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陈西君

发布者: Colin

陈西君老师——MTP系统训练专家
美国ACI注册国际职业培训师
日本产业训练协会(JITA)MTP授权认证讲师
国际行动教练协会(WIAC)授权认证教练
情商领导力、DISC国际版权认证讲师
星巴克中国青年领导力发展项目导师
中山大学高等继续教育学院特邀讲师
暨南大学管理学院EDP中心特邀讲师
曾任:广东德赛集团视听科技公司(中国电子百强)|华中大区经理
曾任:索芙特股份有限公司(港资上市公司)|广东区域经理
曾任:日本松下电器公司(日资世界500强)|大客户经理
曾任:广东中山达华智能科技股份有限公司(上市公司)|营销总监
15年以上知名国企、外资、合资和上市公司高管工作经验,1000场以上MTP授课经验、100组落地化实用工具,拥有企业高管、管理咨询顾问、职业培训师3合1实战经验。

【讲师背景】
北京大学应用心理学硕士;华中农业大学经济学学士、中国地质大学管理学学士;中国科学院心理研究所管理者心理资本开发(研修)
曾在国企、外资、合资和上市公司担任中高级管理职务。涉及制造、电子、日化、IT及管理咨询等行业,经历了一线销售、产品开发、市场营销、人力资源等不同管理岗位的工作,深谙企业运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格,在人才培育、组织绩效提升、领导力发展、团队建设等方面有着非常丰富的实战经验和广阔的视野。
长期为多家企业担任管理顾问,深入接触大量企业经典案例,帮助企业切实解决管理困惑,辅导企业健康快速成长,是一位真正知行合一的实战管理专家。
连续5年年均授课量超过150天以上,具有丰富的培训经验。所到之处,受到参训企业和学员的高度好评,他刚柔并济的辅导技术,富有哲理而通俗的培训风格和对培训效果的执著追求,使他的训练和辅导具有极强的组织系统和个人改善效果。

【培训特点】
前瞻的理念、独到的观点、实用的方法、幽默的语言,以及多学科交叉的丰富而又精深的知识结构,形成陈老师融洽统一的授课风格。陈老师擅长调动学员的激情和兴趣,并通过案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏等互动式、启发式教学,深入浅出、学有所用,使学员记忆深刻,深受裨益,轻松成长。

【主讲课程】
《MTP版权课程-MTP中高层管理技能训练》
《高品质沟通技巧与冲突管理》
《高成效目标管理与计划落实》
《高产出教练技术与员工辅导》
《高绩效团队建设与管理》
《六维领导力—新经济时代的领导力》
《领导者之剑-问题分析与解决能力提升》
《领越领导力®—卓越领导者的五种习惯》

【部分服务客户】
烟草行业:赣州烟草工业公司、中烟摩迪纸业(江门)有限公司、广东烟草……
银行保险:中国平安银行深圳分行、中国建设银行福建分行、中国银行常州分行、中国银行福州分行、中国民生银行北京分行、广发银行深圳分行、广州工商银行、长沙农业银行、深圳招商银行股份有限公司、江西赣州农商行石城支行、广州农商行黄埔支行、广州农商银行番禺支行、东莞农商行、农业银行郑州分行、广东梅州农商行大埔支行、交通银行太平洋信用卡中心、中国大地财产保险安徽分公司、江苏银行深圳分行、兴业银行武汉分行、邮储银行郑州分行、唐山农村信用合作社……
政府事业:广州市规划局海珠区分局、广州市职业能力培训指导中心、广州市天河区人力资源和社会保障局、广州越秀资产管理有限公司、佛山政府12345热线、广东省邮政局函件中心、广州设计院、暨南大学管理学院、中山大学继续教育学院、南昌大学EMBA总裁班、佛山市高明团委、佛山市水业集团有限公司、广州特种承压设备检测研究院、顺德电力设计院、昆明供电设计院有限公司、重庆邮政公司、中山广播电视大学……
国企及化工:青岛港集团公司、中化石油湖南公司、南方电网贵州公司、南方电网梅州公司、国家电网合肥公司、国家电网池州公司、四川电力公司、上海地铁公司、深圳地铁总公司、东莞地铁公司、深圳供电局、广州自来水公司、粤电集团湛江电厂、安徽徽商金属股份有限公司、青岛4308机械厂、广铁集团餐饮公司、福建亿力集团、安徽铁通集团、中国石化仪征化纤集团、武汉钢铁集团公司、山东鲁泰纺织股份公司、华润三九药业公司、山东滨化集团公司……
建筑地产业:中建三局、中铁四局、广东万科地产、广东碧桂园地产集团、保利地产物业管理公司、广州建设投资有限公司、广州市城市建设开发有限公司、海南海岛建设股份有限公司、赣州城市建设投资公司、广东中山城市建设开发有限公司……
信息互联网:广东电信公司、上海电信公司、深圳金蝶软件、广州联通公司、长沙移动公司、深圳移动公司、郑州移动、武汉联通公司、桂林移动、江苏移动客服中心、江门电信公司、贵州移动六盘水公司、郑州联通公司、广东移动客服中心、广州移动通讯有限公司、广东威创视讯科技股份有限公司、中山达华智能科技股份有限公司、广州埃特尼特建筑系统有限公司、深圳太和物联信息技术有限公司、金发科技股份有限公司、东莞迅脉电子有限公司、安徽创世科技有限公司、深圳市泰昂能源科技股份有限公司、北京五八信息技术有限公司(58同城)、滴滴打车公司、百度搜索公司……
制造业:广东格力集团、广东美的集团、南航股份广州飞机维修工程有限公司、广州新科宇航科技有限公司、广州航新航空科技有限公司、广东松下环境电器有限公司、日立电梯中国有限公司、汤浅蓄电池顺德有限公司、东兴商标织绣有限公司、东莞长盈精密技术有限公司、汕头信利光电股份有限公司、东莞劲胜股份有限公司、中船黄埔文冲船舶有限公司、富士康集团佛山公司、富士康集团昆山公司、欧姆龙精密电子有限公司、福斯流体(苏州)有限公司、东莞华科电子有限公司、正大集团广西正大畜禽有限公司、福建泉州科盛包装机械有限公司、太原钢铁集团、珠海诚威控股有限公司、东莞龙亿表业有限公司、甘肃隆辰实业有限公司、东莞华科电子有限公司、东莞亿环电子科技有限公司、佛山澳祥陶瓷有限公司、广东伟经金属制品有限公司、安徽美芝制冷设备有限公司、美的环境电器事业部、骆驼集团有限公司、史丹利百得精密制造(深圳)有限公司、杭州顾家家居集团、佛山志达家居公司……
汽车及配件:广汽丰田汽车有限公司、一汽大众集团成都公司、东风日产汽车有限公司、东风裕隆汽车有限公司、东风德纳车轿有限公司、东风本田汽车有限公司、东风本田发动机有限公司、上汽通用五菱汽车公司、重庆五菱汽车公司、比亚迪汽车有限公司、大连速亚动力总成零部件有限公司、广东增城奔马实业有限公司、广州飞肯摩托车有限公司、广州艾帕克汽车配件有限公司、江西运通汽车集团……
服装、医药、食品:浙江欧诗漫集团、卡姿兰集团(香港)有限公司、安徽益益乳业、广州科方生物技术有限公司、广州爱帛服饰有限公司、海南康芝药业股份有限公司、广州凯闻食品发展有限公司、山东淄博新华医药设备公司、合肥微赢集团……
服务百货业:广东德邦物流、广州摩登百货公司、广东罗浮宫集团、广州远信集团、广东名匠装饰集团、武汉罗马春天百货、广州德臻机电安装公司、广东和新科技有限公司、广东五丰行集团、北京华冠商贸有限公司、沈阳新创集团、广州万力集团有限公司、成都双虎家私新疆公司、广州包道集团公司……

本月

八月

关于举办:“新政新规下人力资源全方位法律风险分析、防 控、应对与最新判决案例解读” 高级培训班的通知

198月全天22关于举办:“新政新规下人力资源全方位法律风险分析、防 控、应对与最新判决案例解读” 高级培训班的通知(全天) 西安 价格: 3500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月19-22日---西安(专题一) 课程时间说明:课程时间共2天,第1天为报到,第2天上课7小时、第3天上课6小时。第四天返程时间。 课程对象:HR管理者、企业中高层、法务、工会干部 课程费用:费用说明,以下收费标准为参加其中一个主题的费用: A类收费:3500元/人/2天;(含纸质版课件和学员版电子课件) B类收费:4200元/人/2天; 含A类收费+2天午餐+《法规集锦》+《风险防控操作指引》 C类收费:5200元/人/2天;含A类收费+2天午餐+ 证书报考+《法规集锦》+《风险防控操作指引》 (费用包含:讲师费、电子版课件、纸质版资料、场地费、现场咨询、发票税金、四餐茶点、服务费、C类收费含报考证书费、工本费、邮资等费用); 食宿统一安排,费用自理。 证书报考:经培训并考试合格,可向相关单位申请报考《劳动关系协调师(高级)》或《人力资源管理师(高级)》或《人力资源法务师(高级)》或《绩效薪酬管理师(高级)》相关专业证书,网上查询,全国通用。可作为职业岗位能力考核的证明、项目承接、招投标、 岗位聘用、个人求职、本岗位调整等重要参考依据之一;并可作为专业能力培训的证明及专业技术人员继续教育证明等方面信息的参考依据之一。申请报考证书需提交:身份证复印件、学历证复印件、1寸免冠彩色电子版照片。 【课程介绍】 2008年起,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》等法律法规的相继出台或修订,全国各地劳动争议案件出现了爆发、井喷现象! 2020年起,国家先后出台了《民法典》《个人信息保护法》《保障农民工工资支付条例》《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(一)》等法律法规及司法解释。此后,劳动争议案件再次井喷!全国劳动人事争议案件官方数据:2020年共221.8万宗、2021年共263.1万宗、2022年共316.2万宗、2023年共385万宗、2024年共425.7万宗。 2024年9月起,国家出台了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》《实施弹性退休制度暂行办法》等与延迟退休有关的法律法规;2025年9月,国家出台了《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(二)》;2025年11月,国家出台了《关于执行<工伤保险条例>若干问题的意见(三)》。我们预判,未来几年劳动争议案件大概率会“稳中有涨”“持续递增”,甚至继续“井喷”! 不可否认,广大用人单位的劳动用工风险无处不在!广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威! 综上,我们特邀请我国著名的劳动法、用工风险与劳动争议实战专家钟老师主讲此课程。欢迎广大企事业单位积极组织相关人员参加! 深入了解劳动用工过程的法律风险 理解与劳动用工有关的政策法律法规 培养预测、分析劳动用工法律风险的思维 掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具 【课程纲要】 主题一、【课程大纲】(分享20个以上案例) 专题一、绩效管理与岗位调整 什么情况下用人单位可以单方调整工作岗位? 调岗时没有书面确认,员工到新岗位3个月后能否反悔? 可否对“三期内”女职工进行调岗? 协商调岗真实案例分享; 竞聘上岗、定期轮岗的法律风险分析与应对; 民主评议和360°考核方式,确定合法有效吗? 绩效正态分布的做法是否合法? 不称职等同于不胜任工作吗? 排名末位、末等,能调岗降薪吗,如何操作才能降低风险? 法律上如何界定与证明员工“不能胜任工作”? 在同一城市内调整工作地点,是否存在风险?   专题二、工资报酬与薪酬调整 调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪? 如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题? 劳动者提供虚假资料、信息,能否要求其退回全部或部分工资待遇? 什么情况下可以扣减员工的工资? 员工自身原因造成企业损失,能否在其工资中抵扣损失? 如何设计工资构成以降低加班费成本? 员工主张入职以来的加班费,如何应对? 值班算不算加班,如何防范风险? 内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗? 中途离职者,能否按时间比例索赔年薪余额、未回款的销售提成?   专题三、违纪违规问题员工处理

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月19-22日—西安(专题一)

课程时间说明:课程时间共2天,第1天为报到,第2天上课7小时、第3天上课6小时。第四天返程时间。
课程对象:HR管理者、企业中高层、法务、工会干部
课程费用:费用说明,以下收费标准为参加其中一个主题的费用:
A类收费:3500元/人/2天;(含纸质版课件和学员版电子课件)
B类收费:4200元/人/2天; 含A类收费+2天午餐+《法规集锦》+《风险防控操作指引》
C类收费:5200元/人/2天;含A类收费+2天午餐+ 证书报考+《法规集锦》+《风险防控操作指引》
(费用包含:讲师费、电子版课件、纸质版资料、场地费、现场咨询、发票税金、四餐茶点、服务费、C类收费含报考证书费、工本费、邮资等费用); 食宿统一安排,费用自理。

证书报考:经培训并考试合格,可向相关单位申请报考《劳动关系协调师(高级)》或《人力资源管理师(高级)》或《人力资源法务师(高级)》或《绩效薪酬管理师(高级)》相关专业证书,网上查询,全国通用。可作为职业岗位能力考核的证明、项目承接、招投标、 岗位聘用、个人求职、本岗位调整等重要参考依据之一;并可作为专业能力培训的证明及专业技术人员继续教育证明等方面信息的参考依据之一。申请报考证书需提交:身份证复印件、学历证复印件、1寸免冠彩色电子版照片。

【课程介绍】

2008年起,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《社会保险法》《职工带薪年休假条例》《工伤保险条例》等法律法规的相继出台或修订,全国各地劳动争议案件出现了爆发、井喷现象!

2020年起,国家先后出台了《民法典》《个人信息保护法》《保障农民工工资支付条例》《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(一)》等法律法规及司法解释。此后,劳动争议案件再次井喷!全国劳动人事争议案件官方数据:2020年共221.8万宗、2021年共263.1万宗、2022年共316.2万宗、2023年共385万宗、2024年共425.7万宗。

2024年9月起,国家出台了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》《国务院关于渐进式延迟法定退休年龄的办法》《实施弹性退休制度暂行办法》等与延迟退休有关的法律法规;2025年9月,国家出台了《关于审理劳动争议案件适用法律问题的解释(二)》;2025年11月,国家出台了《关于执行<工伤保险条例>若干问题的意见(三)》。我们预判,未来几年劳动争议案件大概率会“稳中有涨”“持续递增”,甚至继续“井喷”!

不可否认,广大用人单位的劳动用工风险无处不在!广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威!

综上,我们特邀请我国著名的劳动法、用工风险与劳动争议实战专家钟老师主讲此课程。欢迎广大企事业单位积极组织相关人员参加!

  1. 深入了解劳动用工过程的法律风险
  2. 理解与劳动用工有关的政策法律法规
  3. 培养预测、分析劳动用工法律风险的思维
  4. 掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具

【课程纲要】

主题一、【课程大纲】(分享20个以上案例)

专题一、绩效管理与岗位调整

  1. 什么情况下用人单位可以单方调整工作岗位?
  2. 调岗时没有书面确认,员工到新岗位3个月后能否反悔?
  3. 可否对“三期内”女职工进行调岗?
  4. 协商调岗真实案例分享;
  5. 竞聘上岗、定期轮岗的法律风险分析与应对;
  6. 民主评议和360°考核方式,确定合法有效吗?
  7. 绩效正态分布的做法是否合法?
  8. 不称职等同于不胜任工作吗?
  9. 排名末位、末等,能调岗降薪吗,如何操作才能降低风险?
  10. 法律上如何界定与证明员工“不能胜任工作”?
  11. 在同一城市内调整工作地点,是否存在风险?

 

专题二、工资报酬与薪酬调整

  1. 调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪?
  2. 如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?
  3. 劳动者提供虚假资料、信息,能否要求其退回全部或部分工资待遇?
  4. 什么情况下可以扣减员工的工资?
  5. 员工自身原因造成企业损失,能否在其工资中抵扣损失?
  6. 如何设计工资构成以降低加班费成本?
  7. 员工主张入职以来的加班费,如何应对?
  8. 值班算不算加班,如何防范风险?
  9. 内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗?
  10. 中途离职者,能否按时间比例索赔年薪余额、未回款的销售提成?

 

专题三、违纪违规问题员工处理

  1. 劳动者拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?
  2. 问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,用人单位该如何收集证据?
  3. 与违纪人员沟通、谈话话术设计与真实案例分享;
  4. 对于违纪违规员工,应该在什么时间内处理?
  5. 续签劳动合同后,能否追究员工上一期合同内的违纪责任?
  6. 怎样理解“严重违反用人单位的规章制度”?
  7. 如何在《惩罚制度》中描述“一般违纪”、“较重违纪”及“严重违纪”?
  8. 撰写违纪违规条款需注意的风险细节?
  9. 怎样理解“严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害”?
  10. 如何界定“重大损害”,“重大损害”是否必须体现为造成直接的经济损失?
  11. 如何追究“严重失职、严重违纪违规”者的法律责任?
  12. 直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁、法院有可能推定用人单位违法解雇,用人单位该如何做,才避免案件败诉?
  13. 劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被用人单位口头解雇,有可能得到仲裁、法院的支持,用人单位该如何做,才避免案件败诉?
  14. 员工被行政拘留、刑事拘留,或者被判了刑,劳动关系怎样处理?
  15. 私下录音录像证据,仲裁与法院是否采信;用人单位内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用?

 

专题四、劳动合同解除与终止及延迟退休

  1. 双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁、法院有可能支持劳动者的诉求,用人单位如何避免案件败诉?
  2. 能否与“在三期、医疗期内的员工”协商解除?
  3. 协商解除期间需注意哪些细节(时间、地点、企业代表等)?
  4. 协商解除沟通、谈话真实案例分享;
  5. 员工提交辞职信后的30天内,用人单位批准其离职,可能有风险,如何化解?
  6. 员工提交辞职信后的30天后,用人单位批准其离职,也可能有风险,如何化解?
  7. 对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?
  8. 以“组织架构调整,无合适岗位安排”为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定违法解雇,用人单位该如何做才降低风险?
  9. 以“经济性裁员”名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,用人单位该如何操作?裁员的操作有哪些步骤、手续?
  10. 《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,用人单位该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任?
  11. 延迟退休的实施规则与实务要点;
  12. 弹性提前退休、弹性延迟退休的规则及实务要点;
  13. 女职工管理岗位如何界定?
  14. 用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任?
  15. 《离职证明》的要点有哪些?

 

专题五、经济补偿与赔偿金

  1. 用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?
  2. 什么情况下用人单位需支付赔偿金(即两倍的经济补偿)?
  3. 经济补偿、赔偿金计算的基数及标准如何确定?
  4. 解除前12个月内员工休过医疗期,其平均工资如何认定?
  5. 经济补偿年限最高不超过十二年,如何理解,如何适用?
  6. 如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?
  7. 如何理解“六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿”?
  8. 未提前30天通知解除的1个月工资(即代通知金)标准是多少?
  9. 违法解除下是否存在代通知金?

 

专题六、规章制度与员工手册

  1. 规章制度、员工手册撰写、起草时需注意的风险细节。
  2. 规章制度的制定程序有哪些,如何操作?
  3. 如何公示或告知,才更符合仲裁或诉讼的举证要求?
  4. 规章制度能否规定对员工进行经济处罚?
  5. 规章制度违法,劳动者有机会被迫解除并索取经济补偿,如何防范?
  6. 规章制度与员工手册到底有什么区别?
  7. 用人单位如何组建“职工代表大会”?
  8. 下级单位的员工是否有义务遵守上级单位的规章制度?

 

专题七、工伤保险与工伤事故

  1. 属于工伤范围的情形有哪些,不得认定为工伤的情形有哪些?
  2. 怎样理解“上下班途中”,怎样控制期间的风险?
  3. 员工工作应酬喝酒身亡,是否属于工伤?
  4. 发生工伤事故,用人单位需负责哪些费用,哪些工伤待遇费用由社保部门负责?
  5. 停工留薪期间究竟有多长,期间的待遇如何支付?
  6. 对于第三方造成的工伤事故,劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿?
  7. 用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇?
  8. 发生工伤事故,双方私下和解,补偿协议如何签订才有效?

 

专题八、劳动争议预防与应对

  1. 用人单位败诉的原因主要有哪些?
  2. 什么是公开审理,其风险有哪些,如何避免?
  3. 申请仲裁的时效如何计算;如何理解“劳动争议发生之日”?
  4. 如何书写仲裁答辩书,有哪些注意事项?
  5. 举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?
  6. 真实案件证据分享与评析;
  7. 开庭期间质证与辩论需要注意哪些关键问题?
  8. 如何选择劳动法律师、法律顾问?

 

主题二:

新政新规下人力资源法律风险防控与典型劳动争议案例分析

(共2天,第1天为7小时、第2天为6小时)

主题二、【课程大纲】(分享20个以上案例)

专题一、招聘入职

1.招聘条件中哪些情形构成就业歧视,怎样降低风险?

2.《求职申请表》《入职登记表》的设计要点有哪些?

3.面试过程中需注意哪些法律风险?

4.背景调查的内容有哪些?

5.背景调查授权书的设计要点有哪些?

6.《民法典》《个人信息保护法》对个人信息的保护提出哪些要求?

7.如何撰写《录用通知书》,法律风险有哪些?

8.入职体检应何时进行,体检费用由哪方承担?

9.劳动者无法提交《离职证明》,如何处理?

10.入职手续通常包括哪些,需注意哪些法律风险?

11.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况,如何保留证据?

12.如何预防劳动者“应聘欺诈”,如何证明劳动者“欺诈”?

 

专题二、特殊群体与多元化用工

1.如何判断用人单位与劳动者是否存在劳动关系?

2.劳动关系、雇佣关系、劳务关系、承揽关系有哪些区别?

3.公对私业务外包中,私人承包者招用的劳动者,与发包方是否存在劳动关系?

4.在校学生实习期间签订劳动合同,是否有效?

5.在校学生实习期间没有签订任何合同协议,存在哪些法律风险?

6.实习协议的设计要点有哪些?

7.与应届生签订三方就业协议需注意哪些法律风险?

8.招用已退休人员,如何办理用工手续及预防相关风险?

9.招用达到法定退休年龄但没有退休金的人员,如何处理?

11.招用在原单位停薪留职、放长假、内退人员,如何办理用工手续?

12.招用非全日制人员法律风险有哪些,如何办理用工手续?

13.使用关联企业派驻的人员,如何操作及预防法律风险?

14.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?

15.新规定对劳务派遣同工同酬提出哪些新要求,如何规避同工同酬风险?

16.劳务派遣合作协议需注意的风险细节有哪些?

17.劳务派遣与业务外包有哪些区别?

18.如何避免与劳务派遣工或承包方员工形成事实劳动关系?

 

专题三、劳动合同订立

1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效,是否需要进行备案?

2.劳动合同的盖章签名需注意哪些法律风险?

3.不交付劳动合同给劳动者,存在哪些法律风险?

4.劳动者借故拖延或拒绝新签、续签劳动合同,如何应对及举证?

5.企业没有与HR管理者签订劳动合同,是否存在风险?

6.未新签或未续签劳动合同,需支付多长期限的双倍工资,是否受到仲裁时效的限制?

7.补签或倒签是否需支付双倍工资?

8.什么时候为最佳时间,签署劳动合同、用工协议?

9.应否与属于职业经理人的法定代表人签订劳动合同?

10.企业收购兼并时,是否需重签或变更劳动合同,如何操作?

11.在关联企业之间转移劳动关系,是变更劳动合同还是重签劳动合同,如何操作?

 

专题四、无固定期限劳动合同

1.无固定期限劳动合同是不是铁饭碗,会不会增加用人单位的成本?

2.解除无固定期限劳动合同,是否均需支付两倍的经济补偿?

3.无固定期限劳动合同合法解除的条件、理由有哪些?

4.该签未签无固定期限劳动合同的双倍工资差额,如何计算,是否存在时效?

5.满10年或第二次固定期限劳动合同到期时,用人单位是否应提醒员工签订无固定期限劳动合同?

6.签订了固定期限劳动合同的员工,期间工作累计满10年,能否要求将固定期限劳动合同变更为无固定期限劳动合同?

7.第三签时签订了固定期限劳动合同,合同履行期间员工能否要求变更为无固定期限劳动合同?

8.连续二次固定期限劳动合同到期,用人单位能否单方终止;员工提出签订无固定期限劳动合同,用人单位能否拒绝?

9.劳动合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延合同期限导致劳动者连续工作满十年,劳动者提出订立无固定期限劳动合同的,用人单位能否拒绝?

10关联企业轮流与员工签订劳动合同,签订次数是否累计计算?

11.是否有必要刻意规避无固定期限劳动合同的签订?

 

专题五、出资培训

1.单位支付高端人才奖励金,能否约定服务期与违约金?

2.单位支付大额住房补贴,能否约定服务期与违约金?

3.单位帮助员工转户口,能否约定服务期与违约金?

4.把国内员工送往海外总部工作,属于法律上的培训吗?

5.安排员工参观行业展览会,属于法律上的培训吗?

6.什么情况下,可以签到培训服务协议?

7.培训服务期与劳动合同期限最大的区别是什么?

8.培训服务期未到期,而劳动合同到期,用人单位终止劳动合同的,是否属于提前解除劳动合同,如何规避?

9.劳动者因严重过错被解雇,用人单位能否依据服务期约定要求其支付违约金?

10.试用期间,单位出资给员工参加培训存在哪些法律风险?

 

专题六、商业秘密与竞业限制

1.如何判断经营管理信息是否属于商业秘密?

2.未签订保密协议但掌握商业秘密的员工是否必须保密?

3.用人单位如何举证证明存在商业秘密?

4.要求员工保密,用人单位需要支付保密工资吗?

5.员工离职后保密期限应该多长?

6.能否与员工约定违反保密协议的违约金?

7.跟清洁工、保安员、基层普通员工签订竞业限制协议,有效吗?

8.在什么时候,用人单位更有主动权签署竞业限制协议?

9.无约定支付经济补偿,竞业限制是否有效?

10.单位拒绝支付经济补偿,竞业限制协议是否当然解除?

11.竞业限制的经济补偿的标准如何界定?

12.在职期间工资结构中包括离职后竞业限制的经济补偿,是否有效?

13.竞业限制的违约责任包括哪些情形?

14.如何举证员工违反竞业限制协议?

 

专题七、试用期管理

1.可否先试用后签合同,可否单独签订试用期协议?

2.一年以上三年以下中的“以上”“以下”怎样理解?

3.劳动合同约定“乙方的试用期为3-6个月”是否成立?

4.新员工试用期间休病假比较长,怎么办?

5.离职后再次入职能否再次约定试用期?

6.员工主动申请延长试用期,怎样操作才降低赔偿风险?

7.试用期满后解雇新员工要不要赔偿,如何控制风险?

8.试用期最后一天解雇新员工,赔偿概率为70%,如何预防?

9.试用期满前几天解雇新员工,赔偿概率为50%,如何预防?

10.试用期间解雇新员工的程序有哪些?

11.不符合录用条件的范围包括哪些,如何取证证明?

12.《试用期解除劳动合同通知书》如何书写?

 

专题八、重构你的思维与认知

1.劳动法规、用工风险、劳动争议,是否存在行业特征、地方特征?

2.同案不同判、类案不同判的现象为什么会出现?

3.劳动法对企业优化、调整人员提出哪些要求?

4.新劳动法下,用人部门与人力资源部如何分工协作?

5.相关管理人员如何快速提升用工风险预防实战技能、水平?

6.相关管理人员必知的用工风险预防之道与术;

7.劳动争议预防思维:共赢思维、合规思维、风险思维、证据思维、专业思维;

8.如何有效构建用工风险防控与劳动争议应对体系?

【专家介绍】

钟老师  国内著名劳动法与劳动关系管理实战专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师;法学学士、管理学硕士;2000年至今一直从事与劳动法有关的工作,精通劳动法律法规和劳动争议的预防与应对,擅长把企业人力资源管理与劳动法律法规完美整合;曾获“广州市优秀劳动仲裁员”称号,任职劳动仲裁员期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来累计研究劳动争议判决书6000多份,累计协助客户处理劳动争议500多宗,累计审查完善400多家企业的劳动人事制度合同文书,累计担任200多家企事业单位的劳动人事风险顾问,累计讲授劳动法与用工风险课程1500多天;其课程深入浅出,实战性超强,学员可以即学即用!

时间

八月 19 (星期三) - 22 (星期六)

地点

西安

价格

3500

国际贸易实务高级研修班

208月全天22国际贸易实务高级研修班(全天) 成都 价格: 5800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年8月20-22日成都 课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等) 课程费用:¥5800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇);认证费用:RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册高级国际物流经理);RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册高级国际贸易管理师) 【课程介绍】 “以全局视角看局部、以赋能业务为导向” 《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期,为进出口企业(大多数为世界500强企业)培养了几千名优秀的经贸人才,成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证,把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下,我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同,普遍认为经过参加我们培训的人才,解决问题、动手能力较强,能够站在企业角度想问题,有一定的系统化思考能力及战略高度。 课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。 通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势,受众学员将会从课程的学习中得到以下提升: ➫“有效学习(Learn Better)”:不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道; ➫受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点,增加谈判、配合及风险把控能力,在以后的工作中能够防患于未然。 ➫本课程紧密联系当前政治经济热点,受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。 ➫受众学员将会获得知识背后的知识,大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。 ➫受众学员的短板部分将会获得提升,拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的,可是有一部分学员认为这是公司让我学,是为了公司好,与我何干?此课程把学员技能提升和公司目标相结合,从“要我学”,变成了“我要学”,主动积极性大大增加。 ➫生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献! ➫增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围,不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。 ➫并非单纯的业务技巧讲解,融入管理思维,举一反三、触类旁通,提升视野宽度! ➫解决复杂问题,提供解决方案是否感到吃力?横向足够宽、纵向足够深,功到自然成! ➫进出口全部环节与深度运作的机理和脉络剖析清楚,打通知识堵点,助力解决实践难题! 为了保证学习效果与课程内在的系统化,每天授课2个模块(共计6小时) 注:如有课程涉及不到的贵司宝贵问题,请在课下以问题形式直接咨询即可,这样也更加直接和精准对接业务疑惑,因时间限制,不再单独成章出现,敬请谅解! 【课程纲要】 【第一天】 ▼第一模块:国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控 目标:为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化,全部采用鲜活案例逐一讲解的方式,对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握!不出错不证明做得对!增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力,让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理,并充实谈判场合的商务技术能力! 1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造; 2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍; 3.INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化; 4.E组虽然没有预期变化,但风险并没有消除,有哪些值得注意的雷区? 5.F组实现预期变化,且更加严谨科学,如何应用? 6.C组层次明显,更加符合实际贸易需要,如何选择? 7.D组解决困境,实现买卖双方都满意,如何配合? 8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定; 9.INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变; 10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析? 11.贸易术语在贸易各环节的应用;选择与运作技巧。 12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用; 案例分享:案例相结合的方式讲授(最新判例:货物高空坠落案例等……) ▼第二模块:国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制 目标:学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险,了解“不知道自己不知道”的异国规定,避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头动向、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。 (一)如何选择承运人或国际货运代理 1.货代评选模型与采购模型、四个象限特征; 2.框架协议采购与运输市场签署协议的方法; 3.集装箱运价指数(SCFI)解读与当前指数; (二)国际运输实务与风险防范(物流操作程序要点、运输纠纷处理) 1.海洋运输方式(班轮与散货船)操作流程与风险控制; 2.滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点; 4.信用证中对运输工具的要求注意事项; 5.主要承运人情况简介与风险评定(服务特点与优劣势分析); 6.向船东申报VGM风险点 & 如何查询跟踪进出口货物的实时动态? 7.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项(装箱、加固、FREE TIME等); 8.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求; 9.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项? 10.电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项(不知道自己不知道而踩坑案例); 11.空运、快递、中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项; 12.Cross Docking越库——低价高效物流运作(Home Depot家得宝案例) 13.如何向承运人索赔、运输纠纷如何处理(运费纠纷、运输延迟等)? 14.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(HANJIN海运倒闭扣船为例) (三)单、证、船、货的风险管理与物权控制 1.货代与船代工作内容的区别及工作衔接(托运单风险点与订舱流程控制); 2.货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权 & 结算风险控制; 3.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制; 4.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范; 5.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点; 6.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读; 7.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制; 【第二天】 ▼第三模块:国际结算与信用证风险防范 目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演? (一)各种结算方式中的适用场景与风险应对策略 1.打通各种结算方式背后的知识点——支付工具; 2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意? 3.付款交单卖方如何风险控制到最小? 4.远期付款交单与承兑交单有何区别? 5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同? 6.哪些结算方式需要投保出口信用保险? (二)信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控 1.Swift对于国际结算的重要作用; 2.信用证作用、特质、内容、种类; 3.进出口货物品质把控安排与救济方法; 4.远期与假远期信用证卖方如何实现融资? 5.延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害? 6.可转让信用证如何操作?有哪些好处? 7.背对背信用证如何操作?有哪些好处? 8.循环信用证如何操作,有哪些好处? 9.备用信用证如何操作,有哪些好处? 10.最新(UCP600)的主要修改之处? 11.信用证软条款如何应对与近年来常见风险类型? 12.代开信用证与供应链垫资企业风险防范; (三)银行保函风险控制、外汇套期保值 1.银行保函种类与付款控制条件如何设置? 2.银行保函避免滥用索赔权利有哪些方式? 3.进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响; ▼第四模块:进出口货物合理投保与有效理赔 目标:以终为始,逆向思维,我们经常觉得保险费已经付了,但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点,分析如何投保!EVER GIVEN堵塞苏伊士运河(索赔10亿美金) & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!把风险控制在自己的可接受范围! 1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧! 2.别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失? 3.出险后,是否可以直接找承运人索赔? 4.没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付? 5.一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开! 6.平安险是否平平安安? 7.水渍险是否是海水浸泡的危险? 8.一切险是否负责一切外来风险? 9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》? 10.陆、空、邮运货物保险; 11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响? 12.交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗? 【第三天】 ▼第五模块:外贸单证合规及原产地享惠、出口管制、离岸贸易、外汇核销与出口退税 目标:看似简单的单证,为何问题总是层出不穷?你还在盯着结果(如:报关单总出错)吗?实际上过程出了问题!与事后海关稽查“穿行测试”方法相反,事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性,单据如何提交,去符合国家监管与公司利益要求?不再游走于海关监管的灰色地带,要么黑色、要么白色,不存在灰色! 1.发票合规解读及主要关注点、风险点把控(形式发票、商业发票、海关发票、领事发票); 2.包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控(箱单、重量单、尺码单) 3.进出口配额、许可证合规操作; 4.中、美《出口管制法》异同; 5.美国的出口管制法律体系与清单如何查询; 6.原产地证书的种类与原产地标准; 7.原产地证书享惠通关与如何避免无效? 8.自由贸易协定(RCEP、USMCA等原产地规则)推动区域价值链的重构; 9.新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些? 10.转口贸易如何合规操作,才能顺利收付汇? 11.出口退税计算与配合、外汇核销及香港离岸账户作用? 12.生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排; 13.出口退税后的税务稽查风险:“四自三不见”与“假自营、真代理”; 14.转口贸易 vs 离岸贸易:运营模式利弊及哪些异同点? ▼第六模块:海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点 目标:通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法?如:归类争议,估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项,规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习,关务部门用“合规”打造企业竞争力,为企业做贡献! (一)海关新政策与趋势解读 1.2026关税调整方案及申报要素解析(包含一些享惠通关政策); 2.“中美贸易战”的影响及对未来的借鉴(含加征关税商品排除)? 3.海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些? 4.海关最新查验流程改革和依据; 5.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录? 6.《海关总署106号公告》AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析? 7.通关时效仍然不放松,我们应该如何优化我们的供应链? 8.哪些可以办理转关手续?哪些不再接受?减免税货物监管年限调整及对我们的影响? 9.货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些? 10.全国通关一体化对进出口企业的重大影响和问题解决技巧; 11.海关外贸大数据回顾:未来经贸趋势分析与优化重点; (二)海关事务管理与疑难解决: 1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税; 2.海关争议与处理 、贸易管制措施; 3.普通货物、保税货、减免税货、特殊货物的通关技巧; 4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿; 5.进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项; 6.保税物流与供应链管理及税收筹划; 7.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项; 8.进出口报关流程风险管理及海关内部运作; 9.自由贸易港(区)、保税港区/综合保税区、保税物流园、保税区等监管区域操作与利用? 10.进出口企业关务操作及疑难问题处理; 11.进出口货物知识产权保护事项; 12.海关估价重点和实务操作及风险规避; 13.海关稽查应对与企业自查风险规避; 14.特许权使用费的变化及重点关注事项。 Q&A问题回答环节(课程结束!) 【专家介绍】 刘希洪老师 ✭18年专注国际贸易问题专业培训导师; ✭国际著名企业实战派外贸专家教授; 实战经验: 杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。 擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 主讲课程: 《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年8月20-22日成都
课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)
课程费用:¥5800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇);认证费用:RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册高级国际物流经理);RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册高级国际贸易管理师)

【课程介绍】

“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”

《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期,为进出口企业(大多数为世界500强企业)培养了几千名优秀的经贸人才,成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证,把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下,我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同,普遍认为经过参加我们培训的人才,解决问题、动手能力较强,能够站在企业角度想问题,有一定的系统化思考能力及战略高度。

课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势,受众学员将会从课程的学习中得到以下提升:

➫“有效学习(Learn Better)”:不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道;

➫受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点,增加谈判、配合及风险把控能力,在以后的工作中能够防患于未然。

➫本课程紧密联系当前政治经济热点,受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。

➫受众学员将会获得知识背后的知识,大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。

➫受众学员的短板部分将会获得提升,拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的,可是有一部分学员认为这是公司让我学,是为了公司好,与我何干?此课程把学员技能提升和公司目标相结合,从“要我学”,变成了“我要学”,主动积极性大大增加。

➫生产部门”匠人精神”打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用”合规”打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

➫增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围,不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

➫并非单纯的业务技巧讲解,融入管理思维,举一反三、触类旁通,提升视野宽度!

➫解决复杂问题,提供解决方案是否感到吃力?横向足够宽、纵向足够深,功到自然成!

➫进出口全部环节与深度运作的机理和脉络剖析清楚,打通知识堵点,助力解决实践难题!

为了保证学习效果与课程内在的系统化,每天授课2个模块(共计6小时)

注:如有课程涉及不到的贵司宝贵问题,请在课下以问题形式直接咨询即可,这样也更加直接和精准对接业务疑惑,因时间限制,不再单独成章出现,敬请谅解!

【课程纲要】

【第一天】

▼第一模块:国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控

目标:为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化,全部采用鲜活案例逐一讲解的方式,对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握!不出错不证明做得对!增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力,让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理,并充实谈判场合的商务技术能力!

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造;

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍;

3.INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化;

4.E组虽然没有预期变化,但风险并没有消除,有哪些值得注意的雷区?

5.F组实现预期变化,且更加严谨科学,如何应用?

6.C组层次明显,更加符合实际贸易需要,如何选择?

7.D组解决困境,实现买卖双方都满意,如何配合?

8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定;

9.INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变;

10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析?

11.贸易术语在贸易各环节的应用;选择与运作技巧。

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用;

案例分享:案例相结合的方式讲授(最新判例:货物高空坠落案例等……)

▼第二模块:国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标:学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险,了解“不知道自己不知道”的异国规定,避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头动向、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

(一)如何选择承运人或国际货运代理

1.货代评选模型与采购模型、四个象限特征;

2.框架协议采购与运输市场签署协议的方法;

3.集装箱运价指数(SCFI)解读与当前指数;

(二)国际运输实务与风险防范(物流操作程序要点、运输纠纷处理)

1.海洋运输方式(班轮与散货船)操作流程与风险控制;

2.滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点;

4.信用证中对运输工具的要求注意事项;

5.主要承运人情况简介与风险评定(服务特点与优劣势分析);

6.向船东申报VGM风险点 & 如何查询跟踪进出口货物的实时动态?

7.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项(装箱、加固、FREE TIME等);

8.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求;

9.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项?

10.电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项(不知道自己不知道而踩坑案例);

11.空运、快递、中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项;

12.Cross Docking越库——低价高效物流运作(Home Depot家得宝案例)

13.如何向承运人索赔、运输纠纷如何处理(运费纠纷、运输延迟等)?

14.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(HANJIN海运倒闭扣船为例)

(三)单、证、船、货的风险管理与物权控制

1.货代与船代工作内容的区别及工作衔接(托运单风险点与订舱流程控制);

2.货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权 & 结算风险控制;

3.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制;

4.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范;

5.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点;

6.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读;

7.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制;

【第二天】

▼第三模块:国际结算与信用证风险防范

目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演?

(一)各种结算方式中的适用场景与风险应对策略

1.打通各种结算方式背后的知识点——支付工具;

2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意?

3.付款交单卖方如何风险控制到最小?

4.远期付款交单与承兑交单有何区别?

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同?

6.哪些结算方式需要投保出口信用保险?

(二)信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控

1.Swift对于国际结算的重要作用;

2.信用证作用、特质、内容、种类;

3.进出口货物品质把控安排与救济方法;

4.远期与假远期信用证卖方如何实现融资?

5.延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害?

6.可转让信用证如何操作?有哪些好处?

7.背对背信用证如何操作?有哪些好处?

8.循环信用证如何操作,有哪些好处?

9.备用信用证如何操作,有哪些好处?

10.最新(UCP600)的主要修改之处?

11.信用证软条款如何应对与近年来常见风险类型?

12.代开信用证与供应链垫资企业风险防范;

(三)银行保函风险控制、外汇套期保值

1.银行保函种类与付款控制条件如何设置?

2.银行保函避免滥用索赔权利有哪些方式?

3.进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响;

▼第四模块:进出口货物合理投保与有效理赔

目标:以终为始,逆向思维,我们经常觉得保险费已经付了,但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点,分析如何投保!EVER GIVEN堵塞苏伊士运河(索赔10亿美金) & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!把风险控制在自己的可接受范围!

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧!

2.别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失?

3.出险后,是否可以直接找承运人索赔?

4.没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付?

5.一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开!

6.平安险是否平平安安?

7.水渍险是否是海水浸泡的危险?

8.一切险是否负责一切外来风险?

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》?

10.陆、空、邮运货物保险;

11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12.交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗?

【第三天】

▼第五模块:外贸单证合规及原产地享惠、出口管制、离岸贸易、外汇核销与出口退税

目标:看似简单的单证,为何问题总是层出不穷?你还在盯着结果(如:报关单总出错)吗?实际上过程出了问题!与事后海关稽查“穿行测试”方法相反,事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性,单据如何提交,去符合国家监管与公司利益要求?不再游走于海关监管的灰色地带,要么黑色、要么白色,不存在灰色!

1.发票合规解读及主要关注点、风险点把控(形式发票、商业发票、海关发票、领事发票);

2.包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控(箱单、重量单、尺码单)

3.进出口配额、许可证合规操作;

4.中、美《出口管制法》异同;

5.美国的出口管制法律体系与清单如何查询;

6.原产地证书的种类与原产地标准;

7.原产地证书享惠通关与如何避免无效?

8.自由贸易协定(RCEP、USMCA等原产地规则)推动区域价值链的重构;

9.新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些?

10.转口贸易如何合规操作,才能顺利收付汇?

11.出口退税计算与配合、外汇核销及香港离岸账户作用?

12.生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排;

13.出口退税后的税务稽查风险:“四自三不见”与“假自营、真代理”;

14.转口贸易 vs 离岸贸易:运营模式利弊及哪些异同点?

▼第六模块:海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标:通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法?如:归类争议,估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项,规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习,关务部门用“合规”打造企业竞争力,为企业做贡献!

(一)海关新政策与趋势解读

1.2026关税调整方案及申报要素解析(包含一些享惠通关政策);

2.“中美贸易战”的影响及对未来的借鉴(含加征关税商品排除)?

3.海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些?

4.海关最新查验流程改革和依据;

5.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录?

6.《海关总署106号公告》AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析?

7.通关时效仍然不放松,我们应该如何优化我们的供应链?

8.哪些可以办理转关手续?哪些不再接受?减免税货物监管年限调整及对我们的影响?

9.货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

10.全国通关一体化对进出口企业的重大影响和问题解决技巧;

11.海关外贸大数据回顾:未来经贸趋势分析与优化重点;

(二)海关事务管理与疑难解决:

1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税;

2.海关争议与处理 、贸易管制措施;

3.普通货物、保税货、减免税货、特殊货物的通关技巧;

4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿;

5.进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项;

6.保税物流与供应链管理及税收筹划;

7.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项;

8.进出口报关流程风险管理及海关内部运作;

9.自由贸易港(区)、保税港区/综合保税区、保税物流园、保税区等监管区域操作与利用?

10.进出口企业关务操作及疑难问题处理;

11.进出口货物知识产权保护事项;

12.海关估价重点和实务操作及风险规避;

13.海关稽查应对与企业自查风险规避;

14.特许权使用费的变化及重点关注事项。

Q&A问题回答环节(课程结束!)

【专家介绍】

刘希洪老师

✭18年专注国际贸易问题专业培训导师;

✭国际著名企业实战派外贸专家教授;

实战经验:

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

主讲课程:

《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下:信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险(合同执行)》

时间

八月 20 (星期四) - 22 (星期六)

地点

成都

价格

5800

国际贸易实务高级研修班

208月全天22国际贸易实务高级研修班(全天) 成都 价格: 5800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年8月20-22日成都 课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等) 课程费用:¥5,800元/人(包含:培训、教材、合影、茶歇、午餐,发票及税费,不含交通食宿费用) 【课程介绍】 课程特色 “以全局视角看局部、以赋能业务为导向” 《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期,为进出口企业(大多数为世界500强企业)培养了几千名优秀的经贸人才,成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证,把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下,我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同,普遍认为经过参加我们培训的人才,解决问题、动手能力较强,能够站在企业角度想问题,有一定的系统化思考能力及战略高度。 课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。 课程收益 通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势,受众学员将会从课程的学习中得到以下提升: ■ “有效学习(Learn Better)”:不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道; ■ 受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点,增加谈判、配合及风险把控能力,在以后的工作中能够防患于未然。 ■ 本课程紧密联系当前政治经济热点,受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。 ■ 受众学员将会获得知识背后的知识,大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。 ■ 受众学员的短板部分将会获得提升,拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的,可是有一部分学员认为这是公司让我学,是为了公司好,与我何干?此课程把学员技能提升和公司目标相结合,从“要我学”,变成了“我要学”,主动积极性大大增加。 ■ 生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献! ■ 增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围,不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。 ■ 并非单纯的业务技巧讲解,融入管理思维,举一反三、触类旁通,提升视野宽度! ■ 解决复杂问题,提供解决方案是否感到吃力?横向足够宽、纵向足够深,功到自然成! ■ 进出口全部环节与深度运作的机理和脉络剖析清楚,打通知识堵点,助力解决实践难题! 为了保证学习效果与课程内在的系统化,每天授课2个模块(共计6小时) 注:如有课程涉及不到的贵司宝贵问题,请在课下以问题形式直接咨询即可,这样也更加直接和精准对接业务疑惑,因时间限制,不再单独成章出现,敬请谅解! 【课程纲要】 第一天:主要内容 第一模块:国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控 目标:为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化,全部采用鲜活案例逐一讲解的方式,对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握!不出错不证明做得对!增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力,让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理,并充实谈判场合的商务技术能力! ■ 国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造; ■ 国际贸易全流程与风险节点把控与介绍; ■ INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化; ■ E组虽然没有预期变化,但风险并没有消除,有哪些值得注意的雷区? ■ F组实现预期变化,且更加严谨科学,如何应用? ■ C组层次明显,更加符合实际贸易需要,如何选择? ■ D组解决困境,实现买卖双方都满意,如何配合? ■ 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定; ■ INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变; ■ 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析? ■ 贸易术语在贸易各环节的应用;选择与运作技巧。 ■ FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用; 案例分享:案例相结合的方式讲授(最新判例:货物高空坠落案例等……) 第二模块:国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制 目标:学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险,了解“不知道自己不知道”的异国规定,避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。 (一)如何选择承运人或国际货运代理 ■ 货代评选模型与采购模型、四个象限特征; ■ 框架协议采购与运输市场签署协议的方法; ■

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年8月20-22日成都
课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)
课程费用:¥5,800元/人(包含:培训、教材、合影、茶歇、午餐,发票及税费,不含交通食宿费用)
【课程介绍】

课程特色

“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”

《国际贸易实务高级研修班》开班已近200期,为进出口企业(大多数为世界500强企业)培养了几千名优秀的经贸人才,成为各大企业的中流砥柱。在国家各个部委不再允许授证,把企业经营、用人、识人的权利还给市场主体的大环境下,我们的培训证书得到大多数企业HR和部门主管领导的认同,普遍认为经过参加我们培训的人才,解决问题、动手能力较强,能够站在企业角度想问题,有一定的系统化思考能力及战略高度。

课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑,绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例,个别案例“旧案新解”,深度剖析,一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

课程收益

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势,受众学员将会从课程的学习中得到以下提升:

■ “有效学习(Learn Better)”:不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道;

■ 受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点,增加谈判、配合及风险把控能力,在以后的工作中能够防患于未然。

■ 本课程紧密联系当前政治经济热点,受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。

■ 受众学员将会获得知识背后的知识,大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。

■ 受众学员的短板部分将会获得提升,拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的,可是有一部分学员认为这是公司让我学,是为了公司好,与我何干?此课程把学员技能提升和公司目标相结合,从“要我学”,变成了“我要学”,主动积极性大大增加。

■ 生产部门”匠人精神”打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用”合规”打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

■ 增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围,不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

■ 并非单纯的业务技巧讲解,融入管理思维,举一反三、触类旁通,提升视野宽度!

■ 解决复杂问题,提供解决方案是否感到吃力?横向足够宽、纵向足够深,功到自然成!

■ 进出口全部环节与深度运作的机理和脉络剖析清楚,打通知识堵点,助力解决实践难题!

为了保证学习效果与课程内在的系统化,每天授课2个模块(共计6小时)

注:如有课程涉及不到的贵司宝贵问题,请在课下以问题形式直接咨询即可,这样也更加直接和精准对接业务疑惑,因时间限制,不再单独成章出现,敬请谅解!

【课程纲要】

第一天:主要内容

第一模块:国际贸易术语Incoterms适宜场景与交易流程细节风险把控

目标:为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化,全部采用鲜活案例逐一讲解的方式,对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握!不出错不证明做得对!增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力,让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理,并充实谈判场合的商务技术能力!

■ 国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造;

■ 国际贸易全流程与风险节点把控与介绍;

■ INCOTERMS ® 最新版的主要修订变化;

■ E组虽然没有预期变化,但风险并没有消除,有哪些值得注意的雷区?

■ F组实现预期变化,且更加严谨科学,如何应用?

■ C组层次明显,更加符合实际贸易需要,如何选择?

■ D组解决困境,实现买卖双方都满意,如何配合?

■ 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定;

■ INCOTERMS ® 最新版结构及内容顺序上的改变;

■ 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析?

■ 贸易术语在贸易各环节的应用;选择与运作技巧。

■ FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用;

案例分享:案例相结合的方式讲授(最新判例:货物高空坠落案例等……)

第二模块:国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标:学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险,了解“不知道自己不知道”的异国规定,避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

(一)如何选择承运人或国际货运代理

■ 货代评选模型与采购模型、四个象限特征;

■ 框架协议采购与运输市场签署协议的方法;

■ 集装箱运价指数(SCFI)解读与当前指数;

(二)国际运输实务与风险防范(物流操作程序要点、运输纠纷处理)

■ 海洋运输方式(班轮与散货船)操作流程与风险控制;

■ 滞期费、速遣费注意事项及海关申报风险点;

■ 信用证中对运输工具的要求注意事项;

■ 主要承运人情况简介与风险评定(服务特点与优劣势分析);

■ 向船东申报VGM风险点 & 如何查询跟踪进出口货物的实时动态?

■ 集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项(装箱、加固、FREE TIME等);

■ 危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求;

■ 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项?

■ 电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项(不知道自己不知道而踩坑案例);

■ 空运、快递、中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项;

■ Cross Docking越库——低价高效物流运作(Home Depot家得宝案例)

■ 如何向承运人索赔、运输纠纷如何处理(运费纠纷、运输延迟等)?

■ 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理?(HANJIN海运倒闭扣船为例)

(三)单、证、船、货的风险管理与物权控制

■ 货代与船代工作内容的区别及工作衔接(托运单风险点与订舱流程控制);

■ 货代提单、海洋提单、空运单据、铁路运单的区别与物权 & 结算风险控制;

■ 托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制;

■ 正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范;

■ 倒签提单、预借提单、海运保函风险特点;

■ B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读;

■ B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制;

第二天:主要内容

第三模块:国际结算与信用证风险防范

目标:对国际结算各种方式的案例分享,使学员不但对各种结算了如指掌,灵活运用,而且增强风险意识,知道对方提出要求的背后原因,还不会让自己公司损失利益,能够达到双赢的谈判目的。案例:“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演?

(一)、各种结算方式中的适用场景与风险应对策略

■ 打通各种结算方式背后的知识点——支付工具;

■ T/T双方如何把风险控制到最小、都满意?

■ 付款交单卖方如何风险控制到最小?

■ 远期付款交单与承兑交单有何区别?

■ 托收和信用证中间都有银行充当中间角色,有什么根本不同?

■ 哪些结算方式需要投保出口信用保险?

(二)信用证种类及适用场景、陷阱条款、品质把控

■ Swift对于国际结算的重要作用;

■ 信用证作用、特质、内容、种类;

■ 进出口货物品质把控安排与救济方法;

■ 远期与假远期信用证卖方如何实现融资?

■ 延期信用证为何不让开汇票?有哪些危害?

■ 可转让信用证如何操作?有哪些好处?

■ 背对背信用证如何操作?有哪些好处?

■ 循环信用证如何操作,有哪些好处?

■ 备用信用证如何操作,有哪些好处?

■ 最新(UCP600)的主要修改之处?

■ 信用证软条款如何应对与近年来常见风险类型?

■ 代开信用证与供应链垫资企业风险防范;

(三)银行保函风险控制、外汇套期保值

■ 银行保函种类与付款控制条件如何设置?

■ 银行保函避免滥用索赔权利有哪些方式?

■ 进出口外汇套期保值对企业稳健经营的影响;

第四模块:进出口货物合理投保与有效理赔

目标:以终为始,逆向思维,我们经常觉得保险费已经付了,但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点,分析如何投保!EVER GIVEN堵塞苏伊士运河(索赔10亿美金) & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考,杜绝粗放管理模式,流程精细化才是风控核心、才是竞争力!把风险控制在自己的可接受范围!

■ 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧!

■ 别家的货物遭受损失,为何让我们承担损失?

■ 出险后,是否可以直接找承运人索赔?

■ 没有及时付保费,出险后,保险公司是否赔付?

■ 一系列风险如何规避?案例讲解,茅塞顿开!

■ 平安险是否平平安安?

■ 水渍险是否是海水浸泡的危险?

■ 一切险是否负责一切外来风险?

■ 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》?

■ 陆、空、邮运货物保险;

■ 货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

■ 交了数年保险,一旦出现风险,能否得到理赔?你的保单漏洞消除了吗?

第三天:主要内容

第五模块:外贸单证合规及原产地享惠、出口管制、离岸贸易、外汇核销与出口退税

目标:看似简单的单证,为何问题总是层出不穷?你还在盯着结果(如:报关单总出错)吗?实际上过程出了问题!与事后海关稽查“穿行测试”方法相反,事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性,单据如何提交,去符合国家监管与公司利益要求?不再游走于海关监管的灰色地带,要么黑色、要么白色,不存在灰色!

■ 发票合规解读及主要关注点、风险点把控(形式发票、商业发票、海关发票、领事发票);

■ 包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控(箱单、重量单、尺码单)

■ 进出口配额、许可证合规操作;

■ 中、美《出口管制法》异同;

■ 美国的出口管制法律体系与清单如何查询;

■ 原产地证书的种类与原产地标准;

■ 原产地证书享惠通关与如何避免无效?

■ 自由贸易协定(RCEP、USMCA等原产地规则)推动区域价值链的重构;

■ 新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些?

■ 转口贸易如何合规操作,才能顺利收付汇?

■ 出口退税计算与配合、外汇核销及香港离岸账户作用?

■ 生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排;

■ 出口退税后的税务稽查风险:“四自三不见”与“假自营、真代理”;

■ 转口贸易 vs 离岸贸易:运营模式利弊及哪些异同点?

第六模块:海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标:通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法?如:归类争议,估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项,规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习,关务部门用“合规”打造企业竞争力,为企业做贡献!

(一)海关新政策与趋势解读

■ 2026关税调整方案及申报要素解析(包含一些享惠通关政策);

■ “中美贸易战”的影响及对未来的借鉴(含加征关税商品排除)?

■ 海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些?

■ 海关最新查验流程改革和依据;

■ 规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录?

■ 《海关总署106号公告》AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析?

■ 通关时效仍然不放松,我们应该如何优化我们的供应链?

■ 哪些可以办理转关手续?哪些不再接受?减免税货物监管年限调整及对我们的影响?

■ 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

■ 全国通关一体化对进出口企业的重大影响和问题解决技巧;

■ 海关外贸大数据回顾:未来经贸趋势分析与优化重点;

(二)海关事务管理与疑难解决

■ 海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税;

■ 海关争议与处理 、贸易管制措施;

■ 普通货物、保税货、减免税货、特殊货物的通关技巧;

■ 一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿;

■ 进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项;

■ 保税物流与供应链管理及税收筹划;

■ 空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项;

■ 进出口报关流程风险管理及海关内部运作;

■ 自由贸易港(区)、保税港区/综合保税区、保税物流园、保税区等监管区域操作与利用?

■ 进出口企业关务操作及疑难问题处理;

■ 进出口货物知识产权保护事项;

■ 海关估价重点和实务操作及风险规避;

■ 海关稽查应对与企业自查风险规避;

■ 特许权使用费的变化及重点关注事项。

 

Q&A问题回答环节(课程结束!)

【专家介绍】

刘希洪老师

■ 18年专注国际贸易问题专业培训导师;

■ 国际著名企业实战派外贸专家教授;

实战经验

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

主讲课程

《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下:信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险(合同执行)》

时间

八月 20 (星期四) - 22 (星期六)

地点

成都

价格

5800

CDMP-需求预测规划师认证

208月全天22CDMP-需求预测规划师认证(全天) 上海 价格: 9800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月20-22日上海 课程对象:要求三年以上工作经验,需求计划,S&OP,销售,市场,商务,供应链计划,生产,财务,客服,渠道等领域管理人员 课程费用:¥9,800/人(含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费、考试费、认证费) 其中三天的培训费7,800元,考试认证费2,000元,一年内有两次免费补考的机会 课程重修费用为:1,800元 【课程介绍】 课程背景 需求计划的准确性对于企业整体运营效率有着巨大的杠杆效应,但是在高增长的环境下和某些惯性思维的影响下,使得需求计划管理远落后于其他业务。但是随着经济环境的变化,竞争加剧和复杂度的增加,需求计划管理已成为企业新的竞争力,但同时又几乎是企业中最受责难,也是最束手无策的一个业务。缺乏有质量的历史数据,缺乏分析工具,缺乏评估标准,缺乏把握市场变化的信心,特别是缺乏专业的管理团队和方法论的支撑等都是阻碍需求计划质量提升的常见原因。本次培训将由一系列的定制专业课程组成,专注于培养既有战略管理意识同时兼具实践运作能力的需求计划管理专业人才。他们将帮助企业重建和优化需求计划管理体系,完善运作机制,方法论以及相关技术支撑,最终从源头提升供应链整体运营效率。 课程目标 ■ 理解需求计划对于企业经营的影响以及相关绩效指标(KPI)评估方法 ■ 基于科学的 KPI,渐进考核方式搭建全视角可执行的激励性评估体系 ■ 帮助企业基于行业特点建立高效可执行的职能架构以及运作流程 ■ 掌握预测编制过程中如何推动跨部门协同合作的技巧和方法论 ■ 掌握经典统计技术,组合预测技术等关键预测技术及其应用场景 ■ 了解促销预测管理流程,掌握各种促销预测的编制技术及其应用场景 ■ 了解新产品预测管理流程,掌握新产品预测编制方法及其应用场景 ■ 掌握历史数据清理技术以及如何建立基准预测的相关技巧与方法 ■ 通过行业案例分享,了解行业标杆管理实践,寻找自身管理差距 ■ 通过实战演练,实现理论与实际操作的互动融合,系统化理解和掌握需求预测管理的理念和实务操作技巧 福利免费送 ■ 赠送包含 17 种常用经典统计模型的预测模板一套 ■ 赠送CDMP指定用书《供应链计划管理与产销协同实践方法论》 ■ 赠送供应链管理成熟度评估报告&制造业供应链管理白皮书报告(电子版) 课程安排 该系列培训课程共 3 天课时,完成 3 天培训课时后,可参加考试 CDMP 认证考试,考试通过可获得IIF协会颁发的CDMP认证证书,您也可以选择仅参加培训。本培训课程可以重修,并提供两次免费补考机会,学员可免费参加CDMP俱乐部的沙龙活动。小班授课,每次不超过30人,包含餐费和讲义费。12:30-13:30 午餐,10:30-11:00 茶歇,15:00-15:30 茶歇;课程地点:见每期通告。本课程也接受定制化内训需求。 证书颁发机构“美国国际预测者协会”IIF 美国国际预测者协会IIF (International Institute of Forecasters,www.forecasters.org)成立与1981年,是国际公认的预测技术研发与应用领域 的权威机构。IIF是一家非赢利性组织,致力于在全球推动预测技术的开发,培训,传播及多领域的应用,其宗旨包括如下: 多学科交叉研究领域包括管理,行为科学,社会科学,工程以及其他领域的预测技术的研发和应用 为需要在商业和政府管理领域应用预测技术的分析人员,管理者和政策制定者提供专业培训 基于实践应用建立研究课题,并提供使用结果来缩小理论与实践的差距 联合全球的决策者,预测者和研究者来共同提升预测技术以及应用 【课程纲要】 第一天 需求预测管理框架体系培训 1. 需求预测概述,业务价值和绩效评估体系 ■ 需求计划不是衡量准确性而是偏差率 ■ 如何选择预测偏差计算的偏移期和计算层次 ■ 理解和选择预测偏差的计算方法 ■ 非限制性预测Vs. 限制性预测 ■ 业务视角下的各种预测偏差 ■ 当预测与目标有较大偏差怎么办 ■

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月20-22日上海
课程对象:要求三年以上工作经验,需求计划,S&OP,销售,市场,商务,供应链计划,生产,财务,客服,渠道等领域管理人员
课程费用:¥9,800/人(含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费、考试费、认证费)
其中三天的培训费7,800元,考试认证费2,000元,一年内有两次免费补考的机会
课程重修费用为:1,800元
【课程介绍】

课程背景
需求计划的准确性对于企业整体运营效率有着巨大的杠杆效应,但是在高增长的环境下和某些惯性思维的影响下,使得需求计划管理远落后于其他业务。但是随着经济环境的变化,竞争加剧和复杂度的增加,需求计划管理已成为企业新的竞争力,但同时又几乎是企业中最受责难,也是最束手无策的一个业务。缺乏有质量的历史数据,缺乏分析工具,缺乏评估标准,缺乏把握市场变化的信心,特别是缺乏专业的管理团队和方法论的支撑等都是阻碍需求计划质量提升的常见原因。本次培训将由一系列的定制专业课程组成,专注于培养既有战略管理意识同时兼具实践运作能力的需求计划管理专业人才。他们将帮助企业重建和优化需求计划管理体系,完善运作机制,方法论以及相关技术支撑,最终从源头提升供应链整体运营效率。
课程目标
■ 理解需求计划对于企业经营的影响以及相关绩效指标(KPI)评估方法
■ 基于科学的 KPI,渐进考核方式搭建全视角可执行的激励性评估体系
■ 帮助企业基于行业特点建立高效可执行的职能架构以及运作流程
■ 掌握预测编制过程中如何推动跨部门协同合作的技巧和方法论
■ 掌握经典统计技术,组合预测技术等关键预测技术及其应用场景
■ 了解促销预测管理流程,掌握各种促销预测的编制技术及其应用场景
■ 了解新产品预测管理流程,掌握新产品预测编制方法及其应用场景
■ 掌握历史数据清理技术以及如何建立基准预测的相关技巧与方法
■ 通过行业案例分享,了解行业标杆管理实践,寻找自身管理差距
■ 通过实战演练,实现理论与实际操作的互动融合,系统化理解和掌握需求预测管理的理念和实务操作技巧
福利免费送
■ 赠送包含 17 种常用经典统计模型的预测模板一套
■ 赠送CDMP指定用书《供应链计划管理与产销协同实践方法论》
■ 赠送供应链管理成熟度评估报告&制造业供应链管理白皮书报告(电子版)
课程安排
该系列培训课程共 3 天课时,完成 3 天培训课时后,可参加考试 CDMP 认证考试,考试通过可获得IIF协会颁发的CDMP认证证书,您也可以选择仅参加培训。本培训课程可以重修,并提供两次免费补考机会,学员可免费参加CDMP俱乐部的沙龙活动。小班授课,每次不超过30人,包含餐费和讲义费。12:30-13:30 午餐,10:30-11:00 茶歇,15:00-15:30 茶歇;课程地点:见每期通告。本课程也接受定制化内训需求。

证书颁发机构“美国国际预测者协会”IIF
美国国际预测者协会IIF (International Institute of Forecasters,www.forecasters.org)成立与1981年,是国际公认的预测技术研发与应用领域 的权威机构。IIF是一家非赢利性组织,致力于在全球推动预测技术的开发,培训,传播及多领域的应用,其宗旨包括如下:
多学科交叉研究领域包括管理,行为科学,社会科学,工程以及其他领域的预测技术的研发和应用
为需要在商业和政府管理领域应用预测技术的分析人员,管理者和政策制定者提供专业培训
基于实践应用建立研究课题,并提供使用结果来缩小理论与实践的差距
联合全球的决策者,预测者和研究者来共同提升预测技术以及应用

【课程纲要】

第一天 需求预测管理框架体系培训
1. 需求预测概述,业务价值和绩效评估体系
■ 需求计划不是衡量准确性而是偏差率
■ 如何选择预测偏差计算的偏移期和计算层次
■ 理解和选择预测偏差的计算方法
■ 非限制性预测Vs. 限制性预测
■ 业务视角下的各种预测偏差
■ 当预测与目标有较大偏差怎么办
■ 何做到不同渠道责任清晰而库存共享
■ 管理偏差不仅是为了考核,更多是解释
■ 需求计划偏差管理成熟度自评
2.需求计划管理的职能体系
■ 为何需要一个独立的需求计划职
■ 需求计划职能应该向谁汇报
■ 需求计划的使命不仅仅是做准预测
■ 需求计划部门的能力,定位和职
■ 预测不仅仅是需求计划部门的责任
■ 如何搭建需求计划团
■ 需求计划职能管理成熟度自评
3.需求计划的编制模式和流程
■ 需求计划编制模式:技术路径选择
■ 需求计划编制模式:协同模式选择
■ 需求计划编制模式:数据层级选择
■ 需求计划编制模式:数据类型选择
■ 需求计划编制模式:预测层级选择
■ 需求计划编制模式:期间参数选择
■ 需求计划编制模式:分解规则选择
■ 需求计划编制模式:万场万链
■ 需求计划编制的操作流程
■ 需求计划编制流程成熟度自评
4. 促销和新产品预测编制流程与技术
■ 基于不同视角下的促销分类
■ 哪些历史数据需要做清洗
■ 如何编制基准预测和独立的促销预测
■ 安全库存成为了促销预测的托底方案
■ 直播(或爆品)供应链是个伪命题
■ 产品复杂度管理和退市产品管理
■ 新产品预测以及新产品计划
■ 新产品计划的执行比预测更加重要
■ 新产品策略比新产品预测,计划和执行更重要
■ 建立促销和新产品预测的最佳和最差实践
■ 促销和新品预测流程成熟度自评
第二天 需求计划实践案例分享和研讨
5.  不同行业的需求预测管理的优势和挑战
■ 消费品制造行业/制药制造业-处方药
■ 工业品制造行业—标准产品/客户化产品/配置型/项目型
■ 贸易行业/零售行业/汽配行业/服装行业
■ 备品备件行业/餐饮行业/电商预测
6.案例分享:消费品案例分享和圆桌讨论
因为其市场模式的不同,消费品企业往往对需求管理有着更高的要求, 并且有着更加完善和专业的实践积累,但这仅限于一些大型跨国公司。更多的 国内消费品企业的需求管理也仍然处于意识觉醒和模仿阶段。通过对同行业需求预测不同管理模式的对比分析,深度理解管理精髓所在和实践方法论。
7.案例分享:工业品案例分享和圆桌讨论
不同的工业品企业有着不同的运作模式,但是工业品企业整体需求管理水平远低于消费品企业,大部分公司没有专职预测职能和 KPI,预测更多是收集出来不是预测出来的。如何让管理层意识到预测对于公司财务结果的巨大影响,如何让销售部门承担起预测的职责,如何为一线销售提供更多支持,培训预测技能也是工业品企业普遍面临的挑战。
8.需求计划管理工作日历和系统演示,强化培训效果
■ 典型的需求计划主管工作日历分享
■ 专业需求计划管理系统体验
第三天 需求计划技术与实战演练&认证考试
9. 经典统计技术与AI预测技术概论和应用
■ 预测的核心在于度量需求的变化
■ 去伪存真的数据是预测的基石
■ 清洗还是不清洗是一个痛苦抉择
■ 各显神通的预测技术:定性预测方法
■ 各显神通的预测技术:时间序列法
■ 各显神通的预测技术:回归分析法
■ 各显神通的预测技术:机器学习法
■ 各显神通的预测技术:组合预测法
■ 如何选择模型,如何评价效果
10. 掌握 18种经典统计和AI技术建模技巧–实操演练
对各种预测技术的合理应用是需求计划管理所面临的一大挑战,本章节将包括AI技术在内的分享18 种预测计划的数学逻辑和应用技巧完整呈现,并学会如何基于历史数据的分布态势选择最佳模型,以及如何基于统计误差的变化优化模型参数等基本技巧,内容包括:
掌握 18 种统计技术的基本原理以及应用环境.
■ 理解历史数据修正(Outlier)的基本原理以修正因子的合理调整
■ 理解趋势衰减技术(Damping)的基本原理以及应用场景
■ 理解新产品预测模型(Liking model)的基本原理和应用技巧
■ 掌握自相蚕食技术(Cannibalization)在促销预测中的应用
■ 统计误差的计算原理和应用(BIAS, MAD, MAPE, MSE, TS)
11.课程反馈和建议收集
12.CDMP认证考试(2小时)

【专家介绍】

赵老师
■ 曾任SAP中国研究院供应链计划方案架构师
■ 美国CDMP需求预测规划师认证培训讲师
■ 荷兰TFC橙色行动沙盘游戏认证黑带教练
■ 中物联电子分会专家委员和计划工作部主任
■ 《供应链三道防线:需求预测,库存计划和供应链执行》联合作者
■ 《卓越供应链计划:产销协同规划设计与实践》作者
■ 《供应链计划与产销协同实践方法论(需求计划)》作者
擅长制造业供应链计划组织变革和数智化业务转型设计,包括顶层设计,供应链计划建模,S&OP流程优化在快速消费品,电子半导体,生物化工,装备制造等行业均有丰富的培训和咨询经验。
技术关键词:组织和绩效设计、产销模式设计、产销策略设计、需求计划设计、主计划设计和控制塔设计
服务过的客户包括贝泰妮,上海电气,传音控股,漫步者,欧普照明,亨氏集团,康师傅,蒙牛乳业,顾家家居,金风科技浙江传化,菲尼克斯,东鹏特饮,字通客车,三全食品,维他奶,如新中国,无限极,伊品生物科技,旺旺食品,美的集团,海尔集团,海信集团,伊利集团,华大基因,歌尔股份,紫光展锐等。

时间

八月 20 (星期四) - 22 (星期六)

地点

上海

价格

9800

产品设计中的材料选择

218月全天22产品设计中的材料选择(全天) 深圳 价格: 3980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日【深圳】 课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师。具备基本的机械或材料的基础并在实际工作中有基本的技术材料应用经验,以及基本的产品生产过程知识 课程费用:3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等) 【课程介绍】 工程材料广泛用在各个行业。对于特定的产品来说,选择最合适的材料其实牵涉到很多非常重要的决定。无论你是制造一辆汽车,一个小家电,一个化学处理设备或一个玩具。都必须要考虑材料的物理性能,机械性能,抗腐蚀性能,工艺性能,同时使用寿命以及成本也是必须在考虑之中的。一般要求材料成本下降,材料性能提高,同时还要考虑外观的美观及耐久性,所以很难选择一种能满足所有性能的合适材料。同时,对于材料使用来说,很多优异的性能需要通过合适的热处理或表面处理工艺才能获得。这就要求对材料性能有个全面系统的了解。为此我们开发了该课程,帮工程师解决选材、及失效分析上的困惑,以及满足一些采购、品质、工艺等部门对材料知识的了解。 设计无极限,没有唯一或者说“正确的”解决方案,尽管有些方案会明显好于其他的方案。它们不同于具有唯一的正确的答案的数学问题。所以,设计者首先要思路开阔,考虑各种可能性。最终,我们需借助一种手段从众多好的方案中选出最合适的方案。 【课程纲要】 基本概念 材料的分类 材料学基本术语 材料与产品设计的关系 产品的特性 案例:怎样通过材料实现特定的设计 材料与设计性能的关系 材料与感官的关系 材料与心理的关系 材料的基本性能解读 力学性能 强度 刚性 塑性 弹性 韧性 疲劳 硬度 耐磨性能 热性能 热容 热膨胀 热导率 热应力 材料规格书解读 材料性能图的应用 设计、安全因素 材料的失效分析 断裂失效及预防

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日【深圳】
课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师。具备基本的机械或材料的基础并在实际工作中有基本的技术材料应用经验,以及基本的产品生产过程知识
课程费用:3980元/人(包括培训费、午餐、培训教材、茶点等)
【课程介绍】

工程材料广泛用在各个行业。对于特定的产品来说,选择最合适的材料其实牵涉到很多非常重要的决定。无论你是制造一辆汽车,一个小家电,一个化学处理设备或一个玩具。都必须要考虑材料的物理性能,机械性能,抗腐蚀性能,工艺性能,同时使用寿命以及成本也是必须在考虑之中的。一般要求材料成本下降,材料性能提高,同时还要考虑外观的美观及耐久性,所以很难选择一种能满足所有性能的合适材料。同时,对于材料使用来说,很多优异的性能需要通过合适的热处理或表面处理工艺才能获得。这就要求对材料性能有个全面系统的了解。为此我们开发了该课程,帮工程师解决选材、及失效分析上的困惑,以及满足一些采购、品质、工艺等部门对材料知识的了解。

设计无极限,没有唯一或者说“正确的”解决方案,尽管有些方案会明显好于其他的方案。它们不同于具有唯一的正确的答案的数学问题。所以,设计者首先要思路开阔,考虑各种可能性。最终,我们需借助一种手段从众多好的方案中选出最合适的方案。

【课程纲要】

  • 基本概念
  • 材料的分类
  • 材料学基本术语
  • 材料与产品设计的关系
  • 产品的特性
  • 案例:怎样通过材料实现特定的设计
  • 材料与设计性能的关系
  • 材料与感官的关系
  • 材料与心理的关系
  • 材料的基本性能解读
  • 力学性能
  • 强度
  • 刚性
  • 塑性
  • 弹性
  • 韧性
  • 疲劳
  • 硬度
  • 耐磨性能
  • 热性能
  • 热容
  • 热膨胀
  • 热导率
  • 热应力
  • 材料规格书解读
  • 材料性能图的应用
  • 设计、安全因素
  • 材料的失效分析
  • 断裂失效及预防
  • 断裂韧性测试
  • 疲劳失效及预防
  • 蠕变失效及预防
  • 磨损失效及预防
  • 腐蚀失效及预防
  • 老化失效
  • 常见工程材料性能介绍
  • 金属材料介绍
  • 低碳钢、高碳钢、合金钢、工具钢、不锈钢、铸铁
  • 铝及铝合金、铜及铜合金、镁及镁合金、钛及钛合金
  • 塑胶材料介绍
  • 橡胶材料介绍
  • 复合材料介绍
  • 材料选择的基本原则
  • 选择方法
  • 选择策略
  • 材料需求解读
  • 材料筛查
  • 材料排序
  • 材料指标
  • 选择过程
  • 材料与形状设计
  • 形状对性能的影响
  • 材料与形状的最佳组合
  • 考虑形状的材料指标
  • 材料与形状关系的案例
  • 材料特性组合应用图
  • 弹性模量vs密度
  • 强度vs密度
  • 弹性模量vs强度
  • 比刚度vs比强度
  • 断裂韧度vs弹性模量
  • 断裂韧度vs强度
  • 损耗系数vs弹性模量
  • 导热系数vs电阻率
  • 导热系数vs热扩散系数
  • 热膨胀系数vs导热系数
  • 热膨胀系数vs弹性模量
  • 最高工作温度
  • 摩擦和磨损
  • 弹性模量vs相对成本
  • 强度vs相对成本
  • 案例分析
  • 根据力学性能选材
  • 轻量化选材
  • 储能材料选择
  • 弹簧材料
  • 弹性铰链材料
  • 压力容器材料
  • 隔热材料
  • 振动阻尼材料
  • 腐蚀环境下的选材
  • 高低温环境选材

【专家介绍】

李老师

华南理工大学机械设计及理论硕士;

多家机械结构中心特级讲师;

首席塑胶件设计与注塑培训师;

首席GD&T形位公差与尺寸链培训师;

首席产品结构设计培训师;

机械制造及其自动化专业高级工程师

多家国内外知名企业顾问;

培训机构研发技术类课程指定老师;

编写《TDA公差设计与模拟分析软件》,尺寸链计算的好帮手。软件带有详细操作视频教程;

著有《塑料件结构设计实战指南》,机械工业出版社出版。

【背景经历】:

在欧美仪器、设备行业及国内家电,电子行业,从事研发、制造工作15年。多年的高级工程师,研发经理职业经历。具有丰富的机械结构与机械传动设计经验,并在海外研发工作多年,熟悉行内的最新动向及技术更新,了解大量的国外产品设计案例。

在培训方面,有丰富的授课经验:多家培训公司定期公开课的指定讲师,获得学员和机构的一致好评;多家大型企业内训指定讲师,定期到企业内部开展培训和辅导,好评96%以上。

可根据客户特定需求来调整课纲,编撰课件。授课内容更贴近客户需求,更好服务客户。

可就现场问题做分析与咨询,辅导客户,完成项目。

 

【培训特色】

擅长结合客户的产品和案例讲解,激发学员兴趣,达到真正掌握并灵活运用。

培训以讲解和实际产品练习相结合的方式,注重与学员之间的互动。

通过大量欧美机械设计产品优秀案例、生动的语言,将专业知识讲解得让学员想听、易懂,有收获。

工作语言为英语和汉语普通话。

 

【主讲课程】:

《GD&T几何尺寸与公差》  2天;

《尺寸链计算及公差分析》   2天

《机械图纸尺寸公差的合理标注》1-2天

《塑胶件的设计与注塑》 2 – 3 天;

《塑胶产品设计》1-2天;

《科学注塑及缺陷分析与对策》2天;

《产品结构设计》2-3天;

《产品设计中的材料选择》2天;

《金属材料的性能与选用》2天;

《钣金件的冲压工艺与设计》2天

 

【部分服务客户】:

广州汽车集团股份有限公司     阳光电源股份有限公司      艾默生网络能源有限公司

配天智能技术研究院有限公司   劲胜精密组件股份有限公司  裕同集团

四维尔丸井汽车零配件         东风本田发动机有限公司    富士康集团

博世汽车转向系统有限公司     嘉利集团                  三井化学(复合)塑料有限公司

天鉞電子(东莞)有限公司     维科汽车零部件有限公司    邦纳电子(苏州)有限公司

奇瑞汽车                     西安博士力士乐公司        恩斯克万达电动转向系统有限公司

佛山胜业电气有限公司         赛特莱特塑胶制品有限公司  赛纳打印科技股份有限公司

珠海市魅族科技有限公司       西安盛赛尔电子有限公司    麦克维尔空调有限公司

凯德机械有限公司             中海达集团                荷贝克电源系统有限公司

广州本田                     中广核研究院有限公司      海信电器

中国工程物理研究院           东芝信息机器有限公司      广东香山衡器

广汽菲亚特克莱斯勒汽车       广州林骏汽车内饰件公司    长安福特汽车有限公司

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

深圳

价格

3980

创新力:德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期

218月全天22创新力:德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期(全天) 深圳 价格: 6800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日 【深圳】 课程费用:6800元/人 【课程介绍】 欢迎您参与了解和研讨以下话题: 宏观经济低迷、行业太卷、团队迷茫情况下企业的生存之道? 为什么在商超这个很传统、非常卷的行业,胖东来却能现象级成功? 为什么在地产退热后,众多地产商爆雷,龙湖作为规模民营地产仍屹立不倒? 作为地产供应商的某园林公司如何能在赛道不利情况下游刃有余? 乡村基如何运用德鲁克创新知识,再次崛起成为中式快餐领军品牌? 德鲁克知识如何陪伴快乐食间十年,并助力其取得高校团餐领先地位? 创新知识如何用到子女教育中,帮助家长和孩子不躺平不内卷? 学员收益: 系统掌握创新的目的、创新的线索、创新的组织管理、创新的战略定位相关知识; 掌握六个实用的创新工具,助力企业实施业务创新和组织管理创新; 了解德鲁克对创业、创新的知识,解读当下热点企业成功之道,开拓视野。 课程的三大特点: 全景式解构:既忠于原书,又以德鲁克整体管理思想为底层知识对《创新与企业家精神》一书进行提炼和整合,帮助学员更好理解德鲁克创业与创新的相关知识; 多维度案例:通过丰富的案例并用德鲁克知识解读,帮助不同背景学员更容易理解吸收和应用,案例既有下行期行业(地产、商超)、平稳期行业(快餐、团餐),也有快速增长的行业(新能源汽车、健康教育等);企业规模从千万级到千亿级;既有初创企业,也有30年企业;既有公众熟知的企业,也有老师辅导的成长中企业;既有认真学习实践德鲁克的企业,也有未系统学习但践行德鲁克管理的企业; 双讲师授课:两位老师各有擅长领域,也有不同的授课和研讨风格,更有利于不同学员理解和吸收。 【课程纲要】 创业与创新概述(原书前言与第1章) “创新”是搞发明?“企业家精神”只有老板才需要? 德鲁克的创新与管理之间关系? 创新模型:创新目的、创新来源、创新组织、创新战略及四者的关联 二、创新的目的—创造顾客满意赢得经济绩效(原书第19章) 三种顾客价值(功能价值、情感价值、社会价值) 德鲁克创造顾客满意的四要素(顾客满意轮) 德鲁克经典案例:“邮政”的颠覆式创新 现实案例:胖东来如何通过创造顾客满意成为现象级网红企业 亲身经历:龙湖物业实现顾客满意和利润增长背后的“顾客满意轮” 亲身经历:大米先生的称菜如何通过四要素实现顾客满意和业绩增长? 实用工具1实践:“顾客满意轮”助力阿尔兹海默症患者的认知训练 三、创新的来源—如何发现创新机遇的线索?(原书第3章-第11章) 德鲁克的创新七大来源简述及关键差异(第3章-第9章) 寻找创新机遇的五个该做与三个不要做(第11章) 德鲁克经典案例:从麦当劳创业史看创新的来源 现实案例:胖东来发展中的意外事件创新、不协调创新、流程创新 亲身经历:从14岁露露“玖菜园”餐厅创业看儿童教育的创新 亲身经历:企业学德鲁克当中的“坑与雷”看咨询机构的创新机遇 实用工具2实践:“经营分析复盘会”帮助领先高校团餐企业创新与提升业绩 四、创新的组织—如何通过组织管理抓住创新机遇?(原书第12章-第15章)

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日 【深圳】
课程费用:6800元/人
【课程介绍】

欢迎您参与了解和研讨以下话题:

  • 宏观经济低迷、行业太卷、团队迷茫情况下企业的生存之道?
  • 为什么在商超这个很传统、非常卷的行业,胖东来却能现象级成功?
  • 为什么在地产退热后,众多地产商爆雷,龙湖作为规模民营地产仍屹立不倒?
  • 作为地产供应商的某园林公司如何能在赛道不利情况下游刃有余?
  • 乡村基如何运用德鲁克创新知识,再次崛起成为中式快餐领军品牌?
  • 德鲁克知识如何陪伴快乐食间十年,并助力其取得高校团餐领先地位?
  • 创新知识如何用到子女教育中,帮助家长和孩子不躺平不内卷?

学员收益:

  1. 系统掌握创新的目的、创新的线索、创新的组织管理、创新的战略定位相关知识;
  2. 掌握六个实用的创新工具,助力企业实施业务创新和组织管理创新;
  3. 了解德鲁克对创业、创新的知识,解读当下热点企业成功之道,开拓视野。

课程的三大特点:

全景式解构:既忠于原书,又以德鲁克整体管理思想为底层知识对《创新与企业家精神》一书进行提炼和整合,帮助学员更好理解德鲁克创业与创新的相关知识;

多维度案例:通过丰富的案例并用德鲁克知识解读,帮助不同背景学员更容易理解吸收和应用,案例既有下行期行业(地产、商超)、平稳期行业(快餐、团餐),也有快速增长的行业(新能源汽车、健康教育等);企业规模从千万级到千亿级;既有初创企业,也有30年企业;既有公众熟知的企业,也有老师辅导的成长中企业;既有认真学习实践德鲁克的企业,也有未系统学习但践行德鲁克管理的企业;

双讲师授课:两位老师各有擅长领域,也有不同的授课和研讨风格,更有利于不同学员理解和吸收。

【课程纲要】

  • 创业与创新概述(原书前言与第1章)
  1. “创新”是搞发明?“企业家精神”只有老板才需要?
  2. 德鲁克的创新与管理之间关系?
  3. 创新模型:创新目的、创新来源、创新组织、创新战略及四者的关联

二、创新的目的—创造顾客满意赢得经济绩效(原书第19章)

  1. 三种顾客价值(功能价值、情感价值、社会价值)
  2. 德鲁克创造顾客满意的四要素(顾客满意轮)
  3. 德鲁克经典案例:“邮政”的颠覆式创新
  4. 现实案例:胖东来如何通过创造顾客满意成为现象级网红企业
  5. 亲身经历:龙湖物业实现顾客满意和利润增长背后的“顾客满意轮”
  6. 亲身经历:大米先生的称菜如何通过四要素实现顾客满意和业绩增长?
  7. 实用工具1实践:“顾客满意轮”助力阿尔兹海默症患者的认知训练

三、创新的来源—如何发现创新机遇的线索?(原书第3章-第11章)

  1. 德鲁克的创新七大来源简述及关键差异(第3章-第9章)
  2. 寻找创新机遇的五个该做与三个不要做(第11章)
  3. 德鲁克经典案例:从麦当劳创业史看创新的来源
  4. 现实案例:胖东来发展中的意外事件创新、不协调创新、流程创新
  5. 亲身经历:从14岁露露“玖菜园”餐厅创业看儿童教育的创新
  6. 亲身经历:企业学德鲁克当中的“坑与雷”看咨询机构的创新机遇
  7. 实用工具2实践:“经营分析复盘会”帮助领先高校团餐企业创新与提升业绩

四、创新的组织—如何通过组织管理抓住创新机遇?(原书第12章-第15章)

  1. 新事业(初创事业)创业闯五关秘诀(第15章)
  2. 已有事业(现有事业)创新的三大工程与三大禁忌(第13章)
  3. 现实案例:用德鲁克创业闯五关解读胖东来的组织建设和创新文化建设
  4. 亲身经历:龙湖地产在创业阶段和二次创业阶段的组织创新
  5. 亲身经历:用“一条龙经理机制”助力某重庆连锁小面企业打造高层团队
  6. 实用工具3实践:“企业X射线”助力某企业抓暑期旺季机会
  7. 实用工具4实践:“创业自检表”促使某小微创始人痛改前非

五、创新的战略—如何确定新创事业的战略定位?(第16章-第18章)

  1. 孤注一掷、创造性模仿、企业家柔道、生态利基战略各自适应场景(第16-18章)
  2. 德鲁克经典案例:日本企业多次用企业家柔道反超美国企业
  3. 现实案例:胖东来坚定生态利基定位和创造性模仿取得所在区域的控制权
  4. 现实案例:小米汽车SU7用创造性模仿赢得开门红
  5. 亲身经历:龙湖地产如何孤注一掷和创造性模仿成为房产民企中的一枝独秀
  6. 亲身经历:乡村基在苏州用攻其软肋实现破局与热销
  7. 实用工具5:“攻其软肋五要害”
  8. 实用工具6:“创造性模仿三秘诀”

六、经济低迷期给企业的建议

  1. 现实案例:某园林公司在双重不利环境中游刃有余的启示
  2. 德鲁克管理知识学习中的三个典型误区
  3. 企业学习实践德鲁克管理知识的三个秘诀
  4. 互动交流

【专家介绍】

黄智老师

  • 德鲁克管理体系资深讲师
  • 曾获得龙湖地产“最佳教练奖”等多个奖项
  • NLP国际执行师

工作经历:

5年商业零售业经验、16年地产行业管理、咨询和培训(服务超100家地产、其中35家是中国地产50强、70%是多次合作)、7年餐饮业咨询经验。

德鲁克知识深度学习实践者, 举办德鲁克公益读书会超10期(含《有效管理者》、《管理的实践》、《创新与企业家精神》共计近百场次)。

曾担任清华大学长三角研究院 、北大汇丰商学院、浙江大学经济学院、中山大学等知名高校的MBA及总裁班特邀讲师。

用德鲁克知识7年陪伴乡村基集团(含大米先生品牌)走向全国中式快餐领先品牌。

用德鲁克知识6年陪伴快乐食间从地方品牌成为全国高校团餐领先品牌。

咨询客户还有宇通客车、长安汽车、民生银行、招商银行、中信银行、麻老虎火锅等。

主讲课程:《德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期》等

大客户成功案例:

  • 德鲁克管理知识课程、德鲁克知识在一线的行动学习
  • 推动乡村基门店经营案例提炼、经营知识沉淀和推广
  • 辅导乡村基建设基于驾校理论的店长培育体系
  • 辅导门店及区域激励机制完善
  • 辅导人才招聘优化(含进攻上海、苏杭等地人才输出)
  • 乡村基(含大米先生)人力资源部及供应链管理教练
  • 辅导时间:2017年-2024年

唐鉴老师

  • 德鲁克管理体系资深讲师
  • 丰富的行业经历和管理经验
  • 多年企业管理咨询、培训、辅导经验

工作经历:

  • 8年制造业市场营销经历。曾担任海尔集团某区域分公司营销总监和销售总监,擅长市场营销和客户管理知识。
  • 8年餐饮业创业、运营和培训经历。在中国高势能团餐企业快乐食间担任战区管理、合作资源管理等职位。

主讲课程:《德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期》等

专业专长:

在企业管理咨询、辅导的项目中,尤其擅长结合具体的业务场景,将德鲁克经营管理知识融入员工实际经营中,帮助企业提炼自身独特知识并将德鲁克知识应用落地,陪伴企业在经营管理上取得高质量增长。

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

深圳

价格

6800

企业培训体系构建与培训管理实务

218月全天22企业培训体系构建与培训管理实务(全天) 上海 价格: 5200

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22上海 课程对象:人力资源部总监、培训部经理、培训部专员、人力资源部经理、培训讲师 课程费用:5200元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等)食宿自理 【课程介绍】 课程背景: 1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格; 2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要,对于从事过一阶段的培训管理工作,已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合; 3、田胜波老师自2002年开始讲授培训管理类课程以来,经过多年的不断完善与提升,已形成了课程内容结构独特、课程品牌特征鲜明的一门广受欢迎的实务性课程。尤其对于年度计划制定、培训效果评估等专题的处理达到了“水到渠成”的状态; 4、该课程服务过众多知名企业,许多知名企业多次派学员参加,集团型企业参加公开课后还引入作为企业内训。本课程还被多家管理咨询机构引入为行业性内训,反复在民航系统、石化系统、电力系统、烟草系统的大型集团循环开课。田老师“培训管理体系构建”咨询项目还服务过一些知名企业。田老师是国内长期在培训管理领域进行实践、研究、咨询、培训的为数不多的专家之一。 课程特色: 管理体系构建 + 重点难点聚焦 + 实施方案设计 + 操作技巧演练 + 问题现场解答 课程目标 1、通过培训能够从战略角度审视企业培训的定位、内容、方式,从而有能力从不同角度获得企业内外各方支持、推动公司培训的开展; 2、通过培训能够提升构建适合本公司实际的企业培训体系的能力; 3、通过培训能够掌握年度培训计划制定的整体思路、基本步骤、重点工具; 4、通过培训能够提升培训管理实务操作能力; 5、通过培训能够提升培训经理和培训师的培训项目策划与培训项目管理能力; 6、尤其是能够系统掌握培训需求分析、培训效果评估这两个培训管理的关键领域的工作方法与工具。 【课程纲要】 一、认识培训管理 —— 奠定开展培训管理工作的认识基础 1、从企业战略的视角看待企业的培训管理 新经济环境与企业培训的战略地位; 企业战略对企业培训有何要求? 企业培训如何支持企业战略的落实? 2、公司的人力资源管理环境对企业培训的支持和要求; 3、企业培训战略的基本内容; 培训经理如何获得企业领导以及内部各个部门的支持? 教育与培训的差别 4、制定年度培训计划常遇哪些问题? 5、培训管理工作主要内容与框架; 您的培训管理工作常遇到哪些问题? 案例:从几个案例中初步感受培训体系、感受培训管理。 二、构建培训体系 —— 形成培训管理以及年度计划制定的环境 1、认识培训体系 培训体系的构建是年度培训计划制定的基础和有利前提 企业培训体系包含什么内容? 2、企业培训目标系统的设计 3、企业培训管理组织网络的建设 不同层级的培训管理机构 不同层级的培训管理机构的分工 人力资源部、培训部、其它部门的协调分工 企业培训部以及培训经理的主要工作 4、培训课程体系设计 不同类型企业培训课程体系案例分析 培训课程体系设计的一般思路与方法 适合本公司的培训课程体系研讨 培训课程体系构建与企业培训长期规划 5、全面完善企业培训的支撑保障体系 理顺培训部与其它各部门的关系 如何构建内部讲师队伍? 如何整合外部培训资源? 如何整合企业内部培训资源? 6、知名跨国公司的培训管理的特点介绍 三、制定年度计划 —— 作为培训管理工作的枢纽 1、认识企业培训的规划、计划、策划 培训需求分析与培训规划、计划、策划 培训规划的基本框架与主要内容 2、年度培训计划包含的内容 3、影响培训计划制定的几类培训需求的分析 企业长期培训规划对年度培训计划的影响 经营目标、存在问题、员工发展、岗位胜任力要求 4、年度培训计划制定的基本步骤和方法 年度培训计划制定的主要步骤 计划制定过程中的环境评估、沟通、汇总、确认 四、推进计划落实 —— 企业培训管理工作的几个基础性环节 1、企业培训管理的几项主要工作和基本循环 2、培训需求分析系统思路与常用方法 不同性质与目标的培训需求分析 培训需求分析的基本思路 培训需求分析的实用表格设计 3、各类培训需求信息收集与分析的基本方法 培训需求信息收集与分析的各种方法 不同类型信息的收集与分析工具选择 4、培训课程设计 培训经理在培训课程设计中的职责 企业目标、培训目标、学员需求与讲师协调 培训经理如何与培训师做好协调与配合 课程目标、课程大纲、主要内容、主要方法 5、培训资源的选择与组合 如何选择合适的讲师 如何获得各方参与和内部支持 培训相关资源的筹备 6、培训活动的组织与落实 培训活动策划基本思路 培训项目管理 培训进程的控制 五、收获培训成果 —— 突破评估与转化的难点、收获培训成果 1、培训评估的四个阶段 不同意义的四级评估 宏观层面的多级评估 培训后四级评估的内容与方法 多种意义下的效益评估 各类培训评估实用表格设计运用指导 2、训后跟踪与促进的基本方法 培训效果反应的四个层面 培训效果转化的几个关键环节 促进培训效果转化的多种方法 【专家介绍】 田胜波 先生 基本情况 ◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家; ◇管理学硕士,毕业于复旦大学; ◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等; ◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理; ◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验; ◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师; ◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师; ◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。 职业资历: ◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践; ◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。 ◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业; ◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。 主讲课程: 以下大部分课程,田老师自2002年起就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。 ◇人力资源类:《企业培训体系构建与培训管理实务》、《年度培训计划制定》; ◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》、《客户服务技巧训练》、《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》; ◇通用管理与员工素质类:《卓越领导力研修》、《中层经理管理技能提升研修班》、《中高层经理管理技能与领导力提升》、《高效的管理沟通技能训练》、《员工素质提升与职业能力塑造》、《创新思维训练》。 课程特色与授课风格: ◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。 ◇课程基本特征为: 结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评 + 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练 服务客户: 内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课: Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美..... Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行..... Δ一汽集团、上汽通用、吉利汽车、中国铁建、科华恒盛、三一重工、中国南车、中联重科、南方路机、海康威视、科瑞集团、南方水泥....... Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙、仁和药业…. Δ万科、江苏新城、北京城建、绿城中国、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门、丹姿……… 等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。 多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业: Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、 Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、 Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22上海
课程对象:人力资源部总监、培训部经理、培训部专员、人力资源部经理、培训讲师
课程费用:5200元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等)食宿自理
【课程介绍】

课程背景:

1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一企业管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、工作风格;

2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要,对于从事过一阶段的培训管理工作,已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合;

3、田胜波老师自2002年开始讲授培训管理类课程以来,经过多年的不断完善与提升,已形成了课程内容结构独特、课程品牌特征鲜明的一门广受欢迎的实务性课程。尤其对于年度计划制定、培训效果评估等专题的处理达到了“水到渠成”的状态;

4、该课程服务过众多知名企业,许多知名企业多次派学员参加,集团型企业参加公开课后还引入作为企业内训。本课程还被多家管理咨询机构引入为行业性内训,反复在民航系统、石化系统、电力系统、烟草系统的大型集团循环开课。田老师“培训管理体系构建”咨询项目还服务过一些知名企业。田老师是国内长期在培训管理领域进行实践、研究、咨询、培训的为数不多的专家之一。

课程特色:

管理体系构建 + 重点难点聚焦 + 实施方案设计 + 操作技巧演练 + 问题现场解答

课程目标

1、通过培训能够从战略角度审视企业培训的定位、内容、方式,从而有能力从不同角度获得企业内外各方支持、推动公司培训的开展;

2、通过培训能够提升构建适合本公司实际的企业培训体系的能力;

3、通过培训能够掌握年度培训计划制定的整体思路、基本步骤、重点工具;

4、通过培训能够提升培训管理实务操作能力;

5、通过培训能够提升培训经理和培训师的培训项目策划与培训项目管理能力;

6、尤其是能够系统掌握培训需求分析、培训效果评估这两个培训管理的关键领域的工作方法与工具。

【课程纲要】

一、认识培训管理

—— 奠定开展培训管理工作的认识基础

1、从企业战略的视角看待企业的培训管理

新经济环境与企业培训的战略地位;

企业战略对企业培训有何要求?

企业培训如何支持企业战略的落实?

2、公司的人力资源管理环境对企业培训的支持和要求;

3、企业培训战略的基本内容;

培训经理如何获得企业领导以及内部各个部门的支持?

教育与培训的差别

4、制定年度培训计划常遇哪些问题?

5、培训管理工作主要内容与框架;

您的培训管理工作常遇到哪些问题?

案例:从几个案例中初步感受培训体系、感受培训管理。

二、构建培训体系

—— 形成培训管理以及年度计划制定的环境

1、认识培训体系

培训体系的构建是年度培训计划制定的基础和有利前提

企业培训体系包含什么内容?

2、企业培训目标系统的设计

3、企业培训管理组织网络的建设

不同层级的培训管理机构

不同层级的培训管理机构的分工

人力资源部、培训部、其它部门的协调分工

企业培训部以及培训经理的主要工作

4、培训课程体系设计

不同类型企业培训课程体系案例分析

培训课程体系设计的一般思路与方法

适合本公司的培训课程体系研讨

培训课程体系构建与企业培训长期规划

5、全面完善企业培训的支撑保障体系

理顺培训部与其它各部门的关系

如何构建内部讲师队伍?

如何整合外部培训资源?

如何整合企业内部培训资源?

6、知名跨国公司的培训管理的特点介绍

三、制定年度计划

—— 作为培训管理工作的枢纽

1、认识企业培训的规划、计划、策划

培训需求分析与培训规划、计划、策划

培训规划的基本框架与主要内容

2、年度培训计划包含的内容

3、影响培训计划制定的几类培训需求的分析

企业长期培训规划对年度培训计划的影响

经营目标、存在问题、员工发展、岗位胜任力要求

4、年度培训计划制定的基本步骤和方法

年度培训计划制定的主要步骤

计划制定过程中的环境评估、沟通、汇总、确认

四、推进计划落实

—— 企业培训管理工作的几个基础性环节

1、企业培训管理的几项主要工作和基本循环

2、培训需求分析系统思路与常用方法

不同性质与目标的培训需求分析

培训需求分析的基本思路

培训需求分析的实用表格设计

3、各类培训需求信息收集与分析的基本方法

培训需求信息收集与分析的各种方法

不同类型信息的收集与分析工具选择

4、培训课程设计

培训经理在培训课程设计中的职责

企业目标、培训目标、学员需求与讲师协调

培训经理如何与培训师做好协调与配合

课程目标、课程大纲、主要内容、主要方法

5、培训资源的选择与组合

如何选择合适的讲师

如何获得各方参与和内部支持

培训相关资源的筹备

6、培训活动的组织与落实

培训活动策划基本思路

培训项目管理

培训进程的控制

五、收获培训成果

—— 突破评估与转化的难点、收获培训成果

1、培训评估的四个阶段

不同意义的四级评估

宏观层面的多级评估

培训后四级评估的内容与方法

多种意义下的效益评估

各类培训评估实用表格设计运用指导

2、训后跟踪与促进的基本方法

培训效果反应的四个层面

培训效果转化的几个关键环节

促进培训效果转化的多种方法

【专家介绍】

田胜波 先生

基本情况

◇资深管理咨询专家、管理培训专家、客户服务咨询与培训专家;

◇管理学硕士,毕业于复旦大学;

◇咨询领域涉及客户服务管理、企业战略、人力资源等;

◇培训领域涉及通用管理与领导、客户服务与管理、企业培训管理;

◇拥有十多年企业中高层管理实践经验,二十多年专职从事管理咨询与管理培训的行业经验;

◇交大、复旦、浙大等多家高校各类培训班的特聘讲师;

◇国内几十家培训与教育机构的长期特聘讲师;

◇多次被行业评估机构评为十佳培训师、年度培训师等。

职业资历:

◇田老师的职业经历包含企业中高层管理实践、管理咨询项目实践、教育与培训工作实践;

◇田老师在企业管理的工作经历中先后担任过上市公司以及多家民营企业的中高层管理职务,分别任职于总裁办、企管部、人力资源部、厂办等部门。

◇管理咨询服务过企业包括宝钢集团、宝钢股份、宝钢钢贸、伊藤忠丸红(日资)、东风标致雪铁龙、上海烟草、沪东重机(中国船舶)、沪东中华、龙头股份、巴鲁夫(德资)等知名企业;

◇这些扎实的职业经历使得田老师积累了较为丰富的企业管理实战经验、管理咨询研究经验、管理培训实务经验。

主讲课程:

以下大部分课程,田老师自2002年起就开设这些课程的公开课,并向各类企业提供内训。

◇人力资源类:《企业培训体系构建与培训管理实务》、《年度培训计划制定》;

◇客户服务类:《构建卓越的客户服务管理体系》、《客户服务技巧训练》、《如何处理客户的不满、抱怨、投诉》;

◇通用管理与员工素质类:《卓越领导力研修》、《中层经理管理技能提升研修班》、《中高层经理管理技能与领导力提升》、《高效的管理沟通技能训练》、《员工素质提升与职业能力塑造》、《创新思维训练》。

课程特色与授课风格:

◇田老师企业管理专业硕士,数学专业学士的专业背景,使得课程既有扎实的管理功底,又有逻辑严谨的深刻点评、案例分析。

◇课程基本特征为:

结构型知识点介绍 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研讨点评

+ 关键问题互动交流 + 活力型游戏促进体验 + 操作性工具现场演练

服务客户:

内训服务过的知名企业,其中大部分企业多次邀请田老师授课:

Δ日立电器、TCL、艾欧史密斯、欧姆龙、诺日士(上海)、通力电梯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、格特拉克、丹佛斯(中国)、医科达、贝因美…..

Δ宝钢集团、中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯、中国人寿、中国银联、中国工商银行、上海银行、浦发银行、中国民生银行、中国农业银行、中国建设银行…..

Δ一汽集团、上汽通用、吉利汽车、中国铁建、科华恒盛、三一重工、中国南车、中联重科、南方路机、海康威视、科瑞集团、南方水泥…….

Δ中国国航、首都机场、上海虹桥机场、重庆机场、贵阳机场、云南机场集团、湖北机场集团、西部机场集团、吉之岛、永旺百货、北京海龙、仁和药业….

Δ万科、江苏新城、北京城建、绿城中国、上海城投、罗莱家纺、永达集团、喜临门、丹姿………

等众多知名企业以及其它的中小型企业数百家。

多次派学员参加田老师客户服务类课程公开课的部分知名企业:

Δ一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、

Δ万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、

Δ中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

上海

价格

5200

SPC-统计过程控制的实施和运用

218月全天22SPC-统计过程控制的实施和运用(全天) 深圳 价格: 4380

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日  深圳 课程对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC感兴趣人员 课程费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费) 【课程介绍】 课程前言: 《SPC-统计过程控制》课程,作为重要品质统计理论及应用的核心课程,课程从SPC应用实战的角度阐释目前业界运行存在问题,针对问题结合SPC应用及相关理论进行讲解,让学员在实战中了解和掌握SPC相关知识,通过练习强化实战的应用,让学员掌握主流统计工具的应用,并做到会看,会做及会用,有助于提升品质预防能力。 课程收益: 1.掌握SPC与管制图的联系和区别 2.如何读懂SPC和背后的秘密 3.如何用Minitab去搭建一个简易的SPC系统 4.引导学员挖掘实践中碰到的问题,学会正确的处理方式 5.了解SPC相关理论知识 6.能免费获得Minitab统计软件安装,并基本掌握Minitab基本操作方法 【课程纲要】 第一章 SPC能带给我们什么 1、如何理解SPC 1)如何理解SPC的S及内涵 2)如何理解SPC的P及内涵 3)如何理解SPC的C及内涵 【提问互动】考考你,你对SPC认知 2、SPC能解决那些方面的问题 1)SPC能预防产品制程不稳定状态,信吗 2)SPC能对设备参数进行监控,你同意吗 3)SPC能对生产环境进行预警,你认同吗 4)SPC能对员工的操作进行监控,信吗 【学员互动】你期望SPC解决那些方面的问题 第二章 管制图与SPC推行应用 1、如何理解SPC与管制图 1)SPC就是管制图,你认同吗 2)管制图是运行SPC的基础,对吗 【提问互动】说出你对SPC与管制图的认知 2、推行SPC及模板应用 1)如何规划SPC系统文件 2)如何设计SPC流程 3)如何破解推行SPC的困扰 (1)为什么企业推行SPC不容易成功 (2)为什么SPC运行平均不到2小时就异常报警 (3)为什么产品SPC运行正常,但客户端还是有2%以上不良 【小组讨论】分组讨论,找到解决困扰的核心 【工具及模板】SPC推行系统文件模板,SPC推行流程模板 第三章 SPC运行不同管制图的应用 1、基于计量性管制图的SPC及应用 1)如何制作Xbar-R图(均值-极差) (1)Xbar-R图(均值-极差)的应用类型 (2)用传统的手动描线画图法及注意事项 (3)用Minitab工具进行Xbar-R (4)对Xbar-R图形进行判断 【学员练习】利用Minitab制作Xbar-R图 2)Xbar-R在过程参数SPC控制的应用 (1)如何区别管制上下线和规格上线 (2)如何计算Xbar-R在过程参数的管制线 (3)如何对利用SPC图形进行制程异常预警 (4)如何对SPC异常进行分析和改进 【工具及模板】Xbar-R管制图,鱼骨图,头脑风暴法 【案例分享】某世界500强,在手机塑件产品尺寸SPC控制的应用 【学员练习】小组根据企业过程参数选取控制进行练习和点评 2、基于计数性管制图的SPC应用 1)如何制作P图(不合格品率) (1)如何准备P图(不合格品率)的制作 (2)如何用Minitab进行制作及其注意事项 【学员练习】自选产品数据,利用Minitab制作 2)P图在产品不合格率SPC控制的应用 (1)如何设定管制上下线 (2)如何计算P图管制线 (3)利用SPC,对产品不良率异常预警方法 (4)如何对SPC异常进行分析和改进 【工具】P管制图,直方图,柏拉图 【案例分享】某世界500强,在车载背光模组不良率SPC控制的应用 【学员练习】小组根据企业不良率,SPC练习和点评 3、如何透过SPC有关指标解读过程控制状态 1)如何理解PPK和CPK 2)如何理解CP和CPK 3)如何透过CPK理解过程受控状态 【提问互动】挑战你的理解,看谁又快又准 【专家介绍】 徐志坚 老师(高端老师/咨询师) 质量管理 品质管理老师 精通质量全盘管理 精通品质管理实践 解决质量核心问题 徐志坚老师是从基层成长起来的品质管理专家,在二十年的工作实践中不断扮演不同角色,始终保持着对品质的苛求和敬畏,对质量管理有深入的了解和历练,经历IBM品质管理,港资,美资,台资企业的历练,对不同性质的企业文化及品质管理有很深烙印,在世界500强企业从事品质历练16年,参与质量体系的各种培训和审核(包括ISO 9000,ISO14000,OSAH18000,QS9000,TS16949);参与品质工具系统性培训和应用,在理论实践中,主导推行过QCC圈,5S-7S,Sixsigma改善案,多次获得集团奖项。 徐志坚老师20年始终坚持以正确的品质意识和思维为指导,以品质工具应用为实践,强化有效的品质数据应用分析,不断根据企业环境和企业特点创新性进行品质管理,通过持续多年对品质事件的积累和跟踪研究,对产品质量风险管理和产品品质预防性管理有原创性的输出,创造过6个月内主导运行创新性品质控制体系,1年内把年返修率从30%的不良下降到2%以内业绩,为企业减少质量失败成本近千万,突破了高品质高成本的怪圈;主导通过用户满意度和质量成本双指标来衡量品质管理绩效,在实践中,赢得企业经营层赞誉;在企业培训过程中,把500强企业系统实践和民营企业灵活高效的实践相结合,不断创新品质管理,累计培训中层人员超过上千人,同时不断参加行业组织研讨活动,结合当下产业和科技热点如轨道交通,大数据,物联网,人工智能,进行深度探讨和相关品质体系及监管研究,取得一定的成果。 徐志坚老师,获得了世界500强美资企业伟创力大学颁发的Sixsigma绿带证书;获得世界500强台资企业富士康科技集团2012年技能之星;获得专利发明一项;系统稽核员。 主讲课程: 1.高端课程:《六西格玛基础培训》《六西格玛绿带培训》《六西格玛黑带培训》《六西格玛黄带培训》《六西格玛MINITAB工具应用》《六西格玛在质量管理中的实施与应用研修班》《质量功能展开-QFD》《实验设计-DOE》《田口方法-DOE》《TQM-全面质量管理》《零缺陷质量管理》《企业重大质量问题分析及解决》《预防质量风险管理》《质量管理从平凡到卓越》 2.其它课程:《IATF16949内审员培训》《TS16949五大工具及应用》《APQP-先期产品质量策划》《SPC-统计过程控制》《MSA-测量系统分析》《FMEA-失效模式和影响分析》《PPAP-生产件批准程序》《QC七种质量手法培训》《QC新旧七大手法》《QCC品管圈改善活动》《ISO9000》《ISO14000》《ISO45001》《VDA 6.3-过程审核》《VDA 6.5-产品审核》《SQE-供应商质量管理》《质量意识培训》《8D改善报告制作》 优势/授课风格: 1.归纳经典理论应用,通过实践总结出快速理解和记忆经典理论的方式方法,把高深和专业性很强的理论用通俗易懂的方式呈现出来 2.通过学习经典案例,让学员通过他山之石掌握品质工具应用和问题解决处理</p> 3.了解企业需求结合品质管理的实践,精准地提升企业品质管理中薄弱环节和解决碰到的各种问题,强化学员情景化的应用和实践,努力让学员有实实在在的获得感 4.精辟的案例讲解及深刻的观点阐释。课程幽默、轻松愉快、学以致用,最能让学员取得实效 服务客户: 广州市自来水集团有限公司、公牛集团股份有限公司、山东金麒麟股份有限公司、上汽集团汇众有限公司、三樱包装(江苏)有限公司、易程科技股份有限公司、江苏国泰华盛集团、珠海英博轮股份有限公司、青岛建邦贸易、山东华勤集团-通力轮胎有限公司、中国移动集团、柳州五菱集团、方正科技集团、佛山艾科电子集团、深圳东方亮彩集团、高科润(深圳)集团、台资光宝集团、台资富士康集团、深圳伟志电子有限公司、深圳三木实业有限公司、深圳乐荣塑胶电子股份有限公司、伟创力塑胶深圳有限公司、深圳市中讯通电子有限公司、深圳市物联网科技有限公司、东莞长华实业有限公司、深圳市鑫天通科技有限公司、乐利精密工业(深圳)有限公司、珠海康晋电气股份有限公司、深宇集团、东莞广胜达建筑集团有限公司、深圳森源酒店家具集团、深圳三诺电子有限公司、东莞欧超电子有限公司、深圳科宇通讯电子有限公司、深圳中南集团等。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日  深圳
课程对象:1、研发类工程人员(包括项目经理,DQE,结构工程师等)2、制造类工程人员(PQE,生产现场主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供应链管理人员(SQE,采购,等);管理层及对SPC感兴趣人员
课程费用:4380元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)
【课程介绍】

课程前言:
《SPC-统计过程控制》课程,作为重要品质统计理论及应用的核心课程,课程从SPC应用实战的角度阐释目前业界运行存在问题,针对问题结合SPC应用及相关理论进行讲解,让学员在实战中了解和掌握SPC相关知识,通过练习强化实战的应用,让学员掌握主流统计工具的应用,并做到会看,会做及会用,有助于提升品质预防能力。
课程收益:
1.掌握SPC与管制图的联系和区别
2.如何读懂SPC和背后的秘密
3.如何用Minitab去搭建一个简易的SPC系统
4.引导学员挖掘实践中碰到的问题,学会正确的处理方式
5.了解SPC相关理论知识
6.能免费获得Minitab统计软件安装,并基本掌握Minitab基本操作方法

【课程纲要】

第一章 SPC能带给我们什么
1、如何理解SPC
1)如何理解SPC的S及内涵
2)如何理解SPC的P及内涵
3)如何理解SPC的C及内涵
【提问互动】考考你,你对SPC认知
2、SPC能解决那些方面的问题
1)SPC能预防产品制程不稳定状态,信吗
2)SPC能对设备参数进行监控,你同意吗
3)SPC能对生产环境进行预警,你认同吗
4)SPC能对员工的操作进行监控,信吗
【学员互动】你期望SPC解决那些方面的问题

第二章 管制图与SPC推行应用
1、如何理解SPC与管制图
1)SPC就是管制图,你认同吗
2)管制图是运行SPC的基础,对吗
【提问互动】说出你对SPC与管制图的认知
2、推行SPC及模板应用
1)如何规划SPC系统文件
2)如何设计SPC流程
3)如何破解推行SPC的困扰
(1)为什么企业推行SPC不容易成功
(2)为什么SPC运行平均不到2小时就异常报警
(3)为什么产品SPC运行正常,但客户端还是有2%以上不良
【小组讨论】分组讨论,找到解决困扰的核心
【工具及模板】SPC推行系统文件模板,SPC推行流程模板

第三章 SPC运行不同管制图的应用
1、基于计量性管制图的SPC及应用
1)如何制作Xbar-R图(均值-极差)
(1)Xbar-R图(均值-极差)的应用类型
(2)用传统的手动描线画图法及注意事项
(3)用Minitab工具进行Xbar-R
(4)对Xbar-R图形进行判断
【学员练习】利用Minitab制作Xbar-R图
2)Xbar-R在过程参数SPC控制的应用
(1)如何区别管制上下线和规格上线
(2)如何计算Xbar-R在过程参数的管制线
(3)如何对利用SPC图形进行制程异常预警
(4)如何对SPC异常进行分析和改进
【工具及模板】Xbar-R管制图,鱼骨图,头脑风暴法
【案例分享】某世界500强,在手机塑件产品尺寸SPC控制的应用
【学员练习】小组根据企业过程参数选取控制进行练习和点评
2、基于计数性管制图的SPC应用
1)如何制作P图(不合格品率)
(1)如何准备P图(不合格品率)的制作
(2)如何用Minitab进行制作及其注意事项
【学员练习】自选产品数据,利用Minitab制作
2)P图在产品不合格率SPC控制的应用
(1)如何设定管制上下线
(2)如何计算P图管制线
(3)利用SPC,对产品不良率异常预警方法
(4)如何对SPC异常进行分析和改进
【工具】P管制图,直方图,柏拉图
【案例分享】某世界500强,在车载背光模组不良率SPC控制的应用
【学员练习】小组根据企业不良率,SPC练习和点评
3、如何透过SPC有关指标解读过程控制状态
1)如何理解PPK和CPK
2)如何理解CP和CPK
3)如何透过CPK理解过程受控状态
【提问互动】挑战你的理解,看谁又快又准

【专家介绍】

徐志坚 老师(高端老师/咨询师)
质量管理 品质管理老师
精通质量全盘管理
精通品质管理实践
解决质量核心问题
徐志坚老师是从基层成长起来的品质管理专家,在二十年的工作实践中不断扮演不同角色,始终保持着对品质的苛求和敬畏,对质量管理有深入的了解和历练,经历IBM品质管理,港资,美资,台资企业的历练,对不同性质的企业文化及品质管理有很深烙印,在世界500强企业从事品质历练16年,参与质量体系的各种培训和审核(包括ISO 9000,ISO14000,OSAH18000,QS9000,TS16949);参与品质工具系统性培训和应用,在理论实践中,主导推行过QCC圈,5S-7S,Sixsigma改善案,多次获得集团奖项。
徐志坚老师20年始终坚持以正确的品质意识和思维为指导,以品质工具应用为实践,强化有效的品质数据应用分析,不断根据企业环境和企业特点创新性进行品质管理,通过持续多年对品质事件的积累和跟踪研究,对产品质量风险管理和产品品质预防性管理有原创性的输出,创造过6个月内主导运行创新性品质控制体系,1年内把年返修率从30%的不良下降到2%以内业绩,为企业减少质量失败成本近千万,突破了高品质高成本的怪圈;主导通过用户满意度和质量成本双指标来衡量品质管理绩效,在实践中,赢得企业经营层赞誉;在企业培训过程中,把500强企业系统实践和民营企业灵活高效的实践相结合,不断创新品质管理,累计培训中层人员超过上千人,同时不断参加行业组织研讨活动,结合当下产业和科技热点如轨道交通,大数据,物联网,人工智能,进行深度探讨和相关品质体系及监管研究,取得一定的成果。
徐志坚老师,获得了世界500强美资企业伟创力大学颁发的Sixsigma绿带证书;获得世界500强台资企业富士康科技集团2012年技能之星;获得专利发明一项;系统稽核员。
主讲课程:
1.高端课程:《六西格玛基础培训》《六西格玛绿带培训》《六西格玛黑带培训》《六西格玛黄带培训》《六西格玛MINITAB工具应用》《六西格玛在质量管理中的实施与应用研修班》《质量功能展开-QFD》《实验设计-DOE》《田口方法-DOE》《TQM-全面质量管理》《零缺陷质量管理》《企业重大质量问题分析及解决》《预防质量风险管理》《质量管理从平凡到卓越》
2.其它课程:《IATF16949内审员培训》《TS16949五大工具及应用》《APQP-先期产品质量策划》《SPC-统计过程控制》《MSA-测量系统分析》《FMEA-失效模式和影响分析》《PPAP-生产件批准程序》《QC七种质量手法培训》《QC新旧七大手法》《QCC品管圈改善活动》《ISO9000》《ISO14000》《ISO45001》《VDA 6.3-过程审核》《VDA 6.5-产品审核》《SQE-供应商质量管理》《质量意识培训》《8D改善报告制作》
优势/授课风格:
1.归纳经典理论应用,通过实践总结出快速理解和记忆经典理论的方式方法,把高深和专业性很强的理论用通俗易懂的方式呈现出来
2.通过学习经典案例,让学员通过他山之石掌握品质工具应用和问题解决处理</p>
3.了解企业需求结合品质管理的实践,精准地提升企业品质管理中薄弱环节和解决碰到的各种问题,强化学员情景化的应用和实践,努力让学员有实实在在的获得感
4.精辟的案例讲解及深刻的观点阐释。课程幽默、轻松愉快、学以致用,最能让学员取得实效
服务客户:
广州市自来水集团有限公司、公牛集团股份有限公司、山东金麒麟股份有限公司、上汽集团汇众有限公司、三樱包装(江苏)有限公司、易程科技股份有限公司、江苏国泰华盛集团、珠海英博轮股份有限公司、青岛建邦贸易、山东华勤集团-通力轮胎有限公司、中国移动集团、柳州五菱集团、方正科技集团、佛山艾科电子集团、深圳东方亮彩集团、高科润(深圳)集团、台资光宝集团、台资富士康集团、深圳伟志电子有限公司、深圳三木实业有限公司、深圳乐荣塑胶电子股份有限公司、伟创力塑胶深圳有限公司、深圳市中讯通电子有限公司、深圳市物联网科技有限公司、东莞长华实业有限公司、深圳市鑫天通科技有限公司、乐利精密工业(深圳)有限公司、珠海康晋电气股份有限公司、深宇集团、东莞广胜达建筑集团有限公司、深圳森源酒店家具集团、深圳三诺电子有限公司、东莞欧超电子有限公司、深圳科宇通讯电子有限公司、深圳中南集团等。

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

深圳

价格

4380

创新力:德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期

218月全天22创新力:德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期(全天) 上海 价格: 6800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:8月21-22日深圳 课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士 课程费用:¥6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 欢迎您参与了解和研讨以下话题: 宏观经济低迷、行业太卷、团队迷茫情况下企业的生存之道? 为什么在商超这个很传统、非常卷的行业,胖东来却能现象级成功? 为什么在地产退热后,众多地产商爆雷,龙湖作为规模民营地产仍屹立不倒? 作为地产供应商的某园林公司如何能在赛道不利情况下游刃有余? 乡村基如何运用德鲁克创新知识,再次崛起成为中式快餐领军品牌? 德鲁克知识如何陪伴快乐食间十年,并助力其取得高校团餐领先地位? 创新知识如何用到子女教育中,帮助家长和孩子不躺平不内卷? 1.系统掌握创新的目的、创新的线索、创新的组织管理、创新的战略定位相关知识; 2.掌握六个实用的创新工具,助力企业实施业务创新和组织管理创新; 3.了解德鲁克对创业、创新的知识,解读当下热点企业成功之道,开拓视野。 全景式解构:既忠于原书,又以德鲁克整体管理思想为底层知识对《创新与企业家精神》一书进行提炼和整合,帮助学员更好理解德鲁克创业与创新的相关知识; 多维度案例:通过丰富的案例并用德鲁克知识解读,帮助不同背景学员更容易理解吸收和应用,案例既有下行期行业(地产、商超)、平稳期行业(快餐、团餐),也有快速增长的行业(新能源汽车、健康教育等);企业规模从千万级到千亿级;既有初创企业,也有30年企业;既有公众熟知的企业,也有老师辅导的成长中企业;既有认真学习实践德鲁克的企业,也有未系统学习但践行德鲁克管理的企业; 双讲师授课:两位老师各有擅长领域,也有不同的授课和研讨风格,更有利于不同学员理解和吸收。 【课程纲要】 一、创业与创新概述 1.“创新”是搞发明?“企业家精神”只有老板才需要? 2.德鲁克的创新与管理之间关系? 3.创新模型:创新目的、创新来源、创新组织、创新战略及四者的关联 二、创新的目的—创造顾客满意赢得经济绩效 1.三种顾客价值(功能价值、情感价值、社会价值) 2.德鲁克创造顾客满意的四要素(顾客满意轮) 3.德鲁克经典案例:“邮政”的颠覆式创新 4.现实案例:胖东来如何通过创造顾客满意成为现象级网红企业 5.亲身经历:龙湖物业实现顾客满意和利润增长背后的“顾客满意轮” 6.亲身经历:大米先生的称菜如何通过四要素实现顾客满意和业绩增长? 7.实用工具1实践:“顾客满意轮”助力阿尔兹海默症患者的认知训练 三、创新的来源—如何发现创新机遇的线索? 1.德鲁克的创新七大来源简述及关键差异 2.寻找创新机遇的五个该做与三个不要做 3.德鲁克经典案例:从麦当劳创业史看创新的来源 4.现实案例:胖东来发展中的意外事件创新、不协调创新、流程创新 5.亲身经历:从14岁露露“玖菜园”餐厅创业看儿童教育的创新 6.亲身经历:企业学德鲁克当中的“坑与雷”看咨询机构的创新机遇 7.实用工具2实践:“经营分析复盘会”帮助领先高校团餐企业创新与提升业绩 四、创新的组织—如何通过组织管理抓住创新机遇? 1.新事业(初创事业)创业闯五关秘诀 2.已有事业(现有事业)创新的三大工程与三大禁忌 3.现实案例:用德鲁克创业闯五关解读胖东来的组织建设和创新文化建设 4.亲身经历:龙湖地产在创业阶段和二次创业阶段的组织创新 5.亲身经历:用“一条龙经理机制”助力某重庆连锁小面企业打造高层团队 6.实用工具3实践:“企业X射线”助力某企业抓暑期旺季机会 7.实用工具4实践:“创业自检表”促使某小微创始人痛改前非 五、创新的战略—如何确定新创事业的战略定位? 1.孤注一掷、创造性模仿、企业家柔道、生态利基战略各自适应场景 2.德鲁克经典案例:日本企业多次用企业家柔道反超美国企业 3.现实案例:胖东来坚定生态利基定位和创造性模仿取得所在区域的控制权 4.现实案例:小米汽车SU7用创造性模仿赢得开门红 5.亲身经历:龙湖地产如何孤注一掷和创造性模仿成为房产民企中的一枝独秀 6.亲身经历:乡村基在苏州用攻其软肋实现破局与热销 7.实用工具5:“攻其软肋五要害” 8.实用工具6:“创造性模仿三秘诀” 六、经济低迷期给企业的建议 1.现实案例:某园林公司在双重不利环境中游刃有余的启示 2.德鲁克管理知识学习中的三个典型误区 3.企业学习实践德鲁克管理知识的三个秘诀 4.互动交流 【专家介绍】 黄智老师 德鲁克管理体系资深讲师 曾获得龙湖地产“最佳教练奖”等多个奖项 NLP国际执行师 工作经历: 5年商业零售业经验、16年地产行业管理、咨询和培训(服务超100家地产、其中35家是中国地产50强、70%是多次合作)、7年餐饮业咨询经验。 德鲁克知识深度学习实践者, 举办德鲁克公益读书会超10期(含《有效管理者》、《管理的实践》、《创新与企业家精神》共计近百场次)。 曾担任清华大学长三角研究院 、北大汇丰商学院、浙江大学经济学院、中山大学等知名高校的MBA及总裁班特邀讲师。 用德鲁克知识7年陪伴乡村基集团(含大米先生品牌)走向全国中式快餐领先品牌。 用德鲁克知识6年陪伴快乐食间从地方品牌成为全国高校团餐领先品牌。 咨询客户还有宇通客车、长安汽车、民生银行、招商银行、中信银行、麻老虎火锅等。 主讲课程:《德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期》等 大客户成功案例: •德鲁克管理知识课程、德鲁克知识在一线的行动学习 •推动乡村基门店经营案例提炼、经营知识沉淀和推广 •辅导乡村基建设基于驾校理论的店长培育体系 •辅导门店及区域激励机制完善 •辅导人才招聘优化(含进攻上海、苏杭等地人才输出) •乡村基(含大米先生)人力资源部及供应链管理教练 •辅导时间:2017年-2024年 2、唐鉴老师 德鲁克管理体系资深讲师 丰富的行业经历和管理经验 多年企业管理咨询、培训、辅导经验 工作经历: •8年制造业市场营销经历。曾担任海尔集团某区域分公司营销总监和销售总监,擅长市场营销和客户管理知识。 •8年餐饮业创业、运营和培训经历。在中国高势能团餐企业快乐食间担任战区管理、合作资源管理等职位。 主讲课程:《德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期》等 专业专长: 在企业管理咨询、辅导的项目中,尤其擅长结合具体的业务场景,将德鲁克经营管理知识融入员工实际经营中,帮助企业提炼自身独特知识并将德鲁克知识应用落地,陪伴企业在经营管理上取得高质量增长。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:8月21-22日深圳
课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士
课程费用:¥6800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

欢迎您参与了解和研讨以下话题:
宏观经济低迷、行业太卷、团队迷茫情况下企业的生存之道?
为什么在商超这个很传统、非常卷的行业,胖东来却能现象级成功?
为什么在地产退热后,众多地产商爆雷,龙湖作为规模民营地产仍屹立不倒?
作为地产供应商的某园林公司如何能在赛道不利情况下游刃有余?
乡村基如何运用德鲁克创新知识,再次崛起成为中式快餐领军品牌?
德鲁克知识如何陪伴快乐食间十年,并助力其取得高校团餐领先地位?
创新知识如何用到子女教育中,帮助家长和孩子不躺平不内卷?

1.系统掌握创新的目的、创新的线索、创新的组织管理、创新的战略定位相关知识;
2.掌握六个实用的创新工具,助力企业实施业务创新和组织管理创新;
3.了解德鲁克对创业、创新的知识,解读当下热点企业成功之道,开拓视野。
全景式解构:既忠于原书,又以德鲁克整体管理思想为底层知识对《创新与企业家精神》一书进行提炼和整合,帮助学员更好理解德鲁克创业与创新的相关知识;
多维度案例:通过丰富的案例并用德鲁克知识解读,帮助不同背景学员更容易理解吸收和应用,案例既有下行期行业(地产、商超)、平稳期行业(快餐、团餐),也有快速增长的行业(新能源汽车、健康教育等);企业规模从千万级到千亿级;既有初创企业,也有30年企业;既有公众熟知的企业,也有老师辅导的成长中企业;既有认真学习实践德鲁克的企业,也有未系统学习但践行德鲁克管理的企业;
双讲师授课:两位老师各有擅长领域,也有不同的授课和研讨风格,更有利于不同学员理解和吸收。

【课程纲要】

一、创业与创新概述
1.“创新”是搞发明?“企业家精神”只有老板才需要?
2.德鲁克的创新与管理之间关系?
3.创新模型:创新目的、创新来源、创新组织、创新战略及四者的关联
二、创新的目的—创造顾客满意赢得经济绩效
1.三种顾客价值(功能价值、情感价值、社会价值)
2.德鲁克创造顾客满意的四要素(顾客满意轮)
3.德鲁克经典案例:“邮政”的颠覆式创新
4.现实案例:胖东来如何通过创造顾客满意成为现象级网红企业
5.亲身经历:龙湖物业实现顾客满意和利润增长背后的“顾客满意轮”
6.亲身经历:大米先生的称菜如何通过四要素实现顾客满意和业绩增长?
7.实用工具1实践:“顾客满意轮”助力阿尔兹海默症患者的认知训练
三、创新的来源—如何发现创新机遇的线索?
1.德鲁克的创新七大来源简述及关键差异
2.寻找创新机遇的五个该做与三个不要做
3.德鲁克经典案例:从麦当劳创业史看创新的来源
4.现实案例:胖东来发展中的意外事件创新、不协调创新、流程创新
5.亲身经历:从14岁露露“玖菜园”餐厅创业看儿童教育的创新
6.亲身经历:企业学德鲁克当中的“坑与雷”看咨询机构的创新机遇
7.实用工具2实践:“经营分析复盘会”帮助领先高校团餐企业创新与提升业绩
四、创新的组织—如何通过组织管理抓住创新机遇?
1.新事业(初创事业)创业闯五关秘诀
2.已有事业(现有事业)创新的三大工程与三大禁忌
3.现实案例:用德鲁克创业闯五关解读胖东来的组织建设和创新文化建设
4.亲身经历:龙湖地产在创业阶段和二次创业阶段的组织创新
5.亲身经历:用“一条龙经理机制”助力某重庆连锁小面企业打造高层团队
6.实用工具3实践:“企业X射线”助力某企业抓暑期旺季机会
7.实用工具4实践:“创业自检表”促使某小微创始人痛改前非
五、创新的战略—如何确定新创事业的战略定位?
1.孤注一掷、创造性模仿、企业家柔道、生态利基战略各自适应场景
2.德鲁克经典案例:日本企业多次用企业家柔道反超美国企业
3.现实案例:胖东来坚定生态利基定位和创造性模仿取得所在区域的控制权
4.现实案例:小米汽车SU7用创造性模仿赢得开门红
5.亲身经历:龙湖地产如何孤注一掷和创造性模仿成为房产民企中的一枝独秀
6.亲身经历:乡村基在苏州用攻其软肋实现破局与热销
7.实用工具5:“攻其软肋五要害”
8.实用工具6:“创造性模仿三秘诀”
六、经济低迷期给企业的建议
1.现实案例:某园林公司在双重不利环境中游刃有余的启示
2.德鲁克管理知识学习中的三个典型误区
3.企业学习实践德鲁克管理知识的三个秘诀
4.互动交流

【专家介绍】

黄智老师
德鲁克管理体系资深讲师
曾获得龙湖地产“最佳教练奖”等多个奖项
NLP国际执行师
工作经历:
5年商业零售业经验、16年地产行业管理、咨询和培训(服务超100家地产、其中35家是中国地产50强、70%是多次合作)、7年餐饮业咨询经验。
德鲁克知识深度学习实践者, 举办德鲁克公益读书会超10期(含《有效管理者》、《管理的实践》、《创新与企业家精神》共计近百场次)。
曾担任清华大学长三角研究院 、北大汇丰商学院、浙江大学经济学院、中山大学等知名高校的MBA及总裁班特邀讲师。
用德鲁克知识7年陪伴乡村基集团(含大米先生品牌)走向全国中式快餐领先品牌。
用德鲁克知识6年陪伴快乐食间从地方品牌成为全国高校团餐领先品牌。
咨询客户还有宇通客车、长安汽车、民生银行、招商银行、中信银行、麻老虎火锅等。
主讲课程:《德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期》等
大客户成功案例:
•德鲁克管理知识课程、德鲁克知识在一线的行动学习
•推动乡村基门店经营案例提炼、经营知识沉淀和推广
•辅导乡村基建设基于驾校理论的店长培育体系
•辅导门店及区域激励机制完善
•辅导人才招聘优化(含进攻上海、苏杭等地人才输出)
•乡村基(含大米先生)人力资源部及供应链管理教练
•辅导时间:2017年-2024年

2、唐鉴老师
德鲁克管理体系资深讲师
丰富的行业经历和管理经验
多年企业管理咨询、培训、辅导经验
工作经历:
•8年制造业市场营销经历。曾担任海尔集团某区域分公司营销总监和销售总监,擅长市场营销和客户管理知识。
•8年餐饮业创业、运营和培训经历。在中国高势能团餐企业快乐食间担任战区管理、合作资源管理等职位。
主讲课程:《德鲁克有效创新助力企业穿越经济低迷期》等
专业专长:
在企业管理咨询、辅导的项目中,尤其擅长结合具体的业务场景,将德鲁克经营管理知识融入员工实际经营中,帮助企业提炼自身独特知识并将德鲁克知识应用落地,陪伴企业在经营管理上取得高质量增长。

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

上海

价格

6800

无形资产暨数字資产管理实务

218月全天22无形资产暨数字資产管理实务(全天) 深圳 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:8月21-22日深圳 课程对象:企业各级资产管理、知识产权管理、无形资产项目利用与管理、资产信息化管理等相关人员 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 数据要素产业化大时代正在开启!数字资产与无形资产管理已经成为企业数字化时代价值管理不可或缺的创新主题。特别我国主导制定的国际标准《ISO55013:2024数据资产管理指南》和国家标准《GB/T46353-2025 数据资产价值评估》的施行,企业数字资产与无形资产管理创新实践已经成为重要课题。本课程是博文老师30多年财务行政管理高管的任职经验和10多年资产管理课题持续授课和研究的结晶,专门针对现代企业资产管理人员面临的短板,系统培训和赋能企业资产管理部门和资产管理人士的创新实务课程,旨在系统提升学员与时俱进的思想方法和数字资产与无形资产全生命周期管理的专业基础、政策法规和国际国内标准落地执行等统筹管理能力,提升学员创新管理数字资产全流程实务技能,为构建企业数字资产与无形资产全流程规范化管理体系,实现数字资产价值最大化夯实基础。   m以新视角新高度认识数字资产和无形资产管理的重要意义,构建与时俱进的思维共识和思想方法; m帮助学员快速学习掌握企业数字资产和无形资产管理的新政策、法规和规范标准;夯实合法合规合标基础; m帮助学员系统学习掌握数字资产、无形资产全生命周期管理的工具方法论,提升专业管理理论基础; m帮助学员系统掌握数字资产和无形管理全流程的规范实务和实操要务,包括:法规标准落地、新增确权、入表、价值评估、运营、保护、投资、收益、风险管控等数字资产全生命周期全流程的规范化管理; m学习掌握数字资产和无形资产管理的数字化标识技术和方法及规则,为实现价值化资本化数字资产和无形资产管理夯实基础;实现对数字资产无形资产管理的创新突破和创造性管理;为数字资产和无形资产管理现代化和实现数字资产的保值、增值、创值和资产的安全、完整,高价值高效率运用及利用夯实基础。 【课程纲要】 开篇:数据要素产业化大时代的开启 -----数字资产管理新时代、新趋势、新国策、新认识 第一讲、数字资产、无形资产及其管理新理念、新国策 1.1何谓数字资产? 何谓无形资产?它们的特点? 1.2数字资产与无形资产的区别与联系 1.3价值及其构成要素 1.4基本分类及其内容 1.5生命周期原理及其意义 1.6在企业价值创造链中的地位和作用 1.7新理念、新国策、新国标解读 1.8法律责任解析 案例与互动: 1)数字资产与无形资产的识别、区别互动 2)现代企业价值创造链中的数字资产运动规律认识 3)国务院相关政策文件主要条款精神解析 4)国际标准(ISO)国标(GB/T)解读 第二讲、无形资产基础管理 2.1何谓无形资产?有何特征?基本分类 2.2无形资产的法律界定 2.3传统无形资产与数字资产的区别 2.4国际会计准则对无形资产的确认标准 ‌2.5无形资产全生命周期管理原理‌ 案例与互动: 1)识别无形资产互动 2)无形资产确认条件 第三讲、无形资产管理阶段划分及基础实务 3.1无形资产管理阶段划分 3.2无形资产的识别与获取阶段的评估方法 3.3开发阶段的成本归集与资本化条件 3.3使用期间的维护与价值监控机制 3.4处置阶段的收益分配与税务处理 案例与互动: 1)无形资产管理阶段划分互动 2)无形资产价值评估方法案例 第四讲、数字资产管理的基础方法及相关规范 4.1何谓数字资产管理?其目的是什么?内容范围有哪些? 4.2原则和法律---法律解析 4.4分类分级与代码规范---国标解析 4.5确认条件与确权---国标解析 4.6生命周期阶段划分---国标解析 案例与互动: 1)数字资产分类分级互动; 2)数字资产管理相关国际国内标准解读; 3)企业数字资产管理分类规范标准方案(标)构建的案例分享; 第五讲:数字资产入表确权及价值评估 5.1 数据资源入表(资产负债表)的合规条件 5.2 数据资产确权与权属登记实务 5.3数据质量评估与价值评估模型 5.4数字资产评估框架及内容构成 5.5数字资产价值评估核心方法 案例与互动: 1)国标(GB/T46353-2025)解读 2)数字资产价值评估案例分析 3)数字资产确权与权属登记案例 4)入表合规互动 5)评估方法案例互动 第六讲、数字资产运营基本管理‌ 6.1数据资产质押融资操作流程 6.2数据资产交易市场规则与定价机制 6.3跨境数据流动的合规管理框架 案例与互动: 1) 质押融资案例 2) 数字资产合规案例分析 第七讲、数字资产的形成和增加暨投资管理 7.1数字资产形成及来源的特点 7.2数字资产的形成和增加途径 7.3数字资产投资风险解析与风险规避 案例与互动: 1)数字资产形成及来源的案例分析 2)数字资产投资风险案例分享 第八讲、数字资产与无形资产的股东投入管理 8.1数字资产的股东投入定义和规范标准 8.2数字资产股东投入的价值计算依据 8.3数字资产股东投入的移交接收验收 8.4无形资产及数字资产股东投入的会计处理 案例与互动: 1)股东投入案例分析 2)无形资产投入案例分析互动 第九讲、数字资产管理的技术支撑体系‌ 9.1区块链在权属登记中的应用 9.2智能合约在收益分配中的实践 9.3隐私计算技术对数据安全的影响 案例与互动: 1)区块链应用案例 2)数字安全案例 第十讲、数字资产价值实现与创新及展望 ‌10.1资本化运作 1、无形资产证券化案例(专利许可费ABS) 2、 数字资产信托结构设计(受托人职责/收益分配) 3、知识产权融资租赁(标的物界定/风险隔离) 10.2行业实案‌分析 1、制造业:企业数据资产入表全流程 2、金融业:数字资产质押融资 3、文创业:IP运营模式 ‌10.3创新应用场景 1、元宇宙中的数字资产(NFT确权/虚拟土地交易) 2、AI生成内容的知识产权归属(创作者/算法/平台) 3、碳资产数字化(碳配额/CCER的登记与交易) 10.4趋势展望‌ 1、量子计算对数据安全的影响 2、全球数字资产税制改革动向 3、战略协同机制 l 无形资产与业务战略的匹配度分析 l 数字资产对商业模式创新的驱动作用 l 技术融合趋势(AI+区块链+隐私计算的协同效应) 案例与互动: 1)案例分析互动   2) 第十一讲、数字资产与无形资产管理的风险管控 11.1合规风险 11.2运营风险 11.3技术风险 11.4风险规避策略与建议 案例与互动: 1)数字资产投资风险案例分析 2)数字资产管理风险管控 课程总结:开创数据要素产业化,迎接人类大数智时代 Q&A:学员问题解答 【专家介绍】 博文(Bowen)老师 ◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师; ◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家; ◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。 咨询项目背景: 具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。 主要课程系列: ☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年) 工作背景: 有20多年外经贸部门、大型外资(新港台资)企业高管、管理咨询顾问的工作经历,曾任行政财务总监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构:外经贸局及国有大型股份、大型港\台\新上市企业,包括:新IPC 集团( IT制造、地产)、ES集团(地产)、物科技(港上市)、PTS 集团(台上市)、MXL (摩托罗拉合作公司)。曾任兼任集团下属物业公司总经理6年。 管理咨询、教育训练成功案例:(尚未详列) 平安银行、中铝集团、联想惠阳、福建兴业、江西电信、常林集团、华润银行、澳银基金、文山移动、名雕、银仕来、深圳移动、韩通船舶、温氏、安吉尔、新兴地产、广丰卷烟、华兴玻璃、深港驾校、利合地产、深保利、诚业家具、新中源、佳兆业、兄弟工业、内蒙商行、惠州燃气、卓宝、中国安防、北方电力、太原兴业、泛亚人力、特发、广电股份、劲嘉彩印、玉溪矿业、万达、中大、云南移动、周口移动、中远航运、讯方通信、徐工、鹏华基金、华贸、深农商行、江门农商行、淮安农行、南京移动、龙江移动、天河城、安徽联通、浙江电信、浙江移动、西部机场、徐工、华达地产、津村药业、桂林移动、海印、众生药业、中电电子、中捷集团、惠电力、发耳电厂、华润电力、佛山公控、上海移动、成都联想、深联通、宁波银行、露天煤业、准能、白沙物流、上海三国、昌河汽车、珠海农商行、华能、华电、华侨城、广西移动、东莞移动、版纳移动、师宗供电、勐腊供电、常德烟机、金活医药、天津农行、江西农行、柳州银行、河北移动、陕西移动、青海电力、广东人寿、海油发展、联友科技、沈阳造币、北京汉典、招商物业、招商港湾、深业集团、正昌、路桥信息、广西各地市移动、神朔、东长集团、新界泵业、永高、颐得物业、AEON、一汽技术、一汽佛山、沙角电厂、江苏银行、湖南大学、圣奥化学、思维科技、京信通信、泽信地产、长丰汽车、武汉联投、绿景地产、保利、维业装饰、郑州地产、深业中城、中房、蓝天集团、美兰免税、华侨城、湖北移动、茂名移动、揭阳移动、海南航空、海南移动、佛山移动、武汉移动、贵州移动、珠海广电、西藏联通、京煤集团、中冶、浙江中行、广州中行、襄阳建行、杭州银行、宁波银行、安徽移动、四川移动、茅台、贵州工行、富基地产、广西联通、兴进地产、河北铁塔、锦富、深河投资、浦东港城、大汉集团、汾酒集团、苏州城投、中国核电、中海壳牌、理光中国、阳江核电、中铁十八局、中建二局、绿城中国、中电、中移动设计院、移动软件、丽珠药业、中粮生物、利口福、国微电子、协合新能源、5G研究院、东莞电力、国汽创新中心---- 核心课程公开课及内训辅导方案: ◎精益管理系统 ◎人力 资源 管理 体系◎ 梯队人才建设与教育训练体系◎行 政文书档案管 理及财务管理体系 授课风格:☆互动启发,理论精讲;  ☆案例分析,现场点评; ☆激情、实战与实用; ☆通俗幽默,趣味生动。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:8月21-22日深圳
课程对象:企业各级资产管理、知识产权管理、无形资产项目利用与管理、资产信息化管理等相关人员
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

数据要素产业化大时代正在开启!数字资产与无形资产管理已经成为企业数字化时代价值管理不可或缺的创新主题。特别我国主导制定的国际标准《ISO55013:2024数据资产管理指南》和国家标准《GB/T46353-2025 数据资产价值评估》的施行,企业数字资产与无形资产管理创新实践已经成为重要课题。本课程是博文老师30多年财务行政管理高管的任职经验和10多年资产管理课题持续授课和研究的结晶,专门针对现代企业资产管理人员面临的短板,系统培训和赋能企业资产管理部门和资产管理人士的创新实务课程,旨在系统提升学员与时俱进的思想方法和数字资产与无形资产全生命周期管理的专业基础、政策法规和国际国内标准落地执行等统筹管理能力,提升学员创新管理数字资产全流程实务技能,为构建企业数字资产与无形资产全流程规范化管理体系,实现数字资产价值最大化夯实基础。

 

m以新视角新高度认识数字资产和无形资产管理的重要意义,构建与时俱进的思维共识和思想方法;

m帮助学员快速学习掌握企业数字资产和无形资产管理的新政策、法规和规范标准;夯实合法合规合标基础;

m帮助学员系统学习掌握数字资产、无形资产全生命周期管理的工具方法论,提升专业管理理论基础;

m帮助学员系统掌握数字资产和无形管理全流程的规范实务和实操要务,包括:法规标准落地、新增确权、入表、价值评估、运营、保护、投资、收益、风险管控等数字资产全生命周期全流程的规范化管理;

m学习掌握数字资产和无形资产管理的数字化标识技术和方法及规则,为实现价值化资本化数字资产和无形资产管理夯实基础;实现对数字资产无形资产管理的创新突破和创造性管理;为数字资产和无形资产管理现代化和实现数字资产的保值、增值、创值和资产的安全、完整,高价值高效率运用及利用夯实基础。

【课程纲要】

开篇:数据要素产业化大时代的开启

—–数字资产管理新时代、新趋势、新国策、新认识

第一讲、数字资产、无形资产及其管理新理念、新国策

1.1何谓数字资产? 何谓无形资产?它们的特点?

1.2数字资产与无形资产的区别与联系

1.3价值及其构成要素

1.4基本分类及其内容

1.5生命周期原理及其意义

1.6在企业价值创造链中的地位和作用

1.7新理念、新国策、新国标解读

1.8法律责任解析

案例与互动:

1)数字资产与无形资产的识别、区别互动

2)现代企业价值创造链中的数字资产运动规律认识

3)国务院相关政策文件主要条款精神解析

4)国际标准(ISO)国标(GB/T)解读

第二讲、无形资产基础管理

2.1何谓无形资产?有何特征?基本分类

2.2无形资产的法律界定

2.3传统无形资产与数字资产的区别

2.4国际会计准则对无形资产的确认标准

‌2.5无形资产全生命周期管理原理‌

案例与互动:

1)识别无形资产互动

2)无形资产确认条件

第三讲、无形资产管理阶段划分及基础实务

3.1无形资产管理阶段划分

3.2无形资产的识别与获取阶段的评估方法

3.3开发阶段的成本归集与资本化条件

3.3使用期间的维护与价值监控机制

3.4处置阶段的收益分配与税务处理

案例与互动:

1)无形资产管理阶段划分互动

2)无形资产价值评估方法案例

第四讲、数字资产管理的基础方法及相关规范

4.1何谓数字资产管理?其目的是什么?内容范围有哪些?

4.2原则和法律—法律解析

4.4分类分级与代码规范—国标解析

4.5确认条件与确权—国标解析

4.6生命周期阶段划分—国标解析

案例与互动:

1)数字资产分类分级互动;

2)数字资产管理相关国际国内标准解读;

3)企业数字资产管理分类规范标准方案(标)构建的案例分享;

第五讲:数字资产入表确权及价值评估

5.1 数据资源入表(资产负债表)的合规条件

5.2 数据资产确权与权属登记实务

5.3数据质量评估与价值评估模型

5.4数字资产评估框架及内容构成

5.5数字资产价值评估核心方法

案例与互动:

1)国标(GB/T46353-2025)解读

2)数字资产价值评估案例分析

3)数字资产确权与权属登记案例

4)入表合规互动

5)评估方法案例互动

第六讲、数字资产运营基本管理‌

6.1数据资产质押融资操作流程

6.2数据资产交易市场规则与定价机制

6.3跨境数据流动的合规管理框架

案例与互动:

1) 质押融资案例

2) 数字资产合规案例分析

第七讲、数字资产的形成和增加暨投资管理

7.1数字资产形成及来源的特点

7.2数字资产的形成和增加途径

7.3数字资产投资风险解析与风险规避

案例与互动:

1)数字资产形成及来源的案例分析

2)数字资产投资风险案例分享

第八讲、数字资产与无形资产的股东投入管理

8.1数字资产的股东投入定义和规范标准

8.2数字资产股东投入的价值计算依据

8.3数字资产股东投入的移交接收验收

8.4无形资产及数字资产股东投入的会计处理

案例与互动:

1)股东投入案例分析

2)无形资产投入案例分析互动

第九讲、数字资产管理的技术支撑体系‌

9.1区块链在权属登记中的应用

9.2智能合约在收益分配中的实践

9.3隐私计算技术对数据安全的影响

案例与互动:

1)区块链应用案例

2)数字安全案例

第十讲、数字资产价值实现与创新及展望

‌10.1资本化运作

1、无形资产证券化案例(专利许可费ABS)

2、 数字资产信托结构设计(受托人职责/收益分配)

3、知识产权融资租赁(标的物界定/风险隔离)

10.2行业实案‌分析

1、制造业:企业数据资产入表全流程

2、金融业:数字资产质押融资

3、文创业:IP运营模式

‌10.3创新应用场景

1、元宇宙中的数字资产(NFT确权/虚拟土地交易)

2、AI生成内容的知识产权归属(创作者/算法/平台)

3、碳资产数字化(碳配额/CCER的登记与交易)

10.4趋势展望‌

1、量子计算对数据安全的影响

2、全球数字资产税制改革动向

3、战略协同机制

l 无形资产与业务战略的匹配度分析

l 数字资产对商业模式创新的驱动作用

l 技术融合趋势(AI+区块链+隐私计算的协同效应)

案例与互动:

1)案例分析互动   2)

第十一讲、数字资产与无形资产管理的风险管控

11.1合规风险

11.2运营风险

11.3技术风险

11.4风险规避策略与建议

案例与互动:

1)数字资产投资风险案例分析

2)数字资产管理风险管控

课程总结:开创数据要素产业化,迎接人类大数智时代

Q&A:学员问题解答

【专家介绍】

博文(Bowen)老师

◎资深管理顾问◎资深人力资源实战专家◎高级会计师◎管理学硕士、金牌讲师;

◎世界500强企业商学院TOP100培训专家暨人力资源管理与财务管理专家;

◎国内20多家著名顾问机构签约高级顾问。有20多年的企业管理、管理咨询、教育与培训实践经验。专注于精益管理系统构建和改善,专注于人力资源、绩效管理与流程优化、中高层管理提升训练和职业化素质教育。2019智库专家资深管理专家。

咨询项目背景:

具有政府机关、国企股份制改革经验工作经验和跨国IT、电子家电、汽车零部件、船舶重工、五金家具、木业胶合板、玩具服装、陶瓷化工、生物制药等制造企业及金融证券、服务消费品业、房地产及物业管理、移动通讯、大中型国企等行业培训、咨询项目经验。

主要课程系列:

☆固定资产管理培训☆精益人力资源管理系列 ☆绩效管理与绩效文化系列 ☆精益管理与流程设计优化系列 ☆全面预算与非财管理☆企业选育用留人才系列 ☆MTP管理技能与素质系列 ☆基于知识管理与信息化的企业档案管理(已12年公开课)☆公文行政后勤文秘及资产综合管理与保密风控系列(10年)☆公文文书写作规范与技巧(内训和公开课已18年)

工作背景:

有20多年外经贸部门、大型外资(新港台资)企业高管、管理咨询顾问的工作经历,曾任行政财务总监、人力资源总监、教育训练中心负责人、董事长助理、总经理助理、总裁助理。曾任职主要机构:外经贸局及国有大型股份、大型港\台\新上市企业,包括:新IPC 集团( IT制造、地产)、ES集团(地产)、物科技(港上市)、PTS 集团(台上市)、MXL (摩托罗拉合作公司)。曾任兼任集团下属物业公司总经理6年。

管理咨询、教育训练成功案例:(尚未详列)

平安银行、中铝集团、联想惠阳、福建兴业、江西电信、常林集团、华润银行、澳银基金、文山移动、名雕、银仕来、深圳移动、韩通船舶、温氏、安吉尔、新兴地产、广丰卷烟、华兴玻璃、深港驾校、利合地产、深保利、诚业家具、新中源、佳兆业、兄弟工业、内蒙商行、惠州燃气、卓宝、中国安防、北方电力、太原兴业、泛亚人力、特发、广电股份、劲嘉彩印、玉溪矿业、万达、中大、云南移动、周口移动、中远航运、讯方通信、徐工、鹏华基金、华贸、深农商行、江门农商行、淮安农行、南京移动、龙江移动、天河城、安徽联通、浙江电信、浙江移动、西部机场、徐工、华达地产、津村药业、桂林移动、海印、众生药业、中电电子、中捷集团、惠电力、发耳电厂、华润电力、佛山公控、上海移动、成都联想、深联通、宁波银行、露天煤业、准能、白沙物流、上海三国、昌河汽车、珠海农商行、华能、华电、华侨城、广西移动、东莞移动、版纳移动、师宗供电、勐腊供电、常德烟机、金活医药、天津农行、江西农行、柳州银行、河北移动、陕西移动、青海电力、广东人寿、海油发展、联友科技、沈阳造币、北京汉典、招商物业、招商港湾、深业集团、正昌、路桥信息、广西各地市移动、神朔、东长集团、新界泵业、永高、颐得物业、AEON、一汽技术、一汽佛山、沙角电厂、江苏银行、湖南大学、圣奥化学、思维科技、京信通信、泽信地产、长丰汽车、武汉联投、绿景地产、保利、维业装饰、郑州地产、深业中城、中房、蓝天集团、美兰免税、华侨城、湖北移动、茂名移动、揭阳移动、海南航空、海南移动、佛山移动、武汉移动、贵州移动、珠海广电、西藏联通、京煤集团、中冶、浙江中行、广州中行、襄阳建行、杭州银行、宁波银行、安徽移动、四川移动、茅台、贵州工行、富基地产、广西联通、兴进地产、河北铁塔、锦富、深河投资、浦东港城、大汉集团、汾酒集团、苏州城投、中国核电、中海壳牌、理光中国、阳江核电、中铁十八局、中建二局、绿城中国、中电、中移动设计院、移动软件、丽珠药业、中粮生物、利口福、国微电子、协合新能源、5G研究院、东莞电力、国汽创新中心—-

核心课程公开课及内训辅导方案:

◎精益管理系统 ◎人力 资源 管理 体系◎ 梯队人才建设与教育训练体系◎行 政文书档案管 理及财务管理体系

授课风格:☆互动启发,理论精讲;  ☆案例分析,现场点评; ☆激情、实战与实用; ☆通俗幽默,趣味生动。

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

深圳

价格

4800

一体四翼投标模型—提高投标中标率的五大诀窍

218月全天22一体四翼投标模型—提高投标中标率的五大诀窍(全天) 上海 价格: 2980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年8月21-22日  【上海】 课程对象:企业经营负责人、各级销售管理者、销售代表、售前技术、项目交付经理及投标相关人员 课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 为什么销售人员反馈项目已经得到了客户的支持,但还是不中标?在客户支持的情况下该如何确保顺利中标? 为什么产品、服务、客户关系都不错的企业没中标,而看起来比自己差的竞争对手反而中标了? 为什么有的企业投标质量和效率都很高,而自己要投一个标却那么费劲,甚至事故惊险不断? 评标排名不是第一,能不能质疑(异议)投诉?质疑(异议)投诉能获得哪些好处?如何应对质疑与反质疑? 影响中标的因素纷繁复杂,到底哪些因素才是核心?有没有专业、可复制的一套项目运作体系和方法? 公开招标/邀请招标/询价/竞谈/竞磋/单一来源各有什么特点,该适用于政府采购法体系还是招投标法体系? 亮点: 1.“体系完备、直击核心、降维打击、结果说话”是课程的最大特色,也是本课程的不懈追求; 2.有投标全方位、多视角认知,更有作为食物链低端的投标人逆袭中标的实现路径 3.大量亲身案例现身说法,有货有料有真相; 4.2天内掌握一个模型、五大工具、七张表格、自己企业“满分”的招标文件,让投标变得有章有法有结果; 5.不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的后期跟进交流; 6.通过实战模拟PK, 实操项目练习,投标复盘会,案例教学,互动式研讨,视频,问题带法条等方式来帮 助学员理解知识,并将在项目过程中遇到的问题融入培训现场。 收益: 道:全方位、多视角、 构建对招投标活动系统、高维的认知; 法:掌握以招标文件为主体,能干事、干好事、干成事、不出事的一体四翼投标模型和思考方法; 术:学习投标与大客户销售的交融,不同角色不同阶段各司其职,避免销售过程“黑匣子”现象,发标前就准确预判中标率; 掌握控标技能和招标文件分析技巧,制作本企业“满分”的招标文件; 掌握投标管理技能,标书制作三大原则、五大技巧,实现高质量高效率投标; 掌握质疑投诉三三三法则及相关函件写作技巧,从容质疑(异议)与反质疑(异议); 器:掌握一个模型、五大工具、七张表格,让投标变得有章有法有结果。 【课程纲要】 模块一:投标的三个视角,评标过程揭秘 本节:主要扩展学员的视野,建立对投标高维、系统的认知 招投标制度介绍 招投标的前世今生来世 招投标活动的本质 为什么说招投标活动是用一部分人的贪婪对另一部分人的恐惧 六种采购方式解析 评标过程揭秘 评标委员会构成来源 评标基本流程 评标各方心态 评标现场案例分析 小组讨论:哪些关键因素决定了最后的中标结果?为了提高中标率,准备怎么做? 投标模型 一体:为什么以招标文件为主体

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年8月21-22日  【上海】
课程对象:企业经营负责人、各级销售管理者、销售代表、售前技术、项目交付经理及投标相关人员
课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

  • 为什么销售人员反馈项目已经得到了客户的支持,但还是不中标?在客户支持的情况下该如何确保顺利中标?
  • 为什么产品、服务、客户关系都不错的企业没中标,而看起来比自己差的竞争对手反而中标了?
  • 为什么有的企业投标质量和效率都很高,而自己要投一个标却那么费劲,甚至事故惊险不断?
  • 评标排名不是第一,能不能质疑(异议)投诉?质疑(异议)投诉能获得哪些好处?如何应对质疑与反质疑?
  • 影响中标的因素纷繁复杂,到底哪些因素才是核心?有没有专业、可复制的一套项目运作体系和方法?
  • 公开招标/邀请招标/询价/竞谈/竞磋/单一来源各有什么特点,该适用于政府采购法体系还是招投标法体系?

亮点:

1.“体系完备、直击核心、降维打击、结果说话”是课程的最大特色,也是本课程的不懈追求;

2.有投标全方位、多视角认知,更有作为食物链低端的投标人逆袭中标的实现路径

3.大量亲身案例现身说法,有货有料有真相;

4.2天内掌握一个模型、五大工具、七张表格、自己企业“满分”的招标文件,让投标变得有章有法有结果;

5.不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的后期跟进交流;

6.通过实战模拟PK, 实操项目练习,投标复盘会,案例教学,互动式研讨,视频,问题带法条等方式来帮

助学员理解知识,并将在项目过程中遇到的问题融入培训现场。

收益:

  1. 道:全方位、多视角、 构建对招投标活动系统、高维的认知;
  2. 法:掌握以招标文件为主体,能干事、干好事、干成事、不出事的一体四翼投标模型和思考方法;
  3. 术:学习投标与大客户销售的交融,不同角色不同阶段各司其职,避免销售过程“黑匣子”现象,发标前就准确预判中标率;

掌握控标技能和招标文件分析技巧,制作本企业“满分”的招标文件;

掌握投标管理技能,标书制作三大原则、五大技巧,实现高质量高效率投标;

掌握质疑投诉三三三法则及相关函件写作技巧,从容质疑(异议)与反质疑(异议);

  1. 器:掌握一个模型、五大工具、七张表格,让投标变得有章有法有结果。

【课程纲要】

模块一:投标的三个视角,评标过程揭秘

本节:主要扩展学员的视野,建立对投标高维、系统的认知

  1. 招投标制度介绍
  • 招投标的前世今生来世
  • 招投标活动的本质
  • 为什么说招投标活动是用一部分人的贪婪对另一部分人的恐惧
  • 六种采购方式解析
  1. 评标过程揭秘
  • 评标委员会构成来源
  • 评标基本流程
  • 评标各方心态
  • 评标现场案例分析
  • 小组讨论:哪些关键因素决定了最后的中标结果?为了提高中标率,准备怎么做?
  1. 投标模型
  • 一体:为什么以招标文件为主体
  • 四翼:四翼解决的问题和目标
  • 实战模拟投标演练:从自以为是到自以为非

 

模块二:能干事,投标与大客户销售的交融

本节:主要解决标前引导过程中,大客户销售不同阶段不同角色的分工和任务,以及发标前准确判断我方中标概率

  1. 大客户及大客户销售原理
  • 大客户定义
  • 大客户销售漏斗原理
  1. 大客户销售过程中各角色的分工、任务及标前引导实战案例
  • 标前引导在大客户销售过程中的定位
  • 各阶段中标相关的核心任务及分工
  • 大组讨论:投标项目运作过程中引导案例分享
  • 测评演练:判断A、B、C三个项目F公司分别中标概率大小

 

模块三:干好事,控标手段分类及实施方法

本节:主要掌握控标技巧、以及制作本企业专属的“满分”招标文件

  1. 六大可能出现倾向性安排的环节
  2. 招标文件解析
  • 招标文件形式结构
  • 招标文件逻辑结构
  • 资格条件
  • 实质性条款
  • 评分办法
  1. 招标文件设计
  • 设计原则及基础
  • 设计技巧
  • 控标逻辑
  1. 投标竞争力分析表
  2. 演练:结合自身企业优势,制作一份“满分”招标文件

 

模块四:干成事,投标质量及效率提升

本节:主要解决投标管理、应标技巧及标书制作质量效率提升

  1. 投标文件的档次
  • 投标文件的四种档次
  • 视频:从价值几百到价值几万元的投标文件展示
  1. 投标文件制作
  • 一个流程
  • 三个原则
  • 四个技巧
  • 澄清应用
  • 陪围分析
  1. 助力投标文件获取高分的工具演练
  2. 提升投标文件制作效率的工具演练

 

模块五:不出事,投标法律责任,质疑(异议)、投诉

本节:主要解决投标的法律责任、该不该质疑、能不能质疑,如何质疑

  1. 法律责任
  • 民事责任
  • 刑事责任
  1. 招标投标争议
  • 表达和解决民事争议的方式
  • 质疑与异议的区别
  • 常见错误
  1. 投标质疑三三三法则
  • 能不能:质疑投诉的三个基础
  • 该不该:质疑投诉的三个目的
  • 行不行:质疑投诉的三个技巧
  1. 质疑函、投诉书模板介绍
  2. 案例分析:
  • A项目争议处理为什么会失败?
  • B项目争议处理为什么会反败为胜?

【专家介绍】

谢伟老师

  • 大型国企投标与解决方案总监
  • 合同商务和法务双专业评审人
  • 14年工作经验,原华为海外投标共享中心SPTL
  • 吉林大学硕士研究生

 

背景介绍:

  1. 工作经历

2017.02~至今 上海富欣智能交通控制有限公司投标与解决方案总监、法律合规负责人

  • 组建投标团队,将公司屡次废标的情况彻底改变,实现2017年至今0废标。带领团队多次中标重大项目,在大连地铁5号线信号项目投标翻盘过程中展示了过硬的投标文件质量;
  • 商务负责人,商业模式、定价设计及评审,合同谈判,合同评审等,签订了100+经济合同(单个合同总价覆盖几千到几亿元);
  • 法律合规负责人,除了经济合同评审,也深度参与了公司引入其他股东增资扩股、公司与其他企业成立合资公司、股权转让等活动。公司合规综合管理、合规联席会议组织、年度合规工作董事会汇报、三会议案评审、公司章程修订、部门规章制度评审、各部门法律合规咨询、公司对外法律事务等。
  • 销售项目管理。市场经营会议组织、销售项目周报汇总、跟踪,合同订单管理等。

2011.10~2016.11 华为技术有限公司

乌兹投标共享中心SPTL、西班牙Telefonica系统部产品经理(2011-2016)

  • 组建了乌兹别克斯坦投标共享中心核心网投标团队,打造从无到有、投标质量、投标效率双过硬的投标团队;
  • 曾任UZ BSSC OEC主任和生活委主任,促进中方和本地员工融洽相处、生活关怀、困难援助等事务;
  • 解决方案经理,操盘西班牙Telefonica PCRF等项目, 从机会点挖掘、组织大型解决方案workshop,比拼测试、投标到最后成功中标。
  • 跨文化团队管理,曾带领拉美14个子网和欧洲2个子网团队多次中标项目

2008.07~2011.10阿尔卡特朗讯青岛研发中心软件研发工程师

  • 电信网络软件研发工程师,6项目PE,带领分散在美国、印度、南京、青岛的工程师,按期顺利交付项目;
  • 三年解决了100多个全球运营商网络软件bug, 成为bug fix能手,GTS团队点名寻求支持的工程师;
  • 一线经理培训,青岛研发中心网上自学标兵
  1. 招投标项目案例

谢伟老师具有丰富的国内和海外投标经验,尤其擅长城市轨道交通、通信行业工程和设备采购项目投标。

  • 国内投标项目

青岛市地铁6号线一期工程列车自主运行系统(TACS)项目 (中标2.6亿元)

大连地铁5号线信号系统翻盘项目(中标2.05亿元)

墨西哥蒙特雷4、5、6号线信号系统项目(中标2.9亿元)

太原地铁2号线信号系统(含综合监控)项目(中标3.12亿元)

柳州跨坐式单轨信号与通信系统项目(中标3.41亿元)

武汉光谷悬挂式单轨信号系统(含综合监控)项目 (中标1.5亿元)

都江堰M-TR旅游客运专线运行控制系统项目 (中标8850万元)

武夷新区轨道交通线上工程信号系统项目 (中标 4450万元)

丽江城市综合轨道交通项目 (中标2130万元)

恩施青云崖悬挂式单轨信号系统项目 (中标1650万元)

  • 海外投标项目

西班牙Telefonica PCRF项目(中标)

西班牙ONO 核心网项目 (中标)

秘鲁Telefonica SBC 项目 (中标)

意大利Wind vIMS项目 (中标)

意大利VDF核心网项目(中标)

德国TO2 PCRF项目(中标)

英国Truphone电信集团项目(中标)

乌兹别克斯坦核心网项目(中标)

哈萨克斯坦核心网项目(中标)

土耳其Turkcell项目(中标)

  1. 课程体系

投标课程体系:                             合同课程体系:

《投标团队组建与投标流程打造》              《买卖合同风险防范及评审实务》

《评标过程揭秘及中标关键要素》              《租赁合同风险防范及评审实务》

《标前引导核心任务及操盘方法》              《借款合同风险防范及评审实务》

《控标手段六大分类及实施方法》              《担保合同风险防范及评审实务》

《投标项目质量及效率提升方法》              《中介合同风险防范及评审实务》

《交标、评标、质疑(异议)实务》            《广告合同风险防范及评审实务》

企业创始人系列                              《合伙合同风险防范及评审实务》

《企业股权架构设计与控制权设计》            《出资合同风险防范及评审实务》

《公司法与公司治理》                        《咨询服务合同风险防范实务》

软实力提升                                  《债权转让合同风险防范及评审实务》

《非权威影响力》                            《股权转让合同风险防范及评审实务》

《一线经理管理技能培训》                    《股权代持合同风险防范及评审实务》

                                       《招商引资合同风险防范及评审实务》

  1. 微咨询项目
  • 投标团队组建与投标制度流程建设

谢伟老师曾两次从0到1到强组建投标团队,一次在华为乌兹别克投标共享中心,另一次是现在任职的上海富欣智能交通控制有限公司。在华为乌兹投标共享中心,从招聘本地员工,承接业务,提升投标质量、提升投标效率等方面循序渐进,打造了一只质量和效率双高的投标团队,有效承接了西欧、东北欧、中亚、俄罗斯四大区域的业务,达到了投标共享中心专业、高效、共享的目标;另一次是现在任职的公司,组建投标团队后,将公司屡次废标的情况彻底改变,实现2017年至今0废标。并在大连地铁5号线投标项目翻盘过程中展示了过硬的投标文件质量。

  • 合同拟定、谈判、评审、履行全过程管理

谢伟老师的工作覆盖合同全生命周期,从招投标文件、合同签订、到后期的合同合规履行、合同争议解决,结合华为LTC流程及公司实际情况,为现在的公司建立了一套合同全生命管理办法,让合同成为公司的利润之舟、助力公司行稳致远。

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

上海

价格

2980

干部突围训战营:2天1晚精准破局,构建干部能上能下的活力引擎

218月全天22干部突围训战营:2天1晚精准破局,构建干部能上能下的活力引擎(全天) 北京 价格: 7800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日北京 课程对象:核心高管团队(建议董事长/总经理带队,财经一把手、人力资源一把手、营销一把手、供应链一把手、技术开发一把手) 课程费用:¥7800元/人    ¥49800元/8人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 企业发展在干部方面存在的核心烦恼: 烦恼一:干部没血性,不担当 · 现象1:公司追求高增长,干部不冲锋,不愿意挑战高目标。 · 现象2:公司在业务转型,干部追求稳定,不愿变革。 · 现象3:公司在打硬仗,干部没狼性,缺乏必胜的信念与信心。 烦恼二:干部不出活,能力不足 · 现象4:干部只管打仗,不建团队、不建流程、不建机制。 · 现象5:干部在市场竞争中节节败退,无法支撑公司高增长。 · 现象6:从外部引进的“牛人”,实际表现与预期落差大。 · 现象7:干部能力不够,一将无能累死三军,部门绩效差。 烦恼三:干部没梯队,无将可用 · 现象8:对现岗人员不满意,但又没有更合适人选,干部能上不能下。 · 现象9:不缺机会,只缺干部,错失了发展机会。 · 现象10:干部板结,山头林立,指挥难。 某民营企业,领跑细分行业。从2019年开始陷入增长停滞,2020年部分被对手赶超,行业地位岌岌可危,老板认为主要是干部队伍的问题:内部干部动不了,外部空降用不好。 BEFORE · 公司干部队伍数量远超同行,但一旦有干部空缺,内部却逃不出人,需要源源不断从外部空降干部 · 对现岗干部不满意,但只能勉强留用,甚至还要想尽办法留用他们,因为放眼望去,公司内部根本找不到更好人选 · 干部已经板结,甚至出现山头,与公司博弈的局面,绩效考核迟迟不下去 · 干部不但当不奋斗,竞争环境发生变化,干部不愿意转型和挑战,公司连续多年低于行业平均增速 AFTER · 关键的干部岗位有了继任的人选,公司优先从继任人选里面选拔,培养干部,而不是外招 · 原有板结和形成山头的干部,逐步被有计划的轮岗,甚至调离关键干部岗位 · 大量年轻的、有冲劲的、认可公司文化的干部被启用,公司的组织氛围和组织活力焕然一新 · 21年年度综合收入大幅增长,领先行业大盘 CHANGE · 基于业务战略,识别了关键的干部岗位,以及这些岗位的干部数量、质量和结构差距 · 制定了这些关键干部岗位的标准与画像,确保精准培养与选拔 · 推动了这些关键干部岗位的继任计划,并有序推动继任人员的流动与培养 · 推行AT机制,卷入业务领导,从只关注业务到业务和人兼顾,确保干部管理机制落地执行 · 只有依靠干部管理机制才能保障人才的持续倍出 特色: 2天1晚,带走的不是概念,是一套凝聚团队共识、经过专家质询、可执行的干部管理体系1.0版本方案。 1. 双专家模式贯穿全程: · 干部专家: 传授经过验证的方法论与工具,确保方向正确。 · 行业专家: 深入小组,一对一辅导研讨,确保您的方案能落地。 2. 真案例,真方法,真学习: · 现场拆解行业标杆企业的干部管理与执行案例。 · 不仅学“他们做了什么”,更学“他们怎么做出来的”, 复制成功经验,避免踩坑。 · 绕过理论,直接学习被验证过的成功路径。 3. 现场产出,现场路演,现场拍板: · 核心输出物不再是课后作业,而是在训战营现场必须完成的“毕业设计”。 · 各小组需进行成果路演,由干部导师和行业实战教练组成的“评委会”现场提问、点评、打磨,确保方案的严谨性与可行性。 · 逼出真东西,带走的方案是经过集体智慧和专家挑战的成熟成果。 4. 课后陪跑,保障战果落地: 训战营结束,才是行动的开始。我们提供2次专家线上辅导,跟踪您的落地进展,为您遇到的新问题提供解决方案,确保执行到底。 【课程纲要】 模块 研讨内容 时间表 Day1 明要求 善选拔 • 大多数企业干部管理的痛点和盲区 • 标杆企业干部队伍特点及干部管理体系演变历程 • 干部管理理念及体系框架 09:00-10:00

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日北京
课程对象:核心高管团队(建议董事长/总经理带队,财经一把手、人力资源一把手、营销一把手、供应链一把手、技术开发一把手)
课程费用:¥7800元/人    ¥49800元/8人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

企业发展在干部方面存在的核心烦恼:

烦恼一:干部没血性,不担当

· 现象1:公司追求高增长,干部不冲锋,不愿意挑战高目标。

· 现象2:公司在业务转型,干部追求稳定,不愿变革。

· 现象3:公司在打硬仗,干部没狼性,缺乏必胜的信念与信心。

烦恼二:干部不出活,能力不足

· 现象4:干部只管打仗,不建团队、不建流程、不建机制。

· 现象5:干部在市场竞争中节节败退,无法支撑公司高增长。

· 现象6:从外部引进的“牛人”,实际表现与预期落差大。

· 现象7:干部能力不够,一将无能累死三军,部门绩效差。

烦恼三:干部没梯队,无将可用

· 现象8:对现岗人员不满意,但又没有更合适人选,干部能上不能下。

· 现象9:不缺机会,只缺干部,错失了发展机会。

· 现象10:干部板结,山头林立,指挥难。

某民营企业,领跑细分行业。从2019年开始陷入增长停滞,2020年部分被对手赶超,行业地位岌岌可危,老板认为主要是干部队伍的问题:内部干部动不了,外部空降用不好。

BEFORE

· 公司干部队伍数量远超同行,但一旦有干部空缺,内部却逃不出人,需要源源不断从外部空降干部

· 对现岗干部不满意,但只能勉强留用,甚至还要想尽办法留用他们,因为放眼望去,公司内部根本找不到更好人选

· 干部已经板结,甚至出现山头,与公司博弈的局面,绩效考核迟迟不下去

· 干部不但当不奋斗,竞争环境发生变化,干部不愿意转型和挑战,公司连续多年低于行业平均增速

AFTER

· 关键的干部岗位有了继任的人选,公司优先从继任人选里面选拔,培养干部,而不是外招

· 原有板结和形成山头的干部,逐步被有计划的轮岗,甚至调离关键干部岗位

· 大量年轻的、有冲劲的、认可公司文化的干部被启用,公司的组织氛围和组织活力焕然一新

· 21年年度综合收入大幅增长,领先行业大盘

CHANGE

· 基于业务战略,识别了关键的干部岗位,以及这些岗位的干部数量、质量和结构差距

· 制定了这些关键干部岗位的标准与画像,确保精准培养与选拔

· 推动了这些关键干部岗位的继任计划,并有序推动继任人员的流动与培养

· 推行AT机制,卷入业务领导,从只关注业务到业务和人兼顾,确保干部管理机制落地执行

· 只有依靠干部管理机制才能保障人才的持续倍出

特色:

2天1晚,带走的不是概念,是一套凝聚团队共识、经过专家质询、可执行的干部管理体系1.0版本方案。

1. 双专家模式贯穿全程:

· 干部专家: 传授经过验证的方法论与工具,确保方向正确。

· 行业专家: 深入小组,一对一辅导研讨,确保您的方案能落地。

2. 真案例,真方法,真学习:

· 现场拆解行业标杆企业的干部管理与执行案例。

· 不仅学“他们做了什么”,更学“他们怎么做出来的”, 复制成功经验,避免踩坑。

· 绕过理论,直接学习被验证过的成功路径。

3. 现场产出,现场路演,现场拍板:

· 核心输出物不再是课后作业,而是在训战营现场必须完成的“毕业设计”。

· 各小组需进行成果路演,由干部导师和行业实战教练组成的“评委会”现场提问、点评、打磨,确保方案的严谨性与可行性。

· 逼出真东西,带走的方案是经过集体智慧和专家挑战的成熟成果。

4. 课后陪跑,保障战果落地: 训战营结束,才是行动的开始。我们提供2次专家线上辅导,跟踪您的落地进展,为您遇到的新问题提供解决方案,确保执行到底。

【课程纲要】

模块 研讨内容 时间表
Day1
明要求 善选拔 • 大多数企业干部管理的痛点和盲区
• 标杆企业干部队伍特点及干部管理体系演变历程
• 干部管理理念及体系框架
09:00-10:00
将最优秀的干部选拔到最关键的岗位 • 干部使命与责任
• 干部的通用标准
• 基于领导力模型的干部通用标准框架
• 基于业务实践的干部差异化要求
• 干部选拔的工具和适用场景
10:00-11:00
茶歇 11:00-11:15
研讨练习 研讨/发表/点评:
案例1:某企业干部标准实践案例
研讨1:干部队伍领导力模型
11:15-12:00
午休 12:00-14:00
研讨结果发表 发表:干部队伍领导力模型 14:00-14:30
建梯队 敢流动 用梯队计划让干部队伍看得清、用得好、流得动
• 连接业务战略的干部队伍规划
• 四点一线的梯队计划
• 关键岗位梯队盘点
• 其他高潜人才盘点
14:30-15:30
茶歇 15:30-15:45
业务驱动的干部流动机制 • 干部流动机制
• 干部流动的组织保障
15:45-17:00
案例 案例2:某企业关键岗位梯队建设案例 17:00-17:30
晚餐 17:30-19:00
研讨练习 案例2:关键干部岗位梯队计划 19:00-20:00
Day2
研讨结果发表 发表/点评:前一晚研讨结果 09:00-09:30
加速培养 承战略 让敏捷高效的干部培养机制来满足业务发展
• 干部培养发展的价值主张
• 干部培养发展的原则与框架
• 加速干部培养的敏捷方式
• 基于关键岗位群的培养(同心圆)
• 基于未来领导力的培养
09:30-10:30
茶歇 10:30-10:45
案例 案例3:某企业关键岗位群培养发展案例 10:45-11:00
研讨练习 研讨:研讨3:关键干部岗位群培养发展方案 11:00-12:00
午休 12:00-13:30
研讨结果发表 发表/点评:研讨3:关键干部岗位群培养发展方案 13:30-14:00
科学激励 促活力 运用科学的考核激励方式,激发干部队伍血性
• 压力无依赖传递的干部考核体系
• 组织绩效与火车头个人绩效设计
• 激发活力的分配体系
• 激励如何打通组织协同
• 火车头激励如何刺激赛马
14:00-14:30
可上可下 听指挥 如何加强干部的监管、淘汰及启用
• 干部的监管
• 干部的退出及再启用
14:30-15:00
茶歇 15:00-15:15
案例 案例4:某企业末位淘汰案例 15:15-15:30
研讨练习 研讨/发表/点评:研讨4:如何开展末位淘汰 15:30-16:30
机制保障 可落地 干部管理的组织与运作机制
• 干部管理组织的定位与职责
• 干部管理组织的运作与行权
16:30-17:20
总结 研讨会总结/全景回顾/会后行动建议及模板 17:20-17:30

【专家介绍】

刘老师

  • 前TOP国内&国际咨询公司合伙人
  • 操盘100+企业组织变革,平均业绩增长25%+

 

【讲师介绍-常老师】

  • 前TOP国际咨询公司合伙人,50+企业干部管理操盘手
  • 前500强企业HRD

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

北京

价格

7800

精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

218月全天22精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营(全天) 深圳 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日  深圳 课程对象:总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员 课程费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等) 【课程介绍】 课程背景: 原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!危机之下,日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦!单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商,采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润! 课程目的: 学习:通过成本分析如何选择优质供应商 学习:选择优质的供应商开发渠道 学习:培养优秀的供应商团队 学习:采购谈判具有的基本工具和能力 学习:制定采购谈判策略 学习:实施有效谈判 课程收益: 掌握:谈判二十一实战技巧&采购谈判“降龙十八掌” 掌握:供应成本分析的五力模型 掌握:供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤 掌握:采购谈判中的八大利器 掌握:供应商关系管理的“九阳神功” 掌握: 采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” 课程特色: 1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决! 2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案! 【课程纲要】 第一单元 如何精准选择成本合理供应商 情景案例1:解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素? 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解材料供应价值和生命周期 6.供应商报价的三大原则 7.打造采购成本分析的五力模型 【培训小技巧】 疫情后时代采购成本全面分析的十大工具&采购材料成本模型 【案例解读】 1.委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞? 2.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读 【案例复盘】 如何分析采购成本上涨的原因,通过学习的工具和方法,讨论予以剖析和点评 第二单元 供应商开发、评估、绩效管理实战技巧 情景案例2:疫情后时代华为供应商管理的方法? 1.建立正确的供应战略方案 2.制定开发供应战略地图 3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤 4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则 5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位 6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法 【培训小技巧】 供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功” 【案例解读】 1.选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的? 2.解读华为对供应商进行 KCP管理方案 【课题演练】 开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区 第三单元 如何制定采购谈判策略 情景案例3:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略 1.启动谈判需要准备哪些工作 2.如何分析采购谈判的主要因素 3.如何准备采购谈判工作 4.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格 5.制定谈判策略七步骤 【培训小技巧】 疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” 【案例解读】 客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略 【案例复盘】 如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误 第四单元 如何实施有效谈判 情景案例4:解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例 1.商务谈判控场实施二十一实战技巧 1.1如何管控谈判阶段/1.2整个谈判如何掌控/1.3哪种砍价方式更好/1.4哪种谈判形式容易出问题/1.5如何做好电话谈判/1.6为什么我方会弱势/1.7我方弱势怎么谈/1.8什么是分阶段蚕食/1.9分阶段蚕食的策略步骤/1.10如何提升说服力/1.11第三方的参考依据/1.12如何提高谈判时的沟通/1.13我们会问问题吗/1.14如何问问题/1.15反驳对方的几种方式/1.16沟通禁忌/1.17对方忽悠我怎么谈/1.18如何挽回失误(失口)/1.19出现僵局怎么谈/1.20.谈判结束时怎么办/1.21如何与不同对象谈判 2.采购谈判战术“降龙十八掌” 第一掌:试探计/第二掌:声东击西计/第三掌:强人所难计/第四掌:换位思考计/第五掌:巧立名目计/第六掌:先轻后重计/第七掌:档箭牌计/第八掌:顺手牵羊计/第九掌:激将计/第十掌:限定选择计/第十一掌:人情计/第十二掌:小圈密谈计/第十三掌:奉送选择权计/第十四掌:以静制动计/第十五掌:车轮计/第十六掌:挤牙膏计/第十七掌:欲擒故纵计/第十八掌:红脸与白脸 【培训小技巧】 采购谈判中谈判的话术 【案例解读】 一个真实失败的谈判案例复盘(多品种少批量采购案例谈判) 【头脑风暴】 如何实现和关键材料供应商谈判的双赢 【专家介绍】 南老师:采购与供应链管理 采购招投标管理专家 供应链系统实战专家 供应商开发和绩效管理 采购风险与成本控制管理 IFPSM注册采购能力资格认证 采购与供应链管理资格认证注册采购师 西北纺织工业学院机电一体化专业毕业 老师优势曾在世界500强、国企、民企从事采购供应链管理/招投标工作26年,并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在新能源汽车联盟、液压设备(汽车尾板龙头企业)、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,供应链搭建和风险评估的实战模式,尤其在新能源汽车产业创新联盟全方位实施供应链集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效帮助企业完成采购和供应链管理能力转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效提升招投标效率,提高了采购人员能力,高效且合规化提升采购最大价值! 采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。 供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。 服务客户:石油化工&新材料行业:中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄驰电子、顺东集团、图兰科技、荷韵特种材料等。 服务客户 电信及通讯行业:中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、西安联通、通号通讯信息集团、中国联通廊坊分公司、中国电信深圳分公司、大兴安岭移动公司、大庆移动公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。 快消品行业(饮品&服装&手机配件等):嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。 机车及重工行业:中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。 医疗制药:国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等。 电力配套行业:国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。 能源行业:神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等。 新能源及配套行业:东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车,凯卓立液压设备等。 家具文具&礼品包装:肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等。 家电行业(炊具行业):合肥美的冰箱、美芝(美的下属公司)、德豪润达、威力集团、双喜电器、广东欣骏电器集团、大雅五金、宏泽电器等。 其他传统制造行业(家电&显示照明&畜牧业&加工行业等):、利亚德光电、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。  

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日  深圳
课程对象:总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员
课程费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)
【课程介绍】

课程背景:
原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!危机之下,日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦!单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商,采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润!
课程目的:
学习:通过成本分析如何选择优质供应商
学习:选择优质的供应商开发渠道
学习:培养优秀的供应商团队
学习:采购谈判具有的基本工具和能力
学习:制定采购谈判策略
学习:实施有效谈判
课程收益:
掌握:谈判二十一实战技巧&采购谈判“降龙十八掌”
掌握:供应成本分析的五力模型
掌握:供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤
掌握:采购谈判中的八大利器
掌握:供应商关系管理的“九阳神功”
掌握: 采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
课程特色:
1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!
2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!

【课程纲要】

第一单元 如何精准选择成本合理供应商

情景案例1:解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素?

1.采购品项的需求的成本管理工具–卡拉杰克模型

2.疫情后时代采购成本分析十大风险

3.如何分析材料价格供应的优先级

4.如何制定供应区域战略地图

5.如何理解材料供应价值和生命周期

6.供应商报价的三大原则

7.打造采购成本分析的五力模型

【培训小技巧】

疫情后时代采购成本全面分析的十大工具&采购材料成本模型

【案例解读】

1.委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞?

2.某公司采购降本的“罪与罚”–采购分析报告的分析与解读

【案例复盘】

如何分析采购成本上涨的原因,通过学习的工具和方法,讨论予以剖析和点评

第二单元 供应商开发、评估、绩效管理实战技巧

情景案例2:疫情后时代华为供应商管理的方法?

1.建立正确的供应战略方案

2.制定开发供应战略地图

3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤

4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则

5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位

6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

1.选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?

2.解读华为对供应商进行 KCP管理方案

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第三单元 如何制定采购谈判策略

情景案例3:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格

5.制定谈判策略七步骤

【培训小技巧】

疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

【案例解读】

客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略

【案例复盘】

如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误

第四单元 如何实施有效谈判

情景案例4:解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例

1.商务谈判控场实施二十一实战技巧

1.1如何管控谈判阶段/1.2整个谈判如何掌控/1.3哪种砍价方式更好/1.4哪种谈判形式容易出问题/1.5如何做好电话谈判/1.6为什么我方会弱势/1.7我方弱势怎么谈/1.8什么是分阶段蚕食/1.9分阶段蚕食的策略步骤/1.10如何提升说服力/1.11第三方的参考依据/1.12如何提高谈判时的沟通/1.13我们会问问题吗/1.14如何问问题/1.15反驳对方的几种方式/1.16沟通禁忌/1.17对方忽悠我怎么谈/1.18如何挽回失误(失口)/1.19出现僵局怎么谈/1.20.谈判结束时怎么办/1.21如何与不同对象谈判

2.采购谈判战术“降龙十八掌”

第一掌:试探计/第二掌:声东击西计/第三掌:强人所难计/第四掌:换位思考计/第五掌:巧立名目计/第六掌:先轻后重计/第七掌:档箭牌计/第八掌:顺手牵羊计/第九掌:激将计/第十掌:限定选择计/第十一掌:人情计/第十二掌:小圈密谈计/第十三掌:奉送选择权计/第十四掌:以静制动计/第十五掌:车轮计/第十六掌:挤牙膏计/第十七掌:欲擒故纵计/第十八掌:红脸与白脸

【培训小技巧】

采购谈判中谈判的话术

【案例解读】

一个真实失败的谈判案例复盘(多品种少批量采购案例谈判)

【头脑风暴】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

【专家介绍】

南老师:采购与供应链管理

采购招投标管理专家

供应链系统实战专家

供应商开发和绩效管理

采购风险与成本控制管理

IFPSM注册采购能力资格认证

采购与供应链管理资格认证注册采购师

西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

老师优势曾在世界500强、国企、民企从事采购供应链管理/招投标工作26年,并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在新能源汽车联盟、液压设备(汽车尾板龙头企业)、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,供应链搭建和风险评估的实战模式,尤其在新能源汽车产业创新联盟全方位实施供应链集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效帮助企业完成采购和供应链管理能力转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效提升招投标效率,提高了采购人员能力,高效且合规化提升采购最大价值!

采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。

服务客户:石油化工&新材料行业:中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄驰电子、顺东集团、图兰科技、荷韵特种材料等。

服务客户

电信及通讯行业:中国电子科技集团、北京电信、武汉移动、西安联通、通号通讯信息集团、中国联通廊坊分公司、中国电信深圳分公司、大兴安岭移动公司、大庆移动公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。

快消品行业(饮品&服装&手机配件等):嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。

机车及重工行业:中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。

医疗制药:国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等。

电力配套行业:国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。

能源行业:神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等。

新能源及配套行业:东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车,凯卓立液压设备等。

家具文具&礼品包装:肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等。

家电行业(炊具行业):合肥美的冰箱、美芝(美的下属公司)、德豪润达、威力集团、双喜电器、广东欣骏电器集团、大雅五金、宏泽电器等。

其他传统制造行业(家电&显示照明&畜牧业&加工行业等):、利亚德光电、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。  

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

深圳

价格

4500

大客户销售之绝对成交

218月全天22大客户销售之绝对成交(全天) 北京 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日  北京 课程对象:销售人员,营销型企业团队等 课程费用:4980元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费) 【课程介绍】 前言: 您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢? 您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题! “企业存在的首要目的就是为了盈利!企业不盈利老板要拉出去砍头!” —— 松下幸之助 “销售部门是企业最重要的部门之一,业绩包治百病!” —— 任正非(华为总裁) “企业产品科研做的再好,假如我们不善于营销,也等于零!” —— 比尔.盖茨(微软总裁) 本课程最突出的特点是什么? 通过大量的体验实战训练,包括案例分析、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、销售游戏、团队竞争等形式,让学员在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是真正的销售与沟通,如何步步为赢的进入顾客内心。讲授的观点简单实用,容易掌握记忆,学员可以系统地学习“绝对成交”的理念、原则和方法,可以学完就用,而且用之有效。 【课程类型】 课程关键词:大客户销售、销售技巧提升、销售心理学,销售沟通提升等。 【培训形式】理论讲授70%、实战演练20%、案例讨论5%、经验分享、答疑5%以系统实用训练为目标,精彩案例,感动视频分享、动情小故事,生动演讲,游戏,互动训练等形式;培训现场轻松,活跃。 【课程收益】 1、了解卓越大客户销售精英的素质要求; 2、了解大客户销售成功的必备要素! 3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵; 4、了解大客户销售的步骤流程; 5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧; 6、锻造良好的大客户销售谈判技巧; 7、掌握高品质的大客户沟通技巧; 8、掌握了解大客户购买的心理技巧; 9、学习销售精英如何确定目标和达成目标的方法; 10、学习掌握大客户关系建设与维护技巧。 【课程纲要】 第一单元:大客户销售基本概念 1、大客户的定义 2、大客户特征及分类 3、大客户的判定标准 4、大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验) 5、大客户采购趋势 互动:学员分组,文化建设及积分学习规则分享(5分钟) 第二单元:大客户专员的工作职责 1、大客户专员的职责 2、大客户专案组的职责 3、大客户专员的能力要求 4、大客户专案组的工作内容与重点 课题分组讨论:大客户专员成功的必备要素 第三单元:大客户销售前阶段 一、了解大客户销售心理学 1、互惠原理 2、承诺和一致原理 3、社会认同原理 4、权威原理 5、稀缺原理 二、大客户采购行为分析 1、大客户采购流程(发现需求、内部酝酿、采购设计、评估比较、购买承诺、使用维护) 2、大客户采购周期(引导期、竞争期) 3、大客户决策群体(发起者、决策者、设计者、评估者、决策者、使用者)--重点讲解 三、大客户深度开发技巧 1、大客户信息来源及管理 2、大客户销售的工作重点 3、潜在大客户的信息收集渠道 4、潜在大客户信息收集的内容----重点 5、九种大客户开发策略 案例:1、某大公司采购行为过程分析 2、大客户销售中的信息策略 第四单元:大客户的接触与拜访 一、与大客户建立信任的四个阶段 第一阶段 认识 第二阶段 约会 第三阶段 信赖 第四阶段 同盟 二、大客户拜访六步骤- 1、第一步骤 称呼对方的名称 2、第二步骤 自我介绍 3、第三步骤 感谢对方接见 4、第四步骤 寒暄、赞美 5、第五步骤 表达拜访的理由,陈述议程对客户的价值,引起客户的兴趣 6、第六步骤 询问顾客是否接受 7、快速建立好感和关系的方法 视频及学员演练 三、大客户个人行为模式分析 1、客户风格(亲切型、表达型、控制型、分析型) 2、客户性格分析 3、客户行为心理分析 角色扮演:客户拜访 四、判断销售机会五个标准 1、第一标准 客户的预算 2、第二标准 采购时间 3、第三标准 需求和擅长 4、第四标准 投入产出率 5、第五标准 判断能不能赢 6、第五单元:大客户需求分析 7、客户需求SPIN 课题讨论:1、大客户不同种类需求的判断与分析 2、问话沟通了解客户需求学员练习(15分钟) 3、案例:某销售高手通过了解信息成功争取大客户的案例 第五单元:大客户销售产品价值呈现技巧 一、产品价值呈现的含义 二、为何要塑造产品的独特价值 三、如何有效呈现产品的独特价值 1、产品塑造的六大要素 2、产品塑造介绍的流程 3、塑造产品的FABE技巧 4、产品塑造介绍的注意方面 四、如何对本公司产品进行提炼和塑造 1、本公司产品的六大特性提炼 2、本公司产品带给顾客的好处分析 3、本公司产品的FABE呈现技巧 4、已使用顾客的良好反馈及案例 5、本公司产品介绍的话术及练习 视频分析1:如何把冰卖给爱斯基摩人? 视频分析2:电信手机的三大卖点? 训练、FABE技巧训练 小组对抗训练、把车卖出十倍价格(20分钟) 第六单元:竞标与议价 一、介绍产品利益 1、产品介绍要点 2、NFABI 3、商务简报介绍技巧 二、竞标及商务议价 1、价格商谈技巧 2、招投标书概念 3、克服客户异议处理 4、寻找核心异议 5、克服单个异议 案例:有竞争力的标书要素 第七单元 大客户关系建设与管理 一、如何建立客户关系 1、客户关系建立步骤 2、空降式客户渗透法 3、剥茧式客户渗透法 4、雷达式信息收集法 5、网络式人脉建立法 6、机会式关系建立法 案例:某500企业的大客户关系建立技巧 二、怎样维系客户关系 1、客户的关怀技巧 2、客户个性化服务 3、客户的有效走访 4、有效管理客户档案 三、如何巩固客户关系 1、客户动态管理策略 2、竞争对手的动态管理 3、被动服务变主动管理 4、客户的流失预警防范 5、客户信息的动态管理 四、管理并开发潜在价值的大客户 1、关注客户动态 2、发掘客户需求 3、创造客户价值 第八单元、课程回顾总结与结束: 1、重点知识回顾 2、互动:问与答 3、学员:学习总结与行动计划 4、企业领导:颁奖 5、企业领导:总结发言 6、合影:集体合影 【专家介绍】 郑老师简介: 营销战略运营与创新团队运营讲师 首都经贸大学工商管理专业研究生 十九年两千余家企业培训/顾问/咨询经验 北清经济高等管理学院/特聘授证讲师/智库专家 清华水木名师商学院/特聘教授 多次受邀北京大学,清华大学、南开大学EDP授课 曾任三株药业集团等企业大区执行总经理 2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者 2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者 2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖” 荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号 荣获2015——2019年度“中华讲师风云榜”100强讲师 “价值营销”“担责领导力”“动心式销售”与“担责执行力”版权课程创始人 北京多家营销企业/团队发展顾问  书籍《销售改变你的一生》作者 郑老师咨询项目实操经历: 2023年4月8日——2023年4月10日 华润集团从IT支持到经营共创——华润大宗系统团队的角色跃迁实践培训 2021年3月——2025年7月 受邀几十次为中国移动,中国电信进行团队建设管理,业绩训战提升的项目。 2019年12月1日——2020年3月1日,受邀为国药集团乐仁堂品牌进行营销策划及团队建设的咨询项目,取得圆满成功 。 2019年9月--2019年12月,受邀为北京拾点伴旅游科技公司营销策划,三个月成功提升业绩三倍 2012年—2016年期间,先后为青岛芳子美容集团,北京贵之颜机构,北京弘康龙公司,北京东方宏盛集团,北京百草丽都公司担任团队发展顾问。 2015年为营口亿丰地产设计团队文化系统。 2011年/06 -- 2011/09:北京美德兄弟装饰建材有限公司 “企业团队建设与管理”项目总顾问,同时兼任运营副总经理。 2008/08 -- 2008/09:壳牌石油公司“4S店面人员销售培训”项目,负责壳牌喜力产品店面销售技巧,话术设计,12期培训等,取得圆满成功。 2007/08

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【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日  北京
课程对象:销售人员,营销型企业团队等
课程费用:4980元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费)
【课程介绍】

前言:
您的营销团队战斗力如何?为什么付出很多,而业绩总是不理想呢?为什么您的团队老是业绩不理想呢?
您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理争取大客户的方法吗?您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗?您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗?“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题!
“企业存在的首要目的就是为了盈利!企业不盈利老板要拉出去砍头!”
—— 松下幸之助
“销售部门是企业最重要的部门之一,业绩包治百病!”
—— 任正非(华为总裁)
“企业产品科研做的再好,假如我们不善于营销,也等于零!”
—— 比尔.盖茨(微软总裁)
本课程最突出的特点是什么?

通过大量的体验实战训练,包括案例分析、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、销售游戏、团队竞争等形式,让学员在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是真正的销售与沟通,如何步步为赢的进入顾客内心。讲授的观点简单实用,容易掌握记忆,学员可以系统地学习“绝对成交”的理念、原则和方法,可以学完就用,而且用之有效。
【课程类型】 课程关键词:大客户销售、销售技巧提升、销售心理学,销售沟通提升等。
【培训形式】理论讲授70%、实战演练20%、案例讨论5%、经验分享、答疑5%以系统实用训练为目标,精彩案例,感动视频分享、动情小故事,生动演讲,游戏,互动训练等形式;培训现场轻松,活跃。

【课程收益】

1、了解卓越大客户销售精英的素质要求;
2、了解大客户销售成功的必备要素!
3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵;
4、了解大客户销售的步骤流程;
5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧;
6、锻造良好的大客户销售谈判技巧;
7、掌握高品质的大客户沟通技巧;
8、掌握了解大客户购买的心理技巧;
9、学习销售精英如何确定目标和达成目标的方法;
10、学习掌握大客户关系建设与维护技巧。

【课程纲要】

第一单元:大客户销售基本概念
1、大客户的定义
2、大客户特征及分类
3、大客户的判定标准
4、大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)
5、大客户采购趋势
互动:学员分组,文化建设及积分学习规则分享(5分钟)

第二单元:大客户专员的工作职责

1、大客户专员的职责
2、大客户专案组的职责
3、大客户专员的能力要求
4、大客户专案组的工作内容与重点
课题分组讨论:大客户专员成功的必备要素

第三单元:大客户销售前阶段
一、了解大客户销售心理学
1、互惠原理
2、承诺和一致原理
3、社会认同原理
4、权威原理
5、稀缺原理
二、大客户采购行为分析
1、大客户采购流程(发现需求、内部酝酿、采购设计、评估比较、购买承诺、使用维护)
2、大客户采购周期(引导期、竞争期)
3、大客户决策群体(发起者、决策者、设计者、评估者、决策者、使用者)–重点讲解
三、大客户深度开发技巧
1、大客户信息来源及管理
2、大客户销售的工作重点
3、潜在大客户的信息收集渠道
4、潜在大客户信息收集的内容—-重点
5、九种大客户开发策略
案例:1、某大公司采购行为过程分析
2、大客户销售中的信息策略

第四单元:大客户的接触与拜访
一、与大客户建立信任的四个阶段
第一阶段 认识
第二阶段 约会
第三阶段 信赖
第四阶段 同盟
二、大客户拜访六步骤-
1、第一步骤 称呼对方的名称
2、第二步骤 自我介绍
3、第三步骤 感谢对方接见
4、第四步骤 寒暄、赞美
5、第五步骤 表达拜访的理由,陈述议程对客户的价值,引起客户的兴趣
6、第六步骤 询问顾客是否接受
7、快速建立好感和关系的方法
视频及学员演练
三、大客户个人行为模式分析
1、客户风格(亲切型、表达型、控制型、分析型)
2、客户性格分析
3、客户行为心理分析
角色扮演:客户拜访
四、判断销售机会五个标准
1、第一标准 客户的预算
2、第二标准 采购时间
3、第三标准 需求和擅长
4、第四标准 投入产出率
5、第五标准 判断能不能赢
6、第五单元:大客户需求分析
7、客户需求SPIN
课题讨论:1、大客户不同种类需求的判断与分析
2、问话沟通了解客户需求学员练习(15分钟)
3、案例:某销售高手通过了解信息成功争取大客户的案例

第五单元:大客户销售产品价值呈现技巧
一、产品价值呈现的含义
二、为何要塑造产品的独特价值
三、如何有效呈现产品的独特价值
1、产品塑造的六大要素
2、产品塑造介绍的流程
3、塑造产品的FABE技巧
4、产品塑造介绍的注意方面
四、如何对本公司产品进行提炼和塑造
1、本公司产品的六大特性提炼
2、本公司产品带给顾客的好处分析
3、本公司产品的FABE呈现技巧
4、已使用顾客的良好反馈及案例
5、本公司产品介绍的话术及练习
视频分析1:如何把冰卖给爱斯基摩人?
视频分析2:电信手机的三大卖点?
训练、FABE技巧训练
小组对抗训练、把车卖出十倍价格(20分钟)

第六单元:竞标与议价
一、介绍产品利益
1、产品介绍要点
2、NFABI
3、商务简报介绍技巧
二、竞标及商务议价
1、价格商谈技巧
2、招投标书概念
3、克服客户异议处理
4、寻找核心异议
5、克服单个异议
案例:有竞争力的标书要素

第七单元 大客户关系建设与管理
一、如何建立客户关系
1、客户关系建立步骤
2、空降式客户渗透法
3、剥茧式客户渗透法
4、雷达式信息收集法
5、网络式人脉建立法
6、机会式关系建立法
案例:某500企业的大客户关系建立技巧
二、怎样维系客户关系
1、客户的关怀技巧
2、客户个性化服务
3、客户的有效走访
4、有效管理客户档案
三、如何巩固客户关系
1、客户动态管理策略
2、竞争对手的动态管理
3、被动服务变主动管理
4、客户的流失预警防范
5、客户信息的动态管理
四、管理并开发潜在价值的大客户
1、关注客户动态
2、发掘客户需求
3、创造客户价值

第八单元、课程回顾总结与结束:
1、重点知识回顾
2、互动:问与答
3、学员:学习总结与行动计划
4、企业领导:颁奖
5、企业领导:总结发言
6、合影:集体合影

【专家介绍】

郑老师简介:

营销战略运营与创新团队运营讲师

首都经贸大学工商管理专业研究生

十九年两千余家企业培训/顾问/咨询经验

北清经济高等管理学院/特聘授证讲师/智库专家

清华水木名师商学院/特聘教授

多次受邀北京大学,清华大学、南开大学EDP授课

曾任三株药业集团等企业大区执行总经理

2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者

2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者

2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖”

荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号

荣获2015——2019年度“中华讲师风云榜”100强讲师

“价值营销”“担责领导力”“动心式销售”与“担责执行力”版权课程创始人

北京多家营销企业/团队发展顾问  书籍《销售改变你的一生》作者

郑老师咨询项目实操经历:

2023年4月8日——2023年4月10日 华润集团从IT支持到经营共创——华润大宗系统团队的角色跃迁实践培训

2021年3月——2025年7月 受邀几十次为中国移动,中国电信进行团队建设管理,业绩训战提升的项目。

2019年12月1日——2020年3月1日,受邀为国药集团乐仁堂品牌进行营销策划及团队建设的咨询项目,取得圆满成功 。

2019年9月–2019年12月,受邀为北京拾点伴旅游科技公司营销策划,三个月成功提升业绩三倍

2012年—2016年期间,先后为青岛芳子美容集团,北京贵之颜机构,北京弘康龙公司,北京东方宏盛集团,北京百草丽都公司担任团队发展顾问。

2015年为营口亿丰地产设计团队文化系统。

2011年/06 — 2011/09:北京美德兄弟装饰建材有限公司 “企业团队建设与管理”项目总顾问,同时兼任运营副总经理。

2008/08 — 2008/09:壳牌石油公司“4S店面人员销售培训”项目,负责壳牌喜力产品店面销售技巧,话术设计,12期培训等,取得圆满成功。

2007/08 — 2008/08:北京速达印章公司“团队建设与打造”项目,负责团队招聘,运营,培训,带领团队,绩效提升管理工作,兼任营销副总。期间企业发展迅速。

2006/10 — 2007/02:参与北京和盛家集团“企业文化建设,培训系统建设,组织结构梳理咨询”项目。

2003/07 — 2003/09:参与“天津艾伦斯特钻饰有限公司团队建设及营销体系策划”项目。

★培训特色:

1、沉浸授课,趣味游戏贯穿始终;深刻的道理体现于浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单生动的故事之中。

2、寓教于乐,课堂气氛活跃;体验、参与、互动的教学方式,让大家在学中练,在练中学。

3、案例生动、操作性强;强调训练,实战性强;个性辅导,实效性强;精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。

★主讲特色课程:

一、营销类品牌特色课程:

版权课程:  1、《价值营销策略与实施》(3天)

2、《“动心式”销售特训》(2-3天干货)

3、《NLP打造营销特种兵训练营》(3天2晚)

特色课程: 4、《销售心理学》(2天)

           5、《采购业务沟通与谈判》(1-2天)

二、团队建设管理类课程

1、版权课程:

《NLP团队精英“从优秀到卓越”特训营》(全员团队训练3天2晚)

  • 版权课程:《“担责”执行力打造》(2-3天)
  • 版权课程:《担责领导力打造》(1-2天)

4、《门店运营管理》(2-3天)

5、《卓越团队建设与管理》(2-3天)

6、《团队文化建设与激励技巧》(1-2天)

7、《打造卓有成效的管理者》(2天经典)

8、《跨部门沟通与协作》(1-2天)

三、企业咨询项目

      1、企业市场营销策划咨询项目

      2、企业营销模式设计咨询项目

      3、企业营销流程梳理设计咨询项目

      4、企业团队文化建设咨询项目等

★部分受训企业客户名单:

工程

机械

行业

三一重工,中联重工,徐工集团,安徽万泰股份,云煤机械,云内动力,望江集团,中国兵器集团,中国中车集团,中铁一院,百慕航材,海螺型材,西南煤机,青岛大牧人集团,成功汽车集团,福田汽车集团,北汽集团,中原内配股份,纽威数控,齐峰新材股份,襄阳绝缘子厂等
医疗

医药

保健

行业

石药集团,哈药集团,修正药业,丽珠药业集团,钧安制药,宛西药业,云南药业,昆明制药,远大制药,重庆药友,振东药业,朗致药业集团,易明药业,海燕药业,山东宏济堂药业,永正制药,中慧药业,完美集团,无限极,北京世纪珍康,贵州肿瘤医院,北京名仕医院,宁波第七医院,深圳鹏爱医疗美容,北京贵之颜医疗等
 

外企

外资

培训

中粮可口可乐集团(长沙团队凝聚力特训课程。)荷兰壳牌石油(北京,大连,深圳等地连续九场销售类培训),日本松下电器(沈阳团队执行力培训),日本住友化工(青岛团队执行力培训),韩国美缔可化妆品(青岛管理及团队凝聚力特训),韩国喜来健集团(青岛管理及团队凝聚力特训),日本永旺百货(青岛)公司(青岛团队职业化打造特训),香港龙翔集团(北京 销售,团队管理,团队凝聚力特训),深圳品盈高端酒店用品公司(港资企业)(深圳团队执行力打造,团队凝聚力特训)。
通信

网络

科技

行业

琨越科技,金道网络,中国移动,中国联通,中国电信,中国电子科学研究院,神州数码,联想控股,摩托罗拉,上海芯超科技,中国软件集团,中科院幼儿园,海南航空,山东航空,首都航空,天津航空,北京环卫集团等。
餐饮

酒店

食品

行业

北京碧溪温泉饭店,希岸酒店,北京摩兜公寓,如家酒店,武当山酒店集团,太伟高尔夫集团,白象食品,怡宝矿泉水,中粮可口可乐集团,乐事薯片,禾川食品,雪川食品,君诚食品,安贝宠物食品,优鲜鹅食品,养生堂食品,阿胶食品(保健品),北京燕京啤酒,青岛啤酒,雪花啤酒,北京天谊饮品,湖北盛泽品熠食品,湖北华贵洪湖野藕汁,山东凤翔食品等
服装

零售

地产

传媒

行业

劲霸男装,皮尔卡丹服饰,君臣王服饰,雪莲羊绒,爱慕内衣,绿地集团,华润地产,21世纪不动产,和盛东方地产,武汉卓尔地产,华远地产,乐成地产,长沙方兴地产,河北建达集团,北京融科置地,诺贝尔瓷砖,美德兄弟地板,潍坊陶瓷城,红星美凯龙,芳子美容连锁,百草堂连锁机构,北京大学,清华大学,农业大学,北京出版集团,北京京华时报,金博教育等
煤化

石油

电力

行业

中国石油,中国石化,中海油服,壳牌石油,住友化工,晋西煤化,中煤能源,国新能源,鲁西化工,中煤海外开发集团,露天煤业,华润煤业,晋煤集团,都昌钨钼矿业,云南玉溪钢铁,天津国家电网,华电集团,大北农集团,绿亨农业,济海兴业公司等
电器

其它

制造

德国玛堡壁纸,纷美包装,山东凤祥集团,百事食品集团,置信电气,美的集团,松下电器,格力电器,海尔集团,现代电器,美的集团,永泰轮胎等

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

北京

价格

4980

“读心术” 精细化招聘-望闻问切识人术

218月全天22“读心术” 精细化招聘-望闻问切识人术(全天) 深圳 价格: 4600

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年08月21-22日  深圳 课程对象:人力资源部全员、各层管理者、总经理 课程费用:4600元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费) 【课程介绍】 一.课程背景 在当前人才竞争激烈的市场环境下,企业招聘面临着诸多挑战。一方面,传统招聘模式过度依赖简历筛选与常规面试,难以深入挖掘应聘者的真实性格、心理需求与潜在能力,导致 “人岗错配” 现象频发 —— 招聘到的员工看似符合岗位要求,实际在工作中却因性格不匹配、思维方式差异等问题,难以融入团队、发挥价值,不仅增加了企业的招聘成本与人员流失率,还可能影响项目推进与组织效率。 二.课程收益 掌握【岗位画像技术】、掌握全面的面试技巧,为企业经营严格把好第一道关 掌握招聘中心理学、读心术应用技能,精准识人 识别应聘者的微表情、微语言,识别应聘者的态度及情绪,谎言 掌握识别应聘者眼神模型、识别思维方式模型 掌握应聘者是否说谎、识别行为模式 把应聘者分为4类,针对应聘者的心理特征和专业,考察岗位配置 掌握唐惠玲老师独家的读心术、人才测评体系,全方位多角度的精准选拔人才 应用“脑科学”“神经科学”训练思维系统、大脑开发、思维开发、训练注意力 更全方位多角度的【望闻问切】考察,更好的识人用人,精准达成招聘效果 【课程纲要】 第一部分 望:分析胜任力模型,针对主要招聘岗位,识别应聘者的匹配度 1、胜任力模型中:应聘者的性格、心理需求要点解析 对应聘者性格匹配、心理素质分析 2、四种人格人理特征分析 不同型人格的心理特征分析 3、画像技术:融合读心术+冰鉴技术给应聘者画像 如何通过走路、语言、手势、眼神、口头禅、服装等快速判断应聘者 画像技术演练:四种应聘者的特征对比表分析表格 4、结合公司现有岗位做人岗匹配解析—”人岗匹配、人事相宜、人尽其才“ 四种型的人适合本企业什么岗位表格分析 5、行动学习:建立“基于胜任力的人岗匹配分析”表 第二部分 望:精准识人:掌握眼神模型 通过观察员工眼神,掌握对方态度情绪、接纳度、是否说谎 1、读心术眼神模型分析—分析不同的眼神方向展示的态度 眼神模型6个情况分析 2、读心术眼神模型适应性演练 不是每一个人都符合该模型 如何通过谈话和观察判断客户是否符合该模型 3、如何应用眼神模型识别应聘者表达内容的情绪状态、真实性 4、行动学习:应用练习 第三部分 望:《读心术》+《冰鉴》技术精准识人: 识别应聘者微语言、微表情,准确把握其状态和情绪 1、掌握应聘者的微表情 如何识别笑容:笑容假不了、图解不同的笑容 愤怒、仇恨、怀疑、轻视的表现 有压力、不安、有隐藏、说慌的表现--- 识别七种全人类通用的情感表达:保罗艾克曼的模型解析--- 2、掌握应聘者的微语言 用手摸眉头的表现 交叉腿站立的表现 手指的方向与眼睛看的方向不一致的表现 手对水杯的不同处理动作的表现 不同走路姿态的说明、对手势的分析--- 3、行动学习:识别演练 【精细化招聘之:闻】 第四部分 闻:应用“思维方式技术“识别应聘者的思维方式,评估匹配度 1、人类不同的思维方式解析 2、如何快速判断应聘者的思维方式 3、判断应聘者的思维方式以后,如何结合岗位位胜任力要求评估 4、行动学习:四种思维方式判别 第五部分 闻:精准识人:无领导小组讨论中如何应用读心术 1、无领导小组讨论现场如何布置才有利于读心识人 2、如何应用读心术评价应聘者无领导小组讨论现场表现 3、在自我介绍、自由讨论环节如何读心识人 4、如何通过应聘者入场时的表现读心识人 5、如何通过应聘者离开现场时的表现读心识人 6、行动学习:应用练习 【精细化招聘之:问】 第六部分 问:结合提问技术,识别应聘者是否说慌 1、应用投射效应识别应聘者是否说慌 投射效应的提问案例解析 “墨迹测评”解析-现场测评、解析学员测评结果 2、用压力面试技术测试应聘者 什么情况适合用压力面试技术 压力面试技术应用流程、案例 3、三个快速识别应聘者谎言的技巧 4、结合“读心术”技术要,精细化面试提问 10大提问技术解析、应用 4、行动学习:如何结合“读心术”应用 【精细化招聘之:切】 第七部分 切:顺应双向选择,关注应聘者感受,吸引人才,与应聘者建立亲善关系 1、与四种类型员工招聘面谈技巧分析 针对4种不同人格心理情况的应聘者: 招聘面谈开场、中间阶段、结束阶段细节分析 2、应用匹配和照镜子技术与应聘者建立亲善关系 匹配是什么、照镜子是什么、如何训练、把握尺度 3、关注应聘者的”精力值“,避免因应聘者的”精力值“处于低谷而错失人才 二种精力值的情况分析 遇到应聘者在不同的精力值情况下如何处理 4、行动学习:招聘面谈的细节优化表格 第八部分 切:精准识人:心理学测评工具应用(独家人工工具) 1、对应聘者注意力、观察力及清晰思维能力测验 2、对应聘者是否细心,有责任心处理细节 3、对应聘者计划及规划能力测验 4、对应聘者意识转移、知觉、错觉方面的测验 5、对应聘者思维广度测验 6、行动学习:应用练习 第九部分 切:“脑科学”应用:面试官快速提升识人、观察、思维能力 1、心理学思维广度、深度训练、注意力训练 2、正念技术训练、多角度看问题训练 3、强化三个“神经递质”,有更强的能量、更好的睡眠、更专注 4、神经可塑性:心理学的惊人发现-树立快速成长的信心 5、行动学习:“脑科学”应用训练练习 第十部分 复盘、学员考试 【专家介绍】 唐老师 唐惠玲老师是国家高级心理咨询师、国家高级人力资源师 心理学和人力资源双料专家,授课经验20年 有大量的知名企业多次邀请授课案例 擅长融入积极心理学、读心术、管理心理学、神经科学授课 全国最早的EAP心理辅导咨询师,全国最早的人力资源咨询师 深圳心理咨询协会专家、积极心理学协会专家、人力资源协会专家   主讲课程: 《积极心理学、读心术强化沟通合作》    《管理心理学、读心术强化领导力》 《读心术-优化人力资源管理及问题员工识别》 《读心术-精细化招聘-望闻问切识人术》 《读心术-强化服务营销-营销心理学》 《EAP员工心理建设-调节情绪》 《EAP管理者心理辅导》 《EAP心理咨询技术强化管理》  《最强大脑-神经科学修炼沉稳型领导》 《最强大脑-强化记忆力、专注力》 《新生代员工传帮带-管理心理学应用》 《人力资源创新管理-全模块突破转型》 《绩效薪酬变革及模版应用》   《人才测评盘点、胜任力模型》 《TTT -教育心理学强化培训技能》   企业咨询: EAP心理辅导、人才测评、绩效薪酬、课程开发、职业规划、转岗应聘 个人咨询:  家庭教育、青少年成长、焦虑抑郁、情感关系、应聘技巧、专注力训练、职业规划 工作背景: 1996-2002同州电子人力资源助理 2002-2007大族激光人力资源主管、经理 2005-2012平安集团任人力资源主管、内部讲师(兼职商业讲师和人力资源咨询师) 2012-至今  全职商业讲师和人力资源咨询师 2016-至今  全职心理咨询师、EAP员工心理辅导咨询师 服务过的部分客户: 课 题 客 户       EAP 员工 心理 辅导 课程 、 咨询 项目   《EAP-员工心理辅导、压力情绪管理》 《EAP咨询师培训- 如何做好员工心理辅导》 工商银行虹口支行、工商银行山西分行返聘4期、工商银行呼和浩特分行、华润银行、深圳世界之窗、坪山区城市建设公司、深圳残疾人服务中心返聘6期、深圳市易佰网络、深圳职业训练学校、深圳共进电子、湖北新能源、 平安人寿、中移铁通广西公司、湖北燃气集团、深圳电信、川亿电脑深圳公司、江门移动、珠海海韵城、盐田政务中心、蛇口地税、葵冲街道、深圳宝安区政府、广西环江残联、深圳民爱残疾人服务中心、同维希望小学、深圳九清世界科技、福田银座村镇银行--- 《EAP心理学优化家庭亲子关系》 贵阳卷烟厂返聘3期、深圳下沙小学、深圳红桂小学、深圳百花小学亲子关系、家庭关系咨询项目---

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年08月21-22日  深圳
课程对象:人力资源部全员、各层管理者、总经理
课程费用:4600元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费)
【课程介绍】

一.课程背景
在当前人才竞争激烈的市场环境下,企业招聘面临着诸多挑战。一方面,传统招聘模式过度依赖简历筛选与常规面试,难以深入挖掘应聘者的真实性格、心理需求与潜在能力,导致 “人岗错配” 现象频发 —— 招聘到的员工看似符合岗位要求,实际在工作中却因性格不匹配、思维方式差异等问题,难以融入团队、发挥价值,不仅增加了企业的招聘成本与人员流失率,还可能影响项目推进与组织效率。
二.课程收益
掌握【岗位画像技术】、掌握全面的面试技巧,为企业经营严格把好第一道关
掌握招聘中心理学、读心术应用技能,精准识人
识别应聘者的微表情、微语言,识别应聘者的态度及情绪,谎言
掌握识别应聘者眼神模型、识别思维方式模型
掌握应聘者是否说谎、识别行为模式
把应聘者分为4类,针对应聘者的心理特征和专业,考察岗位配置
掌握唐惠玲老师独家的读心术、人才测评体系,全方位多角度的精准选拔人才
应用“脑科学”“神经科学”训练思维系统、大脑开发、思维开发、训练注意力
更全方位多角度的【望闻问切】考察,更好的识人用人,精准达成招聘效果

【课程纲要】

第一部分 望:分析胜任力模型,针对主要招聘岗位,识别应聘者的匹配度
1、胜任力模型中:应聘者的性格、心理需求要点解析
对应聘者性格匹配、心理素质分析
2、四种人格人理特征分析
不同型人格的心理特征分析
3、画像技术:融合读心术+冰鉴技术给应聘者画像
如何通过走路、语言、手势、眼神、口头禅、服装等快速判断应聘者
画像技术演练:四种应聘者的特征对比表分析表格
4、结合公司现有岗位做人岗匹配解析—”人岗匹配、人事相宜、人尽其才“
四种型的人适合本企业什么岗位表格分析
5、行动学习:建立“基于胜任力的人岗匹配分析”表

第二部分 望:精准识人:掌握眼神模型
通过观察员工眼神,掌握对方态度情绪、接纳度、是否说谎
1、读心术眼神模型分析—分析不同的眼神方向展示的态度
眼神模型6个情况分析
2、读心术眼神模型适应性演练
不是每一个人都符合该模型
如何通过谈话和观察判断客户是否符合该模型
3、如何应用眼神模型识别应聘者表达内容的情绪状态、真实性
4、行动学习:应用练习

第三部分 望:《读心术》+《冰鉴》技术精准识人:
识别应聘者微语言、微表情,准确把握其状态和情绪
1、掌握应聘者的微表情
如何识别笑容:笑容假不了、图解不同的笑容
愤怒、仇恨、怀疑、轻视的表现
有压力、不安、有隐藏、说慌的表现—
识别七种全人类通用的情感表达:保罗艾克曼的模型解析—
2、掌握应聘者的微语言
用手摸眉头的表现
交叉腿站立的表现
手指的方向与眼睛看的方向不一致的表现
手对水杯的不同处理动作的表现
不同走路姿态的说明、对手势的分析—
3、行动学习:识别演练
【精细化招聘之:闻】
第四部分 闻:应用“思维方式技术“识别应聘者的思维方式,评估匹配度
1、人类不同的思维方式解析
2、如何快速判断应聘者的思维方式
3、判断应聘者的思维方式以后,如何结合岗位位胜任力要求评估
4、行动学习:四种思维方式判别

第五部分 闻:精准识人:无领导小组讨论中如何应用读心术
1、无领导小组讨论现场如何布置才有利于读心识人
2、如何应用读心术评价应聘者无领导小组讨论现场表现
3、在自我介绍、自由讨论环节如何读心识人
4、如何通过应聘者入场时的表现读心识人
5、如何通过应聘者离开现场时的表现读心识人
6、行动学习:应用练习

【精细化招聘之:问】
第六部分 问:结合提问技术,识别应聘者是否说慌
1、应用投射效应识别应聘者是否说慌
投射效应的提问案例解析
“墨迹测评”解析-现场测评、解析学员测评结果
2、用压力面试技术测试应聘者
什么情况适合用压力面试技术
压力面试技术应用流程、案例
3、三个快速识别应聘者谎言的技巧
4、结合“读心术”技术要,精细化面试提问
10大提问技术解析、应用
4、行动学习:如何结合“读心术”应用

【精细化招聘之:切】
第七部分 切:顺应双向选择,关注应聘者感受,吸引人才,与应聘者建立亲善关系
1、与四种类型员工招聘面谈技巧分析
针对4种不同人格心理情况的应聘者:
招聘面谈开场、中间阶段、结束阶段细节分析
2、应用匹配和照镜子技术与应聘者建立亲善关系
匹配是什么、照镜子是什么、如何训练、把握尺度
3、关注应聘者的”精力值“,避免因应聘者的”精力值“处于低谷而错失人才
二种精力值的情况分析
遇到应聘者在不同的精力值情况下如何处理
4、行动学习:招聘面谈的细节优化表格

第八部分 切:精准识人:心理学测评工具应用(独家人工工具)
1、对应聘者注意力、观察力及清晰思维能力测验
2、对应聘者是否细心,有责任心处理细节
3、对应聘者计划及规划能力测验
4、对应聘者意识转移、知觉、错觉方面的测验
5、对应聘者思维广度测验
6、行动学习:应用练习

第九部分 切:“脑科学”应用:面试官快速提升识人、观察、思维能力
1、心理学思维广度、深度训练、注意力训练
2、正念技术训练、多角度看问题训练
3、强化三个“神经递质”,有更强的能量、更好的睡眠、更专注
4、神经可塑性:心理学的惊人发现-树立快速成长的信心
5、行动学习:“脑科学”应用训练练习

第十部分 复盘、学员考试

【专家介绍】

唐老师

唐惠玲老师是国家高级心理咨询师、国家高级人力资源师

心理学和人力资源双料专家,授课经验20年

有大量的知名企业多次邀请授课案例

擅长融入积极心理学、读心术、管理心理学、神经科学授课

全国最早的EAP心理辅导咨询师,全国最早的人力资源咨询师

深圳心理咨询协会专家、积极心理学协会专家、人力资源协会专家

 

主讲课程:

《积极心理学、读心术强化沟通合作》   

《管理心理学、读心术强化领导力》

《读心术-优化人力资源管理及问题员工识别》

《读心术-精细化招聘-望闻问切识人术》

《读心术-强化服务营销-营销心理学》

《EAP员工心理建设-调节情绪》

《EAP管理者心理辅导》

《EAP心理咨询技术强化管理》 

《最强大脑–神经科学修炼沉稳型领导》

《最强大脑-强化记忆力、专注力》

《新生代员工传帮带-管理心理学应用》

《人力资源创新管理-全模块突破转型》

《绩效薪酬变革及模版应用》  

《人才测评盘点、胜任力模型》

《TTT -教育心理学强化培训技能》

 

企业咨询: EAP心理辅导、人才测评、绩效薪酬、课程开发、职业规划、转岗应聘

个人咨询:  家庭教育、青少年成长、焦虑抑郁、情感关系、应聘技巧、专注力训练、职业规划

工作背景: 1996-2002同州电子人力资源助理

2002-2007大族激光人力资源主管、经理

2005-2012平安集团任人力资源主管、内部讲师(兼职商业讲师和人力资源咨询师)

2012-至今  全职商业讲师和人力资源咨询师

2016-至今  全职心理咨询师、EAP员工心理辅导咨询师

服务过的部分客户:

课 题 客 户
 

 

 

EAP

员工

心理

辅导

课程

、

咨询

项目

 

《EAP-员工心理辅导、压力情绪管理》

《EAP咨询师培训- 如何做好员工心理辅导》

工商银行虹口支行、工商银行山西分行返聘4期、工商银行呼和浩特分行、华润银行、深圳世界之窗、坪山区城市建设公司、深圳残疾人服务中心返聘6期、深圳市易佰网络、深圳职业训练学校、深圳共进电子、湖北新能源、

平安人寿、中移铁通广西公司、湖北燃气集团、深圳电信、川亿电脑深圳公司、江门移动、珠海海韵城、盐田政务中心、蛇口地税、葵冲街道、深圳宝安区政府、广西环江残联、深圳民爱残疾人服务中心、同维希望小学、深圳九清世界科技、福田银座村镇银行—

《EAP心理学优化家庭亲子关系》 贵阳卷烟厂返聘3期、深圳下沙小学、深圳红桂小学、深圳百花小学亲子关系、家庭关系咨询项目—
《EAP心理咨询技术在管理中的应用》 深圳顺丰返聘2期、深圳市易佰网络、深圳南山区和龙岗区社区心理辅导项目—
《EAP塑造魅力女人》 公开课、深圳盐田广电体育旅游局、工商银行呼和浩特支行—
管理

心理

学、

积极

心理

学

《积极心理学、读心术强化沟通协作》

《管理心理学强化领导力》

 

茅台集团、公开课、江苏省电力设计院、工商银行忻州分行、微众银行、汉口银行、新疆银丰集团、深圳利得来实公司、亿阳集团、深圳电信、川亿电脑深圳分公司、华润银行、美的盈峰集团—、

 

 

 

 

 

 

读心

术

应用

 

《读心术优化招聘》 公开课、维布洛安舍集团、理光公司、深圳市福田、蛇口国税地税公务员面试、国营金融租赁股份公司、深圳移动—
《读心术优化人力资源管理》 农业银行、中信银行、深圳时代光华公开课、系列公开课—
《读心术强化团队管理》 昆山鹿城村镇银行、交通银行虹口支行、中大元通集团、汉口银行、新疆银丰集团、中山美尼亚电器、上海互加文化传播有限公司、鹏程控股、理光公司、长沙高新人才区等一系列公开课—
《营销心理学-读心术强化服务营销》 公开课、深圳第一健康、深圳凯吉星检测公司、胜创汇联科技、中国银行河源分行、武汉招商银行、平安银行、平安保险-返聘多期、广州移动、广汽丰田、深圳智本金融、大族激光、恒天财富投资管理有限公司、国信证券红岭营业部、金太阳教育、广州移动、国泰君安证券、深圳蓝极星光科技、华一世纪管理顾问公司—
人才

测评

胜任

力模

型

《胜任力领导力测评》

《胜任力模型》

《人才盘点访谈》

广西路建集团有限公司、湖南南方宇航高清传动、辽宁省电力公司、兴业银行广东省分行、山西省工行忻州分行、中国南方电力集团株洲电力机车、椒江农村合作银行、深圳兆邦基集团—
 

 

领导

力、

执行

力

、

团队

管理

、

沟通

素养

 

《高效团队管理》 浦发银行、大兴汽车集团、国华北海电厂、彭年酒店、虹软多媒体信息技术、中显微电子 、浦发银行、广州移动—
《新生代员工管理》 公开课、中药控股、中国航天控制、南京银行总行、浙江民泰商业银行、深圳地铁、广东省建行、武汉苏宁、中海油炼化惠州公司、深圳顺电、深圳农商行、广东省建行、西南财大总裁班、华夏银行、深圳联想、深圳祐富佰胜宝电器、武汉苏宁云商、招商快车、希力电子、加特可、华润涂料、欧普照明、海信空调、五羊本田、福田雷沃重工—
《压力情绪》 深圳税务系统30多期、深圳华强集团、广东省农行、广东省建行、顺丰、周大福、东阳农信社、广发银行、温氏集团东北公司、佛山南海狮山镇社管局、九富投资、中大元通集团、珠海威斯曼服饰、富田-日捆、四川农信社、武汉招商银行、浦发银行济南分行—
《目标管理与执行力》《9型人格强化领导力》 中国铁塔、广东电网、美的家电、美芝制冷、美的空调、美的空调、广汽顺捷、海航集团、清远佛岗国税局、深圳迪滴新能源、灵山文化旅游集团、美的集团、中青旅山水、铭科集团、深圳云中鹤科技、广东立信、深圳移动—
《职业素养》 南玻集团、成都小龙坎、中国航天控制、华一世纪管理顾问、深圳银湖会议中心、深圳华强集团、东风汽车、三菱重工、国立智能、建设银行、多美达电器、四川农村信用社、东莞讯脉电子、中车株洲电机返单3期、普联技术、工商银行深圳分行、建行安徽省分行、上海诗董贸易、西南铝业、美芝制冷、广州移动、浦发银行济南分行、深圳南山总工会—
《MTP -管理者修炼》 深圳元硕自动化科技、中交地产产业发展有限公司、新年酒店、湖南联通、国网信通亿力科技、国药控股、上海薇凯国际、广汽顺捷物流、广州立信、中国银行西藏分行、辽宁中行本溪分行、四川省农村信用合作社、广东中实国润科技、深圳市外代国际货运、新产业生物、—
《高情商沟通-差异化沟通》

《逻辑思维与沟通表达》

茅台集团3期、中国航天控制、中建八局二公司、民生银行武汉分行、光大银行、东莞银行、日立电梯、中海油惠州物流、深圳移动、祁州高速公路、中证鹏元、中国铁塔、佛山狮山镇信访、佛山供电局、佛山统计局、深圳蛇口地税、广州立白集团、中海油深圳公司、广东农行、茂名广发银行、广汽丰田、广汽商贸、美国ITW克里斯、中行吴江分行、合众文化集团、海南尤达科技、宁波博洋服饰、深圳华成峰集团、国泰君安证券、广东省农行、佛山鹰牌陶瓷、深圳友华通信、深圳华成峰实业、温氏股份东北养猪公司—
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人力

资源

管理

实务

 

《绩效管理实务》 理光深圳公司、中国银行苏州分行、美的集团、欧帝尔电器照明、深圳好盈科技、黄埔造船、深圳云中鹤科技、深圳振华富电子、理光公司—
《绩效面谈实务》 美的空调3期、美克美加零售、国网辽宁省电力公司、中移互联网有限公司、欧帝尔电器照明—
《高效招聘-金牌面试官训练》 美的集团、深圳海能达、深圳移动3期、河北承德市政府公务员面试、广东华润集团、公开课、中移上海信息通信科技—
《校园招聘实务》 公开课、深圳移动、国营金融租赁股份有限公司、富士康集团、成都中车电机有限公司—
《TTT-培训师修炼》 南方投资集团、深圳市科列信息技术、胜宏科技股份、国网浙江省江山供电公司、美的学院、中山卓梅尼集团、志高空调、美的电子、天派电子、东莞致通电脑、移动遂宁公司、中天证券、中燃集团、青峰医药集团、深圳维它光明、国家电网山西修检公司—
《培训体系、需求调研、课程开发》 美的环境电器、富士康集团、粤电集团沙C电厂、杭州大和热磁、兰州电力、深圳振华富电子、神华宁煤集团、华兴玻璃股份、长春富维安道佛山公司、辽宁省电力、深圳振华富电子—
《人力资源规划》 多期公开课、东莞赛诺家居、广州泛仕达、富士康—
《薪酬管理实务》 重庆机电控股集团、美的家用空调、辽宁省电力公司、富士康公司、深圳振华富电子、公开课—
《员工关系实务》 长江工业集团、美的家用空调、广州黄埔造船、理光深圳公司、富士康集团、融祥投资、长江电工工业集团、长春一汽轿车发传中心、中铁隧道—
《企业用工风险规避》 泉州燃气、深圳劳动局法规讲座、中建三局二公司、深圳振华富电子、美克零售、重庆机电控股集团—
《人力资源创新管理》 中粮集团山东、立白集团-返单二期、广州邮政、湖州供电局、医疗系统人力资源公开课、重庆邮政储蓄、新疆农信社、HRD创新管理班、吉林人社局、富士康、深圳劲草人才、重庆机电集团、海雅集团、华润饮料—
《HRBP》 华安财产保险、公开课、中信银行、多期公开课—
《职业规划与职业素养》 深圳工商银行、安徽邮政储蓄银行、盐田退役军人事务局、中海油、贵州电信、深圳残疾人综合服务中心共5期、广东志高暖通设备—
《非人力资源的人力资源管理》 深圳移动、古井贡酒、中国航天科工、中国节能环保、黄船海洋、黄浦造船、深圳振华富电子、深圳云中鹤科技、奥马冰箱、深圳外轮代理、泛海三江电子、东亚糖业、维布洛安舍、东菱威力电器、波尔亚太金属、河北企业家协、理光、珠海藤仓电装、中信银行、深圳吉翁电子、维他光明—
《转岗竟聘技巧》 汕头移动-返单3期—

时间

八月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

深圳

价格

4600

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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