课程介绍

课程概要   管理大师彼得•德鲁克说：企业只有营销和创新是利润，其他一切都是成本。既然营销如此重要，那营销研究哪些问题，如何研究这些问题？ 中国企业家更多人相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立营销的科学体系，帮助企业长久、稳健、持续的发展，是每一个企业最想解决的问题。 从前, 我们考虑的营销关键词是：品牌、产品、价格、渠道、广告、促销、终端。 现在,我们还要考虑的营销关键词：爆品、体验、口碑、场景、全渠道、新零售、精准营销。 《创新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售、拥抱全域推广，构建营销新体系，创新驱动企业业绩增长的课程。 《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国营销体系的建立核心，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，实现企业科学运营，长远发展。   课程特点   严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用   课程大纲   第一模块：营销的原点 从彼得•德鲁克的名言看企业生存的根本是什么 工具：构成客户价值的8项内容 工具：从木桶原理看营销的3大类10项内容 工具：营销管理体系模型 第二模块：洞悉客户价值——营销分析 工具：宏观营销环境调研的4类内容 工具：微观营销环境调研的4类内容 工具：客户购买行为与心理分析 营销调研的4大类12种方法 第三模块：选择价值——创造客户价值 营销战略制定的3个步骤 方法：市场细分的8种方法 方法：细分市场选择的5种方法 方法：从消费者角度定位的3种方法 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法 第四模块：价值提供——产品策略 产品策略研究的5层次内容 工具：以产品创造客户价值的3个层次 方法：如何打造有竞争力的产品群 工具：品牌营销的架构模型 第五模块：价值提供——客户成本策略 客户成本的6方面构成 工具：产品定价策略的架构体系 方法：产品定价的6种策略 方法：从价格战升级为价值战 第六模块：价值交付——便利性策略 3链重构传统企业的全渠道经营 工具：全渠道建设与管理的6项内容 工具：从渠道下沉到全渠道致胜的立体图 工具：全渠道管理的4种工具 工具：新零售操作的结构图 第七模块：价值沟通——整合营销传播 工具：客户沟通的AISAS模型 工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道 工具：客户沟通的5大类37个接触点管理 工具：精致营销的4项任务与4种工具 第八模块：价值支持——营销执行系统 工具：以客户为导向的营销体系设计 工具：营销队伍管理的15项内容 工具：营销控制的4种类型和15种方法 方法：建立自动自发的营销监控机制         主讲老师：李成林   实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授 李成林老师从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。 500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 服务客户 ☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师 ☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团 ☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿 ☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗 ☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电 ☆电子互联网企业： 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件