课程介绍

培训对象： 企业中高管，创业者，营销、品牌、销售、运营等部门员工 课程概述： 经济下行周期，企业转型变得迫在眉睫：必须改变在经济繁荣周期中的发展模式，不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。 随着增长理念以燎原之势被不断普及，无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。 但是，大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力，能不能做增长？新玩法层出不穷，怎么才能快速跟上？有技术能力，但是怎么把碎片化经验，形成体系化打法？怎么持续产生创新打法，有效驱动营收倍速增长？…… 事实上，做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑，全面梳理用户全生命周期的八个环节，系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，将帮助企业系统化构建增长思维，掌握批量产生增长打法的新思路，重点解决企业面临的实际问题，让企业员工更快速掌握增长方法。 应用场景： •如何不断产生贴合自身业务的增长招数？ •只管花预算的时代过了，如何品效合一？ •做了大量市场活动，难以衡量对销售的贡献？ •如何低成本高效率获取流量？ •转化率越来越低，有什么新方法？ •用户购买一次就不愿意再回来，怎样让他持续复购？ •大量沉寂用户，如何有效激活？ •产品口碑好，但用户不愿意转介绍？ •如何实现从获客到复购一体化增长？ 课程收益： 01 企业收益 •转型期企业：厘清转型要点，改善业务结构 •增长滞缓期企业：突破认知瓶颈，找到系统打法 •行业红利期企业：提升实战能力，快速抓住风口 •初创期企业：建立增长框架，实现业务破局 02 个人收益 •掌握增长本质思考方式，厘清业绩增长的重点与难点 •掌握1个完整增长框架，可反复应用于实际业务场景 •学会54个增长思维模型，持续产生海量增长招数 •生成1套增长方案，贴合自身业务可落地实操 •学会1套简单高效的增长实验，突破企业增长瓶颈 •收获1套切实可行的机制流程，提升团队协作效能 课程大纲： 第一模块增长的本质 1、什么是增长？与营销有何区别？ - 案例拆解：可口可乐每天调整一点点，一年净赚50亿 2、增长八卦模型：企业增长的完整检核清单 3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标 -案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标 4、啊哈时刻：无啊哈，不增长 - 案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈 - 实战成果：找到自身企业的北极星指标 第二模块认知环节 1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你？ 2、思维模型：极简品牌公式 3、品牌定位三封杀原则 - 案例拆解：蒙牛花了十几亿的广告费，为什么白砸了？ - 思维训练：看视频答题 第三模块接触环节 1、接触环节，如何快速获取大量流量？ - 案例拆解：如何0成本获取30万精准用户 2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量 3、思维模型：赢得流量四要素 - 案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法 4、私域流量为什么越来越重要？有哪些趋势和玩法？ - 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池 - 实战成果：结合自身业务，设计裂变玩法的增长实验 第四模块使用环节 1、使用环节，如何让用户与你产生链接？ 2、思维模型：行为三角模型 3、动因角：7大增强用户动因的方法论 4、能力角：如何降低用户门槛 - 案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例？ 5、触发物：如何临门一脚刺激用户使用 - 案例拆解：糖豆广场舞，一个小改动，效率30倍 第五模块首单环节 1、首单环节，如何让用户愿意掏钱？ 2、思维模型：顾虑排除模型 3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵？5个心理效应 4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你？ - 案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等 学员练习 * 翻转课堂及小组PK 第六模块复购环节 1、复购环节，如何让用户反复掏钱？ 2、思维模型：替换成本 3、增加用户替换成本的六脉神剑 - 案例拆解：京东plus、唯品会、Costco、宜家等 实战成果：突破销售瓶颈，设计有效实现复购的增长实验 第七模块习惯环节 1、习惯环节，如何让用户不假思索就选择你？ 2、思维模型：习惯回路 3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路 4、替换旧习惯：植入惯常行为 - 案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等 第八模块分享环节 1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你？ 2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标 3、思维模型：分享三场景 4、刺激用户主动分享三步骤 -案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等 -实战成果：打造刷屏活动，设计用户主动分享的增长实验 第九模块流失环节 1、流失环节，如何减缓用户流失？ 2、思维模型：损失厌恶 3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变 - 案例拆解：宜家、百度等 第十模块增长文化 1、增长文化≈实验文化 2、如何正确提出增长实验？ 3、增长思维的基石假设和底层思维 4、增长型组织打造与日常运行机制 -实战成果：结合学员自身业务，形成可落地的企业增长方案 * 增长研习坊 讲师介绍： 实战派增长专家·私域流量运营专家 曾楠老师资料 增长研习社合伙人 畅销书《增长思维》研究员 零售行业增长专家 私域流量运营专家 阿里巴巴零售通、安利（中国）、平安产险、唯品会、 精锐教育等企业增长导师 【专业资历】 16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验 历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人；成立品牌咨询公司，为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。 参与创立增长研习社，协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论，并主创《增长思维》一书，在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。 基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力，萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论，推出系列广受企业好评的产品矩阵。 曾实践增长案例：互金公众号主编，主导并操盘近200个增长实验，2年粉丝量增长近100万，营收5000万，用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号；带领团队策划并开发小程序回赏，上线1天吸粉40万。 授课场次300+，深度服务100+家知名企业 主导开发增长实战课程、行业课程、知识付费产品，交付场次300+。 培训及深度服务客户包括：阿里巴巴零售通、安利（中国）、平安保险、唯品会、精锐教育、 迈格森国际教育、混沌大学南京分社、混沌大学西安分社、墨迹天气、智通人才、合胜百货、 唐硕等。 部分企业服务案例： 阿里巴巴零售通课程与企业进行了深度打磨，共创出大量商家可即时上手操作的增长实验，解决了中小商家入门难、实操难的痛点。该门课程行业针对性强，业务渗透深，学员反馈热烈。企业除复购多场线下内训课程，更已面向全流量池广泛推广线上课程。 安利（中国）已针对中高层领导人、一线营销伙伴，多次复购线下培训、线上训练营等多个SKU，定制开发的社群增长课程评分高达4.5分（5分制），深受企业与学员认可。 唯品会企业内训课程中，学员现场风暴出大量可落地的增长实验，学员反馈“打破了原有的经验限制”、“有了更全面、更高维的视野”。企业管理层希望能持续深入其实际业务，进行反馈归因与追踪指导，继续采购了教练类型产品，以进一步激发员工增长思维，帮助整个团队建立增长文化。 【授课风格】 1、内容系统：课程结构清晰，重点突出，开发设计采用树形理论，既有对底层思维模型的系统解读，又有实操落地上的具体指导，案例丰富有针对性，能极大提升学员自身增长“造血”能力； 2、讲授生动：授课充满激情，表达方式风趣多变，深入浅出，善于调动现场气氛，引发学员情感共鸣，控场能力强； 3、讲练结合：以“思维模型+刻意练习+教练纠偏”为学习闭环，学员边听课边现场演练，由被动学习转化为主动学习，理解吸收程度深，成果转化效率高。