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郭宝健

发布者: 蓝令咨询

郭宝健老师——TTT实战训练专家
《岗位经验内化项目》版权课程联合研发导师
广东工业大学职业导师
UGC微课设计与开发导师
CTMC认证案例撰写师/引导师
《岗位经验内化》项目认证导师

【讲师背景】
曾任:红牛集团 培训绩效负责人
曾任:香江集团 培训经理
曾任:岭南集团 培训经理
曾任:珠江啤酒集团 人力资源主管
擅长:企业培训师选用育留体系建设、企业内部培训体系搭建、内训师团队打造与滚动化发展体系、学习路径图与行动学习、内部经验萃取与案例开发
郭老师拥有15年企业内训和人力资源管理经验,曾在珠江啤酒集团、香江集团、岭南集团、红牛集团等多家上市公司任职,任职期间拟定和完善了的培训管理制度、内训师管理制度、课程开发管理制度、E-learning管理制度等,并通过组织实施内部兼职讲师培训、试讲、认证、聘用管理等完善了讲师资源体系和课程库体系

【培训特点】
服务企业500+,服务天数超过1000+,培训人数超过10000+
总计培训多达300场次,培养优秀TTT讲师500多位,从而更好推动企业从培训体系到人才培养体系的升级与发展。

【主讲课程】
《出师计划——授课技能提升训练》
《出师计划——敏捷课程开发训练》
《微力无限——情景式微课开发与制作》
《经验传承——案例萃取与撰写工作坊》
《职场说服力——职场PPT设计与美化》
《职场说服力——商务演讲提升训练营》
《多维空间——思维导图在工作中运用》

【部分服务客户】
银行金融:中国银行、招商银行、中国工商银行、厦门国际银行、北京银行、杭州银行、华夏银行、中信银行、中国农业银行、安徽省农村信用社联合社、长春邮储银行、福建邮政培训中心、中国人民保险山东分公司、四川邮政集团、广发银行、苏州邮储、广安邮政、华润银行、太平人寿、宁波银行、浙江人保、宿迁人保、石家庄人保、深圳农行、株洲国投……
电力电网:新疆电网、大唐电力、南方电网、湖北电网、武汉电网、恩施电网、长春电网、内蒙古电力、荆州电网、深圳供电局……
通信企业:联通总公司、铁通总公司、终端总公司、广西移动、贵州电信、江苏电信、扬州电信、徐州电信、淮安电信、河北移动、北京联通、宁夏国网、辽宁电信、四川移动、福建联通、铁塔集团……
烟草企业:韶关中烟、常德金鹏印务、湖南中烟、肇庆烟草、清远烟草……
房产建筑:华发集团、欧派集团、中国建筑集团、维尚集团、奥园地产、光辉家具、恒森集团、中国水电集团……
快速消费品:茅台集团、联合利华、国药集团、济民可信集团(医药)、爱茉莉太平洋(韩国)、红牛饮料、九江酒业……
生产制造:中车集团、中联重科、沁园净水器、太普动力、松下电子、国营长虹机械、北元电器、利安隆、豪美铝材、凯特精机、信音电子、中探探针、美利云……
交通运输:招商港集团、中铁集团、加运美快递、重庆轨道集团、风华科技……
互联网企业:阿里巴巴、深圳软通动力科技、智联招聘、唯品会、袋鼠妈妈集团……
其他企业:拉萨科技局、广州市水务局、丽水市农业系统、盘锦市税务局、北京丰台供暖所、厦门国贸控股集团、宜昌公立医院、东荣集团、嘉裕集团、担保集团……

本月

七月

品结构设计 --- 流程、方法、工艺、材料、装配全方位技术提升

187月全天19品结构设计 --- 流程、方法、工艺、材料、装配全方位技术提升(全天) 深圳 价格: 3980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:3月7-8日   5月16-17日  9月12-13日  26年1月30-31日 【广州】 7月18-19日   11月28-29日 【深圳】 课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师 具备基本的机械知识基础并在实际工作中有基本的机械相关工作经验,以及基本的产品生产过程知识 课程费用:¥ 3980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 产品结构设计无处不在,好的设计,意味好的质量,低的成本。 由于结构设计涉及的知识面非常广,牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是件容易的事情。同时结构设计统领公司众多部门,从外观设计部门,质量部门,测试部门,制造部门,装配线,甚至采购,销售部门。无不与结构设计部门有非常直接的关联。所以有必要对结构设计知识有一些基本的了解。为此,我们研发该课程去满足各个部门或职位,对结构设计知识的了解与应用。 根据客户提供及经典案例,介绍结构设计的具体内容和要求,以及在设计,生产中的实际应用,并提供现场的辅导,包括设计、制造、检测及综合分析等。 【课程大纲】 第一篇  认识产品的结构设计 一、 产品结构设计的概念 二、 产品结构设计的重要性 三、 什么是合理的设计 四、 设计与成本、品质的关系 五、 面向制造的设计 六、 面向加工工艺的设计 七、 材料的选择 八、 图纸与尺寸链 九、 创新的设计 十、 散热的设计 十一、 防水的设 第二篇  塑料件的设计 一、 塑料材料性能与选择 二、 壁厚的设计 三、 筋的设计 四、 凸台、螺丝柱的设计 五、 角板的设计 六、 尖角的设计 七、  拔模角度 八、 孔洞的设计 九、 倒扣的设计 十、  模塑螺纹的设计 十一、  模塑文字 十二、 活动铰链 的设计 十三、 金属镶件 十四、 塑料轴承的设计 十五、 塑料齿轮的设计 十六、 塑料件公差 第三篇   钣金件的设计 一、 冲裁件及冲裁模具 二、 弯曲工艺与弯曲模具 三、 拉深工艺与拉深模具 四、 其他成形工艺与模具 五、 复合模与多工位级进模具 六、 冲压板料 七、 冲床 八、 结构零件设计指导 九、 尺寸公差 第四篇   压铸件的设计 一、 压铸模具(热室、冷室) 二、 压铸工艺 参数 三、 压铸零件设计 1、 壁厚 2、 加强筋及圆角 3、 脱模斜度 4、 孔的设计 5、 滑块 6、 螺纹的处理 7、 金属镶件 8、 压铸件的机械加工 9、 模塑文字 10、 砂孔及气密性要求 11、 尺寸与公差 12、 微型压铸件 四、 压铸合金机械性能及压铸性能 (铝合金、锌合金、镁合金、铜合金) 第五篇  面向装配的设计  一、 装配的定义 1、 最好和最差的装配工序 2、 面向装配的设计的目的 二、 设计指南 1、 减少零件数量 2、 减少紧固件的数量和类型 3、 零件标准化 4、 模块化产品设计 5、 设计一个稳定的基座 6、 设计零件容易被抓取 7、 避免零件缠绕 8、 减少零件装配方向 9、 设计导向特征 10、 先定位后固定 11、 避免装配干涉 12、 为辅助工具提供空间 13、 为重要零件设计装配止位特征 14、 防止零件欠约束和过约束 15、 宽松的零件公差要求 16、 防错的设计 17、 装配中的人机工程学 18、 线缆的布局 三、 标准件的装配设计原则 第六篇   金属材料常识及选择 一、 钢铁材料及热处理 二、 有色金属及热处理 第七篇   图纸与公差 一、 什么是好的图纸 二、 公差规则及原则 三、 基准 四、 形位公差的应用 【专家介绍】 李老师   研发技术专家 华南理工大学机械设计及理论硕士; 多家机械结构中心特级讲师; 首席塑胶件设计与注塑培训师; 首席GD&T形位公差与尺寸链培训师; 首席产品结构设计培训师; 机械制造及其自动化专业高级工程师 多家国内外知名企业顾问; 蓝令咨询研发技术类课程指定老师; 【工作年限及岗位】

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课程介绍

【课程信息】

课程时间&地点:3月7-8日   5月16-17日  9月12-13日  26年1月30-31日 【广州】

7月18-19日   11月28-29日 【深圳】

课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师

具备基本的机械知识基础并在实际工作中有基本的机械相关工作经验,以及基本的产品生产过程知识

课程费用:¥ 3980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

【课程介绍】

产品结构设计无处不在,好的设计,意味好的质量,低的成本。 由于结构设计涉及的知识面非常广,牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是件容易的事情。同时结构设计统领公司众多部门,从外观设计部门,质量部门,测试部门,制造部门,装配线,甚至采购,销售部门。无不与结构设计部门有非常直接的关联。所以有必要对结构设计知识有一些基本的了解。为此,我们研发该课程去满足各个部门或职位,对结构设计知识的了解与应用。

根据客户提供及经典案例,介绍结构设计的具体内容和要求,以及在设计,生产中的实际应用,并提供现场的辅导,包括设计、制造、检测及综合分析等。

【课程大纲】

第一篇  认识产品的结构设计

一、 产品结构设计的概念

二、 产品结构设计的重要性

三、 什么是合理的设计

四、 设计与成本、品质的关系

五、 面向制造的设计

六、 面向加工工艺的设计

七、 材料的选择

八、 图纸与尺寸链

九、 创新的设计

十、 散热的设计

十一、 防水的设

第二篇  塑料件的设计

一、 塑料材料性能与选择

二、 壁厚的设计

三、 筋的设计

四、 凸台、螺丝柱的设计

五、 角板的设计

六、 尖角的设计

七、  拔模角度

八、 孔洞的设计

九、 倒扣的设计

十、  模塑螺纹的设计

十一、  模塑文字

十二、 活动铰链 的设计

十三、 金属镶件

十四、 塑料轴承的设计

十五、 塑料齿轮的设计

十六、 塑料件公差

第三篇   钣金件的设计

一、 冲裁件及冲裁模具

二、 弯曲工艺与弯曲模具

三、 拉深工艺与拉深模具

四、 其他成形工艺与模具

五、 复合模与多工位级进模具

六、 冲压板料

七、 冲床

八、 结构零件设计指导

九、 尺寸公差

第四篇   压铸件的设计

一、 压铸模具(热室、冷室)

二、 压铸工艺 参数

三、 压铸零件设计

1、 壁厚

2、 加强筋及圆角

3、 脱模斜度

4、 孔的设计

5、 滑块

6、 螺纹的处理

7、 金属镶件

8、 压铸件的机械加工

9、 模塑文字

10、 砂孔及气密性要求

11、 尺寸与公差

12、 微型压铸件

四、 压铸合金机械性能及压铸性能

(铝合金、锌合金、镁合金、铜合金)

第五篇  面向装配的设计 

一、 装配的定义

1、 最好和最差的装配工序

2、 面向装配的设计的目的

二、 设计指南

1、 减少零件数量

2、 减少紧固件的数量和类型

3、 零件标准化

4、 模块化产品设计

5、 设计一个稳定的基座

6、 设计零件容易被抓取

7、 避免零件缠绕

8、 减少零件装配方向

9、 设计导向特征

10、 先定位后固定

11、 避免装配干涉

12、 为辅助工具提供空间

13、 为重要零件设计装配止位特征

14、 防止零件欠约束和过约束

15、 宽松的零件公差要求

16、 防错的设计

17、 装配中的人机工程学

18、 线缆的布局

三、 标准件的装配设计原则

第六篇   金属材料常识及选择

一、 钢铁材料及热处理

二、 有色金属及热处理

第七篇   图纸与公差

一、 什么是好的图纸

二、 公差规则及原则

三、 基准

四、 形位公差的应用

【专家介绍】

李老师   研发技术专家

  • 华南理工大学机械设计及理论硕士;
  • 多家机械结构中心特级讲师;
  • 首席塑胶件设计与注塑培训师;
  • 首席GD&T形位公差与尺寸链培训师;
  • 首席产品结构设计培训师;
  • 机械制造及其自动化专业高级工程师
  • 多家国内外知名企业顾问;
  • 蓝令咨询研发技术类课程指定老师;

【工作年限及岗位】

  • [2003-2007] 家电企业结构工程师,项目组长
  • [2007-2014] 德资仪器企业高级工程师
  • [2014-至今] 德资仪器企业全球研发经理
  • [2015-至今] 蓝令咨询技术类课程讲师及多家企业技术咨询顾问

【背景经历】

在欧美仪器、设备行业及国内家电,电子行业,从事研发、制造工作20年。多年的高级工程师,研发经理职业经历。具有丰富的机械结构与机械传动设计经验,并在海外研发工作多年,熟悉行内的最新动向及技术更新,了解大量的国外产品设计案例。

在培训方面,有丰富的授课经验:多家培训公司定期公开课的指定讲师,获得学员和机构的一致好评;多家大型企业内训指定讲师,定期到企业内部开展培训和辅导,好评96%以上。

可根据客户特定需求来调整课纲,编撰课件。授课内容更贴近客户需求,更好服务客户。

可就现场问题做分析与咨询,辅导客户,完成项目。

【培训特色】

擅长结合客户的产品和案例讲解,激发学员兴趣,达到真正掌握并灵活运用。

培训以讲解和实际产品练习相结合的方式,注重与学员之间的互动。

通过大量欧美机械设计产品优秀案例、生动的语言,将专业知识讲解得让学员想听、易懂,有收获。

工作语言为英语和汉语普通话。

 

【主讲课程】

《GD&T形位公差与尺寸链计算》  2天;

《尺寸链计算及公差叠加分析》   2天

《机械图纸的尺寸公差的合理标注》1-2天

《塑胶(料)件的设计与注塑》 2 – 3 天;

《科学注塑及缺陷分析与对策》2天;

《产品结构设计》2-3天;

《金属材料的性能与设计》2天;

《钣金件的冲压工艺与设计》2天

 

【部分服务客户】

广州汽车集团股份有限公司     阳光电源股份有限公司      艾默生网络能源有限公司

配天智能技术研究院有限公司   劲胜精密组件股份有限公司  裕同集团

四维尔丸井汽车零配件         东风本田发动机有限公司    富士康集团

博世汽车转向系统有限公司     嘉利集团                  三井化学(复合)塑料有限公司

天鉞電子(东莞)有限公司     维科汽车零部件有限公司    邦纳电子(苏州)有限公司

奇瑞汽车                     西安博士力士乐公司        恩斯克万达电动转向系统有限公司

佛山胜业电气有限公司         赛特莱特塑胶制品有限公司  赛纳打印科技股份有限公司

珠海市魅族科技有限公司       西安盛赛尔电子有限公司    麦克维尔空调有限公司

凯德机械有限公司             中海达集团                荷贝克电源系统有限公司

广州本田                     中广核研究院有限公司      海信电器

中国工程物理研究院           东芝信息机器有限公司      广东香山衡器

广汽菲亚特克莱斯勒汽车       广州林骏汽车内饰件公司    长安福特汽车有限公司

新宝电器股份有限公司【连续两年培训+辅导】

—

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

深圳

价格

3980

供应链风险与采购廉洁管理

187月全天19供应链风险与采购廉洁管理(全天) 深圳 价格: 5600

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年07月18-19日  深圳 课程对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士 课程费用:5600元/人(含教材费、培训费、中午工作餐费等) 【课程介绍】 近年来国际形势巨变,战争、疫情等变量让企业所处的环境和条件产生严重的不确定性和变化,供应链运营中往往存在各种各样的风险,市场风险、供应商风险、物流风险、技术风险、法律法规风险等等,风险突发的不确定性为企业带来了损失的可能性,由于对风险管理意识薄弱,对影响和制约项目的风险因素估计不足,采购与供应链团队成员面变成了救火队员角色,疲于应付,不良得状况使得交付被迫延长,成本增加,质量下降,冲突增多,直接导致企业盈利能力下降。 如何全面的识别风险?对风险进行量化的分析,有效的管理和控制风险的影响,保障供应链的顺利开展,成为企业供应链管理有效实现的关键因素。 同时,作为敏感的岗位,上接供应商下接内部的商务角色,涉及定价、合同、质量与交付的责权利微妙不对等情况,导致岗位腐败案例也比比皆是。课程基于OTEP模型管理知识体系的理论知识为框架,结合风险管理系统化的方法、实践案例、演练和互动讨论,对供应链风险管理领域涉及的工具、方法进行系统的培训,帮助学员掌握相关工具、流程,在项目的全生命周期中识别和管理风险,提升团队的综合管理能力,降低的消极影响,实现企业供应链竞争力。 1、指导企业学员系统了解和学习风险管理的相关知识,建立风险管理的意识 2、运用风险管理的工具和方法对供应链实际面临的风险问题进行分析 3、学习风险管理的识别、分析及应对措施的系统方法 4、提升学员的风险管理思维,有效识别风险,从保障供应链价值去管理风险 5、识别中国企业面临的各种职位腐败与廉洁管理 6、掌握各种商务环境采购风险与合规漏洞 【课程纲要】 一、风险管理的概念与企业应用 什么是风险、风险是否可以被管理? 风险对供应链适应性与变异性 风险的特性与来源分析 风险管理实施的原则与流程 整体风险的识别与管理 典型的采购与供应链风险分类 1) 技术风险与质量风险 2) 经济、政治、环境、文化风险 3) 环境与安全风险 4) 基于人影响及风险 5) 基于供应链组织和执行的风险 6) 供应链合同与法律风险 7) 供应链执行-承包商的管理风险 8)供应链的需求、市场与决策风险 9)商务腐败   二、供应链风险的识别与管理 1、各阶段的常见风险识别 1) 前期及合同中的风险 2) 启动及准备阶段的风险 3) 需求设计与规划的风险 4) 组织与实施风险 5) 采购与供应商/分包的风险 6) 跟进实施阶段的风险 7) 验收收尾阶段的风险 2、供应链风险管理过程与方法工具 A).风险管理的过程 -风险管理目标 -风险登记册的建立与内容/风险清单 -风险的评估与分析 -风险管理计划及措施 -风险跟踪与控制 b).风险识别与分析的方法工具 -头脑风暴法 -德尔菲技术 -因果分析图 -流程分析法 -决策树方法 c)、风险的探测与原因分析 -触发器的定义 -临界值的概念 -风险的可探测性 -风险的可控性   三、风险的量化评估与应对方案 风险定量分析方法 风险评估矩阵 如何评估风险概率 风险触发因素及监控 风险的探测度及原因分析 如何评估风险对项目的影响 风险值的计算 风险策略实施的预估代价

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年07月18-19日  深圳
课程对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程费用:5600元/人(含教材费、培训费、中午工作餐费等)

【课程介绍】

近年来国际形势巨变,战争、疫情等变量让企业所处的环境和条件产生严重的不确定性和变化,供应链运营中往往存在各种各样的风险,市场风险、供应商风险、物流风险、技术风险、法律法规风险等等,风险突发的不确定性为企业带来了损失的可能性,由于对风险管理意识薄弱,对影响和制约项目的风险因素估计不足,采购与供应链团队成员面变成了救火队员角色,疲于应付,不良得状况使得交付被迫延长,成本增加,质量下降,冲突增多,直接导致企业盈利能力下降。

如何全面的识别风险?对风险进行量化的分析,有效的管理和控制风险的影响,保障供应链的顺利开展,成为企业供应链管理有效实现的关键因素。

同时,作为敏感的岗位,上接供应商下接内部的商务角色,涉及定价、合同、质量与交付的责权利微妙不对等情况,导致岗位腐败案例也比比皆是。课程基于OTEP模型管理知识体系的理论知识为框架,结合风险管理系统化的方法、实践案例、演练和互动讨论,对供应链风险管理领域涉及的工具、方法进行系统的培训,帮助学员掌握相关工具、流程,在项目的全生命周期中识别和管理风险,提升团队的综合管理能力,降低的消极影响,实现企业供应链竞争力。

1、指导企业学员系统了解和学习风险管理的相关知识,建立风险管理的意识

2、运用风险管理的工具和方法对供应链实际面临的风险问题进行分析

3、学习风险管理的识别、分析及应对措施的系统方法

4、提升学员的风险管理思维,有效识别风险,从保障供应链价值去管理风险

5、识别中国企业面临的各种职位腐败与廉洁管理

6、掌握各种商务环境采购风险与合规漏洞

【课程纲要】

一、风险管理的概念与企业应用

  1. 什么是风险、风险是否可以被管理?
  2. 风险对供应链适应性与变异性
  3. 风险的特性与来源分析
  4. 风险管理实施的原则与流程
  5. 整体风险的识别与管理
  6. 典型的采购与供应链风险分类

1) 技术风险与质量风险

2) 经济、政治、环境、文化风险

3) 环境与安全风险

4) 基于人影响及风险

5) 基于供应链组织和执行的风险

6) 供应链合同与法律风险

7) 供应链执行-承包商的管理风险

8)供应链的需求、市场与决策风险

9)商务腐败

 

二、供应链风险的识别与管理

1、各阶段的常见风险识别

1) 前期及合同中的风险

2) 启动及准备阶段的风险

3) 需求设计与规划的风险

4) 组织与实施风险

5) 采购与供应商/分包的风险

6) 跟进实施阶段的风险

7) 验收收尾阶段的风险

2、供应链风险管理过程与方法工具

A).风险管理的过程

-风险管理目标

-风险登记册的建立与内容/风险清单

-风险的评估与分析

-风险管理计划及措施

-风险跟踪与控制

b).风险识别与分析的方法工具

-头脑风暴法

-德尔菲技术

-因果分析图

-流程分析法

-决策树方法

c)、风险的探测与原因分析

-触发器的定义

-临界值的概念

-风险的可探测性

-风险的可控性

 

三、风险的量化评估与应对方案

  1. 风险定量分析方法
  2. 风险评估矩阵
  3. 如何评估风险概率
  4. 风险触发因素及监控
  5. 风险的探测度及原因分析
  6. 如何评估风险对项目的影响
  7. 风险值的计算
  8. 风险策略实施的预估代价
  9. 评估的方法与工具
  10. 风险技术措施实施后的评价

-案例:积极主动的风险管理和消极应对的不同结果

11、不同风险的应如何进行策略选择

12、风险措施的跟踪与结果评估

13、项目的风险监控机制

14、企业的供应链风险数据库

 

四、采购与供应链廉洁管理

1、采购道德风险与廉洁腐败

2、个人腐败、团队腐败与制度性腐败

3、采购腐败的形式(显性腐败与隐性腐败)

4、采购腐败的7大环节

5、招投标采购红线(围标串标等)与合规审计

6、合同风险

7、企业廉洁生态建设

8、预防腐败与廉洁救济

【专家介绍】

柳 荣

PSCC采购与供应链专家会会长

国内知名实战采购供应链与精益化管理专家顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

畅销供应链管理类书籍《采购与供应链管理》等作者

清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化,采购与供应链总成本精益化设计等。

柳荣老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,工具方法实用实效;培训以其丰富的工作经历为背景,结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论观点逻辑清晰,其演绎富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。

 服务过的客户包括:

中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团(三局、五局等)、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行,中国建材集团、中建东方装饰。

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

深圳

价格

5600

如何减少库存、提高库存周转率

187月全天19如何减少库存、提高库存周转率(全天) 广州 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年 07月18-19日【广州】 课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人 课程费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等) 【课程介绍】 企业老总都希望公司的库存越少越好。但是,库存为什么就降不下来? 库存管理的挑战有哪些?电脑上的数据为什么老不靠谱?库存发生了呆滞,应该怎么处理?库存如何分类才合理,不同类型的库存在管理上有什么区别?项目性物品和重复性物品备库存的区别是什么?需求预测在备库存时如何科学运用?安全库存真的能确保库存“安全”吗?自用性备件的库存管理有什么特殊之处?如何减少库存物品的损耗?如何做好库存管理的优化与创新? 作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,快速且准确地诊断库存现状,以便及时发现库存问题并解决问题;作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,维持健康合理的库存水平,以便有效地支撑公司业务发展。  【课程特色】 理论知识充沛:库存基本概念清晰解读,协助学员系统化补充库存管理相关基础知识。 行业案例新颖:最新库存案例精准剖析,通过案例总结经验和方法。 讲师经验丰富:讲师深耕供应链超十年,了解各行业库存管理差异和处理方案。 绩效指标完善:绩效考核体系科学合理,以合理地考核工具推动供应链问题的解决。 授课方式灵活:在线培训和面授课程、公开课程和企业内训,满足不同授课方式的需求。 授课效果显著:课程填空式设计助力学员加深印象,小组讨论设计帮助学员理解吸收。  【课程收益】 库存管理的五大KPI指标 应对库存盘点管理两大挑战的方法 库存管理的两大智能化技术 准确进行库存分类 项目管理甘特图制作的十大步骤 库存管理的定量法和定期法 库存需求预测的五大步骤 安全库存设置的五要素 有效规避牛鞭效应 商贸类库存的分类及管理 有效减少库存的积压和损耗 推动现有库存管理的优化和创新 如何做好库存管理数智化?  【课程亮点】 不同供应链类型的库存管理差异。 如何正确应用库存周转率? 库存盘点管理的完整流程 库存管理的核心内容和准确的逻辑顺序 原材料库存管理的十二大要素. 如何利用双线型的甘特图管理项目性库存? 如何利用库存曲线图直观分析库存现状? 如何计算经济订货量并在采购过程中合理运用? 【课程纲要】 第一技能:如何应对库存管理的挑战? 库存的类别有哪些

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年 07月18-19日【广州】
课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
课程费用:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)
【课程介绍】

企业老总都希望公司的库存越少越好。但是,库存为什么就降不下来? 库存管理的挑战有哪些?电脑上的数据为什么老不靠谱?库存发生了呆滞,应该怎么处理?库存如何分类才合理,不同类型的库存在管理上有什么区别?项目性物品和重复性物品备库存的区别是什么?需求预测在备库存时如何科学运用?安全库存真的能确保库存“安全”吗?自用性备件的库存管理有什么特殊之处?如何减少库存物品的损耗?如何做好库存管理的优化与创新?

作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,快速且准确地诊断库存现状,以便及时发现库存问题并解决问题;作为库存管理相关人员,应具备哪些专业技能,维持健康合理的库存水平,以便有效地支撑公司业务发展。

 【课程特色】

  • 理论知识充沛:库存基本概念清晰解读,协助学员系统化补充库存管理相关基础知识。
  • 行业案例新颖:最新库存案例精准剖析,通过案例总结经验和方法。
  • 讲师经验丰富:讲师深耕供应链超十年,了解各行业库存管理差异和处理方案。
  • 绩效指标完善:绩效考核体系科学合理,以合理地考核工具推动供应链问题的解决。
  • 授课方式灵活:在线培训和面授课程、公开课程和企业内训,满足不同授课方式的需求。
  • 授课效果显著:课程填空式设计助力学员加深印象,小组讨论设计帮助学员理解吸收。

 【课程收益】

  • 库存管理的五大KPI指标
  • 应对库存盘点管理两大挑战的方法
  • 库存管理的两大智能化技术
  • 准确进行库存分类
  • 项目管理甘特图制作的十大步骤
  • 库存管理的定量法和定期法
  • 库存需求预测的五大步骤
  • 安全库存设置的五要素
  • 有效规避牛鞭效应
  • 商贸类库存的分类及管理
  • 有效减少库存的积压和损耗
  • 推动现有库存管理的优化和创新
  • 如何做好库存管理数智化?

 【课程亮点】

  • 不同供应链类型的库存管理差异。
  • 如何正确应用库存周转率?
  • 库存盘点管理的完整流程
  • 库存管理的核心内容和准确的逻辑顺序
  • 原材料库存管理的十二大要素.
  • 如何利用双线型的甘特图管理项目性库存?
  • 如何利用库存曲线图直观分析库存现状?
  • 如何计算经济订货量并在采购过程中合理运用?

【课程纲要】

第一技能:如何应对库存管理的挑战?

  • 库存的类别有哪些
  • 五种库存管理的差异
  • 销售型库存与仓库的关系
  • 各相关部门对库存的影响
  • 我们为什么要备库存
  • 需求的四种类型
  • 选择何种类型的决定因素是什么
  • 四种类型企业应该备什么
  • 库存过高的缺点有哪些
  • 财务管理的三张表
  • 占用大量资金的后果
  • 企业老总对库存管理的要求有哪些?
  • 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?
  • 如何计算缺货率
  • 如何计算某原材料的缺货成本
  • X公司Y原材料的缺货成本是多少
  • 如何计算门店缺货的损失
  • 如何计算某自用物品的缺货成本
  • 如何衡量库存积压的现状
  • 库龄的天数
  • 库存周转率的几种算法
  • 如何计算某单品在单库的周转率
  • 库龄天数与周转天数的区别
  • 单库总体周转率
  • 如何计算公司总库存的周转率
  • 不同周转率的用途
  • 造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些
  • 库存管理的绩效考核体系

第二技能:如何确保库存信息及时、准确?

第一节:如何实施有效的盘点

  • 盘点的KPI指标有哪些?
  • 盘点各KPI指标的关系?
  • 盘点亏或盈应不应该罚
  • 全面盘点的工作流程如何?
  • 盘点准备工作做些什么?
  • 盘点管理的难度是什么?
  • 四种盘点类型的比较
  • 盘点的三种方法
  • 盲盘与实盘的比较
  • 如何做好车间剩料的库存管理

第二节:如何减少盘损率

  • 账实不符的产生原因
  • 什么是“负库存”
  • 负库存的产生原因
  • 如何减少“负库存”
  • 对于无法点准的物品,如何保证数量
  • 如何避免填表出错?

第三节:如何减少实库数据与电脑数据的时差

  • 如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’
  • 条形码的分类
  • 商品条形码和物流条形码
  • 如何编制物流条形码
  • 条形码技术的组成部分
  • 手持终端有哪些功能?
  • 什么是RF实时技术?
  • 什么是RFID?
  • 什么是POS系统
  • 什么是MES
  • “MES”的特点

第三技能:如何减少并及时处理呆滞库存?

  • 库存闲置与呆滞的区别
  • 如何计算库存呆滞率
  • 如何控制呆滞库品
  • 库存的呆滞期限如何设定
  • 不同类别库品的呆滞期限如何设置
  • 工业品和自用品呆滞库品如何处理
  • 零售品呆滞库品如何处理
  • 造成库品呆滞的原因
  • 如何处理客户订单的变更要求
  • 如何降低新品引入对原有库存的影响

第四技能:如何做好库存物品的分类管理?

第一节:原材料如何分类

  • 为什么说‘按库存金额’分类ABC是错的
  • 如何进行原材料的分类?
  • 饼干加工厂的原材料分类
  • 本公司的现状
  • 不同材料的库存管理策略
  • 库存管理如何“盯死它”?
  • 什么是Pareto(帕累托)分类法
  • 如何进行帕累托分类?
  • 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
  • 第二步:计算每一物品占总体的百分率
  • 第三步:计算每一物品的累积百分率
  • 计算累积百分率的捷径法
  • 计算累积百分率的意义
  • 第五步:对物品进行分类
  • 对采购物品进行ABC分类的目的

第二节:制造商成品如何分类

  • 总仓成品应该如何分类
  • 成品库存的分类管理策略
  • 成品库存与工厂接订模式的关系

第三节:商贸库存如何分类

  • 商贸企业的商品如何分类
  • 商贸商品的库存策略
  • 便利店哪类商品没有
  • 电商的哪类商品应自己备

第四节:自用性备件如何分类

  • 备件库存如何分类
  • 什么是备件生命期 —浴盆曲线
  • 备件浴盆曲线的指导意义是什么
  • 如何做好备件的补货管理
  • 使用部门如何制定‘备件需求计划’

第五节:什么是投机库存

  • 同一库存物品可能包括哪些成分
  • 各自的责任部门
  • “在途库存”的管理
  • 贵公司安全库存的定义是哪一条
  • “投机性库存”的管理
  • “季节性库存”的管理

第五技能:如何做好项目性物品的库存管理?

项目性物品库存管理的挑战

  • 一次性物品的供应匹配性 - 甘特图法
  • 项目进度计划制定的基本步骤
  • 第一步:罗列某订单项目的生产采购活动
  • 还缺了哪些工作?
  • 第二步:编制各活动的逻辑层次图
  • 各项工作的逻辑关系?
  • 第三步:明确各项活动的预计工期
  • PERT平均工期
  • PERT法的统计学背景
  • 如何计算PERT工期?
  • 案例:某公司‘抽屉文件柜’生产采购的逻辑层次图
  • 第四步:预测‘项目’完成总时间
  • 抽屉文件柜的完成总时间
  • 第五步:分析交货延迟缺口
  • 抽屉文件柜的交货延迟缺口
  • 第六步:计算每项活动的时间缺口
  • 抽屉文件柜的时差
  • 第七步:调整相关活动的工期
  • 抽屉文件柜相关工期的调整分析
  • 第八步:采购、生产活动的优化
  • 第九步:编制供应计划甘特图
  • 第十步:计划执行的及时调整
  • 什么是Microsoft Project软件

第六技能:如何做好重复性物品的补货管理?

第一节:如何分析各库存物品补货管理的现状

  • 如何分析各库存物品的补货管理现状
  • 第一步:绘制该单品库存曲线图
  • 第二步:在库存曲线图上标出订货日期
  • 第三步:分析库存曲线图(案例结论)

第二节:正确选择适合于各物品的补货方法

  • 如何选择适合的补货方法
  • 什么是定量补货法
  • 补货点与安全库存的区别
  • 如何确定补货点?
  • 影响补货点的因素
  • 如何确定补货量?
  • 如何计算经济订货量
  • 采购订货的成本包括哪些内容
  • “库存持有成本”包括哪些费用
  • 如何计算“库存持有成本率”
  • 为什么要计算“库存持有成本率”
  • 如何计算单品库存持有成本
  • 如何用Excel 进行定量法补货
  • 什么是双堆法
  • 什么是定期补货法
  • 定期补货法示意图
  • 两种补货法的比较
  • 如何确定定期法的订货日期?
  • 影响定期法补货量确定的因素有哪些
  • 情况一:当定期间隔等于订单响应期时
  • 如何用Excel表计算
  • 情况二:当定期间隔长于订单响应期时
  • 如何用Excel表计算
  • 当订单响应期太长时?
  • 什么是滚动式补货
  • “滚动式补货”的要点
  • 如何获知未来的需求量

第七技能:如何预测需求量?

第一节:如何预测年度需求总量

  • 什么是时间序列预测法
  • 时间序列预测的基本原理
  • 如何实施时间序列预测法
  • 什么是指数平滑法?
  • 如何选择α值
  • 时间序列预测法的原理 – 反向模拟
  • 如何衡量趋势性预测的误差性
  • 误差率的比较
  • 计算标准差的作用
  • 标准差值的解读
  • 标准差值大小的含意
  • 如何选择较佳的预测系数
  • 为什么要“先看标准差,后看平均值”
  • 为什么要对预测值进行校正?
  • 如何对预测值进行校正

第二节:如何预测年内各时段的需求量

  • 如何预测年内各时段的需求量
  • 什么是波动性指数法?

第三节:如何预测4S店备件的需求量

  • 老产品更换用备件的预测

第八技能:如何减少安全库存量?

  • 什么是安全库存?
  • 员工午餐如何备货?
  • 如何设定安全库存量
  • 什么是“1.5倍补货原则”
  • 如何降低安全库存的百分率
  • 安全库存因子与库存服务水平的关系表
  • 如何计算安全库存管理现状值?
  • 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
  • 怎样推算不能缺货时的安全库存量
  • 如何降低安全库存
  • 如何判断安全库存设定的合理性

第九技能:如何减少库存物品的损耗?

  • 库存损耗的类别
  • 如何做到“先进先出”
  • 掏式摆放如何改
  • 如何禁止叠放物品
  • 板货标示的基本内容
  • 板货标示的作用有哪些?
  • 仓库的设计要求
  • 仓库如何防潮?
  • 双门制

第十技能:如何做好库存管理的优化与创新?

第一节:库存导向型企业与戴尔模式

  • 什么是戴尔线上销售模式
  • 戴尔线上销售模式的优缺点

第二节:零库存管理的运作模式

  • 什么是零库存管理模式
  • “零库存管理”的三种形式
  • JIT供应的三种类型
  • 戴尔公司如何提高供应商备库存的积极性
  • 如何有效实施JIT供应方式
  • 双方数据交换的方式
  • 什么是Milk Run
  • Milk Run(循环取货)的利与弊
  • 什么是VMI管理
  • 什么是沃尔玛的VMI
  • 如何做好自动补货系统
  • 徐福记的“散装专柜”终端销售模式

第三节:时尚性企业与ZARA模式

  • 传统时尚业的运作模式
  • 传统模式的原因-订货制
  • ZARA的生产供应链
  • ZARA模式的特点

第四节:牛鞭效应与越库运作模式

  • 我们为什么需要渠道商
  • 什么是牛鞭效应
  • 牛鞭效应案例
  • 牛鞭效应的后果
  • 如何降低牛鞭效应
  • 什么是“越库运作”
  • 越库运作的条件
  • 如何实施渠道扁平化
  • 如何管理代理式商家的库存
  • 如何管理买断式商家的库存

第五节:仓库的分发中心与配送中心的区别

  • RDC与DC的区别
  • 什么是多仓库的平方根原理
  • 平方根法则的案例
  • 销售各地设仓的利与弊
  • 是否就地设仓的判定依据
  • “量大总仓调、量小就地备”的好处
  • 建立配送中心的利与弊

第六节:门店库存管理与宜家模式

  • 线下实体店销售的商品种类是越多越好吗
  • 如何合理设定SKU数
  • 宜家商品成列的规则
  • 宜家模式的优缺点

第十一讲:如何做好库存管理数智化?

  • 库存信息化的演变阶段
  • 库存管理相关的信息系统
  • ERP(企业资源计划)
  • WMS(仓储管理系统)
  • SCM(供应链管理系统)
  • MRP(物料需求计划)
  • MRP与MRPII的区别
  • BI(商业智能系统)
  • 库存信息化实施五步法
  • 如何实施库存信息化
  • 前沿技术赋能

【专家介绍】

方老师(Wilson Fang)

现任某大型文化通信运营企业供应链管理部经理

一、供应链培训讲师

  1. 1.8年以上专业培训经验,精通公开课、内训课、企业供应链咨询等多种业务形式。课程内容涵盖:

(1)仓储管理: 优化仓储布局,提升仓储效率,降低仓储成本。

(2)库存管理: 精准控制库存水平,实现库存成本与服务水平的最佳平衡。

(3)供应商管理: 建立科学的供应商评估体系,优化供应商关系,实现合作共赢。

(4)供应链端到端全流程管理: 从计划、采购、生产到交付,提供全流程优化方案,提升供应链整体竞争力。

  1. 2.专注于供应链业务流程优化,致力于为企业提供:

(1)系统化的知识体系: 通过公开课,帮助学员构建完整的供应链管理知识框架,提升专业技能。

(2)个性化的实践指导: 通过内训课,深入企业实际,提供定制化的供应链流程梳理和优化方案,助力企业降本增效。

(3)精准高效的解决方案: 通过供应链咨询服务,针对企业供应链全流程或重点环节进行精准诊断,提供切实可行的解决方案,帮助企业突破发展瓶颈。

以专业的知识、丰富的经验和务实的态度,为企业提供全方位的供应链培训与咨询服务,助力企业打造高效、敏捷、可持续的供应链体系。

二、华为技术有限公司

1.树立端到端供应链管理意识,从端到端交付的角度指导具体节点业务的开展;

2.做好供应链风险防控,通过项目前期介入,提前采购市场运能,确保对未来项目国际物流环节有充足的保障,并制定后备方案以降低物流环节的风险;
3.制订科学合理的供应商管理KPI,监控和管理第三方国际货代公司,确保货物在途安全、及时、低成本,协助货物在进口、出口环节顺利通关;
4.全面了解了全流程物流业务,具备对各业务环节风险的把控和应对能力。

三、联想信息产品(深圳)有限公司

1.供应链业务高效匹配公司战略,根据公司年度战略和分解的KPI(含年度、季度和月度KPI),结合公司内部和ODM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,确保订单及时、准确地流入供应环节;
2.从端到端全流程管理的角度出发,通过监控采购供应、生产制造能力、国内和国际物流以及仓储管理,保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;
3.从供应链业务全流程管理的角度出发,发挥订单履约岗位的主动引导作用,有效整合供应链各环节,通过提前介入和风险预测,实现了供应链的端到端管理并和市场无缝衔接,更好地满足市场的需求,更大地实现供应链的价值。

四、西门子欧司朗(中国)照明有限公司

1.优化供应链生产计划管理,通过提前介入、准确预测提高生产计划对业务的支持效率,同时降低了供应链库存管理成本;
2.建立业务分析模型和标准化业务模板,不断总结分析业务数据,找出业务优劣点并进行优化,通过标准化业务模板提高业务运作效率;
3.通过积极的跨部门业务联动,有效管理成品库存和原材料库存,维持合理库存水平,降低资金积压的同时,有效赋能公司战略;
4.通过制定科学合理的供应商KPI,有效管理内外部供应商,确保订单履行的及时性和紧急响应的弹性;
5.以供应链管理持续提升为出发点,结合公司战略和业务变化,适时调整业务重心,确保供应链业务的高效性。

五、某央企通信运营商(现职单位)

1.供应链管理体系的构建,配合公司战略并结合公司实际条件,从公司全局的高度推进供应链管理体系的建设和完善,包括建章立制、流程规范、信息化系统建设、供应链一体化规划等;
2.供应商管理体系的构建,从战略角度规范供应商的业务管理,包括招标采购、合同履约(包括交期、质量、服务等)、供应商关系维护以及供应商后评估等全周期供应商管理等;

3.端到端供应链业务流程的规范,从全业务流程角度做好各业务节点的供应商联动,覆盖需求立项、采购招标、订单履约、物流仓储、质量检测及售后跟踪评价等;
4.供应链管理一体化推进,围绕供应链“降本增效”原则推进业务整合,包括统一订单、统一仓储、统一配送和统一检测等,推动建立订单管理中心、仓储配送中心和质量检测中心等;
5.持续提升供应链人员业务水平,包括推动公司管理层从战略角度提升供应链全流程管理意识、指导和培训分公司供应链管理业务人员提升业务技能和效率。

1.供应链培训和咨询业务,累计服务超过100家企业品牌,累计受训学员超过1000人。

2.参与华为SA(南美洲)地区巴西供应中心的建立,负责整个供应中心国际段的进口物流,负责管理OEM供应商的国际物流,高效地保障了供应中心业务的执行;

3.负责联想MEA(中东、非洲)地区供应链端到端的监控和管理,以高效的供应链管理,有效赋能公司市场战略的实现;

4.负责西门子欧司朗Asia-Pacific(亚太)地区供应链部分产品生产计划工作,顺利保障各项目供应的同时,高效地支撑了各个重点项目的供应;

5.负责现有单位供应链体系建立的调研规划,通过建章立制、考核指导、信息化建设和一体化规划,使得公司供应链体系为行业领先。

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

广州

价格

4500

制造企业生产计划、排程管理与物料控制操作实务

187月全天19制造企业生产计划、排程管理与物料控制操作实务(全天) 上海 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月18-19日上海 课程对象:制造企业生产计划、物料计划、项目管理、采购与跟催、物流、销售等部门的经理、管理人员及相关人士。 课程费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等) 【课程介绍】 目前制造业受全球新冠疫情和供应链的不确定性的影响,部分芯片及关键物料供应不正常、采购周期长;新能源、新材料、新技术层出不穷、产品技术更新快,客户遍布全球,销售预测不准,非标产品需求迅速增加,导致产销协调困难、插单过多、部分供应商产能受限,供货周期长、供货不及时或不配套、主生产计划、作业计划与排产计划不同步、新产品及项目型定制化生产计划与物料工业不匹配,物料积压、缺货、订单交付延误等问题,通过培训、大量制造企业生产计划、排程管理与物料控制案例分析、视频共享和互动游戏,使学员获得以下收获: 1.如何构建高效的制造企业物流供应链管理体系; 2.探讨如何搞好产销协调与物料控制之配合,杜绝缺货和积压; 3.如何确定制定主生产计划和作业计划所必需的标准; 4.如何进行产能分析和负荷平衡,确保生产计划的科学性和提高生产效率; 5.如何提高插单和生产异常的处理能力和快速响应能力; 6.如何制定月生产计划、周计划和日程计划; 7.如何处理PMC与新产品项目部的关系; 8.如何制定项目型(非标产品)生产计划; 9.如何做好物料齐套供应并与项目生产进度匹配,确保项目准时交付; 10.如何控制生产进度,并处理异常; 11.什么叫生产排程(APS); 12.生产排程有哪些流程; 13.订单优先级管理有几个原则; 14.排产有哪些方法; 15.如何对生产作业进行监控; 16.如何实施拉动式生产、均衡化排序混流生产与同步化生产,有效控制在制品; 17.如何进行需求预测、实施客户关系管理(CRM)弥补预测不准; 18.如何制定科学的物料需求计划,包括跨越度计划、月度计划及周N+3WS+3MS滚动计划; 19.如何设置两种模式安全库存以防止需求预测不准或供应商供货不及时导致缺货; 20.如何应用定量订购法、定期订购法和ABC分类法进行库存控制; 21.如何理解库存周转率,如何制定库存管理绩效考核指标; 22.如何利用鱼刺图及加权指数方法F=F0 (1+⊿F0) 分析供应链各部门执行力对库存控制的影响,采取有效措施,提高库存周转率; 23.如何强化供应商交期管理,搞好物料采购与跟催; 如何根据MRR的物料净需求,采用三种订货批量决策方法,有效控制进货成本。 25.通过“啤酒游戏”,亲身体验“牛鞭效应”的形成过程,掌握需求预测、库存决策和下订单的操作技巧,提升需求预测与库存控制的心理素质。 【课程纲要】 第一部分  如何构建高效的物流供应链管理体系                       ——解决跨部门协作问题的关键 目前制造企业生产与物料控制面临机遇与挑战 受疫情及国际形势的影响,导致国内外需求不足及供应链存在不确定性,如何整合企业内部和外部供应链资源,提升PMC的高度协调和降低运作成本; 如何构建生产计划、物料控制、外协供应商采购及交期管理、仓储及物料配送的一体化管理体系,提高供应链运作效率和对客户需求快速响应能力; 在按订单生产、按项目型非标产品生产与按库存生产模式并存的条件下,如何处理PMC与销售、项目、生产等部门协作关系,确保准时交付; 如何解决BOM更改、版本升级ERP系统维护不及时、库存数据不准,一物多码和一码多物等问题; 如何前期参与供应商产能与供货能力评审,将供应商产能纳入PMC的产能管理中; 视频案例分析:东风日产PMC前期介入供应商产能评审,并将供应商产能纳入PMC的产能管理中案例分析 如何将月计划、周计划细化为日计划,并生产作业进行有效控制; 如何利用生产排程(APS)的科学原理,应用先进的排产方式和方法,缩短生产周期、提高产能利用率; 如何根据历史数据及需求特点,搞好预测、制定安全库存、订货点及最高库存量标准,防止缺货与积压; 如何根据客户需求与产品生产特点,采用不同生产方式,降低在制品与原材料库存; 如何根据生产进度计划、物料采购周期及库存控制要求,合理科学制定物料采购计划。 二、为什么要把生产计划与物料控制作为生产运作管理的灵魂。 案例分析:某企业销售预测不准、计划根不上变化、BOM更改及ERP操作执行力不强的教训 三、如何构建先进的物流供应链管理管理体系 1.采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题 2.跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析 3.如何构建前端采购(Sourcing)与后端buyer分离,实行后端buyer、生产计划、物料计划与物料仓储配送一体化管理的生产计划与物料控制运作体系。 案例分析:美的空调事业部通过PMC管理职能整合,成立物流部,提升物控水平与快速反应能力成功案例 四、发挥企业生产计划与物料控制核心作用应处理好的八大问题 1.如何处理好同销售部门的关系——搞好产销协调; 2.如何处理生产计划与质保、工艺、工程、制造部门的关系,制定生产计划所依据的标准; 3.如何处理主生产计划与作业计划的关系; 4.如何发挥PMC部门对供应商产能、供货能力评估与供应商交货管理与考核的主导作用 案例分析:武汉哈金森物流部门起草物流协议、评审供应商产能、管理和考核供应商交货; 5.如何发挥PMC部门在ERP系统建立、改善中的主导作用 案例分析:福士汽车有限公司PMC部门主导SAP系统功能规划案例分析 6.如何发挥PMC部门在产销协调、库存分析、控制、呆料处理等方面的主导作用 五、生产计划与物料控制业务操作程序分析 案例分析:海尔洗衣机事业部销售订单评审、生产计划、物料计划及采购流程分析   第二部分  销售计划、生产计划与出货计划的协调 一、目前制造企业产销协调不良暴露出的十大问题 二、在满足客户个性需求的同时,如何降低生产成本——批量客户化生产四点共识 批量客户化生产的内涵 销售部门如何承担起引导客户的责任,为客户有利于企业降低成本的解决方案 设计部门如何进行价值工程分析和推进标准化,降低成本设计开始 PMC如何整合客户需求和产能资源,提高生产效率,降低生产成本 案例分析:重庆李尔汽车内饰件通过引导客户需求,推进座椅结构标准化的成功案例分析 三、如何搞好产销协调与订单处理 1.构建生产与销售协调体系及部门之间协调机制的五大举措 2.有哪些有效的产销链接方式 3.主生产计划如何平衡不同制造部门之间的产能,确保交期 案例分析:比亚迪电池工厂确保PMC的权威性,实施主生产计划、作业计划及排产一体化管理,杜绝制造部各自为政的现象成功案例分析。 四、紧急订单的处理 1.如何确定紧急订单接受范围 2.如何应对不可处理紧急订单 3.如何应对可处理紧急订单 视频案例分析:格力空调如何制定收取客户紧急插单损失补偿费用标准 五、解决交期延误的六大关键问题与六大技巧 六、如何制定合理的物料断点计划,避免物料积压 1.物料断点有哪些原因 2.如何通过锁定生产计划,分解物料断点库存积压风险 视频案例分析:华晨宝马如何通过编制跨月度需求预测、月确定计划与周锁定计划的滚动计划,规避断点物料采购风险 第三部分  生产计划的基础数据分析及测定 一、生产计划作业流程 二、生产计划的基础数据分析及测定 1.作业计划标准涉及的生产场所、顺序、及标准工时确定 2.制程、余力计划标准涉及的作业 三、产能和负荷基准确定 1.设备最大产能、计划产能与有效产能分析 2.产能计算 单一品种产品产能计算 多品种产品产能计算 3.设备负荷分析 案例分析:某企业确定三种产品、三种设备加工产能与负荷分析案例分析 4.如何计算生产数量及机台负荷评估 四、人力负荷分析 工时消耗的构成 时间定额的构成 人员编制方法与多机看管 人工负荷系数与设备复合系数 五、产能的合理利用

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【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月18-19日上海
课程对象:制造企业生产计划、物料计划、项目管理、采购与跟催、物流、销售等部门的经理、管理人员及相关人士。
课程费用:4980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
【课程介绍】

目前制造业受全球新冠疫情和供应链的不确定性的影响,部分芯片及关键物料供应不正常、采购周期长;新能源、新材料、新技术层出不穷、产品技术更新快,客户遍布全球,销售预测不准,非标产品需求迅速增加,导致产销协调困难、插单过多、部分供应商产能受限,供货周期长、供货不及时或不配套、主生产计划、作业计划与排产计划不同步、新产品及项目型定制化生产计划与物料工业不匹配,物料积压、缺货、订单交付延误等问题,通过培训、大量制造企业生产计划、排程管理与物料控制案例分析、视频共享和互动游戏,使学员获得以下收获:

1.如何构建高效的制造企业物流供应链管理体系;

2.探讨如何搞好产销协调与物料控制之配合,杜绝缺货和积压;

3.如何确定制定主生产计划和作业计划所必需的标准;

4.如何进行产能分析和负荷平衡,确保生产计划的科学性和提高生产效率;

5.如何提高插单和生产异常的处理能力和快速响应能力;

6.如何制定月生产计划、周计划和日程计划;

7.如何处理PMC与新产品项目部的关系;

8.如何制定项目型(非标产品)生产计划;

9.如何做好物料齐套供应并与项目生产进度匹配,确保项目准时交付;

10.如何控制生产进度,并处理异常;

11.什么叫生产排程(APS);

12.生产排程有哪些流程;

13.订单优先级管理有几个原则;

14.排产有哪些方法;

15.如何对生产作业进行监控;

16.如何实施拉动式生产、均衡化排序混流生产与同步化生产,有效控制在制品;

17.如何进行需求预测、实施客户关系管理(CRM)弥补预测不准;

18.如何制定科学的物料需求计划,包括跨越度计划、月度计划及周N+3WS+3MS滚动计划;

19.如何设置两种模式安全库存以防止需求预测不准或供应商供货不及时导致缺货;

20.如何应用定量订购法、定期订购法和ABC分类法进行库存控制;

21.如何理解库存周转率,如何制定库存管理绩效考核指标;

22.如何利用鱼刺图及加权指数方法F=F0 (1+⊿F0) 分析供应链各部门执行力对库存控制的影响,采取有效措施,提高库存周转率;

23.如何强化供应商交期管理,搞好物料采购与跟催;

  1. 如何根据MRR的物料净需求,采用三种订货批量决策方法,有效控制进货成本。

25.通过“啤酒游戏”,亲身体验“牛鞭效应”的形成过程,掌握需求预测、库存决策和下订单的操作技巧,提升需求预测与库存控制的心理素质。

【课程纲要】

第一部分  如何构建高效的物流供应链管理体系

                      ——解决跨部门协作问题的关键

  • 目前制造企业生产与物料控制面临机遇与挑战
  1. 受疫情及国际形势的影响,导致国内外需求不足及供应链存在不确定性,如何整合企业内部和外部供应链资源,提升PMC的高度协调和降低运作成本;
  2. 如何构建生产计划、物料控制、外协供应商采购及交期管理、仓储及物料配送的一体化管理体系,提高供应链运作效率和对客户需求快速响应能力;
  3. 在按订单生产、按项目型非标产品生产与按库存生产模式并存的条件下,如何处理PMC与销售、项目、生产等部门协作关系,确保准时交付;
  4. 如何解决BOM更改、版本升级ERP系统维护不及时、库存数据不准,一物多码和一码多物等问题;
  5. 如何前期参与供应商产能与供货能力评审,将供应商产能纳入PMC的产能管理中;

视频案例分析:东风日产PMC前期介入供应商产能评审,并将供应商产能纳入PMC的产能管理中案例分析

  1. 如何将月计划、周计划细化为日计划,并生产作业进行有效控制;
  2. 如何利用生产排程(APS)的科学原理,应用先进的排产方式和方法,缩短生产周期、提高产能利用率;
  3. 如何根据历史数据及需求特点,搞好预测、制定安全库存、订货点及最高库存量标准,防止缺货与积压;
  4. 如何根据客户需求与产品生产特点,采用不同生产方式,降低在制品与原材料库存;
  5. 如何根据生产进度计划、物料采购周期及库存控制要求,合理科学制定物料采购计划。

二、为什么要把生产计划与物料控制作为生产运作管理的灵魂。

案例分析:某企业销售预测不准、计划根不上变化、BOM更改及ERP操作执行力不强的教训

三、如何构建先进的物流供应链管理管理体系

1.采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题

2.跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析

3.如何构建前端采购(Sourcing)与后端buyer分离,实行后端buyer、生产计划、物料计划与物料仓储配送一体化管理的生产计划与物料控制运作体系。

案例分析:美的空调事业部通过PMC管理职能整合,成立物流部,提升物控水平与快速反应能力成功案例

四、发挥企业生产计划与物料控制核心作用应处理好的八大问题

1.如何处理好同销售部门的关系——搞好产销协调;

2.如何处理生产计划与质保、工艺、工程、制造部门的关系,制定生产计划所依据的标准;

3.如何处理主生产计划与作业计划的关系;

4.如何发挥PMC部门对供应商产能、供货能力评估与供应商交货管理与考核的主导作用

案例分析:武汉哈金森物流部门起草物流协议、评审供应商产能、管理和考核供应商交货;

5.如何发挥PMC部门在ERP系统建立、改善中的主导作用

案例分析:福士汽车有限公司PMC部门主导SAP系统功能规划案例分析

6.如何发挥PMC部门在产销协调、库存分析、控制、呆料处理等方面的主导作用

五、生产计划与物料控制业务操作程序分析

案例分析:海尔洗衣机事业部销售订单评审、生产计划、物料计划及采购流程分析

 

第二部分  销售计划、生产计划与出货计划的协调

一、目前制造企业产销协调不良暴露出的十大问题

二、在满足客户个性需求的同时,如何降低生产成本——批量客户化生产四点共识

  • 批量客户化生产的内涵
  • 销售部门如何承担起引导客户的责任,为客户有利于企业降低成本的解决方案
  • 设计部门如何进行价值工程分析和推进标准化,降低成本设计开始
  • PMC如何整合客户需求和产能资源,提高生产效率,降低生产成本

案例分析:重庆李尔汽车内饰件通过引导客户需求,推进座椅结构标准化的成功案例分析

三、如何搞好产销协调与订单处理

1.构建生产与销售协调体系及部门之间协调机制的五大举措

2.有哪些有效的产销链接方式

3.主生产计划如何平衡不同制造部门之间的产能,确保交期

案例分析:比亚迪电池工厂确保PMC的权威性,实施主生产计划、作业计划及排产一体化管理,杜绝制造部各自为政的现象成功案例分析。

四、紧急订单的处理

1.如何确定紧急订单接受范围

2.如何应对不可处理紧急订单

3.如何应对可处理紧急订单

视频案例分析:格力空调如何制定收取客户紧急插单损失补偿费用标准

五、解决交期延误的六大关键问题与六大技巧

六、如何制定合理的物料断点计划,避免物料积压

1.物料断点有哪些原因

2.如何通过锁定生产计划,分解物料断点库存积压风险

视频案例分析:华晨宝马如何通过编制跨月度需求预测、月确定计划与周锁定计划的滚动计划,规避断点物料采购风险

第三部分  生产计划的基础数据分析及测定

一、生产计划作业流程

二、生产计划的基础数据分析及测定

1.作业计划标准涉及的生产场所、顺序、及标准工时确定

2.制程、余力计划标准涉及的作业

三、产能和负荷基准确定

1.设备最大产能、计划产能与有效产能分析

2.产能计算

  • 单一品种产品产能计算
  • 多品种产品产能计算

3.设备负荷分析

案例分析:某企业确定三种产品、三种设备加工产能与负荷分析案例分析

4.如何计算生产数量及机台负荷评估

四、人力负荷分析

  • 工时消耗的构成
  • 时间定额的构成
  • 人员编制方法与多机看管
  • 人工负荷系数与设备复合系数

五、产能的合理利用

  1. 如何利用“介乘数法”分配设备任务,提高设备利用
  2. “介乘数法”应用

六、生产(加工)周期——流程时间分析

1.生产(加工)周期的构成

2.生产周期计算

3.生产时间标准制定

第四部分  主生产计划与日程计划的制定

一、主生产计划编排

  1. 编制主生产计划应考虑的十大因素

2.为什么说主计划就是任务计划

3.如何将客户需求预测、客户订单转化为月计划、周期计划和日生产计划

视频案例分析:卧龙集团PMC将客户需求预测、订单由粗到细转换为月计划、周期计划和日生产计划

4.编制主生产计划需要哪些参数

案例分析:格力空调珠海工厂制定从接受客户订单、订单评审、编制主生产计划、物料计划、采购执行、物料在沿途、入库验收、物料上线、加工、装配、成品检验入库及发运所有业务环节作业时间期限的标准,确保主生产计划与物料计划及交货计划的可靠性和精准性成功案例分析

5.如何计算月毛需求、净需求、计划产出量、计划投入量、本期库存

视频案例分析:美的洗衣机合肥工厂编制月生产计划的案例分析

二、周生产计划制定

1.如何将月生产计划转化为周计划

2.如何制定周滚动计划

视频案例分析:某企业生产计划员介绍周滚动生产计划(N+3WS+3M)编制方法

三、如何编制日程计划

1.影响制定日程计划的主要因素

2.如何确定日程计划涉及的产量、生产节拍、加工工时、基准日程表、加工周期、加工工序、及装配批量等标准

3.编制日程计划的步骤

4.实施日程计划应克服五大瓶颈

视频案例分析:富士汽车以总装计划作为起点拉动上游工序生产及园区供应商JIT供货的成功案例分析。

5.如何确保日程计划与周计划的一致性

视频案例分析:敏实汽车推行N+3滚动计划模式,确保生产顺畅执行

四、生产异常对策与过程控制

1生产异常的原因探讨

2、对生产异常做出快速反应的五个有效措施

案例分析:视频案例分析:广本发动机厂建立故障维修工时标准,确保设备故障在规定期限内修复视频分享

第五部分  项目型(新产品)生产计划与控制

一、项目型(新产品)生产计划与控制存在的是大问题

二、项目型生产与按订单批量生产的区别

三、项目组构成及其分工

视频案例分析:北京金风科技项目组成员科学分工协助的成功案例分析

四、从项目确定、项目设计、项目采购、生产、检验到发运过程中需要解决的关键问题

视频案例分析:某企业在新产品项目运作过程部门协作不良带来的教训分析

五、PMC与新产品项目组对接与协调

1.PMC在新项目中应担当什么角色

2.PMC何时介入项目

3.PMC如何做好工艺(BOM)、物料、产能、工装等资源协调,确保项目准时交货和产能利用

案例分析:常州天合光能光伏项目生产管理运作程序分析

六、如何应用甘特图与网络图进行项目进度控制

  • 如何制作EXCEL甘特图

1.如何根据项目进度、开始日期、结算日期制作EXCEL表格

2.如何根据当前日期,利用EXCEL函数生成已完成和未完成天数

3.如何插入堆积条形图,设置图表中相关元素的格式,制成甘特图

(二)如何制作网络图

1.作业和时间的表示法

2.关键路线计划方法

(三)如何对项目生产计划进行监控

视频案例分析:某企业利用甘特图和网络图法跟踪项目计划执行过程,确保按时交货的成功案例分析

第六部分  生产排程与控制

一、生产排程(APS)概念

二、制定排程计划遇到的问题

三、生产排程业务流程框架

四、生产排程流程

五、排程基本规则

1.资源负荷均衡化原则

2.批量合并规则

3.异常处理原则

六、订单优先级管理的原则

七、排程方法

(一)n个作业在单台工作中心的七种排序方法

1.先到先加工(FCFS)

2.最短作业时间(SOT)

3.剩余松弛时间(STR)

4.每个作业的松弛时间(STR/PO)

5.最早到期日(EDD)

6.紧迫系数(CR)

7.最少作业数(FO)

案例分析:威灵电机利用紧迫系数(CR)进行生产排程案例分析

  • n个作业在两台及以上的工作中心排序方法

案例分析:上海汽车齿轮总厂如何利用紧迫系数(CR)确定优先排产顺序

(三)产品在工序间的移动方法及其合理选择

1.顺序移动法(批量生产)

2.平行移动法(小批量同步生产,一个流生产)

3.平行顺序移动法(小批量与同步生产)

视频案例分析:上海友捷汽车一个流生产案例分析

(四)加工、组装按订单排程方法

1.正排法,如何利用正排法提高设备利用率

2.倒排法,如何利用到排放缩短订单交货期

3.绝地瓶颈资源正排法,如何利用绝地瓶颈资源正排法提高产能利用率

4.绝地瓶颈资源倒排法,绝地瓶颈资源倒排法缩短交货期

视频案例分析:凌云阔丹汽车管路系统排程计划分析

(五)均衡计划排程

1.品种均衡:如何通过均衡化、混流生产提高产能利用率

2.数量均衡:如何通过看板拉动实行均衡化生产,降低在制品占用

视频案例分析:青岛海尔冰箱事业部通过生产线均衡化混流生产提高产能的成功案例分析

八、生产作业监控

1.现场观察

2.每日作业进度看板

3.甘特图

4.生产周/日报表

5.目视管理看板

6.生产会议

7信息系统支持

第七部分 如何实施拉动式生产、均衡化排序混流生产与同步化生产

一、拉式生产与推式生产

1.拉动式生产的意义——适应需求变化,杜绝盲目生产、有效控制库存

视频案例分析:日产汽车从4S店接收订单起,通过实施排序、拉动式生产与物流管理的成功案例分析

2.拉动式生产的看板管理运作原理

视频案例分析:株洲机车制动系统“推行看板生产和物流运作”咨询项目案例分析。

二、均衡化排序混流生产

1.均衡化生产的重要意义——满足客户多样化需求

2.均衡化生产计划的编制方法

  • 如何编制混流与排序生产计划
  • 如何缩短生产周期
  • 如何实现“一物流”
  • 如何实现同步化生产

视频案例分析:上海友捷汽车进行生产设备U型布局,实现均衡生产和一人多机作业案例分析

三、如何通过改进生产方式降低车间在制品占用

  • 如何通过同步化生产缩短生产周期,降低订货点,降低在制品占用;
  • 如何通过改善生产设备布局缩短搬运距离实现“一物流”,降低在制品占用;
  • 如何通过改进设备切换技术,降低切换成本,减少生产批量,降低在制品占用
  • 如何通过提高生产可靠性,降低安全库存,降低在制品占用

视频案例分析:一汽变速箱厂推行精益生产降低在制品占用的成功案例分析

 

第八部分 需求预测与需求管理

一、需求预测与计划遇到的困难与对策

1.PMC有了销售预测为何还要做预测

2.物料需求预测面临的难题

(1)需求特性复杂

(2)数据不足与数据不准确

(3)供应链与产品复杂性

(4)企业内部供应链协作效率

(5)外部不可控因素

二、物料需求预测应考虑的十大因素分析

三、物料预测需要哪些数据

四、需求预测的有效方法

1.定性预测法

(1)经验判断法

(2)德尔斐法——专家会议法

2.定量分析法

  1. 移动平均法(一次、加权和趋势移动平均法)的计算和使用范围

2.平滑指数(一次平滑、二次平滑和差分平滑)的计算和使用范围

(1)加权平均指数法

(2)移动加权指数法

  • 季节指数法

五、如何解决需求预测不准的难题

1.如何进行数据驱动的预测优化

2.如何进行供应链协同与库存优化

  • 销售部门如何建立客户关系管理机制(CRM),销售部门与客户建立需求预测协同
  • 销售部门如何深度了解客户需求及其变化的预期,给予PMC预警
  • 销售部门如何引导客户,避免紧急插单或取消订单给企业带来的损失

案例分析:九阳豆浆事业部销售部门对客户进行ABC分类,重点对A类客户进行CRM,避免需求预测不准带来的问题

(4)PMC如何与销售部门保持全天候协同共享需求变化与生产计划变动信息

3.业务模式创新

(1)如何与客户协同预测

(2)如何利用数字化平台赋能

(3)如何与供应商签定灵活的采购协议

  1. 模块化、通用化设计

第八部分   物料计划与库存控制

一、物料管理三大精髓及三大业务流程

二、MRP、MRPⅡ、ERP运作程序

  1. ERP运作存在的十大问题
  2. ERP高效运作健全的基础数据

三、如何制定物料需求计划

1.如何根据主生产计划及BOM确定物料毛需求;

2.如何根据物料毛需求、现有库存、在途量、安全库存及最小采购量确定物料净需求;

3.如何制定月、周物料需求计划

4.长周期(进口物料)需求计划制定方法

案例分析:上海纳铁福汽车传动轴CKD零部件计划案例分析

四、库存控制四种实用操作方法

1.定量订购控制法;如何确定物料订货点、安全库存和最高库存定额

(1)为防止需求预测不准设置安全库存设

  • 如何根据预测数和实际发生数利用正态分布原理确定标准差
  • 如何根据对库存安全的期望值确定库存安全系数
  • 如何标准差与安全系数计算安全库存

(2)为防止供应商意外缺货设置安全库存

  • 如何计算到货间隔天数
  • 如何计算安全储备天数

案例分析:格力空调建立安全库存应对供应商供货不及时或质量不稳定的成功案例

2.定期订购控制法;

  • 如何根据生产需求、现有库存、在途及安全库存等数据确定月采购量
  • 如何根据需求预测、船期及供货周期确定长周期(跨月度)采购量

案例分析:华晨宝马汽车对安全库存定义带来的启示分析

3.ABC控制法;如何根据物料资金占用量大小确定库存量

  • 如何对物料进行ABC分类
  • 如何制定ABC不同类型物料的采购与库存管理策略

案例分析:苏泊尔绍兴工厂对B、C类物料实行供应商VMI寄售

五、如何从供应链职能和执行力上分析库存积压和缺货原因

1.如何利用鱼刺图分析销售、PMC、采购、供应商开发、质保、工厂、生产与物流部门协作不良对库存控制的影响

2.如何根据导致库存积压、缺货行为发生频次的统计数据及权重,确定重点改善对象

F -F0

3.如何利用过去一年与今年的数据,利用ΔF0=————  进行比对

F0

统计计算供应链各部门改善程度及库存控制总体水平的提升程度

案例分析:分享翟光明为安德烈斯斯蒂尔电动除草机有限公司提供库存分析咨询方案

六、库存周转率及其计算

  1. 库存周转率的概念
  2. 库存周转率的计算方式
  3. 如何完善库存周转率计算方法的缺陷
  4. 加快库存周转率的途径

第九部分  物料采购与跟催

一、采购订单业务协调

1.采购订单下达前如何同其他部门及供应商协调,协调什么?

视频案例分析:三一重工制定“质量检验周期”、“问题物料处理期限”标准,杜绝货到了不能及时投入生产的现象

2.如何根据物料计划、生产进度及供应商供货份额制定采购计划

视频案例分析: 格力空调物控部门主导供应商交期考核,考核结果与供货份额绑定成功案例

3.如何应对部分供应商不配合的问题

视频案例分析:博士电动工具强化供应商交货管理与考核,付款与供货服务绑定,确保准时交货

二、如何根据物料需求计划,合理确定订货期与订货量

1.确定订货期与订货量应考虑的六大因素分析

2.确定订货期与订货量三种方法

三、如何强化物料跟催力度,确保物料供应

1、物料短缺八大原因分析;

2、物料短缺七种预防对策;

四、确保供应商准时交货,确保物料供应的七个关键;

1.如何利用互联网,实现上采购

视频案例分析:美的空调顺德工厂利用SAP系统,进行网上采购、到货预约,确保物料供应案例分析

2.如何规定供应商供货窗口时间,实现供货预约

视频案例分析:海信电视机工厂规定供应商供货窗口时间,实现供货预约案例分析

3.如何进行入厂物流与生产物流一体化规划,实现三大对接:

(1)采购计划与供应商到货数量、时间对接

(2)物料需求计划与供应商产能计划对接

(3)物料容器与供应商包装设计对接

视频案例分析:三菱汽车长沙工厂入厂物流规划案例分析

4.如何根据拉动式生产要求,实现拉动式采购作业

视频案例分析:九阳豆浆机工厂改进供应商供货模式,确保及时供货的最新做法。

第十部分  库存控制沙盘游戏——啤酒游戏

(学员扮演供应商、生产厂、总代理、批发商、零售商及客户等角色)

啤酒游戏的收获:

  • 探究下游零售商、中游批发商、上游制造商,起初都严重缺货,后来却严重积货的原因。
  • 亲身体验“牛鞭效应”的形成过程,订客户需求信息从零售商、批发商、代理商、工厂传到供应商,需求信息的放大是如何影响库存积压与缺货的
  • 如何根据下游客户的需求变动规律和上游供应商产能确定安全库存
  • 掌握库存与缺货成本的计算方法
  • 掌握需求预测、采购与库存决策和下订单的操作技巧,提升需求预测与库存控制的心理素质
  • 如何进行库存控制业绩分析与评价

案例分析:SARS时期宝洁公司如何利用啤酒游戏原理成功控制库存

【赠送电子附件】:

某公司ERP环境下《生产计划与物料控制操作程序》《库存管理实施办法》《采购与跟催管理办法》《外协、外加工物料管理办法》《VMI物料管理办法》《工位器具管理办法》《物流合作框架协议》,等200余个业物流供应链管理文件资料。

【专家介绍】

翟光明讲师简介

上海交大硕士,国家注册高级咨询师,上汽集团培训中心首席物流供应链培高级咨询顾问、培训师,兼任中德跨国企业被训中心、SGS、德国莱茵TUV顾问多年,根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业(尤其是汽车、电子、移动行业)提供包括 “生产计划与物料控制(PMC)”、“仓储与高效物料配送实务”、“供应商管理、开发与评估”、“战略采购、成本降低与谈判技巧”等课程培训和管理咨询近二十年,在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验,是国内制造型企业采购、物流、供应链及库存管理著名专家之一,2012年中国制造业物流赴日本考察团团长,2015年劳动部《制造业物料控制与仓储管理》职业培训教材编著、2023年《采购与供应商管理》教材主编。

内训客户包括:华晨宝马、通用五菱、江淮、比亚迪汽车、长安、奔驰、奇瑞、东风日产、郑州日产、大众、通用汽车;广本、襄樊东风康明斯、上海康明斯、通用、五菱、上海大众、大连一汽等汽车发动机;旭硝子汽车玻璃、耀华玻璃、联合汽车电子、大陆汽车电子、制动系统、天合汽车、纳铁福转动轴、采埃孚汽车转向器、延锋伟世通汽车内饰件、李尔汽车内饰件等汽车零部件企业;三一重装、三一重机、山东临工、徐工集团;东莞科泰电子、德赛电子、住友电工(上海)、达丰电脑、贝岭电子;海尔、美的、TCL、九阳、东菱电器、步步高、威灵电机等;汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、蒲田雪津啤过于。酒等.

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

上海

价格

4980

B端高绩效铁军管理者锻造营

187月全天19B端高绩效铁军管理者锻造营(全天) 上海 价格: 4980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年07月18-19日(2天1晚)  上海 课程对象: 销售总监、销售经理、区域负责人、团队长、新晋管理者、从业务转型管理的储备干部、希望提升团队战斗力、构建标准化管理系统的营销管理者 课程费用:4980元 【课程介绍】 团队目标总是定得高、落得空? 招来的人不合适,合适的人留不住? 管理靠感觉,激励靠扣钱,团队越带越“佛系”? 大客户进度黑盒化,销售一走客户就丢? 自己累死累活,团队却缺乏战斗力与凝聚力? 不是你不适合做管理,而是你缺一套“铁军打造系统”。 我们推出 《高绩效营销铁军锻造营》,2天1夜沉浸式管理实战,带你从“业务高手”蜕变为“团队将领”,打造一支目标清晰、执行有力、士气高涨的销售铁军! 一套“选才”系统:掌握王牌销售的“素质画像”与“E-STAR深度面试法”,精准识别千里马,降低招聘失误成本。 一套“育人”引擎:构建“训战结合”的培训体系,从“小鸡”到“老鹰”的加速路径,打造团队人才生产线。 一套“管控”仪表盘:运用“销售漏斗”与“过程里程碑”,让业务进展可视化,从管结果到管过程,精准干预。 一套“激励”组合拳:超越单纯金钱激励,学会运用“双因素理论”与“精神激励十法”,点燃团队内在驱动力。 专属夜间实战工坊:“我的管理引擎”搭建之夜 这不是演练,而是实战。你将带着企业的真实问题而来: 输出一份你团队的《人才画像与面试评估表》 制定一套下季度的《目标拆解与过程管控计划》 设计一个针对你团队的《多维激励方案》 在导师与同学的碰撞中,带走属于你的《管理引擎搭建手册》。 销售人员如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚?很简单,管理者需要打造一直拥有超强竞争力的销售队伍。建立一支铁军是企业不可或缺的重要组成部分。俗话说的好:“千军易得一将难求。”可见团队管理者何等重要。团队建设,不仅要督促销售员卖出更多的产品,更要建立一个属于下属的发展空间,在这个空间里,引导下属提高个人素质,建立科学的考核机制,最终将其培养成为王牌销售人员,打造一支销售铁军。本课程主要面向营销中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。帮助销售管理人员全面提升团队的管理能力,学会如何提高个人的领导力,如何识别销售员工的优劣势和特点,如何识别销售团队的问题与阶段,如何提升销售团队的凝聚力,如何激励销售团队的士气,如何提升销售团队成员的动力。 打造高效营销铁军课程路线图 路径一:如何构建王牌销售铁军——好的销售队伍是设计出来的 路径二:销售人员的甄选与招聘——强大基因决定未来发展潜力 路径三:成为优秀销售队伍教练——让小鸡变老鹰让庸才变干将 路径四:销售队伍的目标与计划——目标计划制定执行不放空炮 路径五:销售队伍高效日常管理——细节决定成败团队常态管理 路径六:大客户的销售过程管控——分段式大客户销售过程把关 路径七:建设销售团队激励机制——激励产生正能量激发每个人 路径八:团队精神是核心竞争力——打造一只有灵魂的销售团队 【课程纲要】 第一讲、如何构建王牌销售铁军 攻略方向:什么是销售团队,我觉得我们像销售团伙?为什么一只销售队伍有核心和灵魂?为什么每天打鸡血对我们这些大客户销售人员不起作用,反而适得其反?什么样的销售模式才适合我的销售队伍?如何设计销售团队形式? 一、销售队伍的的四大问题 二、销售团队的三个机制 三、优秀的销售团队的四大要素 四、团队组织能力模型 五、销售团队现状的诊断 六、混沌型销售团队整顿五大策略 七、良性增长型销售团队的六个维度 八、团队与团伙的七大差别 分组研讨:自测团队现况 销售管理工具:销售团队组织架构 第二讲、销售领军者岗位角色认知 攻略方向:为什么自己干销售业务领导很满意,现在管团队了里外不是人?为什么做了销售经理大家和我不交心了?为什么业务好的骨干都说不得,一说就要撂挑子?为什么很多销售人员干活真让人着急,还不如自己去干呢?做了销售负责人我也觉得责任重大,我该如何提高修炼自己? 一、领导者的组织能力的三大要素 二、个人贡献者和组织贡献者的差别 三、销售领军人物的角色定位 四、销售领军人物要避免的管理八个误区 1、销售业绩好就能做领导——感觉错位 2、个人能力强,领导力差——方向错位 3、容不得下属成长心胸窄——思想错位 4、感性管理团队情义为重——管理错位 5、业绩为王,其他不重要——绩效错位 6、目标不清管理随心所欲——目标错位 7、沟通简单粗放忽视方法——沟通错位 8、队伍建设不做长期打算——战略错位 销售管理案例:销售经理救火队员的一天 销售管理游戏:让我认识你(BINGO) 第三讲、销售人员的甄选与招聘 攻略方向:一名优秀的战士首先要有优秀的基因,你需要什么样的兵?如何选到优质的兵?B端销售人员要有什么特点?,到我这做工业品就不行了?为什么看起来能说会道的,一动真刀真枪就完蛋了?有些销售人员老油条,招聘面试需要问什么问题更有效? 王牌销售人员胜任力五级素质模型 有效招聘的四个原则 销售人员甄选的六个维度 简历的筛选与审核技巧 面试人员在面试过程常见的误区 行为面试法提问的“四少” 行为面试方法:E-STAR工具 销售人员的有效筛选---笔试 面试现场管控 分组研讨:我们需要什么样的销售战士 面试问题:如何了解对方的求职动机和需求 销售管理工具1:销售人员素质测评指标 销售管理工具2: 销售人员求职面试表 第四讲、成为优秀的王牌销售教练 攻略方向:为什么有经验的销售的人员也不能直接上手业务?销售人员有没有现成的教材直接培训?销售人员除了和客户聊产品,其他就不会聊了,怎么办?销售人员在培训过程需要怎样才能效果更好?作为销售经理对团队管理规则和要懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 一、平时多流汗,战时少流血 1、“招不到人”的原因是培训得不好 2、训练具有“十倍的杀伤力” 3、培训能实现“绩效的阶乘” 4、销售是产品竞争更是销售人员比拼 二、销售队伍训练中的常见问题 1、无章可循,无法可依 2、经理忙于事务被动应付 3、师傅带徒弟的单一方法 4、忽视案例与文本的积累 5、不讲究必要的方法手段 6、无视理念与行为的差距 三、销售人员要掌握的四大知识体系 四、系统培训销售队伍的四个时机 五、“放单飞”之前必须熟知的八个专项 六、让“学而时忘之”的成人培训效果最佳 七、掌握培训中的教学三个要素 八、具体的有效辅导实施方法 九、培训效果落地——柯氏四级评估法 十、避免培训的八个后遗症 销售管理工具:销售人员培训体系 销售管理研讨:企业销售团队解决问题之道 第五讲、销售队伍的目标和计划 攻略方向:为什么要有销售目标?销售目标和计划是一回事吗?人们总说计划没有变化快,那为啥还要制定销售计划?为什么制定什么样的销售目标大家都说太高了?年初制定的销售目标到年底一看差的太远,该咋办?只制定目标没有计划到最后都是放空炮。 目标管理的作用 正确理解目标管理 销售目标与计划的关系

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年07月18-19日(2天1晚)  上海
课程对象: 销售总监、销售经理、区域负责人、团队长、新晋管理者、从业务转型管理的储备干部、希望提升团队战斗力、构建标准化管理系统的营销管理者
课程费用:4980元
【课程介绍】

  • 团队目标总是定得高、落得空?
  • 招来的人不合适,合适的人留不住?
  • 管理靠感觉,激励靠扣钱,团队越带越“佛系”?
  • 大客户进度黑盒化,销售一走客户就丢?
  • 自己累死累活,团队却缺乏战斗力与凝聚力?
  • 不是你不适合做管理,而是你缺一套“铁军打造系统”。

我们推出 《高绩效营销铁军锻造营》,2天1夜沉浸式管理实战,带你从“业务高手”蜕变为“团队将领”,打造一支目标清晰、执行有力、士气高涨的销售铁军!

  • 一套“选才”系统:掌握王牌销售的“素质画像”与“E-STAR深度面试法”,精准识别千里马,降低招聘失误成本。
  • 一套“育人”引擎:构建“训战结合”的培训体系,从“小鸡”到“老鹰”的加速路径,打造团队人才生产线。
  • 一套“管控”仪表盘:运用“销售漏斗”与“过程里程碑”,让业务进展可视化,从管结果到管过程,精准干预。
  • 一套“激励”组合拳:超越单纯金钱激励,学会运用“双因素理论”与“精神激励十法”,点燃团队内在驱动力。

专属夜间实战工坊:“我的管理引擎”搭建之夜

  • 这不是演练,而是实战。你将带着企业的真实问题而来:
  • 输出一份你团队的《人才画像与面试评估表》
  • 制定一套下季度的《目标拆解与过程管控计划》
  • 设计一个针对你团队的《多维激励方案》
  • 在导师与同学的碰撞中,带走属于你的《管理引擎搭建手册》。

销售人员如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚?很简单,管理者需要打造一直拥有超强竞争力的销售队伍。建立一支铁军是企业不可或缺的重要组成部分。俗话说的好:“千军易得一将难求。”可见团队管理者何等重要。团队建设,不仅要督促销售员卖出更多的产品,更要建立一个属于下属的发展空间,在这个空间里,引导下属提高个人素质,建立科学的考核机制,最终将其培养成为王牌销售人员,打造一支销售铁军。本课程主要面向营销中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。帮助销售管理人员全面提升团队的管理能力,学会如何提高个人的领导力,如何识别销售员工的优劣势和特点,如何识别销售团队的问题与阶段,如何提升销售团队的凝聚力,如何激励销售团队的士气,如何提升销售团队成员的动力。

打造高效营销铁军课程路线图

路径一:如何构建王牌销售铁军——好的销售队伍是设计出来的

路径二:销售人员的甄选与招聘——强大基因决定未来发展潜力

路径三:成为优秀销售队伍教练——让小鸡变老鹰让庸才变干将

路径四:销售队伍的目标与计划——目标计划制定执行不放空炮

路径五:销售队伍高效日常管理——细节决定成败团队常态管理

路径六:大客户的销售过程管控——分段式大客户销售过程把关

路径七:建设销售团队激励机制——激励产生正能量激发每个人

路径八:团队精神是核心竞争力——打造一只有灵魂的销售团队

【课程纲要】

第一讲、如何构建王牌销售铁军

攻略方向:什么是销售团队,我觉得我们像销售团伙?为什么一只销售队伍有核心和灵魂?为什么每天打鸡血对我们这些大客户销售人员不起作用,反而适得其反?什么样的销售模式才适合我的销售队伍?如何设计销售团队形式?

一、销售队伍的的四大问题

二、销售团队的三个机制

三、优秀的销售团队的四大要素

四、团队组织能力模型

五、销售团队现状的诊断

六、混沌型销售团队整顿五大策略

七、良性增长型销售团队的六个维度

八、团队与团伙的七大差别

分组研讨:自测团队现况

销售管理工具:销售团队组织架构

第二讲、销售领军者岗位角色认知

攻略方向:为什么自己干销售业务领导很满意,现在管团队了里外不是人?为什么做了销售经理大家和我不交心了?为什么业务好的骨干都说不得,一说就要撂挑子?为什么很多销售人员干活真让人着急,还不如自己去干呢?做了销售负责人我也觉得责任重大,我该如何提高修炼自己?

一、领导者的组织能力的三大要素

二、个人贡献者和组织贡献者的差别

三、销售领军人物的角色定位

四、销售领军人物要避免的管理八个误区

1、销售业绩好就能做领导——感觉错位

2、个人能力强,领导力差——方向错位

3、容不得下属成长心胸窄——思想错位

4、感性管理团队情义为重——管理错位

5、业绩为王,其他不重要——绩效错位

6、目标不清管理随心所欲——目标错位

7、沟通简单粗放忽视方法——沟通错位

8、队伍建设不做长期打算——战略错位

销售管理案例:销售经理救火队员的一天

销售管理游戏:让我认识你(BINGO)

第三讲、销售人员的甄选与招聘

攻略方向:一名优秀的战士首先要有优秀的基因,你需要什么样的兵?如何选到优质的兵?B端销售人员要有什么特点?,到我这做工业品就不行了?为什么看起来能说会道的,一动真刀真枪就完蛋了?有些销售人员老油条,招聘面试需要问什么问题更有效?

  • 王牌销售人员胜任力五级素质模型
  • 有效招聘的四个原则
  • 销售人员甄选的六个维度
  • 简历的筛选与审核技巧
  • 面试人员在面试过程常见的误区
  • 行为面试法提问的“四少”
  • 行为面试方法:E-STAR工具
  • 销售人员的有效筛选—笔试
  • 面试现场管控

分组研讨:我们需要什么样的销售战士

面试问题:如何了解对方的求职动机和需求

销售管理工具1:销售人员素质测评指标

销售管理工具2: 销售人员求职面试表

第四讲、成为优秀的王牌销售教练

攻略方向:为什么有经验的销售的人员也不能直接上手业务?销售人员有没有现成的教材直接培训?销售人员除了和客户聊产品,其他就不会聊了,怎么办?销售人员在培训过程需要怎样才能效果更好?作为销售经理对团队管理规则和要懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

一、平时多流汗,战时少流血

1、“招不到人”的原因是培训得不好

2、训练具有“十倍的杀伤力”

3、培训能实现“绩效的阶乘”

4、销售是产品竞争更是销售人员比拼

二、销售队伍训练中的常见问题

1、无章可循,无法可依

2、经理忙于事务被动应付

3、师傅带徒弟的单一方法

4、忽视案例与文本的积累

5、不讲究必要的方法手段

6、无视理念与行为的差距

三、销售人员要掌握的四大知识体系

四、系统培训销售队伍的四个时机

五、“放单飞”之前必须熟知的八个专项

六、让“学而时忘之”的成人培训效果最佳

七、掌握培训中的教学三个要素

八、具体的有效辅导实施方法

九、培训效果落地——柯氏四级评估法

十、避免培训的八个后遗症

销售管理工具:销售人员培训体系

销售管理研讨:企业销售团队解决问题之道

第五讲、销售队伍的目标和计划

攻略方向:为什么要有销售目标?销售目标和计划是一回事吗?人们总说计划没有变化快,那为啥还要制定销售计划?为什么制定什么样的销售目标大家都说太高了?年初制定的销售目标到年底一看差的太远,该咋办?只制定目标没有计划到最后都是放空炮。

  • 目标管理的作用
  • 正确理解目标管理
  • 销售目标与计划的关系
  • 销售团队主要销售目标管理
  • 制定销售目标与计划要四步走

第一步、市场调研分析—收集信息

  • 市场信息收集的常见方法与渠道
  • 市场信息收集项目
  • 企业战略SWOT分析

第二步、销售目标设定七个步骤

1、制定销售目标的常犯错误

2、销售目标要符合SMART +C原则

3、目标在组织里上下要保持一致

4、常见的销售目标的分解

5、销售目标要分解成工作目标

第三步、制定销售策略

  • 销售能力
  • 产品选择
  • 价格策略
  • 竞争策略
  • 促销策略

第四步、制定销售行动计划

  • 制订计划时常用5W2H法
  • 5W2H法在制定计划中的应用

3、计划总结汇报标准话术

六、目标与计划管理中引入PDCA管理

七、目标管理中的五个凡是

现场研讨:SWOT分析

现场练习:由策略到工作目标到销售活动

现场作业: 销售人员月度市场开发计划           

第六讲、销售队伍高效日常管理

攻略方向:为什么销售人员跑业务很积极,销售经理却不了解业务进展?管理表单太多会不会影响正常销售工作?为什么总开会却感到总是开扯淡会?销售人员回来一次不容易,酒喝了好几场,事好像啥也没干?为什么营销例会感到千篇一律,空洞无物?林子大了什么鸟都有,我该如何管理鸟人?销售经理日常出差就是为了协助卖产品吗?

一、销售经理的日常三项管控

二、授权是日常管理的新课题

1、销售经理授权的是与不是

2、授权要做好四个步骤

3、授权的比例

三、日常管理在会议中展开

1、开会要有三部曲

2、会议五项基本要求

3、让会议高效起来的三张表

4、营销例会的是与非

5、营销例会10个操作关键

四、销售人员的四种工作状态

五、八类特别销售人员的管理

六、“整”下属的正规与非正规手段

七、王牌销售团队的管理三大铁律

销售管理工具:销售工作日报表

销售管理工具:周工作计划表

销售管理工具:月度工作计划表

销售管理工具:述职报告模板

第七讲、大客户的销售过程管控

攻略方向:销售人员总认为销售是一门艺术,大客户销售到底是一门技术还是一门艺术?为什么销售人员在整个大客户开发过程不了解不同业务阶段销售重点不同?为什么大客户销售进度不能量化全凭感觉开展业务?做为销售经理怎样把控整个销售团队大客户或者大项目的业务开展进度?销售人员带走大客户怎么办?

  • 为何要控制销售过程
  • 项目型销售的管理流程图
  • 大客户销售流程
    • 销售过程控制模型
  • 销售漏斗和销售里程碑
  • 建立流程的四项原则

原则一、控制过程比控制结果更重要

原则二、该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到

原则三、预防性的事前管理重于问题性的事后管理

原则四、营销管理的最高境界是标准化

  • 客户管理分析—–客户档案与数据库建立
    • 把销售过程标准化,靠系统来运行
      • 销售过程细分化,角色分工,团队合作
    • 建立销售人员离职交接班制度来规避风险

销售管理工具:大客户信息表

销售管理工具:大客户销售流程

销售管理工具:大客户招投标流程

第八讲、建设销售团队激励机制

攻略方向:钱不是万能的,没有钱是万万不能的,只靠钱就能激励员工的工作积极性吗?销售队伍还要靠什么激励?有人说过员工离职原因,第一钱没给够,第二心受委屈了。

  • 销售人员的动力性变化曲线
  • 因组织因素造成销售人员士气低落的15种原因
  • 因销售人员自我认知造成低落情绪的产生原因
  • 如何才能激励?
    • 马斯洛需求层次的激励
    • 马斯洛需求层次在工作中的实际运用
    • 赫兹伯格的双因素激励
    • 赫兹伯格的双因素激励在工作中的实际运用
    • 双因素理论与需要层次理论的关系

五、剖析销售团队及其管理特点

1、销售团队的群体特点是什么?

2、销售人员的管理特性

3、销售工作的特性是什么?

六、团队精神激励的10个方法

第九讲、团队精神才是真正核心竞争力

攻略方向:拿破仑说过:没有糟糕的士兵,只有糟糕的将军。领导强则团队强,领导弱则团队弱,团队管理者应该对营销团队的绩效负全责。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的,从销售精英转变为团队管理者,一方面需要心态的转变,另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。

  • 以一当十并不难,难的是以十当一
  • 没有完美的个人,只有完美的团队
  • 如何使1+1>2——打造协作型团队
  • 没有创新就没有发展——打造创新型团队
  • 物竞天择,适者生存——打造竞争型团队
  • 如何使1+1>2——打造学习型团队
  • 团队领导以身作则——规则是给别人定的,更是给自己定的

销售团队视频:永不放弃

【专家介绍】

张鲁宁老师

  • 实战企业营销培训师
  • 国家认证高级培训师
  • 中国培训联盟特聘销售主讲讲师
  • 中国工信部评选2010-2011年度百强讲师

【实战经验】

18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验;

在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;

在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长方案,使得公司的销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本;

10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合,

国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,

获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。

【授课特色】

  • 实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;
  • 实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;
  • 学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;
  • 敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。

【培训风格】

培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出;对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为,深受学员喜欢。

【授课经历】

工程机械:斗山工程机械、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、雷萨泵车、三一重工、徐工、山河智能(3期)、卡特彼勒、英轩重工、山推重工、英格索兰山猫、、河北厦工机械、合肥湘元(三一)、陕西悦大(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械(约翰迪尔)、永弘机械(斗山)、河南千里马(斗山)、

叉车行业:斗山叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、杭州叉车、宝骊叉车、合力叉车、诺力叉车等

电力电气自动化:西门子(25期)、力源电力、上海稳压器厂、平高电气、华通电气、安科瑞电气、上海华东电器、天舒电器、贝思特电气、登禄电力、夏凯晨电器、荷贝克电源、大昌精密陶瓷、节卡机器人(3期)、嘉励自动化、北京康吉森自动化、中控自动化、杭州优稳自动化、上海辰竹、奥图自动化、恒富自动化、吴忠仪表、普洛门特、戴尔(15期)等

装备制造:中航集团、、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、海普制盖、蓬泰集团、易特斯、腾达不锈钢、特尔玛枪嘴、东风设备、振豪密封、宝钢轧辊科技、珠海青佰科技、威可楷、威驰机械、华颜科技、伊之密、艾玛拉皮带、固尔琦包装、麦基嘉、新韩金刚石、河南一工刀具、平菲液压、南京国际船舶、上海新时达、格力空调、美的空调等

商用车:福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、一汽解放重卡、一汽解放轻卡、陕汽重卡、欧辉客车、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、安徽青之骏等。

汽车配套:潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、玲珑轮胎、三角轮胎、阿特拉斯轮胎、中策轮胎、豫新汽车空调、现代摩比斯零部件、金麒麟汽车零部件、胜地汽车、维兹曼汽车波纹管、聊城鑫亚集团等

建材行业:德邦科技、冠洲彩钢、冀东水泥、山水水泥、四川星船水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团、建鑫金属、锦鹏科技、美特幕墙、意博高科技、惠普特、派洛普、汉昌实业、瑞德尔建筑、爱谱华顿、山东铝业、青岛河钢材料、翔择创丽、常州维意美邦、常州华恬聚氨酯、凯伦防水、河南华瑞防水等

化工行业:华峰化工(10期)、万华化工、东明石化、泰盛精细化工、汇丰石化、京博石化、华科化工、卫星石化、恒星化工、华鲁恒升化工、奔腾油漆、东莞南炬化工、裕兴化工、上海邦中高分子、鲁北化工等

半导体行业:舜宇光学、大联大商贸、奥宝电子、申和热磁、上海新欣晶圆半导体、杭州中欣晶圆半导体、恩智测控、厦门铂联科技

医药行业:荣昌制药、艾曼凯生物、生工生物等

环保设备:山大华特、烟台冰轮、东方电子、康菲尔环保设备、爱特爱润滑技术

港口物流:青岛港(40期)、日照岚山港、山东森达美港、厦门东渡港、大连港、山东高速

其他:玛努尔核电、胜利油田、513航空、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、益海粮油、民和牧业、、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、、骏迈贸易、磐启微电子、ata、鸿博斯特超净科技、优诺杰、艾兰得、屹旬咨询、欧尔宝家纺、天宝寰宇电子、Aotto、WestRock、等众多知名企业近1000家。

 

陪跑老师介绍

梁桁老师

【实战经验】

20年B端销售实战经验

10年销售团队管理经验

6年深度陪跑服务经验

梁老师深耕B端销售培训咨询领域,从一线销售成长为企业销售陪跑教练。历任百度上海分公司销售经理、上海某机械设备公司区域经理(台资)、广东某高分子材料公司销售总监(民企)、江苏环保设备企业销售教练,中船海洋动力销售教练,深圳某酒店数智化企业陪跑教练,现任卓翰咨询中小企业深度陪跑顾问。

关键转型成果:

  • 百度期间打造”新人训练体系”,培育多名公司销冠,获公司最具潜力经理人奖项
  • 广东某高分子材料企业任销售总监期间,重构区域市场大客户攻坚团队,3年带动业绩增从800万到7亿
  • 深度陪跑11家B端销售中小企业完成销售体系升级,某环保设备企业三个月落地成果:整体销售额增长60%

【核心服务模块】

  • 销售战略解码:将企业战略拆解为可执行的销售动作
  • 铁军团队建设:搭建包含选育用留的销售人才系统
  • 业绩保障体系:建立从商机管理到客户成功的长效机制

【成果验证】

  • 某工业设备企业:6个月实现销售团队从销售转化率30%到55%的突破
  • 某环保设备厂商:通过梳理销售卡点,给出关键话术,新人成长周期缩短了1个月
  • 某智能制造企业:设计销售薪酬考核季度,降低销售费用,缩短了回款周期

【独特优势】

  • 全流程闭环服务:从战略制定到战术执行全面陪跑
  • 个性化诊断开发:每家企业定制独家诊断模型
  • 效果对赌机制:关键指标未达成免费延长服务期

【服务案例介绍——某高分子材料公司】

行业:高分子材料制造

痛点:个人英雄主义难以支撑全国扩张

陪跑周期:3年多持续深度服务(2019-2022)

【深度诊断】

初期三大致命瓶颈:

一、市场开拓困局

  1. 区域局限:87%订单集中在珠三角
  2. 客户结构:小散客户占比超65%
  3. 价格混战:毛利率同比下降21%

二、团队成长陷阱

  1. 3人团队承担80%业绩
  2. 新人存活率仅28%
  3. 无标准销售流程/SOP

三、管理体系缺失

  1. 客户资源私有化严重
  2. 回款周期超公司内部标准
  3. 无科学分级考核机制

陪跑核心成果:

  • 销售额年均增长56%突破2.5亿
  • 全国市场覆盖率达83省市的跨越
  • 团队人效提升400%(人均产出从270万→1080万)
  • 大客户续约率保持92%的行业高位

 

【服务案例介绍——某环境设备公司】

行业:环保设备制造

痛点:销售团队成长慢、团队像国企文化

服务周期:2023年3-6月(90天密集陪跑)

核心杠杆:

▶从技术销售到价值销售的体系升级

▶组织惰性破除到狼性团队锻造

▶经验依赖到系统作战的机制转型

关键成果:

  • 新考核体系下团队月均销售提升220%
  • 销售活动量饱和度增加65%
  • 跨部门协作项目增长320%
  • 当年Q2新签单额环比提升163%

【典型转型场景】 破冰行动(0-30天):

► 薪酬对赌机制:设立阶梯式开发奖励

► 每日战报制度:建立早晚会制度,早会帮助快速进入状态,晚上复盘提升

► 客户画像重建:构建三级维度客户分级模型

铁军锻造(30-60天):

► 场景化训练:开发设备销售9大经典场景沙盘演练

► 技能通关赛:所有人员强制通过产品价值陈述三级认证

► 师徒裂变制:业绩top3带教新军

体系固化(60-90天):

▶ 智能CRM升级:部署客户全生命周期管理系统

▶ 战功荣誉体系:设立北极星奖/攻坚奖/生态奖

▶ 知识工场建设:沉淀15个技术型销售实战案例

【部分辅导企业】

西门子、固尔琦、中船重工、百度上海、汇人商学院、上海三才培训、互升网络、奎克化学、住好智能、广东南炬高分子材料,东莞华彩新材料、江苏君海环境、江苏佰睿安科技、金田工具、微见智能、青佰科技、维美德、琅安咨询、宝武重工、瑞士布勒、摩比斯等

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

上海

价格

4980

跟Office要效率—Excel+PPT

187月全天19跟Office要效率—Excel+PPT(全天) 上海 价格: 2980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月18-19日 【上海】 课程对象:所有需要使用Excel、PPT的人员 课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 收益: 1. 理解数据规范,可以从不同来源获取数据并进行清洗 2. 理解数据本质,以不变应对万变,对“人事,销售,采购,库管”等各类型数据进行分析并指导业务方向 3. 搭建可视化数据分析仪表盘 4. 掌握大数据前提下的数据统计、分析和计算 5. 学会搜集案例、图片等素材的方法掌握制作打动人心的PPT的技巧 学会创造良好氛围的心理学技巧,掌握有效开场的策略  学会引发听众倾听欲望的心理学技巧,掌握演示说服力的技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪,掌握演说中的非语言技巧 ,后立即能让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚 特色: 将复杂的知识点庖丁解牛,深入把握系统知识的内在逻辑,深入浅出。 无论学员目前处于怎样的水平,逻辑清晰的讲述会让每位学员都能收获知识,获得技能,这就是《Office 智能密钥》系列课程的魅力所在。 【课程纲要】 模块一:本内容为Excel必备 1. Excel数据类型分析: 数据分析中各种不同的数据类型的特点和处理手段有所不同 n 文本数据(text):不能进行计算的 n 数值型数据(value):可以计算的,在Excel中精确到前15位 n 日期型数据和时间型数据 n Excel以1900-1-1作为日期起点,或者理解为数字1,以后日期依次累加 n 逻辑型数据:值为“True”或“False”,表单中有逻辑字段比较少见,多用于公式 n 常用函数的使用(对四种数据类型函数分析) ① 地址引用的绝对与相对 ② 统计函数:sum,count,max,min,max,average,countifs等 Excel中五大求和方法介绍 27大数学计算函数解析 ③ 字符串函数:left,right,mid,find,text,len及字符串合并函数Textjoin等 ④ 日期和时间函数:today,now,weekday,weeknum,datedif,networkdays等 ⑤ 逻辑函数:if,istext,and,or,iserr,iferror等 案例:员工资料信息的统计 2. 查询函数的使用 n vlookup:基于表的查询 n xlookup:基于列的查询,对vlookup的全面简化,思路清晰,使用便捷 n match:查询定位函数 n index:双方向查询的解决方案 n row and column:行号和列号查询 n indirect:跨表单查询的利器 案例:根据指定字段的数据查询和动态数据区域的设定 3. 数据的查询、合并、追加Power Query的使用 n 数据清单规范化要求 n 数据的查询:多数据源的使用 n 高级查询:文件夹查询 n 文件合并 n 文件追加 n 文件共享及协同工作的使用方法和规范 案例:销售数据的整理 4. 数据高级分析:Powerpivot数据建模和仪表盘 n 数据库三范式要求 n 数据模型的主表和从表概念 n 数据库关系:多对一,多对多,一对一分析 n 主键,联合主键,外键,上下文关系,内部和外部筛选器分析 n 建立数据模型:星型结构和雪花结构分析 n 文本从表的建立手段 n 日期表的建立 n 数值型数据类型的分析手段 n 建立度量值 n Dax函数的高级分析 n 动态表格和切片器的高效配合,让数据分析简洁,高效,简单 n 建立数据分析仪表盘   模块二:本内容为PPT必备 1. 思维缜密 结构清晰 效率达人 n 还在逐张修改幻灯片的格式? n 还在彻夜不眠选择字体? n 彻底革命吧,选择幻灯片的主题,解放生产力! n 本课程的内容之一就是要培养学员对结构和逻辑设计应持有的正确价值观,并将这些价值观简化成清晰的步骤,让它们渐渐地化成学员们的思维习惯。 2. 金字塔原理—思考、解决问题和表达逻辑 n 课程导入:(收益:建立商务逻辑表达的基本思路和要求,让整个幻灯片思路清晰,观点鲜明,逻辑顺畅,让听众和观众看得懂,看的清) ① 你在工作遇到这样的情况吗:如何向客户推荐产品 ② 什么是金字塔原理 ③ 金字塔原理中的序言和纵向和横向关系 ④ 金字塔原理在工作中的应用(思考,解决问题,呈现)-提升逻辑思维 ⑤ 金字塔所体现的逻辑体系 ⑥ 使用AIGC快速生成幻灯片大纲并结合PPT大纲视图生成幻灯片 AIGC:artfical Intelligence Generate contents:人工智能生成内容 推荐的人工智能:百度”文心一言”. 结合PPT大纲视图和Markdown结构的理解. n 思考的金字塔 ① 金字塔序言要素 ② 纵向关系:主张和依据 ③ 纵向关系要素和实际案例分享 ④ 横向关系:演绎和归纳 ⑤ 演绎要素和实际案例分享 ⑥ 归纳3要素:时间,结构和程度 n 问题解决金子塔 ① 塔尖-发现和界定问题 ② 塔身-产生解决方案并选择方案 ③ 塔基-产生具体的计划 3. 演示/表达的金字塔 n 如何运用金字塔进行项目汇报整体思路 n 如何引发听众的兴趣:案例和说明 n 如何搭建演示/表达的逻辑和要点 n 案例分享:售前产品分析与推荐 4. 演示稿设计原则 n 简单一点不好吗(kiss原则) n 标题设计与内容提炼 n 如何突出重点 n 了解目标对象,建立换位思考,建立情感沟通 5. 主题和模版设计 (收益:幻灯片的格式和版式设置全自动化,减少手工和重复工作,大幅提高工作效率) n 主题设计的原则 n 通过主题设计凸显思想 n 版式,模板和大纲 n 字体,段落和其他方案 n 变体设计和解决方案 n 多主题的套用 6. 让表说话 视觉化思想 n 如何将大量数据结果展示给我的同事、下属、领导,客户?如何让纷繁复杂的数据化为精致清晰的图表?面对繁杂的数据,您如何找出其中的规律? n 在浩瀚的数据海洋中,您又为何会难以理清头绪? n 文不如表,表不如图,图表能帮助您从数据中有效地揭示商业秘密。用图表说话,以图表服人。 n 还在为自己所选择的颜色感到羞愧? n 还在为图片的选择烦恼?。。。。。 n 本环节呈现一系列商务图表制作的专业技巧。根据各种既定目标和呈现角度选择不同的图表类型,用图表突出显示重点数据、边缘数据和一些非常态数据;分析各类数据之间的关系,从而准确反映其对应的商业趋势;通过编辑与美化图表对象达到最佳的数据演示效果等。 7. 配色方案及形状设计 (收益:创建形状,了解色彩原理,建立审美和主流幻灯片的配色原理,和创建配色方案) n 配色,简单来说就是将颜色摆在适当的位置,做一个最好的安排,达到一种和谐的融为一起的一个大效果。大多数人对色彩画面的敏感度往往敏感于文字,同时色彩是通过人的印象或者联想来产生心理上的影响,而配色的作用就是通过改变空间的舒适程度和环境气氛来满足人们的各方面的要求。配色主要有两种方式,一是通过色彩的色相、明度、纯度的对比来控制视觉刺激,达到配色的效果;另一种是通过心理层面感观传达,间接性地改变颜色,从而达到配色的效果。 n 三原色原理 n 不色和间色原理 n 常用配色方案介绍 8. 数据图表设计 (收益:解决数据表达和传递过程中图与图形的要求以及如何正确地选择图表和显示数据,总而言之,数据图形化)) n 数据图表设计及使用规则 n 图表的类型及其适用范围,选择图表类型的基本原则 n 分析数据的出发点:在图表上正确分类显示数据 n 如何快速转换图表数据分析的视角,更加明确地表达出信息? n 使用专业的图表去表达思想 9. 文字及信息图表设计 将逻辑思路以图形的形式展现出来,美国商务场合常用的150种思维导图的总结和呈现,总而言之,思路图形化 10. PPT中的SmartArt图表(金字塔原理的图形化) n 文字信息全面图形化,金字塔逻辑结构图形化。 n 四大类,148种信息图表的介绍及创建 n 列表图 n 流程图 n 层次结构图 n 循环图 n 利用格式设置突出信息图表的重要内容 n 配色方案字体方案在信息图表中的应用。 【专家介绍】 宋禹老师 ² 项目管理专家 ² 上海交通大学硕士 ² 曾任Adobe公司南方区考试中心经理 ² 项目管理工具、数据分析、演示呈现专家 ² 现为上海市多媒体考核办公室专家组成员 ² 上海市就业促进会专家组成员 ² 十六年以上平面设计演示技巧和数据分析授课经验 ² 500强企业授课超过200家   背景介绍: 1. 擅长领域 l PowerBI数据分析及可视化应用 l Visio商务图形的设计与绘制 l 思维导图:结构化思维,问题分析与解决,工作汇报与表达 l Excel数据统计和分析   2. 授课优势 l 以解决客户痛点问题为切入点,深厚的理论基础结合丰富的实战经验,开发出简单实用的定制化方案、工具和方法; l 其《智能密钥》系列课程,整合了国外先进的管理理论、方法、体系,融入了中国本土企业管理实际情况;采用了案例分析、场景模拟、角色扮演、情景游戏等多种授课方式,受到参课学员与聘用公司的广泛好评; l 宋禹老师的工作背景,能够从专业的视角对项目管理工具、数据分析和演示技巧及呈现进行研究、分析与整合,加上课程内容逻辑化的设计,及他的耐心和细致,让学员能在一种开放和风趣的氛围中获取、理解、掌握相关的知识要点和应用技巧。 l PowerBI商业数据分析,Excel数据分析等课程,深受企业中高层喜爱,为企业培养商务精英多达8000人次。   3. 典型客户 在IT、房地产、建筑工程、机电、航空、汽车、零售、金融、保险、医疗、交通、电力、电信等行业致力于人才的培养服务,曾组织实施了多家企业培训项目,包括并不仅限与: l 财富500强中的200多家 中国商飞,博世转向,海拉电子,DELL,瑞声科技,博世,西门子,蔻驰,小米,雅培,强生,诺华,阿斯利康,卫材药业、罗氏,中国电信,中国联通,赢创,思科,宜家,ABB等。 l 其他大型企业 诗道芬(上海 )商务咨询有限公司、沃特兰亭水泥有限公司、Novartis,Roche、上海银行、百威、上海虹桥机场、上海浦东机场、中国人民银行、中国人民保险、上海美美百货、Intel上海、江苏华瑞制药、中国电力浙江公司、通用、大众,比亚迪、沃尔沃、辉山乳业,伊利,上海电气、宝钢等。 l 学院 上海大学悉尼工商学院、中欧国际商学院、上海理工大学等。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月18-19日 【上海】
课程对象:所有需要使用Excel、PPT的人员
课程费用:¥2980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

收益:

1. 理解数据规范,可以从不同来源获取数据并进行清洗

2. 理解数据本质,以不变应对万变,对“人事,销售,采购,库管”等各类型数据进行分析并指导业务方向

3. 搭建可视化数据分析仪表盘

4. 掌握大数据前提下的数据统计、分析和计算

5. 学会搜集案例、图片等素材的方法掌握制作打动人心的PPT的技巧 学会创造良好氛围的心理学技巧,掌握有效开场的策略  学会引发听众倾听欲望的心理学技巧,掌握演示说服力的技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪,掌握演说中的非语言技巧 ,后立即能让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚

特色:

将复杂的知识点庖丁解牛,深入把握系统知识的内在逻辑,深入浅出。 无论学员目前处于怎样的水平,逻辑清晰的讲述会让每位学员都能收获知识,获得技能,这就是《Office 智能密钥》系列课程的魅力所在。

【课程纲要】

模块一:本内容为Excel必备

1. Excel数据类型分析:

数据分析中各种不同的数据类型的特点和处理手段有所不同

n 文本数据(text):不能进行计算的

n 数值型数据(value):可以计算的,在Excel中精确到前15位

n 日期型数据和时间型数据

n Excel以1900-1-1作为日期起点,或者理解为数字1,以后日期依次累加

n 逻辑型数据:值为“True”或“False”,表单中有逻辑字段比较少见,多用于公式

n 常用函数的使用(对四种数据类型函数分析)

① 地址引用的绝对与相对

② 统计函数:sum,count,max,min,max,average,countifs等

Excel中五大求和方法介绍

27大数学计算函数解析

③ 字符串函数:left,right,mid,find,text,len及字符串合并函数Textjoin等

④ 日期和时间函数:today,now,weekday,weeknum,datedif,networkdays等

⑤ 逻辑函数:if,istext,and,or,iserr,iferror等

案例:员工资料信息的统计

2. 查询函数的使用

n vlookup:基于表的查询

n xlookup:基于列的查询,对vlookup的全面简化,思路清晰,使用便捷

n match:查询定位函数

n index:双方向查询的解决方案

n row and column:行号和列号查询

n indirect:跨表单查询的利器

案例:根据指定字段的数据查询和动态数据区域的设定

3. 数据的查询、合并、追加Power Query的使用

n 数据清单规范化要求

n 数据的查询:多数据源的使用

n 高级查询:文件夹查询

n 文件合并

n 文件追加

n 文件共享及协同工作的使用方法和规范

案例:销售数据的整理

4. 数据高级分析:Powerpivot数据建模和仪表盘

n 数据库三范式要求

n 数据模型的主表和从表概念

n 数据库关系:多对一,多对多,一对一分析

n 主键,联合主键,外键,上下文关系,内部和外部筛选器分析

n 建立数据模型:星型结构和雪花结构分析

n 文本从表的建立手段

n 日期表的建立

n 数值型数据类型的分析手段

n 建立度量值

n Dax函数的高级分析

n 动态表格和切片器的高效配合,让数据分析简洁,高效,简单

n 建立数据分析仪表盘

 

模块二:本内容为PPT必备

1. 思维缜密 结构清晰 效率达人

n 还在逐张修改幻灯片的格式?

n 还在彻夜不眠选择字体?

n 彻底革命吧,选择幻灯片的主题,解放生产力!

n 本课程的内容之一就是要培养学员对结构和逻辑设计应持有的正确价值观,并将这些价值观简化成清晰的步骤,让它们渐渐地化成学员们的思维习惯。

2. 金字塔原理—思考、解决问题和表达逻辑

n 课程导入:(收益:建立商务逻辑表达的基本思路和要求,让整个幻灯片思路清晰,观点鲜明,逻辑顺畅,让听众和观众看得懂,看的清)

① 你在工作遇到这样的情况吗:如何向客户推荐产品

② 什么是金字塔原理

③ 金字塔原理中的序言和纵向和横向关系

④ 金字塔原理在工作中的应用(思考,解决问题,呈现)-提升逻辑思维

⑤ 金字塔所体现的逻辑体系

⑥ 使用AIGC快速生成幻灯片大纲并结合PPT大纲视图生成幻灯片

AIGC:artfical Intelligence Generate contents:人工智能生成内容

推荐的人工智能:百度”文心一言”.

结合PPT大纲视图和Markdown结构的理解.

n 思考的金字塔

① 金字塔序言要素

② 纵向关系:主张和依据

③ 纵向关系要素和实际案例分享

④ 横向关系:演绎和归纳

⑤ 演绎要素和实际案例分享

⑥ 归纳3要素:时间,结构和程度

n 问题解决金子塔

① 塔尖-发现和界定问题

② 塔身-产生解决方案并选择方案

③ 塔基-产生具体的计划

3. 演示/表达的金字塔

n 如何运用金字塔进行项目汇报整体思路

n 如何引发听众的兴趣:案例和说明

n 如何搭建演示/表达的逻辑和要点

n 案例分享:售前产品分析与推荐

4. 演示稿设计原则

n 简单一点不好吗(kiss原则)

n 标题设计与内容提炼

n 如何突出重点

n 了解目标对象,建立换位思考,建立情感沟通

5. 主题和模版设计

(收益:幻灯片的格式和版式设置全自动化,减少手工和重复工作,大幅提高工作效率)

n 主题设计的原则

n 通过主题设计凸显思想

n 版式,模板和大纲

n 字体,段落和其他方案

n 变体设计和解决方案

n 多主题的套用

6. 让表说话 视觉化思想

n 如何将大量数据结果展示给我的同事、下属、领导,客户?如何让纷繁复杂的数据化为精致清晰的图表?面对繁杂的数据,您如何找出其中的规律?

n 在浩瀚的数据海洋中,您又为何会难以理清头绪?

n 文不如表,表不如图,图表能帮助您从数据中有效地揭示商业秘密。用图表说话,以图表服人。

n 还在为自己所选择的颜色感到羞愧?

n 还在为图片的选择烦恼?。。。。。

n 本环节呈现一系列商务图表制作的专业技巧。根据各种既定目标和呈现角度选择不同的图表类型,用图表突出显示重点数据、边缘数据和一些非常态数据;分析各类数据之间的关系,从而准确反映其对应的商业趋势;通过编辑与美化图表对象达到最佳的数据演示效果等。

7. 配色方案及形状设计

(收益:创建形状,了解色彩原理,建立审美和主流幻灯片的配色原理,和创建配色方案)

n 配色,简单来说就是将颜色摆在适当的位置,做一个最好的安排,达到一种和谐的融为一起的一个大效果。大多数人对色彩画面的敏感度往往敏感于文字,同时色彩是通过人的印象或者联想来产生心理上的影响,而配色的作用就是通过改变空间的舒适程度和环境气氛来满足人们的各方面的要求。配色主要有两种方式,一是通过色彩的色相、明度、纯度的对比来控制视觉刺激,达到配色的效果;另一种是通过心理层面感观传达,间接性地改变颜色,从而达到配色的效果。

n 三原色原理

n 不色和间色原理

n 常用配色方案介绍

8. 数据图表设计

(收益:解决数据表达和传递过程中图与图形的要求以及如何正确地选择图表和显示数据,总而言之,数据图形化))

n 数据图表设计及使用规则

n 图表的类型及其适用范围,选择图表类型的基本原则

n 分析数据的出发点:在图表上正确分类显示数据

n 如何快速转换图表数据分析的视角,更加明确地表达出信息?

n 使用专业的图表去表达思想

9. 文字及信息图表设计

将逻辑思路以图形的形式展现出来,美国商务场合常用的150种思维导图的总结和呈现,总而言之,思路图形化

10. PPT中的SmartArt图表(金字塔原理的图形化)

n 文字信息全面图形化,金字塔逻辑结构图形化。

n 四大类,148种信息图表的介绍及创建

n 列表图

n 流程图

n 层次结构图

n 循环图

n 利用格式设置突出信息图表的重要内容

n 配色方案字体方案在信息图表中的应用。

【专家介绍】

宋禹老师

² 项目管理专家

² 上海交通大学硕士

² 曾任Adobe公司南方区考试中心经理

² 项目管理工具、数据分析、演示呈现专家

² 现为上海市多媒体考核办公室专家组成员

² 上海市就业促进会专家组成员

² 十六年以上平面设计演示技巧和数据分析授课经验

² 500强企业授课超过200家

 

背景介绍:

1. 擅长领域

l PowerBI数据分析及可视化应用

l Visio商务图形的设计与绘制

l 思维导图:结构化思维,问题分析与解决,工作汇报与表达

l Excel数据统计和分析

 

2. 授课优势

l 以解决客户痛点问题为切入点,深厚的理论基础结合丰富的实战经验,开发出简单实用的定制化方案、工具和方法;

l 其《智能密钥》系列课程,整合了国外先进的管理理论、方法、体系,融入了中国本土企业管理实际情况;采用了案例分析、场景模拟、角色扮演、情景游戏等多种授课方式,受到参课学员与聘用公司的广泛好评;

l 宋禹老师的工作背景,能够从专业的视角对项目管理工具、数据分析和演示技巧及呈现进行研究、分析与整合,加上课程内容逻辑化的设计,及他的耐心和细致,让学员能在一种开放和风趣的氛围中获取、理解、掌握相关的知识要点和应用技巧。

l PowerBI商业数据分析,Excel数据分析等课程,深受企业中高层喜爱,为企业培养商务精英多达8000人次。

 

3. 典型客户

在IT、房地产、建筑工程、机电、航空、汽车、零售、金融、保险、医疗、交通、电力、电信等行业致力于人才的培养服务,曾组织实施了多家企业培训项目,包括并不仅限与:

l 财富500强中的200多家

中国商飞,博世转向,海拉电子,DELL,瑞声科技,博世,西门子,蔻驰,小米,雅培,强生,诺华,阿斯利康,卫材药业、罗氏,中国电信,中国联通,赢创,思科,宜家,ABB等。

l 其他大型企业

诗道芬(上海 )商务咨询有限公司、沃特兰亭水泥有限公司、Novartis,Roche、上海银行、百威、上海虹桥机场、上海浦东机场、中国人民银行、中国人民保险、上海美美百货、Intel上海、江苏华瑞制药、中国电力浙江公司、通用、大众,比亚迪、沃尔沃、辉山乳业,伊利,上海电气、宝钢等。

l 学院

上海大学悉尼工商学院、中欧国际商学院、上海理工大学等。

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

上海

价格

2980

高效渠道开发与管理

187月全天19高效渠道开发与管理(全天) 广州 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月18-19日 广州 课程对象:企业营销管理者、渠道营销骨干 课程费用: ¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 面对“硝烟弥漫”的渠道市场,您是否有一整套完善的开发策略?市场渠道下沉,要求精细化规范化,渠道商该怎么开发?小的渠道商不想要,大的又开发不动,渠道开发的目标画像是什么?在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,渠道关系该怎么管控?每月销量上不去,渠道商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?问题不能快速有效解决,客户怨声四起,渠道商关系该如何维护?如何保持维稳并能激励促进销量提升? 企业收益: 构建科学高效渠道管理体系,提升市场占有率; 优化渠道商选择与管理机制,实现可持续合作;提升渠道谈判与价值塑造能力,增强盈利能力;设计共赢机制,激发渠道动力,实现长期发展;提升问题响应与客户维护能力,增强品牌口碑。 岗位收益: 提升销售人员的专业能力与实战水平,从“任务执行者”成为“策略推动者”, 掌握精准开发与客户筛选方法,强化沟通与谈判技巧,增强渠道管理与维护能力,提升区域业绩稳定性,提升系统思维与机制设计能力,向管理型人才转型。 【课程纲要】 第一部分:渠道开发--目标渠道商的精准开发 一、认识渠道,分析渠道模式 销售渠道,重在规划,狭路相逢谋者胜 渠道的作用不仅仅是产品销售,中国现阶段销售的四种通路模型 理解渠道开发的完整意义,终端、经销商、厂家经营模式分析 渠道布局的四大原则,注重行业间的整合力量,撬动市场渠道 小组讨论:终端、经销商、厂家的心理需求分别是什么? 二、渠道规划,找到“适合”的渠道体系 企业需要什么样的渠道? 为什么总缺想要的客户?缺乏管理与服务,不能有效管理渠道商 渠道开发管理的误区,占山头与找大户 如何建立“适合”的渠道体系 案例分析:张三的新市场开发“坏”在了哪里?   第二部分:抢占市场--渠道建设建立根据地市场 一、找对市场建立销售根据地 找对市场,打造样板市场,集中优势兵力打歼灭战 建立根据地之后,从根据地开始扩张 销售渠道以市场为导向,找到适合的开发模式 抓好两支队伍:渠道队伍和销售队伍 视频学习:样板市场的建立与作用 二.找对区域市场拿业绩说话 你有目标吗:市场在你手里想弄成什么样子 你有策略吗:如何实现你的目标 找对人,是关键,寻找潜在新客户的方法 优质客户选择的六大标准,8020法则在市场开发中的应用   第三部分:需求沟通--找对人说对话了解客户需求 一、找对人—决胜营销的前提 找对人的3项要求6个关键点 找对人的5项表现 掌握客户概况及需求期望,及应对策略 小组讨论:我们想要什么样的渠道商?关键指标是什么? 二、有效沟通说对话的策略和方法 销售沟通9大障碍及4大要素,销售沟通的听说看问4种状态的应用 学会听,听关键,快速化解沟通障碍确保沟通顺畅 销售聆听的3个层面6个技巧,说对话的目标与4个原则5个基本法则 模拟演练:如何体现用心倾听拉近客情关系?   第四部分:价值谈判 - 塑造价值快速成交谈判技巧 一、介绍产品塑造价值 接受、认同和赞美,以客户为中心做好产品优势分析 根据客户需求塑造产品价值的 3+2+1 模式介绍法 产品特点、优点、好处、证据对成单的影响 一针见血的产品卖点提炼,介绍产品塑造价值的

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月18-19日 广州
课程对象:企业营销管理者、渠道营销骨干
课程费用: ¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

面对“硝烟弥漫”的渠道市场,您是否有一整套完善的开发策略?市场渠道下沉,要求精细化规范化,渠道商该怎么开发?小的渠道商不想要,大的又开发不动,渠道开发的目标画像是什么?在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,渠道关系该怎么管控?每月销量上不去,渠道商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?问题不能快速有效解决,客户怨声四起,渠道商关系该如何维护?如何保持维稳并能激励促进销量提升?

企业收益:

构建科学高效渠道管理体系,提升市场占有率;

优化渠道商选择与管理机制,实现可持续合作;提升渠道谈判与价值塑造能力,增强盈利能力;设计共赢机制,激发渠道动力,实现长期发展;提升问题响应与客户维护能力,增强品牌口碑。

岗位收益:

提升销售人员的专业能力与实战水平,从“任务执行者”成为“策略推动者”,

掌握精准开发与客户筛选方法,强化沟通与谈判技巧,增强渠道管理与维护能力,提升区域业绩稳定性,提升系统思维与机制设计能力,向管理型人才转型。

【课程纲要】

第一部分:渠道开发–目标渠道商的精准开发

一、认识渠道,分析渠道模式

  1. 销售渠道,重在规划,狭路相逢谋者胜
  2. 渠道的作用不仅仅是产品销售,中国现阶段销售的四种通路模型
  3. 理解渠道开发的完整意义,终端、经销商、厂家经营模式分析
  4. 渠道布局的四大原则,注重行业间的整合力量,撬动市场渠道

小组讨论:终端、经销商、厂家的心理需求分别是什么?

二、渠道规划,找到“适合”的渠道体系

  1. 企业需要什么样的渠道?
  2. 为什么总缺想要的客户?缺乏管理与服务,不能有效管理渠道商
  3. 渠道开发管理的误区,占山头与找大户
  4. 如何建立“适合”的渠道体系
  5. 案例分析:张三的新市场开发“坏”在了哪里?

 

第二部分:抢占市场–渠道建设建立根据地市场

一、找对市场建立销售根据地

  1. 找对市场,打造样板市场,集中优势兵力打歼灭战
  2. 建立根据地之后,从根据地开始扩张
  3. 销售渠道以市场为导向,找到适合的开发模式
  4. 抓好两支队伍:渠道队伍和销售队伍

视频学习:样板市场的建立与作用

二.找对区域市场拿业绩说话

  1. 你有目标吗:市场在你手里想弄成什么样子
  2. 你有策略吗:如何实现你的目标
  3. 找对人,是关键,寻找潜在新客户的方法
  4. 优质客户选择的六大标准,8020法则在市场开发中的应用

 

第三部分:需求沟通–找对人说对话了解客户需求

一、找对人—决胜营销的前提

  1. 找对人的3项要求6个关键点
  2. 找对人的5项表现
  3. 掌握客户概况及需求期望,及应对策略

小组讨论:我们想要什么样的渠道商?关键指标是什么?

二、有效沟通说对话的策略和方法

  1. 销售沟通9大障碍及4大要素,销售沟通的听说看问4种状态的应用
  2. 学会听,听关键,快速化解沟通障碍确保沟通顺畅
  3. 销售聆听的3个层面6个技巧,说对话的目标与4个原则5个基本法则

模拟演练:如何体现用心倾听拉近客情关系?

 

第四部分:价值谈判 – 塑造价值快速成交谈判技巧

一、介绍产品塑造价值

接受、认同和赞美,以客户为中心做好产品优势分析

根据客户需求塑造产品价值的 3+2+1 模式介绍法

产品特点、优点、好处、证据对成单的影响

一针见血的产品卖点提炼,介绍产品塑造价值的 FABE 法

话术提炼:用一句话说出客户需要的方案 (产品) 价值

二、快速成交的谈判技巧

试水温,看顾客心理,预留让步空间,了解并改变对方底线与期望

察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机

主导谈判把握谈判的两大心理:底线与期望值

掌握成交前、中、后的谈判策略,报价的顺序及原则,双赢报价的区间范围

价格谈判技巧,如何报价?如何让步?让步次数幅度

小组讨论:是否已到成交时机?

 

第五部分:管理维护 — 渠道管理与维护

一、重点渠道通路的管理与激励

渠道管理三步曲:A、布局和选择 B、引导和培养 C、管理和控制

“名” 与 “利” 一个都不能少,激励优质客户一把手的五个策略!

区域市场有效管理六大系统:①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整

渠道跟定你的三个条件:①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

胡萝卜加大棒 / 高压 / 疏导

视频分析:用视频说话,视频分析如何管控经销商销售业绩?

二、重点客户关系管理

客户关系的三大核心:信任、安心、价值

客户关系的本质:深度理解客户关系忠诚度,加强客户关系生命周期管理

厂商同盟之道,没有永远的朋友,只有永远的合作

客户抱怨、投诉的处理技巧

小组讨论:如何处理投诉,处理投诉的底线和原则是什么?

 

第六部分:机制构建 — 设计合作机制实现渠道共赢

一、制定并设计渠道销售机制

设计渠道销售策略:产品策略、价格策略、市场开发策略、网点布控策略

设计渠道销售机制:价格、返利、回款、年终奖等机制的制定

设计并制定渠道服务模式:A. 人员配备机制 B. 渠道商骨干培育 C. 服务人员

案例分析:公司现阶段的合作机制应该如何调整?

二、制定渠道管理机制

制定渠道管理机制方向标

怎样激发主人翁意识管出高绩效 — 用参与感价值化推动渠道向前发展

渠道管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质

建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的渠道管理机制该怎么调整?

案例互动:能否 XXX 来分析管理机制的风向标制定

【专家介绍】

吴兴波

国内著名营销与销售领域咨询师和培训师

【专业背景】

国内著名营销与销售领域咨询师和培训师

18年营销管理经验,7年咨询培训经验

现任4家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

中国中小企业讲师团成员

清华/人大/交大/浙大/武大/华科等总裁班(EDP)特邀讲师

从事营销18年从一线销售做到营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、政企大客户销售、渠道开发管理、营销系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。

 

【服务客户】

工业品机械制造行业

军工厂28所、38所、中联重工、三一重工、中核钛白、中国铁塔、泰丰智造、春光磁电、隆华集团、金鹰重工、湘电集团、新科起重、山河挖掘机、金宝山机械、晓星集团、力神电池、新方集团、德普特、中国中车、依斯塔计量、三力碳素、东方明天、汇达科技、远望谷科技、轴心自控、信质电机、艾坦姆流体、老万锅炉、正升重工、英轩重工、纽威机械、泰鑫机械、龙昌机械、畅想高科、振华集团、金海钢构、荣程钢铁、日照钢铁、鲁兆钢铁、柏源钢材、东岭钢铁、东升耐火材料、工陶耐火材料、兆邦电力、博元电力、国联检测、中检沈阳公司、青化集团、新亚超硬材料、圣效集团、长城润滑油、昆化润滑油、中石油、中海油、中太石化、首江集团、凯达机床、洛阳一拖、河南焊接研究院、威马泵业、领航仪表、清水源、三和水工、金格公司、中化蓝天、豫能新能源、众智科技、思达特仪表、纽科伦起重、墙煌科技、安可信、垂天集团、力久电机、京能集团、隆盛四海、睿创控股

建材装饰家电家居行业

格力电器、海尔电器、美的电器、圣象地板、三菱空调、东芝空调、老板电器、海信电器、邦顿空气能、奥特朗、陕鼓集团、惠达卫浴、玛格全屋定制、南玻玻璃、恒昊玻璃、卡慕莎玻璃、电双城门业、君升门业、TATA木门、鹤祥门业、卫立门业、安阳建材商会、英利奥地板、万华禾香、联塑管材、恒星科技、坤彩集团、万达管件、家的开关、路路通、瑞格阀门、鸽牌电线、西屋电梯、迅达电梯、森赫电梯、日立电梯、永大电梯、泛美元洲、米洛特装饰、瑞金地毯、喜临门、好境界衣柜、恋日晾衣架、顾家家居、叁零叁、蓝娇床垫、瑞宝壁纸、米兰壁纸、中德新亚、帅康厨电、欧帝厨电、万家乐、泰力电器、圣劳伦斯、畅响家电、万利达音响、贝德音响、三元光电、豪迈电缆、美克美加、飞鹤线缆、汇科智创、鲁润塑业、视嵘显示屏、三雄极光灯具、

食品酒水快消品行业

茅台酒业、习酒、五粮液、赖茅酒业、白金酒、洋河酒业、仰韶酒业、古井贡、红星二锅头、今世缘酒业、绵春酒业、小洋人饮料、中沃饮料、稻香村食品、绝味鸭脖、金龙泉酒业、蒙牛、露露饮料、双汇食品、正大食品、滨崎食品、杨掌柜食品、如康食品、首农食品、中裕食品、梦想食品、超达食品、继丰食品、福春园食品、仟吉食品、英吉利食品、和康源食品、叮当牛优洋饮品、青岛啤酒、金星啤酒、燕京啤酒、剑鱼鸡精、米博士、莲花味精、博大挂面、哈尔九宝、天一水产、元正茶叶、谢裕大茶叶、蓝天茶叶、科纳提克、汉臣氏奶粉、土大力餐饮、阿莉茄汁面、中纺粮油、众上创北、佳贝艾特羊奶粉、耀安集团、传化集团

畜牧动保行业

天康生物、正大饲料、通威饲料、傲农饲料、亚太中慧饲料、六和饲料、挑战集团、正邦集团、广安集团、宏展饲料、中牧股份、建明中国、绿叶饲料、大北农饲料、农腾饲料、铭德饲料、扬翔饲料、先进饲料、后羿饲料、湖南农大饲料、昕大洋饲料、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、优然牧业、元兴饲料、信得科技、柏林格疫苗、赛科生物、天马饲料、根源生物、瑞普生物、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、森隆药业、惠灵兽药、天一兽药、普莱克兽药、盛泰兽药、正大兽药、惠通天下、昌盛兽药、园丰牧业、齐发兽药、美龙牧业、金宇宝灵、好实沃饲料、巨龙生物、福源兽药、和美牧业、好润牧业、奥特奇、回盛兽药、远征兽药、现代牧业、牧翔兽药、益生种鸡、中农颖泰、华丰、派得、皇仕

汽车制造行业

东风汽车、一汽解放、宇通重卡、悦达起亚、东风南方、吉奥汽车、奇瑞瑞源、樱花轮胎、鑫联轮胎、正新轮胎、爱思酷膜、淇美车业、双友、东风德纳、东风裕隆、帝盟集团、五征集团、奥驰汽车、鹏翎胶管、海汽集团、环新集团、东风商用车、东风汤姆森、东风特种商用车、亚大集团、保赐利汽车养护、亿通汽贸、浩万电车、惠尔制革、陕汽矿运、康普顿润滑油、江淮康铃、

医药保健行业

哈药集团、哈森药业、润东医药、华药集团、石药集团、国药容生、以岭药业、马应龙药业、恩济药业、瑞龙医药、圣优医疗、九州通医药、通化东宝、赢医医药、弘润本草、瑞佳医疗、御疗堂、御大夫、康美达医疗器械、万程药业、恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药、福盛康医疗、优宁维、青松康复、蓝怡科技、中检集团、绮利尔、安尔乐、爱舒乐纸尿裤、宝贝孕婴囝囡网、晶典化妆品、黛颜堂、华新国际、友谊日化、狮王日化、依米康、优德医疗、双林生物、百力格生物、琛蓝健康、中科新生命、双鹤医药、卓越生物

建筑房地产行业

中铁一局/四局/六局/七局/十局/城轨/物贸/工业/科工/建工/工程局/中铁党校、中建商砼、中国建科、中建电商、中建3局/7局/8局、中联水泥、云筑网、葛洲坝水泥、星晨城水泥、三峡集团、青岛建设集团、济南城建集团、郑港建投集团、远兴集团、鑫方盛、华星建工、黄堪院、金牛水泥、华新水泥、尖峰水泥、万润水泥、美景置业、依爱消防、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业、绿地集团、华联太平、中仁房产、思念城、中创国际、开源估价、仁源房产、易德筑模板、亿豪陶瓷、强盛陶瓷、东易日盛、

农资农业行业

中种集团、中化蓝天、中化化肥、青岛海发集团、金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、深州种业、鼎今实业、金正大化肥、心连心化肥、昊华骏化、兴昆磷肥、阿道姆肥业、红马集团、云农场、洛阳中收、洛阳一拖、徽商农家福、九方泰禾迪马收割机

物流商贸及其它行业

步步高、云网互联、亿迅科技、中原证券、晶晶万嘉、鑫艳传媒、甲方乙方、甲乙丙丁物流、侨益物流、中国外运、连云港物流控股、密巴巴物流、美通供应链、德邦快递、交通科研院、恒隆国际购物中心、会济商贸、众人商贸、玄德商贸、马银德商贸、先帅百货、晨光文具、超人集团、万新集团、新鸽摩托车、同程旅游、中冠耶鲁、金太阳、宝视达眼镜、海昌眼镜、博士伦眼镜、蔡司镜片、大山外语、华英包装、海英纸业、世纪阳光纸业、瑞贝卡集团、红星美凯龙、恒扬数据、乔丹体育、361°、隆庆祥、东方蓝地、时尚妈咪、协孚集团、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团、源之民鞋业、振华鞋业、航信税务、龙图腾、培罗成、福利彩票、陕煤洗选煤、凤凰画材、宝庆银楼、文松彩印、华信数据、国睿兆伏、农业银行

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

广州

价格

4800

协同沟通:九型识人-职场高效沟通与团队协同

187月全天19协同沟通:九型识人-职场高效沟通与团队协同(全天) 广州 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026 年 7 月 18-19 日 广州 课程对象:企业管理者、人力资源经理、中层干部、基层员工等 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 所谓“知己解彼,百战百胜! ”要拥有成功的事业、幸福家庭和快乐人生,最重要的因素就是了解自己和身边的人,并知道如何去与他们和谐相处,并建立愉快的双赢关系。九型人格心理学演变至今已广泛地被通用汽车、 AT&T、 HP 计算机、可口可乐、 NOKIA、美国中央情报局( CIA) 等世界 500 强公司和先进国家应用于企业管理与员工培训,也有不少高等学府如美国斯坦福大学 MBA、巴黎高等管理学院 MBA 等将其作为一门必修课, 它既是一个深入了解自己和他人的工具,又是一个易学易懂的有效企业管理工具。作为团队管理者,职场和生活的压力无处不在。也许你正遇见以下状况—— 给予对方信息反馈时,却容易导致对方误解,从而前功尽弃 无法留住人才或发挥人才价值,管理和激励下属的方式似乎不起作用 选拔人才时,难以分清对方是否真正适合其岗位 针对以上问题, 我们特邀国际九型人格学学府(ERI) 认证最高级别导师汪庭弘博士, 与我们一同分享《协同沟通:九型识人-职场高效沟通与团队协同》的精彩课程。本课程揭示了人们内在“最深层的价值观 ”和“注意力焦点 ”而不是表面的外在行为,真正做到“知已知彼,知人善用,知善能迁 ”。 企业收益: 促进不同部门、上下级同事之间和谐沟通,达致团队高效协作,有效提升工作效率 组织领导者更有效传达工作指令, 帮助组织成员强化组织绩效 岗位收益: 深入认识九型人格心理学不同性格内在核心动机价值,挖掘性格本质特性

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026 年 7 月 18-19 日 广州
课程对象:企业管理者、人力资源经理、中层干部、基层员工等
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

所谓“知己解彼,百战百胜! ”要拥有成功的事业、幸福家庭和快乐人生,最重要的因素就是了解自己和身边的人,并知道如何去与他们和谐相处,并建立愉快的双赢关系。九型人格心理学演变至今已广泛地被通用汽车、 AT&T、 HP 计算机、可口可乐、 NOKIA、美国中央情报局( CIA) 等世界 500 强公司和先进国家应用于企业管理与员工培训,也有不少高等学府如美国斯坦福大学 MBA、巴黎高等管理学院 MBA 等将其作为一门必修课, 它既是一个深入了解自己和他人的工具,又是一个易学易懂的有效企业管理工具。作为团队管理者,职场和生活的压力无处不在。也许你正遇见以下状况——

给予对方信息反馈时,却容易导致对方误解,从而前功尽弃

无法留住人才或发挥人才价值,管理和激励下属的方式似乎不起作用

选拔人才时,难以分清对方是否真正适合其岗位

针对以上问题, 我们特邀国际九型人格学学府(ERI) 认证最高级别导师汪庭弘博士, 与我们一同分享《协同沟通:九型识人-职场高效沟通与团队协同》的精彩课程。本课程揭示了人们内在“最深层的价值观 ”和“注意力焦点 ”而不是表面的外在行为,真正做到“知已知彼,知人善用,知善能迁 ”。

企业收益:

  1. 促进不同部门、上下级同事之间和谐沟通,达致团队高效协作,有效提升工作效率
  2. 组织领导者更有效传达工作指令, 帮助组织成员强化组织绩效

岗位收益:

  1. 深入认识九型人格心理学不同性格内在核心动机价值,挖掘性格本质特性
  2. 掌握辨识自己和他人的性格类型的技巧
  3. 洞悉自己与家人、伙伴、朋友和客户性格的沟通禁忌,有效避免错误信息传递;
  4. 熟练运用九型人格心理学领导技巧,提升团队整体绩效水平,同时达至和谐团队效果
  5. 以九型人格心理学核心理论为基础, 掌握不同性格类型有效情绪管理技巧

【课程纲要】

一、引言——课程概述

1、课程流程指引及基本守则

2、介紹课程目的,阐述“性格”在市场发展中的重要性与成功的关系

3、简单认识九型人格学发展历史及背景

【目的】帮助学员在接下来的学习中,定位学习心态及学习方向,帮助其有效吸收导师讲授的知识。

二、了解九种性格基本特征及深入解析九种性格密码

1、九型人格中,“性格”与“形态”的区别

2、观摩视频:透过观察典型性格访谈,了解各种性格人物案例

3、 PPT 讲解:了解各种性格在生活及工作中的特质、优势与劣势

4、游戏:透过简单练习,迅速消化 9 种性格特质,加强记忆

【目的】运用视频及 PPT 穿插讲解 9 种性格特质及区别;简单小游戏,迅速记忆 9 种性格特质。

 

三、性格识别“识人”练习

1、学习性格测试问卷正确使用方法

2、学习观察身体语言、微表情,掌握分辨性格特征的技巧,强化分辨能力

3、学员练习环节,运用导师讲授技巧独立识别对方性格

【目的】此环节是学习九型人格学中“识人 ”部分的重要环节,在导师引导协助下,学员可以运用九型人格学,充分练习识别性格型号的技巧。

四、九型人格“用人”实战练习

1、游戏演练:“负面信息反馈”练习

2、九种性格的人际相处要点;规避自我性格中的用人弱势

3、讨论环节:针对不同性格的相处之道,找出其最佳的用人策略

【目的】此环节会帮助学员运用九型人格学实践练习“用人”技巧,并由导师针对最困难最特殊的部分做解析。

【专家介绍】

汪庭弘

国际九型人格官方机构认证最高级别导师

【实战经验】

曾任职世界五百强企业多年,从事营运管理工作。其后曾受雇于多家企业担任人才发展顾问、培训顾问等职位。对销售实战、团队管理、人员培育等方面有着丰富的实战经验。

【专业背景】

心理学哲学博士(Ph.D. Psychology)、应用心理学博士; 2000 年起, 专研九型人格学, 师从多位九型人格国际大师,获得国际九型人格学协会(IEA)注册培训导师(AP) 及课程认证( ATP) 、国际九型人格学学府(ERI) 创始人认证资深导师(授证导师资格) 、国际认证(Ginger & ACSTH) 专业九型人格教练资格、身心语言程序学(NLP)创始人认证专业执行师。现担任英国国际心理学管理学院(IPMC)执行院长。

【授课特点】

老师擅长以幽默风趣的方式解析复杂的概念,总能把枯燥的知识点变得生动有趣,课堂氛围轻松活泼。在老师的课堂上,你会发现自己不由自主地沉浸其中,享受着娱乐与学习的完美结合。

【主讲课程】

国际注册九型人格专业执行师课程、九型人格商业管理技巧课程系列(MBA 必修课之一)等。

【服务客户】

安利、希尔顿、可口可乐、诺基亚、九龙仓集团、美国安费诺、安联、美国泰科电子、日立电梯、本田汽车、丰田汽车、友邦保险、中原地产、周大福珠宝、佐丹奴服饰、国药集团、中广核、TCL、中国银行、工商银行、国信证券、 PICC、广汽集团、海南航空、美的集团、华帝燃俱、统一集团、欧普照明、前程无忧、南方都市报、真功夫、红蜻蜓、 SOHO、南沙燃气 ……

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

广州

价格

4800

智能制造与企业数字化转型

187月全天19智能制造与企业数字化转型(全天) 广州 价格: 5380

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:7月17-18日 广州 课程对象:企业董事长、总裁、总经理、营销总监、制造总监、IT总监、研发技术总监、采购供应总监等高层管理人员核心中层管理人员 课程费用:¥5380元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 随着科技的飞速发展,智能制造已成为制造业主流趋势,国家战略发展的重点方向。 在政府大力推进智能制造,实现制造业高质量发展的同时,企业要积极主动的推进智能制造系统的规划与落地。智能制造系统不是将现代化系统和工具简单叠加,而是从企业自身的发展阶段和行业特性,全面分析和系统规划的基础上,做好相关的铺垫,从顶层设计到各个业务系统的有机结合,构建智能制造系统助力,最终实现企业总体战略、提升核心竞争力 智能制造作为企业战略选择的核心内容之一,与企业的内外部条件密切相关,需要从战略层面,充分考虑内外部的实际条件,进行系统、整体的规划。在落地实施过程中,把握好进展节拍,控制好关键风险点,运用新技术要素,包括物联网、大数据、人工智能、机器人等条件,提高企业核心竞争力。在实施的过程中,做好人才储备和培养,预防风险,确保智能制造系统有效运行、发挥应用的作用,实现持续自我优化。 本课程是陈老师在成功打造广东省智能制造示范基地,担任25年大中型企业CEO、高管经验的总结,对有计划实施智能制造,或者在实施智能制造过程中遇到困惑的企业,具有十分宝贵的价值。涵盖智能制造战略规划与落地、营销与需求管理、订单与业务结构支持、精益化改造、产品与部件标准化、设备与工艺标准化、信息化与自动化、供应链支持、人才准备、激励与薪酬改革、风险控制等关键内容。旨在帮助学员了解智能制造发展的现状、关键技术以及应用场景,培养学员掌握智能制相关的核心素养和落地实施、自我优化的能力。 ● 了解智能制造的行业应用场景,创造智能制造规划与实施的前置条件 ● 掌握智能制造系统架构与应用技术,构建适合于自身需求的体系 ● 培育组织智能制造核心素养和能力,使智能制造系统发挥最大效用 ● 建立智能制造系统的实施效果评价指标体系,持续优化智能制造系统 ● 掌握智能制造实施过程中的关键风险控制,确保智能制造的投入产出率 ● 布局智能制造人才储备和培养方法,为智能制造系统持续提供人力资源支撑 【课程纲要】 导入:智能制造战略概述 案例:某家电制造企业智能制造战略 1. 智能制造的关键特点 2. 发展趋势 1)全球智能制造的发展趋势 2)中国智能制造发展现状 3. 智能制造与企业战略密切相关 1)提升生产效率 2)提升过程质量能力 3)缩短交付周期 4)提高库存周转率 5)降低管理复杂度和管理成本 第一篇:智能制造的规划 第一讲:智能制造的战略规划与落地 案例:某智能终端公司智能制造战略规划 一、原则与规划 1. 基本原则 原则一:与总体战略一致 原则二:必须确保前瞻性 原则三:尊重规律不冒进 原则四:按规划有序展开 原则五:要注重基础条件 原则六:量力而行控风险 原则七:论证考查与借鉴 原则八:预留扩展空间 2. 智能制造战略规划 1)明确智能制造战略目标 2)分析现状 3)选择模式 4)确定关键技术 5)制定、实施计划 6)外部支持 7)规划未来升级 二、实施落地 1. 规划的核心 2. 框架结构 3. 实施:启动与准备→执行→监控 三、制造系统的柔性设计与实施 第二讲:智能制造在营销战略、客户需求的响应 案例:某家电企业的营销系统与智能制造系统整合案例 响应一:数据共享与分析 1. 采集与整合 2. 共享平台 3. 分析模型 响应二:需求预测 1. 生产计划优化 2. 制造资源规划与配置 3. 库存管理 响应三:产品定制与个性化 1. 客户参与 2. 产品与制造模块化设计 3. 生产线柔性设计 4. 自动化和机器人应用 5. 实时数据收集与分析 6. 智能决策支持系统 7. 网络化协同制造 8. 供应链协同 9.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:7月17-18日 广州
课程对象:企业董事长、总裁、总经理、营销总监、制造总监、IT总监、研发技术总监、采购供应总监等高层管理人员核心中层管理人员
课程费用:¥5380元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

随着科技的飞速发展,智能制造已成为制造业主流趋势,国家战略发展的重点方向。
在政府大力推进智能制造,实现制造业高质量发展的同时,企业要积极主动的推进智能制造系统的规划与落地。智能制造系统不是将现代化系统和工具简单叠加,而是从企业自身的发展阶段和行业特性,全面分析和系统规划的基础上,做好相关的铺垫,从顶层设计到各个业务系统的有机结合,构建智能制造系统助力,最终实现企业总体战略、提升核心竞争力
智能制造作为企业战略选择的核心内容之一,与企业的内外部条件密切相关,需要从战略层面,充分考虑内外部的实际条件,进行系统、整体的规划。在落地实施过程中,把握好进展节拍,控制好关键风险点,运用新技术要素,包括物联网、大数据、人工智能、机器人等条件,提高企业核心竞争力。在实施的过程中,做好人才储备和培养,预防风险,确保智能制造系统有效运行、发挥应用的作用,实现持续自我优化。
本课程是陈老师在成功打造广东省智能制造示范基地,担任25年大中型企业CEO、高管经验的总结,对有计划实施智能制造,或者在实施智能制造过程中遇到困惑的企业,具有十分宝贵的价值。涵盖智能制造战略规划与落地、营销与需求管理、订单与业务结构支持、精益化改造、产品与部件标准化、设备与工艺标准化、信息化与自动化、供应链支持、人才准备、激励与薪酬改革、风险控制等关键内容。旨在帮助学员了解智能制造发展的现状、关键技术以及应用场景,培养学员掌握智能制相关的核心素养和落地实施、自我优化的能力。

● 了解智能制造的行业应用场景,创造智能制造规划与实施的前置条件
● 掌握智能制造系统架构与应用技术,构建适合于自身需求的体系
● 培育组织智能制造核心素养和能力,使智能制造系统发挥最大效用
● 建立智能制造系统的实施效果评价指标体系,持续优化智能制造系统
● 掌握智能制造实施过程中的关键风险控制,确保智能制造的投入产出率
● 布局智能制造人才储备和培养方法,为智能制造系统持续提供人力资源支撑

【课程纲要】

导入:智能制造战略概述
案例:某家电制造企业智能制造战略
1. 智能制造的关键特点
2. 发展趋势
1)全球智能制造的发展趋势
2)中国智能制造发展现状
3. 智能制造与企业战略密切相关
1)提升生产效率
2)提升过程质量能力
3)缩短交付周期
4)提高库存周转率
5)降低管理复杂度和管理成本

第一篇:智能制造的规划
第一讲:智能制造的战略规划与落地
案例:某智能终端公司智能制造战略规划
一、原则与规划
1. 基本原则
原则一:与总体战略一致
原则二:必须确保前瞻性
原则三:尊重规律不冒进
原则四:按规划有序展开
原则五:要注重基础条件
原则六:量力而行控风险
原则七:论证考查与借鉴
原则八:预留扩展空间
2. 智能制造战略规划
1)明确智能制造战略目标
2)分析现状
3)选择模式
4)确定关键技术
5)制定、实施计划
6)外部支持
7)规划未来升级
二、实施落地
1. 规划的核心
2. 框架结构
3. 实施:启动与准备→执行→监控
三、制造系统的柔性设计与实施

第二讲:智能制造在营销战略、客户需求的响应
案例:某家电企业的营销系统与智能制造系统整合案例
响应一:数据共享与分析
1. 采集与整合
2. 共享平台
3. 分析模型
响应二:需求预测
1. 生产计划优化
2. 制造资源规划与配置
3. 库存管理
响应三:产品定制与个性化
1. 客户参与
2. 产品与制造模块化设计
3. 生产线柔性设计
4. 自动化和机器人应用
5. 实时数据收集与分析
6. 智能决策支持系统
7. 网络化协同制造
8. 供应链协同
9. 质量控制和追溯系统
响应四:生产效率优化
1. 自动化与机器人技术
2. 预测性维护
3. 生产计划与调度
4. 协同作业
响应五:供应链管理
1. 数据集成与透明度
2. 需求预测与响应速度
3. 供应链协同
4. 定制化与灵活性
5. 供应链风险管理
6. 网络优化与物流效率
7. 资源优化与成本控制
8. 质量控制与追溯

第二篇:智能制造落地要点
第一讲:产品与部件的标准化
案例:某电子企业的精益化改造实践
案例:某家电企业产品与部件标准化过程
1. 设计标准化
2. 部件模块化
3. 尺寸和形状标准化
4. 材料标准化
5. 工艺标准化
6. 测试与检验标准化
7. 包装与标识标准化

第二讲:企业精益化
一、精益化成熟度评价
1. 过程稳定性
2. 流程效率
3. 质量控制
4. 浪费程度
5. 改进程度
6. 标准化程度
7. 员工培训与发展情况
8. 供应链管理能力
9. 组织文化与领导力情况
10. 制造柔性与响应速度
二、精益化改造的实施策略与步骤
1. 明确改造的目标和期望成果
2. 确定改造的范围和优先级
3. 建立精益团队
4. 学习和推广精益文化
5. 分析现状
6. 实施改进措施
7. 监控和改进
8. 扩展和改进

第三讲:企业信息化
案例:某智能终端制造公司信息化战略与实施过程
1. 信息化战略与企业总体战略
2. 基础设施
3. 推广应用
4. 信息安全
5. 信息化人才

第三篇:智能制造需要的支持
第一讲:供应链系统对智能制造系统的支持
案例分析:某上市企业的供应链与智能制造系统案例
1. 供应链系统在智能制造中的角色定位
2. 供应链系统匹配设计
3. 供应链信息化建设
4. 供应商配套协同
5. 基于智能制造的供应商改善

第二讲:智能人才支持
案例分析:某上市公司的智能制造人才培养过程
1. 智能制造人才规划
2. 智能制造人才知识与技能需求
3. 智能制造人才培养与引进
4. 智能制造人才保留

第三讲:智能制造风险控制
案例:某上市公司智能制造实施风险管理
1. 风险来源
2. 风险防范与应对措施

第四讲:智能制造条件下的生产计划管控
案例:某上市公司计划运营管理
1. 计划运营组织与管理框架
2. 销售需求与产能预测
3. 滚动计划执行风险盘点与预防
4. 生产计划执行过程的异常管理
5. 生产计划锁定与调整

实操演练:学员结合培训内容,制定本企业智能制造战略与落地方案
一、企业现状分析
1. 企业资源分析
2. 企业能力分析
3. 企业痛点与挑战
二、智能制造需求分析
1. 生产工艺流程分析
2. 软件系统配置需求
3. 硬件及设备需求
4. 数据管理需求
5. 人才需求分析
三、制定智能制造战略目标
1. 长期目标设定
2. 短期目标设定
四、落地方案设计与实施
1. 技术选型与实施
2. 组织架构调整
3. 人才培养与激励机制

【专家介绍】

陈新江老师:
教育及资格认证:
企业运营管理专家
25年企业实战经验
华南师范大学MBA
讲师经历及专长:
曾任:迈科智能科技| 集团副总裁、医疗器械总裁
曾任:浙江安德电器| 副总裁
曾任:美的集团(世界500强) | 运营总监
曾任:德豪润达电气(上市) | 质量管理部经理
曾任:亚新科制动系统(珠海)| 人资经理、品质经理
★ 西南大学广东研究院、广东省电商学会特聘专家,珠海市智能制造学会、珠海制质量协会理事,广东省工信厅、农业厅特邀专家
擅长领域:企业战略规划、成本利润管控、经营扭亏、新产业培育、质量管理、精益文化等
【入局】主持经营营收过10亿的大型制造企业:
C主持美的集团微波电器、健康电器、照明电器三大产业的公司经营,实现营收超200亿
C创造迈科智能科技集团多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元的历史最高水平
C主持安德电器的日常经营管理,成功打造行业领先的高端厨电嘉兴生产基地
【布局】培育全球第1的冠军产业:美的微波炉、美的电烤箱、美的面包机、迈科数字机顶盒
【破局】完成企业扭亏:
C美的健康电器产业:5个月,从拓展新市场到降低成本,使持续亏损5年、面临关闭的产业实现扭亏
C飞亚动力科技(迈科二级集团):2年,削减风险业务,盘活巨额投资的自动化生产线,毛利率由负转正、持续盈利
C成都迈动汽车零部件(迈科二级集团):2年,盘活企业现有资源,调整领导班子,有效激活团队,大幅降低采购成本、制造成本,实现扭亏、持续盈利
C星科精密制造(迈科全资子公司:3个月,内调架构、提产能,外拓市场、夺份额,改变了持续亏损5年现状,实现成功扭亏
C灿源电子科技:18个月,调整产品和业务结构,开拓新行业客户,降低应收账款及存货库存,释放资金1800万,大幅降低成本费用,实现扭亏、持续盈利
【育贤】主导多个企业中高层人才培养:
C主导美的集团国际化梯队储备人才项目的规划及实施,项目为集团输送事业部总裁4人,
C曾亲自培养浙江安德电器的集团接班人,现已接任集团总裁
C曾主导广东德豪润达电气股份400+中高层梯队储备人才培养专项项目,为企业后续大规模并购提供有效的人力资源支持
实战经验:
☆ 为美的集团关键产业的成长壮大做出卓越贡献 ☆
——在企业经营规划上——
→ 战略规划:编制微波炉产业五年、三年发展规划及年度经营计划,提出“产业纵向一体化战略”,并完善公司战略运营、组织绩效管理系统,驱动战略目标的达成。
→ 团队打造:组建照明电工产业团队并开展战略规划、执行,从0开始,组建了一支作战强、高水平的销售、研发、制造与供应链团队,第一年实现营收1亿元,第二年营收8亿元;
→ 打造产业:从0开始,自主研发面包机产品,突破中、美、欧、日市场,用高速运营的经营策略,打造极致资产周转;高举低打的产品策略,建立性价比竞争优势,培育面包机成为全球第1的冠军产业。
→ 并购整合:主导江西美的+贵雅照明并购和后期整合经营,保障无重大异常平稳过渡,成为美的集团并购整合标杆项目。用一年的时间,降低质量损耗500万元以上,使并购企业的面貌发生根本性改变,达到人均产出效率翻倍。
——在工厂产能提升上——
→ 交付提升:通过改善公司的采购供应能力,3个月时间使订单准时交付率从3%提升至80%
→ 绩效改进:作为核心成员参与卓越绩效模式的导入和实施,获全国质量奖
→ 降本增效:推行产品系列化,部件和材料标准化,生产工艺通用化,使产品零部件数量精简40%,降低供应商生产成本和库存,减少管理复杂度;
→ 模式改进:全面再造研发、销售、PMC、制造及供应链、品质管理模式,存货周转周期从4.75天缩短至0.5天,实现0库存生产模式:来料上线、下线装柜、装柜出货的生产模式。
→ 品质升级:完成工艺和供应商质量保证能力升级,成功打开日本市场,成为最主要的销售、利润来源;
——在关键人才培育上——
→ 人才培养:负责国际化梯队储备人才项目的规划及实施,选拔35名中高层培训对象,该项目为集团输送事业部总裁4人,并获美的集团2009年管理案例大赛一等奖;
→ 管理赋能:建立外籍员工(主要包括日、韩、美、德、法、澳、俄等地区员工)管理体系,包括招聘、培训、考核,使外籍专家充分发挥作用,为打造产业核心竞争力做出重要贡献。
☆ 带领迈科智能科技多媒体产业创造历史营收新高点 ☆
——经营创收——
【主持集团日常运营工作】组织制定集团中长期战略规划并推动实施,创造多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元达到历史最高水平,创造集团历史月度2880万元、季度5630万元、年度利润1.3亿元记录
【实施全面预算管理】以预算和经营计划为主线管控集团日常经营管理工作,达成经营目标
——产业升级——
【完成集团信息化、智能制造一期、二期建设】信息化达到珠海市先进水平,被评为金蝶全国标杆客户,被评为广东省智能制造示范基地、两化融合企业
【组织解决医疗器械产品关键技术攻关】规划医疗器械产业的产品布局、客户布局,启动开发二代产品,解决产品关键技术问题,使产品技术达到全球领先水平
——风险管理——
【完成阶段风险控制】调整生产计划管理模式,用两年的时间使应收、库存下降50%,释放资金3.3亿元;圆满处理国内业务遗留的9000万元应收款、3000万元库存
【主导建立“三位一体”的风控体系(财务、审计、信息化)】有效控制战略及经营风险,创造公司长期稳健经营的良好条件
培训经验:
※ 连续5年,服务金蝶主讲《企业经营:战略管理与运营》《转型升级:智能制造》等课程
※ 连续4年,服务广东省农业厅主讲《企业经营:战略管理与运营》等课程
※ 曾服务四川飞亚动力科技公司,主讲《企业经营:成本与利润管控》《企业经营:战略管理与运营》《转型升级:智能制造实战》等课程,累计30期
※ 曾服务健威家具,主讲《转型升级:质量管理价值创新》等课程,累计20期
※ 曾服务江特电机,主讲《转型升级:质量管理价值创新》等课程,累计6期
※ 服务广东德豪润达电气、松下、博世、北大方正、台湾杰士美、台湾积成等知名企业,主讲《转型升级:质量管理价值创新》《企业经营:成本与利润管控》等课程,累计160期
……
主讲课程:
《企业经营:战略管理与运营》
《企业经营:精益管理组织与文化》
《企业经营:成本与利润管控》
《企业突破:新产业培育和孵化》
《企业突破:打造产业冠军》
《企业突破:经营扭亏,绝地突围》
《转型升级:质量管理价值创新》
《转型升级:智能制造实战》
授课风格:
★ 高度的站位和格局:陈老师站在企业高管的角度,对问题进行深入分析和解读,使学员能够从更高的层次理解企业的运营和管理。
★ 丰富的实战案例:陈老师以实际案例为例,分享自己在工作中的经验和心得,使学员能够更好地将理论知识应用到实际工作中。
★ 生动有趣的授课:陈老师善于运用幽默风趣的语言,使课堂氛围更加轻松愉快,帮助学员更好地吸收和运用知识点。
★ 庞大实用的信息知识:陈老师课程内容丰富,信息量大,并且注重课程的节奏感,使学员能够在紧凑但有序的氛围中,快速吸收和理解更多的知识和启示。
★ 深远的课程思考:陈老师通过提问、互动等方式,引导学员思考问题,培养学员着眼本企业,深入思考并解决问题的能力。
部分曾服务客户:
制造业:松下电器、博世安保、一汽富维、浩洋集团、景阳电子、北大方正、台湾杰士美、台湾积成、健威集团、江特电机、科特机电、永强汽车、金品电器、金泰德胜电机、德尔电机、科特机电、迈联医疗、成都迈动汽配、四川飞亚汽车零部件、清风机械、爱科电子、宝利金电子、茵科门控、凌特医学、达尊集团、迈超智能装备、柔乐电器、冠宇电池、格力新元、程达物流、慈桦健康、竹信科技、实用电器、互强自动化、得理乐器、江龙船艇、兴达旺食品、双虎家居、泰科电器、颖承压铸、德尔电机、拓丽电子、华实科技、佳讯电子、北美电器、威斯达电器、正邦科技、乐惠技研、依科发电子、银升玻璃、长江电器、
协会/高校:广东省工信厅、广东省农业厅、广东省电商学会、广东省智能制造研究所、珠海市工信局、东莞市工信局、河源市工信局、华南师范大学、西南大学广东研究院、珠海城市职业学院、广东科技职业技术学院、珠海智能制造学会、珠海市质量协会、珠海市CIO协会、华南CIO联盟、
其他:檀香岛农业、珠海联通、金蝶、金山软件、迪尔生物、南京中微、漠阳香农业、一峰农业等

时间

七月 18 (星期六) - 19 (星期日)

地点

广州

价格

5380

创新思维与创新管理

207月全天21创新思维与创新管理(全天) 上海 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月20~21日(星期一 ~ 星期二)/上 海 课程对象:各团队管理者 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 创新是企业中永恒不变的主题,不创新的企业终将被创新者打败。创新并不依靠灵光一现,对客户的了解,对自我的分析,辅以合适的方法和流程将保障创新的结果。工作坊将结合引导技术、建构主义和乐高认真玩的先进理念,帮助团队从无到有开始创新的流程,探寻创新之路。 采用乐高认真玩的核心流程和工具,通过搭建乐高玩具让学员在轻松的环境中了解并模拟真实的工作场景,发挥每个人的作用,以最为适合的方式达成共识。  是共同寻找答案  不是告诉现成答案  是依据现实共同思考  不是简单传递已有信息  是每个人决定如何做  不是告诉别人怎么做 了解什么是价值导向的创新 掌握创新思维的理念和创意生成工具 掌握创新流程达成结果 【课程纲要】 第一天 一、开场:课程介绍 1.热身互动 2.课程目标介绍 3.课程内容介绍 成果:了解课程目标及结构,明确学习目的 二、创新中的人 1.关键问题引导:1,你是谁。 2.乐高模型搭建 3.人对创新的态度:四种创新偏好 4.“我”可以进行的尝试 成果:了解创新中人的偏好,明确创新需要团体合作,掌握在创新中帮助团队达成一致的方法 三、什么是创新 1.关键问题引导:什么是创新 2.乐高模型搭建 3.创新的定义 4.区分真的创新和假的创新 成果:正确认识创新的定义,学会分辨什么是真正的创新。 四、创新的思维模式 1.创新的挑战在哪里? 2.如何打破思维定势 3.需要转换的思维模式 4.现有的条件 创新活动的规模、对创新活动的选择 5.实验性发现 6.破坏性创造 7.考虑关联逻辑 8.信息收集 信息收集的用途、信息的来源、信息对决策的支持 成果:打破思维定势,改变思维模式,系统性思考创新所需的因素。 五、创新工具 1.垂直思考VS水平思考 2.概念抽离法 3.SCAMPER 4.强制关联 成果:通过对创新工具的学习和使用,掌握创新必要的技能 第二天 说明:结合创新流程的四个步骤,采用乐高工作坊引导学员结合自身工作,完成选定主题的创新 六、你的创新需求? 1.关键问题引导 2.乐高搭建模型 3.客户画像分享 4.关联性提问 成果:了解目标客户的特征和真实需求,分享团队洞见。 七、所掌握的信息 1.关键问题引导 2.乐高搭建模型 3.产品需求列表 4.改善与发展意见 成果:对产品进行定义,寻找满足客户需求的强势特征。 八、创新之端 1.关键问题引导 2.乐高搭建模型 3.检验创意可行性 4.系统性分析 成果:明确产品创新中所需要的主要指标,并对创意进行评估。 九、让它出现 1.关键问题引导 2.乐高搭建模型 3.产品原型特征检视 4.放在系统当中 成果:形成产品原型,与事先预期对比,并搭建产品所处的环境。 十、它真的可以吗? 1.当挑战出现时 2.产品原型的反应 3.真实场景的发现 4.优化与改善 成果:完成产品设计,澄清主要设计指标与现实中的应用测试,探寻环境变化时的兼容性。 十一、总结 1.收获盘点 2.个人行动承诺 【专家介绍】 刘老师 资格认证: 《乐高团队工作坊®》版权拥有者 《乐高做培训®》版权拥有者 《乐高做教练®》版权拥有者 乐高®认真玩®方法 认证引导师 社交风格™(Social Style™)大师级认证 行为情商™(Behavioral EQ™)大师级认证 韧性思维™(Adaptive Mindset for Resiliency™)大师级认证 价值中心的创新™(Value Centered Innovation™)认证培训师 变革任务™(ChangeQuest™)认证培训师 刘老师曾经在22个国家实地工作,领导过多个国际化团队取得卓越绩效。15年的国际化培训和管理经验帮助刘老师能以最有效的方式针对学员真实需求来展开培训课程和引导工作坊。 刘老师的培训不同于以往以讲授内容为主的传统培训,而是通过“由学员提出问题并解决问题”的理念,结合学员实际情况,使用多种引导手段,使学员自己找到问题解决的方案并在工作中实施。在培训领域,刘老师已经在20多个国家为来自60多国的客户提供各类培训,并在2010年协助上海世博局为60万志愿者设计并实施跨文化与领导力培训,获得上海世博局特聘培训师称号。 刘老师还具有国际化的课程开发与设计能力,多次根据客户实际需求量身定制各类工作坊,获得客户的高度评价。同时刘老师非常创新,设计了许多独特的工具与模板帮助学员解决实际工作中遇到的问题。 授课风格与特点: 定位需求准确 逻辑架构清晰 互动演练充分 风格轻松幽默 曾服务过企业: 国内政府及企业客户: 中国移动、中国电信、中国广电、国家电网、上海地铁、中国联通、武汉钢铁、广东广电、四川省政府、中国铁通、南京地铁、中国石油、中国石化、中国电力、中国银行、三一重工、欧曼重卡、青岛海尔、宁波均胜、中国银行、中海油、美的电器、中航、上海世博局、华谊集团、集优机械、东风集团、海运集团、欧普照明、新鸿基、上汽集团、中英理工、兴业银行、建设银行、泰隆银行、招商银行、凡谷电子、同维电子、海南航空、南方航空、网易、完美时空、浦东人才发展中心 国外及外资企业客户: 沃达丰、Telefonica、新加坡国防部、塔塔集团、马来西亚电信、Maxis、Digi、加纳电信、Orange、星媒集团、Mobicom、Bharti、Truemove、Tigo、EM Bratel、Indosat、Jimah Power、GE、Flowserve、辉瑞制药、大金空调、西门子、阿美石油、康明斯发动机、耀中国际学校、佛吉亚、罗氏诊断、阿斯利康、舍弗勒、拜尔、江森自控、飞利浦照明、森特斯、诺华赛、博西华、奔驰汽车、HA、Atlas Copco、ABB、BMW、 米其林 主讲课程: 国际化管理类: CC001跨文化沟通 CC002跨文化团队管理 CC003跨文化领导力 CC004外派人员赴任前培训 CC005虚拟团队管理 CC006国家文化 注:各课程间章节可根据客户实际需求灵活调整,还可以根据客户实际需求进一步定制。 情商管理类: EQ001情商领导力 EQ002情绪与压力管理 EQ003 非职权影响力 创新管理类: IN001创新思维 IN002设计思维 IN003 商业画布

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月20~21日(星期一 ~ 星期二)/上 海
课程对象:各团队管理者
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

创新是企业中永恒不变的主题,不创新的企业终将被创新者打败。创新并不依靠灵光一现,对客户的了解,对自我的分析,辅以合适的方法和流程将保障创新的结果。工作坊将结合引导技术、建构主义和乐高认真玩的先进理念,帮助团队从无到有开始创新的流程,探寻创新之路。
采用乐高认真玩的核心流程和工具,通过搭建乐高玩具让学员在轻松的环境中了解并模拟真实的工作场景,发挥每个人的作用,以最为适合的方式达成共识。
 是共同寻找答案
 不是告诉现成答案
 是依据现实共同思考
 不是简单传递已有信息
 是每个人决定如何做
 不是告诉别人怎么做
了解什么是价值导向的创新
掌握创新思维的理念和创意生成工具
掌握创新流程达成结果

【课程纲要】

第一天
一、开场:课程介绍
1.热身互动
2.课程目标介绍
3.课程内容介绍
成果:了解课程目标及结构,明确学习目的
二、创新中的人
1.关键问题引导:1,你是谁。
2.乐高模型搭建
3.人对创新的态度:四种创新偏好
4.“我”可以进行的尝试
成果:了解创新中人的偏好,明确创新需要团体合作,掌握在创新中帮助团队达成一致的方法
三、什么是创新
1.关键问题引导:什么是创新
2.乐高模型搭建
3.创新的定义
4.区分真的创新和假的创新
成果:正确认识创新的定义,学会分辨什么是真正的创新。
四、创新的思维模式
1.创新的挑战在哪里?
2.如何打破思维定势
3.需要转换的思维模式
4.现有的条件
创新活动的规模、对创新活动的选择
5.实验性发现
6.破坏性创造
7.考虑关联逻辑
8.信息收集
信息收集的用途、信息的来源、信息对决策的支持
成果:打破思维定势,改变思维模式,系统性思考创新所需的因素。
五、创新工具
1.垂直思考VS水平思考
2.概念抽离法
3.SCAMPER
4.强制关联
成果:通过对创新工具的学习和使用,掌握创新必要的技能

第二天
说明:结合创新流程的四个步骤,采用乐高工作坊引导学员结合自身工作,完成选定主题的创新
六、你的创新需求?
1.关键问题引导
2.乐高搭建模型
3.客户画像分享
4.关联性提问
成果:了解目标客户的特征和真实需求,分享团队洞见。
七、所掌握的信息
1.关键问题引导
2.乐高搭建模型
3.产品需求列表
4.改善与发展意见
成果:对产品进行定义,寻找满足客户需求的强势特征。
八、创新之端
1.关键问题引导
2.乐高搭建模型
3.检验创意可行性
4.系统性分析
成果:明确产品创新中所需要的主要指标,并对创意进行评估。
九、让它出现
1.关键问题引导
2.乐高搭建模型
3.产品原型特征检视
4.放在系统当中
成果:形成产品原型,与事先预期对比,并搭建产品所处的环境。
十、它真的可以吗?
1.当挑战出现时
2.产品原型的反应
3.真实场景的发现
4.优化与改善
成果:完成产品设计,澄清主要设计指标与现实中的应用测试,探寻环境变化时的兼容性。
十一、总结
1.收获盘点
2.个人行动承诺

【专家介绍】

刘老师
资格认证:
《乐高团队工作坊®》版权拥有者
《乐高做培训®》版权拥有者
《乐高做教练®》版权拥有者
乐高®认真玩®方法 认证引导师
社交风格™(Social Style™)大师级认证
行为情商™(Behavioral EQ™)大师级认证
韧性思维™(Adaptive Mindset for Resiliency™)大师级认证
价值中心的创新™(Value Centered Innovation™)认证培训师
变革任务™(ChangeQuest™)认证培训师
刘老师曾经在22个国家实地工作,领导过多个国际化团队取得卓越绩效。15年的国际化培训和管理经验帮助刘老师能以最有效的方式针对学员真实需求来展开培训课程和引导工作坊。
刘老师的培训不同于以往以讲授内容为主的传统培训,而是通过“由学员提出问题并解决问题”的理念,结合学员实际情况,使用多种引导手段,使学员自己找到问题解决的方案并在工作中实施。在培训领域,刘老师已经在20多个国家为来自60多国的客户提供各类培训,并在2010年协助上海世博局为60万志愿者设计并实施跨文化与领导力培训,获得上海世博局特聘培训师称号。
刘老师还具有国际化的课程开发与设计能力,多次根据客户实际需求量身定制各类工作坊,获得客户的高度评价。同时刘老师非常创新,设计了许多独特的工具与模板帮助学员解决实际工作中遇到的问题。
授课风格与特点:
定位需求准确
逻辑架构清晰
互动演练充分
风格轻松幽默
曾服务过企业:
国内政府及企业客户:
中国移动、中国电信、中国广电、国家电网、上海地铁、中国联通、武汉钢铁、广东广电、四川省政府、中国铁通、南京地铁、中国石油、中国石化、中国电力、中国银行、三一重工、欧曼重卡、青岛海尔、宁波均胜、中国银行、中海油、美的电器、中航、上海世博局、华谊集团、集优机械、东风集团、海运集团、欧普照明、新鸿基、上汽集团、中英理工、兴业银行、建设银行、泰隆银行、招商银行、凡谷电子、同维电子、海南航空、南方航空、网易、完美时空、浦东人才发展中心
国外及外资企业客户:
沃达丰、Telefonica、新加坡国防部、塔塔集团、马来西亚电信、Maxis、Digi、加纳电信、Orange、星媒集团、Mobicom、Bharti、Truemove、Tigo、EM Bratel、Indosat、Jimah Power、GE、Flowserve、辉瑞制药、大金空调、西门子、阿美石油、康明斯发动机、耀中国际学校、佛吉亚、罗氏诊断、阿斯利康、舍弗勒、拜尔、江森自控、飞利浦照明、森特斯、诺华赛、博西华、奔驰汽车、HA、Atlas Copco、ABB、BMW、
米其林
主讲课程:
国际化管理类:
CC001跨文化沟通
CC002跨文化团队管理
CC003跨文化领导力
CC004外派人员赴任前培训
CC005虚拟团队管理
CC006国家文化
注:各课程间章节可根据客户实际需求灵活调整,还可以根据客户实际需求进一步定制。
情商管理类:
EQ001情商领导力
EQ002情绪与压力管理
EQ003 非职权影响力
创新管理类:
IN001创新思维
IN002设计思维
IN003 商业画布

时间

七月 20 (星期一) - 21 (星期二)

地点

上海

价格

4800

端到端的运营管理流程再造

207月全天21端到端的运营管理流程再造(全天) 上海 价格: 4800

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月20~21日(星期一 ~ 星期二)/上 海 课程对象:流程体系经理、工程师、产品技术经理、质量经理、项目经理、公司中高层管理。 课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 流程优化是企业改进的一项长期工作,但在很多企业却一直不被重视,得不到完善,流程运作不顺畅,不完善。清晰、顺畅、高效、细致的流程是企业取得良好运作的必要条件,良好的流程管理是很多企业各项管理的基石,本课程采用咨询式授课,通过对流程优化方法的讲解与应用训练,让企业各个职能技术人员熟悉流程优化与管理的知识,通过运用大量成功企业的案例和实用工具,对流程优化的难点做深入浅出的讲解,可以让学员获得流程优化与管理的各项核心技能,掌握各种流程优化工具的运用,在本企业正确、有效实施流程优化与管理。 理解如何有效地使用流程来提高工作效率 学会流程设计的方法,优化公司流程管理 合理设计流程的步骤,提高流程运作效率 跨部门运作流程的管理,运营管理目标和流程管理相结合 【课程纲要】 第一章:关注顾客与流程 企业经营目标 价值链理论 基于企业价值链的流程建设 价值链流程设计 流程基础知识 流程定义 流程八个要素 输入输出 活动之间的逻辑关系 流程是客户价值载体 企业成长和流程变化 企业存在的流程问题(管理问题) 关注流程管理和经营结果的关系 流程核心目的:合规、简单、高效、经济 第二章:流程的用途和益处 1、运营管理的指导思想 2、流程与商业模式匹配 3、流程基于组织架构设计 4、精细化管理的前提:流程标准化 流程举例:我们的一天便是在流程中度过 3、流程益处 统一工作规则 提高工作效率 管理依据和管理纠偏 客户满意度提高 第三章:流程识别与设计 1.端到端流程的指导思想 2.职能驱动到矩阵流程驱动 3.初步确定流程 4.确定定流程范围和参与部门 5.绘制流程图 流程符号的定义和使用 流程图的几种形式 a)管理流程图(泳道图、矩阵图) b)过程流程图(工艺流程图) 6.流程设计方法:标杆对比、价值分析…… 案例演练(一项任务输入和输出流程设计) 第四章:管理流程和ISO基础 ISO 9001基本介绍 ISO 9001标准内容 1)标准结构及相关文件 2)标准内容和理解 1范围 2规范引用文件 3术语和定义 4组织环境 5领导作用 6策划 7支持 8运行 顾客导向业务流程与工作效率管理 9绩效评价 10改进 运营管理流程和ISO有机结合 第五章:流程管理及工具应用 1、流程体系结构 2、顾客需求和业务流程关联管理 3、流程分级管理 4、SIPOC图运用 5、流程风险分析 鱼骨图 乌龟图 章鱼图 工艺流程法 6、ECRS方法运用 7、过程工序流程图简述 第六章:流程优化和再造改进 1、流程优化改造的时机 2、流程现状评估和分析 3、流程优化的步骤和方法 卓越流程举例 流程和公司整体绩效和岗位绩效结合 流程价值分析(消除管理流程浪费) 4、选择流程和组建团队 5、信息收集和分析 6、流程改造、试行 7、流程运行及动态管理 第七章:流程遵守与管理执行相结合 标准三率 遵守率 完整率 完善率 标准三率计算方法 案例展示 第八章:流程管理持续改进 流程审计闭环改进 分层审核 流程合规性基线审核 工艺纪律检查 合理化改善建议 流程和规范衔接优化 质量体系流程和公司管理制度相结合优化 结束篇:总结+考试 流程改善宣言 以流程为导向的强基提质工程 课程回顾总结 【专家介绍】 严老师 南京大学管理学士 中国机械设计一院合作顾问 中国质量协会注册六西格玛黑带 VDA6.3注册过程审核员 VDA6.5产品审核员 精益六西格玛高级咨询顾问 23年运营管理+质量管理经验,10+年咨询培训经验 工作经历: 曾任万帮数字能源质量总监,精密电子科技公司运营负责人,知名精密制造公司质量高级经理,实验室负责人,钟表结构项目经理&设计师。 在职期间主要负责产品质量管理、运营管理、现场改善,流程建设(销售流程、研发流程、质量流程、交付流程、支持流程)。 曾带领联合改善小组,通过戴姆勒奔驰供应商审核、一汽大众供应商审核、一汽奥迪。多年企业中高层工作经历,有丰富的理论知识和实际工作管理经验,,多年的咨询、培训经验,坚持专业、实战、实用、诚信、价值的理念,注重于企业的实战管理、可操作性管理。 主讲课程: 精益生产系列: 《精益制造-七大浪费》 《精益制造-精益班组长育成》 《精益制造-5S现场管理》 质量管理系列: 《VDA6.3过程审核》&《VDA6.5产品审核》 《QCC-品管圈改善活动》 《质量问题的分析与解决》 《六西格玛管理》 《IATF五大工具》 《IATF16949理解与实施》 《SQE-供应商质量管理》

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月20~21日(星期一 ~ 星期二)/上 海
课程对象:流程体系经理、工程师、产品技术经理、质量经理、项目经理、公司中高层管理。
课程费用:¥4800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

流程优化是企业改进的一项长期工作,但在很多企业却一直不被重视,得不到完善,流程运作不顺畅,不完善。清晰、顺畅、高效、细致的流程是企业取得良好运作的必要条件,良好的流程管理是很多企业各项管理的基石,本课程采用咨询式授课,通过对流程优化方法的讲解与应用训练,让企业各个职能技术人员熟悉流程优化与管理的知识,通过运用大量成功企业的案例和实用工具,对流程优化的难点做深入浅出的讲解,可以让学员获得流程优化与管理的各项核心技能,掌握各种流程优化工具的运用,在本企业正确、有效实施流程优化与管理。

理解如何有效地使用流程来提高工作效率
学会流程设计的方法,优化公司流程管理
合理设计流程的步骤,提高流程运作效率
跨部门运作流程的管理,运营管理目标和流程管理相结合

【课程纲要】

第一章:关注顾客与流程
企业经营目标
价值链理论
基于企业价值链的流程建设
价值链流程设计
流程基础知识
流程定义
流程八个要素
输入输出
活动之间的逻辑关系
流程是客户价值载体
企业成长和流程变化
企业存在的流程问题(管理问题)
关注流程管理和经营结果的关系
流程核心目的:合规、简单、高效、经济
第二章:流程的用途和益处
1、运营管理的指导思想
2、流程与商业模式匹配
3、流程基于组织架构设计
4、精细化管理的前提:流程标准化
流程举例:我们的一天便是在流程中度过
3、流程益处
统一工作规则
提高工作效率
管理依据和管理纠偏
客户满意度提高
第三章:流程识别与设计
1.端到端流程的指导思想
2.职能驱动到矩阵流程驱动
3.初步确定流程
4.确定定流程范围和参与部门
5.绘制流程图
流程符号的定义和使用
流程图的几种形式
a)管理流程图(泳道图、矩阵图)
b)过程流程图(工艺流程图)
6.流程设计方法:标杆对比、价值分析……
案例演练(一项任务输入和输出流程设计)
第四章:管理流程和ISO基础
ISO 9001基本介绍
ISO 9001标准内容
1)标准结构及相关文件
2)标准内容和理解
1范围
2规范引用文件
3术语和定义
4组织环境
5领导作用
6策划
7支持
8运行
顾客导向业务流程与工作效率管理
9绩效评价
10改进
运营管理流程和ISO有机结合
第五章:流程管理及工具应用
1、流程体系结构
2、顾客需求和业务流程关联管理
3、流程分级管理
4、SIPOC图运用
5、流程风险分析
鱼骨图
乌龟图
章鱼图
工艺流程法
6、ECRS方法运用
7、过程工序流程图简述
第六章:流程优化和再造改进
1、流程优化改造的时机
2、流程现状评估和分析
3、流程优化的步骤和方法
卓越流程举例
流程和公司整体绩效和岗位绩效结合
流程价值分析(消除管理流程浪费)
4、选择流程和组建团队
5、信息收集和分析
6、流程改造、试行
7、流程运行及动态管理
第七章:流程遵守与管理执行相结合
标准三率
遵守率
完整率
完善率
标准三率计算方法
案例展示
第八章:流程管理持续改进
流程审计闭环改进
分层审核
流程合规性基线审核
工艺纪律检查
合理化改善建议
流程和规范衔接优化
质量体系流程和公司管理制度相结合优化
结束篇:总结+考试
流程改善宣言
以流程为导向的强基提质工程
课程回顾总结

【专家介绍】

严老师
南京大学管理学士
中国机械设计一院合作顾问
中国质量协会注册六西格玛黑带
VDA6.3注册过程审核员
VDA6.5产品审核员
精益六西格玛高级咨询顾问
23年运营管理+质量管理经验,10+年咨询培训经验
工作经历:
曾任万帮数字能源质量总监,精密电子科技公司运营负责人,知名精密制造公司质量高级经理,实验室负责人,钟表结构项目经理&设计师。
在职期间主要负责产品质量管理、运营管理、现场改善,流程建设(销售流程、研发流程、质量流程、交付流程、支持流程)。
曾带领联合改善小组,通过戴姆勒奔驰供应商审核、一汽大众供应商审核、一汽奥迪。多年企业中高层工作经历,有丰富的理论知识和实际工作管理经验,,多年的咨询、培训经验,坚持专业、实战、实用、诚信、价值的理念,注重于企业的实战管理、可操作性管理。
主讲课程:
精益生产系列:
《精益制造-七大浪费》
《精益制造-精益班组长育成》
《精益制造-5S现场管理》
质量管理系列:
《VDA6.3过程审核》&《VDA6.5产品审核》
《QCC-品管圈改善活动》
《质量问题的分析与解决》
《六西格玛管理》
《IATF五大工具》
《IATF16949理解与实施》
《SQE-供应商质量管理》

时间

七月 20 (星期一) - 21 (星期二)

地点

上海

价格

4800

★6sigma绿带培训课程

207月全天22★6sigma绿带培训课程(全天) 上海 价格: 12000

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月20~22日(星期一 ~ 星期三)/上 海 课程对象:中高层管理人员/部门经理,品质部中高层管理人员,现场管理工程师,质量工程师,供应商管理工程师,生产工艺工程师,设备维护工程师,产品研发工程师及主管等,项目工程师及主管等 课程费用: ¥12000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 课程工具: 需带电脑,安装需要Minitab软件 【课程介绍】 《六西格玛绿带》是六西格玛系列培训的重要课程之一,本课程主要通过介绍SIX SIGMA介绍并对SIX SIGMA的步骤(D-M-A-I-C)进行详细的讲解,并通过案例剖析每个步骤所用到的品质工具讲解,让学员熟悉SIX SIGMA的基本内容和分析的技能,并能综合的应用工具对实际工作中碰到的问题进行系统性的分析和解决,从而提升公司的品质管理水平。这些知识和方法可以帮助工程师及经理,用科学的解决问题的方法和思路应对工作中的问题。正确的科学的解决问题的方法+工程技术专业知识,助力根本问题的解决及工艺过程参数的优化,提升公司产品质量,减少不良报废。 了解和认识SIX SIGMA 了解SIX SIGMA的等级与对应的质量成本之间的关系 熟悉并掌握SIX SIGMA的具体解决问题步骤及注意事项 熟悉并掌握更高级的品质工具(DOE,FMEA,MSA,SPC,CPK等) 具有熟练在六西格玛各阶段综合应用解决质量问题的能力 【课程纲要】 第一天: (一)、第一章:六西格玛概述 一、六西格玛起源与发展 二、什么是六西格玛 三、六西格玛的关键概念 四、六西格玛项目的阶段及角色认知 五、六西格玛项目(DMAIC过程)案例 六、精益六西格玛 七、企业为什么要推行精益六西格玛 (二)、六西格玛流程 六西格玛的战略 卡诺(Kano)质量模型 六西格玛的组织和文化 六西格玛组织中的角色 六西格玛的流程管理 (三)、明确过程、产品和客户关注 输入-过程-输出 (IPO) 图 明确客户及客户关注 VOC和CTQs CTQ树 应用案例 创建流程图 第二天: (四)、定义项目 D1、项目背景 D2、顾客VOC及CTQ D3、问题描述 D4、明确项目范围 D5、确定客户Y和业务Y D6、明确项目目标 D7、项目预期收益 D8、项目团队组织 D9、项目计划 项目立项书 (五)、项目推进与管理 数据的类型 泊松分布与二项分布 描述性统计 常用图表介绍 点图/直方图/箱线图/散点图/柏拉图/饼图/集中图 (六)、数据统计基础 数据收集及统计基础概念 (数据收集及抽样方法) 概率论的基础知识 (随机变量及概率计算) 数据统计与分布 (随机变量及分布;常见连续分布 常见离散分布;偏度及峰度) 正态检验 第三天: (七)、测量系统分析MSA 测量与测量系统 测量系统分析的概念 测量系统分析的目的 流程变异的主要来源 测量系统的分辨力 测量系统的准确性Accuracy (Bias)—偏倚 测量系统的线性/线性度 测量系统的稳定性 测量系统的重复性与再现性 Gage R&R的指标 构建一个衡量系统 Gage R&R两种研究方法 MSA案例—Minitab输出 MSA结果解读 衡量系统接受准则 MSA的交叉与嵌套 Gage R&R 的风险 MSA练习及案例 破坏性测量举例 破坏性测量Gage R&R 制样 破坏性测量Gage R&R 实施 破坏性测量Gage R&R 分析 离散数据测量系统的基本知识 属性数据(离散数据)的Gage R&R研究 离散型数据认同一致性分析的步骤 计数型数据Gage R&R 案例 使用Minitab分析评价结果 计量型Gage R&R的接受准则 MSA课程总结 (八)、鱼骨图及因果矩阵 鱼骨图作用及类型 鱼骨图分析要点及步骤 绘制鱼骨图应注意的事项 鱼骨图案例 因果矩阵及其步骤 因果矩阵举例 (九)、失效模式及效应分析FMEA 什么是FMEA FMEA起源类型及作用 FMEA原理及逻辑 FMEA的步骤及实施 新版FMEA介绍 第四天: (十)、过程能力 什么是过程能力 过程能力计算步骤 过程能力案例分析 单边过程能力分析 长短期过程能力分析 非正态数据的过程能力计算 评估属性数据的过程能力 六西格玛水平 (十一)、分析阶段概述 分析阶段概述 分析工具概述 假设检验概述 相关性和回归概述 (十二)、分析工具 分析阶段的工作步骤 头脑风暴 案例分享 (十三)、假设检验 假设检验基本概念 假设检验的步骤 置信区间 置信区间与假设检验 单样本t检验和双样本t检验 配对t检验 单比率P检验和双比率P检验 方差分析 卡方检验 第五天: (十四)、相关性和回归 相关性与回归分析 相关

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月20~22日(星期一 ~ 星期三)/上 海
课程对象:中高层管理人员/部门经理,品质部中高层管理人员,现场管理工程师,质量工程师,供应商管理工程师,生产工艺工程师,设备维护工程师,产品研发工程师及主管等,项目工程师及主管等
课程费用: ¥12000元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
课程工具: 需带电脑,安装需要Minitab软件
【课程介绍】

《六西格玛绿带》是六西格玛系列培训的重要课程之一,本课程主要通过介绍SIX SIGMA介绍并对SIX SIGMA的步骤(D-M-A-I-C)进行详细的讲解,并通过案例剖析每个步骤所用到的品质工具讲解,让学员熟悉SIX SIGMA的基本内容和分析的技能,并能综合的应用工具对实际工作中碰到的问题进行系统性的分析和解决,从而提升公司的品质管理水平。这些知识和方法可以帮助工程师及经理,用科学的解决问题的方法和思路应对工作中的问题。正确的科学的解决问题的方法+工程技术专业知识,助力根本问题的解决及工艺过程参数的优化,提升公司产品质量,减少不良报废。
了解和认识SIX SIGMA
了解SIX SIGMA的等级与对应的质量成本之间的关系
熟悉并掌握SIX SIGMA的具体解决问题步骤及注意事项
熟悉并掌握更高级的品质工具(DOE,FMEA,MSA,SPC,CPK等)
具有熟练在六西格玛各阶段综合应用解决质量问题的能力

【课程纲要】

第一天:
(一)、第一章:六西格玛概述
一、六西格玛起源与发展
二、什么是六西格玛
三、六西格玛的关键概念
四、六西格玛项目的阶段及角色认知
五、六西格玛项目(DMAIC过程)案例
六、精益六西格玛
七、企业为什么要推行精益六西格玛
(二)、六西格玛流程
六西格玛的战略
卡诺(Kano)质量模型
六西格玛的组织和文化
六西格玛组织中的角色
六西格玛的流程管理
(三)、明确过程、产品和客户关注
输入-过程-输出 (IPO) 图
明确客户及客户关注
VOC和CTQs
CTQ树 应用案例
创建流程图
第二天:
(四)、定义项目
D1、项目背景
D2、顾客VOC及CTQ
D3、问题描述
D4、明确项目范围
D5、确定客户Y和业务Y
D6、明确项目目标
D7、项目预期收益
D8、项目团队组织
D9、项目计划
项目立项书
(五)、项目推进与管理
数据的类型
泊松分布与二项分布
描述性统计
常用图表介绍
点图/直方图/箱线图/散点图/柏拉图/饼图/集中图
(六)、数据统计基础
数据收集及统计基础概念
(数据收集及抽样方法)
概率论的基础知识
(随机变量及概率计算)
数据统计与分布
(随机变量及分布;常见连续分布
常见离散分布;偏度及峰度)
正态检验

第三天:
(七)、测量系统分析MSA
测量与测量系统
测量系统分析的概念
测量系统分析的目的
流程变异的主要来源
测量系统的分辨力
测量系统的准确性Accuracy (Bias)—偏倚
测量系统的线性/线性度
测量系统的稳定性
测量系统的重复性与再现性
Gage R&R的指标
构建一个衡量系统
Gage R&R两种研究方法
MSA案例—Minitab输出
MSA结果解读
衡量系统接受准则
MSA的交叉与嵌套
Gage R&R 的风险
MSA练习及案例
破坏性测量举例
破坏性测量Gage R&R 制样
破坏性测量Gage R&R 实施
破坏性测量Gage R&R 分析
离散数据测量系统的基本知识
属性数据(离散数据)的Gage R&R研究
离散型数据认同一致性分析的步骤
计数型数据Gage R&R 案例
使用Minitab分析评价结果
计量型Gage R&R的接受准则
MSA课程总结
(八)、鱼骨图及因果矩阵
鱼骨图作用及类型
鱼骨图分析要点及步骤
绘制鱼骨图应注意的事项
鱼骨图案例
因果矩阵及其步骤
因果矩阵举例
(九)、失效模式及效应分析FMEA
什么是FMEA
FMEA起源类型及作用
FMEA原理及逻辑
FMEA的步骤及实施
新版FMEA介绍

第四天:
(十)、过程能力
什么是过程能力
过程能力计算步骤
过程能力案例分析
单边过程能力分析
长短期过程能力分析
非正态数据的过程能力计算
评估属性数据的过程能力
六西格玛水平
(十一)、分析阶段概述
分析阶段概述
分析工具概述
假设检验概述
相关性和回归概述
(十二)、分析工具
分析阶段的工作步骤
头脑风暴
案例分享
(十三)、假设检验
假设检验基本概念
假设检验的步骤
置信区间
置信区间与假设检验
单样本t检验和双样本t检验
配对t检验
单比率P检验和双比率P检验
方差分析
卡方检验

第五天:
(十四)、相关性和回归
相关性与回归分析
相关 (Correlation)
线性回归
多元回归
(十五)、改进阶段概述
改进阶段概述
因果分析
改善对策评估德尔福专家法
(十六)、确定解决方案
挖掘潜在解决方案
排序和选择操作措施
制定行动计划
试运行解决方案
补充:方案创造过程
补充:六顶思考帽
补充:力场分析法
风险评价和对应方案
对策评价
(十七)、实验设计DOE
试验设计的目的
DOE的概念与类型
2X2 试验及分析
主效应和交互效应
DOE策略
全因子试验及分析
部分因子试验设计相关概念
部分因子试验设计及分析
弹射器或纸飞机练习

第六天:
(十八)、控制阶段概述
控制阶段目的及要素
改进成果的文件化和标准化
控制计划
控制阶段的步骤
(十九)、控制图
什么过程习性
控制图概念
过程的两种状态
一般原因与特殊原因
控制图的原理及运作
连续数据的控制图
(均值极差图;均值标准差图;I-MR图)
离散数据的控制图(P/NP/U/C图)
控制图小结

【专家介绍】

李老师
特聘资深培训讲师/咨询顾问
企业管理咨询 高级顾问
精益数字化教练
六西格玛黑带大师(MBB)
华中科技大学(MBA)
西安交大 IE(学士)
西交利物浦大学校外导师
多家外企500强精益负责人
工作经历:
3M材料技术(苏州)有限公司 精益负责人
英格索兰-特灵空调系统(中国)有限公司 精益六西格玛推动者
泰科电子-泰连连接器(苏州)有限公司 中国区IND BU LSS负责人
上海ABB开关(原上海通用电气开关GE ) EPIS BU 精益六西格玛负责人
10年500强精益生产管理六西格玛实战经验,5年IE实战经验,对精益生产工具体系及数字化有深刻的理解,领导公司数字化工厂规划,辅导多家企业精益六西格玛培训及项目,调研多家企业精益数字化。
擅长领域:
精益生产/卓越运营体系全面导入
价值流分析以及规划,价值流管理
六西格玛培训及项目辅导
TPM/5S 活动/IE/数字化工厂规划
培训辅导的500强及知名客户:
亨通集团六西格玛培训及辅导
泰科电子中质协黑带辅导
原英格索兰特灵空调六西格玛培训辅导
哈电集团精益价值流项目
协鑫精益六西格玛(QIT)培训及辅导
比亚迪六西格玛培训
服务过的部分企业:
1.通集团六西格玛培训及辅导(电缆/材料/注塑/化工)
2.泰科电子中质协黑带辅导(注塑/冲压/电镀/装配)
3.原英格索兰-特灵空调培训辅导(机械重工/大型装配)
4.库伯建大轮胎培训(化工/轮胎)
5.协鑫精益六西格玛(QIT)培训及辅导(新能源/光伏)
6.比亚迪六西格玛培训(新能源/锂电)
7.3M材料技术(苏州)有限公司(光学/材料/化工)
8.上海ABB开关(原GE EPIS BU SJV)(电气/机械重工)
9.老板电器供应商赋能项目(家电/电器/装配)
10.深圳乐苏科技有限公司(光学/电子)
11.共感电镀 (电镀/电化学)
12.新美光半导体(新能源/光伏/半导体)
13.上海玖行能源科技有限公司(新能源/汽车零部件)
14.住友电工/住友理工–东海橡塑(汽车零部件/注塑/装配)
15.禾望电气(新能源/电气/光伏)
16.伟创力电子(电子/医疗)
17.哈电集团 (机械重工)
18.富捷科技 (印刷包装)
19.杭州大和电热磁有限公司(Ferrotec,新能源)
20.无锡先导智能装备(新能源/大型装备制造/锂电)
21.苏州毅嘉电子(电子制造)
22.乐苏科技(光学模组)
23.安费诺汽车连接系统(汽车零部件/连接器)
24.中国石化上海高桥工厂(化工/石化)
25.宁波韵升(稀土永磁、新材料)
26.天纳克汽车工业(汽车零部件/注塑)
27.福士汽车(济南)有限公司(汽车零部件)
28.中美施贵宝制药有限公司(化工/制药)
29.泰科/泰连电子(电子/医疗)
30.爱知高斯电机六西格玛培训(机械/电机)
31.常州锂源能源六西格玛培训辅导(新能源/锂电)
32.宝克(中国)测试设备(大型装备制造/汽车配套)
33.华远汽车(汽车零部件)
34.高测新能源(新能源/光伏)
35.贵阳白云中航紧固件(机械/航空)
36.龙蟠科技-常州锂源新能源(化工/新能源/锂电)
37.基迈克材料苏州有限公司(新能源/材料)
38.新华半导体(化工/新能源/半导体/材料/光伏)

时间

七月 20 (星期一) - 22 (星期三)

地点

上海

价格

12000

全球进出口合规趋势解读与出口管制法律风险防范

217月全天22全球进出口合规趋势解读与出口管制法律风险防范(全天) 上海 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月21-22日上海 课程对象:公司高管、合规经理、进出口部门经理、采购经理、物流经理、财务经理、关务主管、项目主管及其他相关人员。 课程费用: ¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇);认证费用:RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册国际高级物流经理)可选、 RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册国际高级贸易管理师)可选 【课程介绍】 在当前复杂多变的国际形势下,全球进出口合规环境与出口管制态势正经历深刻变革,给中国进出口企业带来诸多挑战。美国频繁调整出口管制规则,限制中国企业获取关键技术、设备与材料,严重阻碍企业技术升级与产品创新,削弱其国际市场竞争力。若美国增加关税征管,企业进口成本将提高,影响采购决策,出口产品在国际市场的价格优势也会降低。 全球贸易格局正经历深刻重构,关税壁垒升级、单边保护主义抬头、出口管制趋严、供应链韧性需求上升等趋势交织,对企业全球化经营提出了更高要求。 在“规则博弈”取代“全球化红利”的新时代,进出口企业唯有深度理解合规趋势、前瞻布局风险防控,才能在动荡中把握机遇,实现可持续发展。 本期课程邀请孙怡老师,帮助企业建立系统的合规管理流程,兼顾中国法和其他适用法域的合规要求,达到企业内部合规资源的整合优化。 1、了解全球进出口监管政策最新趋势 2、知晓最新关税征管要求 3、明确中外出口管制相关法律风险 4、精研中外出口管制典型案例 5、探讨企业进出口合规管理策略 【课程纲要】 一、全球进出口监管政策调整趋势解读与应对 1.欧美近期关税政策变化概述 2.调整的原因和动机分析 3.关税政策对跨境货物贸易的影响 (1)出口商品成本上升 (2)市场份额可能下降 (3)来自欧美的进口商品价格波动 4.进出口政策对相关产业跨境投资的影响 5.新形势下加征关税与原产地规则对国际贸易的影响 二、我国进出口监管新政对企业经营的影响 《关税法》实施 - 核心变动条款 - 海关监管重点 - 企业应对策略 《中华人民共和国两用物项出口管制条例》 - 中国贸易管制法律体系:《出口管制法》、《国家安全法》、《生物安全法》、《密码法》、《核安全法》、《反外国制裁法》、《商用密码管理条例》、《易制毒化学品管理条例》、《技术进出口管理条例》、各类规范性文件…… - 违法情境与法律责任:行政责任、刑事责任 - 典型案例 《海关法》修订展望 三、美国出口管制与经济制裁 1.出口管制经典案例引入 -中兴 -华为 2.相关法规解读 -《国际紧急经济权利法案》(IEEPA) -《国家紧急状态法案》(National Emergencies Act) -《出口管制条例》(EAR) -…… 3.主要清单解析 -SDN -非SDN综合清单 -商业管制清单(CCL) -目的国清单(CCC) -被拒绝人员清单 -实体清单 -待核实清单 -军事最终用户清单 4.关键概念精讲 -一级制裁 -次级制裁 -50%原则 -最小比例原则 -直接产品原则 -…… 5.场景应对与商业决策 -风险应对基本策略 -企业日常交易决策路径 ①交易物 ②交易国 ③交易对方 ④最终用途 -被列入管控清单的应对策略 -自行发现违规事项的应对策略 -面临处罚的应对策略 四、相关专题精讲 1.特定国家:涉俄贸易 2.特定行业:芯片半导体、生物医药 3.特定人员:白领犯罪 4.其他国际组织制裁(世界银行、多边银行等) 五、企业进出口合规体系建设 1.合规体系建设基础知识 2.供应链安全与数据合规 3.提示与建议 【专家介绍】 孙怡 工作经历: 北京德和衡(上海)律师事务所  合伙人、副主任 中国注册会计师、特许公认会计师(ACCA) 孙怡律师于2018年加入德和衡成为专职律师,此前在海关系统工作,具有10年的海关法律事务和贸易合规实务经验,先后从事通关、监管、关税、罚没财物管理等岗位,亲身参与“分类通关改革”、海关总署国际司“欧盟海关法翻译与比较研究课题”等项目,并曾担任海关公职律师,累积了丰富的国际贸易与海关法理论与实务经验;现任北京德和衡(上海)律师事务所副主任、上海律协国际贸易业务研究委员会委员,山东政法学院兼职教授、青岛市首批“国际经济特许人才专家”,同时拥有中国注册会计师资格、ACCA特许公认会计师资格。 职业领域: ※ 海关法及进出口合规法律服务 包括但不限于归类/估价/原产地等海关纳税争议解决、海关稽查与行政处罚法律救济、特许权使用费/转移定价/协助费用专项合规、进出口合规体系建设、进出口合规体检、主动披露、海关预裁定申请、AEO认证辅导、走私犯罪刑事辩护、知识产权海关保护等,可为客户面临的进出口环节海关估价与价格磋商、商品归类与原产地、企业海关信用管理、通关疑难问题、海关化验、进出口许可证、检验检疫、3C认证、加工贸易、保税物流模式、海关特殊监管区域法律咨询、工厂搬迁、深加工结转以及外发加工等实务问题提供个性化且富有成效的深度解决方案。 ※ 出口管制与经济制裁法律服务 包括但不限于为中国企业开展海外业务进行经济制裁和出口管制风险评估和防范、编制合规指引、搭建及完善出口内控合规体系、执行或指导内部合规审查、开展专项培训、起草和管理自愿披露、应对行政调查或处罚、进行替代供应链筹划与合规性评估、协助跨国公司处理中国出口管制法律以及技术进出口管制的咨询和许可证申请、开展与出口管制相关的人力资源管理、收并购尽职调查以评估承继者对过去违规行为承担责任的风险等。 ※ 跨境贸易与投融资综合法律服务 包括但不限于交易架构设计、协助谈判、国际货物买卖争议解决与诉讼仲裁代理、物流以及供应链法律顾问及咨询、跨国投资和并购法律服务。 ※ 特定行业全流程法律服务 除以上专业领域外,孙律师还与团队成员共同深入研究跨境电、生物医药行业,可为此两个行业内各种类型、不同发展阶段、不同规模的企业及个人提供包括跨境贸易、跨境投融资、海关、知识产权、金融、税法、证券、数据合规、刑事等方面在内的全流程、多专业的“一站式”法律服务与资金、供应链解决方案,受到客户广泛好评。 部分服务客户: 自从业以来,孙怡律师曾先后为招商局、中外运、中储、中水、上飞、唯品会、海克斯康、鲁抗医药、丰光精密、建邦科技等众多世界500强、大型央企国企、境内外上市公司等提供涵盖国际贸易、海关、海事海商及财税合规的一站式综合法律服务。

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月21-22日上海
课程对象:公司高管、合规经理、进出口部门经理、采购经理、物流经理、财务经理、关务主管、项目主管及其他相关人员。
课程费用: ¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇);认证费用:RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册国际高级物流经理)可选、 RMB2580元/人(ACI美国认证协会-注册国际高级贸易管理师)可选

【课程介绍】

在当前复杂多变的国际形势下,全球进出口合规环境与出口管制态势正经历深刻变革,给中国进出口企业带来诸多挑战。美国频繁调整出口管制规则,限制中国企业获取关键技术、设备与材料,严重阻碍企业技术升级与产品创新,削弱其国际市场竞争力。若美国增加关税征管,企业进口成本将提高,影响采购决策,出口产品在国际市场的价格优势也会降低。

全球贸易格局正经历深刻重构,关税壁垒升级、单边保护主义抬头、出口管制趋严、供应链韧性需求上升等趋势交织,对企业全球化经营提出了更高要求。

在“规则博弈”取代“全球化红利”的新时代,进出口企业唯有深度理解合规趋势、前瞻布局风险防控,才能在动荡中把握机遇,实现可持续发展。

本期课程邀请孙怡老师,帮助企业建立系统的合规管理流程,兼顾中国法和其他适用法域的合规要求,达到企业内部合规资源的整合优化。

1、了解全球进出口监管政策最新趋势

2、知晓最新关税征管要求

3、明确中外出口管制相关法律风险

4、精研中外出口管制典型案例

5、探讨企业进出口合规管理策略

【课程纲要】

一、全球进出口监管政策调整趋势解读与应对

1.欧美近期关税政策变化概述

2.调整的原因和动机分析

3.关税政策对跨境货物贸易的影响

(1)出口商品成本上升

(2)市场份额可能下降

(3)来自欧美的进口商品价格波动

4.进出口政策对相关产业跨境投资的影响

5.新形势下加征关税与原产地规则对国际贸易的影响

二、我国进出口监管新政对企业经营的影响

  1. 《关税法》实施

– 核心变动条款

– 海关监管重点

– 企业应对策略

  1. 《中华人民共和国两用物项出口管制条例》

– 中国贸易管制法律体系:《出口管制法》、《国家安全法》、《生物安全法》、《密码法》、《核安全法》、《反外国制裁法》、《商用密码管理条例》、《易制毒化学品管理条例》、《技术进出口管理条例》、各类规范性文件……

– 违法情境与法律责任:行政责任、刑事责任

– 典型案例

  1. 《海关法》修订展望

三、美国出口管制与经济制裁

1.出口管制经典案例引入

-中兴

-华为

2.相关法规解读

-《国际紧急经济权利法案》(IEEPA)

-《国家紧急状态法案》(National Emergencies Act)

-《出口管制条例》(EAR)

-……

3.主要清单解析

-SDN

-非SDN综合清单

-商业管制清单(CCL)

-目的国清单(CCC)

-被拒绝人员清单

-实体清单

-待核实清单

-军事最终用户清单

4.关键概念精讲

-一级制裁

-次级制裁

-50%原则

-最小比例原则

-直接产品原则

-……

5.场景应对与商业决策

-风险应对基本策略

-企业日常交易决策路径

①交易物

②交易国

③交易对方

④最终用途

-被列入管控清单的应对策略

-自行发现违规事项的应对策略

-面临处罚的应对策略

四、相关专题精讲

1.特定国家:涉俄贸易

2.特定行业:芯片半导体、生物医药

3.特定人员:白领犯罪

4.其他国际组织制裁(世界银行、多边银行等)

五、企业进出口合规体系建设

1.合规体系建设基础知识

2.供应链安全与数据合规

3.提示与建议

【专家介绍】

孙怡

工作经历:

北京德和衡(上海)律师事务所  合伙人、副主任

中国注册会计师、特许公认会计师(ACCA)

孙怡律师于2018年加入德和衡成为专职律师,此前在海关系统工作,具有10年的海关法律事务和贸易合规实务经验,先后从事通关、监管、关税、罚没财物管理等岗位,亲身参与“分类通关改革”、海关总署国际司“欧盟海关法翻译与比较研究课题”等项目,并曾担任海关公职律师,累积了丰富的国际贸易与海关法理论与实务经验;现任北京德和衡(上海)律师事务所副主任、上海律协国际贸易业务研究委员会委员,山东政法学院兼职教授、青岛市首批“国际经济特许人才专家”,同时拥有中国注册会计师资格、ACCA特许公认会计师资格。

职业领域:

※ 海关法及进出口合规法律服务

包括但不限于归类/估价/原产地等海关纳税争议解决、海关稽查与行政处罚法律救济、特许权使用费/转移定价/协助费用专项合规、进出口合规体系建设、进出口合规体检、主动披露、海关预裁定申请、AEO认证辅导、走私犯罪刑事辩护、知识产权海关保护等,可为客户面临的进出口环节海关估价与价格磋商、商品归类与原产地、企业海关信用管理、通关疑难问题、海关化验、进出口许可证、检验检疫、3C认证、加工贸易、保税物流模式、海关特殊监管区域法律咨询、工厂搬迁、深加工结转以及外发加工等实务问题提供个性化且富有成效的深度解决方案。

※ 出口管制与经济制裁法律服务

包括但不限于为中国企业开展海外业务进行经济制裁和出口管制风险评估和防范、编制合规指引、搭建及完善出口内控合规体系、执行或指导内部合规审查、开展专项培训、起草和管理自愿披露、应对行政调查或处罚、进行替代供应链筹划与合规性评估、协助跨国公司处理中国出口管制法律以及技术进出口管制的咨询和许可证申请、开展与出口管制相关的人力资源管理、收并购尽职调查以评估承继者对过去违规行为承担责任的风险等。

※ 跨境贸易与投融资综合法律服务

包括但不限于交易架构设计、协助谈判、国际货物买卖争议解决与诉讼仲裁代理、物流以及供应链法律顾问及咨询、跨国投资和并购法律服务。

※ 特定行业全流程法律服务

除以上专业领域外,孙律师还与团队成员共同深入研究跨境电、生物医药行业,可为此两个行业内各种类型、不同发展阶段、不同规模的企业及个人提供包括跨境贸易、跨境投融资、海关、知识产权、金融、税法、证券、数据合规、刑事等方面在内的全流程、多专业的“一站式”法律服务与资金、供应链解决方案,受到客户广泛好评。

部分服务客户:

自从业以来,孙怡律师曾先后为招商局、中外运、中储、中水、上飞、唯品会、海克斯康、鲁抗医药、丰光精密、建邦科技等众多世界500强、大型央企国企、境内外上市公司等提供涵盖国际贸易、海关、海事海商及财税合规的一站式综合法律服务。

时间

七月 21 (星期二) - 22 (星期三)

地点

上海

价格

4500

非职权影响力

217月全天22非职权影响力(全天) 上海 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月21~22日(星期二 ~ 星期三)/上 海 课程对象:部门管理者&核心骨干;需要项目协调和跨部门沟通协作的同事 课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 期待提升沟通效率 期待改进个人(跨部门)关系 期待个人影响力提升 理清非职权影响力的内涵和协作误区 有效的识人阅人 提升职场沟通与表达的水平 掌握五个提升影响力的工具 有效的认知和理解冲突 提升职场沟通和部门间协作能力 有效提升自身的非职权影响力  理论和工具相结合,课程接地气,一听就懂 “课程、工具、方法”实用性强 互动多、演练多,还有角色扮演等着你 学员在积极参与中获得收获 【课程纲要】 模块一 何为非职权影响力(问题的发现) 1.职场沟通与表达中的八大常见困惑(自我对照) 2.非职权影响力能帮我们解决工作中的哪些问题? 3.非职权影响力的构成要素解析 3.1.品格因素:道德品质和三观,这是令人信服的重要基础 3.2.能力因素:专业技能和解决问题的能力 3.3.沟通表达:让人信服你的见解和观点 3.4.情感因素:良好的人际关系更容易让对方配合你的工作 模块二 有效的沟通与冲突处理 1.非职权影响力中的常见“取款”行为 2.深入体会“冲突”是如何形成的 3.性格对沟通方式和沟通风格的影响 4.掌握如何与不同类型的人沟通协作的注意事项 5.掌握冲突处理的四大策略及不同的运用时机 6.掌握跨部门沟通中有效“调频”的三个关键行为 课题:跨部门沟通中如何有效增强对方部门对自己项目的配合度?(共创) 模块三 非职权影响力的运用(对上沟通得资源,平级得支持,对下得结果) 1.向上管理 1.1.有效影响上级的沟通表达策略 1.2.常见困惑和不当方式(自我对照) 1.3.掌握三种向上沟通的结构(工作汇报,申请资源,汇报不良) 2.跨部门沟通协作 2.1.掌握非职权影响力的“四阶段流程和关键细节” 2.2.跨部门协同案例解析与小组共创 2.3.掌握跨部门协同的“312法则”(三阶段12个注意事项)更好的影响他人 3.对下沟通 3.1.下属不愿配合工作的常见原因发掘 3.2.如何有效激发下属的工作配合度和执行力? 3.3.对下沟通的工具量表 – 提升对下非职权影响力的六个沟通习惯 模块四 非职权影响力的四大基石 1.基石1 提升专业信誉,让人愿意信服你的“才” 2.基石2 维护关系网络,让人愿意帮助你的“情” 3.基石3 沟通说服能力,让人愿意认同你的“说” 4.基石4 提升人格魅力,让人愿意敬佩你的“德” 5. 分模块详细讲解以上四大基石自我修炼的落地方法,结合实战案例,小组研讨 6. 课题:结合以上四大基石跨部门沟通中如何有效增强对方部门对自己项目的配合度?(共创) 模块五 塑造自己的非职权影响力 1.工具一:影响力坐标轴 1.1.自我对照 1.2.评估位置 1.3.找到差距 1.4.确定行为 2.工具二:提升个人影响力“FREE四步法” 3.工具三:赢得他人信任的“5C特质” 结合职场实例做案例分析和现场演练,运用两天课程工具和要点(课程亮点) 工具量表:汇总影响力提升的十条关键行为(落地参考) 【专家介绍】 邹老师 特聘资深培训讲师/咨询顾问 17年培训经验、11年企业内训经历 DDI 授证讲师(领导力方向) EQ-i 2.0中国区授证讲师 明星经理人 领导力发展项目 认证讲师 Thomas International DISC 认证 长期担任欧美企业N.E.W.新可安(中国)培训部负责人 曾任安然纳米总部讲师、华东区业务拓展负责人 擅长课题: 卓越管理能力提升 领导力培养项目全模块授课与辅导 非职权影响力 服务客户: 西门子、卡特彼勒、航星工业、赛腾电子、光明乳业、优力康中国、康佳电子、海尔、双维伊士曼、沃尔玛、山姆会员商场、红星欧丽洛雅、红星美凯龙、国美电器、苏宁电器、银座商城、百思买、百安居、美丽田园、贝德玛、复星药业、华纳大药厂、九洲制药、上海航空、国家电网、农业银行、交通银行、平安银行、汇添富基金、即富支付、邓白氏、新诤信、京东、一号店、 暴雪游戏、福维克、云南电视台等 学员心声: “我们的管理层都非常喜欢邹老师的培训,互动性很强,深入浅出,大家受益颇丰!” ---- 德尔福 汽车零部件 培训经理 Lisa

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月21~22日(星期二 ~ 星期三)/上 海
课程对象:部门管理者&核心骨干;需要项目协调和跨部门沟通协作的同事
课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

期待提升沟通效率
期待改进个人(跨部门)关系
期待个人影响力提升
理清非职权影响力的内涵和协作误区
有效的识人阅人
提升职场沟通与表达的水平
掌握五个提升影响力的工具
有效的认知和理解冲突
提升职场沟通和部门间协作能力
有效提升自身的非职权影响力
 理论和工具相结合,课程接地气,一听就懂
“课程、工具、方法”实用性强
互动多、演练多,还有角色扮演等着你
学员在积极参与中获得收获

【课程纲要】

模块一 何为非职权影响力(问题的发现)
1.职场沟通与表达中的八大常见困惑(自我对照)
2.非职权影响力能帮我们解决工作中的哪些问题?
3.非职权影响力的构成要素解析
3.1.品格因素:道德品质和三观,这是令人信服的重要基础
3.2.能力因素:专业技能和解决问题的能力
3.3.沟通表达:让人信服你的见解和观点
3.4.情感因素:良好的人际关系更容易让对方配合你的工作
模块二 有效的沟通与冲突处理
1.非职权影响力中的常见“取款”行为
2.深入体会“冲突”是如何形成的
3.性格对沟通方式和沟通风格的影响
4.掌握如何与不同类型的人沟通协作的注意事项
5.掌握冲突处理的四大策略及不同的运用时机
6.掌握跨部门沟通中有效“调频”的三个关键行为
课题:跨部门沟通中如何有效增强对方部门对自己项目的配合度?(共创)
模块三 非职权影响力的运用(对上沟通得资源,平级得支持,对下得结果)
1.向上管理
1.1.有效影响上级的沟通表达策略
1.2.常见困惑和不当方式(自我对照)
1.3.掌握三种向上沟通的结构(工作汇报,申请资源,汇报不良)
2.跨部门沟通协作
2.1.掌握非职权影响力的“四阶段流程和关键细节”
2.2.跨部门协同案例解析与小组共创
2.3.掌握跨部门协同的“312法则”(三阶段12个注意事项)更好的影响他人
3.对下沟通
3.1.下属不愿配合工作的常见原因发掘
3.2.如何有效激发下属的工作配合度和执行力?
3.3.对下沟通的工具量表 – 提升对下非职权影响力的六个沟通习惯
模块四 非职权影响力的四大基石
1.基石1 提升专业信誉,让人愿意信服你的“才”
2.基石2 维护关系网络,让人愿意帮助你的“情”
3.基石3 沟通说服能力,让人愿意认同你的“说”
4.基石4 提升人格魅力,让人愿意敬佩你的“德”
5. 分模块详细讲解以上四大基石自我修炼的落地方法,结合实战案例,小组研讨
6. 课题:结合以上四大基石跨部门沟通中如何有效增强对方部门对自己项目的配合度?(共创)
模块五 塑造自己的非职权影响力
1.工具一:影响力坐标轴
1.1.自我对照
1.2.评估位置
1.3.找到差距
1.4.确定行为
2.工具二:提升个人影响力“FREE四步法”
3.工具三:赢得他人信任的“5C特质”
结合职场实例做案例分析和现场演练,运用两天课程工具和要点(课程亮点)
工具量表:汇总影响力提升的十条关键行为(落地参考)

【专家介绍】

邹老师
特聘资深培训讲师/咨询顾问
17年培训经验、11年企业内训经历
DDI 授证讲师(领导力方向)
EQ-i 2.0中国区授证讲师
明星经理人 领导力发展项目 认证讲师
Thomas International DISC 认证
长期担任欧美企业N.E.W.新可安(中国)培训部负责人
曾任安然纳米总部讲师、华东区业务拓展负责人
擅长课题:
卓越管理能力提升
领导力培养项目全模块授课与辅导
非职权影响力
服务客户:
西门子、卡特彼勒、航星工业、赛腾电子、光明乳业、优力康中国、康佳电子、海尔、双维伊士曼、沃尔玛、山姆会员商场、红星欧丽洛雅、红星美凯龙、国美电器、苏宁电器、银座商城、百思买、百安居、美丽田园、贝德玛、复星药业、华纳大药厂、九洲制药、上海航空、国家电网、农业银行、交通银行、平安银行、汇添富基金、即富支付、邓白氏、新诤信、京东、一号店、 暴雪游戏、福维克、云南电视台等
学员心声:
“我们的管理层都非常喜欢邹老师的培训,互动性很强,深入浅出,大家受益颇丰!”
—- 德尔福 汽车零部件 培训经理 Lisa Bao
“邹老师的管理课程已成为我们上航的精品课程之一,作为每年对我们对机长,乘务长,和地勤班组长培训项目的重点课程…”
—-上海航空 人力资源部 林总
“邹老师的表达热情,幽默,通俗易懂。课程实用,深受大家的好评…”
—-均胜普瑞 HRD Danny Lin
“Bobby 老师的情商课程为我们又重新指明了方向,大家在课后都在积极反思自己在管理中的行为和语言
是否合理是否有效,我们的课后讨论一直延续到21:00,大家积极分享自己的不足之处和改进计划,谢谢
老师的分享,受益…”
—- Sam’s 北京 总经理 Mack Mu
“Bobby 老师的情商领导力课程深受大家喜爱,每次来我们总部讲时,大会议室都会爆满…”
—-摘自 沃尔玛中国区副总裁Angela Koo

时间

七月 21 (星期二) - 22 (星期三)

地点

上海

价格

4500

全球进出口合规趋势解读与出口管制法律风险防范

217月全天22全球进出口合规趋势解读与出口管制法律风险防范(全天) 上海 价格: 4500

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年7月21~22日(星期二 ~ 星期三)/上 海 课程对象:公司高管、合规经理、进出口部门经理、采购经理、物流经理、财务经理、关务主管、项目主管及其他相关人员 课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在当前复杂多变的国际形势下,全球进出口合规环境与出口管制态势正经历深刻变革,给中国进出口企业带来诸多挑战。美国频繁调整出口管制规则,限制中国企业获取关键技术、设备与材料,严重阻碍企业技术升级与产品创新,削弱其国际市场竞争力。若美国增加关税征管,企业进口成本将提高,影响采购决策,出口产品在国际市场的价格优势也会降低。 全球贸易格局正经历深刻重构,关税壁垒升级、单边保护主义抬头、出口管制趋严、供应链韧性需求上升等趋势交织,对企业全球化经营提出了更高要求。 在“规则博弈”取代“全球化红利”的新时代,进出口企业唯有深度理解合规趋势、前瞻布局风险防控,才能在动荡中把握机遇,实现可持续发展。 本期课程邀请孙怡老师,帮助企业建立系统的合规管理流程,兼顾中国法和其他适用法域的合规要求,达到企业内部合规资源的整合优化。 了解全球进出口监管政策最新趋势 知晓最新关税征管要求 明确中外出口管制相关法律风险 精研中外出口管制典型案例 探讨企业进出口合规管理策略 【课程纲要】 一、全球进出口监管政策调整趋势解读与应对 1.欧美近期关税政策变化概述 2.调整的原因和动机分析 3.关税政策对跨境货物贸易的影响 (1)出口商品成本上升 (2)市场份额可能下降 (3)来自欧美的进口商品价格波动 4.进出口政策对相关产业跨境投资的影响 5.新形势下加征关税与原产地规则对国际贸易的影响 二、我国进出口监管新政对企业经营的影响 1. 《关税法》实施 - 核心变动条款 - 海关监管重点 - 企业应对策略 2. 《中华人民共和国两用物项出口管制条例》 - 中国贸易管制法律体系:《出口管制法》、《国家安全法》、《生物安全法》、《密码法》、《核安全法》、《反外国制裁法》、《商用密码管理条例》、《易制毒化学品管理条例》、《技术进出口管理条例》、各类规范性文件…… - 违法情境与法律责任:行政责任、刑事责任 - 典型案例 3. 《海关法》修订展望 三、美国出口管制与经济制裁 1.出口管制经典案例引入 -中兴 -华为 2.相关法规解读 -《国际紧急经济权利法案》(IEEPA) -《国家紧急状态法案》(National Emergencies Act) -《出口管制条例》(EAR) -…… 3.主要清单解析 -SDN -非SDN综合清单 -商业管制清单(CCL) -目的国清单(CCC) -被拒绝人员清单 -实体清单 -待核实清单 -军事最终用户清单 4.关键概念精讲 -一级制裁 -次级制裁 -50%原则 -最小比例原则 -直接产品原则 -…… 5.场景应对与商业决策 -风险应对基本策略 -企业日常交易决策路径 ①交易物 ②交易国 ③交易对方 ④最终用途 -被列入管控清单的应对策略 -自行发现违规事项的应对策略 -面临处罚的应对策略 四、相关专题精讲 1.特定国家:涉俄贸易 2.特定行业:芯片半导体、生物医药 3.特定人员:白领犯罪 4.其他国际组织制裁(世界银行、多边银行等) 五、企业进出口合规体系建设 1.合规体系建设基础知识 2.供应链安全与数据合规 3.提示与建议 【专家介绍】 孙老师 北京德和衡(上海)律师事务所 合伙人、副主任 中国注册会计师、特许公认会计师(ACCA) 孙律师于2018年加入德和衡成为专职律师,此前在海关系统工作,具有10年的海关法律事务和贸易合规实务经验,先后从事通关、监管、关税、罚没财物管理等岗位,亲身参与“分类通关改革”、海关总署国际司“欧盟海关法翻译与比较研究课题”等项目,并曾担任海关公职律师,累积了丰富的国际贸易与海关法理论与实务经验;现任北京德和衡(上海)律师事务所副主任、上海律协国际贸易业务研究委员会委员,山东政法学院兼职教授、青岛市首批“国际经济特许人才专家”,同时拥有中国注册会计师资格、ACCA特许公认会计师资格。 职业领域: ※ 海关法及进出口合规法律服务 包括但不限于归类/估价/原产地等海关纳税争议解决、海关稽查与行政处罚法律救济、特许权使用费/转移定价/协助费用专项合规、进出口合规体系建设、进出口合规体检、主动披露、海关预裁定申请、AEO认证辅导、走私犯罪刑事辩护、知识产权海关保护等,可为客户面临的进出口环节海关估价与价格磋商、商品归类与原产地、企业海关信用管理、通关疑难问题、海关化验、进出口许可证、检验检疫、3C认证、加工贸易、保税物流模式、海关特殊监管区域法律咨询、工厂搬迁、深加工结转以及外发加工等实务问题提供个性化且富有成效的深度解决方案。 ※ 出口管制与经济制裁法律服务 包括但不限于为中国企业开展海外业务进行经济制裁和出口管制风险评估和防范、编制合规指引、搭建及完善出口内控合规体系、执行或指导内部合规审查、开展专项培训、起草和管理自愿披露、应对行政调查或处罚、进行替代供应链筹划与合规性评估、协助跨国公司处理中国出口管制法律以及技术进出口管制的咨询和许可证申请、开展与出口管制相关的人力资源管理、收并购尽职调查以评估承继者对过去违规行为承担责任的风险等。 ※ 跨境贸易与投融资综合法律服务 包括但不限于交易架构设计、协助谈判、国际货物买卖争议解决与诉讼仲裁代理、物流以及供应链法律顾问及咨询、跨国投资和并购法律服务。 ※ 特定行业全流程法律服务 除以上专业领域外,孙律师还与团队成员共同深入研究跨境电、生物医药行业,可为此两个行业内各种类型、不同发展阶段、不同规模的企业及个人提供包括跨境贸易、跨境投融资、海关、知识产权、金融、税法、证券、数据合规、刑事等方面在内的全流程、多专业的“一站式”法律服务与资金、供应链解决方案,受到客户广泛好评。 部分服务客户: 自从业以来,孙怡律师曾先后为招商局、中外运、中储、中水、上飞、唯品会、海克斯康、鲁抗医药、丰光精密、建邦科技等众多世界500强、大型央企国企、境内外上市公司等提供涵盖国际贸易、海关、海事海商及财税合规的一站式综合法律服务。

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年7月21~22日(星期二 ~ 星期三)/上 海
课程对象:公司高管、合规经理、进出口部门经理、采购经理、物流经理、财务经理、关务主管、项目主管及其他相关人员
课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

在当前复杂多变的国际形势下,全球进出口合规环境与出口管制态势正经历深刻变革,给中国进出口企业带来诸多挑战。美国频繁调整出口管制规则,限制中国企业获取关键技术、设备与材料,严重阻碍企业技术升级与产品创新,削弱其国际市场竞争力。若美国增加关税征管,企业进口成本将提高,影响采购决策,出口产品在国际市场的价格优势也会降低。
全球贸易格局正经历深刻重构,关税壁垒升级、单边保护主义抬头、出口管制趋严、供应链韧性需求上升等趋势交织,对企业全球化经营提出了更高要求。
在“规则博弈”取代“全球化红利”的新时代,进出口企业唯有深度理解合规趋势、前瞻布局风险防控,才能在动荡中把握机遇,实现可持续发展。
本期课程邀请孙怡老师,帮助企业建立系统的合规管理流程,兼顾中国法和其他适用法域的合规要求,达到企业内部合规资源的整合优化。
了解全球进出口监管政策最新趋势
知晓最新关税征管要求
明确中外出口管制相关法律风险
精研中外出口管制典型案例
探讨企业进出口合规管理策略

【课程纲要】

一、全球进出口监管政策调整趋势解读与应对
1.欧美近期关税政策变化概述
2.调整的原因和动机分析
3.关税政策对跨境货物贸易的影响
(1)出口商品成本上升
(2)市场份额可能下降
(3)来自欧美的进口商品价格波动
4.进出口政策对相关产业跨境投资的影响
5.新形势下加征关税与原产地规则对国际贸易的影响
二、我国进出口监管新政对企业经营的影响
1. 《关税法》实施
– 核心变动条款
– 海关监管重点
– 企业应对策略
2. 《中华人民共和国两用物项出口管制条例》
– 中国贸易管制法律体系:《出口管制法》、《国家安全法》、《生物安全法》、《密码法》、《核安全法》、《反外国制裁法》、《商用密码管理条例》、《易制毒化学品管理条例》、《技术进出口管理条例》、各类规范性文件……
– 违法情境与法律责任:行政责任、刑事责任
– 典型案例
3. 《海关法》修订展望
三、美国出口管制与经济制裁
1.出口管制经典案例引入
-中兴
-华为
2.相关法规解读
-《国际紧急经济权利法案》(IEEPA)
-《国家紧急状态法案》(National Emergencies Act)
-《出口管制条例》(EAR)
-……
3.主要清单解析
-SDN
-非SDN综合清单
-商业管制清单(CCL)
-目的国清单(CCC)
-被拒绝人员清单
-实体清单
-待核实清单
-军事最终用户清单
4.关键概念精讲
-一级制裁
-次级制裁
-50%原则
-最小比例原则
-直接产品原则
-……
5.场景应对与商业决策
-风险应对基本策略
-企业日常交易决策路径
①交易物
②交易国
③交易对方
④最终用途
-被列入管控清单的应对策略
-自行发现违规事项的应对策略
-面临处罚的应对策略
四、相关专题精讲
1.特定国家:涉俄贸易
2.特定行业:芯片半导体、生物医药
3.特定人员:白领犯罪
4.其他国际组织制裁(世界银行、多边银行等)
五、企业进出口合规体系建设
1.合规体系建设基础知识
2.供应链安全与数据合规
3.提示与建议

【专家介绍】

孙老师
北京德和衡(上海)律师事务所 合伙人、副主任
中国注册会计师、特许公认会计师(ACCA)
孙律师于2018年加入德和衡成为专职律师,此前在海关系统工作,具有10年的海关法律事务和贸易合规实务经验,先后从事通关、监管、关税、罚没财物管理等岗位,亲身参与“分类通关改革”、海关总署国际司“欧盟海关法翻译与比较研究课题”等项目,并曾担任海关公职律师,累积了丰富的国际贸易与海关法理论与实务经验;现任北京德和衡(上海)律师事务所副主任、上海律协国际贸易业务研究委员会委员,山东政法学院兼职教授、青岛市首批“国际经济特许人才专家”,同时拥有中国注册会计师资格、ACCA特许公认会计师资格。
职业领域:
※ 海关法及进出口合规法律服务
包括但不限于归类/估价/原产地等海关纳税争议解决、海关稽查与行政处罚法律救济、特许权使用费/转移定价/协助费用专项合规、进出口合规体系建设、进出口合规体检、主动披露、海关预裁定申请、AEO认证辅导、走私犯罪刑事辩护、知识产权海关保护等,可为客户面临的进出口环节海关估价与价格磋商、商品归类与原产地、企业海关信用管理、通关疑难问题、海关化验、进出口许可证、检验检疫、3C认证、加工贸易、保税物流模式、海关特殊监管区域法律咨询、工厂搬迁、深加工结转以及外发加工等实务问题提供个性化且富有成效的深度解决方案。
※ 出口管制与经济制裁法律服务
包括但不限于为中国企业开展海外业务进行经济制裁和出口管制风险评估和防范、编制合规指引、搭建及完善出口内控合规体系、执行或指导内部合规审查、开展专项培训、起草和管理自愿披露、应对行政调查或处罚、进行替代供应链筹划与合规性评估、协助跨国公司处理中国出口管制法律以及技术进出口管制的咨询和许可证申请、开展与出口管制相关的人力资源管理、收并购尽职调查以评估承继者对过去违规行为承担责任的风险等。
※ 跨境贸易与投融资综合法律服务
包括但不限于交易架构设计、协助谈判、国际货物买卖争议解决与诉讼仲裁代理、物流以及供应链法律顾问及咨询、跨国投资和并购法律服务。
※ 特定行业全流程法律服务
除以上专业领域外,孙律师还与团队成员共同深入研究跨境电、生物医药行业,可为此两个行业内各种类型、不同发展阶段、不同规模的企业及个人提供包括跨境贸易、跨境投融资、海关、知识产权、金融、税法、证券、数据合规、刑事等方面在内的全流程、多专业的“一站式”法律服务与资金、供应链解决方案,受到客户广泛好评。
部分服务客户:
自从业以来,孙怡律师曾先后为招商局、中外运、中储、中水、上飞、唯品会、海克斯康、鲁抗医药、丰光精密、建邦科技等众多世界500强、大型央企国企、境内外上市公司等提供涵盖国际贸易、海关、海事海商及财税合规的一站式综合法律服务。

时间

七月 21 (星期二) - 22 (星期三)

地点

上海

价格

4500

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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