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彭奎

发布者: 蓝令咨询

彭奎老师——管理心理学的相关应用
世界500强企业:中国移动集团特约讲师
世界500强企业:丰田集团特约讲师
世界500强企业:南方电网特邀培训师
世界500强企业:韩国三星集团员工心理援助辅导师
中国500强企业:中行、建行、农行、工行特约讲师
中国500强企业:格力学院特邀管理培训师
中国500强企业:创维集团特邀职业心态培训师
德国博世集团特邀管理辅导师
广东省美容美发行业协会常年顾问
广东省供销系统常年顾问
广州市民政系统常年顾问
澳门亚洲国际公开大学MBA学院特邀讲师

【讲师背景】
西南民族大学法学学士
香港大学管理心理学硕士
2000年重庆试点高级(一级)心理咨询师
2009年广东省优秀企业培训师
2007-2009年兼任广东省涉外经济学院企业教育训练中心客座主任讲师
2011-2013年东莞市人力资源研究会副会长
华南理工大学MBA中心特邀讲师
华中科技大学MBA学院特邀讲师
澳门亚洲国际公开大学MBA学院特邀讲师
广东工业大学、华南农业大学、华南师范大学等高校管理沙龙主讲嘉顾问
湖南省外经委直属外商投资服务中心人资专员
省属大型企业中国机械设备进出口装配(湖南)总公司人资主管
全球最大的保险粉生产企业:广东中成化工股份有限公司培训经理
全球一线品牌家居建材运营集团:名家国际(广州)有限公司人力资源总监
专业领域:彭先生主要致力于管理心理学的相关应用、员工职业心态、职业化教育、管理干部的管理技能、管理心态等企业管理的专题的研究,有着丰富的企、事业单位的实操经历,现在仍担任多家企业的管理顾问。

【培训特点】
彭先生的课程幽默风趣、深入浅出,授课方式热情洋溢、妙语连珠、课堂气氛非常活跃。他强调所有的管理方式,尤其是人力资源的管理方式不能脱离中国的传统文化对中国企业和员工影响,反对套用西方的方式管理中国的企业和员工。在辅导和教育培训中主张最大限度的尊重中国人思维习惯和文化传统,采用“因势利导”的方式启发出企业、团队和员工个人的潜能,利用西方的科学方式再结合中国深厚的传统文化,使之迸发出企业新的强大的发展动力。这种客观、务实和尊重传统的学术主张得到普遍的接受和认同,彭先生曾在北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、南京、杭州、合肥、哈尔滨、郑州、西安、昆明、武汉、长沙、银川、长春、沈阳、济南、贵阳、拉萨、呼和浩特、福州、兰州、南宁、海口、西宁、银川、苏州、大连、荆州、孝感、襄阳、赣州、抚州、红河、株洲、郴州、张家界、洛阳、泉州、柳州、北海、无锡、湛江、佛山、东莞、中山、江门、茂名、潍坊、青岛、芜湖、嘉峪关、德宏、遵义、德阳、崇左、松原、绥化、防城港、长白……等地以及国内许多高等学府内开班授课或举办讲座,听众已经逾万人·次,取得了良好的社会效应。

【主讲课程】
心理学应用:《崭新的古老课题——管理心理学》
《幸福密码——职场的积极心理学》
《发掘员工原动力——行为心理学与员工管理》
《快乐生活、幸福工作——职场自我管理与情商提升》
《压力调适与自信的构建》
《人际关系中的心理策略》
《干部,应成为一名优秀的心理“辅导员”——员工心理辅导(个辅)技巧》
《“EAP”职业幸福感——管理干部EAP员工心理援助技巧》
《克服身边人和环境对于你的“下拉力”》
新员工培养:《新员工角色转换与职业化训练》
《职场进化论——从学校人到职场人的蜕变》
《为自己的职业生涯开个好头——新员工的职业生涯规划》
职业化教育:《你欠职场一个套路——职场沟通与表达能力提升训练》
《互联网+时代下的阳光心态与职业素养》
《在职业生涯中选择正向与积极》
《科学的规划职业生涯,远离职业倦怠》
《基于MBTI性格分析的职业化素养四阶训练》
《一力定乾坤——优秀青年员工“执行力”与职业素养训练营》
《变革中的个人成长与职业精神》
中高层管理技能
《跨代管理——新生代员工管理出路与对策》
《精英蜕变——从专业精英到管理高手》
《360度高中层综合管理技能提升训练》
《降低内耗——跨部门沟通技巧》
《让员工流淌着企业的血液——打造高效执行的团队》
人力资源管理:
《奔跑吧,兄弟姐妹——绩效考核与KPI》
《管人,你必须掌握的核心技能——“泛95后”背景下的非人管理》
《新型劳资关系中企业如何培养、使用、激励并留住人才
——人力资源管理之“育、用、留、激”》

【部分服务客户】
金融银行保险:工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、农商银行、招商银行、浦发银行、农村信用合作社、邮政储蓄、广发银行、兴业银行、平安银行、江苏银行、广州银行、华夏银行、柳州银行、长安银行、兰州银行、桂林银行、泉州银行、南粤银行、融智资本,中信建投期货、招联消费金融、粤财控股、中银保险PICC、平安保险、太平保险、中意人寿、阳光人寿、富德人寿、建信人寿、前海财险、中国出口信用保险公司、安盛天平财产保险、永诚保险、中邮保险、太平人寿、
政府交通电力烟草石油:江苏检验检疫局、广州市房地产交易管理中心、广州民政局、中国南方电网、中国国家电网、中国铁路广州局集团有限公司、哈尔滨铁路集团、沈阳铁路集团、哈尔滨轨道建设集团、广航局、山东高速、长春电力、白山电力、南京电网、佛山电力、江苏省苏源电力集团、来宾供电、中国海洋石油、广东省烟草、江苏省烟草、山东颐中烟草集团、青岛烟草、长春热力集团、四平电热、深圳水务、青岛水务、佛山燃气、新奥燃气、光域电力
汽车制造:一汽集团、上汽集团、东风汽车集团、广汽丰田、广汽本田、广汽传祺、广汽新能源、东风悦达起亚
三菱重工、柳工集团、陆丰江铃、全兴集团、诺玛科集团
建筑监理地产物业:广州市市政工程总公司、中海地产、恒大集团、新鸿基房地产、华侨集团、曲江集团、特发集团、广东中天集团圣地地产、荣超地产、世纪安泰、盈富地产、颐安地产、广州城投集团、云南城投、欢乐谷、全丰地产、广东省水电二局、中国水利水电第五局、广东建筑监理有限公司、深圳建筑研究设计院、南京恒城集团青岛城建集团、启光钢构、中建钢构、中建六公司、粤嘉工程、华科工程、拉萨设计院、中建轨道、中建三局、颐安物业、德诚物业、建华集团物业公司、六合物业建隆物业(广州城投)、广州中华广场物业公司、吉盛伟邦、
医院医美医疗医药:桂林市第一人民医院、深圳市中医院、眉山药品协会、三博脑科医院、中新药业扬子江药业、贝恩医疗器械制造有限公司、华美整形医院、华美紫馨医疗美容、美莱医疗美容连锁、新生医疗美容吴氏卓星整形医院茁悦牙科医院康盛医药、朗姿医美
航空航天:中国航天科工集团、武汉凌云科技集团、中国南方航空公司、重庆航空有限公司、广州白云国际机场股份有限公司、东方航空
通讯科技IT:中国移动、中国电信、中国联通、中国铁通广州电信研究院、烽火通信科技股份有限公司、咪咕文化科技开拓者科技广电研究院康冠电子科技、联迪科技、普联软件、影子科技、中国软件集团、德国博世、伟易达集团、嘉隆高科、海纳信息技术有限公司、三井高科、爱升科技、泛科科技、
制造强企:海尔集团、格力集团、创维集团、美的集团、奥克斯空调、韩国三星、新科集团、艾美特电器、骆驼集团、博西家电、万宝至、金州纸业、太平洋马口铁有限公司、乐凯胶片、宏聿(香港)涂料有限公司、昭和电子、森豪(香港)模具制造有限公司、公司广州爱奇实业有限公司、奇利田用品、天加空调、吉田拉链、嘉隆电气、LG熊猫家电、正大集团、
食品快消:红牛集团、统一集团、中粮集团、达能集团(乐百氏)、洋河集团、岛内价集团、统一嘉吉、嘉里粮油、东亚糖业、山东得益乳制品、九江酒业、
教育传媒:华南师范大学、广州行政学院、湛江石油大学、广州大学、广东工业大学、曲江文化传媒、大唐芙蓉园、哈尔滨经济电视台、新华集团广州购书中心、吉视传媒、黑龙江经济频道
百业综合:华东有色金属集团、海螺集团、暄洁股份(环保)、建滔化工、湖南海利、广东省美容美发行业协、百丽国际、
南方人才市场前程无忧智联招聘、大众眼镜、欧派橱柜、江苏三弦路灯、法国ÉRAM集团、中美线业、居然之家

本月

二月

采购成本分析与供应商谈判技巧

282月全天采购成本分析与供应商谈判技巧(全天: 星期六) 深圳 价格: 3080

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年02月28日  深圳 课程费用:3080元(每人.1天) 【课程介绍】 众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。 采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。 通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值! 本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。 通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力: A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。 B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。 C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。 D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 【课程纲要】 第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系 1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判? 3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行? 5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好? 7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系? 9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来? 11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利? 13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理 第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响 1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法? 3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点 5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的 7.

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课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年02月28日  深圳
课程费用:3080元(每人.1天)
【课程介绍】

众所周知,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题,原材料上涨,人工成本增加,竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值,同时也更具挑战。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
通俗的采购专业人员谈判问题只是基于战术性与技巧性的考量,真正的采购与供应谈判是基于对影响采购成本的主要因素分析,包括生产制程成本、物料成本、物流成本、供应商的必要管理费用与利润等等甚至是保险费用。同时采购应该基于不同采购品项的分类制定相应的供应商谈判战略并结合相应的谈判技巧进行有效谈判以获得供应商价值!
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合,将细致权衡的采购与供应谈判活动,结合案例情景分析,让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。

通过本课程的学习,你应当能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识,并规范与制订采购合同。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

【课程纲要】

第一章:谈判的结果和方法与谈判中的势力和关系
1. 商务谈判的结果与取向有哪些? 2. 和怎样的供应商应该选择整合性谈判?
3. 谈判的目标与结果有什么关系 4. 原则性谈判如何进行?
5. 分配式谈判的优缺点 6. 关系背景分析与哪种关系最好?
7. 如何建立与维持积极的关系? 8. 如何修复受损的关系?
9. 谈判势力及其在商务谈判中的影响 10. 谈判势力和议价能力从哪里来?
11.组织势力包括哪几个方面? 12. 如何在谈判中运用个人权利?
13.采购商务谈判中个人权利的分类 14. 谈判中的战略与战术处理

第二章:成本和价格分析及经济因素对谈判结果的影响
1. 供应商定价会考虑什么因素? 2. 如何理解供应商的真实成本及其核算方法?
3. 组织的利润增值与谈判的贡献 4. 进行价格谈判的八个实操要点
5. 外围经济环境对采购谈判的影响 6. 市场结构与竞争是如何相互影响的
7. 宏观经济因素如何影响采购与供应谈判 8. 通过谈判管控供应商的小绝招
9. 供应商定价的三种策略与方法 10. 基于市场的定价的战略有哪些?
11.采购谈判中的有哪些定价战术? 11. 双赢的谈判与双输的谈判

第三章:谈判的目标与变量及为谈判过程提供资源
1. 如何定义问题和变量? 2. 如何设定谈判目标?
3. 谈判的立场和利益分析 4. 如何开场和提出问题?
5. 如何进行协议并提出过程问题? 6. 如何在谈判中运用资源?- 地点、参与者等
7. 谈判中的虚拟会议选择

第四章:谈判的前中后各阶段的要点总结
1. 三种采购谈判战略的典型阶段 2. 谈判中完美的进行计划与准备的要点是什么?
3. 如何让开场更有吸引力? 4. 好的开场是成功的一半,抓住开场!
5. 议价对谈判双方来讲都是一件有趣的事情 6. 如何签订有利于采购方的谈判协议?
7. 结束谈判的方法有哪些? 8. 科特勒提出的关于谈判结束的要点
9. 如何进行试探与提议? 10.谈判中的一些技巧性方法总结
11.采购如何运用假设完成来掌控供应商? 12. 谈判中的资源要如何运用

第五章:影响与说服技巧及谈判的沟通技能
1. 影响与说服能力的重要性 2. 有哪些说服方法?
3. 影响的战术如何制订?- 分配性谈判中的谈判战术、什么时候另一方处境“困难”?
4. 行为技术有哪些? 5. 谈判中的三重道德线
6. 成功谈判者的行为总结 7. 如何应用人际和沟通技能?
8. 谈判中有效倾听的作用 9. 如何运用问题进行谈判的沟通?
10. 什么是非语言的沟通? 11. 文化对谈判与沟通的影响
12. 身体语言与成功谈判 13. 文化差异最好的解决方案是什么?

第六章: 提高谈判绩效
1. 反思谈判绩效 2. 寻找改进与提高的机会
3. 谈判后的关系管理

【专家介绍】

何老师
香港理工大学,MBA、MCIPS, CIPS采购与供应管理硕士文凭,英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购,物流及供应链管理顾问/专家/讲师,主要服务于制造业,物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作,也曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验,以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格,能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快食,无限极,南方李锦记,江铃汽车,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团(咨询+内训5期)、洛阳双瑞风电(咨询+内训3期)等等

时间

全天 (星期六)

地点

深圳

价格

3080

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
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