七月, 2024

267月全天27降低采购成本及供应商谈判技巧(全天) 深圳 价格: 4200 讲师: 南斌

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课程介绍

课程对象: 总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程背景
2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!危机之下,日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦!单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商,采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润!

课程特色
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!
2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值)

课程大纲
第一单元 通过成本分析如何选择优质供应商
情景案例1:揭秘吉利低制造成本的秘诀
1.运营成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.什么是行情定价法
6.什么是价值定价法
7什么是成本定价法
8.采购成本分析的五力模型
【培训小技巧】
采购成本分析的“九阴真经”
【案例解读】
1.某公司采购降本的“罪与罚”–采购分析报告的分析与解读
2.你所不知道供应商报价的十大陷阱
【沙盘游戏】
如何计算供应商的成本?

第二单元 如何选择采购渠道和供应商管理
情景案例2:危机之下如何开发合适的供应商?
1.供应商开发的渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第三单元 如何培养优秀的供应商
情景案例3:从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养?
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系
【培训小技巧】
我是谁?如何识别我们在供应商的地位?
【案例解读】
1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系?
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的?
【课题演练】
垄断类供应商如何有效的管理?

第四单元 采购谈判具有的基本工具和能力
情景案例4:优秀谈判高手具备的九大条件–九阳神功
1.现代谈判的模式
2.2.谈判的基本原则
3.3.谈判的五大特点
4.4.谈判的基本阶段
5.谈判心理分析–九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器
7.谈判具备的基本业务能力
【培训小技巧】
谈判中的八大利器
【案例解读】
1.分享格力采购谈判的六大秘密武器
【课题演练】
为什么我们的效果不尽人意?

第五单元 如何制定采购合同谈判策略
情景案例5:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略
1.如何启动谈判工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
5.供需双方关系的风险等级和谈判要点
6.如何制定谈判策略的七步骤
【培训小技巧】
采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
【案例解读】
疫情期如何制定供应商的谈判策略
【课题演练】
如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

第六单元 如何实施有效采购合同谈判
情景案例6:华美超市精彩的采购谈判
1.采购合同谈判的战术布局
2.采购合同谈判的战略规划
3.采购谈判的心里战的“必杀术”
4.谈判控场实施二十一实战技巧
5.采购谈判战术“降龙十八掌”
【培训小技巧】
采购谈判的话术
【案例解读】
复盘一个真实谈判案例
【课题演练】
如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

讲师介绍
南斌老师 采购与供应链管理实战专家
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师,1974年出生于陕西西安,常住广东珠海,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)。

时间

七月 26 (星期五) - 27 (星期六)

地点

深圳

讲师

南斌

价格

4200

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