logo300logo300logo300logo300
  • 首页
  • 新闻
  • 公开课
    • 全国公开课
    • 广州公开课
    • 深圳公开课
    • 上海公开课
    • 北京公开课
    • 佛山公开课
    • 东莞公开课
    • 杭州公开课
    • 武汉公开课
    • 成都公开课
    • 西安公开课
  • 企业内训
  • 讲师团队
  • 关于我们
  • 微信客服 客服
  • 首页
  • 讲师团队
  • 讲师团队
  • 彭奎

彭奎

发布者: 蓝令咨询

彭奎老师——管理心理学的相关应用
世界500强企业:中国移动集团特约讲师
世界500强企业:丰田集团特约讲师
世界500强企业:南方电网特邀培训师
世界500强企业:韩国三星集团员工心理援助辅导师
中国500强企业:中行、建行、农行、工行特约讲师
中国500强企业:格力学院特邀管理培训师
中国500强企业:创维集团特邀职业心态培训师
德国博世集团特邀管理辅导师
广东省美容美发行业协会常年顾问
广东省供销系统常年顾问
广州市民政系统常年顾问
澳门亚洲国际公开大学MBA学院特邀讲师

【讲师背景】
西南民族大学法学学士
香港大学管理心理学硕士
2000年重庆试点高级(一级)心理咨询师
2009年广东省优秀企业培训师
2007-2009年兼任广东省涉外经济学院企业教育训练中心客座主任讲师
2011-2013年东莞市人力资源研究会副会长
华南理工大学MBA中心特邀讲师
华中科技大学MBA学院特邀讲师
澳门亚洲国际公开大学MBA学院特邀讲师
广东工业大学、华南农业大学、华南师范大学等高校管理沙龙主讲嘉顾问
湖南省外经委直属外商投资服务中心人资专员
省属大型企业中国机械设备进出口装配(湖南)总公司人资主管
全球最大的保险粉生产企业:广东中成化工股份有限公司培训经理
全球一线品牌家居建材运营集团:名家国际(广州)有限公司人力资源总监
专业领域:彭先生主要致力于管理心理学的相关应用、员工职业心态、职业化教育、管理干部的管理技能、管理心态等企业管理的专题的研究,有着丰富的企、事业单位的实操经历,现在仍担任多家企业的管理顾问。

【培训特点】
彭先生的课程幽默风趣、深入浅出,授课方式热情洋溢、妙语连珠、课堂气氛非常活跃。他强调所有的管理方式,尤其是人力资源的管理方式不能脱离中国的传统文化对中国企业和员工影响,反对套用西方的方式管理中国的企业和员工。在辅导和教育培训中主张最大限度的尊重中国人思维习惯和文化传统,采用“因势利导”的方式启发出企业、团队和员工个人的潜能,利用西方的科学方式再结合中国深厚的传统文化,使之迸发出企业新的强大的发展动力。这种客观、务实和尊重传统的学术主张得到普遍的接受和认同,彭先生曾在北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、南京、杭州、合肥、哈尔滨、郑州、西安、昆明、武汉、长沙、银川、长春、沈阳、济南、贵阳、拉萨、呼和浩特、福州、兰州、南宁、海口、西宁、银川、苏州、大连、荆州、孝感、襄阳、赣州、抚州、红河、株洲、郴州、张家界、洛阳、泉州、柳州、北海、无锡、湛江、佛山、东莞、中山、江门、茂名、潍坊、青岛、芜湖、嘉峪关、德宏、遵义、德阳、崇左、松原、绥化、防城港、长白……等地以及国内许多高等学府内开班授课或举办讲座,听众已经逾万人·次,取得了良好的社会效应。

【主讲课程】
心理学应用:《崭新的古老课题——管理心理学》
《幸福密码——职场的积极心理学》
《发掘员工原动力——行为心理学与员工管理》
《快乐生活、幸福工作——职场自我管理与情商提升》
《压力调适与自信的构建》
《人际关系中的心理策略》
《干部,应成为一名优秀的心理“辅导员”——员工心理辅导(个辅)技巧》
《“EAP”职业幸福感——管理干部EAP员工心理援助技巧》
《克服身边人和环境对于你的“下拉力”》
新员工培养:《新员工角色转换与职业化训练》
《职场进化论——从学校人到职场人的蜕变》
《为自己的职业生涯开个好头——新员工的职业生涯规划》
职业化教育:《你欠职场一个套路——职场沟通与表达能力提升训练》
《互联网+时代下的阳光心态与职业素养》
《在职业生涯中选择正向与积极》
《科学的规划职业生涯,远离职业倦怠》
《基于MBTI性格分析的职业化素养四阶训练》
《一力定乾坤——优秀青年员工“执行力”与职业素养训练营》
《变革中的个人成长与职业精神》
中高层管理技能
《跨代管理——新生代员工管理出路与对策》
《精英蜕变——从专业精英到管理高手》
《360度高中层综合管理技能提升训练》
《降低内耗——跨部门沟通技巧》
《让员工流淌着企业的血液——打造高效执行的团队》
人力资源管理:
《奔跑吧,兄弟姐妹——绩效考核与KPI》
《管人,你必须掌握的核心技能——“泛95后”背景下的非人管理》
《新型劳资关系中企业如何培养、使用、激励并留住人才
——人力资源管理之“育、用、留、激”》

【部分服务客户】
金融银行保险:工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、农商银行、招商银行、浦发银行、农村信用合作社、邮政储蓄、广发银行、兴业银行、平安银行、江苏银行、广州银行、华夏银行、柳州银行、长安银行、兰州银行、桂林银行、泉州银行、南粤银行、融智资本,中信建投期货、招联消费金融、粤财控股、中银保险PICC、平安保险、太平保险、中意人寿、阳光人寿、富德人寿、建信人寿、前海财险、中国出口信用保险公司、安盛天平财产保险、永诚保险、中邮保险、太平人寿、
政府交通电力烟草石油:江苏检验检疫局、广州市房地产交易管理中心、广州民政局、中国南方电网、中国国家电网、中国铁路广州局集团有限公司、哈尔滨铁路集团、沈阳铁路集团、哈尔滨轨道建设集团、广航局、山东高速、长春电力、白山电力、南京电网、佛山电力、江苏省苏源电力集团、来宾供电、中国海洋石油、广东省烟草、江苏省烟草、山东颐中烟草集团、青岛烟草、长春热力集团、四平电热、深圳水务、青岛水务、佛山燃气、新奥燃气、光域电力
汽车制造:一汽集团、上汽集团、东风汽车集团、广汽丰田、广汽本田、广汽传祺、广汽新能源、东风悦达起亚
三菱重工、柳工集团、陆丰江铃、全兴集团、诺玛科集团
建筑监理地产物业:广州市市政工程总公司、中海地产、恒大集团、新鸿基房地产、华侨集团、曲江集团、特发集团、广东中天集团圣地地产、荣超地产、世纪安泰、盈富地产、颐安地产、广州城投集团、云南城投、欢乐谷、全丰地产、广东省水电二局、中国水利水电第五局、广东建筑监理有限公司、深圳建筑研究设计院、南京恒城集团青岛城建集团、启光钢构、中建钢构、中建六公司、粤嘉工程、华科工程、拉萨设计院、中建轨道、中建三局、颐安物业、德诚物业、建华集团物业公司、六合物业建隆物业(广州城投)、广州中华广场物业公司、吉盛伟邦、
医院医美医疗医药:桂林市第一人民医院、深圳市中医院、眉山药品协会、三博脑科医院、中新药业扬子江药业、贝恩医疗器械制造有限公司、华美整形医院、华美紫馨医疗美容、美莱医疗美容连锁、新生医疗美容吴氏卓星整形医院茁悦牙科医院康盛医药、朗姿医美
航空航天:中国航天科工集团、武汉凌云科技集团、中国南方航空公司、重庆航空有限公司、广州白云国际机场股份有限公司、东方航空
通讯科技IT:中国移动、中国电信、中国联通、中国铁通广州电信研究院、烽火通信科技股份有限公司、咪咕文化科技开拓者科技广电研究院康冠电子科技、联迪科技、普联软件、影子科技、中国软件集团、德国博世、伟易达集团、嘉隆高科、海纳信息技术有限公司、三井高科、爱升科技、泛科科技、
制造强企:海尔集团、格力集团、创维集团、美的集团、奥克斯空调、韩国三星、新科集团、艾美特电器、骆驼集团、博西家电、万宝至、金州纸业、太平洋马口铁有限公司、乐凯胶片、宏聿(香港)涂料有限公司、昭和电子、森豪(香港)模具制造有限公司、公司广州爱奇实业有限公司、奇利田用品、天加空调、吉田拉链、嘉隆电气、LG熊猫家电、正大集团、
食品快消:红牛集团、统一集团、中粮集团、达能集团(乐百氏)、洋河集团、岛内价集团、统一嘉吉、嘉里粮油、东亚糖业、山东得益乳制品、九江酒业、
教育传媒:华南师范大学、广州行政学院、湛江石油大学、广州大学、广东工业大学、曲江文化传媒、大唐芙蓉园、哈尔滨经济电视台、新华集团广州购书中心、吉视传媒、黑龙江经济频道
百业综合:华东有色金属集团、海螺集团、暄洁股份(环保)、建滔化工、湖南海利、广东省美容美发行业协、百丽国际、
南方人才市场前程无忧智联招聘、大众眼镜、欧派橱柜、江苏三弦路灯、法国ÉRAM集团、中美线业、居然之家

本月

四月

管理者的教练式沟通:激励、辅导与绩效面谈

294月全天30管理者的教练式沟通:激励、辅导与绩效面谈(全天) 上海 价格: 3600

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年4月29-30日  【上海】 课程对象:企业中高层管理者、HR、部门负责人等 课程费用:¥3600元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 n 在新时代背景下,管理者的角色已不再局限于传统的“管人理事”。对于管理者来说,如何激励下属,辅导下属成长,以及如何通过绩效面谈提升员工生产力,都是管理者亟需面对的问题。对于企业来说,能够成为员工的成长教练的管理者,才是企业真正的中坚力量。 收益: 1. 基于脑神经科学的研究成果,把握员工的职场动机 2. 学习全方位激励员工的策略,并有针对性地激励下属的内在动机; 3. 把握教练技术和焦点解决技术的核心操作,从零开始学会教练式沟通; 4. 通过教练式沟通辅导员工建立主动选择心态,打破自我设限,实现自我突破; 5. 运用PEAK模型,做好员工的日常绩效管理和节点绩效面谈; 特色: 1. 以脑科学、神经科学的研究成果为底层逻辑,帮助管理者深度把握员工的职场动机; 2. 模型前沿,实用性强,即学即用:无论是SCARF模型,还是绩效面谈的PEAK模型,都是国际上高知名度、高认可度的应用模型; 3. 培训师的咨询辅导实践经验丰富,能够引导学员更快快上手,把握到教练核心技术和焦点解决技术的引导和语言驾驭; 4. 通过技术练习、互动演练、情境模拟、真实案例分析等方式,贴近工作实践,无缝连接职场; 5. 通过反馈建议和实践指导,帮助学员获得即时反馈,结合学员自身情况提出改进建议,促进学员认知和行为改变。 【课程纲要】 模块一:管理者的角色转换 1、 传统管理者VS教练型管理者 2、 管理者+教练:团队激励着者和绩效助推器 3、 管理者的自我定位 4、 管理者为员工定位   模块二:把握员工的职场动机 1. 员工常见的四种职场动机 ①经济动机 ②成长动机 ③权力动机 ④亲和动机 2. 脑神经科学视角:SCARF动机模型 S:Status(地位) C:Certainty(确定性) A:Autonomy(自主性) R:Relationships(人际关系) F:Fairness(公平性)   模块三:激发员工内在动机 1. 运用SCARF模型五方面进行员工激励 n 如何提升位置感:使员工感受到被认可 n 如何增加确定性:使员工知晓工作方向 n 如何增强控制感:使员工工作有自主权 n 如何增进归属感:使员工增强人际连接感 n 如何保证公平感:薪酬符合员工内心期望 2. 针对员工的内在动机进行激励的三种方法 愿景目标激励:可视化愿景,引领行动 成长性激励:引导员工面对挑战,打破舒适区 许可空间激励:先犯错,后成长   模块四:教练辅导技术:聚焦员工成长 1. 教练技术的理念基础: n 员工有能力解决问题,是解决问题的专家 n 聚焦解决方案,而不是问题 n 员工关注问题,而管理者关注的是员工 n 管理者的“无知”状态,更能激发员工的动力 2. 教练式倾听技术: n 聚焦信息 n 聚焦情绪 n 聚焦想法 n 澄清技术 3. 教练式反馈技术: 正向反馈 建设性反馈 4. 教练式提问技术: 针对问题的提问 针对思考的提问 假设提问 聚焦提问 例外提问 奇迹提问/假设完成法 打分/连续带技术 最小步行动 5. 技术操作与反馈建议   模块五:教练技术:实践操作 1. 讨论:如何看困难、阻碍、失败、未知 2. 主动选择:人生没有被动选择,只有主动选择 3. 打破自我设限:棋子游戏(黑子最后拿赢) 4. 偶像换身法:打破过往束缚 n 案例:害怕失败、过于在意别人看法的员工 n 案例:经常和上司唱反调的员工 n 案例:过于霸道,不考虑同事想法的员工   模块六:绩效管理与面谈 1. 绩效面谈的PEAK模型 n P:Purpose(目的) n E:Engagement(参与度) n A:Ability(能力) n K:Know-How(诀窍) ① PEAK模型各步骤的提问方式 ② PEAK模型系统操练   模块七:绩效管理和面谈实践 1. 日常绩效过程性管理和面谈: n 案例1:员工迟到影响工作,如何面谈 n 案例2:员工不适应新上司要辞职,HR如何面谈 2. 节点绩效面谈: n 案例3:绩效面谈:如何面对绩效不佳的员工 课程总结 课程回顾与总结 【专家介绍】 吴彪老师   ² 华东师范大学应用心理学硕士(心理咨询方向兼修管理心理学) ² 资深培训师,23年培训教学经验,17年企业培训经验 授课培训时长超过11000小时 ² 心理咨询师、团体咨询带领者,22年咨询经验,个体 咨询时长超过12000小时 ² 整合脑神经科学和心理学,把底层逻辑和工具操作整合起来,应用于思维和视界拓展、职场发展、关系变革(职场关系、亲密关系和亲子关系)、自我变革(性格改善、习惯重塑)等领域。 ² 企业中高管心智优化教练、关键事件顾问、问题解决顾问 ² 多家机构国家心理咨询师、婚姻家庭指导师  特聘讲师 ² 曾任德瑞姆、团市委12355热线等多家机构心理咨询师督导,辅导近百位咨询师走上 职业发展道路   背景介绍: 1. 职场经验: l 全日制应用心理学硕士科班毕业,理论和实践兼备,11000多小时的教学和培训,聚焦于管理心理、人格心理以及心理技术的整合与应用。针对企业的具体情况,量身定制培训课程。对职场个人发展、团队向心力建设,并以员工和团队的发展引领企业文化落地和走心,整合心理技术、教练技术、行动学习、互动体验式学习等内容和方式,注重从知到行的转化和内化。 l 基于二十多年年心理学的理论积累和实践应用,整合并开发了企业员工心理雷达模型,在了解员工情绪管理能力、抗压能力、归因方式等六个维度的基础上,立足于员工的工作动机分析,深度挖掘员工对团队、企业的心理评价,有针对性地评估和预测个人、团队存在的问题,并在企业全局观上进行系统调适,提升员工成长力、团队凝聚力和企业美誉度。 l 视野开阔,整合脑神经科学的前沿研究成果和心理学应用的最新工具,把底层逻辑和工具操作整合起来,应用于心智优化、职场发展、关系变革(职场关系、亲密关系和亲子关系)、自我变革(性格改善、习惯重塑)等领域。 l 22年的心理辅导、咨询和顾问经验,12000多小时的经验积累,帮助客户在招聘面试、职场发展、人际关系、压力情绪、危机干预等领域突破自我发展瓶颈,重获心理平衡和幸福感,成为职场人士成长发展的可靠心理顾问。 l 在人格成长和自我变革领域,整合国际前沿的自我慈悲疗法(Self-Compassion Therapy),用于个人的心理成长和幸福感提升,打破自我苛责、自我否定、自我批评模式,发展自我接纳、自我肯定、自我关怀模式,在个人成长上实现了“术”与“道”的整合,系统化解决当事人的性格困扰,重塑认知和行为模式。   2. 培训风格: l 学术研究和实践应用并重,深厚的专业功底 l 亲和力强,娓娓道来,如沐春风 l 引导思考、深度互动,走心体验 l 注重培训深度,学以致用,从做中学 l 深信培训后留给学员的才是最重要的   3. 培训方式: l 讲授型:理论讲述 l 研讨型:案例讨论,视频分享 l 体验型:分组互动体验、角色扮演、个性化游戏设计等体验活动 l 实践型:操作练习   4. 部分服务客户 中国移动、中国电信、平安产险、交通银行、中国银行、北京银行、中国石化、中化国际、三菱电机、松下电工、索尼、爱普生、达丰电脑、库力索法、普尔思、阿特斯光电太阳能、索尼、东陶公司、远洲集团、万宝盛华、宝景软件、伟速达汽车、上汽通用五菱、爱康集团、华宝证券、华勤通讯、攀时上海高性能材料、上海燃气、青浦旅游局、东湖集团、箭牌糖果、中科院上海生命科学研究院、光华医院、国药集团、高桥石化等

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年4月29-30日  【上海】
课程对象:企业中高层管理者、HR、部门负责人等
课程费用:¥3600元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

n 在新时代背景下,管理者的角色已不再局限于传统的“管人理事”。对于管理者来说,如何激励下属,辅导下属成长,以及如何通过绩效面谈提升员工生产力,都是管理者亟需面对的问题。对于企业来说,能够成为员工的成长教练的管理者,才是企业真正的中坚力量。

收益:

1. 基于脑神经科学的研究成果,把握员工的职场动机

2. 学习全方位激励员工的策略,并有针对性地激励下属的内在动机;

3. 把握教练技术和焦点解决技术的核心操作,从零开始学会教练式沟通;

4. 通过教练式沟通辅导员工建立主动选择心态,打破自我设限,实现自我突破;

5. 运用PEAK模型,做好员工的日常绩效管理和节点绩效面谈;

特色:

1. 以脑科学、神经科学的研究成果为底层逻辑,帮助管理者深度把握员工的职场动机;

2. 模型前沿,实用性强,即学即用:无论是SCARF模型,还是绩效面谈的PEAK模型,都是国际上高知名度、高认可度的应用模型;

3. 培训师的咨询辅导实践经验丰富,能够引导学员更快快上手,把握到教练核心技术和焦点解决技术的引导和语言驾驭;

4. 通过技术练习、互动演练、情境模拟、真实案例分析等方式,贴近工作实践,无缝连接职场;

5. 通过反馈建议和实践指导,帮助学员获得即时反馈,结合学员自身情况提出改进建议,促进学员认知和行为改变。

【课程纲要】

模块一:管理者的角色转换

1、 传统管理者VS教练型管理者

2、 管理者+教练:团队激励着者和绩效助推器

3、 管理者的自我定位

4、 管理者为员工定位

 

模块二:把握员工的职场动机

1. 员工常见的四种职场动机

①经济动机

②成长动机

③权力动机

④亲和动机

2. 脑神经科学视角:SCARF动机模型

S:Status(地位)

C:Certainty(确定性)

A:Autonomy(自主性)

R:Relationships(人际关系)

F:Fairness(公平性)

 

模块三:激发员工内在动机

1. 运用SCARF模型五方面进行员工激励

n 如何提升位置感:使员工感受到被认可

n 如何增加确定性:使员工知晓工作方向

n 如何增强控制感:使员工工作有自主权

n 如何增进归属感:使员工增强人际连接感

n 如何保证公平感:薪酬符合员工内心期望

2. 针对员工的内在动机进行激励的三种方法

愿景目标激励:可视化愿景,引领行动

成长性激励:引导员工面对挑战,打破舒适区

许可空间激励:先犯错,后成长

 

模块四:教练辅导技术:聚焦员工成长

1. 教练技术的理念基础:

n 员工有能力解决问题,是解决问题的专家

n 聚焦解决方案,而不是问题

n 员工关注问题,而管理者关注的是员工

n 管理者的“无知”状态,更能激发员工的动力

2. 教练式倾听技术:

n 聚焦信息

n 聚焦情绪

n 聚焦想法

n 澄清技术

3. 教练式反馈技术:

正向反馈

建设性反馈

4. 教练式提问技术:

针对问题的提问

针对思考的提问

假设提问

聚焦提问

例外提问

奇迹提问/假设完成法

打分/连续带技术

最小步行动

5. 技术操作与反馈建议

 

模块五:教练技术:实践操作

1. 讨论:如何看困难、阻碍、失败、未知

2. 主动选择:人生没有被动选择,只有主动选择

3. 打破自我设限:棋子游戏(黑子最后拿赢)

4. 偶像换身法:打破过往束缚

n 案例:害怕失败、过于在意别人看法的员工

n 案例:经常和上司唱反调的员工

n 案例:过于霸道,不考虑同事想法的员工

 

模块六:绩效管理与面谈

1. 绩效面谈的PEAK模型

n P:Purpose(目的)

n E:Engagement(参与度)

n A:Ability(能力)

n K:Know-How(诀窍)

① PEAK模型各步骤的提问方式

② PEAK模型系统操练

 

模块七:绩效管理和面谈实践

1. 日常绩效过程性管理和面谈:

n 案例1:员工迟到影响工作,如何面谈

n 案例2:员工不适应新上司要辞职,HR如何面谈

2. 节点绩效面谈:

n 案例3:绩效面谈:如何面对绩效不佳的员工

课程总结

课程回顾与总结

【专家介绍】

吴彪老师

 

² 华东师范大学应用心理学硕士(心理咨询方向兼修管理心理学)

² 资深培训师,23年培训教学经验,17年企业培训经验

授课培训时长超过11000小时

² 心理咨询师、团体咨询带领者,22年咨询经验,个体

咨询时长超过12000小时

² 整合脑神经科学和心理学,把底层逻辑和工具操作整合起来,应用于思维和视界拓展、职场发展、关系变革(职场关系、亲密关系和亲子关系)、自我变革(性格改善、习惯重塑)等领域。

² 企业中高管心智优化教练、关键事件顾问、问题解决顾问

² 多家机构国家心理咨询师、婚姻家庭指导师  特聘讲师

² 曾任德瑞姆、团市委12355热线等多家机构心理咨询师督导,辅导近百位咨询师走上

职业发展道路

 

背景介绍:

1. 职场经验:

l 全日制应用心理学硕士科班毕业,理论和实践兼备,11000多小时的教学和培训,聚焦于管理心理、人格心理以及心理技术的整合与应用。针对企业的具体情况,量身定制培训课程。对职场个人发展、团队向心力建设,并以员工和团队的发展引领企业文化落地和走心,整合心理技术、教练技术、行动学习、互动体验式学习等内容和方式,注重从知到行的转化和内化。

l 基于二十多年年心理学的理论积累和实践应用,整合并开发了企业员工心理雷达模型,在了解员工情绪管理能力、抗压能力、归因方式等六个维度的基础上,立足于员工的工作动机分析,深度挖掘员工对团队、企业的心理评价,有针对性地评估和预测个人、团队存在的问题,并在企业全局观上进行系统调适,提升员工成长力、团队凝聚力和企业美誉度。

l 视野开阔,整合脑神经科学的前沿研究成果和心理学应用的最新工具,把底层逻辑和工具操作整合起来,应用于心智优化、职场发展、关系变革(职场关系、亲密关系和亲子关系)、自我变革(性格改善、习惯重塑)等领域。

l 22年的心理辅导、咨询和顾问经验,12000多小时的经验积累,帮助客户在招聘面试、职场发展、人际关系、压力情绪、危机干预等领域突破自我发展瓶颈,重获心理平衡和幸福感,成为职场人士成长发展的可靠心理顾问。

l 在人格成长和自我变革领域,整合国际前沿的自我慈悲疗法(Self-Compassion Therapy),用于个人的心理成长和幸福感提升,打破自我苛责、自我否定、自我批评模式,发展自我接纳、自我肯定、自我关怀模式,在个人成长上实现了“术”与“道”的整合,系统化解决当事人的性格困扰,重塑认知和行为模式。

 

2. 培训风格:

l 学术研究和实践应用并重,深厚的专业功底

l 亲和力强,娓娓道来,如沐春风

l 引导思考、深度互动,走心体验

l 注重培训深度,学以致用,从做中学

l 深信培训后留给学员的才是最重要的

 

3. 培训方式:

l 讲授型:理论讲述

l 研讨型:案例讨论,视频分享

l 体验型:分组互动体验、角色扮演、个性化游戏设计等体验活动

l 实践型:操作练习

 

4. 部分服务客户

中国移动、中国电信、平安产险、交通银行、中国银行、北京银行、中国石化、中化国际、三菱电机、松下电工、索尼、爱普生、达丰电脑、库力索法、普尔思、阿特斯光电太阳能、索尼、东陶公司、远洲集团、万宝盛华、宝景软件、伟速达汽车、上汽通用五菱、爱康集团、华宝证券、华勤通讯、攀时上海高性能材料、上海燃气、青浦旅游局、东湖集团、箭牌糖果、中科院上海生命科学研究院、光华医院、国药集团、高桥石化等

时间

四月 29 (星期三) - 30 (星期四)

地点

上海

价格

3600

谈判剧本杀:双赢博弈沉浸式实战工作坊

294月全天30谈判剧本杀:双赢博弈沉浸式实战工作坊(全天) 上海 价格: 3980

课程介绍

【课程信息】 课程时间&地点:2026年4月29-30日  【上海】 课程对象:销售、采购及企业需要参与谈判的其他岗位等 课程费用:¥3980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇) 【课程介绍】 在企业培训中,我们经常会看到一些场景:学员不愿意学习,被迫来参加时意志消沉,拒绝接受新的知识,也不愿做出训后尝试。 老旧的课程框架,空洞的方法论,枯燥的讲授,单一的形式,都是造成这一结果的主要问题。 在结合企业实际需求的情况下,创新采用剧本式沉浸学习体验,通过创新的培训形式,完整的故事背景,让学员沉浸其中,通过眼、耳、口、四肢的多方位参与,感受课程的内核,并通过这一感受和理解,形成意识上的改变,进 而改变行为,实现课程的最终目标。 沉浸式确保体验,创新式确保参与,体系化确保输出,实战化确保改变。这就是剧本式培训《双赢谈判局中局》能为企业带来行为改变的基础及独特点。 创新点: 课程表面看就是玩剧本杀,当玩家通过沉浸在剧本中的场景,在资深讲师(这个人可不是普通的DM)娴熟的、逐镜头节点的引导下,学员从开始时的满脸笑意,到表情平静,到凝重,到疑惑、懊悔、恍然大悟,甚至泪花…… 本游戏中共有以下七个角色: 赵一:赵氏集团代理董事长兼管第一事业部 钱二:第一事业部财务总监,后为第三事业部代理财务总监 孙三:第一事业部采购经理,后为第三事业部代理采购经理 李四:第一事业部技术总监 周五:第一事业部市场销售经理 吴六:第一事业部生产总监,后为第三事业部代理生产总监 郑七:第一事业部市场助理 【故事背景】 赵氏集团旗下有两个事业部,第一事业部主要生产办公家具,新成立的第三事业部做高端礼品和办公空间信息智能化业务。 赵一是赵氏集团即将上任的新董事长。赵二是其弟弟,在董事会任职,第二事业部老大,老董事长的二子。兄弟二人似乎有一些矛盾。目前第二事业部有赶超第一事业部的趋势,并且听说弟弟将兼管新成立的第三事业部。 两个事业部间因合作和竞争有多次谈判PK,谈判结果可能直接影响集团董事长人选和每个人的命运。 在寻找凶手的过程中,我们将通过小剧场、加油站、小测试、情境练习和综合练习等方式,结合故事情节来学习双赢谈判的逻辑与技能,提升谈判思维、策略与技巧,助力企业最大化赢得谈判收益的同时,还能与大客户保持良好的合作关系,助力企业高效发展。 n课程设计创新:培训+剧本杀=培训剧本杀 n复盘环节创新:当复盘时,课程开发者精心设计了复盘小模型,既有独立思考,又有精彩表达,又有发言评价体系,让学员的思考和发言有激励性的即时反馈,规避了培训课堂浅思考的千篇一律。 收益: 1.培训创新——既有剧本杀的时代性,又有培训的思想性。通过角色的带入,切身感受到自身工作价值和使命。 2.带领学员重新排列销售流程的正确性,增强员工对“以客户为中心”的关注,帮助组织通过更为优质的客户导向实现良性发展 。 3.让员工掌握一套系统的销售技巧,切身实践优质销售与服务,加速成单和客户建立长远共赢关系。 4.通过新颖的学习方式,激发学员学习热情与动力,让学员在沉浸与欢乐中持续成长,提升自身能级和职场价值。 简介: 课程通过一个剧本沉浸式的学习,穿插4个小剧场、2个情境演练、3个加油站、十一大重要谈判知识点和1个综合练习,逐层引导学员沉浸入剧本角色之中,逐步理解谈判策略和技巧的重要性,从而: 从剧本中感受,从意识上重视,从行为上改变 重新认识成功谈判的本质,从心出发实践行动 借谈判思维、策略和技巧提升,实现利润突破 【课程纲要】 模块一 :(120分钟) 阅读第一章:人物及故事背景 n自我介绍(7个角色) n小剧场一《谈判沟通风格测试》 2.【加油站】四类风格解读及应对 n如何识别风格特征:四象限法则 n四类风格特征解读(情绪、恐惧、特点) 3.小测试一:四类风格喜好 n四类风格应对话术 4.小测试二:根据人物判断判断对应风格及原因分析 5.小剧场二《等电梯》 6.小测试三:人理性吗 n“往前推一步”法 n图片体验 n结论:人有限理性 7.谈判底层逻辑总结 n晓之以理 n动之以情 n诱之以利   模块二 :(240分钟) 1.阅读第二章 n老赵董人材选拔 n选拔规则解读 2.【加油站】第一讲:谈判的核心——在三个维度做交换 3.小剧场三《沟通障碍》 4.【加油站】第二讲《找到谈判筹码》 n谈判七大筹码及解读 n案例练习:何为谈判最大筹码 n孙子谈“谈判谋略” 5.【加油站】第三讲:谈判目标与底线 n情境练习:销售方与采购方的谈判案例 n目标与底线关系图 6.【加油站】第四讲:立场与利益 n立场与利益区别 n案例分享:开窗关窗 n利益的三个层次 n案例分享1:如何运用利益增强谈判说服力 n案例分享2:工作中的运用 综合训练 n视频思考与复习:筹码、利益、技巧 n视频问答与分享 n视频解读与分析   模块三 :(120分钟) 1.阅读第三章 2.【加油站】第五讲:四种谈判类型 n关系型谈判 n回避型谈判 n交易型谈判 n合作型谈判 3.【加油站】第六讲:双赢的含义 n双赢的四层含义 各取所需 长远双赢 感觉双赢 创新共赢 n思考:你和你的谈判对手如何双赢 4.【加油站】第七讲:谈判的四大条件   模块四

更多

课程介绍

【课程信息】
课程时间&地点:2026年4月29-30日  【上海】
课程对象:销售、采购及企业需要参与谈判的其他岗位等
课程费用:¥3980元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)
【课程介绍】

  • 在企业培训中,我们经常会看到一些场景:学员不愿意学习,被迫来参加时意志消沉,拒绝接受新的知识,也不愿做出训后尝试。
  • 老旧的课程框架,空洞的方法论,枯燥的讲授,单一的形式,都是造成这一结果的主要问题。
  • 在结合企业实际需求的情况下,创新采用剧本式沉浸学习体验,通过创新的培训形式,完整的故事背景,让学员沉浸其中,通过眼、耳、口、四肢的多方位参与,感受课程的内核,并通过这一感受和理解,形成意识上的改变,进 而改变行为,实现课程的最终目标。
  • 沉浸式确保体验,创新式确保参与,体系化确保输出,实战化确保改变。这就是剧本式培训《双赢谈判局中局》能为企业带来行为改变的基础及独特点。

创新点:

  • 课程表面看就是玩剧本杀,当玩家通过沉浸在剧本中的场景,在资深讲师(这个人可不是普通的DM)娴熟的、逐镜头节点的引导下,学员从开始时的满脸笑意,到表情平静,到凝重,到疑惑、懊悔、恍然大悟,甚至泪花……

本游戏中共有以下七个角色:

  1. 赵一:赵氏集团代理董事长兼管第一事业部
  2. 钱二:第一事业部财务总监,后为第三事业部代理财务总监
  3. 孙三:第一事业部采购经理,后为第三事业部代理采购经理
  4. 李四:第一事业部技术总监
  5. 周五:第一事业部市场销售经理
  6. 吴六:第一事业部生产总监,后为第三事业部代理生产总监
  7. 郑七:第一事业部市场助理

【故事背景】

赵氏集团旗下有两个事业部,第一事业部主要生产办公家具,新成立的第三事业部做高端礼品和办公空间信息智能化业务。

赵一是赵氏集团即将上任的新董事长。赵二是其弟弟,在董事会任职,第二事业部老大,老董事长的二子。兄弟二人似乎有一些矛盾。目前第二事业部有赶超第一事业部的趋势,并且听说弟弟将兼管新成立的第三事业部。

两个事业部间因合作和竞争有多次谈判PK,谈判结果可能直接影响集团董事长人选和每个人的命运。

在寻找凶手的过程中,我们将通过小剧场、加油站、小测试、情境练习和综合练习等方式,结合故事情节来学习双赢谈判的逻辑与技能,提升谈判思维、策略与技巧,助力企业最大化赢得谈判收益的同时,还能与大客户保持良好的合作关系,助力企业高效发展。

n课程设计创新:培训+剧本杀=培训剧本杀

n复盘环节创新:当复盘时,课程开发者精心设计了复盘小模型,既有独立思考,又有精彩表达,又有发言评价体系,让学员的思考和发言有激励性的即时反馈,规避了培训课堂浅思考的千篇一律。

收益:

1.培训创新——既有剧本杀的时代性,又有培训的思想性。通过角色的带入,切身感受到自身工作价值和使命。

2.带领学员重新排列销售流程的正确性,增强员工对“以客户为中心”的关注,帮助组织通过更为优质的客户导向实现良性发展 。

3.让员工掌握一套系统的销售技巧,切身实践优质销售与服务,加速成单和客户建立长远共赢关系。

4.通过新颖的学习方式,激发学员学习热情与动力,让学员在沉浸与欢乐中持续成长,提升自身能级和职场价值。

简介:

  • 课程通过一个剧本沉浸式的学习,穿插4个小剧场、2个情境演练、3个加油站、十一大重要谈判知识点和1个综合练习,逐层引导学员沉浸入剧本角色之中,逐步理解谈判策略和技巧的重要性,从而:
  1. 从剧本中感受,从意识上重视,从行为上改变
  2. 重新认识成功谈判的本质,从心出发实践行动
  3. 借谈判思维、策略和技巧提升,实现利润突破

【课程纲要】

模块一 :(120分钟)

  1. 阅读第一章:人物及故事背景

n自我介绍(7个角色)

n小剧场一《谈判沟通风格测试》

2.【加油站】四类风格解读及应对

n如何识别风格特征:四象限法则

n四类风格特征解读(情绪、恐惧、特点)

3.小测试一:四类风格喜好

n四类风格应对话术

4.小测试二:根据人物判断判断对应风格及原因分析

5.小剧场二《等电梯》

6.小测试三:人理性吗

n“往前推一步”法

n图片体验

n结论:人有限理性

7.谈判底层逻辑总结

n晓之以理

n动之以情

n诱之以利

 

模块二 :(240分钟)

1.阅读第二章

n老赵董人材选拔

n选拔规则解读

2.【加油站】第一讲:谈判的核心——在三个维度做交换

3.小剧场三《沟通障碍》

4.【加油站】第二讲《找到谈判筹码》

n谈判七大筹码及解读

n案例练习:何为谈判最大筹码

n孙子谈“谈判谋略”

5.【加油站】第三讲:谈判目标与底线

n情境练习:销售方与采购方的谈判案例

n目标与底线关系图

6.【加油站】第四讲:立场与利益

n立场与利益区别

n案例分享:开窗关窗

n利益的三个层次

n案例分享1:如何运用利益增强谈判说服力

n案例分享2:工作中的运用

  1. 综合训练

n视频思考与复习:筹码、利益、技巧

n视频问答与分享

n视频解读与分析

 

模块三 :(120分钟)

1.阅读第三章

2.【加油站】第五讲:四种谈判类型

n关系型谈判

n回避型谈判

n交易型谈判

n合作型谈判

3.【加油站】第六讲:双赢的含义

n双赢的四层含义

  • 各取所需
  • 长远双赢
  • 感觉双赢
  • 创新共赢

n思考:你和你的谈判对手如何双赢

4.【加油站】第七讲:谈判的四大条件

 

模块四 :(160分钟)

1.阅读第四章

2.情境练习《谈判四大条件》

3.引导无效行为

n何为谈判中的“无效行为”

n小剧场四《引导无效行为》

n【加油站】引导无效行为的四步骤

4.竞聘前的综合演练

5.赵氏集团第一事业部颁奖典礼

 

模块五 :(40分钟)

1.阅读第五章

2.推凶环节

3.尘封往事

 

模块六: (40分钟)

1.剧本复盘及培训总结

2.学员生成新行动计划

【专家介绍】

季婉老师

  • 二十二年销售和营销管理实战经验
  • 畅销书《7招打造超级销售力》&《7招打造超级谈判力》作者
  • 《7招实现高绩效销售管理》即将出版
  • 东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
  • 2021年杭州人社局产品创新大赛指定辅导老师
  • 2022年外滩人力资本论坛特邀主持人

 

  1. 背景介绍

具有央企、外企、民企工作经历,积累了丰富的销售及管理实战经验

2015-至今,职业销售教练、咨询师。每年超150天授课时间,标杆合作客户包含但不仅限于阿里、腾讯、字节跳动、中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、招商银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、泰康人寿、新华保险、太平人寿保险、诺亚财富、中石化、腾讯、蚂蚁金服、欧莱雅、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢、中国宝武集团、南德认证、克瑞中国、海得电气、红星美凯龙、顺丰快递、希尔顿、齐鲁交通、山钢集团、中国远洋海运集团、上海汇金百货、法兰克福展览(上海)有限公司、上海交大、浙江大学,华东理工、东华大学、上海财大、山东大学等。

  • 2013-2015,全国知名的人力资源服务公司全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍;
  • 2004-2013,全国网络招聘排名第一的外企,大客户经理,全国业务明星;
  • 1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队;

 

  1. 擅长领域

销售实战、领导力、职业能力提升,如销售心态激励、团队管理与领导力、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧等内容。

 

  1. 部分合作客户
  • 500强

中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、宝钢、河钢、中石化、希尔顿酒店、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽集团、中信银行、上海烟草、阿里、腾讯、字节跳动

  • 金融行业

中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、中信银行、上海银行、南京银行、上海农商银行、江南农商银行、中国人民保险PICC、泰康人寿、新华保险、太平洋寿险、诺亚财富、FX168财经网、Origin ECN、南京农分期、兴银融资租赁(中国)有限公司、百年人寿、太平人寿保险(电子商务)有限公司、仲利国际租赁有限公司、银联商务、杭州邦民实业、北京中估联行(估价抵押)、上海中汇亿达金融信息技术有限公司、银科控股、黑龙江平安产险、申万宏源

  • 工业/制造/工程/化工/电子

日立化成、日立电梯成都/上海有限公司、日立电梯广州总部、克瑞中国、金城集团有限公司、一诺仪器、大连互感器集团、大连新安越、上海沃迪自动化装备股份有限公司、上海凯驰防腐工程有限公司、上海中村精密金属有限公司、上海郡是通虹纤维有限公司、上海东色日化有限公司、日三环太铜业(上海 )有限公司、上海特殊陶业有限公司、上海益莎实业有限公司、上海斯茨建筑节能技术有限公司、上海星藤机械有限公司、帕柯工业设备(上海)有限公司、星海企业、上海特殊陶业(实业)有限公司、上海电气、上海汽车制动系统有限公司(SABS)、上汽集团各分子公司(包含但不仅限于上汽通用汽车)、苏交科集团股份有限公司、海得电气、上海南洋电缆、利泰醒狮、中国宝武集团、上海纳铁福、上海吉啸电子、上海汇众汽车制造有限公司、华科电工、村田(中国)投资有限公司、上海泰坦科技股份有限公司、西柏思cibes电梯、英联股份、华谊集团下属公司、法信商砼研究院(上海申昆混凝土集团有限公司)、埃朗科技国际贸易(上海)有限公司、新代科技(苏州)有限公司、浙江名瑞智能、上海天原(集团)有限公司、上海生物制品研究所

  • 电商/连锁零售

蚂蚁金服、欧莱雅百库、资生堂、爱茉莉兰芝、松下电器、上海烟草、博西家电电器、上海汇金百货、红星美凯龙、常春藤、乔治白、长江口投控集团、光明集团下属光明米业、金枫酒业(上海老酒石库门)、益丰大药房、正广和饮用水、上海益力多乳品有限公司、上海制皂、乐宝化妆品、上海麦宝食品、九阳电器(鲨客)、罗森(中国)

  • 医疗美容/医院/医疗器械/医药

益丰大药房、贝勒医疗、和洋美容、顶新医疗、普瑞眼科、埃德仪器、上海医药集团药品销售有限公司

  • 房地产

绿地集团、链家地产、好租网、阳光城、新加坡德伟地产、北大资源集团下属昆山高科电子艺术创意产业发展有限公司(九锦颐和)

  • 广告媒体/展览/电子商务/IT/互联网/印刷/通信/软件/Saas

腾讯、分众传媒、神州数码、齐家网、科韬广告(北京)有限公司、金山区国资委下属上海金滨海文旅投资控股集团有限公司、网化商城(电商)、舞泡、睿格斯(上海 )广告有限公司、太平人寿保险(电子商务)有限公司、丰盛印刷(苏州)有限公司、上海移为通信、漕科创、上海市文化广播影视管理局、易百信息技术(上海)股份有限公司、博彦科技股份有限公司、山钢集团下属山信软件股份有限公司、构美信息技术有限公司、中盾安信、华谊集团下属上海华谊信息技术有限公司、易华录、齐鲁交通信息集团、上海乾唐通信技术有限公司、信管网科、金仕达软件、车马象(物联网)、日立电梯成都有限公司、法兰克福展览(上海)有限公司、WPP Health上海施达勒脉达思营销咨询有限公司、北京易积分科技有限公司(浙江悦易悦科技有限公司)、字节跳动、北京希瑞亚斯科技有限公司(MOKA人力资源Saas)

  • 人力资源/教育/培训/咨询/服务

万宝盛华、上海市人社局、深圳泛亚、今致人力、搜才网、上海市就业促进中心、新知进修学院、南德认证、北森测评、金山区就业促进中心、湖北航天信息、上海外高桥企业发展促进中心有限公司、秦汉胡同、远洋养老运营管理有限公司、苏伊士(上海)环境服务有限公司

  • 物流/贸易

顺丰快递(济南/烟台)、新跃物流、上海佑玛道商贸有限公司、伊昇机电贸易(上海)有限公司、神原汽船(中国)船务有限公司、上海迪森特商业有限公司、捷时雅(上海 )商贸有限公司、捷客斯(上海)企业管理有限公司、大福(中国)物流设备有限公司、阪东(上海)管理有限公司、家迎知(上海)商贸有限公司、顺科国际货运代理(上海)有限公司、欣海报关、上海加德尼亚建材有限公司、太义广上海贸易有限公司、郡是(上海)国际贸易有限公司、川崎摩托(上海)有限公司、日清奥利友(上海)国际贸易有限公司、科丝发国际贸易有限公司、苏州合田刺绣有限公司、三井金属(上海)企业管理有限公司、上海交运日红国际物流有限公司、上海海运集团下属上海中远海运能源运输股份有限公司、中国远洋海运集团、统佑供应链管理(上海)有限公司、千亚物流、埃朗科技国际贸易(上海)有限公司

  • 汽车或相关行业

万国汽车、车车翔、上海汽车制动系统有限公司(SABS)、上海汇众汽车制造有限公司、上汽集团各分子公司(包含但不仅限于上汽通用汽车)

  • 科技

维坤智能科技(上海)有限公司、上海易谷网络科技有限公司、浙江星博生物科技股份有限公司、上海冰鉴信息科技有限公司、浙江金乙昌科技股份有限公司、上海多宁生物科技有限公司、上海漕河泾奉贤科技绿洲建设发展有限公司、远见生物科技(上海)有限公司、新梨视网络科技有限公司

  • 能源/钢铁/船务

中石化上海石油化工研究所、中石化化工销售有限公司华东分公司、上海海运集团下属上海中远海运能源运输股份有限公司、宝钢、宝武集团、河钢集团石钢、哪吒科技、亚美大陆煤层气有限公司

  • 大学/中学

上海交通大学、浙江大学、中国人民大学、兰州大学、山东大学、东华大学、上海大学、华东政法大学、华东理工大学、上海财经大学、上海对外经贸大学、上海电力学院、上海理工大学国家大学科技园、安徽农业大学、清华附中、中国农业大学、中国航天科工二院、西安欧亚学院、首都经济贸易大学、东北大学、天津财经大学、大连外国语大学、中南财经政法大学、南开大学、东华理工大学、中央民族大学、厦门城市职业学院、交大附中嘉定分校、山东建筑大学

  • 航空 南方航空上海分公司
  • 建筑/建设/房产/城市规划/物业

绿地集团,碧桂园,链家地产、好租网、阳光城、新加坡德伟地产,北大资源(昆山高科九锦颐和),众甫建筑,嘉定城市发展集团,上海临港海洋高新技术产业发展有限公司,中建三局第一建设工程有限责任公司,中建八局钢结构公司,乐居乐(上海)企业发展集团有限公司,上海市金山区亭林镇招商引资公司(隶属经发办)、虹梅路街道招商,华建集团上海市水利工程设计研究院有限公司

  • 其他

东方有线、上海市计量测试技术研究院、上海建科检验有限公司、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司、文化和旅游部非物质文化遗产司、上海市质量监督检验技术研究院、上海市计量测试技术研究院、康桥工会、上海自动化仪表研究院、上海市金山区亭林镇招商引资公司(隶属经发办)、上海临港海洋高新技术产业发展有限公司、上海造币厂、顺丰公益基金会、上海卫星工程研究所、久事体育、苏州工业园区投资促进运营有限公司(招商)

时间

四月 29 (星期三) - 30 (星期四)

地点

上海

价格

3980

  • 020-28851696
  • zw@learningconsult.cn
© 2011-2026 蓝令咨询·Learning. All Rights Reserved.技术支持 「Colin」 - 粤ICP备12052635号
      X