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王悦宇

发布者: Colin

王悦宇老师——实战派培训师
中国沙盘讲师联盟研究员、资深管理顾问
清华大学、北京大学工商管理研修班特约讲师
中山大学高等教育学院兼职教授
欧洲大学国际工商管理博士班沙盘培训师
绿色建材促进会金融顾问;
北京某大型咨询商学院副院长
国内外上百家咨询公司特约讲师
北京市青商会委员、朝阳区青年联合会委员

【讲师背景】
24年实战管理经验,中国最具影响力的实践派沙盘专家,沙盘资深研究专家,赢在中国沙盘比赛特约裁判,专注沙盘讲师授课与研发15年,商业沙盘模拟课程创新者,国家专利局沙盘版权持有者;丰富的经营管理和战略管理经验,对企业稳定发展有着突出贡献;十三年国外知名企业高层管理实践及创业经验,积累了丰富实战管理经验,具备丰富的战略管理能力、财务管理能力、市场营销管理、团队建设、执行力和大型企业的投融资管理能力。
就职于爱立信中国有限公司十三年,历任全球服务中心部门经理、全球测试服务中国区经理、中国区技术部总经理、全球运营管理部总经理;拥有丰富的企业实战管理经验,94年毕业从骨干员工做到全球运营管理部总经理,经历爱立信400多名员工发展到25400名员工,亲历组织调整并购和优化,亲身操盘及参与的项目超过60个、大中型项目超过20个,实战经验在国内沙盘培训圈遥遥领先。

【授课风格】
激情幽默、气氛活跃、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。具有洞察学员实质问题以及开启学员拓宽视野的能力。

【主讲课程】
《战略管理与经营决策沙盘》
《全面经营管理管理沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
《高效团队建设与执行沙盘》
《MDT团队激励与动机管理沙盘模拟》
《房地产开发与经营沙盘》
《哈佛模式沙盘模拟》(总裁班)
《财务总监的经营管理沙盘》(总裁班)
《精细运营管理管理沙盘》
《赢在执行沙盘》
《高绩效领导力沙盘》
《营销管理沙盘》
沙漠掘金、行动学习、工作坊团、队沟通、动机管理、辅导以及效果转换落地等等

【部分服务客户】
大学、院校:清华大学(21期)、北京大学(23期)、中山大学(36期)、西安交通大学、长江商学院(6期)、中欧商学院、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京航空航天大学、中国人民大学、电子科技大学、南昌大学(2期)、四川大学(3期)、山东大学、华侨大学(4期)、西南财经大学(6期)、上海财经大学、浙江财经大学(2期)、对外经贸大学、首都经贸大学、北大光华管理学院、政府管理学院、北京经管院、泰山管理学院(3期)、邵阳学院、欧洲大学、澳门城市大学、亚洲城市大学(4期)、美国美联大学、时代华商(广州、东莞,中山、营销总监研修班、财务总监研修班)、广东烟草学院、全友商学院等等EMBA、MBA、DBA、经理班、高级研修班等几十所一流顶尖院校。
政府、机关 :中组部、西城区国资委、中国企业家协会、深圳国资委、宁波社保局、成都公路港、南京港、盐田港、中国检验集团、江苏盐业、邯郸市创业中心;
航空、航天:空客集团(8期)、航天三院、中国航天、中航工业集团、白云机场(4期)、大新华航空、广东机场集团、西部机场集团、首都航空、中航工业、中国国航、南方航空、黎明发动机、白云机场、西部机场、兵器集团;
IT、科技:IBM集团、爱立信、宏图三胞、启明软件、京东商城、神州数码、康拓普、曙光集团、超图软件、畅唐科技、三星集团、爱普生集团、亮创集团、中国电子科技集团43所、上海贝尔集团、新媒农信、新媒传信、歌尔股份、宝尊电商(2期)、英业达、玄武科技、步步高、方正集团、阿尔卡特、天英联合教育、海康威视、国瑞信安、赛意信息、巨星科技、歌尔股份;
水利、电力:威立雅水务、中国电力、华北电网、南方电网、银杰电力、国电集团、国家电网(5期)、中电国际、静海供电(3期)、山西电力、河北电力、许继集团(2期)、广东水务集团、国家电网新源控股、新源水电、深圳水务(4期)、常州水务、重庆水务;
通信、移动:中国联通、中国移动(2期)、沃达丰集团、梅州移动(3期)、乐山移动、广东移动(4期)、京信通信(3期)、海南电信、南宁电信、TCL、么么哒手机、温州移动、惠州移动、京信通信系统、金信诺通讯、北京移动;
钢铁、能源:中石化、中石油、维斯塔斯中国、锡业股份、永特耐、辽河油田、广州石化(3期)、中国煤矿、塔里木油田、晶澳太阳能、中国五矿、云天化、金钼股份(2期)、中海油管理局、首钢集团、华菱钢铁、攀钢集团(4期)、精工钢构集团、宝钢集团、中海油、中海油安全、晶海洋半导体、浙能集团、新奥燃气、杰瑞石油、新奥能源、精工钢构、天能电池、浙能集团、马钢集团;
金融、投资:华夏银行、汇丰银行、人民银行、中国银行、建设银行、工商银行总行(3期)、湛江银行、中国农业银行(3期)、深圳生命人寿(2期)、泰康人寿、厦门邮政、山西国投、河北工商银行、邮蓄银行长沙分行、顺德农商银行、先导投资、广州农业银行、能投集团、南方投资、云南能投、美的金融、海航资本、天臣投资、合鸿达投资、鑫飞能源投资、海口交通银行、长城金融、华泰经纪;
电器、家居:长虹电器、美的厨卫、美芝空调、创维总部(10期)、松下电器、小天鹅、博西家电、美的制冷、海信电器(2期)、奥克斯商用、美的电器(59期)(家用空调、厨房电器、洗衣机、冰箱、中央空调、生活电器、热水器、暖通、小天鹅、环境电器和部品事业部、顺德基地、芜湖基地、无锡基地)、格力电器、凯邦电机、江门海信、九阳电器、苏泊尔电器、顾家家居、全友家居、欧神诺陶瓷、盼盼木门、公牛集团;
医药、制药:诺华制药、白药集团、国药集团(5期)、先声药业、华润集团、武汉生物制品、双鹤药业、昆中药、芝友、云南白药(4期)、以岭药业、海普诺凯生物、六和医业;
房地产、物业:珠江地产、中豪控股、世纪城集团、越秀集团、开元地产、置信集团(2期)、宝能地产、成中集团、中建八局、东风农工商公司、碧桂园、恒大集团、首农集团、星河地产、鹰牌陶瓷(2期)、保利地产、万达集团、建发股份、东易日盛(2期)、合诚工程、光明建发、中海物业、星河物业、中南建筑、奥园地产、鸿洲地产、东青地产、连云港城建集团、美的置业;
机械、制造:日立电梯(8期)、沈鼓集团、中国纸业、全友家私(2期)、日本精工NSK、管道人机械、三一重工(10期)、深圳纺织、盛波光电、圣奥家具(2期)、水晶光电、双易家居、双一乳胶、菲特、盈峰控股、大金中央空调、歌尔电子(2期)、立洋机械、中联重科、中联环境、中大元通、理邦仪器(4期)、盼盼集团、科达洁能、增力集团、赛可度家具、冰山集团、超威集团;
汽车、摩托:江铃汽车、吉利汽车(7期)、宝马中国、大众汽车、山西大运汽车、一汽锡柴(2期)、东风汽车(4期)、湖北大运汽车、无锡汽配株式会、无锡柴油机厂、长春一汽(2期)、东风李尔、海鹏集团、东海橡胶、安道拓汽车、钱江摩托、北京汽车研究总院、知豆汽车、一汽集团、一起富晟、无锡柴油机厂、解放汽车;
物流、服务:宝供物流、中信物流、安吉物流(2期)、中国物流(2期)、港中旅集团(3期)、金陵饭店集团、海南航空酒店(4期)、福顺集团(2期)、凤凰旅行社(2期)、森禾种业、周大福集团、潮宏基珠宝、伟经实业、万达电影、华强股份、物产中大、杭州金海岸、丹姿(2期)、洁雅丽洁、黄鹤楼、鸿晨集团、横店影视、新华书店、百世物流、良友物流、京东物流;
百货、食品:银泰百货、联华股份、联华华商、芮欧百货、义乌小商品城集团伊利集团、好利来、古井贡酒、仟吉食品、杭州百货、和记黄埔(2期)、恒顺醋业、圣农食品、首农集团、可口可乐、思凯乐户外、七匹狼、美特斯邦威;
教育、传媒:中际育才、中欧国际经理人、新东方集团(3期)、新通国际教育、智课教育、方直科技、昌荣媒体、有点牛传媒;
多元化、公开课:鲁商集团、华润集团、内蒙古大兴集团、世纪集团、佳乐集团、港航控股、新华联集团、澳华集团、福达控股、杭州公开课、北京公开课、深圳公开课、杭州公开课、农商行客户经理公开课等等

本月

二月

采购成本分析与供应商谈判技巧

282月全天采购成本分析与供应商谈判技巧(全天: 星期六) 深圳 价格: 3080

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年02月28日  深圳 课程费用:3080元(每人.1天) 【课程介绍】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。 采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。 通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值! 本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。 通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力: A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。 B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。 C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。 D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 【课程纲要】 第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系 1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判? 3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行? 5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好? 7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系? 9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来? 11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利? 13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理 第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响 1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法? 3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点 5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的 7.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年02月28日  深圳
课程费用:3080元(每人.1天)
【课程介绍】

众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值!
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

【课程纲要】

第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系
1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判?
3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行?
5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好?
7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系?
9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来?
11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利?
13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理

第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响
1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法?
3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点
5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的
7. 宏观经济因素如何影响采购与供应谈判 8. 通过谈判管控供应商的小绝招
9. 供应商定价的三种策略与方法 10. 基于市场的定价的战略有哪些?
11.采购谈判中的有哪些定价战术? 11. 双赢的谈判与双输的谈判

第三章:谈判的目标与变量及为谈判过程提供资源
1. 如何定义问题和变量? 2. 如何设定谈判目标?
3. 谈判的立场和利益分析 4. 如何开场和提出问题?
5. 如何进行协议并提出过程问题? 6. 如何在谈判中运用资源?- 地点、参与者等
7. 谈判中的虚拟会议选择

第四章:谈判的前中后各阶段的要点总结
1. 三种采购谈判战略的典型阶段 2. 谈判中完美的进行计划与准备的要点是什么?
3. 如何让开场更有吸引力? 4. 好的开场是成功的一半,抓住开场!
5. 议价对谈判双方来讲都是一件有趣的事情 6. 如何签订有利于采购方的谈判协议?
7. 结束谈判的方法有哪些? 8. 科特勒提出的关于谈判结束的要点
9. 如何进行试探与提议? 10.谈判中的一些技巧性方法总结
11.采购如何运用假设完成来掌控供应商? 12. 谈判中的资源要如何运用

第五章:影响与说服技巧及谈判的沟通技能
1. 影响与说服能力的重要性 2. 有哪些说服方法?
3. 影响的战术如何制订?- 分配性谈判中的谈判战术、什么时候另一方处境“困难”?
4. 行为技术有哪些? 5. 谈判中的三重道德线
6. 成功谈判者的行为总结 7. 如何应用人际和沟通技能?
8. 谈判中有效倾听的作用 9. 如何运用问题进行谈判的沟通?
10. 什么是非语言的沟通? 11. 文化对谈判与沟通的影响
12. 身体语言与成功谈判 13. 文化差异最好的解决方案是什么?

第六章: 提高谈判绩效
1. 反思谈判绩效 2. 寻找改进与提高的机会
3. 谈判后的关系管理

【专家介绍】

何老师
香港理工大学,MBA、MCIPS, CIPS采购与供应管理硕士文凭,英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团(咨询+内训5期)、洛阳双瑞风电(咨询+内训3期)等等

时间

全天 (星期六)

地点

深圳

价格

3080

  • 020-28851696
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