《大客户销售策略与谈判技巧》

《大客户销售策略与谈判技巧》

授课对象 销售经理、大客户销售代表
上课时间 2天(12小时)

课程内容

围绕大客户全流程开发,掌握客户决策链分析、价值销售与双赢谈判策略,提升大单成交率。

  • 大客户采购决策链解析
  • 顾问式销售方法
  • 商务谈判策略与让步技巧
  • 客户关系长期经营