【课程信息】

课程时间&地点：2025年01月01-02日 【深圳】

课程对象：企业老板、营销总、新媒体项目总、企业新媒体营销从业者

课程费用：¥4580元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、茶歇）

【课程介绍】

• 在当下激烈的竞争中，新媒体已经变成了一片红海，“试一试，万一成了”的思维与“走一步看一步”的过程控制，不仅会让企业新媒体营销工作陷入困局，也在根本上违背了企业“投入产出”的评估核心。一些企业花费上百万做新媒体方向的招聘、管理、运营，半年以后发现巨亏，只好紧急停止；一些企业心存幻想，总是寄希望于突然有一天爆火的概率，同样也是入不敷出。
• 在这种背景下，单一在技术层面下功夫是解决不了问题的，真正的企业级新媒体营销，需要我们从“产出预期”出发，寻找可能的实现路径；基于自身资源的盘点，确定企业新媒体营销模式；最后，基于模式核定投入预算和人才匹配，基于路径确认关键节点和关键技术。只有在前期把这个新媒体营销战略确定下来，后面的一系列工作才能真正做到“好钢用在刀刃上”。
• 除此之外，我们能够看到2023年以来，AI工具大批量出现并应用到企业的各个工作流当中。细化到新媒体营销过程中，我们如何有效利用AI工具实现降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？从成本和效率评估的维度，AI如何细化渗透到新媒体营销的过程中，同样也是本次课程的重点之一。
• 所以，这不是一个操作技术和实操训练的课，这是一个从战略到策略，从模式到路径的课程。课程基于大量的市场案例和已经跑通的成熟的市场模式形成，为企业营销决策人员提供核心理论支撑。

 

• 企业的品牌资产提升和营收业绩提升，如何与新媒体运营强关联，而不是走一步看一步？
• 企业年度经营计划如何具象化到新媒体运营的工作行为上？
• 企业新媒体营销的年度预算怎么做？
• 企业新媒体营销运营该如何定位，模式该如何规划，路径该如何设计，技术该如何支撑？
• 企业新媒体营销招聘什么样的人？如何管理？如何评估绩效？
• 新媒体运营中的播放、点赞、评论、粉丝等数据，与企业收益之间的逻辑和关系是怎样的？
• 哪些数据是新媒体运营的关键指标，哪些是关联指标，哪些是非关键指标？如何评估？
• AI的现状与发展前景是什么？AI应用与新媒体营销要如何设计其介入点、介入深度？如何评估其成本和效果？

【课程大纲】

• 破局，建立正确认知
  1. 试一试，万一成了呢？
  2. 偏见：涨粉对你一定是好事吗？
  3. 偏见：爆款我们真的需要吗？
  4. 偏见：点赞是结果性指标吗？
  5. 真知：奔着“必须成功”寻找“路径方法”
  6. 真知：基于“产出预期”核定“投入预算”
  7. 真知：基于“营销目标”反推“实现路径”
• 数据，评估三级指标
  1. 新媒体运营五大结构与逻辑关系
  2. 主体IP的价值与逻辑
  3. 内容创意的四个核心方向
  4. 内容制作的质与量的平衡
  5. 平台展现的三大类型与权重
  6. 流量获取的三级评估体系
  7. 成交推动的四种主要方法
  8. 新媒体运营的三级指标：你要哪些？
• 把平台的流量变成自己的流量-品牌资产提升模式解析
  1. 品牌知名度、美誉度、忠诚度-品牌资产
  2. 品牌曝光模式路径解析
  3. 品牌曝光模式单账号爆款打法
  4. 品牌曝光模式多账号矩阵打法
  5. 品牌曝光模式的两个关键控制点
  6. 知名度、美誉度、忠诚度提升的操作关键
• 简单直接，成交为王-内容带货模式解析
  1. 内容带货模式定义
  2. 内容带货模式路径解析
  3. 内容带货模式三大关键控制
  4. 带货剧本控制的AISA模型
  5. 带货投流控制的四步操作
  6. 其他成本控制的三个方面
  7. 内容带货模式的人才匹配与岗位职责
• 新渠道，新增长-直播带货模式解析
  1. 直播带货模式定义
  2. 直播带货模式路径解析
  3. 直播带货模式两大关键控制
  4. 直播运营控制的三个核心指标
  5. 流量、停留、转化三大数据的提升方向解析
  6. 主播打造控制的三个核心要素
  7. IP、话术、呈现三个核心要素的提升方向解析
  8. 直播带货模式的人才匹配与岗位职责
• 传统企业转型首选-引流获客模式解析
  1. 引流获客模式定义
  2. 引流获客模式路径解析
  3. 引流获客模式三大关键控制
  4. 内容两力模型与创作方向
  5. IP信任经营的三个抓手
  6. 有效互动提升的四个方法
  7. 引流获客模式的人才匹配与岗位职责
• 客户终身价值挖掘-私域营销模式解析
  1. 私域营销模式定义
  2. 私域营销模式路径解析
  3. 私域营销模式的两个分支：kk和矩阵
  4. 私域营销矩阵模式的三个关键环节
  5. 私域获客、私域运营、私域转化的9个控制要点
  6. 私域营销模式人才匹配与岗位设计
• 总结，模式本质与内核解析
  1. 模式的内核：品牌、流量、转化
  2. 模式的本质：资源侧重与成果打通
  3. 模式的重构：路径设计与关键节点
  4. 模式的落地：关键工作与关键指标
  5. 模式的支撑：定岗定编与职责确认
• 新媒体营销技术图鉴
  1. 新媒体营销操作地图与技术图鉴
  2. IP技术与模式匹配
  3. 创意技术与模式匹配
  4. 创作技术与模式匹配
  5. 展现技术与模式匹配
  6. 流量技术与模式匹配
  7. 成交技术与模式匹配
• AI技术新媒体应用评估-要不要用，怎么用？
  1. 认知建设：颠覆全行业，未来属于会用AI的人
  2. 神奇应用：用好AI，从1个人到1支队伍
  3. AI价值评估-价值评估与定位
  4. 人工的价值：针对性定义问题，个性化拆解任务，个性化做出决策
  5. AI趋势：AI让信息输入门槛变得极低
  6. AI趋势：AI让信息检索效率变得极高
  7. AI趋势：AI让信息整合成本变得极低
  8. AI无法取代人，但会取代不用AI的人
• AI实用基础-我们要怎么做才能用好AI
  1. 个人：能不能准确定义一个任务
  2. 个人：能不能拆解出一些好问题
  3. 个人：能不能与A I做有效沟通
  4. 组织：工作流中的AI介入节点
  5. 组织：某个节点的AI介入程度
  6. 组织：AI介入成本与效能评估
• AI应用落地流程剖析-企业应用落地现场演示
  1. 落地演示-明确项目：项目主体是什么
  2. 明确背景：有什么特殊背景
  3. 设计路径：实现目标的路径是什么
  4. 定义任务：组成路径的关键任务是什么
  5. 问题拆解：一个任务可以拆解成哪些具体问题
  6. 生成答案：与AI对话生成答案
  7. 个性决策：人类决策确定有效信息
  8. 整合信息：整合有效信息完成任务
  9. 贯通路径：串联任务填充路径
  10. 实现目标：实现项目主体目标

【专家介绍】

李中生老师 互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

 

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

 

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

 

 

【服务客户】

商学院：北清智库商学院、时代光华、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构

零售类：央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金、大商集团、百丽集团、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团

金融类：中国工商银行、中国建设银行、长沙银行、中国邮政、农商行、中国平安保险、中邮保险、人保财险、银科控股集团

电力通信：国家电网、核电企业、中国移动、山东烟草

地产文旅：碧桂园、易居、新华联集团

汽车家电：上汽通用五菱、老板电器、圣劳伦斯、博西家电

政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委

 

 

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生

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