉献、充分分享的专业精神,令他在众多商业化的培训师中独显“纯洁”。
3、 指出了中国企业管理的误区,建议从价值理念出发,建立一套积极有效的绩效评定体系;并建议企业的财务管理重心转移至管理会计,这极大地提升了财务管理职能。
4、 为提升企业管理和盈利水平提供了一系列的数字管理方法,比如:将财务报表转化为绩效指标、化成本中心为利润中心、投资中心、平衡计分卡全面绩效指标体系……
5、 长期担任80多家世界500强企业的财务顾问,带来国际最先进的管理理念和大量真实案例。

尤老师主要的研究方向如下:
整体财务解决方案: 从财务管理角度深入企业组织内部,从运营作业活动及价值链、责任中心及绩效考核等方面,来帮助企业改善盈利水平、提升管理能力,为企业提供“价值提升系统管理解决方案”。
决策模拟系列: 营销决策模拟
商务决策模拟
财务决策模拟
战略战术决策模拟
高阶经理系列: 总裁财商
创造价值的管理
战略成本管理
成本倍减
供应链成本管理
利用平衡计分卡技术,进行策略性目标管理
企业投资购并与公司价值评估
解读公司报表,侦测经营盲点,改善企业绩效
财务策略在企业战略中的运用
策略性预算规划—目标管理之数字执行
透过成本控制与预算规划,提升管理力度
职业经理人的财务管理与决策
策略性预算规划
销售系列: 销售经理如何替公司创造价值
销售人员如何利用数字创造赢的策略
客户信用管理及应收账款的建立
财务系列: 策略性管理会计
财务人员如何整建公司各项财务及内控制度
人力资源: 人力资源成本管理
调动员工减成本
尤老师长期担任财务顾问和培训的企业:
国际机构:
AMA, D&B,圣地牙哥大学台湾EMBA, LOTU, UL
半导体/电子产业:
Philips,Compaq,Dell,TI,Sony, Siemens, ViewSonic,TSMC(台积电),UMC(联电),日立电子,苏州三星电子液晶显示器,Unipac(联友),Holtek(合泰),Compal(仁宝),Vanguard(世界先进),MXIC(旺宏),Winbond(华邦), Ultima(大腾),SIS(矽统科技),Applied(应用科技),Delta(台达电), Yageo(国巨),BTC(英群),Chicony(群光),Mercuries(三商电脑), Hauman(豪勉), Genuine(捷元),Phoenix(菲尼克斯电气),TEK(泰怡凯),明基电通,苏州敬鹏电子,Rosti(罗斯帝),Adisseo(安迪苏生命科技),敬鹏.苏州电子,TDK,Avnet-Mecuries(三商安利富),ABB,彩虹集团,海尔集团,Black&Decker(百得),瑞侃电子,Tyco(泰科电子)
通讯业:
Siemens,Motorola,Lucent,GTE,Andrew,NDC(中华电讯),EastCom(东方通信), Hershiung(禾翔),YOFC(长飞光纤光缆),Bell Alcatel,Shanghai Bell,Sunstar(欣泰),Andrew (安德鲁), 四川电信,江苏移动,厦门电信,中国网路通信有限公司上海分公司,上海欣泰通信技术有限公司
软件业:
NEUsoft,NEU-Alpine(东大阿尔派),U-lead(友立资讯),Kingstar,南京联创,Qware(浙大快威),Top(托普),微创,上海海得控制系统,上海复旦金仕达,Cooper(库柏)
数码产品业:
Kodak,Minolta,
银行金融业:
Core Pacific Securities(太平洋证券),Fubon Securities(富邦证券), Sanwa Bank(三和三商),兴业证券,,阳光产险
汽机车工业:
Volvo,Delphi,Sym(三阳汽车),Mitsubishi(华菱汽车),上海延锋汽车饰件,
食品饮料业:
PepsiCo,Hey-song(黑松),Typhone(台凤),Bright Dairy(光明乳业),Budweiser,Lion Nathan(狮王啤酒),Dumex,Suntory(三得利),Wrigley(箭牌) ,白象食品集团
药品业:
Johnson & Johnson, L’Oreal, Stiffle, Baxter, Dyne(达因药业),Alcon,GSK,Angilent, 罗氏(上海)维生素,山东绿叶制药,
快速消费品业:
联合利华,完美(中国)日用品,源达日化(天津)有限公司
化学/工业品业:
远纺工业(上海),Rosti-罗斯蒂(苏州)工程塑料,上海科宁油脂化学品, 山东齐星,上海耀华皮尔金顿玻璃,新疆中泰化学,Tomen,中化国际,安特普工程塑料,胜利油田,罗门哈斯
流通业:
7-Eleven, FedEX, Coll
房地产业:
上海策源置业,浙江中都置业,杭州顺昌房产,顺弛中国华东集团,上海紫江集团, 中国远洲集团, 新希望集团, 世联地产, 东捷建设
教育业:北京高等教育出版社、实践家教育集团、北京中智信达、美国新世界教育集团
其他产业:
远大集团,HCG(禾成),Corner(兴达), Alfa Laval, Black & Decker, Cognis,CampAir,新疆特变电工,Solutia,申达科宝,上海豫园商城,格兰富水泵,星丰科技,中金黄金股份, Minerals Tech,百特医疗,北京利德华福电气,泰怡凯电器(苏州)有限公司,武汉美能达办公机器有限公司,浙江大学快威科技集团有限公司,上海惠安系统控制有限公司,华立仪表集团股份有限公司,大庆油田、胜利油田,浙江盾安,湖南火电,澳信医疗,声色广告,广东棕榈,嘉利特荏原泵业有限公司,上海世贸商城、Arvato(欧维特)、日先陈列展示用品(中山)有限公司
政府机构:
地区-上海市、天津市、济南市、济宁市等地方政府、国资委、经济委员会

 

本月

二月

采购成本分析与供应商谈判技巧

282月全天采购成本分析与供应商谈判技巧(全天: 星期六) 深圳 价格: 3080

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年02月28日  深圳 课程费用:3080元(每人.1天) 【课程介绍】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。 采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。 通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值! 本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。 通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力: A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。 B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。 C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。 D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 【课程纲要】 第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系 1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判? 3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行? 5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好? 7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系? 9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来? 11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利? 13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理 第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响 1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法? 3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点 5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的 7.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年02月28日  深圳
课程费用:3080元(每人.1天)
【课程介绍】

众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值!
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

【课程纲要】

第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系
1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判?
3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行?
5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好?
7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系?
9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来?
11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利?
13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理

第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响
1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法?
3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点
5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的
7. 宏观经济因素如何影响采购与供应谈判 8. 通过谈判管控供应商的小绝招
9. 供应商定价的三种策略与方法 10. 基于市场的定价的战略有哪些?
11.采购谈判中的有哪些定价战术? 11. 双赢的谈判与双输的谈判

第三章:谈判的目标与变量及为谈判过程提供资源
1. 如何定义问题和变量? 2. 如何设定谈判目标?
3. 谈判的立场和利益分析 4. 如何开场和提出问题?
5. 如何进行协议并提出过程问题? 6. 如何在谈判中运用资源?- 地点、参与者等
7. 谈判中的虚拟会议选择

第四章:谈判的前中后各阶段的要点总结
1. 三种采购谈判战略的典型阶段 2. 谈判中完美的进行计划与准备的要点是什么?
3. 如何让开场更有吸引力? 4. 好的开场是成功的一半,抓住开场!
5. 议价对谈判双方来讲都是一件有趣的事情 6. 如何签订有利于采购方的谈判协议?
7. 结束谈判的方法有哪些? 8. 科特勒提出的关于谈判结束的要点
9. 如何进行试探与提议? 10.谈判中的一些技巧性方法总结
11.采购如何运用假设完成来掌控供应商? 12. 谈判中的资源要如何运用

第五章:影响与说服技巧及谈判的沟通技能
1. 影响与说服能力的重要性 2. 有哪些说服方法?
3. 影响的战术如何制订?- 分配性谈判中的谈判战术、什么时候另一方处境“困难”?
4. 行为技术有哪些? 5. 谈判中的三重道德线
6. 成功谈判者的行为总结 7. 如何应用人际和沟通技能?
8. 谈判中有效倾听的作用 9. 如何运用问题进行谈判的沟通?
10. 什么是非语言的沟通? 11. 文化对谈判与沟通的影响
12. 身体语言与成功谈判 13. 文化差异最好的解决方案是什么?

第六章: 提高谈判绩效
1. 反思谈判绩效 2. 寻找改进与提高的机会
3. 谈判后的关系管理

【专家介绍】

何老师
香港理工大学,MBA、MCIPS, CIPS采购与供应管理硕士文凭,英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团(咨询+内训5期)、洛阳双瑞风电(咨询+内训3期)等等

时间

全天 (星期六)

地点

深圳

价格

3080

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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