杭州公开课
八月
088月全天09营销管理班:营销流程(LTC)与铁三角组织建设 ——构建以客户为中心的流程体系与销售组织(全天) 杭州 价格: 6800
课程介绍
【课程信息】 课程时间&地点:2025年8月8-9日 【杭州】 课程对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干(注:本课程不合适经验与资历较浅的销售人员,参课人员应至少具有3年以上销售或销售管理经验) 课程费用:¥ 6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 中国企业营销体系管理现状: 目标导向不清晰,执行力偏弱,令不行,禁不止。 能力还停留在比较初级的个人能力阶段,能力提升也主要关注个人能力的提升, 期望靠精英与英雄拉动企业前行,渐渐力不从心。 组织协调混乱,面对项目机会很难形成合力。 缺少组织管理的方法与工具。 没有构建起系统的客户关系与竞争对手管理能力,项目运作手段单一。 本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究,跳出行业约束去发现普遍真理,为其它企业面向未来的营销体系发展规划,提供可借鉴的理念、方法、工具。具体收益如下: 1. 理解营销体系在企业中的定位,当前职责、承接的使命,以及未来的发展方向。 2. 正确认知客户资产,如何有效发挥客户资产的价值。 3. 如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。 4. 如何构建并用好专业差异的铁三角组织。 5. 如何构建差异化的解决方案能力。 【课程大纲】 一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程 以客户为中心的CRM变革项目群 流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产 CRM流程变革规划 CRM能力提升优先级排序 变革规划的关键输入 二、从线索到回款(LTC)流程 H公司业务流程管理的关键点分享 主干清晰、末端灵活 基于三个对准完成“最后一公里”流程建设 从线索到回款流程业务全景介绍 战略流程 营销战略流程简介 公司战略与业务战略的关系 区域年度工作规划 客户群年度工作规划 执行流程 管理线索流程简介 业务最佳路径萃取是执行流程构建的基础 收集与生成线索 做好线索管理,提升业务增长 管理机会点流程简介 机会点管理流程模型
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课程介绍
【课程信息】
课程时间&地点:2025年8月8-9日 【杭州】
课程对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干(注:本课程不合适经验与资历较浅的销售人员,参课人员应至少具有3年以上销售或销售管理经验)
课程费用:¥ 6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】
中国企业营销体系管理现状:
- 目标导向不清晰,执行力偏弱,令不行,禁不止。
- 能力还停留在比较初级的个人能力阶段,能力提升也主要关注个人能力的提升,
- 期望靠精英与英雄拉动企业前行,渐渐力不从心。
- 组织协调混乱,面对项目机会很难形成合力。
- 缺少组织管理的方法与工具。
- 没有构建起系统的客户关系与竞争对手管理能力,项目运作手段单一。
本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究,跳出行业约束去发现普遍真理,为其它企业面向未来的营销体系发展规划,提供可借鉴的理念、方法、工具。具体收益如下:
1. 理解营销体系在企业中的定位,当前职责、承接的使命,以及未来的发展方向。
2. 正确认知客户资产,如何有效发挥客户资产的价值。
3. 如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。
4. 如何构建并用好专业差异的铁三角组织。
5. 如何构建差异化的解决方案能力。
【课程大纲】
一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程
- 以客户为中心的CRM变革项目群
- 流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产
- CRM流程变革规划
- CRM能力提升优先级排序
- 变革规划的关键输入
二、从线索到回款(LTC)流程
- H公司业务流程管理的关键点分享
- 主干清晰、末端灵活
- 基于三个对准完成“最后一公里”流程建设
- 从线索到回款流程业务全景介绍
- 战略流程
- 营销战略流程简介
- 公司战略与业务战略的关系
- 区域年度工作规划
- 营销战略流程简介
- 客户群年度工作规划
- 执行流程
- 管理线索流程简介
- 业务最佳路径萃取是执行流程构建的基础
- 收集与生成线索
- 做好线索管理,提升业务增长
- 管理机会点流程简介
- 机会点管理流程模型
- 验证机会点
- PPVVC项目把握度评估工具
- 管理线索流程简介
- 标前引导
- 价值主张
- 管理合同执行流程简介
- 合同交接
- 合同履行
- 合同关闭
- 管理流程
- 管理项目流程
- 业务运作与业务管理相分离
- 埃森哲销售项目管理体系
- 管理项目流程
- 销售项目成功之魂
- 铁三角共同完成情报收集
- 确立项目目标
- 营销四要素协同
- 关键工具:权力地图
- 解决方案-客户需求的纬度
- 工具-客户需求汇总表
- 解决方案-竞争对手锁定
- 工具-竞争态势分析矩阵
- 正确理解客户的需求(需求二重性)
- 识别客户需求,把握关键诉求
- 解决方案-差异化营销方案制定
- 项目策略制定
- 项目定级
- 项目组任命
- 基于目标的实现导出关键任务
- 任务大厦工具分享
- 项目总结
- 管理项目群流程
- 销售管理全景图
- 管理授权与行权
- 流程集成
- 横向拉通、纵向集成
- 建立并运用横向拉通、纵向集成的LTC端到端流程是变革的关键
- 流程绩效指标
三、组织管理:用平凡的人实现不平凡的业绩
- 铁三角的精髓
- 铁三角是什么
- 铁三角究竟是什么?
- 建立面向未来的行业组织架构
- 由单产品、简单方案向多产品组合、解决方案转身
- 铁三角的能力分层
- 铁三角紧密合作并端到端共担责任
- 铁三角的具体岗位职责要点
- 职能型岗位与流程型角色的变化点
- 问题研讨一:组织职责与岗位职责
- 铁三角的组织建设
- 战略要求和运作问题是组织变革的两大驱动力
- 组织体系设计的基本原则
- 自上而下:以区域为核心建立和发展经营单元
- 自下而上:铁三角是以客户为中心的组织形态
- 铁三角资源配置方法
- 流程型组织
- 铁三角与扩展团队
- 铁三角组织与业务流程的关系
- 铁三角对企业的价值
- 客户关系管理
- 组织建设支撑了客户关系流程的落地
- 客户关系管理涉及的铁三角组织
- 营的流程-从市场到线索
- 线索管理让企业进入了农耕社会
- 线索管理的关键角色:清晰的合作与协同
- 销售流程-从线索到回款
- 铁三角构建起项目层面的统一界面
- 分段项目制:由合适的人做合适的事
- 铁三角在销售项目阶段的主要职责
- 铁三角在项目过程中职责细化的样例
- 铁三角在项目过程中的提名、任命和释放
- 交付流程
- 对准客户满意交付项目目标
- 标杆企业交付项目管理流程
- 交付项目管理的5大阶段
- 客户满意度流程
- 客户满意度管理
- 客户满意度的核心是对客户问题的响应跟踪和闭
- 铁三角在满意度管理的运作机制
- 铁三角的运作机制
- 项目制经营
- 实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些?
- 售前活动中如何管理资源和相关成本?
- 铁三角的项目绩效评价
- 铁三角的经营绩效评价
- 以奋斗者为本、不让雷锋吃亏
- 将军必发于卒伍,宰相必起于郡县
- 业务研讨二:铁三角绩效评价与激励
- 总结
【专家介绍】
王老师
- 15年华为工作经验
- 原华为白俄罗斯COO
- 华为铁三角变革项目负责人
- 中亚地区部流程质量部长
【擅长领域】:
战略运营、市场营销、运营管理、流程管理
【实战经验】:
王占刚老师15年华为工作经验,历任华为代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。
在承担地区部、代表处销售管理期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,对于机会点到订货,客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。
承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地,主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革,设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设,同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施,组织参与并完成LTC流程两大全球样板点之一-土耳其样板点建设。
【主讲课程】:
《企业的竞争情报管理》
《销售体系商机发现-线索管理》
《销售项目管理之重大项目运作》
《客户关系管理流程方法论与实践》
《业界标杆企业流程化运作-从线索到回款》
《从魏武卒到铁三角-如何构建无敌的销售铁军》
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时间
八月 8 (星期五) - 9 (星期六)
地点
杭州
价格
6800
报名
十一月
2411月全天25对标阿里巴巴&抖音&网易学海外营销(全天) 杭州 价格: 6800
课程介绍
【课程信息】 课程时间&地点:2025年11月24-25日 【杭州】 课程对象:企业战略、品牌、营销负责人,海外营销团队 教学模式:参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑 课程费用:¥6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 企业内训:此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务,欢迎来电咨询 报名热线:020-28851696,13711128266(微信同号)zw@learningconsult.cn 【课程介绍】 阿里巴巴:电商出海典范 阿里巴巴布局业务涵盖了零售、批发、云计算、物流、支付等多个行业,已形成了一个庞大的全球商业网络。其中跨境业务对集团收入的贡献保持在7%左右。国际化布局方面,阿里巴巴在海外市场已取得一定的影响力,尤其是在东南亚地区。阿里旗下AliExpress和Lazada在东南亚的发展势头强劲,通过技术创新、本地化战略和强大的物流支付体系,两大平台已成为该地区电商市场的重要参与者。AliExpress在印尼获得电子商务协会颁发的“杰出成就奖”;Lazada拥有近3亿注册用户和超过2000万卖家,以及超过100万买家,日活跃用户超过100万,同时已构建成东南亚第二大B2C物流网络,并提供“Lazada钱包”等支付解决方案,支持多种支付方式,包括货到付款。2023年,Lazada在东南亚六大国家的运营GMV超过210亿美元。 抖音:内容电商引领者 TikTok在全球范围内的用户数量持续增长,2023年底TikTok全球月活跃用户达到15亿,预计到2024年底将达到18亿。随着用户基数的增长,TikTok成为企业营销宣传的重要渠道。2023年,TikTok的营收达到约161亿美元,同比增长67%。TikTok的电商业务TikTok Shop在2023年经历了全面扩张,尤其在东南亚地区。2024年,TikTok计划进一步扩大全球电商版图,包括在澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等地开设新的TikTok Shop站点。 网易:全球化战略与商业模式运营 全球化是网易的核心企业战略。网易出海业务聚焦游戏板块,通过与海外游戏开发商合作、收购海外游戏公司等方式持续深耕海外游戏市场,并已拥有多款深受全球玩家喜爱的游戏。网易注重产品的本地化,通过深入了解目标市场的文化和用户习惯,调整产品以适应当地市场,提高用户接受度。除了与海外大厂联名共研,同时积极开发自研IP提升影响力,提高海外市场玩家对于手游和氪金付费模式的接受度。 【课程大纲】 时间 主题内容 第一天:阿里巴巴参观+主题分享 09:00-09:30 标杆学习行前引导 随团顾问通过对阿里巴巴的简单介绍,引导大家对阿里海外电商发展的深入思考。 09:30-10:10 参观阿里巴巴西溪园区 参观阿里特色文化墙;阿里一年香、三年醇、五年陈的酒文化;阿里战袍文化;510阿里日;阿里公益3小时。感受阿里文化与自由开放的办公空间,了解阿里的管理方式。 10:10-12:00 主题分享:阿里海外电商发展与打法(上) 一、跨境电商新思维,新市场,新打法 1. 互联网与跨境电商 2. 现行经济贸易现状分析 3. 传统市场与新兴市场 4. 跨境电商的特点 5. 跨境电商平台与数字营销 二、B2B跨境电商界引爆点:一带一路 1. 一带一路的背景 2. 全球经济形势与分析 3. 一带一路到底关注的是什么 4. 为什么阿里巴巴会把eWtp第一站落在马来 5. eWtp与一带一路的关 12:00-13:30 午餐 13:30-16:30 主题分享:阿里海外电商发展与打法(下) 三、外贸出口战略:机遇与挑战 1. 跨境电商的商业模式介绍 2. 产业与产品在互联网背景下的变化 3. 买家与卖家的变化 4. 中小企业的转型的准备 四、阿里巴巴全球化布局看企业电商规划 1. 中国跨境贸易形势分析 2. eWTP的意义以及在一带 一路国家的重点方向 3. 传统商业与未来商业模式的“博弈” 4. 跨境电商如何解决“沟通”的问题 第二天:抖音+网易 09:00-09:30 标杆学习行前引导 随团顾问通过对抖音的简单介绍,引导大家对抖音海外营销的深入思考。 09:30-10:00 参观抖音 参观了解抖音发展、直播电商运营等实践。 10:00-12:00 主题分享:TikTok海外营销 1. 字节与抖音电商介绍 2. 抖音跨境电商全球发展 3. 海外内容营销增长赋能 12:00-14:00 午餐,前往网易 14:00-14:30
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课程介绍
【课程信息】
课程时间&地点:2025年11月24-25日 【杭州】
课程对象:企业战略、品牌、营销负责人,海外营销团队
教学模式:参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑
课程费用:¥6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
企业内训:此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务,欢迎来电咨询
报名热线:020-28851696,13711128266(微信同号)zw@learningconsult.cn
【课程介绍】
阿里巴巴:电商出海典范
阿里巴巴布局业务涵盖了零售、批发、云计算、物流、支付等多个行业,已形成了一个庞大的全球商业网络。其中跨境业务对集团收入的贡献保持在7%左右。国际化布局方面,阿里巴巴在海外市场已取得一定的影响力,尤其是在东南亚地区。阿里旗下AliExpress和Lazada在东南亚的发展势头强劲,通过技术创新、本地化战略和强大的物流支付体系,两大平台已成为该地区电商市场的重要参与者。AliExpress在印尼获得电子商务协会颁发的“杰出成就奖”;Lazada拥有近3亿注册用户和超过2000万卖家,以及超过100万买家,日活跃用户超过100万,同时已构建成东南亚第二大B2C物流网络,并提供“Lazada钱包”等支付解决方案,支持多种支付方式,包括货到付款。2023年,Lazada在东南亚六大国家的运营GMV超过210亿美元。
抖音:内容电商引领者
TikTok在全球范围内的用户数量持续增长,2023年底TikTok全球月活跃用户达到15亿,预计到2024年底将达到18亿。随着用户基数的增长,TikTok成为企业营销宣传的重要渠道。2023年,TikTok的营收达到约161亿美元,同比增长67%。TikTok的电商业务TikTok Shop在2023年经历了全面扩张,尤其在东南亚地区。2024年,TikTok计划进一步扩大全球电商版图,包括在澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等地开设新的TikTok Shop站点。
网易:全球化战略与商业模式运营
全球化是网易的核心企业战略。网易出海业务聚焦游戏板块,通过与海外游戏开发商合作、收购海外游戏公司等方式持续深耕海外游戏市场,并已拥有多款深受全球玩家喜爱的游戏。网易注重产品的本地化,通过深入了解目标市场的文化和用户习惯,调整产品以适应当地市场,提高用户接受度。除了与海外大厂联名共研,同时积极开发自研IP提升影响力,提高海外市场玩家对于手游和氪金付费模式的接受度。
【课程大纲】
时间 | 主题内容 |
第一天:阿里巴巴参观+主题分享 | |
09:00-09:30 | 标杆学习行前引导
随团顾问通过对阿里巴巴的简单介绍,引导大家对阿里海外电商发展的深入思考。 |
09:30-10:10 | 参观阿里巴巴西溪园区
参观阿里特色文化墙;阿里一年香、三年醇、五年陈的酒文化;阿里战袍文化;510阿里日;阿里公益3小时。感受阿里文化与自由开放的办公空间,了解阿里的管理方式。 |
10:10-12:00 | 主题分享:阿里海外电商发展与打法(上)
一、跨境电商新思维,新市场,新打法 1. 互联网与跨境电商 2. 现行经济贸易现状分析 3. 传统市场与新兴市场 4. 跨境电商的特点 5. 跨境电商平台与数字营销 二、B2B跨境电商界引爆点:一带一路 1. 一带一路的背景 2. 全球经济形势与分析 3. 一带一路到底关注的是什么 4. 为什么阿里巴巴会把eWtp第一站落在马来 5. eWtp与一带一路的关 |
12:00-13:30 | 午餐 |
13:30-16:30 | 主题分享:阿里海外电商发展与打法(下)
三、外贸出口战略:机遇与挑战 1. 跨境电商的商业模式介绍 2. 产业与产品在互联网背景下的变化 3. 买家与卖家的变化 4. 中小企业的转型的准备 四、阿里巴巴全球化布局看企业电商规划 1. 中国跨境贸易形势分析 2. eWTP的意义以及在一带 一路国家的重点方向 3. 传统商业与未来商业模式的“博弈” 4. 跨境电商如何解决“沟通”的问题 |
第二天:抖音+网易 | |
09:00-09:30 | 标杆学习行前引导
随团顾问通过对抖音的简单介绍,引导大家对抖音海外营销的深入思考。 |
09:30-10:00 | 参观抖音
参观了解抖音发展、直播电商运营等实践。 |
10:00-12:00 | 主题分享:TikTok海外营销
1. 字节与抖音电商介绍 2. 抖音跨境电商全球发展 3. 海外内容营销增长赋能 |
12:00-14:00 | 午餐,前往网易 |
14:00-14:30 | 参观网易
走入网易,聆听网易发展的故事,感受互联网文化与员工办公环境。 |
14:30-16:30 | 主题分享:网易出海
1. 网易海外业务布局与发展现状 2. 网易出海商业模式 3. 海外业务运营风险 4. 互动交流 |
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时间
十一月 24 (星期一) - 25 (星期二)
地点
杭州
价格
6800
报名
2511月全天26智能制造与精益标杆工厂(工厂实战班)(全天) 杭州 价格: 4800
课程介绍
【课程信息】 课程时间&地点:2025年7月8~9日(星期二 ~ 星期三)/杭 州 2025年11月25~26日(星期二 ~ 星期三)/杭 州 课程对象:制造型企业总经理、运营管理团队、精益(或改善)经理、生产经理、IE经理、物流经理、IT 总监、其它对精益生产及智能制造感兴趣的管理团队。 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 玳能科技(杭州)有限公司2002年6月成立,原东芝旗下唯一自有的笔记本电脑生产基地,2018年10月起归属Sharp集团。全体员工本着“齐心协力、持续革新、精益求精”的企业精神,并以云计算和服务改变世界为长期目标,严守客户第一的品质理念,致力于笔记本电脑的研发和生产。 公司充分利用云计算(个人电脑、台式电脑)、IoT(物联网、边缘计算)的强势技术,向智慧家庭、智慧教育、智慧办公、智慧仓储、智慧医疗、智慧工厂等方面进行了新的开拓及实践。 近年来,公司在制造过程革新方面成绩斐然,得到了日本能率协会高度评价,获得了该协会有名的“Good Factory奖”中的“制造流程革新奖”。 【课程大纲】 由于工厂参观的特殊性,会因工厂的一些不可控因素进行时间调整,敬请谅解 (第一天上午9:00-12:00培训教室) 战略思考:正确理解工业4.0 与智能制造 n智能制造:首先是国家战略 n美德日等国智能化的思考与区别 n中国智能制造的现状分析 n智能工厂从精益化到智能化的四大实施阶段 n课堂讨论:评估企业精益化到智能化的发展阶段 n智能制造与个性化定制对生产模式的影响 深刻理解:精益思想是智能制造的核心理念 首先理解精益思想的起源与本质 精益体系与核心工具简介:价值流、均衡化、拉动。。。 为什么说智能制造是对精益瓶颈的技术突破? (第一天下午1:00-4:30) 玳能工厂介绍与车间参观交流 工厂精益化与智能化介绍 PCB数据与工艺改善、智能物流(物料拣配、AGV等)、SMART产线等 课堂交流:个性化定制与工厂SMART产线 (第二天上午9:00-12:00,13:00-14:00培训教室) 系统规划:智能工厂的架构与技术体系 智慧工厂的愿景:个性化、网络化、智能化 基于CPS的智能制造体系 若干技术的简介:工业互联网、数字化工厂、IOT、仿真系统、大数据以及人工智能等 案例介绍:西门子数字化工厂的规划与实施 信息技术在智能制造中的价值应用 课堂交流:工厂ICT技术演进与应用 场景实施:工厂智能化的实践
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课程介绍
【课程信息】
课程时间&地点:2025年7月8~9日(星期二 ~ 星期三)/杭 州
2025年11月25~26日(星期二 ~ 星期三)/杭 州
课程对象:制造型企业总经理、运营管理团队、精益(或改善)经理、生产经理、IE经理、物流经理、IT 总监、其它对精益生产及智能制造感兴趣的管理团队。
课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】
玳能科技(杭州)有限公司2002年6月成立,原东芝旗下唯一自有的笔记本电脑生产基地,2018年10月起归属Sharp集团。全体员工本着“齐心协力、持续革新、精益求精”的企业精神,并以云计算和服务改变世界为长期目标,严守客户第一的品质理念,致力于笔记本电脑的研发和生产。
公司充分利用云计算(个人电脑、台式电脑)、IoT(物联网、边缘计算)的强势技术,向智慧家庭、智慧教育、智慧办公、智慧仓储、智慧医疗、智慧工厂等方面进行了新的开拓及实践。
近年来,公司在制造过程革新方面成绩斐然,得到了日本能率协会高度评价,获得了该协会有名的“Good Factory奖”中的“制造流程革新奖”。
【课程大纲】
由于工厂参观的特殊性,会因工厂的一些不可控因素进行时间调整,敬请谅解
(第一天上午9:00-12:00培训教室)
- 战略思考:正确理解工业4.0 与智能制造
- n智能制造:首先是国家战略
- n美德日等国智能化的思考与区别
- n中国智能制造的现状分析
- n智能工厂从精益化到智能化的四大实施阶段
- n课堂讨论:评估企业精益化到智能化的发展阶段
- n智能制造与个性化定制对生产模式的影响
- 深刻理解:精益思想是智能制造的核心理念
- 首先理解精益思想的起源与本质
- 精益体系与核心工具简介:价值流、均衡化、拉动。。。
- 为什么说智能制造是对精益瓶颈的技术突破?
(第一天下午1:00-4:30)
玳能工厂介绍与车间参观交流
工厂精益化与智能化介绍
PCB数据与工艺改善、智能物流(物料拣配、AGV等)、SMART产线等
课堂交流:个性化定制与工厂SMART产线
(第二天上午9:00-12:00,13:00-14:00培训教室)
- 系统规划:智能工厂的架构与技术体系
- 智慧工厂的愿景:个性化、网络化、智能化
- 基于CPS的智能制造体系
- 若干技术的简介:工业互联网、数字化工厂、IOT、仿真系统、大数据以及人工智能等
- 案例介绍:西门子数字化工厂的规划与实施
- 信息技术在智能制造中的价值应用
- 课堂交流:工厂ICT技术演进与应用
- 场景实施:工厂智能化的实践
- 工厂智能物流实施细则全图:从精益化到智能化
- 案例介绍:精益与智能物流的结合
- 物流设备篇
- 条码、RFID等物流技术简介
- 物流机器人AGV等应用简介
- 工厂大数据的视觉应用
(第二天下午2:00-3:30)
工厂ICT技术与MRIA动态检测交流
- 课程总结
【专家介绍】
李老师
2016年上海某知名机构智能制造 合伙创始人
2006年上海某企业管理咨询公司 高级顾问、副总经理
2002年上海某大型合资通信企业 供应链主管
1999年上海贝尔有限公司 项目经理
1996年西安交通大学 工学硕士
李老师具有多年制造业咨询与供应链管理经验,是国内制造业精益智能制造、供应链与物流管理领域中具有丰富实践经验和深刻理解的咨询顾问。
针对国内制造型企业的特点和智能制造大趋势,李老师提炼出日臻完整的咨询体系和实施方法,结合在德国工业4.0研修和日本丰田汽车的交流成果,对智能制造和精益物流具有深刻的理解和应用。其企业内部培训和咨询辅导客户数量超过100家,各期公开课学员人数累计超过10000人次,既有管理系统的外资企业,也有快速扩张的民营企业。
作为上海强思企管精益/智能制造/数字化合伙人和项目总监参与并负责多个咨询项目的成功实施,善于与企业高层建立信任、畅通的沟通渠道,营造良好的项目运行环境。主要客户遍及装备制造、汽车、电子、通信、机械、医疗、食品、服装等多个行业,咨询项目以制造型企业的精益管理、供应链优化、生产计划与库存控制、仓储物流管理等为主。
典型咨询项目包括:
- 浙江XX集团铝轮毂工厂生产物流改善项目
- 项目时间8个月,担任项目经理和高级顾问
- 通过生产现场布局和物流路线的优化,生产计划体系和车间排程方法的改善以及质量体系的建立,实现汽车配件企业OTD指标的大幅提高(从65%到82%)和关键质量控制点的质量指标改善。
- 南京XX集团的精益生产运营咨询项目
- 项目时间2期,共计14个月,担任高级顾问
- 国内塑编行业典型的民营企业,在企业最高管理层大力支持下,对企业班组建设、激励体系建立、生产车间精益布局、缝纫车间的生产线平衡以及采购物流等优化,提高了企业整体管理水平和人员意识能力,特别是产品单位能耗的降低和工厂计划体系的规范,大幅提升了企业的行业竞争力。
- 中国首批创业板上市公司郑州XX电子运营精益管理咨询
- 第一期项目6个月,担任项目经理和高级顾问
- 精益项目,负责生产计划改善和库存控制咨询项目。对企业实现大规模产业化能力的提升奠定了坚实的基础,其中一期库存周转率提升15%,SOP(销售运作计划)机制的建立对企业销售模式与生产模式的匹配确定了具体的方法。
- 中国运动服饰著名品牌香港上市公司XX集团工厂仓储物流优化项目
- 项目时间2期,共计14个月,担任项目经理和高级顾问
- 对其服装原材料、鞋业原材料以及服装和鞋业成品仓库实施系统化改善,包括仓储规划、现场布局、物流设备、标识系统建设、呆滞物料清库盘点、仓储作业流程规范、绩效指标建立等内容,大幅提高仓储进出库效率(成品仓出货时间缩短35%),有效降低仓储作业成本和劳动强度,得到客户高度好评:“我们就需要这样给现场更多细节指导的咨询顾问!”
- 上海XX智能仪表有限公司(德资)智能工厂规划项目
- 项目时间18个月,担任项目经理和高级顾问
- 结合上海G60科创走廊建设,XX上海工厂为打造集团智能化标杆工厂,结合厂区扩建和MES、APS系统实施,立足智能化和系统化布局建设启动智能工厂规划项目。
- 项目工作分为两个大的阶段,工厂大布局和车间精益布局。经过一年半的规划实施和建设,工厂格局与运营管理焕然一新。其中工厂物流整体效率提高25%。结合XX工厂各个不同工艺车间的特点,完成自动化和信息化升级,其中注塑车间的集中供料和自动化传输,直接降低40%以上的WIP,节省30%的物流成本。
同时李老师讲授的《供应链管理的数字化创新》、《工厂智能物流的规划与实践》、《工厂运营大数据管理》、《仓储日常管理实务》、《智能趋势下的生产排程与APS》等课程深受广大学员好评,学员反馈李老师学识丰富、思维敏锐,条理清晰,逻辑性、实务性强,善于针对学员和企业的实际需求组织课程内容,用生动丰富的实际咨询案例与学员共同探讨解决方案,课程内容翔实,案例生动。
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时间
十一月 25 (星期二) - 26 (星期三)
地点
杭州
价格
4800
报名
2511月全天26智能制造与精益标杆工厂(工厂实战班)(全天) 杭州 价格: 4800
课程介绍
【课程信息】 课程时间&地点: 2025年7月8~9日(星期二 ~ 星期三)/杭 州 2025年11月25~26日(星期二 ~ 星期三)/杭 州 课程对象:制造型企业总经理、运营管理团队、精益(或改善)经理、生产经理、IE经理、物流经理、IT 总监、其它对精益生产及智能制造感兴趣的管理团队。 课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 玳能科技(杭州)有限公司2002年6月成立,原东芝旗下唯一自有的笔记本电脑生产基地,2018年10月起归属Sharp集团。全体员工本着“齐心协力、持续革新、精益求精”的企业精神,并以云计算和服务改变世界为长期目标,严守客户第一的品质理念,致力于笔记本电脑的研发和生产。 公司充分利用云计算(个人电脑、台式电脑)、IoT(物联网、边缘计算)的强势技术,向智慧家庭、智慧教育、智慧办公、智慧仓储、智慧医疗、智慧工厂等方面进行了新的开拓及实践。 近年来,公司在制造过程革新方面成绩斐然,得到了日本能率协会高度评价,获得了该协会有名的“Good Factory奖”中的“制造流程革新奖”。 1、正确理解工业4.0与智能制造的的本质 2、完整了解从精益企业到智能工厂的实施路径 3、国际及国内优秀企业的智能工厂实践经验与成果 4、了解个性化定制对生产模式以及信息化建设的影响 5、理解IOT、ICT技术在智慧工厂中的作用 6、学习精益思想如何和智能制造相结合 【课程大纲】 由于工厂参观的特殊性,会因工厂的一些不可控因素进行时间调整,敬请谅解 (第一天上午9:00-12:00培训教室) 战略思考:正确理解工业4.0 与智能制造 n智能制造:首先是国家战略 n美德日等国智能化的思考与区别 n中国智能制造的现状分析 n智能工厂从精益化到智能化的四大实施阶段 n课堂讨论:评估企业精益化到智能化的发展阶段 n智能制造与个性化定制对生产模式的影响 深刻理解:精益思想是智能制造的核心理念 首先理解精益思想的起源与本质 精益体系与核心工具简介:价值流、均衡化、拉动。。。 为什么说智能制造是对精益瓶颈的技术突破? (第一天下午1:00-4:30) 玳能工厂介绍与车间参观交流 工厂精益化与智能化介绍 PCB数据与工艺改善、智能物流(物料拣配、AGV等)、SMART产线等 课堂交流:个性化定制与工厂SMART产线 (第二天上午9:00-12:00,13:00-14:00培训教室) 系统规划:智能工厂的架构与技术体系 智慧工厂的愿景:个性化、网络化、智能化 基于CPS的智能制造体系 若干技术的简介:工业互联网、数字化工厂、IOT、仿真系统、大数据以及人工智能等 案例介绍:西门子数字化工厂的规划与实施 信息技术在智能制造中的价值应用 课堂交流:工厂ICT技术演进与应用 场景实施:工厂智能化的实践
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课程介绍
【课程信息】
课程时间&地点:
2025年7月8~9日(星期二 ~ 星期三)/杭 州
2025年11月25~26日(星期二 ~ 星期三)/杭 州
课程对象:制造型企业总经理、运营管理团队、精益(或改善)经理、生产经理、IE经理、物流经理、IT 总监、其它对精益生产及智能制造感兴趣的管理团队。
课程费用:¥ 4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】
玳能科技(杭州)有限公司2002年6月成立,原东芝旗下唯一自有的笔记本电脑生产基地,2018年10月起归属Sharp集团。全体员工本着“齐心协力、持续革新、精益求精”的企业精神,并以云计算和服务改变世界为长期目标,严守客户第一的品质理念,致力于笔记本电脑的研发和生产。
公司充分利用云计算(个人电脑、台式电脑)、IoT(物联网、边缘计算)的强势技术,向智慧家庭、智慧教育、智慧办公、智慧仓储、智慧医疗、智慧工厂等方面进行了新的开拓及实践。
近年来,公司在制造过程革新方面成绩斐然,得到了日本能率协会高度评价,获得了该协会有名的“Good Factory奖”中的“制造流程革新奖”。
1、正确理解工业4.0与智能制造的的本质
2、完整了解从精益企业到智能工厂的实施路径
3、国际及国内优秀企业的智能工厂实践经验与成果
4、了解个性化定制对生产模式以及信息化建设的影响
5、理解IOT、ICT技术在智慧工厂中的作用
6、学习精益思想如何和智能制造相结合
【课程大纲】
由于工厂参观的特殊性,会因工厂的一些不可控因素进行时间调整,敬请谅解
(第一天上午9:00-12:00培训教室)
- 战略思考:正确理解工业4.0 与智能制造
- n智能制造:首先是国家战略
- n美德日等国智能化的思考与区别
- n中国智能制造的现状分析
- n智能工厂从精益化到智能化的四大实施阶段
- n课堂讨论:评估企业精益化到智能化的发展阶段
- n智能制造与个性化定制对生产模式的影响
- 深刻理解:精益思想是智能制造的核心理念
- 首先理解精益思想的起源与本质
- 精益体系与核心工具简介:价值流、均衡化、拉动。。。
- 为什么说智能制造是对精益瓶颈的技术突破?
(第一天下午1:00-4:30)
玳能工厂介绍与车间参观交流
工厂精益化与智能化介绍
PCB数据与工艺改善、智能物流(物料拣配、AGV等)、SMART产线等
课堂交流:个性化定制与工厂SMART产线
(第二天上午9:00-12:00,13:00-14:00培训教室)
- 系统规划:智能工厂的架构与技术体系
- 智慧工厂的愿景:个性化、网络化、智能化
- 基于CPS的智能制造体系
- 若干技术的简介:工业互联网、数字化工厂、IOT、仿真系统、大数据以及人工智能等
- 案例介绍:西门子数字化工厂的规划与实施
- 信息技术在智能制造中的价值应用
- 课堂交流:工厂ICT技术演进与应用
- 场景实施:工厂智能化的实践
- 工厂智能物流实施细则全图:从精益化到智能化
- 案例介绍:精益与智能物流的结合
- 物流设备篇
- 条码、RFID等物流技术简介
- 物流机器人AGV等应用简介
- 工厂大数据的视觉应用
(第二天下午2:00-3:30)
工厂ICT技术与MRIA动态检测交流
- 课程总结
【专家介绍】
李老师
简历:
2016年上海某知名机构智能制造 合伙创始人
2006年上海某企业管理咨询公司 高级顾问、副总经理
2002年上海某大型合资通信企业 供应链主管
1999年上海贝尔有限公司 项目经理
1996年西安交通大学 工学硕士
李老师具有多年制造业咨询与供应链管理经验,是国内制造业精益智能制造、供应链与物流管理领域中具有丰富实践经验和深刻理解的咨询顾问。
针对国内制造型企业的特点和智能制造大趋势,李老师提炼出日臻完整的咨询体系和实施方法,结合在德国工业4.0研修和日本丰田汽车的交流成果,对智能制造和精益物流具有深刻的理解和应用。其企业内部培训和咨询辅导客户数量超过100家,各期公开课学员人数累计超过10000人次,既有管理系统的外资企业,也有快速扩张的民营企业。
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时间
十一月 25 (星期二) - 26 (星期三)
地点
杭州
价格
4800