logo300logo300logo300logo300
  • 首页
  • 制造业数智化
    • 数字智能注册规划师认证
    • 数智化人才体系梯队培养
  • 新闻中心
  • 公开课
    • 全国公开课
    • 广州公开课
    • 深圳公开课
    • 上海公开课
    • 北京公开课
    • 佛山公开课
    • 东莞公开课
    • 杭州公开课
    • 武汉公开课
    • 成都公开课
    • 西安公开课
  • 企业内训
  • 讲师团队
  • 关于我们
  • 🤖AI顾问
  • 首页
  • 讲师团队
  • 讲师团队
  • 侯定文

侯定文

发布者: Colin

讲师简介:

        获法学和市场营销双学位;
获得“国家高级企业培训师”资格认证;
清华大学——中旭商学院高级讲师; 侯定文老师广州建众智业企业营销咨询机构总经理、首席顾问;
深圳经理人企业管理顾问公司首席顾问、培训师;
北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。
家居建材行业实战营销领军人[1]

人物经历

  1、先后服务于日本先锋电子和科龙电器等大型中外企业,历任业务经理、省区经理、市场部经理、营销培训师、培训中心总监等职。
2、著有管理及营销实战等专业性文章百余篇。
3、在担任省区经理期间实现了市场占有率第一的骄人业绩,
4、在担任市场部经理期间成功策划了中国空调行业第一个“空调节”引无数媒体采访报道。
5、在担任培训总监期间策划了营销人员“精英特训营”,其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训,开创了企业内训的一大创举,更是将“菜鸟”级营销人直接升级为“白骨精”。
6、《销售与市场》、《广告主》、《当代经理人》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。 

品牌课程
《从销售能手到管理高手》、《优秀经销商八项修炼》、《从夫妻店到公司化经营》、《营销升级,渠道为王》、《决胜终端》、《大客户销售技巧》、《销售谈判技巧》、《锻造金牌营销人》。
其他课程
《TTT-企业培训师实战场》、《员工的职业化修炼》、《中层干部的衔接力》、《高效沟通》[1]
专长领域

  市场营销、人力资源、

主要客户

  广东科龙电器、惠泉陶瓷、国美电器、奥克斯空调、深圳正天伟科技、中国电信佛山分公司、佛山大唐合盛陶瓷公司、东鹏陶瓷北方营销中心经销商会议、特地陶瓷、华耐·立家建材连锁、中国银行山东省分行、意大利科宝·博洛尼、朗能电器、斯力高五金装饰有限公司[1]
 

 

本月

十一月

心理学在员工激励和团队管理中的应用

215月全天22心理学在员工激励和团队管理中的应用(全天) 北京 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:上海:2025年03月26日-27日  北京:2025年05月21日-22日  上海:2025年07月23日-24日 北京:2025年08月13日-14日  上海:2025年11月12日-13日 课程对象:中高层管理者、团队管理者、储备干部等 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 理解心理学对于管理的意义,打开管理视野与格局; 掌握人才心理测评的先进管理方法,提升识人用人效能; 掌握和运用团队心理建设的方法,理清团队心理管理思路,建设高效团队; 掌握和运用员工激励的心理学方法,内外驱动人性深处的原动力,激发员工积极性; 掌握和运用文化建设的方式方法,打造无形的影响力。   实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。 【课程大纲】 第一讲 团队管理者的“走心”修炼 1.团队与群体的区别 2.团队管理核心三要素:人、激励、文化 3.人心是什么?如何影响人心? 认知、情绪、行为 4.管理者的权力影响力与非权力影响力 5.打开管理的格局:大势、大局、大度 6.管理者的情绪能量 团辅活动:研讨“我为什么要跟随你?” 团辅活动:图画心理   第二讲 心理学如何赋能识人用人? 1.管理者团队建设的基本功:识人用人 2.人岗匹配:胜任力与下属素养 3.人才心理测试工具的实际应用 (1)问卷测试 (2)投射测试 (3)情景模拟 4.新生代员工的心理特点 5.团队角色的分配 团辅活动:人才测评工具演练 团辅活动:胜任力分析 团辅活动:案例研讨   第三讲 激励团队积极性的心理学技术 1.组织积极氛围打造:萨罗达比例 2.需求驱动积极性:马斯洛需求层次论 3.保持员工积极性:盖洛普的Q12 4.管理者的高情商领导力:向团队传递目标的价值 工具:OKR、SMART、PSATC等 5.建设团队积极信息氛围的策略 6.强化团队成员的归属感:原理与技巧 7.教练式沟通VS教训式沟通 8.表扬与批评的艺术 9.激发建设型冲突,管好破坏型冲突 10.疏导团队成员情绪的技巧 11.变革中的团队信心提升三项 团辅活动:Q12测试 团辅活动:肯定的言语 团辅活动:抓重点测试 团辅活动:角色模拟 团辅活动:团队合作   第四讲  建团队文化,无形的影响力 1.为什么团队需要文化? 2.建团队文化的八大工具 (1)领导作则 (2)制度容器 (3)文化道具 (4)固定仪式 (5)赢仗硬仗 (6)生活团建 (7)传承布道 (8)故事传播 案例:阿里巴巴、华为等 活动:分享甜蜜点 团辅活动:文化建设 课程小结与答疑 课程结束 【专家介绍】 许老师 心理学应用实练专家 15年企业管理、咨询和心理辅导经验 管理心理学EMBA 国家二级心理咨询师 人力资源管理师 上海理工大学企业管理硕士 喜马拉雅大学认证讲师 海南省中小企业服务中心专家导师 全球课程运营服务平台智慧树《心理健康》中国直播讲师 高校人力资源和管理心理学兼职副教授(高校教师资格证) 百度搜索“许君老师”,搜索量过百万 线上平台“许君老师说心理和管理”收听人次过2000万,专为职场新人开发的《职场心理学》系列收听人次过百万。 曾任:上海隆申集团|人力资源总监 曾任:上海本正企业管理咨询有限公司  营销副总 曾任:上海复旦拓山管理软件科技有限公司|(心理测量和教育)副总 曾任:上海心梨信息科技有限公司(心理教育和咨询)  董事长 省监狱管理局、省武警边防总队、蔚蓝国际、海南心理咨询师协会等机构心理咨询师证书培训师 苏州红冠庄国药股份有限公司(新三板上市)管理顾问兼新员工导师   擅长领域: 管理效能、新员工赋能、心理咨询与辅导、EAP、情压管理…   许老师拥有15年企业管理、咨询和心理辅导经验,前沿心理学研究学者和心理学应用实练权威,培训累计超过300场,培训学员25000多名,线上收听人次超过2000万,满意度达95%。咨询过的企业超过40家,心理咨询人数超过300人,帮助组织和职场精英实练心理学技术提升管理效能、组织绩效、个人成长和幸福感。 为上海大众集团中层干部讲授《高情商沟通:成为人际关系高手》课程,返聘10期; 为招商银行太原分行授课《深度沟通与高质量辅导对话》,返聘7期。 为昆明交投石化管理层授课《职场赋能:高效沟通与冲突管理》,返聘6期。 为上海兴博隆精细化工授课《新员工职业素养》和《营销心理学》,返聘5期。 任职上海隆申集团人力资源总监期间,引入文字心理分析、图画心理分析等工具,带领团队18个月内完成人员300%的增长。搭建在岗培训体系,年固定培训《管理心理学》《沟通心理学:客户心理洞察与高效沟通》《销售潜能激发》《职业规划》等系列课程10余场。 为大地保险员工授课《职场高效沟通心理学》,返聘14期。 为国家电网授课《管理心理学:管理者的道与术》和《班组沟通心理学》,返聘4期。 为北京联合创宇房地产授课《销售沟通心理学》和《情商领导力》,返聘6期。   部分授课案例: 《职场高效沟通》系列,累计10+期 讲授和实练结构化汇报、跨部门沟通、冲突沟通、销售沟通等。曾为中国人寿、海南旅居网、苏州华博、华夏保险安徽分公司、北京联合创宇房地产、西宁电网等授课10+期,其中,苏州华博公司员工离职率下降27%,项目完成速度提高19%。华夏保险安徽分公司银保渠道增员量年度第一。 《心理健康与情绪压力管理》企业内训+公开课+1对1辅导,累计30+期 讲授和实练识别心理状态、建设积极心理、管理情绪压力的技巧方法,更好应对心理危机,提高工作效能和生活幸福感,曾为大地保险、湖南中烟、工商银行济南分行、上海全筑集团、上海交通大学、河南日报集团、山东鲁商集团、某县政府等授课超过30期,其中,大地保险员工离职率较去年同期减少13%,年度销售额超增长8%,后被返聘14期。 《职业素养》系列累计20+期 讲授和实练角色变换、职场沟通、自我管理、向上管理、职业规划等,提高职业素养和企业适应力。曾为上海兴博隆精细化工、厦门电网、超星上海分公司、西藏甘露药业等授课超过20期。其中,上海兴博隆精细化工当年度销售收入提高了21%,员工工作满意度增长了13%,后返聘5期。 ……   主讲课程: 员工系列课程 《职场高效沟通心理学》 《从“心”抗疫:新冠感染者的积极心理建设》 《高情商沟通:成为人际关系高手》 《职场赋能:高效沟通与冲突管理》 《心理健康与情绪压力管理》 《新员工职场情商赋能:从校园人到职场人》 《心态管理与职业规划》 《DISC性格解析与职场效能再提升》   管理者系列课程 《情商领导力,做有魅力的管理者》 《管理心理学:管理者的道与术》 《领导力心理学:团队凝聚力与高效建设工作坊》   授课风格: 实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。   部分服务客户: 高校/政府单位:上海交通大学、上海理工大学、上海海洋大学、上海第二工业大学、海南中学、海南心理咨询师协会、澄迈县政府、昌江县政府、省监狱管理局…… 金融行业:中国人寿、国华人寿、大地保险、工商银行济南分行、光大银行、上海中民融资担保有限公司、嘉兴银行、台州银行、武进农村商业银行、武进农村商业银行、赣州银行、龙南联社…… 地产行业:北京联合创宇房地产有限公司、海南旅居网有限公司、上海全筑集团、株洲亿都房地产有限公司、海南广城园林有限公司、中盛置业、合景泰富地产、世纪金源、中熙地产…… 其他行业:58同城、北京超星上海分公司、海南新健康美兆体检医院、南国人力集团、上海隆申企业发展集团、上海仝一节能科技股份有限公司、上海大众、上海汽车、上海天亦居餐饮集团、上海兴博隆精细化工有限公司、上海望虎、海拓科技、

更多

课程介绍

【课程信息】

课程时间&地点:上海:2025年03月26日-27日  北京:2025年05月21日-22日  上海:2025年07月23日-24日

北京:2025年08月13日-14日  上海:2025年11月12日-13日

课程对象:中高层管理者、团队管理者、储备干部等

课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

【课程介绍】

  • 理解心理学对于管理的意义,打开管理视野与格局;
  • 掌握人才心理测评的先进管理方法,提升识人用人效能;
  • 掌握和运用团队心理建设的方法,理清团队心理管理思路,建设高效团队;
  • 掌握和运用员工激励的心理学方法,内外驱动人性深处的原动力,激发员工积极性;
  • 掌握和运用文化建设的方式方法,打造无形的影响力。

 

  • 实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。
  • 实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。
  • 实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。
  • 实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。

【课程大纲】

第一讲 团队管理者的“走心”修炼

1.团队与群体的区别

2.团队管理核心三要素:人、激励、文化

3.人心是什么?如何影响人心?

认知、情绪、行为

4.管理者的权力影响力与非权力影响力

5.打开管理的格局:大势、大局、大度

6.管理者的情绪能量

团辅活动:研讨“我为什么要跟随你?”

团辅活动:图画心理

 

第二讲 心理学如何赋能识人用人?

1.管理者团队建设的基本功:识人用人

2.人岗匹配:胜任力与下属素养

3.人才心理测试工具的实际应用

(1)问卷测试

(2)投射测试

(3)情景模拟

4.新生代员工的心理特点

5.团队角色的分配

团辅活动:人才测评工具演练

团辅活动:胜任力分析

团辅活动:案例研讨

 

第三讲 激励团队积极性的心理学技术

1.组织积极氛围打造:萨罗达比例

2.需求驱动积极性:马斯洛需求层次论

3.保持员工积极性:盖洛普的Q12

4.管理者的高情商领导力:向团队传递目标的价值

工具:OKR、SMART、PSATC等

5.建设团队积极信息氛围的策略

6.强化团队成员的归属感:原理与技巧

7.教练式沟通VS教训式沟通

8.表扬与批评的艺术

9.激发建设型冲突,管好破坏型冲突

10.疏导团队成员情绪的技巧

11.变革中的团队信心提升三项

团辅活动:Q12测试

团辅活动:肯定的言语

团辅活动:抓重点测试

团辅活动:角色模拟

团辅活动:团队合作

 

第四讲  建团队文化,无形的影响力

1.为什么团队需要文化?

2.建团队文化的八大工具

(1)领导作则

(2)制度容器

(3)文化道具

(4)固定仪式

(5)赢仗硬仗

(6)生活团建

(7)传承布道

(8)故事传播

案例:阿里巴巴、华为等

活动:分享甜蜜点

团辅活动:文化建设

课程小结与答疑

课程结束

【专家介绍】

许老师

心理学应用实练专家

15年企业管理、咨询和心理辅导经验

管理心理学EMBA

国家二级心理咨询师

人力资源管理师

上海理工大学企业管理硕士

喜马拉雅大学认证讲师

海南省中小企业服务中心专家导师

全球课程运营服务平台智慧树《心理健康》中国直播讲师

高校人力资源和管理心理学兼职副教授(高校教师资格证)

百度搜索“许君老师”,搜索量过百万

线上平台“许君老师说心理和管理”收听人次过2000万,专为职场新人开发的《职场心理学》系列收听人次过百万。

曾任:上海隆申集团|人力资源总监

曾任:上海本正企业管理咨询有限公司  营销副总

曾任:上海复旦拓山管理软件科技有限公司|(心理测量和教育)副总

曾任:上海心梨信息科技有限公司(心理教育和咨询)  董事长

省监狱管理局、省武警边防总队、蔚蓝国际、海南心理咨询师协会等机构心理咨询师证书培训师

苏州红冠庄国药股份有限公司(新三板上市)管理顾问兼新员工导师

 

擅长领域:

管理效能、新员工赋能、心理咨询与辅导、EAP、情压管理…

 

许老师拥有15年企业管理、咨询和心理辅导经验,前沿心理学研究学者和心理学应用实练权威,培训累计超过300场,培训学员25000多名,线上收听人次超过2000万,满意度达95%。咨询过的企业超过40家,心理咨询人数超过300人,帮助组织和职场精英实练心理学技术提升管理效能、组织绩效、个人成长和幸福感。

为上海大众集团中层干部讲授《高情商沟通:成为人际关系高手》课程,返聘10期;

为招商银行太原分行授课《深度沟通与高质量辅导对话》,返聘7期。

为昆明交投石化管理层授课《职场赋能:高效沟通与冲突管理》,返聘6期。

为上海兴博隆精细化工授课《新员工职业素养》和《营销心理学》,返聘5期。

任职上海隆申集团人力资源总监期间,引入文字心理分析、图画心理分析等工具,带领团队18个月内完成人员300%的增长。搭建在岗培训体系,年固定培训《管理心理学》《沟通心理学:客户心理洞察与高效沟通》《销售潜能激发》《职业规划》等系列课程10余场。

为大地保险员工授课《职场高效沟通心理学》,返聘14期。

为国家电网授课《管理心理学:管理者的道与术》和《班组沟通心理学》,返聘4期。

为北京联合创宇房地产授课《销售沟通心理学》和《情商领导力》,返聘6期。

 

部分授课案例:

《职场高效沟通》系列,累计10+期

讲授和实练结构化汇报、跨部门沟通、冲突沟通、销售沟通等。曾为中国人寿、海南旅居网、苏州华博、华夏保险安徽分公司、北京联合创宇房地产、西宁电网等授课10+期,其中,苏州华博公司员工离职率下降27%,项目完成速度提高19%。华夏保险安徽分公司银保渠道增员量年度第一。

《心理健康与情绪压力管理》企业内训+公开课+1对1辅导,累计30+期

讲授和实练识别心理状态、建设积极心理、管理情绪压力的技巧方法,更好应对心理危机,提高工作效能和生活幸福感,曾为大地保险、湖南中烟、工商银行济南分行、上海全筑集团、上海交通大学、河南日报集团、山东鲁商集团、某县政府等授课超过30期,其中,大地保险员工离职率较去年同期减少13%,年度销售额超增长8%,后被返聘14期。

《职业素养》系列累计20+期

讲授和实练角色变换、职场沟通、自我管理、向上管理、职业规划等,提高职业素养和企业适应力。曾为上海兴博隆精细化工、厦门电网、超星上海分公司、西藏甘露药业等授课超过20期。其中,上海兴博隆精细化工当年度销售收入提高了21%,员工工作满意度增长了13%,后返聘5期。

……

 

主讲课程:

员工系列课程

《职场高效沟通心理学》

《从“心”抗疫:新冠感染者的积极心理建设》

《高情商沟通:成为人际关系高手》

《职场赋能:高效沟通与冲突管理》

《心理健康与情绪压力管理》

《新员工职场情商赋能:从校园人到职场人》

《心态管理与职业规划》

《DISC性格解析与职场效能再提升》

 

管理者系列课程

《情商领导力,做有魅力的管理者》

《管理心理学:管理者的道与术》

《领导力心理学:团队凝聚力与高效建设工作坊》

 

授课风格:

实际:基于解决实际问题为课程核心,结合个性化(定制化)需求,满意度95%。

实练:以幽默活跃、探究互动、现场演练、研讨模拟、角色扮演等实练授课方式,现场学现场练现场问现场会一直用。

实践:4家公司管理、40多家企业管理咨询、300多人心理咨询、近400场培训,结合前沿学术研究和时期热点,实践与理论双循环。

实用:学员口碑关键词“实用”。以心理学实用技术为主线,融合企业管理、职场规划、团队管理、心理资本、组织行为、情绪压力、心理咨询与辅导、亲子教育、催眠心理、潜意识心理等。

 

部分服务客户:

高校/政府单位:上海交通大学、上海理工大学、上海海洋大学、上海第二工业大学、海南中学、海南心理咨询师协会、澄迈县政府、昌江县政府、省监狱管理局……

金融行业:中国人寿、国华人寿、大地保险、工商银行济南分行、光大银行、上海中民融资担保有限公司、嘉兴银行、台州银行、武进农村商业银行、武进农村商业银行、赣州银行、龙南联社……

地产行业:北京联合创宇房地产有限公司、海南旅居网有限公司、上海全筑集团、株洲亿都房地产有限公司、海南广城园林有限公司、中盛置业、合景泰富地产、世纪金源、中熙地产……

其他行业:58同城、北京超星上海分公司、海南新健康美兆体检医院、南国人力集团、上海隆申企业发展集团、上海仝一节能科技股份有限公司、上海大众、上海汽车、上海天亦居餐饮集团、上海兴博隆精细化工有限公司、上海望虎、海拓科技、

时间

五月 21 (星期三) - 22 (星期三)

地点

北京

价格

4800

报名




    全面薪酬体系模式设计(电脑实操版)

    286月全天2912月全面薪酬体系模式设计(电脑实操版)(全天) 深圳 价格: 4580

    课程介绍

    【课程信息】 课程时间&地点:北京:2025年04月12日-13日  上海:2025年05月24日-25日 深圳:2025年06月28日-29日  上海:2025年12月27日-28日 课程费用:¥ 4580元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 薪酬,心愁,新仇。科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展,市场竞争越来越向人才竞争倾斜,对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要,所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。 但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题,也导致企业发展因为薪酬问题上连续受阻,有着审批不完的加薪申请,理清还乱的薪酬纠纷,判断不尽的薪酬公平…… 【课程大纲】 第一天 高薪C&B核心三大技能:薪酬策略、诊断数据、模式设计 模块一:薪酬策略设计与薪酬外部调研 一、开场案例 1、薪酬问题大盘点 2、薪酬常见6大死局   二、从Payroll到C&B 1、整体薪酬的理论与实际 2、Payroll与C&B核心价值与视野 3、薪酬战略六个核心要素 (1)薪酬成本战略 (2)薪酬水平战略 (3)薪酬架构战略 (4)薪酬差别战略 (5)薪酬增长战略 (6)薪酬支付战略 4、五大方法调研外部薪酬 现场操作:调研与预测市场薪酬(需要笔记本电脑和Office软件)   模块二、薪酬内部诊断与公平判断 一、薪酬体系的四个公平性理论   二、 薪酬内部诊断维度 1、内部公平性诊断 (1)部门人均工资和部门工资占比 (2)整体薪酬水平回归分析 (3)各职类序列薪酬水平回归分析 (4)员工薪酬散点分析 (5)员工薪酬内部偏离度 2、外部竞争性诊断 (1)整体水平与外部对比 (2)员工外部偏离度分析 (3)行业市场福利应用比例 3、激励性分析诊断 (1)整体薪酬结构分析 (2)人力资本投资回报率 4、经济性分析诊断 (1)薪酬占比分析 (2)浮动薪酬占比分析 (3)薪酬增长率分析 5、综合诊断及薪酬调整建议 现场操作:应用四个公平进行薪酬诊断(需要笔记本电脑和Office软件)   模块三、薪酬模式设计 一、体现雇主意愿:协议薪酬模式 1、协议薪酬制主要作用与特点 2、协议薪酬制现实应用   二、强调职务高低:等级工资模式 1、等级工资制的类别 2、等级工资模式特点以及实施前提   三、基于相对点数:薪点制薪酬模式 1、薪点制薪酬模式核算原理 2、薪点制实施方法和流程 案例实操:某热电企业薪点制薪酬方案   四、开发能力价值:能力薪酬模式 1、能力薪酬模式特点与优势 2、构建能力薪酬体系   第二天 HR必备核心薪酬三大技能:职位评估、宽带薪酬、专项激励   模块四、评估工作职位:传统薪酬模式 一、传统薪酬模式特点   二、职位评价 1、明确职位评估小组 2、确定职位评估要素 3、根据评分计算等级 4、分段划分,确定岗位评估矩阵 案例实操:美世、海氏职位评估方法实例 现场操作:应用美世职位评估进行岗位评价(需要笔记本电脑和Office软件) 1、岗位价值评估因素 2、评分开始 3、综合讨论   模块五、侧重激励提升:宽带薪酬模式 一、宽带薪酬模式主要特征 二、宽带薪酬模式设计流程   三、宽带薪酬适用性分析 1、等级工资表设计 (1)薪酬策略制定 (2)市场薪酬带宽预测办法 (3)等级工资表设计 2、薪酬带宽、宽幅、重叠度、级差、档差设计 3、等级工资带宽合理性判断方法 现场操作:等级工资设计(需要笔记本电脑和Office软件)   四、薪酬入级入档 1、入级入档原则 2、就近法入级入档模式及操作 3、评分法入级入档模式及操作 现场操作:新老员工入级入档(需要笔记本电脑和Office软件)   模块六、薪酬结构设计:5类人群薪酬专项设计方法 一、高管人员薪酬结构设计 二、研发技术人员薪酬结构设计 三、销售营销人员薪酬结构设计 四、生产操作人员薪酬结构设计 五、职能部门人员薪酬结构设计 现场操作:宽带薪酬工资表按照薪酬结构分解(需要笔记本电脑和Office软件)   模块七、薪酬制度设计 一、总则 目的与适用范围 二、薪酬体系构成。详细说明基本工资、绩效工资、津贴补贴、奖金、福利等各部分的定义与构成 三、岗位评估与等级划分。介绍岗位评估的方法与流程 四、薪酬标准与等级确定。明确各等级对应的薪酬标准范围 五、薪酬结构分解 六、津贴补贴管理 七、奖金制度 八、福利管理 九、入级入档与薪酬调整 十、薪酬发放与管理 十一、附则 现场操作:薪酬制度撰写(需要笔记本电脑和Office软件)   总结提纲,复盘回顾 【专家介绍】 白老师 组织人才发展专家 上市公司组织发展总监 ODTD培训讲师 畅销书作者、《首席人才官商业与管理评论》金牌作者 中国人力资源实践创新(企业)评选评审 投资咨询公司高级合伙人 人力资源高级咨询师 中国人力资源开发研究会理事   经验背景 白老师国外大学MBA学位,拥有外资和内资企业管理工作经验和国际和国内咨询背景。对企业的战略管理、组织管控、组织发展、组织设计、绩效管理、薪酬激励、人才发展等方面有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。 曾多年游历海外,结交多位来自日本、澳大利亚等国的管理学大师,共同致力于管理史的研究,探求企业发展的过去和未来。 白老师授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的知识体系和管理理念与中国的实际情况有机结合,课程内容具有极强的实用性和实操性。 精通现代企业管理,曾经在国内和国际知名管理咨询公司担任合伙人,先后为多家企业提供过内训及管理咨询服务,涉及领域为战略管理、股权激励、组织发展、绩效管理、薪酬激励等。涉及行业有金融、地产、互联网、互联网金融、IT、制造、连锁、餐饮和旅游地产等。 之后又在国内大型上市公司、金融投资集团任组织发展总监等高级管理岗位。具有百亿级上市集团公司总部的组织发展总监的管理、决策经验。擅长公司顶层战略设计与内外资源的协调重构,在公司内外部结构优化与治理方面拥有丰富的实操管理经验,擅于梳理解决大中型企业子集团/控股公司经营管理过程中遇到的实际问题。经历投后管理、并购人力资源管理、战略澄清、组织再造、业绩评估模型、人才盘点、绩效管理体系等重点项目实施。主导并参与制定企业发展战略。牵头搭建《集团战略纲领》《组织发展手册》《集团制度汇编》《企业文化手册》《流程手册》,并且提供信息支持及战略规划,参与收购、兼并项目,主导集团层面全流程,圆满推动并完成组织发展变革。指导各成员企业完善组织发展职能,创新组织建设理论和工具,保证组织建设工作完全支撑企业战略和业务。对子公司进行业绩评价、组织评估和推行多层次的激励管理。 --

    更多

    课程介绍

    【课程信息】

    课程时间&地点:北京:2025年04月12日-13日  上海:2025年05月24日-25日

    深圳:2025年06月28日-29日  上海:2025年12月27日-28日

    课程费用:¥ 4580元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

    【课程介绍】

    薪酬,心愁,新仇。科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展,市场竞争越来越向人才竞争倾斜,对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要,所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。

    但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题,也导致企业发展因为薪酬问题上连续受阻,有着审批不完的加薪申请,理清还乱的薪酬纠纷,判断不尽的薪酬公平……

    【课程大纲】

    第一天 高薪C&B核心三大技能:薪酬策略、诊断数据、模式设计

    模块一:薪酬策略设计与薪酬外部调研

    一、开场案例

    1、薪酬问题大盘点

    2、薪酬常见6大死局

     

    二、从Payroll到C&B

    1、整体薪酬的理论与实际

    2、Payroll与C&B核心价值与视野

    3、薪酬战略六个核心要素

    (1)薪酬成本战略

    (2)薪酬水平战略

    (3)薪酬架构战略

    (4)薪酬差别战略

    (5)薪酬增长战略

    (6)薪酬支付战略

    4、五大方法调研外部薪酬

    现场操作:调研与预测市场薪酬(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块二、薪酬内部诊断与公平判断

    一、薪酬体系的四个公平性理论

     

    二、 薪酬内部诊断维度

    1、内部公平性诊断

    (1)部门人均工资和部门工资占比

    (2)整体薪酬水平回归分析

    (3)各职类序列薪酬水平回归分析

    (4)员工薪酬散点分析

    (5)员工薪酬内部偏离度

    2、外部竞争性诊断

    (1)整体水平与外部对比

    (2)员工外部偏离度分析

    (3)行业市场福利应用比例

    3、激励性分析诊断

    (1)整体薪酬结构分析

    (2)人力资本投资回报率

    4、经济性分析诊断

    (1)薪酬占比分析

    (2)浮动薪酬占比分析

    (3)薪酬增长率分析

    5、综合诊断及薪酬调整建议

    现场操作:应用四个公平进行薪酬诊断(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块三、薪酬模式设计

    一、体现雇主意愿:协议薪酬模式

    1、协议薪酬制主要作用与特点

    2、协议薪酬制现实应用

     

    二、强调职务高低:等级工资模式

    1、等级工资制的类别

    2、等级工资模式特点以及实施前提

     

    三、基于相对点数:薪点制薪酬模式

    1、薪点制薪酬模式核算原理

    2、薪点制实施方法和流程

    案例实操:某热电企业薪点制薪酬方案

     

    四、开发能力价值:能力薪酬模式

    1、能力薪酬模式特点与优势

    2、构建能力薪酬体系

     

    第二天 HR必备核心薪酬三大技能:职位评估、宽带薪酬、专项激励

     

    模块四、评估工作职位:传统薪酬模式

    一、传统薪酬模式特点

     

    二、职位评价

    1、明确职位评估小组

    2、确定职位评估要素

    3、根据评分计算等级

    4、分段划分,确定岗位评估矩阵

    案例实操:美世、海氏职位评估方法实例

    现场操作:应用美世职位评估进行岗位评价(需要笔记本电脑和Office软件)

    1、岗位价值评估因素

    2、评分开始

    3、综合讨论

     

    模块五、侧重激励提升:宽带薪酬模式

    一、宽带薪酬模式主要特征

    二、宽带薪酬模式设计流程

     

    三、宽带薪酬适用性分析

    1、等级工资表设计

    (1)薪酬策略制定

    (2)市场薪酬带宽预测办法

    (3)等级工资表设计

    2、薪酬带宽、宽幅、重叠度、级差、档差设计

    3、等级工资带宽合理性判断方法

    现场操作:等级工资设计(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    四、薪酬入级入档

    1、入级入档原则

    2、就近法入级入档模式及操作

    3、评分法入级入档模式及操作

    现场操作:新老员工入级入档(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块六、薪酬结构设计:5类人群薪酬专项设计方法

    一、高管人员薪酬结构设计

    二、研发技术人员薪酬结构设计

    三、销售营销人员薪酬结构设计

    四、生产操作人员薪酬结构设计

    五、职能部门人员薪酬结构设计

    现场操作:宽带薪酬工资表按照薪酬结构分解(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    模块七、薪酬制度设计

    一、总则 目的与适用范围

    二、薪酬体系构成。详细说明基本工资、绩效工资、津贴补贴、奖金、福利等各部分的定义与构成

    三、岗位评估与等级划分。介绍岗位评估的方法与流程

    四、薪酬标准与等级确定。明确各等级对应的薪酬标准范围

    五、薪酬结构分解

    六、津贴补贴管理

    七、奖金制度

    八、福利管理

    九、入级入档与薪酬调整

    十、薪酬发放与管理

    十一、附则

    现场操作:薪酬制度撰写(需要笔记本电脑和Office软件)

     

    总结提纲,复盘回顾

    【专家介绍】

    白老师

    • 组织人才发展专家
    • 上市公司组织发展总监
    • ODTD培训讲师
    • 畅销书作者、《首席人才官商业与管理评论》金牌作者
    • 中国人力资源实践创新(企业)评选评审
    • 投资咨询公司高级合伙人
    • 人力资源高级咨询师
    • 中国人力资源开发研究会理事

     

    经验背景

    白老师国外大学MBA学位,拥有外资和内资企业管理工作经验和国际和国内咨询背景。对企业的战略管理、组织管控、组织发展、组织设计、绩效管理、薪酬激励、人才发展等方面有前瞻性理解和全面的咨询实践。对于如何根据企业的经营战略帮助企业进行组织转型和构建高绩效组织的领域,具有深入的洞察和成功的经验。

    曾多年游历海外,结交多位来自日本、澳大利亚等国的管理学大师,共同致力于管理史的研究,探求企业发展的过去和未来。

    白老师授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的知识体系和管理理念与中国的实际情况有机结合,课程内容具有极强的实用性和实操性。

    精通现代企业管理,曾经在国内和国际知名管理咨询公司担任合伙人,先后为多家企业提供过内训及管理咨询服务,涉及领域为战略管理、股权激励、组织发展、绩效管理、薪酬激励等。涉及行业有金融、地产、互联网、互联网金融、IT、制造、连锁、餐饮和旅游地产等。

    之后又在国内大型上市公司、金融投资集团任组织发展总监等高级管理岗位。具有百亿级上市集团公司总部的组织发展总监的管理、决策经验。擅长公司顶层战略设计与内外资源的协调重构,在公司内外部结构优化与治理方面拥有丰富的实操管理经验,擅于梳理解决大中型企业子集团/控股公司经营管理过程中遇到的实际问题。经历投后管理、并购人力资源管理、战略澄清、组织再造、业绩评估模型、人才盘点、绩效管理体系等重点项目实施。主导并参与制定企业发展战略。牵头搭建《集团战略纲领》《组织发展手册》《集团制度汇编》《企业文化手册》《流程手册》,并且提供信息支持及战略规划,参与收购、兼并项目,主导集团层面全流程,圆满推动并完成组织发展变革。指导各成员企业完善组织发展职能,创新组织建设理论和工具,保证组织建设工作完全支撑企业战略和业务。对子公司进行业绩评价、组织评估和推行多层次的激励管理。

    —

    时间

    六月 28 (星期六) - 十二月 29 (星期一)

    地点

    深圳

    价格

    4580

    报名




      现代企业档案管理全流程规范化实操实务

      167月全天178月现代企业档案管理全流程规范化实操实务(全天) 上海 价格: 4800

      课程介绍

      【课程信息】 课程时间&地点:3月28-29日深圳   7月16-17日上海   11月22-23日深圳 课程对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 l新《档案法》和相关国标行标陆续施行,如何提升贵公司各种类档案管理的专业化规范化和标准化水平? l如何杜绝档案丢失?凌乱?归档不及时不规范?快速提升服务效率?与时俱进地持续规范化? l企业的档案如何数字化信息化?数字化档案如何管理?企业档案数字化库房建设如何做? l如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制? l如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法?如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作? 本课程将为您和您的公司全面解决以上问题,并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。 数字化时代,档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师14年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践结晶。课程将以现代企业公司治理和企业知识资产重要原理为基础,导入数字化管理和知识管理的新思维,新思想方法,通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标行标、各项规范落地企业,结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员,学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习,帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能,为企业建立数字化档案管理系统夯实基础! 【课程大纲】 引子:档案丢了引发的思考---企业档案管理问题回顾与分析 第一篇:数字化时代企业档案管理的专业基础篇 第一讲、信息化数字化时代下企业档案管理新知 1.1数字化时代企业管理新模式新特点新认识 1.2档案在企业创造价值中的价值和定位 1.3现代企业价值创造过程档案与企业知识的关系及管理本质 1.3档案管理的新形势、新国策解读---新《档案法》、《十四五档案事业发展纲要》 1.4现代企业档案管理的法定责任与角色定位与任务 案例分享: 1)现代企业管理第六代管理特征分析 2)现代企业价值链的企业知识分布与识别 3)新法规新相关国策解读分享 第二讲、现代企业档案及档案管理基础知识概述 2.1什么是档案?档案的核心要素和重要作用 2.2现代企业档案及档案管理的涵义、特点 2.3现代企业档案管理的内容范围与作用及目的 2.4现代企业档案的类型及特点 2.5现代企业档案管理的发展新趋势 案例互动: 1)现代企业档案管理的价值  2)企业档案管理范围划分互动 第三讲、企业档案生命周期原理及其产生特点暨归档节点识别 3.1企业档案生命周期原理及其产生的特点 3.2企业档案资料归档节点识别 1)企业纸质档案资料归档节点识别 2)办公自动化的归档文件归档节点识别 3)其他外来档案归档节点识别 案例与互动: 1)企业档案产生的流程节点识别 2)档案价值的构成分享 第四讲、基于信息化数字化的企业档案管理基础构建要领 4.1企业档案管理最新国标全面解读及科学落地的规则 4.2企业各类档案科学分类标准构建及方案编制 4.3档案数字化编码标识规则构建要领 案例互动: 1)企业档案分类与标识规范标准数字化方案表 2)数字化编码案例分享 第二篇:档案管理业务全流程规范操作指引篇 第五讲、归档资料的收集鉴别、分类整理、组件组卷操作指引 5.1档案与文件资料的区别、档案件与卷、全宗、卷宗的定义及其关系 5.2归档资料的收集与识别、分类整理 5.3档案成卷及归档资料的组件和组卷 5.4案卷内归档资料的排列编页 案例互动: 1)归档资料的收集识别  2)件与卷的关系互动 第六讲、档案的立卷与档号编制及数字化编码标识指引 6.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的目的与意义 6.2档案立卷的原则和方法及操作要领 6.3案卷的档号章编制与数字化编码标识创新---条码等新技术的应用 6.4案卷的整理五步法及装订标准及操作要领 案例互动: 1)档案装订标准尺寸及国标解读 2)整理五步法  3)案卷数字化编码标识案例 第七讲、企业档案的著录归档、入库上架排柜 7.1 档案的著录及其内涵及著录要领 7.2 档案的卷盒规格及装盒要领 7.3 档案的入库上柜(架)及排柜要领 案例互动: 1)著录目录表  2)排柜案例 第八讲、企业档案库(室)规划及数字化库房建设与管理 8.1档案库(室)的基本标准要求与技术参数 8.2档案库(室)的规划基本要领及要求 8.3档案库房档案柜(架)的双维度规划法要领 8.4档案库建设规技术参数及注意事项 8.5档案库房的“十防”措施的常态化管理检查技巧 案例与互动:1)“三铁三室十防”2)相关国标行标规定解读 第九讲、企业档案的保管维护、应用与鉴定销毁 9.1企业档案日常保管维护要领 9.2企业档案的应用与管理要领 9.3企业档案的到期鉴定与销毁 案例互动:1)档案的保管维护制度范例 2)到期鉴定销毁制度 第三篇:企业相关专项档案标准落地与规范操作指引篇 第十讲、企业员工(干部人事)档案规范化管理实务精要 ---中组部新条例及相关政策执行解析 10.1企业员工(干部人事)档案政策解读 10.2企业员工(干部人事)档案的归档资料范围与分类标准规定 10.3企业员工(干部人事)档案的立档与组卷立卷要领 10.4企业员工(干部人事)档案案卷的数字化编码标识方法 10.5企业员工(干部人事)档案的著录归档、保管 10.6企业人事(员工干部)档案的应用、转移与社会化管理 案例互动:1)员工档案资料分类  2)最新国家相关规范条例解读 第十一讲、企业工程项目及科技档案规范化管理实务精要 ---GB/T50328国标及科技档案相关规范落地执行解析 11.1工程项目档案和科技档案的定义、特点、内容范围、管理目的和作用 11.2工程项目档案和科技档案管理最新国标及相关标准解读与落地要求 11.3工程项目档案的管理责任关系与职责界定 11.4工程项目档案的组卷立卷方法和著录及数字化编码标识 11.5工程项目档案的关键资料(报建、设计、成本)管控要领 11.6工程项目档案的验收、移交入馆及注意事项---最新国标相关规范解读 11.7工程项目档案的数字化、制度化与关键管控措施 案例分享:1)工程档案最新国标GBT50328和科技档案管理规定解读 2)工程档案和科技档案归档资料形成特点和节点识别 3)影响工程预结算的资料识别 第十二讲、企业职业卫生档案规范化管理实务精要 ---《职业健康防治法》和《职业卫生档案管理规范》落地执行解析 12.1职业卫生档案管理的新法规及违反管理的行政处罚 12.2何谓职业卫生档案?有何特点和作用及意义 12.3职业卫生档案建立的依据、原则及归档要求 12.4职业卫生档案的内容及其构成 12.5职业卫生档案六大内容规范要求实操指引 12.6职业卫生档案规范化组卷立卷实操指引 案例互动:1)《职业卫生档案管理规范》(安健〔2013〕171号)解读 第四篇:企业档案信息化与数字化建设与管理篇 ---企业档案信息化数字化是企业档案管理现代化的标志,如何实现? 第十三讲、企业档案管理信息化建设要领 13.1我国档案管理信息化建设发展回顾与展望 13.2企业档案管理信息化及其前提 13.3企业档案信息化建设核心内容概述 13.4企业档案管理信息化的软件系统功能解选 13.5企业档案管理信息化的基础:电子化数字化 互动与案例:1)国家档案管理信息化建设相关政策法规解读 2)企业档案电子化的案例 第十四讲、企业档案管理数字化建设概述 14.1何谓档案数字化?数字化档案?企业档案管理数字化? 14.2企业数字化转型进程中的档案管理形势解读 14.3档案管理数字化的内容范围及基本流程 14.4企业档案数字化的基本方法----数字档案室建设 14.5企业档案数字化的相关规范标准解读 互动与案例:1)国家相关规范标准(“企业数字档案室建设指南”)解解读 2)企业档案数字化建设标杆经验分享 第十五讲、企业数字化档案管理实务要务 15.1企业传统实体档案的数字化 15.2企业电子文档的数字化 15.3电子文件元数据标准解读 15.4数字化文档管理系统的功能及关键点 15.5企业数字档案室建设的规范指引与安全管控 互动与案例: 1)“企业数字档案室建设指南”落地解读   2)电子档案相关规定标准解读 第五篇:基于长效机制的企业档案业务规范制度体系构建篇 第十六讲、基于高效标准化的企业档案管理业务规范与制度体系构建要领 16.1企业档案管理业务规范与管理目标提取及KPI顶层设计 16.2档案管理与业务流程规划及流程图编制要领 16.3企业档案管理全流程管控模式与责任架构设计 案例互动: 1)企业档案业务规范规划与管理目标设计 2)可视化全流程范例 第十七讲、基于专业高效的档案管理全流程业务操作标准与管控构建要领 17.1 企业档案管理全流程规范化操作标准与管控节点设计要领 17.2 企业档案管理责任岗位操作指引设计要领 案例互动: 档案管理流程步骤和流程岗位操作标准范例、制度模板分享 Q&A:学员问题解答 结语:企业档案管理是一门综合多领域专业内容的管理实践的学问,更是一套企业知识资产和信息资源管理的科学工具方法论。本课程将帮助您修炼成为优秀专业的档案管理专家,为您成为企业知识资产和信息资源管理专家赋能! 【专家介绍】 博文(Bowen)老师 ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师; ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家; ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。 咨询项目背景: 具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。 主要课程系列: ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年) --

      更多

      课程介绍

      【课程信息】

      课程时间&地点:3月28-29日深圳   7月16-17日上海   11月22-23日深圳

      课程对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。

      课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

      【课程介绍】

      l新《档案法》和相关国标行标陆续施行,如何提升贵公司各种类档案管理的专业化规范化和标准化水平?

      l如何杜绝档案丢失?凌乱?归档不及时不规范?快速提升服务效率?与时俱进地持续规范化?

      l企业的档案如何数字化信息化?数字化档案如何管理?企业档案数字化库房建设如何做?

      l如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制?

      l如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法?如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作?

      本课程将为您和您的公司全面解决以上问题,并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。

      数字化时代,档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师14年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践结晶。课程将以现代企业公司治理和企业知识资产重要原理为基础,导入数字化管理和知识管理的新思维,新思想方法,通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标行标、各项规范落地企业,结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员,学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习,帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能,为企业建立数字化档案管理系统夯实基础!

      【课程大纲】

      引子:档案丢了引发的思考—企业档案管理问题回顾与分析

      第一篇:数字化时代企业档案管理的专业基础篇

      第一讲、信息化数字化时代下企业档案管理新知

      1.1数字化时代企业管理新模式新特点新认识

      1.2档案在企业创造价值中的价值和定位

      1.3现代企业价值创造过程档案与企业知识的关系及管理本质

      1.3档案管理的新形势、新国策解读—新《档案法》、《十四五档案事业发展纲要》

      1.4现代企业档案管理的法定责任与角色定位与任务

      案例分享:

      1)现代企业管理第六代管理特征分析 2)现代企业价值链的企业知识分布与识别

      3)新法规新相关国策解读分享

      第二讲、现代企业档案及档案管理基础知识概述

      2.1什么是档案?档案的核心要素和重要作用

      2.2现代企业档案及档案管理的涵义、特点

      2.3现代企业档案管理的内容范围与作用及目的

      2.4现代企业档案的类型及特点

      2.5现代企业档案管理的发展新趋势

      案例互动:

      1)现代企业档案管理的价值  2)企业档案管理范围划分互动

      第三讲、企业档案生命周期原理及其产生特点暨归档节点识别

      3.1企业档案生命周期原理及其产生的特点

      3.2企业档案资料归档节点识别

      1)企业纸质档案资料归档节点识别

      2)办公自动化的归档文件归档节点识别

      3)其他外来档案归档节点识别

      案例与互动:

      1)企业档案产生的流程节点识别 2)档案价值的构成分享

      第四讲、基于信息化数字化的企业档案管理基础构建要领

      4.1企业档案管理最新国标全面解读及科学落地的规则

      4.2企业各类档案科学分类标准构建及方案编制

      4.3档案数字化编码标识规则构建要领

      案例互动:

      1)企业档案分类与标识规范标准数字化方案表 2)数字化编码案例分享

      第二篇:档案管理业务全流程规范操作指引篇

      第五讲、归档资料的收集鉴别、分类整理、组件组卷操作指引

      5.1档案与文件资料的区别、档案件与卷、全宗、卷宗的定义及其关系

      5.2归档资料的收集与识别、分类整理

      5.3档案成卷及归档资料的组件和组卷

      5.4案卷内归档资料的排列编页

      案例互动:

      1)归档资料的收集识别  2)件与卷的关系互动

      第六讲、档案的立卷与档号编制及数字化编码标识指引

      6.1档案立卷与案卷的涵义、立卷的目的与意义

      6.2档案立卷的原则和方法及操作要领

      6.3案卷的档号章编制与数字化编码标识创新—条码等新技术的应用

      6.4案卷的整理五步法及装订标准及操作要领

      案例互动:

      1)档案装订标准尺寸及国标解读 2)整理五步法  3)案卷数字化编码标识案例

      第七讲、企业档案的著录归档、入库上架排柜

      7.1 档案的著录及其内涵及著录要领

      7.2 档案的卷盒规格及装盒要领

      7.3 档案的入库上柜(架)及排柜要领

      案例互动:

      1)著录目录表  2)排柜案例

      第八讲、企业档案库(室)规划及数字化库房建设与管理

      8.1档案库(室)的基本标准要求与技术参数

      8.2档案库(室)的规划基本要领及要求

      8.3档案库房档案柜(架)的双维度规划法要领

      8.4档案库建设规技术参数及注意事项

      8.5档案库房的“十防”措施的常态化管理检查技巧

      案例与互动:1)“三铁三室十防”2)相关国标行标规定解读

      第九讲、企业档案的保管维护、应用与鉴定销毁

      9.1企业档案日常保管维护要领

      9.2企业档案的应用与管理要领

      9.3企业档案的到期鉴定与销毁

      案例互动:1)档案的保管维护制度范例 2)到期鉴定销毁制度

      第三篇:企业相关专项档案标准落地与规范操作指引篇

      第十讲、企业员工(干部人事)档案规范化管理实务精要

      —中组部新条例及相关政策执行解析

      10.1企业员工(干部人事)档案政策解读

      10.2企业员工(干部人事)档案的归档资料范围与分类标准规定

      10.3企业员工(干部人事)档案的立档与组卷立卷要领

      10.4企业员工(干部人事)档案案卷的数字化编码标识方法

      10.5企业员工(干部人事)档案的著录归档、保管

      10.6企业人事(员工干部)档案的应用、转移与社会化管理

      案例互动:1)员工档案资料分类  2)最新国家相关规范条例解读

      第十一讲、企业工程项目及科技档案规范化管理实务精要

      —GB/T50328国标及科技档案相关规范落地执行解析

      11.1工程项目档案和科技档案的定义、特点、内容范围、管理目的和作用

      11.2工程项目档案和科技档案管理最新国标及相关标准解读与落地要求

      11.3工程项目档案的管理责任关系与职责界定

      11.4工程项目档案的组卷立卷方法和著录及数字化编码标识

      11.5工程项目档案的关键资料(报建、设计、成本)管控要领

      11.6工程项目档案的验收、移交入馆及注意事项—最新国标相关规范解读

      11.7工程项目档案的数字化、制度化与关键管控措施

      案例分享:1)工程档案最新国标GBT50328和科技档案管理规定解读

      2)工程档案和科技档案归档资料形成特点和节点识别

      3)影响工程预结算的资料识别

      第十二讲、企业职业卫生档案规范化管理实务精要

      —《职业健康防治法》和《职业卫生档案管理规范》落地执行解析

      12.1职业卫生档案管理的新法规及违反管理的行政处罚

      12.2何谓职业卫生档案?有何特点和作用及意义

      12.3职业卫生档案建立的依据、原则及归档要求

      12.4职业卫生档案的内容及其构成

      12.5职业卫生档案六大内容规范要求实操指引

      12.6职业卫生档案规范化组卷立卷实操指引

      案例互动:1)《职业卫生档案管理规范》(安健〔2013〕171号)解读

      第四篇:企业档案信息化与数字化建设与管理篇

      —企业档案信息化数字化是企业档案管理现代化的标志,如何实现?

      第十三讲、企业档案管理信息化建设要领

      13.1我国档案管理信息化建设发展回顾与展望

      13.2企业档案管理信息化及其前提

      13.3企业档案信息化建设核心内容概述

      13.4企业档案管理信息化的软件系统功能解选

      13.5企业档案管理信息化的基础:电子化数字化

      互动与案例:1)国家档案管理信息化建设相关政策法规解读 2)企业档案电子化的案例

      第十四讲、企业档案管理数字化建设概述

      14.1何谓档案数字化?数字化档案?企业档案管理数字化?

      14.2企业数字化转型进程中的档案管理形势解读

      14.3档案管理数字化的内容范围及基本流程

      14.4企业档案数字化的基本方法—-数字档案室建设

      14.5企业档案数字化的相关规范标准解读

      互动与案例:1)国家相关规范标准(“企业数字档案室建设指南”)解解读

      2)企业档案数字化建设标杆经验分享

      第十五讲、企业数字化档案管理实务要务

      15.1企业传统实体档案的数字化

      15.2企业电子文档的数字化

      15.3电子文件元数据标准解读

      15.4数字化文档管理系统的功能及关键点

      15.5企业数字档案室建设的规范指引与安全管控

      互动与案例:

      1)“企业数字档案室建设指南”落地解读   2)电子档案相关规定标准解读

      第五篇:基于长效机制的企业档案业务规范制度体系构建篇

      第十六讲、基于高效标准化的企业档案管理业务规范与制度体系构建要领

      16.1企业档案管理业务规范与管理目标提取及KPI顶层设计

      16.2档案管理与业务流程规划及流程图编制要领

      16.3企业档案管理全流程管控模式与责任架构设计

      案例互动: 1)企业档案业务规范规划与管理目标设计 2)可视化全流程范例

      第十七讲、基于专业高效的档案管理全流程业务操作标准与管控构建要领

      17.1 企业档案管理全流程规范化操作标准与管控节点设计要领

      17.2 企业档案管理责任岗位操作指引设计要领

      案例互动: 档案管理流程步骤和流程岗位操作标准范例、制度模板分享

      Q&A:学员问题解答

      结语:企业档案管理是一门综合多领域专业内容的管理实践的学问,更是一套企业知识资产和信息资源管理的科学工具方法论。本课程将帮助您修炼成为优秀专业的档案管理专家,为您成为企业知识资产和信息资源管理专家赋能!

      【专家介绍】

      博文(Bowen)老师

      ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师;

      ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家;

      ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。

      咨询项目背景:

      具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。

      主要课程系列:

      ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年)

      —

      时间

      七月 16 (星期三) - 八月 17 (星期六)

      地点

      上海

      价格

      4800

      报名




        TPM全面生产性维修保全培训

        218月全天22TPM全面生产性维修保全培训(全天) 广州 价格: 4800

        课程介绍

        【课程信息】 课程时间&地点:2025年04月25-26日【广州】 08月21-22日【广州】 课程对象:设备操作与设备管理部门的各级管理人员/设备部门工程师/生产现场各级管理人员/现场改善项目负责人 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 TPM(Total Productive Maintenance)指全员参与的生产保全活动,它的目的是通过设备与人员体质改善,谋求企业体质改善。具体的TPM活动就是追求极限生产系统综合性效率化,以生产系统的整个寿命周期作为对象,在现场和现物构筑事先防止“灾害、不良、故障零化”等所有浪费的体制,包括生产部门的保全、技术、管理等所有部门,从企业高层到一线工人通过全员参与的小组活动达成“浪费零化”。 伴随着全世界范围制造业的不断精益进化,特别是工业0及智能化制造浪潮的兴起,对于设备管理提出了更高的要求,智能设备、数字化设备、集成管理系统、设备物联网等成为当今设备管理的新高度。现代制造业,设备已经逐步取代人工成为了制造流程中的骨干,设备状态的好与否直接影响了制造的各项指标与绩效,因此设备管理正成为众多企业的管理“核心”与“瓶颈”。 TPM还是一个全面和彻底的设备维护的管理体系,它不同于我们所认为的一般性设备维护与维修管理,而是对于设备故障率低减、设备运行效率提升、设备加工产品品质提升的综合体系,是追求“全员参与、设备综合效率最大化、设备管理人性化”的现代最先进的设备管理体制。 通过长期对众多企业的专业服务和核心专家团队丰富的企业运作经验,我们发现在众多制造型企业的设备管理体制中尚存在以下的主要问题点: 设备管理体制仍然处于“车间人员操作设备、维修人员维护设备”的各自为阵的状态,没有形成全员参与设备管理的现代管理体制(设备部计划专业保养+设备操作人员日常自主保养) 车间员工只会操作设备,而缺乏设备自主保养、设备故障排除、设备简单修理的必要技能,因此即使是设备的微小故障排除也完全依赖工程部的专业维修人员而导致设备故障排除的效率低下,而设备维修人员整日忙于救火 设备管理的绩效评价制度缺乏,没有形成国际通用的“设备综合效率OEE(Overrall Equipment Effectiveness)”的评估体制,设备的效率管理缺乏数据系统,因此对于设备本身的运转效率、人员维修质量等缺乏有效的评估、监督机制 设备管理过程中缺乏“改善活动”,例如:效率提升的专项活动、设备保养完善活动、技能提升活动、设备改造等等,因此设备管理的整体水平难以提升与突破 设备操作员、设备维修人员没有技能、资格、等级的技能工认证及人才培养制度,导致操作人员丧失能力提升的动力和愿望,从而不愿从事现场的操作工作、甚至人员流失的不利局面 设备缺乏“目视化管理”,在现场运转的设备的状态、结果、安全警示等难以让全员一目了然;看板管理几乎为零 现场的5S及清洁化意识薄弱(设备/地面等脏污、油污;工具/测具/生产辅助用品/生产边角料杂乱堆放、甚至随意乱丢) …… 本次课程全面讲解TPM的概念、内涵,重点明确TPM与企业经营的互存关系、TPM是设备维护与保养的深化,学习阻碍设备综合效率的浪费结构,并学习通过组织性的改善活动提升设备综合效率的具体方法。特别树立TPM管理“预防为主、零缺陷、零故障、全员参与”的理念及经营思想。同时应用多种案例的分析、分享,跨越设备管理的局限达到“全员、全过程、全部门”的全面生产性设备管理与维护,并提供众多实战工具。 【课程大纲】 2天、合计12H 培训主题 内容纲要 第一讲:设备缺陷乃杀手 1. 病入膏肓的“痛”与“思” 2. 设备5大状态 缺陷意识 3. 现场照片观、感、悟 4. 缺陷的分类 5大基本分类 中国的“六源”定义 第二讲:TPM活动精髓 1.设备管理的5大历程 2.TPM活动的4大突破 缺陷而非故障的预防管理 专业保全+自主保全 设备操作员参与的设备管理 以OEE作为管理体系的一级评估指标 3.生产性的深刻认知 “4个零“的终极目标 4.TPM的3大基本思想和8大支柱活动 1.设备如人、精心呵护 第三讲:设备综合效率OEE 1. 思索:为何使用“设备故障率”不够完整 2. 小组讨论:如何定量计算设备综合运行效率OEE 2.设备3大效率(时间效率、性能效率、品质效率)内涵 3.案例分享:OEE管理日报表及OEE计算 3. 设备综合效率OEE的深入思考 4.为何必须如此计算? 5.区分“记录型数据”与“基础数据” 6.OEE与财务收益 4. OEE管理中的典型“乱象” 7.哪些类型的设备不适合运用OEE评估 5. 设备管理4大核心指标 8.设备综合效率OEE 9.平均故障修复时间MTTR 1.平均故障间隔时间MTBF 2.设备利用率TEEP

        更多

        课程介绍

        【课程信息】

        课程时间&地点:2025年04月25-26日【广州】 08月21-22日【广州】

        课程对象:设备操作与设备管理部门的各级管理人员/设备部门工程师/生产现场各级管理人员/现场改善项目负责人

        课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

        【课程介绍】

        • TPM(Total Productive Maintenance)指全员参与的生产保全活动,它的目的是通过设备与人员体质改善,谋求企业体质改善。具体的TPM活动就是追求极限生产系统综合性效率化,以生产系统的整个寿命周期作为对象,在现场和现物构筑事先防止“灾害、不良、故障零化”等所有浪费的体制,包括生产部门的保全、技术、管理等所有部门,从企业高层到一线工人通过全员参与的小组活动达成“浪费零化”。
        • 伴随着全世界范围制造业的不断精益进化,特别是工业0及智能化制造浪潮的兴起,对于设备管理提出了更高的要求,智能设备、数字化设备、集成管理系统、设备物联网等成为当今设备管理的新高度。现代制造业,设备已经逐步取代人工成为了制造流程中的骨干,设备状态的好与否直接影响了制造的各项指标与绩效,因此设备管理正成为众多企业的管理“核心”与“瓶颈”。
        • TPM还是一个全面和彻底的设备维护的管理体系,它不同于我们所认为的一般性设备维护与维修管理,而是对于设备故障率低减、设备运行效率提升、设备加工产品品质提升的综合体系,是追求“全员参与、设备综合效率最大化、设备管理人性化”的现代最先进的设备管理体制。
        • 通过长期对众多企业的专业服务和核心专家团队丰富的企业运作经验,我们发现在众多制造型企业的设备管理体制中尚存在以下的主要问题点:
        • 设备管理体制仍然处于“车间人员操作设备、维修人员维护设备”的各自为阵的状态,没有形成全员参与设备管理的现代管理体制(设备部计划专业保养+设备操作人员日常自主保养)
        • 车间员工只会操作设备,而缺乏设备自主保养、设备故障排除、设备简单修理的必要技能,因此即使是设备的微小故障排除也完全依赖工程部的专业维修人员而导致设备故障排除的效率低下,而设备维修人员整日忙于救火
        • 设备管理的绩效评价制度缺乏,没有形成国际通用的“设备综合效率OEE(Overrall Equipment Effectiveness)”的评估体制,设备的效率管理缺乏数据系统,因此对于设备本身的运转效率、人员维修质量等缺乏有效的评估、监督机制
        • 设备管理过程中缺乏“改善活动”,例如:效率提升的专项活动、设备保养完善活动、技能提升活动、设备改造等等,因此设备管理的整体水平难以提升与突破
        • 设备操作员、设备维修人员没有技能、资格、等级的技能工认证及人才培养制度,导致操作人员丧失能力提升的动力和愿望,从而不愿从事现场的操作工作、甚至人员流失的不利局面
        • 设备缺乏“目视化管理”,在现场运转的设备的状态、结果、安全警示等难以让全员一目了然;看板管理几乎为零
        • 现场的5S及清洁化意识薄弱(设备/地面等脏污、油污;工具/测具/生产辅助用品/生产边角料杂乱堆放、甚至随意乱丢)
        • ……
        • 本次课程全面讲解TPM的概念、内涵,重点明确TPM与企业经营的互存关系、TPM是设备维护与保养的深化,学习阻碍设备综合效率的浪费结构,并学习通过组织性的改善活动提升设备综合效率的具体方法。特别树立TPM管理“预防为主、零缺陷、零故障、全员参与”的理念及经营思想。同时应用多种案例的分析、分享,跨越设备管理的局限达到“全员、全过程、全部门”的全面生产性设备管理与维护,并提供众多实战工具。

        【课程大纲】

        2天、合计12H
        培训主题 内容纲要
        第一讲:设备缺陷乃杀手 1. 病入膏肓的“痛”与“思”

        2. 设备5大状态

        缺陷意识

        3. 现场照片观、感、悟

        4. 缺陷的分类

        5大基本分类

        中国的“六源”定义

        第二讲:TPM活动精髓 1.设备管理的5大历程

        2.TPM活动的4大突破

        缺陷而非故障的预防管理

        专业保全+自主保全

        设备操作员参与的设备管理

        以OEE作为管理体系的一级评估指标

        3.生产性的深刻认知

        “4个零“的终极目标

        4.TPM的3大基本思想和8大支柱活动

        1.设备如人、精心呵护

        第三讲:设备综合效率OEE 1. 思索:为何使用“设备故障率”不够完整

        2. 小组讨论:如何定量计算设备综合运行效率OEE

        2.设备3大效率(时间效率、性能效率、品质效率)内涵

        3.案例分享:OEE管理日报表及OEE计算

        3. 设备综合效率OEE的深入思考

        4.为何必须如此计算?

        5.区分“记录型数据”与“基础数据”

        6.OEE与财务收益

        4. OEE管理中的典型“乱象”

        7.哪些类型的设备不适合运用OEE评估

        5. 设备管理4大核心指标

        8.设备综合效率OEE

        9.平均故障修复时间MTTR

        1.平均故障间隔时间MTBF

        2.设备利用率TEEP

        第四讲:OEE提升作战一

        (现代设备点检制度)

        1. 现代设备点检管理

        3.向医疗学习

        2. 现代设备点检管理组织保证体系

        4.建立“三位一体”点检制度

        日常点检

        专业点检

        专业诊断

        案例分享:基础点检中的“五官点检法“

        案例分享:图文并茂的日常点检作业标准

        案例分享:专业点检的信息化手段

        案例分享:在线状态监测与智能诊断

        5.点检制完整的设备防护体系

        构筑设备的五层防护线

        6.推行点检管理的组织

        设备点检人员的组织设计与职能优化

        第五讲:OEE提升作战二

        (自主保全活动)

        1. 自主保全活动的理念:My Machine

        7.技能上:设备专家

        8.心理上:设备是“人“需要精心呵护

        2.自主保全活动的目标:零故障挑战

        3.案例分享:消除设备缺陷的

        4大基础活动

        9.设备基础5S活动

        “班前点检、班后清洁“

        设备点检与缺陷红牌作战

        MES信息化系统

        集中消缺活动

        定期维护保养的“4个必须”

        必须运用“保养作业基准书”明确操作要求

        必须明确维护保养的“验收标准”

        维护保养之后,必须梳理“改善问题点”,并跟踪改进

        必须运用“维护保养计划”的看板管理,彻底跟踪维护保养的实施状况

        第六讲:TPM活动的推进策略 1. TPM活动推进“中国式5步曲”

        2. 领导的行动及作用

        3. 有趣多样的激活战略

        4. 案例分享

        世界著名的电器制造企业TPM作战

        第七讲:现代设备管理精要 1. 设备3大基本自然规律

        磨损

        故障发生率曲线

        检修后的加速衰退曲线

        2. 设备管理3大核心手段

        点检

        保养

        检修

        3. 现代设备管理的基本指导思想:经济学原则

        设备效益

        资源投入最小化

        4. 现代设备管理2大学派

        英国:设备综合工程学

        设备生命周期费用最低化

        日本:全员维护保养TPM

        设备生产性极大化

        第八讲:OEE提升作战三

        (设备高效化专项作战)

        1. SMED快速换模

        SMED4大手段

        2. 设备安全防护改善

        案例分享:跨越“人防”步入“技防”

        设备“本质化安全”

        3. 设备操作人员“技能4星制度”

        技能提升PDCA

        第九讲:迎接智能制造

        (设备智能化的进化阶梯)

         

        1. 灵魂思考:“省人化”与“少人化”

        2. 设备的自动化

        自动化Automation

        阶段二:“自動化Jidoka”与防差错设计Poka Yoke

        案例分享:视觉检测与作业纠偏

        案例分享:光学检测与品质保证

        阶段三:LCIA简便自动化

        思考:自动化时代的人员成长

        案例分享:日本的KARAKURI与机巧改善

        3. 设备的数字化

        阶段四:数字化设备Cyber Equipment

        RCM案例分享:在线检测与智能检修

        阶段五:智能设备

        4. 设备的数字信息化

        MES系统与设备OEE管理系统

        电子工单

        电子记录

        数据中台

        设备综合管理系统MRO

        全寿命管理

        全过程管理

        全内容管理

        【专家介绍】

        李老师  生产运作与精益制造实战型专家

        • 生产运作与精益制造实战型专家
        • 精益经营实战型专家
        • 广州励创企管首席专家
        • 多家国内知名企业特聘生产运作管理高级顾问

         

        【学历】

        中国科学技术大学 近代物理系理论物理专业 理学学士

        中国科学院等离子物理研究所 低温等离子试验技术专业 硕士研究生

         

        12年日资企业生产运作管理模式的企业实践经历,20年管理培训和顾问经验。系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法,对“日本式精益制造管理”有着深刻独到的见地。擅长生产现场管理、精益生产方式、设备TPM管理、工厂物流管理、品质保证、产销量交期管理、生产技术管理、团队建设、精益化PMC、智能制造等。

        自主研发系列生产管理培训课程适合企业生产各级管理人员,课程以日本精益制造管理模式为主体,吸纳先进的世界制造管理经验,结合自身的实战经验,力创国内制造管理模式的前沿。李老师授课风格深入浅出,演绎充满活力、激情、极具感染力,十多年的丰富经验为他的课程垫入了大量的事实与案例。通俗、实用、有效是课程的最大特色。

        —

        时间

        八月 21 (星期四) - 22 (星期四)

        地点

        广州

        价格

        4800

        报名




          AACTP国际认证行动学习促动师(ICF)

          1411月全天16AACTP国际认证行动学习促动师(ICF)(全天) 广州 价格: 9800

          课程介绍

          【课程信息】 课程时间&地点:2025年2月21-23日、5月16-18日、7月4-6日、8月8-10日、11月14-16日 【广州、深圳】 课程对象:部门管理者、企业领导者、培训管理者、人力资源管理者、内训师 课程费用:¥ 9800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 成为流程专家,让培训直接产生绩效,激活组织内生智慧。 行动学习促动师认证被誉为“职业经理人的第一认证”。西门子公司通过组建行动学习团队,把问题交给了自己的高潜力领导人才,一年之内在咨询费用上节省了300万~400万美元,此外还产生了1100万美元的成本节约,行动学习的价值不言而喻。学习型组织理论创始人彼得·圣吉、GE集团CEO杰克·韦尔奇、华润集团董事长陈新华都是行动学习坚定的拥护者,世界500强中300多家是AACTP(美国培训认证协会)的行动学习企业会员。 作为培训师,你是否有以下困惑—— 培训课堂气氛热烈,培训后学员回到岗位打回原形,学习内容无法实际落地 培训结束后,无法衡量培训对业绩产生的实际结果 培训对个人的行为改善、能力、绩效有一定提升作用,却无法推动整个组织发生实质性的改变,也无从考量组织能力 作为管理者,你是否有以下困惑—— 团队氛围一般,无论是开会、作战,团队成员参与度不高,无法调动团队氛围 针对目标组织内缺乏共识,无法催生组织产生智慧,组织缺少“自转”能力 业绩提升翻倍,但不知道该如何激发团队能翻倍的实力 针对以上问题,我们特邀您参加AACTP国际认证促动师导师的《AACTP国际认证行动学习促动师(ICF)》的精彩课程。AACTP国际认证行动学习促动师认证,融合众多企业咨询实战经验,为广大企业领导者指引一条罗马大道,通过促动师心法——三大角色、四大信念、八大核心技能;促动师工具——开放空间、世界咖啡、群策群力、AAR复盘等,手把手教您行动学习促动技术,促发团队内生智慧,在企业全球化的进程做到真正的与国际接轨!     获得一门国际认证证书 通过考核后,获得由AACTP美国培训认证协会颁发的“国际认证行动学习促动师”认证证书。 掌握国际先进的能够实现战略落地、绩效改进和团队成长的有效促动技术、流程、方法 行动学习促动师的八大核心技能 七个最经典的行动学习促动技术 “绩效倍增行动学习项目”124N1流程设计。 成为四大专家角色 升级为促动型管理者,成为绩效驱动专家、组织问题研讨专家、高效会议专家、企业经验萃取专家。 成长为能让培训成果落地、直接产生绩效的培训师 通过开发组织内部潜能,促动组织内生智慧,促进企业绩效提升,提升员工幸福感,打造卓越的企业文化,促进企业产业升级与可持续发展。   ü【高效习得】OMO线上线下融合,课中丰富的实操演练 ü【快速上手】一系列引导画布、工具手卡,学员易上手 ü【结果导向】AACTP是绩效派行动学习开创者,是国内行动学习实战案例第一品牌,以结果导向的理念和流程设计, 让培训直接产生绩效!获得众多五百强企业的信赖。 【课程大纲】 第一部分、概述 1、行动学习的起源 2、运用概念及公式解读行动学习 3、行动学习价值模型 4、行动学习的应用 5、促动定义 6、促动师的三大角色:派对主人、流程专家、团队教练   第二部分、项目破题工具 1、行动学习选题原则:3T法则、3S法则 2、选题工具介绍与举例   第三部分、项目启动:群策群力六步法 1、第一步:共启愿景 先相信后看见,凝聚团队的力量有方法 2、第二步:现状分析 清楚认知现有优势劣势,避开威胁抓住机会 【工具:SWOT分析】 3、第三步:感性承诺 有奖即有罚,以团队出发共同承担有娱乐性的惩罚 【工具:承诺书】 4、第四步:团队共创 以小组为单位进行团队共创,完成本课题需要的关键行动,并形成行动策略图。 (1)团队共创的心理学原理 (2)头脑风暴技术发展 (3)团队共创法的关键步骤与操作流程 (4)团队共创决策工具:过滤器 【工具】团队共创流程提示与话术卡 【工具】团队共创画布 5、第五步:行动计划 【工具】行动策略表 【工具】行动计划表 6、第六步:城镇会议 城镇会议与以往的汇报大会有什么区别呢? (1)小组汇报 (2)评委质疑 (3)评委打分   【工具】城镇会议对话打分表   第四部分、项目复盘:项目复盘四步法 1、复盘的起源 2、企业复盘的意义:复盘与传统总结有何区别? 3、复盘四步法介绍 (1)回顾目标 (2)评估策略 (3)反思过程 (4)总结规律 4、复盘实操 【工具】一对一练习表格 5、行动学习中复盘的规则与机制 6、复盘的五大价值:把失败转化为财富,把成功转化为能力 7、复盘组合工具的介绍   第五部分、问题解决工作坊:世界咖啡 1、世界咖啡的诞生背景与概念 创造集体智慧,激发组织创新能力 2、世界咖啡的操作要点与操作流程 3、世界咖啡的四大角色 4、世界咖啡五步骤 (1)会议准备 (2)规则讲解 (3)汇谈结构 (4)汇谈与换组 (5)整理与汇报 【工具】“迷你”世界咖啡   第六部分、项目总复盘:聚焦式会话法 1、对话的意义 2、影响团队沟通的障碍 3、深度汇谈的三个基本条件 4、ORID的理念和内部逻辑 5、运用ORID进行对话设计 (1)O:信息层面 (2)R:感受层面 (3)I:启发层面 (4)D:行动层面 【工具】《ORID案例集》   第七部分、行动学习项目124N1流程设计 1、行动学习项目全流程介绍 2、项目流程介绍:深度汇谈发起项目→启动会工作坊→复盘→能力补差与解决问题工作坊→总复盘 【工具】124N1流程 3、行动学习经典案例介绍   第八部分、促动师心法 1、认知个人及组织行为背后的基本原理——心智模式 2、影响个人及团队思考与决策的左右脑功能——脑科学 3、影响团队学习与决策的原理——群体动力学与场论 4、促动师四大信念自检 【信念自检工具】   第九部分、变革启动:欣赏式探询(4D) 1、理论导入 2、4D流程体验 3、Discovery研讨:巅峰时刻分享 4、Dream研讨:愿景目标设立 【工具】心流通道图 【工具】OKR目标设立 5、Design研讨:价值主张与路演 6、Destiny:行动计划   第十部分、创新研讨工作坊:开放空间 1、开放空间的起源 2、开放空间的操作要点与操作流程 (1)开圆 (2)发起主题 (3)走动研讨 (4)汇谈整合 (5)行动计划 (6)闭圆 --

          更多

          课程介绍

          【课程信息】

          课程时间&地点:2025年2月21-23日、5月16-18日、7月4-6日、8月8-10日、11月14-16日 【广州、深圳】

          课程对象:部门管理者、企业领导者、培训管理者、人力资源管理者、内训师

          课程费用:¥ 9800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

          【课程介绍】

          成为流程专家,让培训直接产生绩效,激活组织内生智慧。

          行动学习促动师认证被誉为“职业经理人的第一认证”。西门子公司通过组建行动学习团队,把问题交给了自己的高潜力领导人才,一年之内在咨询费用上节省了300万~400万美元,此外还产生了1100万美元的成本节约,行动学习的价值不言而喻。学习型组织理论创始人彼得·圣吉、GE集团CEO杰克·韦尔奇、华润集团董事长陈新华都是行动学习坚定的拥护者,世界500强中300多家是AACTP(美国培训认证协会)的行动学习企业会员。

          作为培训师,你是否有以下困惑——

          • 培训课堂气氛热烈,培训后学员回到岗位打回原形,学习内容无法实际落地
          • 培训结束后,无法衡量培训对业绩产生的实际结果
          • 培训对个人的行为改善、能力、绩效有一定提升作用,却无法推动整个组织发生实质性的改变,也无从考量组织能力

          作为管理者,你是否有以下困惑——

          • 团队氛围一般,无论是开会、作战,团队成员参与度不高,无法调动团队氛围
          • 针对目标组织内缺乏共识,无法催生组织产生智慧,组织缺少“自转”能力
          • 业绩提升翻倍,但不知道该如何激发团队能翻倍的实力

          针对以上问题,我们特邀您参加AACTP国际认证促动师导师的《AACTP国际认证行动学习促动师(ICF)》的精彩课程。AACTP国际认证行动学习促动师认证,融合众多企业咨询实战经验,为广大企业领导者指引一条罗马大道,通过促动师心法——三大角色、四大信念、八大核心技能;促动师工具——开放空间、世界咖啡、群策群力、AAR复盘等,手把手教您行动学习促动技术,促发团队内生智慧,在企业全球化的进程做到真正的与国际接轨!

           

           

          获得一门国际认证证书

          通过考核后,获得由AACTP美国培训认证协会颁发的“国际认证行动学习促动师”认证证书。

          掌握国际先进的能够实现战略落地、绩效改进和团队成长的有效促动技术、流程、方法

          • 行动学习促动师的八大核心技能
          • 七个最经典的行动学习促动技术
          • “绩效倍增行动学习项目”124N1流程设计。

          成为四大专家角色

          升级为促动型管理者,成为绩效驱动专家、组织问题研讨专家、高效会议专家、企业经验萃取专家。

          成长为能让培训成果落地、直接产生绩效的培训师

          通过开发组织内部潜能,促动组织内生智慧,促进企业绩效提升,提升员工幸福感,打造卓越的企业文化,促进企业产业升级与可持续发展。

           

          • ü【高效习得】OMO线上线下融合,课中丰富的实操演练
          • ü【快速上手】一系列引导画布、工具手卡,学员易上手
          • ü【结果导向】AACTP是绩效派行动学习开创者,是国内行动学习实战案例第一品牌,以结果导向的理念和流程设计, 让培训直接产生绩效!获得众多五百强企业的信赖。

          【课程大纲】

          第一部分、概述

          1、行动学习的起源

          2、运用概念及公式解读行动学习

          3、行动学习价值模型

          4、行动学习的应用

          5、促动定义

          6、促动师的三大角色:派对主人、流程专家、团队教练

           

          第二部分、项目破题工具

          1、行动学习选题原则:3T法则、3S法则

          2、选题工具介绍与举例

           

          第三部分、项目启动:群策群力六步法

          1、第一步:共启愿景

          先相信后看见,凝聚团队的力量有方法

          2、第二步:现状分析

          清楚认知现有优势劣势,避开威胁抓住机会

          【工具:SWOT分析】

          3、第三步:感性承诺

          有奖即有罚,以团队出发共同承担有娱乐性的惩罚

          【工具:承诺书】

          4、第四步:团队共创

          以小组为单位进行团队共创,完成本课题需要的关键行动,并形成行动策略图。

          (1)团队共创的心理学原理

          (2)头脑风暴技术发展

          (3)团队共创法的关键步骤与操作流程

          (4)团队共创决策工具:过滤器

          【工具】团队共创流程提示与话术卡

          【工具】团队共创画布

          5、第五步:行动计划

          【工具】行动策略表

          【工具】行动计划表

          6、第六步:城镇会议

          城镇会议与以往的汇报大会有什么区别呢?

          (1)小组汇报

          (2)评委质疑

          (3)评委打分

           

          【工具】城镇会议对话打分表

           

          第四部分、项目复盘:项目复盘四步法

          1、复盘的起源

          2、企业复盘的意义:复盘与传统总结有何区别?

          3、复盘四步法介绍

          (1)回顾目标

          (2)评估策略

          (3)反思过程

          (4)总结规律

          4、复盘实操

          【工具】一对一练习表格

          5、行动学习中复盘的规则与机制

          6、复盘的五大价值:把失败转化为财富,把成功转化为能力

          7、复盘组合工具的介绍

           

          第五部分、问题解决工作坊:世界咖啡

          1、世界咖啡的诞生背景与概念

          创造集体智慧,激发组织创新能力

          2、世界咖啡的操作要点与操作流程

          3、世界咖啡的四大角色

          4、世界咖啡五步骤

          (1)会议准备

          (2)规则讲解

          (3)汇谈结构

          (4)汇谈与换组

          (5)整理与汇报

          【工具】“迷你”世界咖啡

           

          第六部分、项目总复盘:聚焦式会话法

          1、对话的意义

          2、影响团队沟通的障碍

          3、深度汇谈的三个基本条件

          4、ORID的理念和内部逻辑

          5、运用ORID进行对话设计

          (1)O:信息层面

          (2)R:感受层面

          (3)I:启发层面

          (4)D:行动层面

          【工具】《ORID案例集》

           

          第七部分、行动学习项目124N1流程设计

          1、行动学习项目全流程介绍

          2、项目流程介绍:深度汇谈发起项目→启动会工作坊→复盘→能力补差与解决问题工作坊→总复盘

          【工具】124N1流程

          3、行动学习经典案例介绍

           

          第八部分、促动师心法

          1、认知个人及组织行为背后的基本原理——心智模式

          2、影响个人及团队思考与决策的左右脑功能——脑科学

          3、影响团队学习与决策的原理——群体动力学与场论

          4、促动师四大信念自检

          【信念自检工具】

           

          第九部分、变革启动:欣赏式探询(4D)

          1、理论导入

          2、4D流程体验

          3、Discovery研讨:巅峰时刻分享

          4、Dream研讨:愿景目标设立

          【工具】心流通道图

          【工具】OKR目标设立

          5、Design研讨:价值主张与路演

          6、Destiny:行动计划

           

          第十部分、创新研讨工作坊:开放空间

          1、开放空间的起源

          2、开放空间的操作要点与操作流程

          (1)开圆

          (2)发起主题

          (3)走动研讨

          (4)汇谈整合

          (5)行动计划

          (6)闭圆

          —

          时间

          十一月 14 (星期五) - 16 (星期日)

          地点

          广州

          价格

          9800

          报名




            生产计划、采购计划与库存控制-PMC

            1511月全天16生产计划、采购计划与库存控制-PMC(全天) 广州 价格: 4500

            课程介绍

            【课程信息】 课程时间&地点:3月15-16日【深圳】           4月19-20日【广州】 6月17-18日【深圳】           7月21-22日【广州】 7月12-13日【深圳】           8月23-24日【广州】 9月20-21日【深圳】          11月15-16日【广州】 12月20-21日【深圳】 课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购管理人员、生产管理人员、财务人员及其他相关部门人员 课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢? 生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在哪里?如何合理设置各物料的安全库存?这些都是本课程所要介绍的主要内容。 本课程除了讲解通用的理论知识外, ①重点突出实操性,类似于手把手的教与练,这是亮点之一。 ②重点突出用量化、数据化的标准,衡量和把握工作中的重点,不是泛泛而谈。 ③在新意方面,重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式,理论联系实际工作应用。 ④从全盘来看,本课程的高度,是作为一个供应链管理层必要掌握的知识,也是全面提升。 【课程大纲】 上篇:生产计划及采购计划篇 第一技能:如何设定生产计划管理的KPI 计划管理的KPI目标有哪些? 销售型库存与仓库的关系 计划管理各目标的关系 计划管理的挑战是什么? 工厂管理的组织架构 国际供应链理事会与SCOR模型 传统工厂管理与供应链管理的区别 生产计划的两种管理模式 统一制生产计划的岗位配置 计划需要执行部门事先认可吗? 计划调度工作的挑战 计划管理的二大分项 生产的四种类型 四种供应链生产模式的比较 四种类型的决定因素是什么 四种类型产品应该预备什么 订单落实计划的基本流程(每次) 什么是采购计划 主计划、月计划、周计划与日计划 四种计划的比较 四种类型生产的计划编制工具 什么是柔性供应链 什么是柔性生产系统 如何实现柔性生产系统 工厂为什么不能按时交货? 第二技能:如何防范生产订单的过急或易变 为什么会有生产订单的过急或易变? 营销部门订单管理不善的原因 销售接单的审核方法 销售订单审核方法的比较 什么是销-产协商制 销售重要还是生产供应重要? 如何改善销售订单的管理 “随接随下”的利与弊 “销售与生产协调会”的讨论议题 什么是月计划和周计划 如何制订月计划与周计划 冻结期的利与弊 如何设置冻结期 客户订单如何分类? 如何处理客户订单的变更要求 如何提高生产计划的柔性化? 效率式生产模式 灵活式生产模式 两种计划的比较 “效率”与“灵活”如何兼顾 组合式生产线案例 生产排程的两种方法 两种方法的比较 第三技能:如何制订“订单导向性”产品的采购与生产计划 一次性产品的采购与生产计划的制订基本步骤 第一步:罗列某订单项目的生产采购活动 XX部门参与订单项目的工作活动清单 第二步:编制各活动的逻辑层次图 第三步:明确各项活动的预计工期 PERT平均工期 PERT法的统计学背景 如何计算PERT工期? 案例分析:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图 ‘抽屉文件柜’的工时表 第四步:预测‘项目’完成总时间 抽屉文件柜的完成总时间 第五步:分析交货延迟缺口 第六步:计算每项活动的时间缺口 第七步:调整相关活动的工期 第八步:采购、生产活动的优化 第九步:编制采购生产计划甘特图 第十步:计划执行的及时调整 第四技能:如何制订“库存导向性”产品的采购与生产计划 什么是MRP和MRPII MRPII的编制原理 MRPII与ERP的关系 什么是BOM 为什么需要BOM 如何编制BOM Q产品的产品结构层次图 Q产品的物料清单(BOM) 抽屉文件柜的物料清单(BOM)1 抽屉文件柜的物料清单(BOM)2 抽屉文件柜的物料清单-复杂版 如何进行物品编码 分类名称的内容 “一码一料一供应商”的利与弊 ERP编制计划的运作机理 如何确保ERP计划的有效实施 用Excel 建立ERP系统 第五技能:如何准确预估各车间的产能缺口 生产能力由哪些要素构成? 不同生产线的产能评估 固定式连续生产线的产能预估步骤 第一步:计算固定式生产线的产出每小时的产能 如何预估生产线的整体产能 改进后的生产线的整体产能 什么是“约束管理”-TOC 某生产线生产n个产品时的复合产能 第二步:确定每班实际设备运作时间标准 第三步:确定每班的产能 第四步:产能盈亏的分析 第五步:生产能力不足时的对策 适用对象 组合式生产的两种排程方法 组合式间断生产线的产能评估步骤 案例分析 现有设备能力 第一步:按照产品推算工时负荷 第二步:按照设备推算工时负荷 按照设备排程的工时相差分析 第六技能:如何合理制订车间作业计划 车间作业计划的主要内容 车间作业计划应由谁制订 什么是框框法? 什么是JIT法 车间作业计划应何时制订 车间作业计划的制订步骤 第二步:如何编制来日各车间生产计划表 固定式生产线日计划表 为什么要编制生产批号 如何编制生产批号 组合式生产线-设备开机日计划表 第三步:向原料仓下达物料拣配指令 领料制还是发料制 每次让仓库捡配多少 第四步:跟踪生产进度 什么是MES 第五步:如何及时调整作业进度计划   下篇:库存控制篇 第七技能:库存管理的挑战是什么 我们为什么要备库存 库存过高的缺点有哪些 财务管理的三张表 什么是资产负债表? 什么是损益表 占用大量资金的后果 企业老总对库存管理的要求有哪些? 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求? 如何衡量库存是否积压 衡量库存管理是否改进的指标 如何计算某单品在单库的周转率 单库总体周转率 如何计算公司总库存的周转率 不同周转率的用途 造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些 库存管理的绩效考核体系 第八技能:如何提高盘点的有效性 盘点的KPI指标有哪些? 盘点各KPI指标的关系? 盘点亏或盈应不应该罚 全面盘点的工作流程如何? 盘点准备工作做些什么? 盘点管理的难度是什么? 四种盘点方式的比较 每日盘点的利与弊 盘点的三种形式 盲盘与实盘的比较 第九技能:如何做好原材料的库存管理 原材料库存的两大问题 如何计算某原材料的缺货成本 X公司Y原材料的缺货成本是多少 库存闲置和呆滞的考核指标 如何控制呆滞物料 原料库存的呆滞期限如何设定 不同类别物料的呆滞期限如何设置 呆滞物品如何处理 各相关部门对原材料库存的影响 造成物料缺货、过长或呆滞的原因 如何降低产品型号的更新对原有库存的影响 同一库存物品可能包括哪些成分 各自的责任部门 如何提高采购供应的稳定性? 如何做到“先进先出” 掏式摆放如何改 如何禁止叠放物品 完整板货标示的基本内容 板货标示的作用有哪些? 如何进行原材料的分类? 案例分析 本公司的现状 不同材料的库存管理策略 库存管理如何“盯死它”? 什么是Pareto(帕累托)分类法 如何进行帕累托分类? 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序 第二步:计算每一物品占总体的百分率 第三步:计算每一物品的累积百分率 计算累积百分率的捷径法 计算累积百分率的意义 对库存直接进行ABC分类没有意义 什么是JIT供应? 什么是“零库存管理” JIT供应的三种类型 供应商愿意JIT我们吗 如何有效实施JIT供应方式 双方数据交换的方式 什么是Milk Run Milk Run(循环取货)的利与弊 如何做好在制品的库存管理 第十技能:如何做好重复性物品的补货管理 第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状 如何分析各库存物品的补货管理现状 第一步:绘制该单品库存曲线图 第二步:在库存曲线图上标出订货日期 第三步:分析库存曲线图(案例结论 第二节:正确选择适合于各物品的补货方法 如何选择适合的补货方法 什么是定量补货法 补货点与安全库存的区别 如何确定补货点? 影响补货点的因素 如何确定补货量? 如何计算经济订货量 采购订货的成本包括哪些内容 “库存持有成本”包括哪些费用 如何计算“库存持有成本率” 为什么要计算“库存持有成本率” 如何计算单品库存持有成本 如何用Excel 进行定量法补货 什么是双堆法 什么是定期补货法 定期补货法示意图 两种补货法的比较 什么是定期补货法 定期补货法示意图 两种补货法的比较 第十一技能:如何预测需求量 第一节:如何预测年度需求总量 什么是时间序列预测法 时间序列预测的基本原理 如何实施时间序列预测法 什么是指数平滑法? 如何选择α值 案例学习 时间序列预测法的原理-反向模拟 如何衡量趋势性预测的误差性 什么是标准差? 什么是正态分布? 计算标准差的作用 标准差值的解读 标准差的计算 如何选择较佳的预测系数 为什么要对预测值进行校正? 如何对预测值进行校正 第二节:如何预测年内各时段的需求量 如何预测年内各时段的需求量 什么是波动性指数法? 第十二技能:如何合理设置安全库存量 什么是安全库存? 案例分析 如何设定安全库存量 什么是“1.5倍补货原则” 如何降低安全库存的百分率 安全库存因子与库存服务水平的关系表 如何计算安全库存管理现状值? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ 怎样推算不能缺货时的安全库存量 如何降低安全库存 如何判断安全库存设定的合理性 【专家介绍】 谢老师  (John Xie) 现任广东省某大型包装上市企业事业部计划经理 主要工作经历 相关工作年限 22年 广东省某大型包装上市企业(现职单位)   1.参与构建供应链管理体系,包括建章立制、流程建立、信息化、一体化规划等; 2.主导公司供、产、销的信息化建设和流程优化管理,负责订单管理和需求预测; 3.负责计划管理的考核,推动公司物料计划和生产计划管理,控制公司整体库存水平; 4.负责仓库及物流的的运营管理及成本优化方案的设计和构建; 5.指导和培训相关人员,引导提高计划管理核心意识,培训具体业务人员如何高效开展计划管理工作。   飞利浦照明(中国)投资有限公司 1.参与优化供应链生产管理,提高计划管理效率,同时降低供应链计划环节管理成本; 2.总结分析计划管理的各项业务数据,找出业务优劣点并相应进行优化; 3.管理成品库存以及原材料库存,通过分析制定各种计划管理优化方案; 4.负责公司订单的及时完成率,包括订单履行的及时性和紧急响应的弹性; 5.协同其他部门支持重大和紧急项目的开展,包括Lean和库存控制等重大项目。   浙江耀泰电器集团有限公司 1. 根据企业年度、季度和月度业务目标,结合公司内部和ODM、OEM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,同时确保订单及时、准确地完成; 2.通过监控采购供应、生产制造能力、计划执行力状况等保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标; 3.全流程了解企业的供应链管理状况,发挥了计划管理岗位的主动引导作用,有效整合供应链计划管理各环节,通过提前介入和风险预测,实现了以计划为统一口令的高效供应链管理模式,更好地满足市场的需求,更大地实现了客户的价值; 4.管理成品库存以及原材料库存,通过数据分析制定各种计划管理优化方案; 5.计划管理流程的优化和订单审核流程的优化,实现供应链信息化管理模型。   香港誉威集团有限公司   1.通过计划管理流程的搭建以及专注信息化的建设,确保客户订单的履行,并在以降低成本为核心的管理理念下优化公司订单管理模型及改革; 2.制定计划管理绩效指标,监控采购物料计划和库存管理,确保货物及时、低成本。 协助仓库的管理流程梳理,参与生产及物流效率提升方案的设计; 3.协助推动公司信息化流程的改进,包括ERP系统设计和优化。 4.培训相关人员,包括业务技能、流程、工作效率、安全等。

            更多

            课程介绍

            【课程信息】

            课程时间&地点:3月15-16日【深圳】           4月19-20日【广州】

            6月17-18日【深圳】           7月21-22日【广州】

            7月12-13日【深圳】           8月23-24日【广州】

            9月20-21日【深圳】          11月15-16日【广州】

            12月20-21日【深圳】

            课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购管理人员、生产管理人员、财务人员及其他相关部门人员

            课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

            【课程介绍】

            计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢?

            生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在哪里?如何合理设置各物料的安全库存?这些都是本课程所要介绍的主要内容。

            本课程除了讲解通用的理论知识外,

            ①重点突出实操性,类似于手把手的教与练,这是亮点之一。

            ②重点突出用量化、数据化的标准,衡量和把握工作中的重点,不是泛泛而谈。

            ③在新意方面,重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式,理论联系实际工作应用。

            ④从全盘来看,本课程的高度,是作为一个供应链管理层必要掌握的知识,也是全面提升。

            【课程大纲】

            上篇:生产计划及采购计划篇

            第一技能:如何设定生产计划管理的KPI

            计划管理的KPI目标有哪些?

            销售型库存与仓库的关系

            计划管理各目标的关系

            计划管理的挑战是什么?

            工厂管理的组织架构

            国际供应链理事会与SCOR模型

            传统工厂管理与供应链管理的区别

            生产计划的两种管理模式

            统一制生产计划的岗位配置

            计划需要执行部门事先认可吗?

            计划调度工作的挑战

            计划管理的二大分项

            生产的四种类型

            四种供应链生产模式的比较

            四种类型的决定因素是什么

            四种类型产品应该预备什么

            订单落实计划的基本流程(每次)

            什么是采购计划

            主计划、月计划、周计划与日计划

            四种计划的比较

            四种类型生产的计划编制工具

            什么是柔性供应链

            什么是柔性生产系统

            如何实现柔性生产系统

            工厂为什么不能按时交货?

            第二技能:如何防范生产订单的过急或易变

            为什么会有生产订单的过急或易变?

            营销部门订单管理不善的原因

            销售接单的审核方法

            销售订单审核方法的比较

            什么是销-产协商制

            销售重要还是生产供应重要?

            如何改善销售订单的管理

            “随接随下”的利与弊

            “销售与生产协调会”的讨论议题

            什么是月计划和周计划

            如何制订月计划与周计划

            冻结期的利与弊

            如何设置冻结期

            客户订单如何分类?

            如何处理客户订单的变更要求

            如何提高生产计划的柔性化?

            效率式生产模式

            灵活式生产模式

            两种计划的比较

            “效率”与“灵活”如何兼顾

            组合式生产线案例

            生产排程的两种方法

            两种方法的比较

            第三技能:如何制订“订单导向性”产品的采购与生产计划

            一次性产品的采购与生产计划的制订基本步骤

            第一步:罗列某订单项目的生产采购活动

            XX部门参与订单项目的工作活动清单

            第二步:编制各活动的逻辑层次图

            第三步:明确各项活动的预计工期

            PERT平均工期

            PERT法的统计学背景

            如何计算PERT工期?

            案例分析:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图

            ‘抽屉文件柜’的工时表

            第四步:预测‘项目’完成总时间

            抽屉文件柜的完成总时间

            第五步:分析交货延迟缺口

            第六步:计算每项活动的时间缺口

            第七步:调整相关活动的工期

            第八步:采购、生产活动的优化

            第九步:编制采购生产计划甘特图

            第十步:计划执行的及时调整

            第四技能:如何制订“库存导向性”产品的采购与生产计划

            什么是MRP和MRPII

            MRPII的编制原理

            MRPII与ERP的关系

            什么是BOM

            为什么需要BOM

            如何编制BOM

            Q产品的产品结构层次图

            Q产品的物料清单(BOM)

            抽屉文件柜的物料清单(BOM)1

            抽屉文件柜的物料清单(BOM)2

            抽屉文件柜的物料清单-复杂版

            如何进行物品编码

            分类名称的内容

            “一码一料一供应商”的利与弊

            ERP编制计划的运作机理

            如何确保ERP计划的有效实施

            用Excel 建立ERP系统

            第五技能:如何准确预估各车间的产能缺口

            生产能力由哪些要素构成?

            不同生产线的产能评估

            固定式连续生产线的产能预估步骤

            第一步:计算固定式生产线的产出每小时的产能

            如何预估生产线的整体产能

            改进后的生产线的整体产能

            什么是“约束管理”-TOC

            某生产线生产n个产品时的复合产能

            第二步:确定每班实际设备运作时间标准

            第三步:确定每班的产能

            第四步:产能盈亏的分析

            第五步:生产能力不足时的对策

            适用对象

            组合式生产的两种排程方法

            组合式间断生产线的产能评估步骤

            案例分析

            现有设备能力

            第一步:按照产品推算工时负荷

            第二步:按照设备推算工时负荷

            按照设备排程的工时相差分析

            第六技能:如何合理制订车间作业计划

            车间作业计划的主要内容

            车间作业计划应由谁制订

            什么是框框法?

            什么是JIT法

            车间作业计划应何时制订

            车间作业计划的制订步骤

            第二步:如何编制来日各车间生产计划表

            固定式生产线日计划表

            为什么要编制生产批号

            如何编制生产批号

            组合式生产线-设备开机日计划表

            第三步:向原料仓下达物料拣配指令

            领料制还是发料制

            每次让仓库捡配多少

            第四步:跟踪生产进度

            什么是MES

            第五步:如何及时调整作业进度计划

             

            下篇:库存控制篇

            第七技能:库存管理的挑战是什么

            我们为什么要备库存

            库存过高的缺点有哪些

            财务管理的三张表

            什么是资产负债表?

            什么是损益表

            占用大量资金的后果

            企业老总对库存管理的要求有哪些?

            老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?

            如何衡量库存是否积压

            衡量库存管理是否改进的指标

            如何计算某单品在单库的周转率

            单库总体周转率

            如何计算公司总库存的周转率

            不同周转率的用途

            造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些

            库存管理的绩效考核体系

            第八技能:如何提高盘点的有效性

            盘点的KPI指标有哪些?

            盘点各KPI指标的关系?

            盘点亏或盈应不应该罚

            全面盘点的工作流程如何?

            盘点准备工作做些什么?

            盘点管理的难度是什么?

            四种盘点方式的比较

            每日盘点的利与弊

            盘点的三种形式

            盲盘与实盘的比较

            第九技能:如何做好原材料的库存管理

            原材料库存的两大问题

            如何计算某原材料的缺货成本

            X公司Y原材料的缺货成本是多少

            库存闲置和呆滞的考核指标

            如何控制呆滞物料

            原料库存的呆滞期限如何设定

            不同类别物料的呆滞期限如何设置

            呆滞物品如何处理

            各相关部门对原材料库存的影响

            造成物料缺货、过长或呆滞的原因

            如何降低产品型号的更新对原有库存的影响

            同一库存物品可能包括哪些成分

            各自的责任部门

            如何提高采购供应的稳定性?

            如何做到“先进先出”

            掏式摆放如何改

            如何禁止叠放物品

            完整板货标示的基本内容

            板货标示的作用有哪些?

            如何进行原材料的分类?

            案例分析

            本公司的现状

            不同材料的库存管理策略

            库存管理如何“盯死它”?

            什么是Pareto(帕累托)分类法

            如何进行帕累托分类?

            第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

            第二步:计算每一物品占总体的百分率

            第三步:计算每一物品的累积百分率

            计算累积百分率的捷径法

            计算累积百分率的意义

            对库存直接进行ABC分类没有意义

            什么是JIT供应?

            什么是“零库存管理”

            JIT供应的三种类型

            供应商愿意JIT我们吗

            如何有效实施JIT供应方式

            双方数据交换的方式

            什么是Milk Run

            Milk Run(循环取货)的利与弊

            如何做好在制品的库存管理

            第十技能:如何做好重复性物品的补货管理

            第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状

            如何分析各库存物品的补货管理现状

            第一步:绘制该单品库存曲线图

            第二步:在库存曲线图上标出订货日期

            第三步:分析库存曲线图(案例结论

            第二节:正确选择适合于各物品的补货方法

            如何选择适合的补货方法

            什么是定量补货法

            补货点与安全库存的区别

            如何确定补货点?

            影响补货点的因素

            如何确定补货量?

            如何计算经济订货量

            采购订货的成本包括哪些内容

            “库存持有成本”包括哪些费用

            如何计算“库存持有成本率”

            为什么要计算“库存持有成本率”

            如何计算单品库存持有成本

            如何用Excel 进行定量法补货

            什么是双堆法

            什么是定期补货法

            定期补货法示意图

            两种补货法的比较

            什么是定期补货法

            定期补货法示意图

            两种补货法的比较

            第十一技能:如何预测需求量

            第一节:如何预测年度需求总量

            什么是时间序列预测法

            时间序列预测的基本原理

            如何实施时间序列预测法

            什么是指数平滑法?

            如何选择α值

            案例学习

            时间序列预测法的原理-反向模拟

            如何衡量趋势性预测的误差性

            什么是标准差?

            什么是正态分布?

            计算标准差的作用

            标准差值的解读

            标准差的计算

            如何选择较佳的预测系数

            为什么要对预测值进行校正?

            如何对预测值进行校正

            第二节:如何预测年内各时段的需求量

            如何预测年内各时段的需求量

            什么是波动性指数法?

            第十二技能:如何合理设置安全库存量

            什么是安全库存?

            案例分析

            如何设定安全库存量

            什么是“1.5倍补货原则”

            如何降低安全库存的百分率

            安全库存因子与库存服务水平的关系表

            如何计算安全库存管理现状值?

            如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

            怎样推算不能缺货时的安全库存量

            如何降低安全库存

            如何判断安全库存设定的合理性

            【专家介绍】

            谢老师  (John Xie)

            现任广东省某大型包装上市企业事业部计划经理

            主要工作经历
            相关工作年限 22年
            广东省某大型包装上市企业(现职单位)

             

            1.参与构建供应链管理体系,包括建章立制、流程建立、信息化、一体化规划等;
            2.主导公司供、产、销的信息化建设和流程优化管理,负责订单管理和需求预测;
            3.负责计划管理的考核,推动公司物料计划和生产计划管理,控制公司整体库存水平;

            4.负责仓库及物流的的运营管理及成本优化方案的设计和构建;

            5.指导和培训相关人员,引导提高计划管理核心意识,培训具体业务人员如何高效开展计划管理工作。

             

            飞利浦照明(中国)投资有限公司

            1.参与优化供应链生产管理,提高计划管理效率,同时降低供应链计划环节管理成本;
            2.总结分析计划管理的各项业务数据,找出业务优劣点并相应进行优化;
            3.管理成品库存以及原材料库存,通过分析制定各种计划管理优化方案;
            4.负责公司订单的及时完成率,包括订单履行的及时性和紧急响应的弹性;
            5.协同其他部门支持重大和紧急项目的开展,包括Lean和库存控制等重大项目。

             

            浙江耀泰电器集团有限公司

            1. 根据企业年度、季度和月度业务目标,结合公司内部和ODM、OEM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,同时确保订单及时、准确地完成;
            2.通过监控采购供应、生产制造能力、计划执行力状况等保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;
            3.全流程了解企业的供应链管理状况,发挥了计划管理岗位的主动引导作用,有效整合供应链计划管理各环节,通过提前介入和风险预测,实现了以计划为统一口令的高效供应链管理模式,更好地满足市场的需求,更大地实现了客户的价值;

            4.管理成品库存以及原材料库存,通过数据分析制定各种计划管理优化方案;

            5.计划管理流程的优化和订单审核流程的优化,实现供应链信息化管理模型。

             

            香港誉威集团有限公司

             

            1.通过计划管理流程的搭建以及专注信息化的建设,确保客户订单的履行,并在以降低成本为核心的管理理念下优化公司订单管理模型及改革;
            2.制定计划管理绩效指标,监控采购物料计划和库存管理,确保货物及时、低成本。 协助仓库的管理流程梳理,参与生产及物流效率提升方案的设计;
            3.协助推动公司信息化流程的改进,包括ERP系统设计和优化。

            4.培训相关人员,包括业务技能、流程、工作效率、安全等。

            时间

            十一月 15 (星期六) - 16 (星期日)

            地点

            广州

            价格

            4500

            报名




              科学销售四步法-让销售成长周期缩短

              1511月全天16科学销售四步法-让销售成长周期缩短(全天) 上海 价格: 4380

              课程介绍

              【课程信息】 课程时间&地点: 2025年05月17-18日【上海】 08月23-24日【上海】 11月15-16日【上海】 课程对象:新晋销售精英:刚刚踏入销售行业,渴望快速成长的新人 销售技能提升者:未经过系统培训,或希望精进销售技巧的销售人员 跨领域销售专家:需要运用销售技能推动业务的专业人士 课程费用:¥4,380元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 升级销售认知 清晰理解销售的本质与定位,掌握成功销售的关键心态和方法 树立正确的销售观念,告别片面认知,激发销售潜能 科学销售流程 通过实际案例分析与流程梳理,设计并管理个性化销售流程 明确每个销售阶段的关键任务,提升工作效率和成交成功率 专业客户拜访 掌握高效客户拜访技巧,有效建立客户关系,推动销售进程 精准跟进与评估,确保每次拜访都能带来实际成果 高效销售管理 通过客户分类、任务细化和时间管理,提高个人工作效率 合理安排工作任务,逐步达成销售目标,实现持续提升 【课程大纲】 第一部分:课程导入: 明确学习目标,可交付成果及成功标准 明确学习内容,学习资源及学习规则 第二部分:升级销售认知 现状与挑战: 销售人员对销售工作的认知存在偏差,导致他们对自身角色的定位不够清晰。这种认知的模糊不但影响了他们的销售心态,还削弱了他们在销售项目中的独立分析能力,最终限制了其业务拓展的效率和长远的职业发展。 预期收益: 帮助销售人员树立正确的销售观念,明确自身在销售流程中的角色定位,提升其对销售项目的分析能力,并为后续的销售技能提升奠定坚实的基础。 一:销售认知之销售定义 销售的核心作用与价值 澄清销售误解,避免常见认知误区 二:销售认知之销售心态 培养积极心态与职业素养,提升自我驱动力和客户导向思维 三:销售认知之销售定位 理解销售在不同企业或行业中的角色与重要性 四:销售认知之销售价值 剖析销售团队对企业业务增长、市场拓展及客户关系维护的贡献 五:销售认知之成功销售 强调满足客户需求与建立长期合作的重要性 小组练习:探讨与评估销售行为 目标:通过小组讨论,识别并分析好的销售行为与不良销售行为,提升学员对销售工作的正确认知 案例分析:销售未能成功的原因探索 目标:通过分析典型案例,探讨销售未能成功的根本原因,帮助销售人员反思自己的销售行为,提升应对不同销售情境的能力。 六:销售的影响因素

              更多

              课程介绍

              【课程信息】

              课程时间&地点: 2025年05月17-18日【上海】 08月23-24日【上海】 11月15-16日【上海】

              课程对象:新晋销售精英:刚刚踏入销售行业,渴望快速成长的新人

              销售技能提升者:未经过系统培训,或希望精进销售技巧的销售人员

              跨领域销售专家:需要运用销售技能推动业务的专业人士

              课程费用:¥4,380元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

              【课程介绍】

              • 升级销售认知
              1. 清晰理解销售的本质与定位,掌握成功销售的关键心态和方法
              2. 树立正确的销售观念,告别片面认知,激发销售潜能
              • 科学销售流程
              1. 通过实际案例分析与流程梳理,设计并管理个性化销售流程
              2. 明确每个销售阶段的关键任务,提升工作效率和成交成功率
              • 专业客户拜访
              1. 掌握高效客户拜访技巧,有效建立客户关系,推动销售进程
              2. 精准跟进与评估,确保每次拜访都能带来实际成果
              • 高效销售管理
              1. 通过客户分类、任务细化和时间管理,提高个人工作效率
              2. 合理安排工作任务,逐步达成销售目标,实现持续提升

              【课程大纲】

              第一部分:课程导入:

              • 明确学习目标,可交付成果及成功标准
              • 明确学习内容,学习资源及学习规则

              第二部分:升级销售认知

              • 现状与挑战:
                销售人员对销售工作的认知存在偏差,导致他们对自身角色的定位不够清晰。这种认知的模糊不但影响了他们的销售心态,还削弱了他们在销售项目中的独立分析能力,最终限制了其业务拓展的效率和长远的职业发展。
              • 预期收益:
                帮助销售人员树立正确的销售观念,明确自身在销售流程中的角色定位,提升其对销售项目的分析能力,并为后续的销售技能提升奠定坚实的基础。

              一:销售认知之销售定义

              1. 销售的核心作用与价值
              2. 澄清销售误解,避免常见认知误区

              二:销售认知之销售心态

              1. 培养积极心态与职业素养,提升自我驱动力和客户导向思维

              三:销售认知之销售定位

              1. 理解销售在不同企业或行业中的角色与重要性

              四:销售认知之销售价值

              1. 剖析销售团队对企业业务增长、市场拓展及客户关系维护的贡献

              五:销售认知之成功销售

              1. 强调满足客户需求与建立长期合作的重要性

              小组练习:探讨与评估销售行为

              目标:通过小组讨论,识别并分析好的销售行为与不良销售行为,提升学员对销售工作的正确认知

              案例分析:销售未能成功的原因探索

              目标:通过分析典型案例,探讨销售未能成功的根本原因,帮助销售人员反思自己的销售行为,提升应对不同销售情境的能力。

              六:销售的影响因素

              1. 客户需求:识别客户的核心需求,确保销售方案与客户需求匹配。
              2. 解决方案:提供具备实际价值的产品或服务,以解决客户问题。
              3. 购买过程:理解客户的决策过程,帮助引导客户完成购买。
              4. 客户关系:通过建立信任,维护和提升与客户的长期合作关系。
              5. 外部选择:分析市场中的竞争对手和替代方案,找到销售突破点。

              第三部分:科学销售流程

              • 现状与挑战:
                销售人员缺乏对系统化销售流程的认知和应用,导致他们无法有效跟进客户、管理销售阶段,或清晰界定各阶段的关键任务。这不仅影响了销售工作的效率,还限制了最终的成交率和客户满意度。
              • 预期收益:
                帮助销售人员理解销售流程的重要性,学会制定并管理自己的销售流程。通过案例分析和讨论,提升他们在各个销售阶段的执行力,确保每一阶段都能够顺利推进,最终达成成交并建立长期客户关系。

              一:为什么需要销售流程

              1. 让销售人员理解销售流程的作用,帮助他们系统化、规范化地开展销售工作。

              案例分析:销售都做了哪些工作(销售流程梳理)

              目标:通过分析实际案例,帮助销售人员梳理销售工作中的各个环节,理解销售流程的全貌。

              二:定义自己的销售流程

              1. 匹配购买过程:确保销售流程与客户的购买决策过程相匹配,推动客户做出购买决定。
              2. 定义销售阶段:划分销售的不同阶段,并为每个阶段设定明确的目标和任务。
              3. 明确销售任务:为每个阶段确定具体的销售任务,以确保工作有条不紊地推进。

              小组讨论:定义我们的销售流程(阶段,成功标准,销售任务)

              目标:通过实际案例,帮助销售人员理解如何为各个阶段设定成功标准,并明确各阶段的销售任务。

              三:聚焦阶段任务

              1. 应该联系谁:明确在该阶段需要联系的关键人物。
              2. 快速找到他们:提供找到客户关键决策者的技巧。
              3. 主动建立联系:教导如何通过积极主动的方式建立与客户的联系。
              4. 拉近彼此距离:帮助销售人员通过互动和沟通,拉近与客户的距离。
              5. 进入客户世界:深入了解客户需求和痛点,为后续销售活动做好准备。

              小组练习:制定聚焦阶段的销售活动

              目标:通过小组讨论,帮助销售人员为聚焦阶段制定切实可行的销售行动计划。

              四:推进阶段进展

              1. 把握最新状况:分析并了解客户的当前状态和需求。
              2. 发现客户需求:深入挖掘客户潜在需求,为销售过程奠定基础。
              3. 设计成功路径:为客户设计满足其需求的成功解决方案。
              4. 建立购买标准:引导客户确定购买标准,并与之匹配自己的产品或服务。

              小组讨论:制定推进阶段进展的销售活动

              目标:通过讨论,帮助销售人员为获取阶段制定有针对性的销售行动方案。

              五:迈向成交阶段

              1. 确定购买基础:与客户共同明确购买的基础条件。
              2. 赢得客户支持:通过沟通和展示价值,赢得客户的支持与信任。
              3. 作出购买选择:帮助客户顺利做出购买决策,达成成交。

              小组练习:制定成交阶段的销售活动

              目标:讨论并制定如何在成交阶段进行有效沟通和推进,确保客户顺利作出购买选择。

              六:管理满意交付

              1. 确保成功使用:在交付后确保客户成功使用产品或服务,达成预期效果。
              2. 获得客户反馈:主动收集客户的反馈意见,为后续合作打下基础。
              3. 增进客户关系:通过持续的跟进与服务,增进客户关系,提升客户忠诚度。

              小组练习:制定交付阶段的销售活动

              目标:为交付阶段制定有效的客户跟进与反馈获取策略,确保客户满意度和长期合作。

              七:优化销售流程自我管理

              1. 增强销售人员对销售流程的自我驱动与管理能力,
              2. 确保销售积极主动地推动销售进程中的每一个关键环节。

               

              第四部分:专业客户拜访

              • 现状与挑战:
                销售人员在客户拜访中缺乏系统的策略和标准,导致拜访目的不清、过程随意,无法有效建立信任和达成销售目标。拜访后的跟进和评估也常常流于形式,影响了客户关系的进一步拓展。
              • 逾期收益:
                帮助销售人员掌握专业的客户拜访技能,包括明确拜访目的、准备工作、现场互动、后续跟进等关键步骤。通过案例分析、情境演练和小组讨论,提升其在客户拜访中的专业度和成交率,并在客户关系维护中建立更高的信任度和忠诚度。

              一、客户拜访的目的

              1. 明确销售每次客户拜访的关键目标,
              2. 设计销售目的达成路径帮助以达成预期结果。

              二、客户拜访的准备

              1. 提升销售人员在拜访前的准备能力,包括资料收集、目标设定和心理准备,为高效拜访奠定基础。

              小组练习:制定客户拜访计划

              目标:通过小组讨论,帮助销售人员制定详细的客户拜访计划,确保拜访过程有条不紊。

              三、客户拜访的过程设计

              1. 建立融洽:通过开场互动,迅速与客户建立信任关系。
              2. 主题过渡:自然引入拜访主题,确保沟通顺畅过渡。
              3. 高效互动:以客户需求为中心展开互动,提高拜访效率。
              4. 赢得承诺:在适当时机寻求客户的积极回应和承诺。
              5. 拜访总结:在拜访结束时回顾关键点,确认客户需求和下一步行动。

              情境演练:客户拜访过程

              目标:帮助销售人员掌握拜访过程中的各个关键步骤,提升其现场应对和互动能力。

              四、客户拜访的评估

              1. 帮助销售人员学会在拜访后客观评估拜访效果,分析成败原因并进行改进。

              小组讨论:客户拜访的评估

              目标:分享不同拜访经验,共同探讨和总结评估的最佳方法,提升团队整体水平。

              五、客户拜访的跟进

              1. 掌握拜访后的跟进步骤,包括如何跟进客户需求、保持客户关系、推动销售进展。

              情境演练:客户拜访跟进

              目标:通过实战演练,帮助销售人员实践拜访后的跟进流程,确保每个客户得到及时有效的回访。

               

              第五部分:销售自我管理

              现状与挑战
              销售人员在日常工作中,客户管理和时间管理欠缺系统性,无法合理分配时间和资源,导致工作效率低下、销售目标难以达成。此外,缺乏对自己任务进展的记录和评估,也限制了销售人员的持续改进和提升。

              预期收益:
              帮助销售人员提升自我管理能力,通过系统的客户管理、销售目标管理和时间管理,确保工作有条不紊地进行。通过实际练习,销售人员将学会制定有效的日常计划,逐步提高工作效率,最终提升销售业绩。

              一、客户管理

              1. 分类你的客户:根据客户的潜力、价值和需求,对客户进行分类,确保资源合理分配。
              2. 建立日常联系:帮助销售人员制定合理的客户沟通计划,保持与客户的持续互动。
              3. 聚焦关键时刻:确定客户关系中的关键时刻(如采购决策节点),及时抓住机会推动成交。

              二、销售管理

              1. 细化销售目标:将销售目标细化为可操作的任务,明确每个阶段的工作重点。
              2. 设定任务目标:为每个任务设定清晰的目标,确保每一步都为达成最终销售目标服务。
              3. 记录任务过程:养成记录任务进展的习惯,帮助销售人员追踪每个销售环节的细节。
              4. 评估任务执行:定期评估分析任务执行情和完成情况,发现问题并及时调整策略。

              三、销售时间管理

              1. 列举销售任务:帮助销售人员梳理日常销售任务,明确每日、每周、每月的工作重点。
              2. 排序销售任务:根据重要性和紧迫性对任务进行排序,确保最重要的任务优先完成。
              3. 计划自己一天:教导销售人员合理规划一天的工作时间,确保时间分配高效且不浪费。

              个人练习:制定自己的销售日程(每天,每周,每月)

              • 目标:通过实际练习,销售人员将制定出符合自己工作节奏的销售日程,学会合理安排日常任务和时间,提升整体工作效率。

              【专家介绍】

              湛老师  实战销售能力培训师

              500强企业锤炼的实战派销售培训导师

              【背景介绍】

              • 湛老师拥有15年世界500强企业深度工作经验,销售领域的资深专家;
              • 曾在罗克韦尔自动化、罗伯特博世、阿特拉斯·科普柯等跨国巨头担任大客户经理、部门经理、销售与市场总监、事业部总监等关键职位。
              • 湛老师在销售团队管理方面取得了喜人成绩,能够全英文交付,为全球客户提供无国界的专业服务,基于多年实战经验,湛老师特别擅长销售团队成长方案的项目化、落地化,帮助销售团队快速成长。

              专注于销售实战

              专精特新企业在激烈的市场竞争中,需要精准的策略和强大的执行力。湛老师深谙此道,他领导过众多全球性、系统性和跨领域的复杂项目,积累了丰富的实战经验。在他的培训课程中,销售板块被重点打造,旨在帮助企业销售团队突破瓶颈,实现业绩飞跃。

              核心课程,直击痛点

              无论是销售类课程、团队管理类课程,还是基于某一场景的工作坊,他都能提供从培训、辅导、复盘到咨询的全方位服务。他的课程不仅适用于销售团队,也适合市场人员及企业高层,助力企业从多个维度提升综合实力。

              实战为王,效果说话

              培训不是空谈理论,而是结合自身实战经验,通过案例分析、实战演练等方式,让学员在学中做,在做中学,确保培训及辅导效果最大化。众多全球性大客户的成功案例,证明了他的培训方法的有效性和实用性。对于专精特新企业的老板来说,实战派销售培训专家,无疑是提升企业销售团队战斗力、实现业绩突破的不二选择。

              【主讲课程】

              营销团队管理类:

              《销售经理领导力提升培训》、《销售经理绩效管理力提升培训》、《销售经理卓越团队打造力培训》

              销售流程与大客户开发系列:

              《顾问式销售-让成单更容易》、《价值销售-避免价格竞争提升利润率》、《解决方案销售-实现业绩和满意度双赢》、《科学销售四步法-让销售成长周期缩短60天》、《大客户开发与销售能力提升》、《方案服务型客户销售能力提升》、《项目型客户开发与销售能力提升》、《高效销售拜访-推进销售进展》、《客户关系建立与推进》、《双赢销售谈判-谈回来都是纯利润》

              销售团队业绩增长工作坊:

              《销售系统优化与业绩增长实训营》

               

              【近期经典培训辅导案例】

              • 经营管理类

              求索集团 – 管理团队:《团队凝聚力》工作坊

              为中外运集团,张江高科,恒丰银行,新锐化学等提供《经验沙盘》课程

              • 服务类
              • 平安集团 – 管理团队:《敏捷服务》课程
              • 天纳克–  研发团队:《服务型解决方案》课程
              • 老板电器 – 售后服务团队:《卓越客户服务》课程
              • 销售类
              • 林斯特龙“销售精英俱乐部“ – 连续四年为客户提供定制化销售培训服务。
              • 顺丰速运“经营思维”-为顺丰一线分公司负责人提供定制化经营能力培训服务
              • 港华集团 “销售星计划”-历时一年,为销售团队提供定制化销售能力培养与辅导服务。
              • 中远海运 “大客户销售”-为销售团队提供定制化销售培训服务。
              • 杰士德“经营思维”-历时一年,为大客户团队提供定制培训及跟踪辅导服务。
              • 广电计量“销售能力提升” –历时一年,为销售团队提供三阶段的定制化销售能力培养服务。 苏州测绘“销售星计划”-历时一年,为销售团队提供三阶段的定制化销售能力培养服务。
              • 米加“销售漏斗工作坊”-为销售团队提供定制化销售漏斗工作坊服务。
              • 天纳克“大客户销售”-为大客户销售团队提供定制化销售培训服务。
              • 磐石科技“营销能力提升项目”-为客户提供营销能力调研及定制化工作坊服务。
              • 弗兰德 “价值销售”-历时一年,为销售团队提供定制化销售培训服务。
              • 北欧商会“价值销售”-为销售团队提供定制化销售培训服务。
              • 中粮集团“销售能力提升训练营”-历时一年,为销售和销售管理团队提供完整定制化销售及销售管理能力培养服务。
              • GFK集团“大客户销售与管理”- 为咨询交付团队提供定制化销售培训服务。
              • 快麦“销售管理与销售漏斗”-为销售团队提供定制化销售管理培训服务。
              • 迪砂“价值销售”-为三个业务单元的销售团队提供定制化销售培训服务。

               

              【部分服务客户】

              制造业

              华润微电子,博世,海亮,弗兰德,赛轮轮胎,福特,上汽集团,江铃,世达集团,扬农集团,盾安集团,中粮集团,天纳克,迪砂集团,广汽集团,维萨拉,格拉司通机械,贝美克斯测量技术,斯维奇风力发电系统,威凯包装纸业,诺记轮胎,达诺巴特,横店集团,新锐化学,克劳斯玛,平安药业,霍尼韦尔,蒙牛,老板电气,西派克,安东帕,康明斯,中国电信,东营海科,天仁微纳,宝马中国,快鱼,中国电信,民生药业,常州安泰诺,福田采埃孚,华东医药,南京晨光集团,新城集团,申洲集团,民生药业,南通招商局船舶,惠中集团,上海电气,济南中升集团,广汽集团,上海烟草,九州集团,瑞琪医药,博斯特

              服务业

              平安银行,中外运,顺丰,广电计量,林斯特龙,捷孚凯,春秋航空,东方航空,中远海运,百世科技,苏州测绘,金诺律师,大华银行,华东理工出版社,中外运,张江高科,恒丰银行,苏州高新,金地威新,安联保险,太平洋保险,东方装饰,海盗教育,安吉物流,宁波科学探索中心,逸山咖啡,中金集团,中欧商学院,平安壹钱包,上海骏地,解百,北京泰康,东方卫视,宁波市政,中体彩,中国人寿,中信期货,深圳工业设计行业协会,邓白氏

              科技互联网

              快麦,米加,佩信,源耀,贝壳,找钢网,杭州智云,年糕妈妈,二更,杭州点我达,36氪,字节跳动,研趣,挖财,科大讯飞,磐石科技,杰士德,瑞柯恩,艾融,瑞昂基因,平安科技,惠达科技,云融金科,深圳中智诚,中科院中微电子,上海建科院,杭州华数,宁波华数,南京亿高

              —

              时间

              十一月 15 (星期六) - 16 (星期日)

              地点

              上海

              价格

              4380

              报名




                以客户为中心的服务管理体系

                1511月全天16以客户为中心的服务管理体系(全天) 深圳 价格: 5800

                课程介绍

                【课程信息】 课程时间&地点:2025年5月17-18日深圳、6月21-22日上海、8月16-17日北京、 2025年10月25-26日北京、11月15-16日 深圳 课程对象:总经理、客服总监、CRM主管、客服主任、客户经理等中高层管理人员 课程费用:¥5800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 市场竞争激烈,迫切需要提升客户满意度,降低服务运营成本。如何在这二者之间找到最佳平衡点? 产品同质化,需要新的差异化,良好服务的打造比生产优质产品要难; 服务体系投入人力、物力巨大,耗时长,直接效果却不明显。如何进行服务增值链分析,重点投资增值环节便于改善公司的服务体系; 当客户满意度和公司管理成本之间发生冲突时,如何进行服务定位,动态分析服务与企业战略关系,做出正确的选择; 服务过程中内部沟通困难,协调难度大,对外反应慢,如何有效地进行服务系统设计,这一点至关重要; 客户对服务要求越来越高,一不留神,沟通不到位,就会造成公关危机。要及时重视服务营销和沟通,避免客户期望过高。 【课程大纲】 第一章 数字化时代的服务体系构建 1、数字化时代对企业服务的要求 2、客户服务管理体系的主要模块 3、客户服务管理体系案例分析 第二章  数字化时代以客户为中心理念的落实 1、把“以客户为中心”服务理念落实到管理理念中 2、把“以客户为中心”服务理念落实到员工的行为中 第三章 数字化时代构建一流的客户服务管理体系 1、数字化时代客户服务战略的制定 2、数字化时代客户服务组织体系的构建 3、优化服务流程 4、提升服务标准 5、控制服务质量 6、客户反馈处理系统的构建 7、客户服务管理体系的制度、规范、文件 8、客户服务管理的保障系统 第四章  数字化时代客户服务体系的运行与管理 1、客户服务改善项目管理 2、客户服务人员的管理 3、辅导下属提升客户服务技巧 4、塑造卓越的服务文化 第五章、客户服务管理案例分析 结束 【专家介绍】 宫同昌老师 北大金融行业工商管理高级研修班特聘客户关系管理讲师 清华、北大、上海交大、浙江大学特邀服务营销、CRM与数据分析讲师 京东大学、北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师 新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员 教育背景:清华大学经济管理学院工商管理硕士 主要工作经历及业绩: 现任北京惠德培训学院首席讲师、惠德云课堂首席讲师,清华、北大、上海交大等高校总裁研修班特聘讲师。 曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问;香港上市公司总裁助理;清华大学EMBA项目主管; 擅长客服技巧与服务营销、客户关系管理(CRM)、数据分析、企业数字化转型、企业电子商务、企业信息化等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底,丰富的行业知识及企业管理经验,能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述,讲课擅长启发、互动。 主讲课程有: 客服技巧与服务营销: 1)客服技巧:《卓越的客户服务技巧》、《客户服务意识和沟通技巧》、《客户投诉处理与网络危机公关》; 2)客服体系:(管理类课程): 《以客户为中心的客户服务体系》、《构建卓越的客服体系》; 3)服务营销:《服务营销》、《服务营销与利润价值链管理》、《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、 《数字化时代的服务营销》、《B2B服务营销与创新》《数字化时代的服务利润链管理》 客户管理系列(CRM): 标准课程:《360°客户关系管理》、《客户关系管理与大数据》、《客户关系管理与营销创新》 《企业营销战略与客户关系管理》、《数字化时代CRM在企业中的应用》; 细分课程:《私人银行高端客户拓展与人脉管理》、《客户分类与管理》、《To B企业的客情管理》、《客户生命周期与价值评估》、《会员管理与运营》、《客户关系管理与需求挖掘》、《客户关系管理维护与提升》、《客户体验管理》 《用户思维与客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》 行业应用:《数字化时代CRM在企业中的应用》、《医药行业的客户关系管理》等; 3、数字化营销    《数字化时代的市场营销》 曾服务过的企业: 高校总裁班:北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等 金融行业:华夏基金、建信基金、南方基金、中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国建设银行、华泰保险、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货… 企业大学:京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等 房地产、建筑行业:中粮地产、中建集团、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团… 大型国企:中国烟草公司、国家电网、人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中石油、首都机场、中国国航… 医疗、医药行业:GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药… 汽车行业:戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团… 农业行业:正大集团、农标普瑞纳、国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大… 制物流运输业:顺丰速递、京东物流、EMS、UPS、德邦物流、大顺发物流、国药物流… 制造业:康明斯、岛津集团、ABB、GE、中车集团、三一重工、山河智能、长安汽车… 零售行业:优衣库、贝亲、资生堂、王府井百货、天虹百货、蒙牛乳业、金六福酒、中粮油脂、金六福酒… 外资企业:罗格朗、通用医疗设备、金佰利集团、东芝中国、爱普生、柯尼卡美能达、奔驰克莱斯勒等 --

                更多

                课程介绍

                【课程信息】

                课程时间&地点:2025年5月17-18日深圳、6月21-22日上海、8月16-17日北京、

                2025年10月25-26日北京、11月15-16日 深圳

                课程对象:总经理、客服总监、CRM主管、客服主任、客户经理等中高层管理人员

                课程费用:¥5800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                【课程介绍】

                • 市场竞争激烈,迫切需要提升客户满意度,降低服务运营成本。如何在这二者之间找到最佳平衡点?
                • 产品同质化,需要新的差异化,良好服务的打造比生产优质产品要难;
                • 服务体系投入人力、物力巨大,耗时长,直接效果却不明显。如何进行服务增值链分析,重点投资增值环节便于改善公司的服务体系;
                • 当客户满意度和公司管理成本之间发生冲突时,如何进行服务定位,动态分析服务与企业战略关系,做出正确的选择;
                • 服务过程中内部沟通困难,协调难度大,对外反应慢,如何有效地进行服务系统设计,这一点至关重要;
                • 客户对服务要求越来越高,一不留神,沟通不到位,就会造成公关危机。要及时重视服务营销和沟通,避免客户期望过高。

                【课程大纲】

                第一章 数字化时代的服务体系构建
                1、数字化时代对企业服务的要求

                2、客户服务管理体系的主要模块
                3、客户服务管理体系案例分析

                第二章  数字化时代以客户为中心理念的落实
                1、把“以客户为中心”服务理念落实到管理理念中

                2、把“以客户为中心”服务理念落实到员工的行为中

                第三章 数字化时代构建一流的客户服务管理体系
                1、数字化时代客户服务战略的制定

                2、数字化时代客户服务组织体系的构建

                3、优化服务流程

                4、提升服务标准
                5、控制服务质量
                6、客户反馈处理系统的构建

                7、客户服务管理体系的制度、规范、文件

                8、客户服务管理的保障系统

                第四章  数字化时代客户服务体系的运行与管理
                1、客户服务改善项目管理

                2、客户服务人员的管理

                3、辅导下属提升客户服务技巧

                4、塑造卓越的服务文化
                第五章、客户服务管理案例分析
                结束

                【专家介绍】

                宫同昌老师

                • 北大金融行业工商管理高级研修班特聘客户关系管理讲师
                • 清华、北大、上海交大、浙江大学特邀服务营销、CRM与数据分析讲师
                • 京东大学、北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师
                • 新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员

                教育背景:清华大学经济管理学院工商管理硕士

                主要工作经历及业绩:

                现任北京惠德培训学院首席讲师、惠德云课堂首席讲师,清华、北大、上海交大等高校总裁研修班特聘讲师。

                曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问;香港上市公司总裁助理;清华大学EMBA项目主管;

                擅长客服技巧与服务营销、客户关系管理(CRM)、数据分析、企业数字化转型、企业电子商务、企业信息化等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底,丰富的行业知识及企业管理经验,能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述,讲课擅长启发、互动。

                主讲课程有:

                1. 客服技巧与服务营销:

                1)客服技巧:《卓越的客户服务技巧》、《客户服务意识和沟通技巧》、《客户投诉处理与网络危机公关》;

                2)客服体系:(管理类课程): 《以客户为中心的客户服务体系》、《构建卓越的客服体系》;

                3)服务营销:《服务营销》、《服务营销与利润价值链管理》、《服务营销–大数据时代的制造业向服务业转型》、

                《数字化时代的服务营销》、《B2B服务营销与创新》《数字化时代的服务利润链管理》

                1. 客户管理系列(CRM):
                • 标准课程:《360°客户关系管理》、《客户关系管理与大数据》、《客户关系管理与营销创新》

                《企业营销战略与客户关系管理》、《数字化时代CRM在企业中的应用》;

                • 细分课程:《私人银行高端客户拓展与人脉管理》、《客户分类与管理》、《To B企业的客情管理》、《客户生命周期与价值评估》、《会员管理与运营》、《客户关系管理与需求挖掘》、《客户关系管理维护与提升》、《客户体验管理》

                《用户思维与客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》

                • 行业应用:《数字化时代CRM在企业中的应用》、《医药行业的客户关系管理》等;

                3、数字化营销    《数字化时代的市场营销》

                曾服务过的企业:

                高校总裁班:北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等

                金融行业:华夏基金、建信基金、南方基金、中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国建设银行、华泰保险、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…

                企业大学:京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等

                房地产、建筑行业:中粮地产、中建集团、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团…

                大型国企:中国烟草公司、国家电网、人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中石油、首都机场、中国国航…

                医疗、医药行业:GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…

                汽车行业:戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…

                农业行业:正大集团、农标普瑞纳、国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…

                制物流运输业:顺丰速递、京东物流、EMS、UPS、德邦物流、大顺发物流、国药物流…

                制造业:康明斯、岛津集团、ABB、GE、中车集团、三一重工、山河智能、长安汽车…

                零售行业:优衣库、贝亲、资生堂、王府井百货、天虹百货、蒙牛乳业、金六福酒、中粮油脂、金六福酒…

                外资企业:罗格朗、通用医疗设备、金佰利集团、东芝中国、爱普生、柯尼卡美能达、奔驰克莱斯勒等

                —

                时间

                十一月 15 (星期六) - 16 (星期日)

                地点

                深圳

                价格

                5800

                报名




                  供应商管理与采购谈判技巧|采购经典技能

                  1511月全天16供应商管理与采购谈判技巧|采购经典技能(全天) 深圳 价格: 5600

                  课程介绍

                  【课程信息】 课程时间&地点:2025年11月15-16日 深圳 课程对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士 课程费用:¥ 5600元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 VUCA时代,企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……,打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。 但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升与比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。供应商谈判能力缺乏,与供应商无法有效达成有效合作性。 本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。 【课程大纲】 第一讲:新时期采购职业化建设 采购环境变化 采购概念与目的 采购五项原则与无原则 职业采购时间安排 未来采购趋势 第二讲:供应商管理 供应商的选择 供应商开发的流程 新供应商的评核和开发流程步驟 供应商开发流程分析 如何发现潜在供应商 评估潜在供应商 供应商选择的其他考虑 如何评估潜在供应商需要考量的因素 在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素 搜索潜在供应商 供应商的基础认证 供应商评核因素 重复性采购供应商认证 供应商价格评估 供应商分级方法 供应商大会 供应商绩效考核的流程 供应商考核KPI指标的确定 供应商辅导与改善策略 供应商考核目标的执行与修改 绩效反馈 供应商关系管理与策略 供应链管理构建 第三讲:专业采购谈判与议价技巧 谈判专家的谈判阐释 谈判前的“3+3”问题 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解 谈判的致胜之道 -详细的谈判计划 -优势的谈判行动 降低期待系数 谈判实战测试与心理学经典分析 A)、如何看待自己的谈判对手 B)、如何看待谈判自己的劣势 C)、对方的强势如何化解 D)、如何分析对方的话术背后含义 E)、“虚拟上司”处理技巧 F)、心理价位的沟通 G)、强势谈判建立 H)、利益平衡法 I)、借势谈判 J)、降低撒切尔期待系数 K)、轻缓的绝妙之道 谈判的步骤与打破僵局技巧 成功谈判的步骤——天、地、人分析 -谈判矩阵 谈判的节奏 谈判的详细步骤 i)良好的准备是谈判致胜的前提 最重要的过程:谈判目标的设定 主场谈判VS客场谈判 案例讨论 ii)谈判中的把握与协调 注意团队协助,杜绝谈判英雄 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点 谈判礼仪与察言观色 案例分析 iii) 谈判的关键控制 8大让步技巧 提问与沟通 案例分析 iiii)结束谈判的艺术 肯定与期待的使用技法 建立“标准-现实”法则 突破僵局的共同解决问题法 勾画达成协议 冲出困境 谈判的天龙八部 【专家介绍】 柳 荣 PSCC采购与供应链专家会会长 国内知名实战采购供应链与精益化管理专家顾问 采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者 畅销供应链管理类书籍《采购与供应链管理》等作者 清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师 多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问   柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化,采购与供应链总成本精益化设计等。 柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,工具方法实用实效;培训以其丰富的工作经历为背景,结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论观点逻辑清晰,其演绎富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。  服务过的客户包括: 中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团(三局、五局等)、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行,中国建材集团、中建东方装饰。 --

                  更多

                  课程介绍

                  【课程信息】

                  课程时间&地点:2025年11月15-16日 深圳

                  课程对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

                  课程费用:¥ 5600元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                  【课程介绍】

                  VUCA时代,企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……,打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。

                  但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升与比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。供应商谈判能力缺乏,与供应商无法有效达成有效合作性。

                  本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

                  【课程大纲】

                  第一讲:新时期采购职业化建设

                  采购环境变化

                  采购概念与目的

                  采购五项原则与无原则

                  职业采购时间安排

                  未来采购趋势

                  第二讲:供应商管理

                  供应商的选择

                  供应商开发的流程

                  新供应商的评核和开发流程步驟

                  供应商开发流程分析

                  如何发现潜在供应商

                  评估潜在供应商

                  供应商选择的其他考虑

                  如何评估潜在供应商需要考量的因素

                  在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

                  搜索潜在供应商

                  供应商的基础认证

                  供应商评核因素

                  重复性采购供应商认证

                  供应商价格评估

                  供应商分级方法

                  供应商大会

                  供应商绩效考核的流程

                  供应商考核KPI指标的确定

                  供应商辅导与改善策略

                  供应商考核目标的执行与修改

                  绩效反馈

                  供应商关系管理与策略

                  供应链管理构建

                  第三讲:专业采购谈判与议价技巧

                  谈判专家的谈判阐释

                  谈判前的“3+3”问题

                  如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

                  谈判的致胜之道

                  -详细的谈判计划

                  -优势的谈判行动

                  降低期待系数

                  谈判实战测试与心理学经典分析

                  A)、如何看待自己的谈判对手

                  B)、如何看待谈判自己的劣势

                  C)、对方的强势如何化解

                  D)、如何分析对方的话术背后含义

                  E)、“虚拟上司”处理技巧

                  F)、心理价位的沟通

                  G)、强势谈判建立

                  H)、利益平衡法

                  I)、借势谈判

                  J)、降低撒切尔期待系数

                  K)、轻缓的绝妙之道

                  谈判的步骤与打破僵局技巧

                  成功谈判的步骤——天、地、人分析

                  -谈判矩阵

                  谈判的节奏

                  谈判的详细步骤

                  i)良好的准备是谈判致胜的前提

                  最重要的过程:谈判目标的设定

                  主场谈判VS客场谈判

                  案例讨论

                  ii)谈判中的把握与协调

                  注意团队协助,杜绝谈判英雄

                  在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

                  谈判礼仪与察言观色

                  案例分析

                  iii) 谈判的关键控制

                  8大让步技巧

                  提问与沟通

                  案例分析

                  iiii)结束谈判的艺术

                  肯定与期待的使用技法

                  建立“标准-现实”法则

                  突破僵局的共同解决问题法

                  勾画达成协议

                  冲出困境

                  谈判的天龙八部

                  【专家介绍】

                  柳 荣

                  PSCC采购与供应链专家会会长

                  国内知名实战采购供应链与精益化管理专家顾问

                  采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

                  畅销供应链管理类书籍《采购与供应链管理》等作者

                  清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

                  多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

                   

                  柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化,采购与供应链总成本精益化设计等。

                  柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,工具方法实用实效;培训以其丰富的工作经历为背景,结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论观点逻辑清晰,其演绎富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。

                   服务过的客户包括:

                  中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团(三局、五局等)、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行,中国建材集团、中建东方装饰。

                  —

                  时间

                  十一月 15 (星期六) - 16 (星期日)

                  地点

                  深圳

                  价格

                  5600

                  报名




                    企业招投标与合同管理

                    1511月全天16企业招投标与合同管理(全天) 上海 价格: 4800

                    课程介绍

                    【课程信息】 课程时间&地点:2025年5月17~18日(星期六 ~ 星期日)/上 海 2025年7月19~20日(星期六 ~ 星期日)/北 京 2025年11月15~16日(星期六 ~ 星期日)/上 海 课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 随着市场竞争激烈程度的增加,开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作,解决实际问题的采购招标工作人员来说,往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结…… 如何在遵循相应的游戏规则的前提下,提高采购招标工作效率,规避风险,制订完善的招标文件,设计科学合理的评标规则,控制局面,选择合适的供应商,确保质量、交期、成本和服务等目标,成为摆在我们面前的难题。 本课程以采购招标的基本流程为线索,重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结,并分享了外资企业在操作方面的实战经验。 【课程大纲】 第一天 一、招投标在采购流程中的地位和意义 采购的内外部环境和挑战 品类管理和战略寻源 采购寻源流程的主要步骤 不同寻源方式的适用条件 风险价值矩阵和采购策略选择 外企常用招标工具RFI/RFQ/RFP/IFB 影响供应商获取与选择的维度 最佳实践案例分析 二、做好招标准备工作 企业采购常规招标流程 招标准备工作的重要性 采购需求和利益相关方管理 如何制定规格和工作说明书 如何让供应商报价更具价值 制定招标文件的注意事项 邀请和审查投标对象的技巧 实战经验分享 三、招标过程管理及关键控制点 招标邀请和供应商投标规范 善用标前会 规范开标和评标程序

                    更多

                    课程介绍

                    【课程信息】

                    课程时间&地点:2025年5月17~18日(星期六 ~ 星期日)/上 海

                    2025年7月19~20日(星期六 ~ 星期日)/北 京

                    2025年11月15~16日(星期六 ~ 星期日)/上 海

                    课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

                    课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                    【课程介绍】

                    随着市场竞争激烈程度的增加,开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作,解决实际问题的采购招标工作人员来说,往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

                    如何在遵循相应的游戏规则的前提下,提高采购招标工作效率,规避风险,制订完善的招标文件,设计科学合理的评标规则,控制局面,选择合适的供应商,确保质量、交期、成本和服务等目标,成为摆在我们面前的难题。

                    本课程以采购招标的基本流程为线索,重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结,并分享了外资企业在操作方面的实战经验。

                    【课程大纲】

                    第一天

                    一、招投标在采购流程中的地位和意义

                    • 采购的内外部环境和挑战
                    • 品类管理和战略寻源
                    • 采购寻源流程的主要步骤
                    • 不同寻源方式的适用条件
                    • 风险价值矩阵和采购策略选择
                    • 外企常用招标工具RFI/RFQ/RFP/IFB
                    • 影响供应商获取与选择的维度
                    • 最佳实践案例分析

                    二、做好招标准备工作

                    • 企业采购常规招标流程
                    • 招标准备工作的重要性
                    • 采购需求和利益相关方管理
                    • 如何制定规格和工作说明书
                    • 如何让供应商报价更具价值
                    • 制定招标文件的注意事项
                    • 邀请和审查投标对象的技巧
                    • 实战经验分享

                    三、招标过程管理及关键控制点

                    • 招标邀请和供应商投标规范
                    • 善用标前会
                    • 规范开标和评标程序
                    • 三种常用评标方法
                    • 确定中标人注意事项
                    • 招标中常见问题及防范
                    • 商务谈判技巧
                    • 实战经验分享及案例分析

                    第二天

                    四、合同的基本原理

                    • 合同的四要素
                    • 合同的成立和生效
                    • 四类合同的效力
                    • 合同变更和转让的法律风险
                    • 合同的违约责任

                    五、采购合同管理实务

                    • 采购合同的特点和类型
                    • 详解合同必备的主要条款
                    • 采购合同的其他条款
                    • 合同期限和倒签合同

                    六、合同管理和风险防控

                    • 合同管理三原则
                    • 合同审查的要点
                    • 合同风险评估管理框架
                    • 风险评估对策表和应对策略
                    • 合同管理周期各阶段的问题防控

                    【专家介绍】

                    宋老师

                    • 对外经济贸易大学学士
                    • 超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
                    • 经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

                    先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年

                    在天狮集团任采购部经理,主导了采购架构重组,并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购;在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理,主管亚太区市场营销服务类采购,年采购金额超过3亿美元;在培生教育集团任大中国区采购总监,完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合,品类管理和合同管理的实施。

                    主要负责过的工作和项目包括:

                    主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

                    设计和实施跨业务单元集中采购模式

                    建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

                    制定和实施全球采购战略

                    全球市场营销战略供应商整合

                    非生产物料品类管理战略和项目实施

                    采购团队技能水平识别和持续提升

                    对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解

                    讲授过的课程:

                    《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》

                    —

                    时间

                    十一月 15 (星期六) - 16 (星期日)

                    地点

                    上海

                    价格

                    4800

                    报名




                      采购合同纠纷的防范与善后

                      1511月全天16采购合同纠纷的防范与善后(全天) 深圳 价格: 4500

                      课程介绍

                      【课程信息】 课程时间&地点:5月24-25日【广州】   6月28-29日【深圳】 11月15-16日【深圳】 12月13-14日广州【广州】 课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过,并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力,也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同(订单)的纠纷?一旦发生,能否高效的妥善解决纠纷?这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。本课程结合2021年1月1日起施行的全面修订的《《中华人民共和国民法典》》,针对采购合同的各项难点问题深入讲解一一剖析. 作为一名采购或法务人员,应具备哪些专业法务知识,以便有效防范采购合同风险;作为一名采购或法务人员,应具备哪些专业法务技能,以便高效、妥善地应对采购合同纠纷。 采购合同的有效形式有哪几种? “合同当事人”会出什么问题? “合同标的”会有什么风险和纠纷? “合同的数量”如何约定? “合同标的物的质量与验收”如何明确? “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后 如何做好合同违约的认定与追究 如何通过法律途径解决采购合同纠纷? 不同类型采购合同的风险如何防范? 【课程大纲】 授课内容 案例分享与讨论 第一技能:采购合同的有效形式有哪几种? 第一节:采购合同的形式有哪几种? l 口头协议有效吗? l 口头协议案例 l 口头形式的优缺点 l 要式合同案例 l 如何防范‘口头协议’的纠纷

                      更多

                      课程介绍

                      【课程信息】

                      课程时间&地点:5月24-25日【广州】   6月28-29日【深圳】

                      11月15-16日【深圳】 12月13-14日广州【广州】

                      课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

                      课程费用:¥ 4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                      【课程介绍】

                      采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过,并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力,也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同(订单)的纠纷?一旦发生,能否高效的妥善解决纠纷?这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。本课程结合2021年1月1日起施行的全面修订的《《中华人民共和国民法典》》,针对采购合同的各项难点问题深入讲解一一剖析.

                      作为一名采购或法务人员,应具备哪些专业法务知识,以便有效防范采购合同风险;作为一名采购或法务人员,应具备哪些专业法务技能,以便高效、妥善地应对采购合同纠纷。

                      • 采购合同的有效形式有哪几种?
                      • “合同当事人”会出什么问题?
                      • “合同标的”会有什么风险和纠纷?
                      • “合同的数量”如何约定?
                      • “合同标的物的质量与验收”如何明确?
                      • “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
                      • 如何做好合同违约的认定与追究
                      • 如何通过法律途径解决采购合同纠纷?
                      • 不同类型采购合同的风险如何防范?

                      【课程大纲】

                      授课内容 案例分享与讨论
                      第一技能:采购合同的有效形式有哪几种?
                      第一节:采购合同的形式有哪几种?
                      l 口头协议有效吗? l 口头协议案例
                      l 口头形式的优缺点 l 要式合同案例
                      l 如何防范‘口头协议’的纠纷
                      l 合同的书面形式
                      l 订单的利与弊
                      l 订单的适用条件
                      l 要式合同与不要式合同的区别
                      l 必须采用“要式合同”的合同类型
                      第二节:要约与要约邀请的区别。
                      l 什么是‘要约’与‘要约邀请’ l 询价函案例
                      l 如何避免对询价函的误解
                      l 售楼广告是要约还是要约邀请
                      第三节:合同的成立/生效与解除。
                      l 合同成立和合同生效有什么区别 l 合同无效案例
                      l 合同不生效的情况
                      l 什么是重大误解和有失公平
                      l 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
                      l 合同解除的方式
                      第四节:“格式合同”合规吗?
                      l 什么是格式合同 l 格式合同案例
                      l 合同法对格式合同的规定
                      l 哪些格式条款无效
                      第五节:如何编写采购合同?
                      l 采购合同应该用哪方的版本 l 采购合同编写范本
                      l 如何判定是否违约
                      l 合同的主要内容
                      l 合同的标的
                      l 数量
                      l 质量
                      l 价款或者报酬
                      l 履行期限
                      l 履行地点
                      l 履行方式
                      l 违约责任
                      l 解决争议的方法
                      l 其他特别约定
                      l 合同的法定义务
                      l 合同没有约定怎么办
                      l 撰写合同的注意事项
                      l 合同与协议的区别
                      l 公司法律顾问对采购合同的审核要点
                      第二技能:“合同当事人”会出什么问题?
                      l 合同主体与签约主体的区别 l 员工签单,公司该买单吗
                      l “签约主体”审查什么 l 合法性案例
                      l 签约主体出问题的后果 l 表见代理案例
                      l 如何判定合同主体不合格 l 间接代理案例
                      l 合法性包括什么
                      l 如何调查真实性与合法性
                      l 法人的三种类型
                      l 董事长就是法人吗
                      l 合同代理人的含义是什么
                      l 什么是表见代理
                      l 采购方相信对方有代理权的判断依据
                      l 采购方如何防范自身的“表见代理”
                      l 代理商与经销商的区别
                      l 如何区分直接代理和间接代理
                      l 签订合同需要注意的问题
                      l 哪些盖章无效?
                      第三技能:“合同标的”会有什么风险和纠纷?
                      l 合同标的的法律风险点 l 合同标的物无法写清的案例
                      l 不同合同标的的风险差异
                      l 编写合同标的注意事项
                      l 合同标的无法明确怎么办?
                      第四技能:“合同的数量”如何约定?
                      l 重量单位有几种 l 验数无法准确的案例
                      l 皮重的几种计算方法 l 皮重的案例
                      l 什么是公量 l 抽样方法的案例
                      l 什么是溢短装条款
                      l 信用证管理对数量差异的约定
                      l 收货验数时,哪几种最易产生纠纷
                      l 按数量、长度验数的双方约定
                      l 不同验数方式的适用对象
                      l 为什么抽样方法很重要?
                      l 抽样的三类方法
                      l 如何抽样?
                      l 抽样数量及判定标准
                      l 如何取样?
                      l 小物品如何点数
                      第五技能 :“合同标的物的质量与验收”如何明确?
                      l 如何约定标的物质量标准及验收事宜 l 质量标准没写好的案例
                      l 合同标的物质量的验收标准有哪些 l “先收后验”和“先验后收”的案例。
                      l 国内贸易的标准类别
                      l 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
                      l 非标产品的质量标准如何约定
                      l 质量机动幅度的约定
                      l 什么是AQL
                      l 合同未约定产品质量标准怎么办?
                      l 标的物质量的检测数量如何确定
                      l 标的物质量不合格的判定标准
                      l 什么是质量异议期间
                      第六技能:“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
                      第一节:采购合同的价格有哪些形式?
                      l 采购合同价格的形式 l FOB案例
                      l 可调价+ GMP l 浮动价格的案例
                      l 成本加酬金 l 阶梯价格的案例
                      l 成本加固定费
                      l FOB与CIF的区别
                      l 什么是国际贸易术语解释通则
                      l 《国际贸易术语解释通则》十三类
                      l 价格经常波动的材料如何定价
                      l 阶梯价格
                      l 约定合同价款的注意事项
                      第二节:采购合同的支付方式有哪几种?
                      l 采购支付的方式 l 抵押的案例
                      l 供应商信不过采购方怎么办 l 预付款的案例
                      l 抵押与质押的区别 l 担保的案例
                      l 什么是留置 l 信用证的案例
                      l 不得抵押的财产 l 赊账的案例
                      l 预付款的三种形式 l 尾款的案例
                      l 订金与预付款
                      l 定金与押金
                      l 采购方支付预付款的缺点
                      l 采购方为什么要付预付款
                      l 应签哪个“定(订)”
                      l 买卖双方提交第三方担保的好处
                      l 担保方的资格
                      l 什么组织不能做担保人
                      l 商业担保人类型
                      l 银行保函
                      l 如何防范年卡、次卡的风险
                      l 货到付款的风险防范
                      l 信用证与承兑汇票的区别
                      l 国内信用证与国际信用证比较
                      l 赊账的好处
                      l 赊账对供应商的风险
                      l 如何让供应商放心赊账
                      l 押尾款的注意事项
                      l 资产性产品成本明细表
                      第三节:供应商发票的注意事项
                      l 审核供应商发票的要点 l 发票问题的案例
                      l 发票会过期吗
                      l 赔款是否能开具发票
                      l 如何规避“先开发票后付款”的法律风险
                      l 预付款发票如何开
                      l 开发票都得征税吗
                      第七技能:如何做好合同违约的认定与追究
                      第一节:违约责任
                      l 什么是违约责任 l 侵权责任的案例
                      l 违约责任与侵权责任的区别 l 缔约过失的案例
                      l 违约责任的两大判断原则 l 预期违约的案例
                      l 过错责任原则的合同类型 l 实际违约的案例
                      l 合同违约责任怎么写 l 违约责任追究的案例
                      l 合同三阶段的违约认定 l
                      l 什么是缔约过失责任 l
                      l 缔约过失责任的类型有哪些 l
                      l 缔约过失责任的赔偿 l
                      l 缔约过失责任的免责 l
                      l 什么是预期违约 l
                      l 预期违约的两种类型 l
                      l 预期违约的免责 l
                      l 合同诈骗与预期违约的区别 l
                      l 实际违约的表现形式 l
                      l 违约处罚的两种类型 l
                      l 补救措施有哪些 l
                      l 赔偿损失如何约定 l
                      l 事后(法定)损害赔偿原则 l
                      l 违约金 l
                      l 定金的种类 l
                      l 两种实际违约的责任追究 l
                      l 不同采购属性下‘一般违约’责任追求 l
                      l 合同违约的免责事由 l
                      l 共同违约的责任如何划分 l
                      第二节:有效证据
                      l 证据的三大基本要求 l 证据的案例
                      l 证据的类别 l 录音的案例
                      l 证据的效力(最佳证据原则)
                      l 原始证据与传来证据的区别
                      l 鉴定人的条件
                      l 电子数据包括哪些
                      l 如何确保电子数据被司法采信
                      l 对方否认收到电子文件怎么办
                      l 私下录音的合法性
                      l 私下录音作为证据,是否还需要其他证据来佐证
                      第八技能:如何通过法律途径解决采购合同纠纷?
                      第一节:律师函
                      l 什么是律师函 l 律师函的范本
                      l 律师函的作用
                      l 委托人要什么,律师函就能写什么吗
                      l 律师函的主要内容
                      l 律师函的基本要求
                      l 不理会对方律师函的后果
                      l 如何回应对方的律师函
                      第二节:仲裁
                      l 解决合同纠纷的法律途径 l 调解的案例
                      l 如何防范私下调解后的反悔 l 财产保全的案例
                      l 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
                      l 什么是商事仲裁
                      l 仲裁的优点
                      l 如何迫使对方参与仲裁
                      l 如何申请仲裁财产保全
                      l 诉前财产保全应当具备的条件
                      l 财产保全如何被撤销和解除
                      l 一方不服怎么办?
                      l 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
                      l 仲裁庭的组成
                      l 国际商事争端的仲裁机构
                      第三节:诉讼
                      l 民事诉讼一审流程图 l 诉讼的案例
                      l 什么是民事诉讼调解制度 l 应诉的案例
                      l 民事诉讼调解原则
                      l 法院仲裁和法院诉讼的区别
                      l 诉讼时效期间
                      l 妨害民事诉讼的行为及后果
                      l 什么是集团诉讼
                      l 供应商告我方怎么办
                      l 反诉与反驳的区别
                      l 怎么确定民事诉讼管辖法院
                      l 民事诉讼审理时间
                      l 民事诉讼财产保全的终止及时效
                      第九技能:不同类型采购合同的风险如何防范?
                      第一节:招投标管理中的合同风险防范
                      l 《民法典》的合同 与《招投标法》的区别
                      l 招投标有哪两种类型 l 招标的案例
                      l 如何实施邀请招投标
                      l 招标文件包括哪些
                      l << 投标人须知 >>
                      l 招投标的合同管理要点
                      l 联合体投标的要点
                      l 联合体成员的资质要求
                      l 招投标法与合同法那个为准
                      第二节:工程施工合同的风险防范
                      l 工程施工合同的风险 l 工程转包的案例
                      l 什么是总包合同、分包合同和转包合同
                      l 合法的分包须满足的条件
                      l 工程施工合同的无效及防范
                      l 管辖约定的风险防范
                      l 如何设定“诉讼防护墙”
                      第三节:定制合同的风险防范
                      l 定制合同属于哪种合同 l 定制合同的案例
                      l 承揽合同有哪五种类型 l 知识产权的案例
                      l 采购方对承揽合同的解除权
                      l 加工承揽合同的风险防范
                      l 技术合同的类别
                      l 无法履约的责任追究
                      l 技术秘密归属的纠纷
                      l 专利申请权的纠纷
                      l 非职务技术成果的使用权
                      第四节:服务类合同的风险防范
                      l 服务性供应商的特点 l 物业服务的案例
                      l 服务性供应商的评估指标
                      l 服务合同纠纷的预防
                      l 如何跟踪服务商的服务
                      l 如何评估服务商的服务质量
                      l 乙方人员的劳动纠纷问题
                      l 委托方单方面解除合同的权力
                      第五节:运输合同的风险防范
                      l 运输合同的风险 l 运输纠纷的案例
                      l 运输合同主体资信不足包括什么
                      l 运输合同条款不完备
                      l 运输合同的注意要点
                      l 托运人的主要义务
                      l 承运人的三种权利
                      l 承运方违约赔偿额的约定
                      l 保价运输
                      l 承运人的限额赔偿标准
                      l 承运人对货物灭失、损毁的免责
                      l 没签合同只有运单行吗
                      l 收货人的违约责任
                      l 运输保险应谁购买
                      第六节:与自然人签合同的风险防范
                      l 公司与自然人签合同的风险防范 l 工伤责任的案例
                      l 如何判定是承包合同
                      l 如何判定是承揽合同
                      l 劳务关系的特殊性

                      【专家介绍】

                      相关工作年限 20年
                      目前职务 合伙人、董事会秘书、集团公司法务副总监
                      主要工作经历
                      一、企业合同风险管理讲师

                      1.从事相关专业培训6年以上;

                      2.专注于供应链合同业务流程优化的研究与指导,通过公开课为学员提供系统的供应链合同管理知识,通过内训课为企业提供个性化理论与实践指导,通过供应链咨询服务为企业提供供应链合同管理全流程或重点环节的精准诊断和高效解决方案。

                      二、广东省某路桥公司

                      1.长期供职于企业风控部门,同时作为企业董事会秘书,对企业全流程风控管理具备丰富的理论与实践经验。

                      2.主导公司合同范本制定工作,熟悉合同全过程管理,指导业务部门规范日常合同管理工作,形成全链条风险管理机制。

                      3.主导企业风控管理培训,树立全员法律意识、风控意识。

                      4.参与公司重大项目的全过程风控管理,具有丰富的风控管理经验。

                      5.具备丰富的诉讼代理经验,对于重大疑难案件具有独到见解。

                      三、广东富临国泰律师事务所

                      1.参与企业常年法律顾问团队服务,对非诉业务、合同管理具备丰富经验。

                      2.参与案件代理,积累了大量实战案例经验。

                       

                      主要成就
                      1.供应链培训和咨询业务,服务超过100家企业品牌,受训学员超过1000人。

                      2.主导公司风控管理制度的制定,确保企业健康良性运作;

                      3.主导合同管理制度以及全流程管理,有效赋能公司合同管理目标的实现;

                      4.代理公司诉讼案件,胜诉率长期保持在90%以上。

                      授课风格
                      问题式引导演绎,促使学员专注学习;工具式案例设计,确保学员掌握应用;

                      聚焦式业务讲解,提升学员职场阅历;开放式思维引导,激发学员举一反三;

                      生动式演绎讲解,巩固学员学习成效;创新式内容设计,理论实践与时俱进。

                      —

                      时间

                      十一月 15 (星期六) - 16 (星期日)

                      地点

                      深圳

                      价格

                      4500

                      报名




                        薪酬设计与降本增效-激励性薪酬体系设计

                        1611月全天薪酬设计与降本增效-激励性薪酬体系设计(全天: 星期日) 广州 价格: 2400

                        课程介绍

                        【课程信息】 课程时间&地点:2月23日深圳   3月15日上海   4月20日北京   6月15日广州   7月19日杭州 8月17日深圳   9月20日上海   10月26日北京   11月16日广州   12月13日上海 课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。 温馨提示:本课程是2+1三天课程《企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班》,第1-2天《绩效实战方案班——绩效制度、指标分解、绩效合同》,第3天为《薪酬设计与降本增效——激励性薪酬体系设计》。 课程费用:¥ 2400元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在最近咨询与培训的企业当中,在新的环境下,如何降本增效与有效的激励员工,成为大多数企业所面临的问题。 课程围绕如何降本增效、如何设计不同职位的激励方案、如何有效的分析薪酬数据并对决策提供支持展开。课程第一部分围绕营销、生产、研发、职能类岗位如何有效的进行激励展开,同时,讲解了一些新的激励模式,如:增量绩效、业绩对赌、赛马。课程第二部分重点讲解薪酬分析的方法与决策建议。 掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。 【课程大纲】 引子: 新环境下薪酬体系的特点: 减员增效 激励员工 第一章:薪酬体系设计的基础 1、如何优化分工,提高效率。 ü纵向分工——上下级之间的分工 ü横向分工——岗位之间的分工模式 2、有效控制编制的三类方式 ü劳动效率与比例定编法 ü业务数据分析法 ü预算控制法 3、不同岗位绩效工资的比例 ü行业特点 ü绩效管理的成熟度与企业文化 ü不同管理层次对绩效工资占比的影响 ü不同的职位类别对绩效工资占比的影响——营销、生产、研发、职能岗位绩效工资占比 4、不同职位绩效薪酬发放的时机 ü基层岗位绩效薪酬发放的时机 ü中高层发放的时机 第二章:市场水平对激励的影响 1、什么是薪酬的市场水平 2、为什么薪酬要与市场对比 3、如何进行薪酬调查 4、自己调查如何操作 5、如何购买薪酬报告 6、如何使用薪酬数据与市场做对比 7、实战:薪酬调查数据处理、公司内部数据处理、公司薪酬曲线与市场对比曲线绘制、回归分析、外部公平与外部公平不一致应该如何处理(需要使用电脑) 第三章:薪酬水平的确定——外部的竞争性 1、薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势 2、薪酬水平确定与企业自身的发展阶段 3、薪酬水平确定与职位的可替代性 4、薪酬水平的确定与企业的财务状况 第四章:营销人员的激励——提成制还是奖金制 1、提成制还是奖金制? 2、提成制与奖金制的区别 3、什么时候使用那种方法。 4、提成制的设计 ü提成的财务指标 ü提成的比例设计 ü抓住几个客户,没有进取心怎么办 ü销售经理管理业务员,是否也需要提成 ü预付款是否要给提成 第五章:研发人员的激励—项目奖的设计 1、功劳还是苦劳 2、如何对项目进行评级 3、如何设置项目的考核指标 4、项目内部成员的分配 5、如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系 第六章:操作类岗位的激励 1、为什么会干多错多 2、如何对操作类岗位进行考核——工作量与工作质量 3、如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作要素 4、几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案 第七章:年终奖如何设计 行业市场剧烈变化,大大超过目标,或者远远没有达到目标,奖金没有封顶或者保底,奖金是发还是不发?如何规避这种风险? 1、老总的奖金究竟该不该发? 2、如果过滤外部因素的影响; 3、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考; 实战:公司绩效、部门绩效、个人绩效三挂钩计算年终奖的3种方案;各个方案的优缺点;(需要使用电脑) 4、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩? 第八章:几种特殊激励方式 1、什么是增量奖励与存量奖励 2、增量奖励发放的几种方式 ü超额利润(收入)分享 ü超额成本降低分享 ü减员增效成本降低分享 3、虚拟股票分红 4、业绩对赌 第九章:年度调薪 1、以什么为依据进行调薪 2、按照业绩调薪酬的方法 3、在总额一定情况下,调薪的计算方式 4、如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整 【专家介绍】 蔡巍 毕业于西南交通大学,硕士,hr老兵。 2000年加入顾问行业,18年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。 2005年开始,结合多年顾问的管理实践经验,开始边做咨询边做培训。课程主要围绕绩效、薪酬设计展开,曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。 出版书籍: 在19年的顾问生涯中,先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》,和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜,多次重印,获得了良好的评价。 并且与北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》,之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。 授课风格: 严谨务实,逻辑性强,上课从不讲述与主题无关的废话,注重实际操作。 培训采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。 兴趣爱好: 读书、跑步、游泳、自行车,曾经完成过8次全马,几十次半程马拉松。 咨询、培训客户主要有: 百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。 --

                        更多

                        课程介绍

                        【课程信息】

                        课程时间&地点:2月23日深圳   3月15日上海   4月20日北京   6月15日广州   7月19日杭州

                        8月17日深圳   9月20日上海   10月26日北京   11月16日广州   12月13日上海

                        课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。

                        温馨提示:本课程是2+1三天课程《企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班》,第1-2天《绩效实战方案班——绩效制度、指标分解、绩效合同》,第3天为《薪酬设计与降本增效——激励性薪酬体系设计》。

                        课程费用:¥ 2400元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                        【课程介绍】

                        在最近咨询与培训的企业当中,在新的环境下,如何降本增效与有效的激励员工,成为大多数企业所面临的问题。

                        课程围绕如何降本增效、如何设计不同职位的激励方案、如何有效的分析薪酬数据并对决策提供支持展开。课程第一部分围绕营销、生产、研发、职能类岗位如何有效的进行激励展开,同时,讲解了一些新的激励模式,如:增量绩效、业绩对赌、赛马。课程第二部分重点讲解薪酬分析的方法与决策建议。

                        掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。

                        【课程大纲】

                        引子:

                        新环境下薪酬体系的特点:

                        减员增效

                        激励员工

                        第一章:薪酬体系设计的基础

                        1、如何优化分工,提高效率。

                        ü纵向分工——上下级之间的分工

                        ü横向分工——岗位之间的分工模式

                        2、有效控制编制的三类方式

                        ü劳动效率与比例定编法

                        ü业务数据分析法

                        ü预算控制法

                        3、不同岗位绩效工资的比例

                        ü行业特点

                        ü绩效管理的成熟度与企业文化

                        ü不同管理层次对绩效工资占比的影响

                        ü不同的职位类别对绩效工资占比的影响——营销、生产、研发、职能岗位绩效工资占比

                        4、不同职位绩效薪酬发放的时机

                        ü基层岗位绩效薪酬发放的时机

                        ü中高层发放的时机

                        第二章:市场水平对激励的影响

                        1、什么是薪酬的市场水平

                        2、为什么薪酬要与市场对比

                        3、如何进行薪酬调查

                        4、自己调查如何操作

                        5、如何购买薪酬报告

                        6、如何使用薪酬数据与市场做对比

                        7、实战:薪酬调查数据处理、公司内部数据处理、公司薪酬曲线与市场对比曲线绘制、回归分析、外部公平与外部公平不一致应该如何处理(需要使用电脑)

                        第三章:薪酬水平的确定——外部的竞争性

                        1、薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

                        2、薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

                        3、薪酬水平确定与职位的可替代性

                        4、薪酬水平的确定与企业的财务状况

                        第四章:营销人员的激励——提成制还是奖金制

                        1、提成制还是奖金制?

                        2、提成制与奖金制的区别

                        3、什么时候使用那种方法。

                        4、提成制的设计

                        ü提成的财务指标

                        ü提成的比例设计

                        ü抓住几个客户,没有进取心怎么办

                        ü销售经理管理业务员,是否也需要提成

                        ü预付款是否要给提成

                        第五章:研发人员的激励—项目奖的设计

                        1、功劳还是苦劳

                        2、如何对项目进行评级

                        3、如何设置项目的考核指标

                        4、项目内部成员的分配

                        5、如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系

                        第六章:操作类岗位的激励

                        1、为什么会干多错多

                        2、如何对操作类岗位进行考核——工作量与工作质量

                        3、如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作要素

                        4、几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案

                        第七章:年终奖如何设计

                        行业市场剧烈变化,大大超过目标,或者远远没有达到目标,奖金没有封顶或者保底,奖金是发还是不发?如何规避这种风险?

                        1、老总的奖金究竟该不该发?

                        2、如果过滤外部因素的影响;

                        3、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;

                        实战:公司绩效、部门绩效、个人绩效三挂钩计算年终奖的3种方案;各个方案的优缺点;(需要使用电脑)

                        4、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩?

                        第八章:几种特殊激励方式

                        1、什么是增量奖励与存量奖励

                        2、增量奖励发放的几种方式

                        ü超额利润(收入)分享

                        ü超额成本降低分享

                        ü减员增效成本降低分享

                        3、虚拟股票分红

                        4、业绩对赌

                        第九章:年度调薪

                        1、以什么为依据进行调薪

                        2、按照业绩调薪酬的方法

                        3、在总额一定情况下,调薪的计算方式

                        4、如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整

                        【专家介绍】

                        蔡巍

                        毕业于西南交通大学,硕士,hr老兵。

                        2000年加入顾问行业,18年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。

                        2005年开始,结合多年顾问的管理实践经验,开始边做咨询边做培训。课程主要围绕绩效、薪酬设计展开,曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。

                        出版书籍:

                        在19年的顾问生涯中,先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》,和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜,多次重印,获得了良好的评价。

                        并且与北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》,之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。

                        授课风格:

                        严谨务实,逻辑性强,上课从不讲述与主题无关的废话,注重实际操作。

                        培训采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。

                        兴趣爱好:

                        读书、跑步、游泳、自行车,曾经完成过8次全马,几十次半程马拉松。

                        咨询、培训客户主要有:

                        百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。

                        —

                        时间

                        全天 (星期日)

                        地点

                        广州

                        价格

                        2400

                        报名




                          SQE-供应商质量管理

                          1711月全天18SQE-供应商质量管理(全天) 上海 价格: 4800

                          课程介绍

                          【课程信息】 课程时间&地点:2025年8月13~14日(星期三~ 星期四)/苏 州 2025年11月17~18日(星期一 ~ 星期二)/上 海 课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱,方便进行选择应用,课程强调了针对性和直接性,明确某类问题用某类工具来解决,快速的问题分析和解决工具;强化了供应商质量情报技术,解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑;梳理了供应商质量管理的计划性,方便与实际企业工作相接轨,课程结束后可直接用于自己的工作。强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段,这部分是本课程的特有内容,也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖实用,不抄旧饭。在风险控制、二方审核、供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法,成为贯穿课程始终的线索。 供应质量风险控制及工具为本课程独家提供,贡献于供应商管理实效。 课程除了主教程之外,还有专门的工具及案例参考手册,另有大量可参照的文档资料,涵盖供应商质量保证的各方面。 通过二天的研修,使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成 理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性 掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程 系统学习供应商质量风险控制方法和工具,切实提高供应质量水平 掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去 掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段 基于供应链管理规则和供应风险控制规则,掌握供应商关系的灵活处理方法 【课程大纲】 SQM发展趋势与职能变迁 SQE和供应商品质管理的角色和视角分析 SQE的几种典型的职能划分和归属: SQE作为“标志性建筑”分工及技能要求:技术身份,监控身份,协调身份,项目身份 团队型与”单兵型”SQE的分工组织 典型公司SQE的职能分析(横向了解SQE在不同公司的职能差异) 面向供应链与采购组织的职能优化 SQM的技术策划工作- 质量需求分析与规格的优化 什么是采购前期零部件技术预分析? 零部件、原材料与最终产品之间的性能界面分析 媒介分析 界面冲突与传递风险识别 特性识别策略 规格特性与质量特性之间的差距

                          更多

                          课程介绍

                          【课程信息】

                          课程时间&地点:2025年8月13~14日(星期三~ 星期四)/苏 州

                          2025年11月17~18日(星期一 ~ 星期二)/上 海

                          课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。

                          课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                          【课程介绍】

                          各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱,方便进行选择应用,课程强调了针对性和直接性,明确某类问题用某类工具来解决,快速的问题分析和解决工具;强化了供应商质量情报技术,解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑;梳理了供应商质量管理的计划性,方便与实际企业工作相接轨,课程结束后可直接用于自己的工作。强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段,这部分是本课程的特有内容,也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖实用,不抄旧饭。在风险控制、二方审核、供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法,成为贯穿课程始终的线索。

                          供应质量风险控制及工具为本课程独家提供,贡献于供应商管理实效。

                          课程除了主教程之外,还有专门的工具及案例参考手册,另有大量可参照的文档资料,涵盖供应商质量保证的各方面。

                          • 通过二天的研修,使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成
                          • 理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性
                          • 掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程
                          • 系统学习供应商质量风险控制方法和工具,切实提高供应质量水平
                          • 掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去
                          • 掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段
                          • 基于供应链管理规则和供应风险控制规则,掌握供应商关系的灵活处理方法

                          【课程大纲】

                          1. SQM发展趋势与职能变迁
                          • SQE和供应商品质管理的角色和视角分析
                          • SQE的几种典型的职能划分和归属:
                          • SQE作为“标志性建筑”分工及技能要求:技术身份,监控身份,协调身份,项目身份
                          • 团队型与”单兵型”SQE的分工组织
                          • 典型公司SQE的职能分析(横向了解SQE在不同公司的职能差异)
                          • 面向供应链与采购组织的职能优化
                          1. SQM的技术策划工作- 质量需求分析与规格的优化
                          • 什么是采购前期零部件技术预分析?
                          • 零部件、原材料与最终产品之间的性能界面分析
                          • 媒介分析
                          • 界面冲突与传递风险识别
                          • 特性识别策略
                          • 规格特性与质量特性之间的差距
                          • 产品固有风险点分析
                          • 供应商的前期技术辅导
                          1. 供应商风险分析与识别 (课程重点)
                          • 供应商风险管理的背景
                          • 为什么传统质量控制手段要向风险控制手段转型?
                          • 风险控制循环与8D循环
                          • 供应商风险五大方面类型:
                          • 质量\项目\贸易\制造与交付\商业持续性
                          • 质量风险控制的三个层面:产品级/过程级/系统级

                           

                          内容展开重点:

                          • 质量风险分析和控制
                          • 14种面向供应链的质量风险识别
                          • 针对各项质量风险的控制方向
                          1. 产品层面质量风险分析与控制
                          • 产品质量水平与质量目标
                          • 缺陷风险优先减少系统(一套工具)
                          • 设置风险截止手段与环节
                          • 时间节点与断点控制
                          • 飞行检查与源头监控策略
                          • OBA策略
                          • 产品审核的多向开展
                          1. 过程层面质量风险监控 – 专业过程审核技术(二方)
                          • 过程质量风险基本概念
                          • 过程审核导图(基于质量风险优先减少和过程建立,这是两种不同的模式)
                          • 过程审核技术要点—结合案例分析:
                          • 缺陷发生源与波动源分析
                          • 过程三剑客的有效性(从流程图,FMEA,控制计划到作业指
                          • 导书的内在对应关系)
                          • 关键控制点与特殊过程
                          • 防错、探测度与过滤能力
                          • 检验站设置
                          • 转机换型监控的重要性
                          • 两级过程整备状态
                          • 工艺水平评价技术
                          • FTQ(FIRST TIME QUALITY)风险点分析
                          • 过程固有质量风险水平预测
                          • 测量系统审核与过滤能力评估
                          1. 供应商差异化能力开发(Sourcing技术)
                          • 产品背后隐藏的供应关系分析工具
                          • 供应商质量管理模式与供应关系的匹配
                          • 从需求分析到能力模型的传递性
                          • 供应商能力差异化的步骤展开, 展开为分类–分级—管理循环—能力模型—-信息收集—-评估的前期过程
                          • 面向差异化能力的风险界定
                          • 综合供应能力模型
                          • 什么是综合供应能力评估
                          • 制造/交付风险评估
                          • 合约差异化
                          1. 产品实现全过程的供应商质量管理(SQE的升级—联合项目经理JQE)
                          • 供应商的NPI过程要求
                          • 产品项目展开路径与供应商管理相结合
                          • 产品诞生全过程的供应商管理节点
                          • NPI的供应商管理阶段
                          • 阶段放行原则(批产前的认可程序)
                          1. 供应商系统监控—三个方面

                          系统审核:

                          • 供应商系统性风险识别
                          • 系统运行确定性
                          • 系统审核的相关风险要素和系统确定性
                          • 质量系统保证度重点要素

                          系统监控措施:

                          • 质量目标监控
                          • 改进路径
                          • 供应商档案与看板
                          • 风险告警机制

                          新型的供应商绩效评价建议:

                          • 传统绩效评价的误区
                          • 新的绩效评价方向的建议
                          • 产品生命期绩效评价
                          • 差异化绩效评价
                          • 项目跟踪评价
                          1. 课程总结:工作技巧与计划性
                          • 供应商管理三十六计
                          • 供应商关系灵活处理
                          • 辅助案例
                          • 密集沟通技术

                          【专家介绍】

                          马老师

                          马老师在知名汽车整车制造业及零部件制造业工作经验超过25年。曾经在知名欧美制造业技术经理,和质量经理、ISO/TS16949管理者推行代表、副总经理等,工作领域涉及公司的技术工艺改进、生产现场改进、质量控制及改善、质量管理体系的建立、实施和维护等。在工作过程中广泛涉及北美及德国的汽车行业技术规范与要求,对QS9000标准及五大工具(APQP、PPAP、FMEA、SPC、MSA)、VDA系列标准及IATF16949等有着非常深刻的理解与实施的经验。另外,他曾在大众和通用汽车零部件一级核心供应制造商中任职产品工程师、质量工程师、项目经理、质量经理、生产经理等各层级管理职务,对汽车行业及零部件制造方面的质量管理和生产管理有着深刻的理解和实际的运作经验。作为汽车行业一级零部件供应商,马先生曾任职的公司向全球通用汽车整车厂以及大众的国内整车厂直接供货,马先生直接负责顾客发包产品APQP及项目管理工作, 客户PPAP文件(通用汽车GM,克莱斯勒Chrysler,福特

                           

                          Ford)及PPF文件(大众)的准备,递交以及跟踪。还负责向供应商延伸SQB/VDA/CQI等系列顾客特殊要求并使之满足,并审核和批准其PPAP/PPF文件。马先生由此在工作中积累了丰富的汽车行业经验,主要包括:QSB、BIQS、VDA、Formel-Q、GP、CQI、APQP、 PPAP、 FMEA、Control Plan,、Process Flow, MSA, SPC, 8D等。

                          马老师还曾就职于国际著名汽车公司(GM),整车厂工作内容主要是结合一级零部件供应商的工作经验来实施供应链的管理、供应外包策略规划以及供应商项目管理。工作职责包括QSB审核、质量改进、SQE及供应链管理,主要从事供应商评估、审核、项目、改进、PPAP等SQM工作。马先生直接负责供应商评估、选择、审核、改进、提升等相关的SQM运作管理工作,负责运用SQB/VDA/CQI/GP等多种有效的工具,通过全球采购供应商质量改进16步过程,计划并实施关键改进和提高。工作内容包括项目发包选择、项目策划、风险分析、现状评估、目标设定、关键因素识别、改进优化、项目的实施和控制等。通过各阶段标准化要求来确保项目可靠的移交并保证供应商的持续改进成果。

                          马老师获得是美国质量协会(ASQ)注册质量工程师(CQE),注册质量审核员(CQA),注册六西格玛黑带,同时也是麦格纳动力认证讲师。

                          马老师的教育背景包括知名高校机械工程学学士以及管理学硕士。–

                          时间

                          十一月 17 (星期一) - 18 (星期二)

                          地点

                          上海

                          价格

                          4800

                          报名




                            SQE-供应商质量管理

                            1711月(11月 17)早上1:0018(11月 18)早上1:00SQE-供应商质量管理早上1:00 - 早上1:00 (18) 上海 价格: 4800

                            课程介绍

                            【课程信息】 课程时间&地点:2025年4月28~29日(星期一 ~ 星期二)/上 海 2025年8月13~14日(星期三~ 星期四)/苏 州 2025年11月17~18日(星期一 ~ 星期二)/上 海 课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。 课程费用:¥4800 元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱,方便进行选择应用,课程强调了针对性和直接性,明确某类问题用某类工具来解决,快速的问题分析和解决工具;强化了供应商质量情报技术,解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑;梳理了供应商质量管理的计划性,方便与实际企业工作相接轨,课程结束后可直接用于自己的工作。强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段,这部分是本课程的特有内容,也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖实用,不抄旧饭。在风险控制、二方审核、供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法,成为贯穿课程始终的线索。 供应质量风险控制及工具为本课程独家提供,贡献于供应商管理实效。 课程除了主教程之外,还有专门的工具及案例参考手册,另有大量可参照的文档资料,涵盖供应商质量保证的各方面。   通过二天的研修,使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成 理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性 掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程 系统学习供应商质量风险控制方法和工具,切实提高供应质量水平 掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去 掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段 基于供应链管理规则和供应风险控制规则,掌握供应商关系的灵活处理方法 【课程大纲】 SQM发展趋势与职能变迁 SQE和供应商品质管理的角色和视角分析 SQE的几种典型的职能划分和归属: SQE作为“标志性建筑”分工及技能要求:技术身份,监控身份,协调身份,项目身份 团队型与”单兵型”SQE的分工组织 典型公司SQE的职能分析(横向了解SQE在不同公司的职能差异) 面向供应链与采购组织的职能优化 SQM的技术策划工作- 质量需求分析与规格的优化 什么是采购前期零部件技术预分析? 零部件、原材料与最终产品之间的性能界面分析 媒介分析

                            更多

                            课程介绍

                            【课程信息】

                            课程时间&地点:2025年4月28~29日(星期一 ~ 星期二)/上 海

                            2025年8月13~14日(星期三~ 星期四)/苏 州

                            2025年11月17~18日(星期一 ~ 星期二)/上 海

                            课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。

                            课程费用:¥4800 元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                            【课程介绍】

                            各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱,方便进行选择应用,课程强调了针对性和直接性,明确某类问题用某类工具来解决,快速的问题分析和解决工具;强化了供应商质量情报技术,解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑;梳理了供应商质量管理的计划性,方便与实际企业工作相接轨,课程结束后可直接用于自己的工作。强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段,这部分是本课程的特有内容,也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖实用,不抄旧饭。在风险控制、二方审核、供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法,成为贯穿课程始终的线索。

                            供应质量风险控制及工具为本课程独家提供,贡献于供应商管理实效。

                            课程除了主教程之外,还有专门的工具及案例参考手册,另有大量可参照的文档资料,涵盖供应商质量保证的各方面。

                             

                            • 通过二天的研修,使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成
                            • 理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性
                            • 掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程
                            • 系统学习供应商质量风险控制方法和工具,切实提高供应质量水平
                            • 掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去
                            • 掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段
                            • 基于供应链管理规则和供应风险控制规则,掌握供应商关系的灵活处理方法

                            【课程大纲】

                            1. SQM发展趋势与职能变迁
                            • SQE和供应商品质管理的角色和视角分析
                            • SQE的几种典型的职能划分和归属:
                            • SQE作为“标志性建筑”分工及技能要求:技术身份,监控身份,协调身份,项目身份
                            • 团队型与”单兵型”SQE的分工组织
                            • 典型公司SQE的职能分析(横向了解SQE在不同公司的职能差异)
                            • 面向供应链与采购组织的职能优化
                            1. SQM的技术策划工作- 质量需求分析与规格的优化
                            • 什么是采购前期零部件技术预分析?
                            • 零部件、原材料与最终产品之间的性能界面分析
                            • 媒介分析
                            • 界面冲突与传递风险识别
                            • 特性识别策略
                            • 规格特性与质量特性之间的差距
                            • 产品固有风险点分析
                            • 供应商的前期技术辅导
                            1. 供应商风险分析与识别 (课程重点)
                            • 供应商风险管理的背景
                            • 为什么传统质量控制手段要向风险控制手段转型?
                            • 风险控制循环与8D循环
                            • 供应商风险五大方面类型:
                            • 质量\项目\贸易\制造与交付\商业持续性
                            • 质量风险控制的三个层面:产品级/过程级/系统级

                             

                            内容展开重点:

                            • 质量风险分析和控制
                            • 14种面向供应链的质量风险识别
                            • 针对各项质量风险的控制方向
                            1. 产品层面质量风险分析与控制
                            • 产品质量水平与质量目标
                            • 缺陷风险优先减少系统(一套工具)
                            • 设置风险截止手段与环节
                            • 时间节点与断点控制
                            • 飞行检查与源头监控策略
                            • OBA策略
                            • 产品审核的多向开展
                            1. 过程层面质量风险监控 – 专业过程审核技术(二方)
                            • 过程质量风险基本概念
                            • 过程审核导图(基于质量风险优先减少和过程建立,这是两种不同的模式)
                            • 过程审核技术要点—结合案例分析:
                            • 缺陷发生源与波动源分析
                            • 过程三剑客的有效性(从流程图,FMEA,控制计划到作业指
                            • 导书的内在对应关系)
                            • 关键控制点与特殊过程
                            • 防错、探测度与过滤能力
                            • 检验站设置
                            • 转机换型监控的重要性
                            • 两级过程整备状态
                            • 工艺水平评价技术
                            • FTQ(FIRST TIME QUALITY)风险点分析
                            • 过程固有质量风险水平预测
                            • 测量系统审核与过滤能力评估
                            1. 供应商差异化能力开发(Sourcing技术)
                            • 产品背后隐藏的供应关系分析工具
                            • 供应商质量管理模式与供应关系的匹配
                            • 从需求分析到能力模型的传递性
                            • 供应商能力差异化的步骤展开, 展开为分类–分级—管理循环—能力模型—-信息收集—-评估的前期过程
                            • 面向差异化能力的风险界定
                            • 综合供应能力模型
                            • 什么是综合供应能力评估
                            • 制造/交付风险评估
                            • 合约差异化
                            1. 产品实现全过程的供应商质量管理(SQE的升级—联合项目经理JQE)
                            • 供应商的NPI过程要求
                            • 产品项目展开路径与供应商管理相结合
                            • 产品诞生全过程的供应商管理节点
                            • NPI的供应商管理阶段
                            • 阶段放行原则(批产前的认可程序)
                            1. 供应商系统监控—三个方面

                            系统审核:

                            • 供应商系统性风险识别
                            • 系统运行确定性
                            • 系统审核的相关风险要素和系统确定性
                            • 质量系统保证度重点要素

                             

                             

                            系统监控措施:

                            • 质量目标监控
                            • 改进路径
                            • 供应商档案与看板
                            • 风险告警机制

                            新型的供应商绩效评价建议:

                            • 传统绩效评价的误区
                            • 新的绩效评价方向的建议
                            • 产品生命期绩效评价
                            • 差异化绩效评价
                            • 项目跟踪评价
                            1. 课程总结:工作技巧与计划性
                            • 供应商管理三十六计
                            • 供应商关系灵活处理
                            • 辅助案例
                            • 密集沟通技术

                            【专家介绍】

                            马老师

                            马老师在在知名汽车整车制造业及零部件制造业工作经验超过25年。曾经在知名欧美制造业技术经理,和质量经理、ISO/TS16949管理者推行代表、副总经理等,工作领域涉及公司的技术工艺改进、生产现场改进、质量控制及改善、质量管理体系的建立、实施和维护等。在工作过程中广泛涉及北美及德国的汽车行业技术规范与要求,对QS9000标准及五大工具(APQP、PPAP、FMEA、SPC、MSA)、VDA系列标准及IATF16949等有着非常深刻的理解与实施的经验。另外,他曾在大众和通用汽车零部件一级核心供应制造商中任职产品工程师、质量工程师、项目经理、质量经理、生产经理等各层级管理职务,对汽车行业及零部件制造方面的质量管理和生产管理有着深刻的理解和实际的运作经验。作为汽车行业一级零部件供应商,马先生曾任职的公司向全球通用汽车整车厂以及大众的国内整车厂直接供货,马先生直接负责顾客发包产品APQP及项目管理工作, 客户PPAP文件(通用汽车GM,克莱斯勒Chrysler,福特

                             

                            Ford)及PPF文件(大众)的准备,递交以及跟踪。还负责向供应商延伸SQB/VDA/CQI等系列顾客特殊要求并使之满足,并审核和批准其PPAP/PPF文件。马先生由此在工作中积累了丰富的汽车行业经验,主要包括:QSB、BIQS、VDA、Formel-Q、GP、CQI、APQP、 PPAP、 FMEA、Control Plan,、Process Flow, MSA, SPC, 8D等。

                            马老师还曾就职于国际著名汽车公司(GM),整车厂工作内容主要是结合一级零部件供应商的工作经验来实施供应链的管理、供应外包策略规划以及供应商项目管理。工作职责包括QSB审核、质量改进、SQE及供应链管理,主要从事供应商评估、审核、项目、改进、PPAP等SQM工作。马先生直接负责供应商评估、选择、审核、改进、提升等相关的SQM运作管理工作,负责运用SQB/VDA/CQI/GP等多种有效的工具,通过全球采购供应商质量改进16步过程,计划并实施关键改进和提高。工作内容包括项目发包选择、项目策划、风险分析、现状评估、目标设定、关键因素识别、改进优化、项目的实施和控制等。通过各阶段标准化要求来确保项目可靠的移交并保证供应商的持续改进成果。

                            马老师获得是美国质量协会(ASQ)注册质量工程师(CQE),注册质量审核员(CQA),注册六西格玛黑带,同时也是麦格纳动力认证讲师。

                            马老师的教育背景包括知名高校机械工程学学士以及管理学硕士。

                            共为三百多家个客户进行了一千多天的培训和咨询活动(部分客户名录附后)

                             

                            客户名录 (部分)

                            序号 公司名称 行业 产品类别
                            1 上汽集团 汽车行业 整车及汽车零部件
                            2 东风本田汽车有限公司 汽车行业 整车及汽车零部件
                            3 吉利汽车控股集团 汽车行业 整车
                            4 东风乘用车公司 汽车行业 整车及汽车零部件
                            5 东风汽车有限公司 汽车行业 整车
                            6 奇瑞汽车有限公司 汽车行业 整车及汽车零部件
                            7 长城汽车有限公司 汽车行业 整车及汽车零部件
                            8 博世汽车部件(苏州)有限公司 汽车行业 汽车电子
                            9 神龙汽车有限公司 汽车行业 整车
                            10 海拉(上海)管理有限公司 汽车行业 汽车车灯及电子
                            11 格特拉克汽车变速箱有限公司 汽车行业 动力总成
                            12 博格华纳汽车零部件(宁波)有限公司 汽车行业 汽车部件
                            13 上海爱思达克汽车空调有限公司 汽车行业 空调系统
                            14 弗恩基(昆山)零部件有限公司 汽车行业 汽车车身
                            15 佛吉亚(武汉)汽车部件系统有限公司 汽车行业 汽车座椅
                            16 蔚然(南京)动力科技有限公司 汽车行业 新能源动力系统
                            17 武汉泰极江森汽车座椅有限公司 汽车行业 汽车座椅
                            18 上海奥托立夫汽车安全系统有限公司 汽车行业 安全气囊/方向盘
                            19 武汉寿屋汽车内饰件有限公司 汽车行业 内饰件
                            20 马勒发动机零部件(南京)有限公司 汽车行业 发动机
                            21 大众一汽发动机(大连)有限公司 汽车行业 发动机
                            22 上海麦格纳汽车技术有限公司 汽车行业 汽车底盘
                            23 武钢激光拼焊(武汉)有限公司 汽车行业 汽车车身
                            24 上海纳铁福传动轴有限公司 汽车行业 汽车底盘
                            25 长安福特马自达发动机有限公司 汽车行业 发动机
                            26 海拉车灯(上海)有限公司 汽车行业 汽车车灯
                            27 上海马勒滤清系统有限公司 汽车行业 滤清器
                            28 太仓裕克施乐 汽车行业 内饰件
                            29 武汉协和齿环有限公司 汽车行业 汽车底盘
                            30 上海米其林轮胎有限公司 汽车行业 轮胎
                            31 天津博格华纳汽车零部件有限公司 汽车行业 汽车动力系统
                            32 武汉亚普汽车塑料件有限公司 汽车行业 油箱
                            32 吉利动力总成有限公司 汽车行业 整车
                            33 无锡康明斯涡轮技术有限公司 汽车行业 发动机
                            34 武汉邦迪管路系统有限公司 汽车行业 汽车管路
                            35 上海克拉电子有限公司 汽车行业 汽车电子
                            36 霍尼韦尔涡轮增压技术有限公司 汽车行业 发动机
                            37 考泰斯塑料技术有限公司 汽车行业 油箱和水箱
                            38 武汉佛吉亚通达排气系统有限公司 汽车行业 排气系统
                            39 上汽通用五菱汽车股份有限公司 汽车行业 整车及汽车零部件
                            40 礼恩派中国有限公司 汽车行业 汽车底盘件
                            41 倍耐力轮胎有限公司 汽车行业 汽车轮胎
                            42 李尔汽车零部件有限公司 汽车行业 内饰座椅
                            43 安徽佳通轮胎有限公司 汽车行业 汽车轮胎
                            44 昆山固铂轮胎有限公司 汽车行业 汽车轮胎
                            45 烟台英纳法汽车天窗系统有限公司 汽车行业 汽车天窗
                            46 上海贝洱热系统有限公司 汽车行业 散热器总成
                            47 萨克橡胶(武汉)有限公司 汽车行业 密封橡胶件
                            48 斯美达汽车零部件(武汉)有限公司 汽车行业 汽车底盘
                            49 Interplex(安特) 汽车、电子行业 内饰件
                            50 德芬根汽车零部件有限公司 汽车行业 汽车底盘
                            51 喷达汽车精密部件(上海)有限公司 汽车行业 发动机
                            52 上海科尔本施密特 汽车行业 发动机部件
                            53 武汉名杰模塑有限公司 汽车行业 注塑件
                            54 东风(武汉)非金属部件有限公司 汽车行业 内饰件
                            55 八千代工业(武汉)有限公司 汽车行业 塑料油箱
                            56 上海马瑞利汽车零部件有限公司 汽车行业 动力系统
                            57 成都天纳克汽车零部件有限公司 汽车行业 排气系统
                            58 东风有色铸件有限公司 汽车行业 压铸、铸造件
                            59 中冶南方(武汉)自动化有限公司 汽车行业 新能源动力总成
                            60 佛吉亚日发汽车座椅有限公司 汽车行业 座椅
                            61 武汉燎原模塑有限公司 汽车行业 注塑件
                            62 武汉泰昌汽车内饰件有限公司 汽车行业 内饰件
                            63 东风彼欧外饰系统有限公司 汽车行业 外观件
                            64 武汉双鸥高分子材料有限公司 汽车行业 内饰件
                            65 武汉耀华安全玻璃有限公司 汽车行业 汽车玻璃
                            66 武汉哈金森(汽车)橡胶有限公司 汽车行业 密封橡胶件
                            67 TCL空调器(武汉)有限公司 家电行业 空调器
                            68 杭州恩斯克转向系统有限公司 汽车行业 转向系统
                            69 沈阳本特勒 汽车行业 底盘系统
                            70 天津麦格纳动力总成有限公司 汽车行业 动力系统
                            71 常州麦格纳动力总成有限公司 汽车行业 动力系统
                            72 常州西门子法雷奥 汽车行业 新能源动力
                            73 百利得上海 汽车行业 安全气囊
                            74 航盛电子 汽车行业 电控系统

                            —

                            时间

                            17 (星期一) 早上1:00 - 18 (星期二) 早上1:00

                            地点

                            上海

                            价格

                            4800

                            报名




                              项目管理最佳实践

                              1811月全天19项目管理最佳实践(全天) 上海 价格: 4800

                              课程介绍

                              【课程信息】 课程时间&地点:2025年4月16~17日(星期三 ~ 星期四)/上 海 2025年7月23~24日(星期三 ~ 星期四)/苏 州 2025年11月18~19日(星期二 ~ 星期三)/上 海 课程对象: 具有1~3年项目管理经验的项目经理、项目负责人、项目管理专员; 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)参与项目(1年以上项目经验)的项目组成员 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 清楚地掌握项目管理的理念,学会项目化的系统思维方式; 了解项目管理的全过程,全面掌握项目管理必备的工具和方法,保证项目的进度、预算、质量等能够按计划实现; 加强项目团队意识,学会在项目管理过程中对人的管理策略和技巧; 具备项目管理的全局观,加强项目管理的风险意识,具备较强的适应性和韧性。 【课程大纲】 第一模块:项目及项目管理的理念 项目及项目管理的概念 项目管理的战略成功要素 项目干系人的识别、分析和有效的参与 聚集于价值的项目目标 选择合适的开发方法和流程 建立项目管理的组织结构 第二模块:项目的启动过程 项目管理的过程概述 完整准确的需求描述/挖掘是成功的起点 项目章程——项目启动阶段的正式文件 第三模块:项目的计划过程 编制项目主计划的五个步骤: 定义项目的目标 工作分解结构 进度安排

                              更多

                              课程介绍

                              【课程信息】

                              课程时间&地点:2025年4月16~17日(星期三 ~ 星期四)/上 海

                              2025年7月23~24日(星期三 ~ 星期四)/苏 州

                              2025年11月18~19日(星期二 ~ 星期三)/上 海

                              课程对象:

                              1. 具有1~3年项目管理经验的项目经理、项目负责人、项目管理专员;
                              2. 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)参与项目(1年以上项目经验)的项目组成员

                              课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

                              【课程介绍】

                              • 清楚地掌握项目管理的理念,学会项目化的系统思维方式;
                              • 了解项目管理的全过程,全面掌握项目管理必备的工具和方法,保证项目的进度、预算、质量等能够按计划实现;
                              • 加强项目团队意识,学会在项目管理过程中对人的管理策略和技巧;
                              • 具备项目管理的全局观,加强项目管理的风险意识,具备较强的适应性和韧性。

                              【课程大纲】

                              第一模块:项目及项目管理的理念

                              • 项目及项目管理的概念
                              • 项目管理的战略成功要素
                              • 项目干系人的识别、分析和有效的参与
                              • 聚集于价值的项目目标
                              • 选择合适的开发方法和流程
                              • 建立项目管理的组织结构

                              第二模块:项目的启动过程

                              • 项目管理的过程概述
                              • 完整准确的需求描述/挖掘是成功的起点
                              • 项目章程——项目启动阶段的正式文件

                              第三模块:项目的计划过程

                              • 编制项目主计划的五个步骤:
                              • 定义项目的目标
                              • 工作分解结构
                              • 进度安排
                              • 资源分配及成本估算
                              • 制定完整的主计划文档
                              • 实战项目模拟

                              第四模块:项目的实施过程

                              • 项目风险管理的概念
                              • 项目风险管理的流程
                              • 项目的有效执行和更新进展
                              • 项目实施中的沟通方法
                              • 有效跟踪和控制项目
                              • 项目控制中的软技能——有效地解决冲突

                              第五模块:项目的收尾过程

                              • 项目总结报告
                              • 项目验收
                              • 项目综合案例讨论

                              【专家介绍】

                              钱老师

                              • 上海交通大学 技术MBA
                              • 浙江大学 企业管理
                              • IPMP 国际认证的项目管理专家

                              曾就职于世界500强行业等企业,熟知相关行业的生产特性及改善重点,拥有企业经营绩效提升、精益管理水平提升,智能化转型实战经验。擅长精益诊断与精益变革路径规划,新工厂规划与精益布局、全面生产维护TPM、工厂效率提升、产线设计、仓库设计、工厂5S与目视化管理等。同时领导过全周期的新产品研发项目,具有丰富的项目管理经验毕业于浙江大学,上海交通大学技术MBA,获国际权威的国际项目管理协会颁发的项目管理专家认证IPMP(International Project Management Professional)。

                              2006年起从事项目管理培训,拥有多年资深培训和咨询经验。

                              新产品导入经验。

                              职业经历:

                              上海电气  制造行业  电机制造部的项目主管

                              上海电气  电信行业  事业部项目总监

                              DVN  IT行业  集团运营的高级经理

                              授课/咨询风格:

                              结合项目管理及通用管理的课程体系和个人的丰富管理经验,钱老师倡导的是体验式的培训,在课程设计中非常注意理论与实际紧密的结合,注重实战,课程极具操作性和指导性,同时辅以充分合理的案例和互动活动引起大家共鸣和感触。钱老师逻辑清晰,课堂感染力强,善于沟通和总结,课程节奏紧凑、气氛活跃,一致受到学员的好评

                              专业/擅长领域:专注于项目管理领域近30年

                              钱老师从事项目管理培训工作已多年,为900多家企业提供了多达3000天的培训和咨询服务。尤其是在汽车行业拥有着丰富的项目管理培训经验,为100多家汽车行业的企业提供过1000多天的培训和咨询服务。

                              汽车主机厂商有:宝马、捷豹路虎、上海大众、上海通用、通用泛亚、上海汽车、上汽通用五菱、沃尔沃、东风标致、东风日产、东风雪铁龙、马自达、依维柯、伊顿、跑诗达、亚欧汽车、零跑汽车、爱科、小松、本田、苏州金龙客车、保时捷

                              汽车零部件供应商有:NGK环保陶瓷、埃驰、艾菲、安吉物流、邦奇、博格华纳、采埃孚、大陆、德尔福、德马秦克、蒂森克虏伯、恩福、恩斯克、恩坦华、法雷奥、佛吉亚、固铂、华域、华域皮尔博格泵、华纬科技、汇众、汇众萨克斯、慧鱼、吉凯恩、加冷松芝、佳通、均胜、康斯博格、科世达、雷迪埃、李尔、联创、联合汽车、马夸特、麦格纳、曼胡默尔、美桥、纳铁福、皮尔轴承、苏斯帕、科德宝、威孚、威意特、维克多、伟巴斯特、现代摩比、鑫燕隆、延锋伟世通、延锋彼欧、延锋百利得、益康电控、中国弹簧、三花汽零、本特勒、华域皮尔博格泵、上实交通、普利司通、辉门东西活塞、派致汽车皮革、新动力汽车科技、丰田工业、亚普汽车部件、奥托立夫

                              其他行业:电子电气、机械制造、能源化工、通信IT、金融保险、制药医疗、航空航天、高铁、船舶、芯片、快速消费品、教育咨询、房地产

                              除从事项目管理及通用管理能力培训外,钱老师还常期兼任知名企业的项目管理顾问,提供专业的管理咨询服务。钱老师曾担任世界500强圣戈班企业外聘的项目管理顾问,为其中国区工厂新生产线的引进提供长达二年的专业项目管理咨询服务,从先期项目组织结构搭建,项目目标和主计划的制定,项目考核体系的建立,到项目实施过程中的定期跟踪,提供了全套完整的专业咨询服务,最终保证了客户项目的成功。

                              —

                              时间

                              十一月 18 (星期二) - 19 (星期三)

                              地点

                              上海

                              价格

                              4800

                              报名




                                • 020-28851696
                                • zw@learningconsult.cn
                                © 2011-2025 蓝令咨询·Learning. All Rights Reserved.技术支持 「Colin」 - 粤ICP备12052635号

                                      业务咨询:






                                      X