六月, 2019

216月全天22精准采购管理训练营(全天) 广州 价格: 3980 讲师: 徐鲲

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课程介绍

课程背景

 

采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……

未来采购部将成为公司的利润中心

战略采购管理驱动着这种变化的发生

今天,采购已经成为大多数企业(或组织)核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约,法律法规的遵从和风险管理,大多数企业(或组织)趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用,采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势,世界分合的不断演进,要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

 

 

 

课程收益

 

战略采购的组成与实施要素;

采购策略的形成;

运营协同;

供应商调研和市场分析;

采购到支付的过程控制;

招标策略;

供应商评估和选择;

谈判策略和风险策略;

供应商多样性认知和可持续性发展。

 

课程大纲

 

第一讲:何为战略采购

  1. 采购策略的构成要素;
  2. 机会分析;
  3. 战略采购计划;
  4. 运营采购计划的实施步骤
  5. 共同寻源
  6. 供应商联盟、合作伙伴、合资公司
  7. 寻源流程;

案例:“铁矿石门”事件启示

第二讲:运营与采购策略的协调一致

  1. 了解需求

技术规格与功能、性能规格

工作说明书的典型要素

  1. 机会分析

支出分析

其它成本节约的方法

  1. 采购品类划分

直接物料、间接材料和服务

案例:桌面材料的规格描述

第三讲:从寻源到支付

  1. 为什么使用S2S

常见问题

S2S方法的目标和收益

  1. S2S的流程实施

S2S流程的要素

实施流程

  1. 管理S2S流程
  2. 外包S2S流程

案例:SAP Ariba自动化业务流程环境

第四讲:采购的文化因素

  1. 在其它国家从事业务
  2. 文化的价值观

组织和社会文化

企业行为/社会责任的伦理/规范

  1. 寻源的挑战

时间观念

实施谈判

知识产权

案例: 间接知识产权的风险规避

第五讲:供应商研究和市场分析

  1. 实施供应商研究

确定潜在供应商的方法和技术

收集信息

组织信息

评估潜在供应商的能力

电子寻源工具

  1. 进行市场分析

市场分析

决定变化市场的要素

案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲:投标和方案的邀约

  1. 制定邀约计划

产品或服务特征

邀约的类型

  1. 供应商确认方法

邮件或快递

公开招标

基于网络门户

电子邮件邀标

电话

邮寄清单

众包

案例:电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

第七讲:供应商评估和选择

评估标准;

比较性评估:商务标准

竞争性评估标准:经营情况

基于价值的供应商选择

计分卡

案例:供应商财务指标评价的陷阱

第八讲:重新思考谈判

  1. 谈判的本质
  2. 谈判策略

广泛的结果

为什么谈判

谈判时机

谈判什么

  1. 制定谈判计划

建立团队

制订目标

按重要性排序,匹配让步条件

供应商的目标

SWOT分析

日程/讨论顺序

保持条理性

战术

  1. 例外条件

单一/独家供应商谈判的情况

跨文化的谈判

案例:塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲:可持续性发展

  1. 可持续性发展的问题

浪费物和浪费物的减少

有毒物的排放

能源消耗

  1. 指引

ISO140001指引

联合国全球公约

精益六西格玛

  1. 供应商的评估标准

案例:打造企业绿色供应链

第十讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

 

主讲老师:徐鲲

 

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士(MBA)

美国供应管理协会(ISM)职业培训师

美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师

英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师

英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师

联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”

曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……,在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间,主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造,领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等,同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目,项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验;

时间

六月 21 (星期五) - 22 (星期六)

地点

广州

讲师

徐鲲

价格

3980

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