六月, 2024
216月全天高绩效销售团队的建设与管理(全天: 星期五) 佛山 价格: 2800 讲师: 李俊
课程介绍
课程对象: 销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员 课程背景 在工作中,您是否常遇到以下问题? 有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标? 销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。 工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。 课程收益 了解团队的规划,并合理规划目标 了解如何培养下属,提高其管理意识与能力 学会合理分工,实现价值的最大化 了解销售团队管理常见的问题 打造自己的团队销售文化,有效提升销售团队执行力 如何有效激励团队 如何快速辅导培养新人 课程大纲 第一部分 销售管理者的角色定位 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 销售管理者管什么――管人理事 销售管理者角色转换常见问题 思考:销售管理者如何在逆境和不确定性(疫情影响)中获得团队成员的信任? 案例研讨:新任的干部下属不服怎么办? 第二部分 高效销售团队的目标管理 销售人员的目标管理循环 如何为销售人员设定的目标 练习:SMART目标设定原则 如何做好销售目标的沟通 模拟演练:目标太高了,完不成,怎么办? 如何为销售人员分解目标 销售计划的制定 练习:销售计划的制定 第三部分 高效销售团队的控制要点 如何破解销售人员管理难题? 销量没办法提升,怎么办? 优秀销售员太少,怎么办? 销售人员一走,客户也带走了,怎么办? 销售人员出去,到底干什么了,如何监控? 单抓销量不行,要通过过程控制结果 管理控制表格的要点 基础销售管理表格 练习:根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告? 练习:如何通过销售管理表做好销售数据分析? 销售例会的目的、内容及注意点(学习分享) 随访观察时的注意点 第五部分 销售绩效考核 考核销售人员的几个关键业绩指标 有效的绩效考评系统的流程和标准 第六部分 高效销售团队的系统培养 销售主管的主要职责之一,教练 “放单飞”前的销售人员系统培养体系 辅导下属的步骤 辅导的类型 模拟演练:辅导下属 思考:对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里? 第七部分 高效销售团队的有效激励(13:30-16:30) 激励的意义,激励的误区—为什么很多领导不会激励 案例讨论:两个小女孩只有一个橘子 激励的需求理论 激励常用的原则 日常激励的手段 物质激励 精神激励 激励的10种常见方法 练习:激励的方法的设计 模拟演练:不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用 思考:不同阶段销售人员的激励重点 第六部分 课后行动计划 (全文完) 讲师介绍 李俊 老师 销售人才复制专家 顾问式销售培训导师 澳洲南格斯大学(SCU)MBA 国家认证企业培训师\高级采购师 AACTP国际注册培训师 C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师 新加坡引导师协会SPOT认证引导师 浙江工业大学客座教授 浙江大学、澳门科技大学、香港财经学院、华南理工大学特聘讲师 全国多家培训机构销售培训顾问 1974年出生,现年49岁,常驻广州 能熟练运用标准普通话及粤语授课 本人热爱销售行业,敢于创新,不断追求卓越。先后就职于跨国企业与大型民营企业,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地。
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课程介绍
课程对象: 销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员
课程背景
在工作中,您是否常遇到以下问题?
有人说,销售人才是企业的”金山”,有人用”三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?
销售团队的管理,从管理学抽象的”计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。
工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。
课程收益
了解团队的规划,并合理规划目标
了解如何培养下属,提高其管理意识与能力
学会合理分工,实现价值的最大化
了解销售团队管理常见的问题
打造自己的团队销售文化,有效提升销售团队执行力
如何有效激励团队
如何快速辅导培养新人
课程大纲
第一部分 销售管理者的角色定位
分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者角色转换常见问题
思考:销售管理者如何在逆境和不确定性(疫情影响)中获得团队成员的信任?
案例研讨:新任的干部下属不服怎么办?
第二部分 高效销售团队的目标管理
销售人员的目标管理循环
如何为销售人员设定的目标
练习:SMART目标设定原则
如何做好销售目标的沟通
模拟演练:目标太高了,完不成,怎么办?
如何为销售人员分解目标
销售计划的制定
练习:销售计划的制定
第三部分 高效销售团队的控制要点
如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
单抓销量不行,要通过过程控制结果
管理控制表格的要点
基础销售管理表格
练习:根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告?
练习:如何通过销售管理表做好销售数据分析?
销售例会的目的、内容及注意点(学习分享)
随访观察时的注意点
第五部分 销售绩效考核
考核销售人员的几个关键业绩指标
有效的绩效考评系统的流程和标准
第六部分 高效销售团队的系统培养
销售主管的主要职责之一,教练
“放单飞”前的销售人员系统培养体系
辅导下属的步骤
辅导的类型
模拟演练:辅导下属
思考:对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里?
第七部分 高效销售团队的有效激励(13:30-16:30)
激励的意义,激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论:两个小女孩只有一个橘子
激励的需求理论
激励常用的原则
日常激励的手段
物质激励
精神激励
激励的10种常见方法
练习:激励的方法的设计
模拟演练:不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用
思考:不同阶段销售人员的激励重点
第六部分 课后行动计划
(全文完)
讲师介绍
李俊 老师
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
澳洲南格斯大学(SCU)MBA
国家认证企业培训师\高级采购师
AACTP国际注册培训师
C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
新加坡引导师协会SPOT认证引导师
浙江工业大学客座教授
浙江大学、澳门科技大学、香港财经学院、华南理工大学特聘讲师
全国多家培训机构销售培训顾问
1974年出生,现年49岁,常驻广州
能熟练运用标准普通话及粤语授课
本人热爱销售行业,敢于创新,不断追求卓越。先后就职于跨国企业与大型民营企业,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地。
时间
全天 (星期五)
地点
佛山
讲师
李俊
价格
2800